第14章 售賣·合作
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第14章 售賣·合作
第二日，在譚波尓小姐的帶領下，夏洛特拿著她做好的蕾絲繡去鎮上的雜貨鋪。
在路上，譚波尓小姐看了她的蕾絲裝飾領，對夏洛特道：“這樣的手藝，如果是在倫敦，至少能賣到三十英鎊，但這裏是小鎮，只怕只能賣到十五到十八英鎊。”言語間有幾分可惜。
夏洛特道：“商人倒賣貨物，需要利潤，這也很正常，如果能以二十英鎊左右的價格賣出去，我已經很滿足了。”
兩人走了很久，才到鎮上。
雜貨鋪的老板瞧見了她們，熱情的打著招呼，先向譚波尓小姐問好，道了幾句家常，又問夏洛特：“小姐，不知道你今日來，是要買什麽呢？看在你上一筆大單子的情況下，我可以給你打九折。”
夏洛特回道：“我今日是來寄賣的，先生要看看我做的蕾絲嗎？”
老板指著櫃臺道：“那小姐，將你的蕾絲放上來吧。”他的語氣很輕松，顯然是不大重視，以為只是蕾絲腕帶這樣的東西。
夏洛特就從自己的提籃裏，將卷成一卷的棉布卷拿了出來，外面還裹了一層牛皮紙，就怕路上遇見什麽意外，將蕾絲弄臟了。
老板見她如此的小心翼翼，有些好笑道：“小姐，你這是做的千層餅嗎？”調侃了一句，但在棉布卷裏的東西露出後，他的神色就認真了起來。
“我想先生，它可能比千層餅更誘人。”夏洛特調侃回去。
老板看了看這蕾絲，想伸手拿，但又想到自己的手，可能沾了灰塵，就忙叫學徒給自己打水來。
老板洗幹凈手後，便小心翼翼的拿起蕾絲裝飾領，細細的瞧了，發現做工真的很精巧。
“小姐，這真是你做出來的？”老板問道。
夏洛特道：“當然，我的老師看著我做出來的。”
譚波爾小姐點點頭，為夏洛特作證，老板就驚訝道：“真是不可置信，這看起來像一個熟練工的手藝，帶你今年才多大，十二、十三？”
“我想，我的手藝與我的年齡無關吧？先生。”夏洛特沒回，其實她才滿十歲，只是長得高，看起來像十二三的孩子，沒辦法，西方的人種，發育早，同時也老得快。
老板看了看東西，最後道：“這樣好的東西，你是想要寄賣，還是直接賣？”
夏洛特道：“我想，這邊小鎮上，應該沒有人能夠消費起這樣的東西，寄賣的話，時間周期大約是多久？”
老板看了看譚波尓小姐，便老實的回道：“至少需要半年，到下個社交季，我會將東西帶去倫敦，同時要抽二成的辛苦費。”
譚波尓小姐點點頭，確實是這樣，每個社交季，老板都要去倫敦售賣貨物。
“那如果是直接售賣，你能出什麽樣的價位呢？先生。”夏洛特問道。
老板有些意外的看了一眼夏洛特：“你急著用錢嗎？小姐。”
夏洛特搖搖頭：“不著急，但我是個急性子。”
老板笑了笑，能做蕾絲的，又怎會是急性子，就道：“這邊，看著譚波尓小姐的份上，給你個實在價，十五英鎊。”
夏洛特搖搖頭：“老板，你拿去倫敦，至少能賣三十英鎊，出去一路的車馬費與花銷，這些你至少能賺一半。我也不是只賣這一次，而且我還能接受定制，我想我們會是長期的合作夥伴？如果不行的話，我想另外一條街的辛女士，也是一個選擇，不是嗎？”
老板聽了這話，認真的打了夏洛特幾眼，隨後道：“小姐，你真不像個孩子。”
“我想，我這個時候是個賣家。”所以別將我當孩子一樣忽悠，這是夏洛特的潛臺詞。
老板笑道：“好的小姐，你成功的說服了我，我可以給到你20英鎊，這是最高的價格了，為了我們今後的合作，我想我們可以來商量一下，今後的定制合作。”一個熟練的蕾絲女工，能帶來不少的財富，而且對方還這樣的年輕，至少還會在鎮上留幾年。
