第3章 再遇
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第3章 再遇
向她走來的每一步都步步升金。
誠然，人不以精神體存活於世。
不然一臺手機一張沙發一個wifi，大數據勾連起世界上數以萬計的腹肌男，向梔可以足足躺到世界毀滅。
——如果第二天不上班的話。
只可惜銀行不養閑人，失戀終究比起業績來說是小事一樁。
向梔一夜沒睡，還是在天亮後拖著疲憊的軀殼套上了行服，又開著紀美玲的車來到了單位。經過食堂，早飯基本已經被同事們拿光了。
她嘆了口氣，捏緊了手中的咖啡杯，卻在腳步邁開的一瞬間被邊沿一桌的對話所吸引。
講話的人是大堂助理葉思思，上禮拜還和向梔一起搭過班。
“都是公司客戶經理崗，怎麽不是在大堂辦卡就是工位上打電話啊？”
“我也不是說什麽，畢竟我一個外派也不好說什麽。只是她說是管培生，總不能成天賴在大堂吧？畢竟定崗也不是大堂經理，短時間內要留在大堂搭把手還好，要真一直待下去，我們的業績怎麽辦？自從她來幫忙以後，我上個月的績效可少了一半。主管你可以替我做做主。”
譚菁不動聲色，音量放低了些，“嗯，估計快了吧。要一直沒動靜，我也去提醒提醒行長。她要是實在擺爛，也該幹幹公司業務，不然就是再沒幹勁，都得和我們搶業績。”
不知什麽時候，一旁用餐的椅子被踢到了，發出‘砰’的一聲巨響。
葉思思猛地回頭，一瞬間安靜極了，仿佛什麽事情也沒發生。
向梔溫溫柔柔地扶起地上的椅子，有幾縷碎發落下來，她挽起手，把頭發別在耳後。
突如起來的聲音把正在收拾廚餘的食堂阿姨也嚇了一大跳，瞪大了眼睛往窗口外望，抖落著手套邊洗碗邊嘟囔了兩句。
葉思思沿著食堂窗口的方向看了一眼，松了一口氣，對著來來往往的食堂張望了半天，也沒發現有什麽人影，頓時松了口氣。
然而一口氣還沒順下去，便聽見向梔踩著商務高跟漫悠悠地走過來，像踏著沈重的鼓點。腳步聲由遠而近。
“不勞主管心掛心。”
“今天就定崗了，”向梔回答了葉思思的疑問，眼神隨即也瞟向她的方向。
然後把咖啡一飲而盡，扔到垃圾桶裏。
咚地一聲，力道知足。
“下午工位就搬去公司業務部。”然後對著面面相覷的兩人莞爾一笑，“多有打擾。”
-
“晨會分享的內容很不錯，”祝溫煦坐在會議室裏總結到，“我特別對我們支行的管培生向梔提出表揚，希望你能將這份話術保留下來，運用到營銷實戰中。”
偌大的會議室，前兩排都沒有一個人。
向梔說了聲‘謝謝領導’，耳旁想起了機械性的鼓掌聲。
掌聲過後，還是鴉雀無聲。
祝溫煦察覺到臺下人散發出的淡淡死感，挑了挑眉：“一整天怎麽死氣沈沈的，天旗難道是緬北嗎？”
“都坐到前面來。”
向梔還沒反應過來，就發現一旁的同事轟然起身，齊刷刷地拿起筆記本，從會議室第三排開始往前排挪。
不一會兒，會議再次開始。
其實也不能怪祝溫存太嚴厲，只是天旗常年的推行的晨夕會覆盤制度，同樣一套政策一周宣導十來遍，正常人在這個生存環境下早已麻木，也只有新人幹勁十足了。
本來營業部近些年就以年限較長的資深客戶經理為主，前些年好不容易她選了幾個天賦不錯的，竟然陸續都因為受不了和祝溫煦的嚴厲管理而陸續辭職。
校招應屆生的成本並不低，祝溫煦自然受到了銀行高層的問責，陸續辭職沒待滿一年的應屆生們也導致支行的人力考核分一降再降。
而向梔，則是她在百廢待興中的新一屆校招親選出來的苗子。
