第 19 章
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第 19 章
安玥的墨水攤有了執照和證明，但學生們習慣了去小賣部，對這個突然冒出來的學生攤位還是持觀望態度。安玥也不急，每天準時出攤，有人問就耐心解釋，沒人問就坐著看專業書。
幾天後。
那天下午下起了小雨，安玥本來打算收攤，卻見一個男生抱著書本急匆匆跑過來，眼鏡片上都是水珠。
“同學，還有墨水嗎？”他喘著氣問。
“有，你要幾瓶？”
“兩瓶……不，三瓶！”男生掏錢，“我們宿舍樓下的宣傳板明天要更新，宣傳委員讓我幫忙寫，結果發現墨水用完了。小賣部那個大媽說今天不上貨，得等明天……”
安玥麻利地包好三瓶墨水，又額外送了他一個蘸水筆尖：“這個你拿著。”
男生楞了楞，接過筆尖，忽然說：“同學，你是機械系的安玥對吧？我好像在校辦工廠見過你。”
安玥擡頭仔細看了看對方，有點眼熟，好像是隔壁土木系的。
“嗯，我在那邊幫忙整理檔案。”
“難怪看著眼熟。”男生笑起來，“你這墨水真不錯，比小賣部的還便宜。這樣，我回去跟班上同學都說一聲，讓他們有需要都來你這兒買。”
“那太謝謝了。”
男生擺擺手，抱著墨水跑進雨裏。
第二天一早，她剛擺好攤，就有四五個土木系的學生結伴過來，每人買了一兩瓶墨水。其中一個女生還問：“同學，你這兒有作業本嗎？小賣部的作業本質量太差了，一寫就透。”
“暫時沒有，不過我可以想想辦法。”安玥記下了這個需求。
接下來的幾天，安玥的攤位前漸漸熱鬧起來。各個系的學生都來光顧。有人是圖便宜，有人是圖方便，安玥的攤位擺到七點，正好趕上晚自習前的高峰期。
一周後，安玥算了一筆賬。
這一周，她扣除成本，凈利潤十四塊三毛錢，相當於一個普通工人半個月的工資。
更重要的是，她的小攤在省城大學有了回頭客，甚至是客帶客。學生們都知道，校門口有個機械系的女同學在勤工儉學，賣的東西又便宜又好，還經常送小贈品。
安玥沒有滿足於此。
她開始擴展品類。先是用系統兌換了一批作業本。這次她學聰明了，不再兌換成品，而是兌換了一大卷白紙和裁紙刀，自己裁成作業本大小，再用從校辦工廠要來的廢線裝訂起來。
自制的作業本雖然簡陋，但紙張厚實，不透墨不洇紙，而且價格只有小賣部的一半。
八十年代初，學生們的生活費普遍不高，一分錢都要掰成兩半花。作業本是剛需，每天都要用。安玥的作業本雖然沒封面、沒格子，但很實用。
第一天推出作業本，她就賣掉了五十本。第二天，八十本。到第三天，有學生直接來預訂了。
安玥看著攤位前排起的小隊，心裏十分暢快。
一天下午收攤後，安玥沒有直接回宿舍，而是去了趟市中心的百貨大樓。她在文具櫃臺前轉了快一個小時，把各種文具的價格、規格、品牌都記在小本子上。
然後她算了一筆賬。
以最常見的“英豪”牌鋼筆為例：百貨大樓賣三塊八一支，小賣部賣四塊，。而如果她能從廠家直接拿貨……
安玥想到了系統。
她回到家，打開商城，果然在【低科技時代基礎物品兌換】裏找到了鋼筆。
【普通鋼筆：兌換需80紀元幣/支】
太貴了。按匯率換算，一支鋼筆的成本要八毛錢，她賣出去最多賺個幾毛，不劃算。
但安玥發現如果她不兌換成品，兌換配件。
商城裏有單獨的鋼筆尖、筆桿、墨水囊、筆夾。兌換價格分別是：筆尖20紀元幣，筆桿15紀元幣，墨水囊10紀元幣，筆夾5紀元幣。一套配件總共50紀元幣。
安玥眼睛亮了。
她先兌換了十套配件，花了500紀元幣。晚上在宿舍裏，她拉上床簾，借著手電筒的光，開始組裝鋼筆。