於是，在譚波尓小姐的見證下，兩人寫下來契約書，約定定制的價格，老板可以抽15%的點，同時由對方提供絲線和布料。
合約一式三份，見證人的譚波尓小姐保留一份。
老板很大方的將二十英鎊給了夏洛特，同時又向對方推薦自己這裏的布料：“我這裏新來了一批布料，顏色很亮麗，適合做最近流行起來的攝政裙。”
夏洛特道：“但我想買一些帶瑕疵的，畢竟對於我現如今的身量，又沒有正式的交際，一點點瑕疵是不重要的。”
老板看看她，笑著道：“你真的很會打算小姐。”天生的商人料子，這句話老板沒說，畢竟對方是個爵士家的女兒，說對方是商人，是一種貶低與侮辱。
是的，老板知曉夏洛特的身份，這才與她合作，畢竟對方身份擺在那裏。因此，他才會給一個公道價，如果是別人，只怕他要苦苦的壓榨一番，爭取最大的利益了。
最後，譚波尓小姐與夏洛特都買了布料回去，夏洛特還買了好些好看的蠶絲線。
老板悄聲道：“小姐，如果你有更好的東西，我想我會是個很好的合作夥伴。”一般買蠶絲線回去的，都是做高檔東西的，因此，老板才會這樣說。
夏洛特回道：“下次合作。”
兩人買了東西，花了兩英鎊，最後夏洛特說自己掙了第一筆錢，想要買些肉食回去慶祝一下。
譚波尓小姐就帶她去了菜市場，這邊的菜市場有些臟亂，她們就在菜市口的羊肉鋪子，買了一只羊腿回去。
譚波尓小姐道：“你真的太會花錢了，親愛的。”夏洛特除了買羊肉，還買了不少適合儲存的蔬菜，如洋蔥、卷心甘藍、土豆、茄子還有些調味品。
剛到手的二十英鎊，就花出去三英鎊。
最主要是調味品太貴了，特別是那胡椒、肉豆蔻、香草莢，後面又買了一袋大米。
夏洛特看到大米的時候，走不動道了，大米對她的誘惑，可比面包強多了。
最後，滿載而歸。
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第二日，在譚波尓小姐的帶領下，夏洛特拿著她做好的蕾絲繡去鎮上的雜貨鋪。
在路上，譚波尓小姐看了她的蕾絲裝飾領，對夏洛特道：“這樣的手藝，如果是在倫敦，至少能賣到三十英鎊，但這裏是小鎮，只怕只能賣到十五到十八英鎊。”言語間有幾分可惜。
夏洛特道：“商人倒賣貨物，需要利潤，這也很正常，如果能以二十英鎊左右的價格賣出去，我已經很滿足了。”
兩人走了很久，才到鎮上。
雜貨鋪的老板瞧見了她們，熱情的打著招呼，先向譚波尓小姐問好，道了幾句家常，又問夏洛特：“小姐，不知道你今日來，是要買什麽呢？看在你上一筆大單子的情況下，我可以給你打九折。”
夏洛特回道：“我今日是來寄賣的，先生要看看我做的蕾絲嗎？”
老板指著櫃臺道：“那小姐，將你的蕾絲放上來吧。”他的語氣很輕松，顯然是不大重視，以為只是蕾絲腕帶這樣的東西。
夏洛特就從自己的提籃裏，將卷成一卷的棉布卷拿了出來，外面還裹了一層牛皮紙，就怕路上遇見什麽意外，將蕾絲弄臟了。
老板見她如此的小心翼翼，有些好笑道：“小姐，你這是做的千層餅嗎？”調侃了一句，但在棉布卷裏的東西露出後，他的神色就認真了起來。
“我想先生，它可能比千層餅更誘人。”夏洛特調侃回去。
老板看了看這蕾絲，想伸手拿，但又想到自己的手，可能沾了灰塵，就忙叫學徒給自己打水來。
老板洗幹凈手後，便小心翼翼的拿起蕾絲裝飾領，細細的瞧了，發現做工真的很精巧。
“小姐，這真是你做出來的？”老板問道。
夏洛特道：“當然，我的老師看著我做出來的。”
譚波爾小姐點點頭，為夏洛特作證，老板就驚訝道：“真是不可置信，這看起來像一個熟練工的手藝，帶你今年才多大，十二、十三？”
