第40章 第 40 章 慢慢成長，新的困難。
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第40章 第 40 章 慢慢成長，新的困難。
兩人的感情日漸升溫。
唐莞的事業也在循序漸進。
那日覆盤後, 她有一種被點撥後的明朗，看東西也變得透徹了許多。
正如此時，李笑尋了個空隙過來，煩躁地抱怨著那家提供包裝紙盒的供應商, “明明咱們訂貨都陸陸續續訂那麽多次了, 每次送貨還是要我三催四請才去找倉庫確認, 結果確認回來了發現沒發貨，就給我回了個沒發貨, 也不懂得催倉庫。怎麽有這種人啊……”
唐莞靜靜地聽著, 這類事情在職場上很常見。
公司剛起步的時候, 她也跟這個供應商打過交道，那個人的態度就是這樣。那時候因為是曉夏親自牽線的, 她總覺得是自己做的不夠好。
現在看來，大約是不大瞧得起她們公司。
待李笑說完，唐莞給了她一個權限, “你可以嘗試自己尋幾個供應商。只要寄過來的樣品沒有問題, 我們可以換供應商的。”
李笑靜了一瞬, “那價格的話……”
唐莞略一思忖，道：“貨比三家, 你也可以對新的供應商進行壓價，最後把價格和樣品都拿過來。我來定奪。”
“好。我試試。”李笑應得很快, 她也不想受這個窩囊氣了。雖然這樣一來她變相地多了點工作量, 但她就是不想受這個氣。
日子就這麽在發現問題解決問題中度過。
就在唐莞以為九月順順當當地過去的時候，銷售的客戶那邊來了個電話, 直接打給唐莞的，說市場上多了許多“回憶”香水的仿制品，已經嚴重影響到他這邊的銷售了。
希望她們公司能控制一下。
唐莞措手不及, 不太能理解客戶說的意思。只說公司這邊先調查看看，後續有消息了會第一時間回覆。
掛上電話，唐莞第一時間就想起前些時候秀秀同她說過的銷售延後發貨的情況，讓秀秀整理一份最近的銷售訂貨發貨情況表過來。
單秀秀來得很快，數據也都是現成的。
唐莞細細地看了一遍數據，“回憶”是七月初就開始給客戶發試用裝，七月底完成第一批五萬瓶的生產，八月末的時候突然爆了，後續的加單都是九月發貨的。
九月初完成第二批五萬瓶生產，第一時間也發了三萬九千瓶出去。發貨的時候，谷陽市、流洲市就已經開始出現延期發貨情況，被秀秀單獨標記了起來。
至今，第三批十萬瓶“回憶”也已經全部完成了生產，但是目前只發貨了兩萬，倉庫剩餘的成品數量還有七萬多。
“唐總，我還私下跟客戶溝通過，他們有反應說最近來買的人少了，沒那麽好賣了。”
唐莞若有所思地點頭，“中寧的客戶打電話跟我說，市場上出現了‘回憶’的仿品。”
“回憶”訂貨量日益減少，她以為是正常的，需要時間消化之前發貨的存量。她最近重點在新品推廣上，推廣的時候也會溝通關於“回憶”的銷售情況，幾個直接面對零售的客戶都反應問題不大，怎麽就突然冒出來了仿制品。
而且，她們的香型是自主研發的，跟直接采購香精灌裝香水的完全不是一回事。哪有那麽容易仿。
單秀秀楞住，“我們這麽小的公司，才多少銷售，怎麽就有仿品了？太誇張了吧。”
“你說的沒錯。”唐莞也是這麽想的，“你去問問我們江東那邊的客戶，看看她們有沒有什麽情況，如果有，我們先就近排查。不然我們就出差中寧那邊，去那邊看看情況。”
“好。”單秀秀應聲，立刻就出去忙了。
望著單秀秀出去時候隨手關上的門，唐莞重重地吐了一口氣。
辦公室裏很安靜，能聽見自己的心跳聲。她能切實感受到自己的心，一陣陣地發緊，好煩。
又一個新的、棘手的問題。挺煩的。
唐莞起身，來到窗邊把玻璃窗打開，九月仍是酷暑的熱浪，伴隨著窗外的汽車行駛等密密麻麻雜亂無章的聲音一同湧入，瞬間將辦公室原來的陰涼與安靜完全覆蓋。
她靜靜地靠著窗，漫無目的地看著下面的車水馬龍。
許久，才收回心思，繼續忙工作上的事情。