過程比她想象的簡單。筆尖插進筆桿，墨水囊塞進去，筆夾卡上，一支完整的鋼筆就成型了。
她試著在紙上畫了幾筆，出水流暢，書寫順滑。
第二天，安玥的攤位上多了一個新牌子：“英豪同款鋼筆，一元五角一支，送一瓶墨水”。
這個價格一出來，整個攤位圍上來好些人。
“一塊五？真的假的？小賣部要四塊呢！”
“同學，你這鋼筆能用嗎？別是樣子貨吧？”
安玥早有準備。她拿出幾支試用的鋼筆，擺在攤位上：“隨便試，寫壞了算我的。”
一個男生拿起鋼筆，在紙上寫了幾個字，眼睛一亮：“哎，還真不錯！出水比我的老鋼筆還順！”
“我要一支！”
“我也要一支！”
“給我兩支，我幫我室友帶一支！”
那天下午，十支鋼筆一搶而空。安玥收了十五塊錢，凈賺十塊，墨水成本忽略不計。
更重要的是，這個價格把周圍幾個攤販都驚動了。
校門口這條街，除了小賣部，其實還有兩三個偷偷擺攤的——有賣烤紅薯的老大爺，有修鞋的中年男人，還有賣頭繩發卡的大姐。他們平時和安玥井水不犯河水，但看到安玥的生意這麽火，難免眼熱。
修鞋的老王湊過來：“小姑娘，你這鋼筆哪兒進的貨？這麽好賣？”
安玥早就想好了說辭：“王叔，這是我表哥在南方廠裏做的，內部價拿的貨。”
她知道“南方貨”是個萬能借口。那時南方確實有很多小廠在生產各種日用品，價格便宜，質量也不錯。
老王信了：“南方貨啊……難怪。小姑娘，你這生意做得不錯。”
“混口飯吃。”安玥謙虛地說。
“南方貨”這個的說法很快就在校門口傳開了。學生們口口相傳：“那個賣文具的女同學有南方渠道，東西又好又便宜。”
一周後的一個傍晚，安玥正準備收攤，一個穿著中山裝、戴著眼鏡的中年男人走了過來。
“同學，你是安玥吧？”
安玥擡頭：“我是。您是？”
“我姓張，是學校後勤處的。”男人掏出工作證，“聽說你這兒有南方來的文具，價格很實惠？”
安玥心裏一緊。後勤處？該不會是來找麻煩的吧？
但她面上保持鎮定：“張老師好，我就是勤工儉學，賣點小東西……”
“別緊張。”張老師笑了，“我不是來找麻煩的。是這樣，學校下個月要開秋季運動會，規模比較大——全校二十八個系都參加，運動員加工作人員超過兩千人。我們需要采購一批物資。”
他頓了頓，繼續說：“去百貨大樓問了價，預算差得遠。聽說你這兒的東西物美價廉，就想來問問，你能不能接這個單子？”
安玥心跳加速。
全校運動會？兩千多人？這可是天大的單子！
她冷靜下來問：“張主任需要哪些東西？大概要多少？”
張主任從公文包裏拿出一張清單，“筆記本一百本，鋼筆五十支，墨水兩百瓶。廣播站需要用的大號筆記本二十本，紅藍墨水各十瓶。”
他把紙展開遞給安玥，“團體前三名要發錦旗，這個我們已經訂了。個人項目一等獎二十個，需要鋼筆加筆記本套裝；二等獎五十個，需要鋼筆；三等獎一百個，需要筆記本。另外所有參賽運動員都要發紀念品，大概需要一千五百份紀念筆記本，封面要印校徽和‘1980年秋季運動會紀念’字樣。”
“還有後勤物資，號碼布五百個，別針一千個，裁判用口哨三十個，計時用秒表十個……”
張主任念完清單，擡頭看安玥：“這些東西，你能提供多少？”
安玥快速心算：工作人員文具、獎品、紀念品、後勤物資……這單子的總價值，恐怕要幾百塊錢！
“大部分都能提供。”她謹慎地說，“但有些東西，比如秒表，可能需要一點時間調貨。另外紀念筆記本需要定制封面，得找印刷廠……”
“印刷廠我可以介紹。”張主任說，“你就說，如果全包給你，總價大概多少？我們的預算是三百五十塊。”