祝溫煦選中的新人，自然也是有著高要求的。
畢竟小姑娘形象好，留學回來又見過世面，再加上人漂亮能說會道又討喜，好好地培養一定能成為很優秀的客戶經理。
說到底銀行也不過是銷售，外形條件過硬當然是極大的優勢，祝溫煦也不舍得辣手摧花，還要留著她善於利用優勢也好為營業部的業績增光添彩。
養兵千日用兵一時，祝溫煦好不容易等到向梔的轉正申請，看都沒看就批了。
“公司金融也算是銀行業務的重中之重，你今天可以跟著汪海洋學習一下。”
“好的。”向梔像個機器人似的接話。
“幹我們這行的，就是要向錢看。撬別人客戶是常有的事情，我經常鼓勵新人要勇於撬墻角，人家撬走了說明什麽？汪海洋，你是老客戶經理，你來回答一下。”
汪海洋：“說明…客戶原本粘性就差，說明撬走的人營銷水平到位。”
祝溫煦視線逐漸向向梔遞過來，“不過呢——你那名單電話還是要繼續打，電話營銷，是客戶經理的基本功。”
向梔：“”
還說不是緬北呢。
-
雖然祝溫煦畫餅畫得渾圓表示未來可期，但城西支行作為分行的營業部，比其他支行的等級高出不少，但本質上還是一個僧多粥少、資源為王的地方。
向梔之前在英國留學，金融專業裏有不少富貴人家的子弟校友，簡歷在秋招網申時基本屬於第一梯隊。
這種程度的學歷，十年前的畢業生是斷然看不上銀行客戶經理這種崗位的。
作為營業部老人，汪海洋清楚得很。
然而就業市場早已今非昔比，一個新人在沒有任何資源加持的情況下，也只有跟著他這個專科畢業的老人當學徒的份。
這麽說起來，向梔倒是還有留學生少有的幾分吃苦耐勞。
只是不知道為什麽，今年的管培生輪崗結束的格外晚，涉及信貸、機構、房地產等多個重要行業和關鍵領域，每一步都需要行業深耕。
“汪老師，”向梔聲音甜美，倚在電腦屏幕前問，“這是什麽業務？”
“對公開戶。”汪海洋說道，“我這禮拜比較忙，預約拜訪的客戶比較多，你要是有興趣可以幫我跟跟進度。”
“這裏是兩家公司的材料。”汪海洋朝向梔招了招手，“營業執照，法人身份證照片，還有公司章程這些，你待會兒去上門盡調，手機定位後和對方的店門牌合照，拍完照片後一並傳給我。”
向梔收到zip格式的資料，便匆匆離開支行，前往汪海洋和客戶約定的地點。
盡職調查的地址在環湖亞運公園，位於城西支行轄內輻射的五公裏內。
向梔對這個公園並不陌生，因為這個公園雖然離家不近，但是不久前她還來這看過紀美玲參加的歌舞團表演。
正因為如此，向梔想破了腦袋，也沒想明白一個占地18萬平方米的空曠運動場，連棟辦公樓都沒有，到底能有什麽企業在此辦公。
——事實也確實如此。
向梔拿出手機對照地址時，發現汪海洋發來的照片裏工商營業執照上類型一欄—
———‘個體工商戶’幾個字在陽光下晃得刺眼。
她掏出手機，正準備聯系法人，就看到了靠窗的邊上坐著兩位老熟人。
呦，江淮南帶著林滿春外出拜訪客戶呢。
好一對奸夫□□。
上班行公務之便，下班行夫妻之實。
真是連裝都不願意裝一下？
向梔縮在一角擡了擡墨鏡，發現江淮南正襟危坐，林滿春也面色凝重。
江淮南時不時地掏出手機看幾眼時間，兩人似乎已經等了很久，但又無從發洩，似乎對面真的是重要的人 。
林滿春不耐煩地擡了擡眉：“還沒來？”
江淮南：“不急，約他的銀行太多了，排著隊呢。再等等吧，領導。”
林滿春呿了一句：“我當是什麽很牛的人？這年頭的博士多了去了，我又不是沒見過。“