“我想，我的手藝與我的年齡無關吧？先生。”夏洛特沒回，其實她才滿十歲，只是長得高，看起來像十二三的孩子，沒辦法，西方的人種，發育早，同時也老得快。
老板看了看東西，最後道：“這樣好的東西，你是想要寄賣，還是直接賣？”
夏洛特道：“我想，這邊小鎮上，應該沒有人能夠消費起這樣的東西，寄賣的話，時間周期大約是多久？”
老板看了看譚波尓小姐，便老實的回道：“至少需要半年，到下個社交季，我會將東西帶去倫敦，同時要抽二成的辛苦費。”
譚波尓小姐點點頭，確實是這樣，每個社交季，老板都要去倫敦售賣貨物。
“那如果是直接售賣，你能出什麽樣的價位呢？先生。”夏洛特問道。
老板有些意外的看了一眼夏洛特：“你急著用錢嗎？小姐。”
夏洛特搖搖頭：“不著急，但我是個急性子。”
老板笑了笑，能做蕾絲的，又怎會是急性子，就道：“這邊，看著譚波尓小姐的份上，給你個實在價，十五英鎊。”
夏洛特搖搖頭：“老板，你拿去倫敦，至少能賣三十英鎊，出去一路的車馬費與花銷，這些你至少能賺一半。我也不是只賣這一次，而且我還能接受定制，我想我們會是長期的合作夥伴？如果不行的話，我想另外一條街的辛女士，也是一個選擇，不是嗎？”
老板聽了這話，認真的打了夏洛特幾眼，隨後道：“小姐，你真不像個孩子。”
“我想，我這個時候是個賣家。”所以別將我當孩子一樣忽悠，這是夏洛特的潛臺詞。
老板笑道：“好的小姐，你成功的說服了我，我可以給到你20英鎊，這是最高的價格了，為了我們今後的合作，我想我們可以來商量一下，今後的定制合作。”一個熟練的蕾絲女工，能帶來不少的財富，而且對方還這樣的年輕，至少還會在鎮上留幾年。
於是，在譚波尓小姐的見證下，兩人寫下來契約書，約定定制的價格，老板可以抽15%的點，同時由對方提供絲線和布料。
合約一式三份，見證人的譚波尓小姐保留一份。
老板很大方的將二十英鎊給了夏洛特，同時又向對方推薦自己這裏的布料：“我這裏新來了一批布料，顏色很亮麗，適合做最近流行起來的攝政裙。”
夏洛特道：“但我想買一些帶瑕疵的，畢竟對於我現如今的身量，又沒有正式的交際，一點點瑕疵是不重要的。”
老板看看她，笑著道：“你真的很會打算小姐。”天生的商人料子，這句話老板沒說，畢竟對方是個爵士家的女兒，說對方是商人，是一種貶低與侮辱。
是的，老板知曉夏洛特的身份，這才與她合作，畢竟對方身份擺在那裏。因此，他才會給一個公道價，如果是別人，只怕他要苦苦的壓榨一番，爭取最大的利益了。
最後，譚波尓小姐與夏洛特都買了布料回去，夏洛特還買了好些好看的蠶絲線。
老板悄聲道：“小姐，如果你有更好的東西，我想我會是個很好的合作夥伴。”一般買蠶絲線回去的，都是做高檔東西的，因此，老板才會這樣說。
夏洛特回道：“下次合作。”
兩人買了東西，花了兩英鎊，最後夏洛特說自己掙了第一筆錢，想要買些肉食回去慶祝一下。
譚波尓小姐就帶她去了菜市場，這邊的菜市場有些臟亂，她們就在菜市口的羊肉鋪子，買了一只羊腿回去。
譚波尓小姐道：“你真的太會花錢了，親愛的。”夏洛特除了買羊肉，還買了不少適合儲存的蔬菜，如洋蔥、卷心甘藍、土豆、茄子還有些調味品。
剛到手的二十英鎊，就花出去三英鎊。
最主要是調味品太貴了，特別是那胡椒、肉豆蔻、香草莢，後面又買了一袋大米。
夏洛特看到大米的時候，走不動道了，大米對她的誘惑，可比面包強多了。
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