兩套合作方式 我想了兩套合作方式，先……
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兩套合作方式 我想了兩套合作方式，先……
近幾日, 周家小院的午後總會出現奇怪的命令聲與犬吠聲，偶爾還有母雞的鳴叫聲，此起彼伏甚是喧囂。
這是周裊裊的訓犬聲。
今日也不例外, 喝完胡娘子茶飲子，原本要睡個午覺的向大娘，被吵到睡不著，向院中抱怨著，卻絲毫不提其實她自己也想要趁著中午多縫制幾件牽引繩。
“過段時間, 便不用如此辛苦了”周裊裊暫停下訓犬的工作, 走來安慰起自家阿娘的情緒。她將向大娘喝空地藥碗拿起，檢查著到底是否喝幹凈。
“為何？”向大娘奇怪地問。牽引繩還有那許多預訂單，為何就突然不忙了？
“聽繡莊的陳娘子說，這些天已有人去問牽引繩所用的布料，想來很快便有人仿制。到時便不止我一家賣, 客戶分流出去, 自然不用如此辛苦。”周裊裊見碗空了, 很是滿意, 決定當下便拿出去洗了。
剛轉身要走，忽的被向大娘拽住了衣袖：“怎地？還有那不要臉的賤人，要仿制咱家的牽引繩？不行，可不能讓他們仿了去！”
旁邊的牛繡娘與孫繡娘也同時將目光投向周裊裊，這件事她們雖隱隱有預料, 乍一聽來, 卻依舊惴惴不安。這幾日雖辛苦, 可按件收費，算下來賺的比往常出工多了不少。若沒了這生意，她們又去哪裏尋這樣輕松又賺錢的活計？
周裊裊見向大娘言辭激烈, 面露兇光，頗有些好笑道：“人家要仿制，還能綁住他們的手，不讓做麽？”
向大娘一時惱火，噌地從榻上直起身，好像有些起猛了，捂著胸口又歪了下去，嘴上“哎呦，哎呦”地叫喚個不停。周裊裊擔憂地連忙靠近過去仔細查看，牛繡娘扔下手上的活計，兩步躥了過來，兩人一起將向大娘扶起，一個端水一個把脈，好一陣，向大娘才緩過來。
牛繡娘大聲勸道：“我說向大娘，你家還有其他營生，有院子有雞有狗，周娘子還能幹，有甚想不開？若只因牽引繩不做了，我與孫繡娘才應該昏過去才是。”
孫繡娘也不做聲，只繼續幹著手中的活計，仿若沒聽過這個消息。
向大娘好一陣才氣憤出聲：“這是我家裊裊想的主意，現在他們瞧著賺錢了，便想拿去，哪有這樣便宜的事！明兒我便出門，看見一家罵一家，不給他們罵到臊入地縫我便不姓向！”
“好了好了，阿娘莫要氣了。也是我沒早跟你說此事，乍一提便驚到了。”周裊裊為向大娘拍著背，安慰著她：“咱家生意已然做了半個汴京城，將大頭賺到手了。況且現下都稱這為‘周氏牽寵繩’，已然有了名氣，那些想要買正宗貨品的勳貴們，還是要來找我的。他們若學去，也是以低價取勝，賺不來幾個錢。”
向大娘聽了，暗暗覺得自家女兒說得有理，但心裏還是難過。許久，嘆氣道：“這生意怎就不能誰想的歸誰呢？”
周裊裊覺得自家阿娘的版權意識有些超前，千年後都沒能規範的事情居然想在北宋實現，只能反向安慰道：“那宮中若仿制了，你也去罵？”
“哼！”向大娘不再多言，繼續縫了起來，只不過她的速度似乎比之前更快了，似乎想在仿制品上市前，多搶占一些市場份額。
牛繡娘一屁股坐到周裊裊近前，直接發問：“周娘子，你瞧著這牽引繩還能做多少天，若很快便不做了，我得讓陳娘子幫著張羅其他活計。”孫繡娘雖一直低著頭，但也將耳朵豎起來聽。