“領導，博士確實不少。但這位王總，王嘉珩來頭不小呢…”
江淮南頓了頓，音量又放小了些。
但向梔還是敏銳地捕捉到了這個名字，向梔幾乎是第一時間就驚覺出聲，迅速掏出手機核對了一下分行的那份名單。
這邊江淮南還在滔滔不絕——
“博士畢業於麻省理工，創辦的pioneer在A輪就融資數千萬美元，妥妥的精英路線。”
“Pioneer是目前全球唯一一家能夠賦能世界級頭部客戶實現廚房數字化轉型能力的企業，自主研發的數字廚房系統以烹飪機器人為核心，
“不就是機器人嗎？”
“對，其實就是為中央廚房配置了一個超級大腦。”
“聽說他要回來，臨城幾個ai智能產業園區招商都跟瘋了似的，各家銀行的人也在四處打聽。我也是在領英上假裝他的校友加的聯系方式，好不容易才說服王總過來和我們見一面。”
“沒想到啊，”林滿春楞了一下，隨之哼了一聲：“你看著老實，還算挺機靈的。”
江淮南：“那可都是您教我的。”
“………”
以前怎麽沒看出來江淮南還是個表演藝術家呢？
向梔死死地盯著窗邊的座位，後槽牙咬得生疼，絲毫沒註意到身後的人。
直到那個人拍了自己一下。
“幹什麽？！”
“我看您是不是那位過來盡調的客戶經理…”
向梔急忙取下墨鏡，和甜品店主理人講明來意，然後以最快的速度拍完了盡調照片，邁著六親不認的步伐離開了咖啡店。
內心卻因為江淮南的話而產生了巨大落差，酸味兒在她的心中一點點發酵。
你的客戶是融資千萬，我的客戶咖啡廳主理人。
我們都有光明的未來。
耳邊隱隱蟬鳴，她瞇眼望去，江淮南約的客戶好像已經到了。
兩人堆著諂媚的笑，男人始終不為所動。
向梔也不知道自己在看什麽。
只是他們談了多久，她大概就看了多久。
面對旁邊二人的邀約，王嘉珩幾不可察地皺了皺眉頭，鞠躬道別，隨即玻璃門打開，走出了門。
梧桐的飛絮被風吹落，撓得她心癢癢的。
向梔的腦袋裏瘋狂閃過一個念頭。
祝溫煦的話在她的耳邊回響。
——“我經常鼓勵別人挖墻角。”
“客戶被撬走了，那說明什麽？！就說明本來粘性也差，還客戶經理你本事到位嘛！”
念頭卻如同火苗，一旦點燃了就無法澆滅。
向梔捏緊了拳頭，就是在這一瞬間，決定邁出她職業生涯主動營銷客戶的第一步。
忍一時乳腺增生，退一步卵巢囊腫。有的人不是不知道‘忠誠’兩字怎麽寫，只是‘利’字當前罷了。
江淮南，不是想找人扶你青雲志嗎？
那我就找人先把我扶起來。
然後，她在隨身的文件袋中翻了翻，掏出了一張嶄新的名片。
男人一步步向她走來，腳步沈穩，面色凝重。
向梔收緊了呼吸，感覺似乎感覺那是輝煌的前途在向自己招手。
是的，如果腳步能夠以錢來衡量，那麽那個叫王嘉珩的男人，向她每走一步都在步步生金。
向梔攔住了他，呼出一口氣。
好家夥。
天…天菜。
寬肩窄腰，白T薄肌。
她也沒想到，這位傳說中被臨城諸多科技園區追捧的科技新貴竟是這副長相？
如果是在網上刷到這種程度的帥哥，大概是她會評論‘第一眼男生，第二眼餘生’的程度。
讀書的時候也見過不少博士，有做不出科研掉頭發的，有天天窩在實驗室裏不換衣服的，有四年制讀成十年才畢業的，讓人捧腹之餘莫名心疼。
而王嘉珩明顯感覺到了她急促的呼吸，目光在她身上停留了一會兒。
不知是不是錯覺，向梔察覺到那眸光湧動，好像不怎麽意外似的。
她低頭看了一眼自己身上深灰色的修身西裝，端莊修身，也稱得上利落得體，一鼓作氣遞出名片。
然後她開口。
“您好，我是天旗銀行....”