單秀秀也問到了江東商行這邊的人，“唐總，她們說不知道這樣的事情。但是如果說我們要問的是本地賣化妝品贗品的小店。她們倒是知道。”
唐莞看著單秀秀發過來的幾個地址，離這邊有點距離，在臨濟區，開車過去也要一個多小時。
幹脆利落道：“走，我們去逛逛。”
臨濟區以前不屬於江東市，是後來並進來的，這邊廠區多，道路也窄。
她們挑的第一個地址是離她們比較近的，在臨江的河堤邊上。
唐莞將車停在離河堤還有五百多米的商場，步行過去。
此時已經下午四點多了，天氣還是很熱，走沒多遠兩人就一身汗，幸好帶了把傘，不用接受太陽的直射。遠遠地就能看到河堤邊上的大樹底下，密密麻麻地擺著許多小攤。
“應該就是這裏。”單秀秀比對了一下距離，說道。
她們兩人順著河堤，慢慢地逛了過去。
擺攤的人有老人，也有年輕人。看到她們靠近，攤主們也很熱情。
“看看，這個襪子十塊錢三雙。”
“隨便看看，都很便宜。”
“……”
攤上什麽都有，都是幾塊錢，一二十塊的小東西居多。雜七雜八的，化妝品，護膚品，logo都是高大上的牌子，包裝卻是肉眼可見的低檔。不用拿正品比對，都能知道是假貨。
一個又一個的小攤逛了過去，唐莞竟然真的在其中一個地攤上看到自己的那款產品，和一堆品牌香水混在一起。
她彎下腰，將那瓶香水抽出來，一拿到手中就感覺到了，完全不是一回事。
“嘿，你喜歡這個啊。”攤主是個臉龐黝黑的年輕人，說話的時候，從身後拿出一瓶，對著空氣噴了一下，“這個確實挺香的。晚上人多我就噴一下，好多人問呢。”
唐莞一陣氣悶。
這個東西拿在手裏輕得跟亞克力似的。攤主噴出來的味道，都是相似的劣質香精味道。怎麽能相提並論。
她忍住不忿，問老板，“這個多少錢？”
老板：“25。”
靠，唐莞心酸了一下，怎麽才25元，她成本都不止這個價格了。
老板看唐莞猶豫，開始給她說：“這個味道好多人喜歡的。你喜歡就買吧，過幾日可能就沒了。”
唐莞放下，起身，老板在後面又追加了一句，“要不15給你吧。真的不能再低了。”
唐莞感覺自己的心又被紮了一下。
回頭，忍不住打聽，“老板是在哪裏進貨的，這麽便宜？”
話音一落，老板的臉色立刻變了，“不買就走，來這搗亂的是吧。”
唐莞深呼吸，繼續往後面走。她跟單秀秀將整個河堤的小攤都掃了個遍。
“統計出來了，一共有五十二個小攤，其中二十個有賣日化用品的，有三家賣這個香水。價格區間在10-30元之間。”
十塊錢的東西，拿貨價只會更低。
唐莞嘆氣，知道再去其他地方也是一樣的結果。
在回公司的路上，單秀秀上網搜索詢問，發現有人在假冒自家的產品怎麽辦？
網上的人眾說紛紜，不過大部分建議是報警，舉報到市場監督局，或者訴諸法律途徑。
“要不我們先把這些小攤販舉報了？”單秀秀問。
唐莞也在思考。舉報只能解決表面上的問題，她需要評估這一系列事情接下來的影響。
一個是“回憶”的產品銷售不會再那麽順利了，這個最大的問題是她後續又下達了一個十萬瓶的生產指令，現在倉庫還剩不少。
其次就是她的新產品，遲早也會有假冒偽劣產品的出現，前期的銷售至關重要。
而且她不是被國民認可的牌子，第一款產品不一定能順利帶動第二款產品的銷售。
“這件事我來考慮吧。你繼續負責維系客戶，還有就是拓展新的銷售客戶。”她們不能被這個事情打亂發展的節奏。
單秀秀應聲，配合她的想法往下延申，“我現在在我們江東這邊先試試。我已經收集了一些有專櫃銷售香水的商店，收集了他們入駐的要求。明天整理後給您看看。”
唐莞點頭，“可以。另外，我看了銷售情況，這個九月我們銷售大概是四百二十萬，提成這邊，我擬定的是千分之三。你看看有沒有問題？”
千分之三，每一百萬銷售額就能拿到三千的額外提成。比如永城這個月訂貨是一百來萬，對於單秀秀來說，就是幾句話維系客戶關系，跟進發貨以及到貨之後再確認貨的數量，事情真的不多。但已經是三千塊入賬。
