第66章 聯手
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第66章 聯手
趙真定很守時，七點不到就來欣海接溫寧了。
坐進他那輛擦得鋥亮的黑色奔馳車裏，溫寧劈頭就問：“他們知道今晚要見誰嗎？”
“我沒說啊。咱不是講好的嗎？”
“怕你管不住嘴啊！”
趙真定笑，“我伺候溫總這麽多年，什麽時候嘴上出過問題？”
“你少惡心！”
“聶奕倒是問過我兩回，我告訴他見面就知道了，反正是圈內重量級人物，他要不來後悔一輩子！”
“聶奕的脾氣我多少知道一點，蠻剛的，你別激將法過了頭，人真不來了。”
“不會！”趙真定很有信心，“他野心大著呢！要不然也不會冒險搞BC，這玩意兒沒個幾億身家哪裏啃得動？像他那點規模，屬實是蛇吞象了。現在有點騎虎難下，融資融不來，想單幹吧，銀行又不敢多貸款給他們！”
“給他們投種子輪的是誰？”
“這個真不知道。我試探過幾回，聶奕那張嘴比我捂得還緊，官方渠道也查不著，但有一點是肯定的，那人投的錢還沒多到可以讓他們量產的地步，否則聶奕不會這麽著急上火找新投資了……”
溫寧隨趙真定一起走進越上會館的曲水流觴廳，坐在沙發裏的聶奕和楚天立刻起身迎上來，看見溫寧，兩人臉上同時點亮笑意。
聶奕搶先一步走到溫寧面前，和她熱情握手。
“溫總！果然是您！”
溫寧笑問：“聽你這意思，原來早知道啦？老趙告訴你們的？”
趙真定還沒說話，聶奕搶著解釋，“沒，趙總一個字都沒透露過，是我猜出來的！楚天猜了另一個，我倆剛在這分析小半天了！哎，楚天，怎麽樣，我贏了吧？”
楚天的笑容一點不比聶奕少，也和溫寧握了手，語氣誠摯，“知道是溫總，我們就放心了！”
趙真定打趣，“如果我今天不是帶溫總來，帶了另外一個，你是不是也會這麽說？”
“那要看是誰，但是我們和溫總有過接觸，知道她是有魄力的老板，所以我們覺得合作希望很大。”
溫寧說：“我記得楚天以前在佳成沒這麽能說的啊！挺害羞一男生。”
聶奕t說：“練出來的。這兩年他主跑外勤，嘴皮子都磨得能雕花了！”
趙真定招呼大家，“坐吧坐吧！坐好了點菜，咱們邊吃邊談！”
四個人坐一張寬敞的長桌，趙真定負責點菜，溫寧嘴巴比較挑，不過口味方面趙真定全都了解，又問聶奕和楚天，他倆沒什麽忌口，都能吃。這裏屬於淮揚菜系，招牌菜是清蒸獅子頭和紅燒河豚，另有好幾道絕活，都是外面吃不到的。加上包房費用，價格不便宜。
聶奕說：“今天這頓飯我們請…….”
趙真定不高興了，“瞧不起老趙？地方我挑的，菜我點的，當然該我買單。”
楚天張了下嘴，被溫寧做手勢打住。
“咱們別跟老趙爭，他這幾年悶聲發大財，是該讓他出點血。”
眾人一笑，不再為此費唇舌，實則大家都明白，生意如果談成，趙真定的傭金是少不了的。
初見氣氛不錯，上菜後，幾人也不急談正事，互相挑著話題回憶往昔，當然要避過不少敏感點，聶奕和楚天都是聰明人，又有趙真定控場，一頓飯吃得熱鬧又融洽。
飯後，趙真定讓服務員過來撤掉殘羹，換上一壺清茶，這才切入正題。聶奕是負責技術的，先給溫寧介紹了他們的研發歷程和產品技術原理。
趙真定問：“產品資料帶來了吧？”
問完扭頭對溫寧說：“我到現在還沒見過圖紙呢，他們說只能給肯掏錢的人看，現在的年輕人比咱們那時候精明多啦！”
楚天跟著笑，不過聶奕沒有，他保持嚴肅，眼睛一眨不眨盯著溫寧。
“看圖紙資料前，我們有個請求，希望溫總不要介意。”
“什麽呢？”
“需要您簽個保密協議。”
溫寧挑眉，“OK！”
聶奕馬上從包裏取出協議書遞給溫寧，一共兩頁，條條框框羅列了不少，她翻完笑道：“老趙說得沒錯，你們考慮問題比我們細致多了。”
聶奕解釋，“溫總是業內人士，如果合作不成，咱們可能就是競爭對手，我們不得不謹慎一些。”
溫寧接過趙真定遞來的筆，在協議落款處簽了名字，聶奕將文件收起，這才掏出產品資料，鄭重交給溫寧。