男人接過名片，視線掠過她的臉一秒。
半晌，他開口道：
“抱歉，不需要。”
【作者有話說】
前三在此科普：
國內銀行分為零售，公司兩大業務板塊。
女主主要負責公司自開戶以後的所有公司業務。大家所接觸到的櫃臺在兩大部門之外，是第三大部門[撒花]
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誠然，人不以精神體存活於世。
不然一臺手機一張沙發一個wifi，大數據勾連起世界上數以萬計的腹肌男，向梔可以足足躺到世界毀滅。
——如果第二天不上班的話。
只可惜銀行不養閑人，失戀終究比起業績來說是小事一樁。
向梔一夜沒睡，還是在天亮後拖著疲憊的軀殼套上了行服，又開著紀美玲的車來到了單位。經過食堂，早飯基本已經被同事們拿光了。
她嘆了口氣，捏緊了手中的咖啡杯，卻在腳步邁開的一瞬間被邊沿一桌的對話所吸引。
講話的人是大堂助理葉思思，上禮拜還和向梔一起搭過班。
“都是公司客戶經理崗，怎麽不是在大堂辦卡就是工位上打電話啊？”
“我也不是說什麽，畢竟我一個外派也不好說什麽。只是她說是管培生，總不能成天賴在大堂吧？畢竟定崗也不是大堂經理，短時間內要留在大堂搭把手還好，要真一直待下去，我們的業績怎麽辦？自從她來幫忙以後，我上個月的績效可少了一半。主管你可以替我做做主。”
譚菁不動聲色，音量放低了些，“嗯，估計快了吧。要一直沒動靜，我也去提醒提醒行長。她要是實在擺爛，也該幹幹公司業務，不然就是再沒幹勁，都得和我們搶業績。”
不知什麽時候，一旁用餐的椅子被踢到了，發出‘砰’的一聲巨響。
葉思思猛地回頭，一瞬間安靜極了，仿佛什麽事情也沒發生。
向梔溫溫柔柔地扶起地上的椅子，有幾縷碎發落下來，她挽起手，把頭發別在耳後。
突如起來的聲音把正在收拾廚餘的食堂阿姨也嚇了一大跳，瞪大了眼睛往窗口外望，抖落著手套邊洗碗邊嘟囔了兩句。
葉思思沿著食堂窗口的方向看了一眼，松了一口氣，對著來來往往的食堂張望了半天，也沒發現有什麽人影，頓時松了口氣。
然而一口氣還沒順下去，便聽見向梔踩著商務高跟漫悠悠地走過來，像踏著沈重的鼓點。腳步聲由遠而近。
“不勞主管心掛心。”
“今天就定崗了，”向梔回答了葉思思的疑問，眼神隨即也瞟向她的方向。
然後把咖啡一飲而盡，扔到垃圾桶裏。
咚地一聲，力道知足。
“下午工位就搬去公司業務部。”然後對著面面相覷的兩人莞爾一笑，“多有打擾。”
-
“晨會分享的內容很不錯，”祝溫煦坐在會議室裏總結到，“我特別對我們支行的管培生向梔提出表揚，希望你能將這份話術保留下來，運用到營銷實戰中。”
偌大的會議室，前兩排都沒有一個人。
向梔說了聲‘謝謝領導’，耳旁想起了機械性的鼓掌聲。
掌聲過後，還是鴉雀無聲。
祝溫煦察覺到臺下人散發出的淡淡死感，挑了挑眉：“一整天怎麽死氣沈沈的，天旗難道是緬北嗎？”
“都坐到前面來。”
向梔還沒反應過來，就發現一旁的同事轟然起身，齊刷刷地拿起筆記本，從會議室第三排開始往前排挪。
不一會兒，會議再次開始。
其實也不能怪祝溫存太嚴厲，只是天旗常年的推行的晨夕會覆盤制度，同樣一套政策一周宣導十來遍，正常人在這個生存環境下早已麻木，也只有新人幹勁十足了。
本來營業部近些年就以年限較長的資深客戶經理為主，前些年好不容易她選了幾個天賦不錯的，竟然陸續都因為受不了和祝溫煦的嚴厲管理而陸續辭職。
校招應屆生的成本並不低，祝溫煦自然受到了銀行高層的問責，陸續辭職沒待滿一年的應屆生們也導致支行的人力考核分一降再降。
而向梔，則是她在百廢待興中的新一屆校招親選出來的苗子。