九月是四百二十一萬銷售回款，代表單秀秀除了基本工資四千。還能額外拿到一萬二的提成。
單秀秀雙眼亮了起來，幹勁十足，“謝謝唐總。”唐莞點頭，“對於朵姐這邊的是這樣的情況，如果後續你能找到新的加盟進駐，那提成可以再重新溝通，畢竟新客戶的擴展難度很高。”
單秀秀一聽，更來勁了。“我會好好努力的。”
唐莞看著單秀秀幹勁十足的模樣，滿懷欣慰。
起碼她不會覺得從助理改行做銷售是一件苦差事，喜歡忙碌的人。很好。
晚上回家，唐莞以為她掩飾得很好，但秦揚還是敏銳地察覺到了她在工作上的不順利。
“怎麽回事？”秦揚將人拉入懷裏，輕聲細語，“誰讓我老婆不開心了？”
唐莞強行提起狀態，嘴角彎起，搖頭道：“沒事。”
秦揚才不信，伸出食指點了點她的鼻尖，“怎麽，要瞞著我？不是說好了，夫妻之間要坦誠嗎？”
她被秦揚牢牢鎖在懷裏，動彈不得，只能嘴上逞強，“那是之前塑料夫妻的約法三章，怎麽還有效麽。”
“當然。”秦揚說，“你說的話，在我這，都有效。”
“只是累了。”唐莞想自己嘗試先解決問題，索性換了個話題，“結婚這麽久，我是不是也該見見你爸媽呀？”
她之前就留意過，秦揚似乎從來沒與他父母打過電話。又或許打過，她不知道。
秦揚頓了一下，問：“他們各自再婚，有自己的家庭。你想見他們嗎？想見的話，我可以安排。”
唐莞：“還是要見見吧？下個月我媽忌日，我還想帶你一起去祭拜。在此之前，還是先見見你的父母吧。”
“好，我來安排。”說著，雙手輕輕地捏起唐莞的肩膀，“老婆累了，我來給老婆放松放松。”
他的手法力道適中，捏揉捶按，唐莞緊繃了一日的神經一下子就放松了，昏昏欲睡地倚在他身上。
說是要自己解決，但卻不是一時半會能解決的問題，唐莞愁了幾日，秦揚看不下去了。
抽了個時間，他讓蔡思何給唐莞的公司訂了奶茶和甜品當下午茶。
然後自己拎著一個小蛋糕，親自來了唐莞的公司。
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作者有話說：蔡思何：秦太太公司不知道還招不招人。
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唐莞的事業也在循序漸進。
那日覆盤後, 她有一種被點撥後的明朗，看東西也變得透徹了許多。
正如此時，李笑尋了個空隙過來，煩躁地抱怨著那家提供包裝紙盒的供應商, “明明咱們訂貨都陸陸續續訂那麽多次了, 每次送貨還是要我三催四請才去找倉庫確認, 結果確認回來了發現沒發貨，就給我回了個沒發貨, 也不懂得催倉庫。怎麽有這種人啊……”
唐莞靜靜地聽著, 這類事情在職場上很常見。
公司剛起步的時候, 她也跟這個供應商打過交道，那個人的態度就是這樣。那時候因為是曉夏親自牽線的, 她總覺得是自己做的不夠好。
現在看來，大約是不大瞧得起她們公司。
待李笑說完，唐莞給了她一個權限, “你可以嘗試自己尋幾個供應商。只要寄過來的樣品沒有問題, 我們可以換供應商的。”
李笑靜了一瞬, “那價格的話……”
唐莞略一思忖，道：“貨比三家, 你也可以對新的供應商進行壓價，最後把價格和樣品都拿過來。我來定奪。”
“好。我試試。”李笑應得很快, 她也不想受這個窩囊氣了。雖然這樣一來她變相地多了點工作量, 但她就是不想受這個氣。
日子就這麽在發現問題解決問題中度過。
就在唐莞以為九月順順當當地過去的時候，銷售的客戶那邊來了個電話, 直接打給唐莞的，說市場上多了許多“回憶”香水的仿制品，已經嚴重影響到他這邊的銷售了。
希望她們公司能控制一下。
唐莞措手不及, 不太能理解客戶說的意思。只說公司這邊先調查看看，後續有消息了會第一時間回覆。
掛上電話，唐莞第一時間就想起前些時候秀秀同她說過的銷售延後發貨的情況，讓秀秀整理一份最近的銷售訂貨發貨情況表過來。
單秀秀來得很快，數據也都是現成的。