周裊裊笑道：“可莫要張羅著收工走人，我正要與你們詳細講，後面還得請兩位娘子幫我才行。”
此話一出，兩位繡娘都望了過來，牛繡娘只是疑惑，孫繡娘眼中已帶著些希冀之色。
“你們應也知曉了，我家夜市的鋪席將要改為店面，目前正尋著宅子呢。若還是在夜市做買賣，那品類貴精不貴多，只牽引繩這一樣貨品便能足夠。可一旦擴張為店面，房租、稅收、人工都是基本的成本，若還只是將牽引繩作為主要商品便不合適了。這幾日我都在想，究竟在店鋪中要賣什麽。”周裊裊眼珠在兩位繡娘身上打轉，故作撒嬌道：“想來想去，還得求兩位織女幫忙才行。”
牛繡娘被勾起了興趣，剛要開口詢問，卻被一直默不作聲的孫繡娘搶了先，她急切問道：“周娘子有何打算，若還用得上我，直說便是。”
周裊裊也沒想到孫繡娘竟如此主動，但她原本便是要將開店後的籌謀告知二人的，便沒有猶豫，立即說：“我會將店鋪布置成三個區域，其一是醫藥區，專門看治寵物疾病；其二為美容區，改貓犬或洗澡都可到此區域預約；最後也是最重要的便是第三個區域，我將其命名為‘寵物用品區’，放些貓狗飯、牽引繩這類寵物用品，我們要合作的物品便可放在此處售賣。”
這回牛繡娘搶著先出聲詢問：“如何合作？還是做這牽引繩嗎？依舊是按件計費？”
周裊裊笑著搖頭，將手按在牛繡娘的手上，示意她莫要著急：“先說做什麽，其實寵物商品中用得上繡工的可不僅僅是牽引繩，貓窩狗窩、寵物服裝、寵物帽飾、寵物背包、寵物頭巾、寵物鞋子都可做起來，不過剛開店的話，我想先從貓狗窩開始。”
牛繡娘與孫繡娘聽得雙目放光，她們怎麽也想不到，這寵物商品中有這許多品類能讓她們發揮作用，一時不知先做什麽才好，一心只想聽周娘子繼續說下去。
“至於如何合作，我想了兩套合作方式，先說與兩位娘子，可任選其一。第一套是我們依舊如此合作，按件收費，我提供產品的樣式與要求，你們只須縫制即可，工錢可每日一結，若工作量過大，我會繼續招人來做。第二套則是我將所有需要收工縫制的工作委托給二位，我只提出要求，如何實現、怎樣實現、是否需要招聘新的繡娘等等工作都由你們自行決定，我不會幹預，只要結果。”
說到這兒，周裊裊刻意停頓了一下，見兩人臉上都露出若有所思的神色，才繼續道：“第一套合作方式比較簡單，你們只須按照我的要求縫制，不用承擔任何風險。而第二套合作方式對你們要求較高，設計、購買布料、招聘等成本都是你們的，但若能做起來，賺的會比按件收費多得多。且不單我這裏的生意，其他生意若做的過來也可接了。”
牛繡娘與孫繡娘聽得心動不已，但一想到要冒的風險，和投入的本錢，又都偃旗息鼓了。
周裊裊說完便起身再次拿起剛剛放下的藥碗，邊出門邊道：“我那店鋪現下還沒影子呢，你們可用心思量幾日再來告訴我。現下還是先將這牽引繩制好，還不著急呢。”
兩位繡娘連忙起身答應著，隨後低頭繼續縫制起牽引繩來，只動作都放緩了不少。
剛走進院子，周裊裊看到祺哥兒正與一院子的幼犬玩兒著追逐戰，先是他追著八只小狗跑，轉回身小狗們又開始追他，來來回回跑了好幾圈，中午剛消的汗水又快樂地從臉上淌下。
一見阿姊出來，祺哥兒緊急剎車般停在院子中央，後面追過來的小狗們卻沒剎住，一個個東倒西歪撞做一團。祺哥兒眼睛一轉，大聲命令：“坐下！”