祝溫煦選中的新人，自然也是有著高要求的。
畢竟小姑娘形象好，留學回來又見過世面，再加上人漂亮能說會道又討喜，好好地培養一定能成為很優秀的客戶經理。
說到底銀行也不過是銷售，外形條件過硬當然是極大的優勢，祝溫煦也不舍得辣手摧花，還要留著她善於利用優勢也好為營業部的業績增光添彩。
養兵千日用兵一時，祝溫煦好不容易等到向梔的轉正申請，看都沒看就批了。
“公司金融也算是銀行業務的重中之重，你今天可以跟著汪海洋學習一下。”
“好的。”向梔像個機器人似的接話。
“幹我們這行的，就是要向錢看。撬別人客戶是常有的事情，我經常鼓勵新人要勇於撬墻角，人家撬走了說明什麽？汪海洋，你是老客戶經理，你來回答一下。”
汪海洋：“說明…客戶原本粘性就差，說明撬走的人營銷水平到位。”
祝溫煦視線逐漸向向梔遞過來，“不過呢——你那名單電話還是要繼續打，電話營銷，是客戶經理的基本功。”
向梔：“”
還說不是緬北呢。
-
雖然祝溫煦畫餅畫得渾圓表示未來可期，但城西支行作為分行的營業部，比其他支行的等級高出不少，但本質上還是一個僧多粥少、資源為王的地方。
向梔之前在英國留學，金融專業裏有不少富貴人家的子弟校友，簡歷在秋招網申時基本屬於第一梯隊。
這種程度的學歷，十年前的畢業生是斷然看不上銀行客戶經理這種崗位的。
作為營業部老人，汪海洋清楚得很。
然而就業市場早已今非昔比，一個新人在沒有任何資源加持的情況下，也只有跟著他這個專科畢業的老人當學徒的份。
這麽說起來，向梔倒是還有留學生少有的幾分吃苦耐勞。
只是不知道為什麽，今年的管培生輪崗結束的格外晚，涉及信貸、機構、房地產等多個重要行業和關鍵領域，每一步都需要行業深耕。
“汪老師，”向梔聲音甜美，倚在電腦屏幕前問，“這是什麽業務？”
“對公開戶。”汪海洋說道，“我這禮拜比較忙，預約拜訪的客戶比較多，你要是有興趣可以幫我跟跟進度。”
“這裏是兩家公司的材料。”汪海洋朝向梔招了招手，“營業執照，法人身份證照片，還有公司章程這些，你待會兒去上門盡調，手機定位後和對方的店門牌合照，拍完照片後一並傳給我。”
向梔收到zip格式的資料，便匆匆離開支行，前往汪海洋和客戶約定的地點。
盡職調查的地址在環湖亞運公園，位於城西支行轄內輻射的五公裏內。
向梔對這個公園並不陌生，因為這個公園雖然離家不近，但是不久前她還來這看過紀美玲參加的歌舞團表演。
正因為如此，向梔想破了腦袋，也沒想明白一個占地18萬平方米的空曠運動場，連棟辦公樓都沒有，到底能有什麽企業在此辦公。
——事實也確實如此。
向梔拿出手機對照地址時，發現汪海洋發來的照片裏工商營業執照上類型一欄—
———‘個體工商戶’幾個字在陽光下晃得刺眼。
她掏出手機，正準備聯系法人，就看到了靠窗的邊上坐著兩位老熟人。
呦，江淮南帶著林滿春外出拜訪客戶呢。
好一對奸夫□□。
上班行公務之便，下班行夫妻之實。
真是連裝都不願意裝一下？
向梔縮在一角擡了擡墨鏡，發現江淮南正襟危坐，林滿春也面色凝重。
江淮南時不時地掏出手機看幾眼時間，兩人似乎已經等了很久，但又無從發洩，似乎對面真的是重要的人 。
林滿春不耐煩地擡了擡眉：“還沒來？”
江淮南：“不急，約他的銀行太多了，排著隊呢。再等等吧，領導。”
林滿春呿了一句：“我當是什麽很牛的人？這年頭的博士多了去了，我又不是沒見過。“
“領導，博士確實不少。但這位王總，王嘉珩來頭不小呢…”
江淮南頓了頓，音量又放小了些。
但向梔還是敏銳地捕捉到了這個名字，向梔幾乎是第一時間就驚覺出聲，迅速掏出手機核對了一下分行的那份名單。
這邊江淮南還在滔滔不絕——