唐莞細細地看了一遍數據，“回憶”是七月初就開始給客戶發試用裝，七月底完成第一批五萬瓶的生產，八月末的時候突然爆了，後續的加單都是九月發貨的。
九月初完成第二批五萬瓶生產，第一時間也發了三萬九千瓶出去。發貨的時候，谷陽市、流洲市就已經開始出現延期發貨情況，被秀秀單獨標記了起來。
至今，第三批十萬瓶“回憶”也已經全部完成了生產，但是目前只發貨了兩萬，倉庫剩餘的成品數量還有七萬多。
“唐總，我還私下跟客戶溝通過，他們有反應說最近來買的人少了，沒那麽好賣了。”
唐莞若有所思地點頭，“中寧的客戶打電話跟我說，市場上出現了‘回憶’的仿品。”
“回憶”訂貨量日益減少，她以為是正常的，需要時間消化之前發貨的存量。她最近重點在新品推廣上，推廣的時候也會溝通關於“回憶”的銷售情況，幾個直接面對零售的客戶都反應問題不大，怎麽就突然冒出來了仿制品。
而且，她們的香型是自主研發的，跟直接采購香精灌裝香水的完全不是一回事。哪有那麽容易仿。
單秀秀楞住，“我們這麽小的公司，才多少銷售，怎麽就有仿品了？太誇張了吧。”
“你說的沒錯。”唐莞也是這麽想的，“你去問問我們江東那邊的客戶，看看她們有沒有什麽情況，如果有，我們先就近排查。不然我們就出差中寧那邊，去那邊看看情況。”
“好。”單秀秀應聲，立刻就出去忙了。
望著單秀秀出去時候隨手關上的門，唐莞重重地吐了一口氣。
辦公室裏很安靜，能聽見自己的心跳聲。她能切實感受到自己的心，一陣陣地發緊，好煩。
又一個新的、棘手的問題。挺煩的。
唐莞起身，來到窗邊把玻璃窗打開，九月仍是酷暑的熱浪，伴隨著窗外的汽車行駛等密密麻麻雜亂無章的聲音一同湧入，瞬間將辦公室原來的陰涼與安靜完全覆蓋。
她靜靜地靠著窗，漫無目的地看著下面的車水馬龍。
許久，才收回心思，繼續忙工作上的事情。
單秀秀也問到了江東商行這邊的人，“唐總，她們說不知道這樣的事情。但是如果說我們要問的是本地賣化妝品贗品的小店。她們倒是知道。”
唐莞看著單秀秀發過來的幾個地址，離這邊有點距離，在臨濟區，開車過去也要一個多小時。
幹脆利落道：“走，我們去逛逛。”
臨濟區以前不屬於江東市，是後來並進來的，這邊廠區多，道路也窄。
她們挑的第一個地址是離她們比較近的，在臨江的河堤邊上。
唐莞將車停在離河堤還有五百多米的商場，步行過去。
此時已經下午四點多了，天氣還是很熱，走沒多遠兩人就一身汗，幸好帶了把傘，不用接受太陽的直射。遠遠地就能看到河堤邊上的大樹底下，密密麻麻地擺著許多小攤。
“應該就是這裏。”單秀秀比對了一下距離，說道。
她們兩人順著河堤，慢慢地逛了過去。
擺攤的人有老人，也有年輕人。看到她們靠近，攤主們也很熱情。
“看看，這個襪子十塊錢三雙。”
“隨便看看，都很便宜。”
“……”
攤上什麽都有，都是幾塊錢，一二十塊的小東西居多。雜七雜八的，化妝品，護膚品，logo都是高大上的牌子，包裝卻是肉眼可見的低檔。不用拿正品比對，都能知道是假貨。
一個又一個的小攤逛了過去，唐莞竟然真的在其中一個地攤上看到自己的那款產品，和一堆品牌香水混在一起。
她彎下腰，將那瓶香水抽出來，一拿到手中就感覺到了，完全不是一回事。
“嘿，你喜歡這個啊。”攤主是個臉龐黝黑的年輕人，說話的時候，從身後拿出一瓶，對著空氣噴了一下，“這個確實挺香的。晚上人多我就噴一下，好多人問呢。”
唐莞一陣氣悶。
這個東西拿在手裏輕得跟亞克力似的。攤主噴出來的味道，都是相似的劣質香精味道。怎麽能相提並論。
她忍住不忿，問老板，“這個多少錢？”
老板：“25。”
靠，唐莞心酸了一下，怎麽才25元，她成本都不止這個價格了。
老板看唐莞猶豫，開始給她說：“這個味道好多人喜歡的。你喜歡就買吧，過幾日可能就沒了。”
唐莞放下，起身，老板在後面又追加了一句，“要不15給你吧。真的不能再低了。”