早在一年前，溫寧就開始關註BC領域，並與核心技術人員討論過可行性，其中會涉及哪些難點和不可控因素，而聶奕的這份產品資料中展示的細節，克服了溫寧銘記在心的諸多困境，她花了近一個小時和聶奕切磋關鍵數據、技術難點，聶奕的回答令她非常滿意，她一度差點想把聶奕挖來欣海，但很快醒悟這是不可能的，也由此體會到葉光遠在接到聶奕辭職信那一刻的惱怒和痛心。
他們討論的時候，趙真定在一旁專心為大家續茶，等喝光三大壺茶水後，溫寧終於問完了所有問題。
“你開個價吧！”她對聶奕說。
聶奕和楚天對視一眼，“溫總，您是指……”
“我出多少錢，才能買下你們公司？”
“我們不想賣公司。”
溫寧說：“那麽，你們是希望我投資？”
聶奕還是搖頭，“我們也不想出讓股份。”
趙真定沈不住氣了，“聶總，你這是什麽意思？”
聶奕說：“我們希望和溫總合作。我們出技術，包括現有技術和將來的技術升級，溫總幫我們生產和銷售成品，掙了錢我們按比例分。”
楚天補充，“就像蘋果和富士康那種關系。”
溫寧笑道：“既然是這樣的打算，你們不是非找欣海不可啊！”
聶奕說：“但能符合我們條件的廠家太少了，很多技術和資金上都達不到要求。”
“可我也不想讓欣海淪為加工方，如果只做代加工，欣海跟著佳成吃現成的不是更省事兒？”
聶奕說：“佳成是和盛的頭號供貨商，和盛的路線是dTOP-CON，如果將來TOP-CON被淘汰，佳成和欣海都會跟著受影響，從這個角度講，我認為欣海涉及BC領域是個穩妥的發展方案。溫總今天肯出來跟我們談，應該也是這樣的考慮吧？”
溫寧說：“我也可以自己搞。不用你們的技術。多花點時間而已。”
“時間意味著機會成本，BC目前還在初階段，誰能占到市場先機，誰就是贏家。溫總，咱們別繞彎子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制勝希望。我不能說將來一定贏，但機會擺在面前，不抓住對雙方都是遺憾。”
溫寧思索著，沒有立刻接話，忽然問聶奕，“你們的種子輪是誰投的？”
“這個，我們簽了保密協議，不能說。”
“種子輪你們讓出去多少股份？”
“不多。”
“這個人想必你們非常信任吧？要不也不會轉讓股份了。”
“實際上，投資人允諾我們，等合適的時候，我們可以用商定好的價格將股份贖回。我們不希望大地科技在發展初期就把血液變得很覆雜。而且我和楚天都認為，我們更適合搞研發而不是生產，我們的理想狀態是將高端技術轉換成實體，再轉售或者轉包出去，減輕我們管理實體的壓力。所以我們尋求的是合作方，不是投資人。”
聶奕講完這番話，和楚天一起眼巴巴盯著溫寧，都有些緊張和戒備，他們的牌不多，但又很堅持自己的理念，成敗就看溫寧能不能成全了。
溫寧又將產品資料從頭到尾讀了一遍，放下時，眼神裏是不容置疑的堅定。
“可以合作。”
聶奕和楚天同時面露喜色，又飛速收斂，等溫寧講下去。
“但我會成立一家新公司，股份我占七成，你倆以BC技術入股，分三成。這樣大地科技的股份就不會受到影響。新公司的廠房、設備投入、人力布控資金統統我出，你們負責技術實現，我要的是速度，越快越好。做成了，利潤還是三七分，做不成，所有損失我承擔。不要跟我討價還價，行就簽合同，不行我找別人。”
聶奕說：“我和楚天需要商量一下。”
“可以啊！給你們二十分鐘，夠了嗎？”
聶奕笑道：“溫總特別有霸總氣勢！十分鐘就夠了。”
溫寧拍拍趙真定的肩膀，“走，老趙！咱們出去抽根煙！”
走到門口，又回頭對聶奕說：“後生可畏！”
溫寧沒走遠，出了曲水流觴廳，和趙真定在拱門外找了個吸煙點，各燃起一支煙，誰也沒說話，溫寧心裏是篤定的，知道聶奕不可能拒絕，他們和自己一樣，也非常需要這個機會。
今晚是滿月，月亮掛在當空，像一只擦得鋥亮的銀盤，格外皎潔，溫寧仰頭望著那枚圓月，心裏湧起一股類似充實的感覺，她喜歡這樣的談判，雖然前途未知，可又充滿希望。
趙真定看了看手表，提醒她，“十分鐘到了。”
兩人返回房間，聶奕和楚天同時站起來。