三百五十塊！
安玥倒吸一口涼氣。這是她在這個世界經手的最大一筆生意！
但她知道，不能表現得太激動。
“張主任，我需要回去核算一下成本，明天給您報價，可以嗎？”
“行。”張主任點頭，“這樣，明天上午十點，你帶著樣品和報價來後勤處找我。記住，質量要過關，價格要實在。”
“一定！”
送走張老師，安玥站在攤位前，還有點恍惚。
這個大單子如果她能接下來，利潤至少有一百五十塊！
當晚，安玥在宿舍裏忙到深夜。
她先用系統兌換了各種樣品：鋼筆配件、紙張、墨水、別針……甚至找到了老式口哨和秒表的兌換選項，然後開始組裝鋼筆、裝訂筆記本。
王麗娟和李紅英看她忙得滿頭大汗，都過來幫忙。
“安玥，你這是接了大單子啊？”李紅英邊裝訂邊問。
“嗯，學校運動會用的獎品。”安玥沒瞞著室友，“你們幫我這次，我請你們吃飯。”
“吃飯就算了。”王麗娟推了推眼鏡，“你教我怎麽裝訂筆記本吧，這個挺有意思的。”
三個女生在宿舍裏忙活到熄燈，又點起蠟燭繼續幹。到淩晨兩點，筆記本和鋼筆的樣品都準備好了。
第二天一早，她抱著滿滿一大包樣品去了後勤處。
張主任仔細檢查了每一樣東西。他擰開鋼筆試寫，翻開筆記本看紙張，甚至吹了吹口哨測試音量。
“不錯，質量確實可以。”他點點頭，“報價呢？”
“張主任，我核算了一下。”安玥拿出自己手寫的報價單，“所有物品加起來，總價三百三十塊。比您的預算少了二十塊，但我保證質量絕對過關。”
她故意報低了二十塊，給對方留出砍價空間，也顯得自己實在。
果然，張主任笑了：“小安同學，你很會做生意啊。三百三十塊……行，這個價格我們可以接受。但是，”他頓了頓，“交貨時間很緊，兩周內必須全部到位。紀念筆記本的封面印刷，我下午帶你去印刷廠，你今天就得把設計稿定下來。”
“沒問題！”
“另外，”張主任補充道，“我們預付百分之三十的定金，貨到驗收合格後付清尾款。這是學校的規矩，你能接受嗎？”
百分之三十，就是九十九塊。
“能接受！”她面露喜色。
“好，那咱們就簽個簡單的協議。”張主任拿出早就準備好的文件，“你是學生，不需要太覆雜的合同，就寫個訂貨單，雙方簽字蓋章就行。”
安玥接過那張蓋著學校公章的信紙簽下自己的名字。
出了後勤處，她又去了趟郵局，把其中30塊錢寄回了老家的街道辦，附言寫著：“請轉交王主任，感謝街道一直以來的照顧。安玥。”
這是她早就想好的。那一千多塊她不敢輕易動用，但這筆靠自己賺來的錢，她可以光明正大地用。給街道寄錢，既是感恩，也是給自己留條後路。萬一以後有人查她的經濟來源，街道可以作證她在勤工儉學。
下午，張主任如約帶她去了學校合作的印刷廠。廠長是個五十來歲的老師傅，聽說要印一千五百本紀念筆記本的封面，皺了皺眉：“時間太緊了，至少要十天。”
“王廠長，幫幫忙。”張主任說，“這是學校運動會的紀念品，很重要。”
安玥趕緊遞上校徽圖案和字樣。
王廠長看了看：“設計倒是簡單……行吧，我讓工人們加個班，七天給你趕出來。但價格不能便宜，一分錢一分貨。”
“多少錢？”安玥問。
“連設計帶印刷，一分錢一本。一千五百本，十五塊。”
安玥心疼，但這是必要開支。
“行，十五塊就十五塊。”
交了五塊錢定金，約定七天後取貨。
從印刷廠出來，安玥長長舒了口氣。
最大的難題解決了。
接下來的一周，安玥跟系裏請了幾天假，暫停了校辦工廠的工作，把所有時間都投入到了這筆訂單中。