依舊是五只幼犬期期艾艾起身坐了下來，另外三只索性躺在地上，歪著頭望向他。祺哥兒著急地再次大聲命令道：“坐下！坐下！”
聽見他的聲音，橘貓粉鼻自房內探出頭來，看了幾眼後慢悠悠踱步走至祺哥身前，歪著腦袋看了看坐著的狗，又看了看躺著的狗，緩慢地驕傲地坐了下來，仿佛在給狗子們展示什麽叫‘坐下’。
幾只躺著的小狗卻一點都沒感受到粉鼻的傲然，反而像看到玩伴一般開心地翻身坐起，奮力向前，試圖讓粉鼻也參與他們的玩鬧，卻在剛靠近時被粉鼻伸出貓貓拳快速又用力地一頓亂敲，只得落荒而逃。
這下祺哥兒開心了，他看著逃跑的小狗們笑得捧腹，得意地一把抱起粉鼻來，將臉埋入粉鼻的肚皮上狠狠吸了一口，然後仰起頭看向自家阿姊：“阿姊，粉鼻好厲害！”
周裊裊正舀起水缸中的水洗碗，看也沒看院中的勾心鬥角，聽到弟弟的讚嘆聲才轉回頭看了一眼，隨意問道：“祺哥兒，今日阿羅不是要來找小狗頑嗎，你幫他挑一只如何？”
上次阿羅奶奶幫著勸架，臨走時說也要一只小狗給阿羅養，這幾日幼犬們已經過了初步訓練，可以讓他們來挑挑了。於是今早周裊裊特意去了趟阿羅家，阿羅奶奶說今日讓阿羅自己來挑。
“阿羅跟我說，他想要一只能陪他打獵的狗。阿姊，哪只能打獵呀？”祺哥兒將粉鼻放下來，蹲在原地打量起幾只小狗來，卻根本分辨不出哪只適合打獵。
周裊裊聽著好笑：“他有什麽獵物可打呀？麻雀？老鼠？”
“阿羅說，往年秋天的時候，他都要跟著奶奶去郊外摘野菜。每次都能瞧見好多小孩子跟在打獵的隊伍裏，每人都牽著一只大狗，可威風了！阿姊，這幾只小狗，哪個是獵犬啊？”
周裊裊聞言，也將目光投在幾只幼犬身上，看了一陣才覺自己好笑。這幾只小狗都是村中的細犬，哪個也長不高，如何能是獵犬的苗子呢？不過，培養獵犬似乎也是一條生財之路，雖現下不行，但等她尋到了渠道，也可以訓練幾只，應該有很多勳貴們喜歡吧？
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近幾日, 周家小院的午後總會出現奇怪的命令聲與犬吠聲，偶爾還有母雞的鳴叫聲，此起彼伏甚是喧囂。
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“過段時間, 便不用如此辛苦了”周裊裊暫停下訓犬的工作, 走來安慰起自家阿娘的情緒。她將向大娘喝空地藥碗拿起，檢查著到底是否喝幹凈。
“為何？”向大娘奇怪地問。牽引繩還有那許多預訂單，為何就突然不忙了？
“聽繡莊的陳娘子說，這些天已有人去問牽引繩所用的布料，想來很快便有人仿制。到時便不止我一家賣, 客戶分流出去, 自然不用如此辛苦。”周裊裊見碗空了, 很是滿意, 決定當下便拿出去洗了。
剛轉身要走，忽的被向大娘拽住了衣袖：“怎地？還有那不要臉的賤人，要仿制咱家的牽引繩？不行，可不能讓他們仿了去！”
旁邊的牛繡娘與孫繡娘也同時將目光投向周裊裊，這件事她們雖隱隱有預料, 乍一聽來, 卻依舊惴惴不安。這幾日雖辛苦, 可按件收費，算下來賺的比往常出工多了不少。若沒了這生意，她們又去哪裏尋這樣輕松又賺錢的活計？
周裊裊見向大娘言辭激烈, 面露兇光，頗有些好笑道：“人家要仿制，還能綁住他們的手，不讓做麽？”