“溫總！我們決定了，就按您的方案走！”
溫寧與他倆分別握手，互相祝賀，又重新坐下。
“新公司籌建的事，我會授權老趙出面，我本人不會在公開場合露面。”
聶奕眼裏有光一閃，“溫總是怕葉董有意見？”
趙真定笑道：“看破不說破嘛！”
楚天馬上拍桌子，“這樣看，佳成是肯定不會搞BC了！”
兩個年輕人眼裏都閃著興奮的光。
溫寧說：“你們能為種子輪的投資人守住口風，我相信你們也會為我保密。”
聶奕和楚天同時點頭，“那必須的！”
“新公司成立後，研發技術部你們說了算，但必須招一批新人，你們現在那公司裏，佳成的熟人實在太多了。”
聶奕和楚天摩拳擦掌的，異口同聲說：“溫總放心，我們有數！”
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“怕你管不住嘴啊！”
趙真定笑，“我伺候溫總這麽多年，什麽時候嘴上出過問題？”
“你少惡心！”
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“聶奕的脾氣我多少知道一點，蠻剛的，你別激將法過了頭，人真不來了。”
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“溫總！果然是您！”
溫寧笑問：“聽你這意思，原來早知道啦？老趙告訴你們的？”
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趙真定打趣，“如果我今天不是帶溫總來，帶了另外一個，你是不是也會這麽說？”
“那要看是誰，但是我們和溫總有過接觸，知道她是有魄力的老板，所以我們覺得合作希望很大。”
溫寧說：“我記得楚天以前在佳成沒這麽能說的啊！挺害羞一男生。”
聶奕t說：“練出來的。這兩年他主跑外勤，嘴皮子都磨得能雕花了！”
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聶奕說：“今天這頓飯我們請…….”
趙真定不高興了，“瞧不起老趙？地方我挑的，菜我點的，當然該我買單。”
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飯後，趙真定讓服務員過來撤掉殘羹，換上一壺清茶，這才切入正題。聶奕是負責技術的，先給溫寧介紹了他們的研發歷程和產品技術原理。
趙真定問：“產品資料帶來了吧？”
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“什麽呢？”
“需要您簽個保密協議。”
溫寧挑眉，“OK！”
聶奕馬上從包裏取出協議書遞給溫寧，一共兩頁，條條框框羅列了不少，她翻完笑道：“老趙說得沒錯，你們考慮問題比我們細致多了。”
聶奕解釋，“溫總是業內人士，如果合作不成，咱們可能就是競爭對手，我們不得不謹慎一些。”
溫寧接過趙真定遞來的筆，在協議落款處簽了名字，聶奕將文件收起，這才掏出產品資料，鄭重交給溫寧。
早在一年前，溫寧就開始關註BC領域，並與核心技術人員討論過可行性，其中會涉及哪些難點和不可控因素，而聶奕的這份產品資料中展示的細節，克服了溫寧銘記在心的諸多困境，她花了近一個小時和聶奕切磋關鍵數據、技術難點，聶奕的回答令她非常滿意，她一度差點想把聶奕挖來欣海，但很快醒悟這是不可能的，也由此體會到葉光遠在接到聶奕辭職信那一刻的惱怒和痛心。
他們討論的時候，趙真定在一旁專心為大家續茶，等喝光三大壺茶水後，溫寧終於問完了所有問題。
“你開個價吧！”她對聶奕說。
聶奕和楚天對視一眼，“溫總，您是指……”
“我出多少錢，才能買下你們公司？”
“我們不想賣公司。”
溫寧說：“那麽，你們是希望我投資？”
聶奕還是搖頭，“我們也不想出讓股份。”
趙真定沈不住氣了，“聶總，你這是什麽意思？”