舍友們看她這麽拼命，主動提出幫忙。安玥教她們裝鋼筆尖、塞墨水囊，三個女生在宿舍裏忙活起來。
“安玥，你這生意越做越大了。”李紅英一邊裝筆夾一邊說，“咱們宿舍都快成車間了。”
“等這筆單子做完，我請你們下館子，吃最好的！”安玥承諾。
“吃啥館子啊。”王麗娟推了推眼鏡，“你把本錢收回來就行，別虧了。”
“不會虧的。”安玥笑了，“扣除所有成本，我能賺這個數。”
她伸出兩根手指。
“二十塊？”李紅英猜測。
安玥搖搖頭。
“難道是……兩百？”王麗娟瞪大眼睛。
安玥點點頭。
宿舍裏瞬間安靜了。
“我的媽呀……”張秀蘭喃喃道，“俺爹在村裏幹半年農活，也賺不到兩百塊……”
“所以咱們得好好幹。”安玥認真地說，“這筆錢掙到了，我給你們每人三十塊辛苦費。”
“不用不用！”三個室友異口同聲。
“要的。”安玥堅持，“沒有你們幫忙，我一個人根本做不完。”
第四天，鋼筆全部組裝完畢。
第五天，開始裝訂筆記本。普通筆記本好辦，紀念筆記本需要等封面，但內頁可以先準備好。
安玥悄悄用系統兌換了大量白紙，四個女生圍坐在宿舍地上，裁紙、摞齊、打孔、穿線……
到第七天，安玥去印刷廠取回封面時，所有內頁都已經準備好了。
接下來是最後的組裝：把封面和內頁縫在一起，壓平，整理。
又忙了兩天兩夜。
第十天淩晨三點，所有貨物終於全部完成，宿舍地上堆滿了紙箱。
四個女生坐在紙箱中間。
“完工了……”李紅英甩了甩手說。
“明天交貨……”王麗娟站起來伸了個攔腰。
“俺的手都不是俺的了……”張秀蘭看著自己發酸的手指。
安玥爬起來，數了數箱子，又檢查了一遍數量。
全部齊了。
“明天交貨，收尾款。”她說，“然後我請你們去最好的國營飯店，點一桌肉菜，管飽！”
“好！”
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安玥的墨水攤有了執照和證明，但學生們習慣了去小賣部，對這個突然冒出來的學生攤位還是持觀望態度。安玥也不急，每天準時出攤，有人問就耐心解釋，沒人問就坐著看專業書。
幾天後。
那天下午下起了小雨，安玥本來打算收攤，卻見一個男生抱著書本急匆匆跑過來，眼鏡片上都是水珠。
“同學，還有墨水嗎？”他喘著氣問。
“有，你要幾瓶？”
“兩瓶……不，三瓶！”男生掏錢，“我們宿舍樓下的宣傳板明天要更新，宣傳委員讓我幫忙寫，結果發現墨水用完了。小賣部那個大媽說今天不上貨，得等明天……”
安玥麻利地包好三瓶墨水，又額外送了他一個蘸水筆尖：“這個你拿著。”
男生楞了楞，接過筆尖，忽然說：“同學，你是機械系的安玥對吧？我好像在校辦工廠見過你。”
安玥擡頭仔細看了看對方，有點眼熟，好像是隔壁土木系的。
“嗯，我在那邊幫忙整理檔案。”
“難怪看著眼熟。”男生笑起來，“你這墨水真不錯，比小賣部的還便宜。這樣，我回去跟班上同學都說一聲，讓他們有需要都來你這兒買。”
“那太謝謝了。”
男生擺擺手，抱著墨水跑進雨裏。
第二天一早，她剛擺好攤，就有四五個土木系的學生結伴過來，每人買了一兩瓶墨水。其中一個女生還問：“同學，你這兒有作業本嗎？小賣部的作業本質量太差了，一寫就透。”
“暫時沒有，不過我可以想想辦法。”安玥記下了這個需求。
接下來的幾天，安玥的攤位前漸漸熱鬧起來。各個系的學生都來光顧。有人是圖便宜，有人是圖方便，安玥的攤位擺到七點，正好趕上晚自習前的高峰期。
一周後，安玥算了一筆賬。
這一周，她扣除成本，凈利潤十四塊三毛錢，相當於一個普通工人半個月的工資。