向大娘一時惱火，噌地從榻上直起身，好像有些起猛了，捂著胸口又歪了下去，嘴上“哎呦，哎呦”地叫喚個不停。周裊裊擔憂地連忙靠近過去仔細查看，牛繡娘扔下手上的活計，兩步躥了過來，兩人一起將向大娘扶起，一個端水一個把脈，好一陣，向大娘才緩過來。
牛繡娘大聲勸道：“我說向大娘，你家還有其他營生，有院子有雞有狗，周娘子還能幹，有甚想不開？若只因牽引繩不做了，我與孫繡娘才應該昏過去才是。”
孫繡娘也不做聲，只繼續幹著手中的活計，仿若沒聽過這個消息。
向大娘好一陣才氣憤出聲：“這是我家裊裊想的主意，現在他們瞧著賺錢了，便想拿去，哪有這樣便宜的事！明兒我便出門，看見一家罵一家，不給他們罵到臊入地縫我便不姓向！”
“好了好了，阿娘莫要氣了。也是我沒早跟你說此事，乍一提便驚到了。”周裊裊為向大娘拍著背，安慰著她：“咱家生意已然做了半個汴京城，將大頭賺到手了。況且現下都稱這為‘周氏牽寵繩’，已然有了名氣，那些想要買正宗貨品的勳貴們，還是要來找我的。他們若學去，也是以低價取勝，賺不來幾個錢。”
向大娘聽了，暗暗覺得自家女兒說得有理，但心裏還是難過。許久，嘆氣道：“這生意怎就不能誰想的歸誰呢？”
周裊裊覺得自家阿娘的版權意識有些超前，千年後都沒能規範的事情居然想在北宋實現，只能反向安慰道：“那宮中若仿制了，你也去罵？”
“哼！”向大娘不再多言，繼續縫了起來，只不過她的速度似乎比之前更快了，似乎想在仿制品上市前，多搶占一些市場份額。
牛繡娘一屁股坐到周裊裊近前，直接發問：“周娘子，你瞧著這牽引繩還能做多少天，若很快便不做了，我得讓陳娘子幫著張羅其他活計。”孫繡娘雖一直低著頭，但也將耳朵豎起來聽。
周裊裊笑道：“可莫要張羅著收工走人，我正要與你們詳細講，後面還得請兩位娘子幫我才行。”
此話一出，兩位繡娘都望了過來，牛繡娘只是疑惑，孫繡娘眼中已帶著些希冀之色。
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牛繡娘被勾起了興趣，剛要開口詢問，卻被一直默不作聲的孫繡娘搶了先，她急切問道：“周娘子有何打算，若還用得上我，直說便是。”
周裊裊也沒想到孫繡娘竟如此主動，但她原本便是要將開店後的籌謀告知二人的，便沒有猶豫，立即說：“我會將店鋪布置成三個區域，其一是醫藥區，專門看治寵物疾病；其二為美容區，改貓犬或洗澡都可到此區域預約；最後也是最重要的便是第三個區域，我將其命名為‘寵物用品區’，放些貓狗飯、牽引繩這類寵物用品，我們要合作的物品便可放在此處售賣。”
這回牛繡娘搶著先出聲詢問：“如何合作？還是做這牽引繩嗎？依舊是按件計費？”
周裊裊笑著搖頭，將手按在牛繡娘的手上，示意她莫要著急：“先說做什麽，其實寵物商品中用得上繡工的可不僅僅是牽引繩，貓窩狗窩、寵物服裝、寵物帽飾、寵物背包、寵物頭巾、寵物鞋子都可做起來，不過剛開店的話，我想先從貓狗窩開始。”
牛繡娘與孫繡娘聽得雙目放光，她們怎麽也想不到，這寵物商品中有這許多品類能讓她們發揮作用，一時不知先做什麽才好，一心只想聽周娘子繼續說下去。
“至於如何合作，我想了兩套合作方式，先說與兩位娘子，可任選其一。第一套是我們依舊如此合作，按件收費，我提供產品的樣式與要求，你們只須縫制即可，工錢可每日一結，若工作量過大，我會繼續招人來做。第二套則是我將所有需要收工縫制的工作委托給二位，我只提出要求，如何實現、怎樣實現、是否需要招聘新的繡娘等等工作都由你們自行決定，我不會幹預，只要結果。”