唐莞感覺自己的心又被紮了一下。
回頭，忍不住打聽，“老板是在哪裏進貨的，這麽便宜？”
話音一落，老板的臉色立刻變了，“不買就走，來這搗亂的是吧。”
唐莞深呼吸，繼續往後面走。她跟單秀秀將整個河堤的小攤都掃了個遍。
“統計出來了，一共有五十二個小攤，其中二十個有賣日化用品的，有三家賣這個香水。價格區間在10-30元之間。”
十塊錢的東西，拿貨價只會更低。
唐莞嘆氣，知道再去其他地方也是一樣的結果。
在回公司的路上，單秀秀上網搜索詢問，發現有人在假冒自家的產品怎麽辦？
網上的人眾說紛紜，不過大部分建議是報警，舉報到市場監督局，或者訴諸法律途徑。
“要不我們先把這些小攤販舉報了？”單秀秀問。
唐莞也在思考。舉報只能解決表面上的問題，她需要評估這一系列事情接下來的影響。
一個是“回憶”的產品銷售不會再那麽順利了，這個最大的問題是她後續又下達了一個十萬瓶的生產指令，現在倉庫還剩不少。
其次就是她的新產品，遲早也會有假冒偽劣產品的出現，前期的銷售至關重要。
而且她不是被國民認可的牌子，第一款產品不一定能順利帶動第二款產品的銷售。
“這件事我來考慮吧。你繼續負責維系客戶，還有就是拓展新的銷售客戶。”她們不能被這個事情打亂發展的節奏。
單秀秀應聲，配合她的想法往下延申，“我現在在我們江東這邊先試試。我已經收集了一些有專櫃銷售香水的商店，收集了他們入駐的要求。明天整理後給您看看。”
唐莞點頭，“可以。另外，我看了銷售情況，這個九月我們銷售大概是四百二十萬，提成這邊，我擬定的是千分之三。你看看有沒有問題？”
千分之三，每一百萬銷售額就能拿到三千的額外提成。比如永城這個月訂貨是一百來萬，對於單秀秀來說，就是幾句話維系客戶關系，跟進發貨以及到貨之後再確認貨的數量，事情真的不多。但已經是三千塊入賬。
九月是四百二十一萬銷售回款，代表單秀秀除了基本工資四千。還能額外拿到一萬二的提成。
單秀秀雙眼亮了起來，幹勁十足，“謝謝唐總。”唐莞點頭，“對於朵姐這邊的是這樣的情況，如果後續你能找到新的加盟進駐，那提成可以再重新溝通，畢竟新客戶的擴展難度很高。”
單秀秀一聽，更來勁了。“我會好好努力的。”
唐莞看著單秀秀幹勁十足的模樣，滿懷欣慰。
起碼她不會覺得從助理改行做銷售是一件苦差事，喜歡忙碌的人。很好。
晚上回家，唐莞以為她掩飾得很好，但秦揚還是敏銳地察覺到了她在工作上的不順利。
“怎麽回事？”秦揚將人拉入懷裏，輕聲細語，“誰讓我老婆不開心了？”
唐莞強行提起狀態，嘴角彎起，搖頭道：“沒事。”
秦揚才不信，伸出食指點了點她的鼻尖，“怎麽，要瞞著我？不是說好了，夫妻之間要坦誠嗎？”
她被秦揚牢牢鎖在懷裏，動彈不得，只能嘴上逞強，“那是之前塑料夫妻的約法三章，怎麽還有效麽。”
“當然。”秦揚說，“你說的話，在我這，都有效。”
“只是累了。”唐莞想自己嘗試先解決問題，索性換了個話題，“結婚這麽久，我是不是也該見見你爸媽呀？”
她之前就留意過，秦揚似乎從來沒與他父母打過電話。又或許打過，她不知道。
秦揚頓了一下，問：“他們各自再婚，有自己的家庭。你想見他們嗎？想見的話，我可以安排。”
唐莞：“還是要見見吧？下個月我媽忌日，我還想帶你一起去祭拜。在此之前，還是先見見你的父母吧。”
“好，我來安排。”說著，雙手輕輕地捏起唐莞的肩膀，“老婆累了，我來給老婆放松放松。”
他的手法力道適中，捏揉捶按，唐莞緊繃了一日的神經一下子就放松了，昏昏欲睡地倚在他身上。
說是要自己解決，但卻不是一時半會能解決的問題，唐莞愁了幾日，秦揚看不下去了。
抽了個時間，他讓蔡思何給唐莞的公司訂了奶茶和甜品當下午茶。
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