聶奕說：“我們希望和溫總合作。我們出技術，包括現有技術和將來的技術升級，溫總幫我們生產和銷售成品，掙了錢我們按比例分。”
楚天補充，“就像蘋果和富士康那種關系。”
溫寧笑道：“既然是這樣的打算，你們不是非找欣海不可啊！”
聶奕說：“但能符合我們條件的廠家太少了，很多技術和資金上都達不到要求。”
“可我也不想讓欣海淪為加工方，如果只做代加工，欣海跟著佳成吃現成的不是更省事兒？”
聶奕說：“佳成是和盛的頭號供貨商，和盛的路線是dTOP-CON，如果將來TOP-CON被淘汰，佳成和欣海都會跟著受影響，從這個角度講，我認為欣海涉及BC領域是個穩妥的發展方案。溫總今天肯出來跟我們談，應該也是這樣的考慮吧？”
溫寧說：“我也可以自己搞。不用你們的技術。多花點時間而已。”
“時間意味著機會成本，BC目前還在初階段，誰能占到市場先機，誰就是贏家。溫總，咱們別繞彎子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制勝希望。我不能說將來一定贏，但機會擺在面前，不抓住對雙方都是遺憾。”
溫寧思索著，沒有立刻接話，忽然問聶奕，“你們的種子輪是誰投的？”
“這個，我們簽了保密協議，不能說。”
“種子輪你們讓出去多少股份？”
“不多。”
“這個人想必你們非常信任吧？要不也不會轉讓股份了。”
“實際上，投資人允諾我們，等合適的時候，我們可以用商定好的價格將股份贖回。我們不希望大地科技在發展初期就把血液變得很覆雜。而且我和楚天都認為，我們更適合搞研發而不是生產，我們的理想狀態是將高端技術轉換成實體，再轉售或者轉包出去，減輕我們管理實體的壓力。所以我們尋求的是合作方，不是投資人。”
聶奕講完這番話，和楚天一起眼巴巴盯著溫寧，都有些緊張和戒備，他們的牌不多，但又很堅持自己的理念，成敗就看溫寧能不能成全了。
溫寧又將產品資料從頭到尾讀了一遍，放下時，眼神裏是不容置疑的堅定。
“可以合作。”
聶奕和楚天同時面露喜色，又飛速收斂，等溫寧講下去。
“但我會成立一家新公司，股份我占七成，你倆以BC技術入股，分三成。這樣大地科技的股份就不會受到影響。新公司的廠房、設備投入、人力布控資金統統我出，你們負責技術實現，我要的是速度，越快越好。做成了，利潤還是三七分，做不成，所有損失我承擔。不要跟我討價還價，行就簽合同，不行我找別人。”
聶奕說：“我和楚天需要商量一下。”
“可以啊！給你們二十分鐘，夠了嗎？”
聶奕笑道：“溫總特別有霸總氣勢！十分鐘就夠了。”
溫寧拍拍趙真定的肩膀，“走，老趙！咱們出去抽根煙！”
走到門口，又回頭對聶奕說：“後生可畏！”
溫寧沒走遠，出了曲水流觴廳，和趙真定在拱門外找了個吸煙點，各燃起一支煙，誰也沒說話，溫寧心裏是篤定的，知道聶奕不可能拒絕，他們和自己一樣，也非常需要這個機會。
今晚是滿月，月亮掛在當空，像一只擦得鋥亮的銀盤，格外皎潔，溫寧仰頭望著那枚圓月，心裏湧起一股類似充實的感覺，她喜歡這樣的談判，雖然前途未知，可又充滿希望。
趙真定看了看手表，提醒她，“十分鐘到了。”
兩人返回房間，聶奕和楚天同時站起來。
“溫總！我們決定了，就按您的方案走！”
溫寧與他倆分別握手，互相祝賀，又重新坐下。
“新公司籌建的事，我會授權老趙出面，我本人不會在公開場合露面。”
聶奕眼裏有光一閃，“溫總是怕葉董有意見？”
趙真定笑道：“看破不說破嘛！”
楚天馬上拍桌子，“這樣看，佳成是肯定不會搞BC了！”
兩個年輕人眼裏都閃著興奮的光。
溫寧說：“你們能為種子輪的投資人守住口風，我相信你們也會為我保密。”
聶奕和楚天同時點頭，“那必須的！”
“新公司成立後，研發技術部你們說了算，但必須招一批新人，你們現在那公司裏，佳成的熟人實在太多了。”
聶奕和楚天摩拳擦掌的，異口同聲說：“溫總放心，我們有數！”
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