說到這兒，周裊裊刻意停頓了一下，見兩人臉上都露出若有所思的神色，才繼續道：“第一套合作方式比較簡單，你們只須按照我的要求縫制，不用承擔任何風險。而第二套合作方式對你們要求較高，設計、購買布料、招聘等成本都是你們的，但若能做起來，賺的會比按件收費多得多。且不單我這裏的生意，其他生意若做的過來也可接了。”
牛繡娘與孫繡娘聽得心動不已，但一想到要冒的風險，和投入的本錢，又都偃旗息鼓了。
周裊裊說完便起身再次拿起剛剛放下的藥碗，邊出門邊道：“我那店鋪現下還沒影子呢，你們可用心思量幾日再來告訴我。現下還是先將這牽引繩制好，還不著急呢。”
兩位繡娘連忙起身答應著，隨後低頭繼續縫制起牽引繩來，只動作都放緩了不少。
剛走進院子，周裊裊看到祺哥兒正與一院子的幼犬玩兒著追逐戰，先是他追著八只小狗跑，轉回身小狗們又開始追他，來來回回跑了好幾圈，中午剛消的汗水又快樂地從臉上淌下。
一見阿姊出來，祺哥兒緊急剎車般停在院子中央，後面追過來的小狗們卻沒剎住，一個個東倒西歪撞做一團。祺哥兒眼睛一轉，大聲命令：“坐下！”
依舊是五只幼犬期期艾艾起身坐了下來，另外三只索性躺在地上，歪著頭望向他。祺哥兒著急地再次大聲命令道：“坐下！坐下！”
聽見他的聲音，橘貓粉鼻自房內探出頭來，看了幾眼後慢悠悠踱步走至祺哥身前，歪著腦袋看了看坐著的狗，又看了看躺著的狗，緩慢地驕傲地坐了下來，仿佛在給狗子們展示什麽叫‘坐下’。
幾只躺著的小狗卻一點都沒感受到粉鼻的傲然，反而像看到玩伴一般開心地翻身坐起，奮力向前，試圖讓粉鼻也參與他們的玩鬧，卻在剛靠近時被粉鼻伸出貓貓拳快速又用力地一頓亂敲，只得落荒而逃。
這下祺哥兒開心了，他看著逃跑的小狗們笑得捧腹，得意地一把抱起粉鼻來，將臉埋入粉鼻的肚皮上狠狠吸了一口，然後仰起頭看向自家阿姊：“阿姊，粉鼻好厲害！”
周裊裊正舀起水缸中的水洗碗，看也沒看院中的勾心鬥角，聽到弟弟的讚嘆聲才轉回頭看了一眼，隨意問道：“祺哥兒，今日阿羅不是要來找小狗頑嗎，你幫他挑一只如何？”
上次阿羅奶奶幫著勸架，臨走時說也要一只小狗給阿羅養，這幾日幼犬們已經過了初步訓練，可以讓他們來挑挑了。於是今早周裊裊特意去了趟阿羅家，阿羅奶奶說今日讓阿羅自己來挑。
“阿羅跟我說，他想要一只能陪他打獵的狗。阿姊，哪只能打獵呀？”祺哥兒將粉鼻放下來，蹲在原地打量起幾只小狗來，卻根本分辨不出哪只適合打獵。
周裊裊聽著好笑：“他有什麽獵物可打呀？麻雀？老鼠？”
“阿羅說，往年秋天的時候，他都要跟著奶奶去郊外摘野菜。每次都能瞧見好多小孩子跟在打獵的隊伍裏，每人都牽著一只大狗，可威風了！阿姊，這幾只小狗，哪個是獵犬啊？”
周裊裊聞言，也將目光投在幾只幼犬身上，看了一陣才覺自己好笑。這幾只小狗都是村中的細犬，哪個也長不高，如何能是獵犬的苗子呢？不過，培養獵犬似乎也是一條生財之路，雖現下不行，但等她尋到了渠道，也可以訓練幾只，應該有很多勳貴們喜歡吧？
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