更重要的是，她的小攤在省城大學有了回頭客，甚至是客帶客。學生們都知道，校門口有個機械系的女同學在勤工儉學，賣的東西又便宜又好，還經常送小贈品。
安玥沒有滿足於此。
她開始擴展品類。先是用系統兌換了一批作業本。這次她學聰明了，不再兌換成品，而是兌換了一大卷白紙和裁紙刀，自己裁成作業本大小，再用從校辦工廠要來的廢線裝訂起來。
自制的作業本雖然簡陋，但紙張厚實，不透墨不洇紙，而且價格只有小賣部的一半。
八十年代初，學生們的生活費普遍不高，一分錢都要掰成兩半花。作業本是剛需，每天都要用。安玥的作業本雖然沒封面、沒格子，但很實用。
第一天推出作業本，她就賣掉了五十本。第二天，八十本。到第三天，有學生直接來預訂了。
安玥看著攤位前排起的小隊，心裏十分暢快。
一天下午收攤後，安玥沒有直接回宿舍，而是去了趟市中心的百貨大樓。她在文具櫃臺前轉了快一個小時，把各種文具的價格、規格、品牌都記在小本子上。
然後她算了一筆賬。
以最常見的“英豪”牌鋼筆為例：百貨大樓賣三塊八一支，小賣部賣四塊，。而如果她能從廠家直接拿貨……
安玥想到了系統。
她回到家，打開商城，果然在【低科技時代基礎物品兌換】裏找到了鋼筆。
【普通鋼筆：兌換需80紀元幣/支】
太貴了。按匯率換算，一支鋼筆的成本要八毛錢，她賣出去最多賺個幾毛，不劃算。
但安玥發現如果她不兌換成品，兌換配件。
商城裏有單獨的鋼筆尖、筆桿、墨水囊、筆夾。兌換價格分別是：筆尖20紀元幣，筆桿15紀元幣，墨水囊10紀元幣，筆夾5紀元幣。一套配件總共50紀元幣。
安玥眼睛亮了。
她先兌換了十套配件，花了500紀元幣。晚上在宿舍裏，她拉上床簾，借著手電筒的光，開始組裝鋼筆。
過程比她想象的簡單。筆尖插進筆桿，墨水囊塞進去，筆夾卡上，一支完整的鋼筆就成型了。
她試著在紙上畫了幾筆，出水流暢，書寫順滑。
第二天，安玥的攤位上多了一個新牌子：“英豪同款鋼筆，一元五角一支，送一瓶墨水”。
這個價格一出來，整個攤位圍上來好些人。
“一塊五？真的假的？小賣部要四塊呢！”
“同學，你這鋼筆能用嗎？別是樣子貨吧？”
安玥早有準備。她拿出幾支試用的鋼筆，擺在攤位上：“隨便試，寫壞了算我的。”
一個男生拿起鋼筆，在紙上寫了幾個字，眼睛一亮：“哎，還真不錯！出水比我的老鋼筆還順！”
“我要一支！”
“我也要一支！”
“給我兩支，我幫我室友帶一支！”
那天下午，十支鋼筆一搶而空。安玥收了十五塊錢，凈賺十塊，墨水成本忽略不計。
更重要的是，這個價格把周圍幾個攤販都驚動了。
校門口這條街，除了小賣部，其實還有兩三個偷偷擺攤的——有賣烤紅薯的老大爺，有修鞋的中年男人，還有賣頭繩發卡的大姐。他們平時和安玥井水不犯河水，但看到安玥的生意這麽火，難免眼熱。
修鞋的老王湊過來：“小姑娘，你這鋼筆哪兒進的貨？這麽好賣？”
安玥早就想好了說辭：“王叔，這是我表哥在南方廠裏做的，內部價拿的貨。”
她知道“南方貨”是個萬能借口。那時南方確實有很多小廠在生產各種日用品，價格便宜，質量也不錯。
老王信了：“南方貨啊……難怪。小姑娘，你這生意做得不錯。”
“混口飯吃。”安玥謙虛地說。
“南方貨”這個的說法很快就在校門口傳開了。學生們口口相傳：“那個賣文具的女同學有南方渠道，東西又好又便宜。”
一周後的一個傍晚，安玥正準備收攤，一個穿著中山裝、戴著眼鏡的中年男人走了過來。
“同學，你是安玥吧？”
安玥擡頭：“我是。您是？”