“博士畢業於麻省理工，創辦的pioneer在A輪就融資數千萬美元，妥妥的精英路線。”
“Pioneer是目前全球唯一一家能夠賦能世界級頭部客戶實現廚房數字化轉型能力的企業，自主研發的數字廚房系統以烹飪機器人為核心，
“不就是機器人嗎？”
“對，其實就是為中央廚房配置了一個超級大腦。”
“聽說他要回來，臨城幾個ai智能產業園區招商都跟瘋了似的，各家銀行的人也在四處打聽。我也是在領英上假裝他的校友加的聯系方式，好不容易才說服王總過來和我們見一面。”
“沒想到啊，”林滿春楞了一下，隨之哼了一聲：“你看著老實，還算挺機靈的。”
江淮南：“那可都是您教我的。”
“………”
以前怎麽沒看出來江淮南還是個表演藝術家呢？
向梔死死地盯著窗邊的座位，後槽牙咬得生疼，絲毫沒註意到身後的人。
直到那個人拍了自己一下。
“幹什麽？！”
“我看您是不是那位過來盡調的客戶經理…”
向梔急忙取下墨鏡，和甜品店主理人講明來意，然後以最快的速度拍完了盡調照片，邁著六親不認的步伐離開了咖啡店。
內心卻因為江淮南的話而產生了巨大落差，酸味兒在她的心中一點點發酵。
你的客戶是融資千萬，我的客戶咖啡廳主理人。
我們都有光明的未來。
耳邊隱隱蟬鳴，她瞇眼望去，江淮南約的客戶好像已經到了。
兩人堆著諂媚的笑，男人始終不為所動。
向梔也不知道自己在看什麽。
只是他們談了多久，她大概就看了多久。
面對旁邊二人的邀約，王嘉珩幾不可察地皺了皺眉頭，鞠躬道別，隨即玻璃門打開，走出了門。
梧桐的飛絮被風吹落，撓得她心癢癢的。
向梔的腦袋裏瘋狂閃過一個念頭。
祝溫煦的話在她的耳邊回響。
——“我經常鼓勵別人挖墻角。”
“客戶被撬走了，那說明什麽？！就說明本來粘性也差，還客戶經理你本事到位嘛！”
念頭卻如同火苗，一旦點燃了就無法澆滅。
向梔捏緊了拳頭，就是在這一瞬間，決定邁出她職業生涯主動營銷客戶的第一步。
忍一時乳腺增生，退一步卵巢囊腫。有的人不是不知道‘忠誠’兩字怎麽寫，只是‘利’字當前罷了。
江淮南，不是想找人扶你青雲志嗎？
那我就找人先把我扶起來。
然後，她在隨身的文件袋中翻了翻，掏出了一張嶄新的名片。
男人一步步向她走來，腳步沈穩，面色凝重。
向梔收緊了呼吸，感覺似乎感覺那是輝煌的前途在向自己招手。
是的，如果腳步能夠以錢來衡量，那麽那個叫王嘉珩的男人，向她每走一步都在步步生金。
向梔攔住了他，呼出一口氣。
好家夥。
天…天菜。
寬肩窄腰，白T薄肌。
她也沒想到，這位傳說中被臨城諸多科技園區追捧的科技新貴竟是這副長相？
如果是在網上刷到這種程度的帥哥，大概是她會評論‘第一眼男生，第二眼餘生’的程度。
讀書的時候也見過不少博士，有做不出科研掉頭發的，有天天窩在實驗室裏不換衣服的，有四年制讀成十年才畢業的，讓人捧腹之餘莫名心疼。
而王嘉珩明顯感覺到了她急促的呼吸，目光在她身上停留了一會兒。
不知是不是錯覺，向梔察覺到那眸光湧動，好像不怎麽意外似的。
她低頭看了一眼自己身上深灰色的修身西裝，端莊修身，也稱得上利落得體，一鼓作氣遞出名片。
然後她開口。
“您好，我是天旗銀行....”
男人接過名片，視線掠過她的臉一秒。
半晌，他開口道：
“抱歉，不需要。”
【作者有話說】
前三在此科普：
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女主主要負責公司自開戶以後的所有公司業務。大家所接觸到的櫃臺在兩大部門之外，是第三大部門[撒花]
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