“我姓張，是學校後勤處的。”男人掏出工作證，“聽說你這兒有南方來的文具，價格很實惠？”
安玥心裏一緊。後勤處？該不會是來找麻煩的吧？
但她面上保持鎮定：“張老師好，我就是勤工儉學，賣點小東西……”
“別緊張。”張老師笑了，“我不是來找麻煩的。是這樣，學校下個月要開秋季運動會，規模比較大——全校二十八個系都參加，運動員加工作人員超過兩千人。我們需要采購一批物資。”
他頓了頓，繼續說：“去百貨大樓問了價，預算差得遠。聽說你這兒的東西物美價廉，就想來問問，你能不能接這個單子？”
安玥心跳加速。
全校運動會？兩千多人？這可是天大的單子！
她冷靜下來問：“張主任需要哪些東西？大概要多少？”
張主任從公文包裏拿出一張清單，“筆記本一百本，鋼筆五十支，墨水兩百瓶。廣播站需要用的大號筆記本二十本，紅藍墨水各十瓶。”
他把紙展開遞給安玥，“團體前三名要發錦旗，這個我們已經訂了。個人項目一等獎二十個，需要鋼筆加筆記本套裝；二等獎五十個，需要鋼筆；三等獎一百個，需要筆記本。另外所有參賽運動員都要發紀念品，大概需要一千五百份紀念筆記本，封面要印校徽和‘1980年秋季運動會紀念’字樣。”
“還有後勤物資，號碼布五百個，別針一千個，裁判用口哨三十個，計時用秒表十個……”
張主任念完清單，擡頭看安玥：“這些東西，你能提供多少？”
安玥快速心算：工作人員文具、獎品、紀念品、後勤物資……這單子的總價值，恐怕要幾百塊錢！
“大部分都能提供。”她謹慎地說，“但有些東西，比如秒表，可能需要一點時間調貨。另外紀念筆記本需要定制封面，得找印刷廠……”
“印刷廠我可以介紹。”張主任說，“你就說，如果全包給你，總價大概多少？我們的預算是三百五十塊。”
三百五十塊！
安玥倒吸一口涼氣。這是她在這個世界經手的最大一筆生意！
但她知道，不能表現得太激動。
“張主任，我需要回去核算一下成本，明天給您報價，可以嗎？”
“行。”張主任點頭，“這樣，明天上午十點，你帶著樣品和報價來後勤處找我。記住，質量要過關，價格要實在。”
“一定！”
送走張老師，安玥站在攤位前，還有點恍惚。
這個大單子如果她能接下來，利潤至少有一百五十塊！
當晚，安玥在宿舍裏忙到深夜。
她先用系統兌換了各種樣品：鋼筆配件、紙張、墨水、別針……甚至找到了老式口哨和秒表的兌換選項，然後開始組裝鋼筆、裝訂筆記本。
王麗娟和李紅英看她忙得滿頭大汗，都過來幫忙。
“安玥，你這是接了大單子啊？”李紅英邊裝訂邊問。
“嗯，學校運動會用的獎品。”安玥沒瞞著室友，“你們幫我這次，我請你們吃飯。”
“吃飯就算了。”王麗娟推了推眼鏡，“你教我怎麽裝訂筆記本吧，這個挺有意思的。”
三個女生在宿舍裏忙活到熄燈，又點起蠟燭繼續幹。到淩晨兩點，筆記本和鋼筆的樣品都準備好了。
第二天一早，她抱著滿滿一大包樣品去了後勤處。
張主任仔細檢查了每一樣東西。他擰開鋼筆試寫，翻開筆記本看紙張，甚至吹了吹口哨測試音量。
“不錯，質量確實可以。”他點點頭，“報價呢？”
“張主任，我核算了一下。”安玥拿出自己手寫的報價單，“所有物品加起來，總價三百三十塊。比您的預算少了二十塊，但我保證質量絕對過關。”
她故意報低了二十塊，給對方留出砍價空間，也顯得自己實在。
果然，張主任笑了：“小安同學，你很會做生意啊。三百三十塊……行，這個價格我們可以接受。但是，”他頓了頓，“交貨時間很緊，兩周內必須全部到位。紀念筆記本的封面印刷，我下午帶你去印刷廠，你今天就得把設計稿定下來。”
“沒問題！”
“另外，”張主任補充道，“我們預付百分之三十的定金，貨到驗收合格後付清尾款。這是學校的規矩，你能接受嗎？”
百分之三十，就是九十九塊。
“能接受！”她面露喜色。
“好，那咱們就簽個簡單的協議。”張主任拿出早就準備好的文件，“你是學生，不需要太覆雜的合同，就寫個訂貨單，雙方簽字蓋章就行。”
安玥接過那張蓋著學校公章的信紙簽下自己的名字。
出了後勤處，她又去了趟郵局，把其中30塊錢寄回了老家的街道辦，附言寫著：“請轉交王主任，感謝街道一直以來的照顧。安玥。”
這是她早就想好的。那一千多塊她不敢輕易動用，但這筆靠自己賺來的錢，她可以光明正大地用。給街道寄錢，既是感恩，也是給自己留條後路。萬一以後有人查她的經濟來源，街道可以作證她在勤工儉學。
下午，張主任如約帶她去了學校合作的印刷廠。廠長是個五十來歲的老師傅，聽說要印一千五百本紀念筆記本的封面，皺了皺眉：“時間太緊了，至少要十天。”
“王廠長，幫幫忙。”張主任說，“這是學校運動會的紀念品，很重要。”
安玥趕緊遞上校徽圖案和字樣。
王廠長看了看：“設計倒是簡單……行吧，我讓工人們加個班，七天給你趕出來。但價格不能便宜，一分錢一分貨。”
“多少錢？”安玥問。
“連設計帶印刷，一分錢一本。一千五百本，十五塊。”
安玥心疼，但這是必要開支。
“行，十五塊就十五塊。”
交了五塊錢定金，約定七天後取貨。
從印刷廠出來，安玥長長舒了口氣。
最大的難題解決了。
接下來的一周，安玥跟系裏請了幾天假，暫停了校辦工廠的工作，把所有時間都投入到了這筆訂單中。
舍友們看她這麽拼命，主動提出幫忙。安玥教她們裝鋼筆尖、塞墨水囊，三個女生在宿舍裏忙活起來。
“安玥，你這生意越做越大了。”李紅英一邊裝筆夾一邊說，“咱們宿舍都快成車間了。”
“等這筆單子做完，我請你們下館子，吃最好的！”安玥承諾。
“吃啥館子啊。”王麗娟推了推眼鏡，“你把本錢收回來就行，別虧了。”
“不會虧的。”安玥笑了，“扣除所有成本，我能賺這個數。”
她伸出兩根手指。
“二十塊？”李紅英猜測。
安玥搖搖頭。
“難道是……兩百？”王麗娟瞪大眼睛。
安玥點點頭。
宿舍裏瞬間安靜了。
“我的媽呀……”張秀蘭喃喃道，“俺爹在村裏幹半年農活，也賺不到兩百塊……”
“所以咱們得好好幹。”安玥認真地說，“這筆錢掙到了，我給你們每人三十塊辛苦費。”
“不用不用！”三個室友異口同聲。
“要的。”安玥堅持，“沒有你們幫忙，我一個人根本做不完。”
第四天，鋼筆全部組裝完畢。
第五天，開始裝訂筆記本。普通筆記本好辦，紀念筆記本需要等封面，但內頁可以先準備好。
安玥悄悄用系統兌換了大量白紙，四個女生圍坐在宿舍地上，裁紙、摞齊、打孔、穿線……
到第七天，安玥去印刷廠取回封面時，所有內頁都已經準備好了。
接下來是最後的組裝：把封面和內頁縫在一起，壓平，整理。
又忙了兩天兩夜。
第十天淩晨三點，所有貨物終於全部完成，宿舍地上堆滿了紙箱。
四個女生坐在紙箱中間。
“完工了……”李紅英甩了甩手說。
“明天交貨……”王麗娟站起來伸了個攔腰。
“俺的手都不是俺的了……”張秀蘭看著自己發酸的手指。
安玥爬起來，數了數箱子，又檢查了一遍數量。
全部齊了。
“明天交貨，收尾款。”她說，“然後我請你們去最好的國營飯店，點一桌肉菜，管飽！”
“好！”
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