就剩光榮二字了
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就剩光榮二字了
自從雁暮策劃龍灣的旅游嘉年華取得成功之後。不少景區和旅游集鎮都有意向跟雁暮取經或者幹脆跟他們合作一把。只是大部分是眾志成城、內裏空空。
同樣的經費不足，不同的解決方案。
“上頭批款難，能資源置換嗎，給我們策劃活動，給你們雁暮全體員工發免門票資格證，一年有效期。我們可是5A級的景區。”
“可能得分兩到三年付款。”銷售都蒙了，啥？！若大一景區，十幾萬的小活動還要分期到三年？
說好聽點叫資源置換，那不就是白嫖麽！這樣的單子銷售也不敢往公司裏送。開了一次先例，就收不了口了。收不回來款，那也沒提成什麽事兒了啊。
冷蘋拼了力磕下來的龍灣這麽個好頭，要是葬送在銷售手裏，那估計就直接辭職回家吧。
溫泉山莊在宛平市郊，背後最大投資方，知道雁宇的地產項目這幾年開始往購物中心商業綜合體的方向改，想和雁宇合作。
叢暮樓看過溫泉山莊的資料，他並不想在此處投資建商業綜合體，目前這裏的商業體量對於旅游景區已經飽和。在這裏建購物中心，除了得到區政府的表揚，沒有實際收益還會有很大的虧本風險，未來六年，不說收益，能保證收支平衡，都算雁宇得上天眷顧，比被風口吹起的豬都幸運。
可是又不好直接拒絕，於是就以營銷推廣的名義推到了雁暮。錢還是要掙的，左兜揣右兜。少掙點也沒啥。
沒想到這個活，被冷蘋派到了柏今野這兒。
溫泉山莊的老板直言：“在營銷推廣方面，我們在賬上，是真金白銀的有預算的。在叢總給我推薦雁暮之前，有很多咨詢公司、廣告公司都找過我，還有北京上海找過來的。有一家還是操盤過烏鎮推廣的。我也明講，我花一百要三百的收益還有名氣。方案我不催，你們好好打磨。”
柏今野的想法是整合雁暮的客戶，把有相關性的一起聯合互動。
“比如兒童木偶劇院的公益推廣，可以把一部分演出放在溫泉山莊。每周末去那邊過周末的家庭很多。”柏今野打開一張山莊的地圖，用紅外筆圈範圍“這是室內、室外兩處表演場。從客戶提供的圖片和從點評網站上扒的，確確實實舉辦過演唱會、露天電影、跨年的演藝活動。木偶劇院在這裏演出，場地上是完全可以的。在溫泉山莊一個月演一場，然後打包成套票。可以在溫泉山莊和木偶劇院同時推出。”
淩惠和聽柏今野的構想，說“想法很好，整合資源同時也給客戶牽線搭橋。可是木偶劇院有個很大的問題，沒錢。木偶劇院的吳總，是個癡人。她大半輩子都在琢磨兒童作品。這次的公益項目如果不是國家撥款，多市同時推廣，木偶劇院真的沒錢做推廣。如果溫泉山莊不給演出費，從市區拉設備、道具、人員到溫泉山莊的車費，都得讓吳老師捉襟見肘。”
前一天媒介組月月更的媒體資源新鮮出爐，莊竹夢說“溫泉山莊的推廣位，尤其是線下這塊，咱們可以跟雁加孫總那邊詢詢價。他們的媒體資源雖然都是戶外大廣告牌還有電臺這樣的傳統媒體，但是推廣溫泉山莊的話，很有優勢。而且有價格優惠。最關鍵，咱們先講明了，還能跟孫總多延一點賬期。”
莊竹夢在龍灣期間，聽雁加那邊的團隊閑聊天的時候，知道了孫波的秉性。人長得圓乎乎憨態可掬的，內裏卻有一顆玲瓏八面的心。跟他鬥心眼，能被他反鬥死。但是坦白了講，卻能得到些他的真誠以待。
“如果坦白了講，還不頂用，再最後央求冷總，看看她能不能出馬吧。” 這句話不用說出口。在場三人都直接或間接地知道冷蘋頂煩跟孫波說話。嫌他實在太膩歪。
柏今野問“惠和，宛平銀行的定了嗎？是不是由你對接了？”
淩惠和略略尷尬了一小會兒“是。你已經知道了。我沒想好怎麽跟你說。所以就……”
柏今野笑笑“確實是我當時沒處理好。也難怪行方要求要換人。”
莊竹夢從蕭子澳那裏聽到了宛平銀行換領導班子，然後主動找到雁暮來合作的事情。之前蕭子澳、淩惠和跟冷蘋一起和客戶吃中飯，就是宛平銀行的人。
只是她不知道行方主動要求換人的事。她的心裏還是向著柏今野的，說“那個思凡和陽樊哲真是害人不淺！這次老陽不會再巴巴地找來，說因為是他的客戶，過去聯系過，所以要來拿提成吧？”
“不能吧。”柏今野眼睛溜圓。
“有可能。”淩惠和還是一臉風輕雲淡。
莊竹夢看著他倆，說“我站惠和！雖然不希望這事兒發生。但是老陽真能幹出這個事兒來。”
柏今野有點明白了。這個案子不交到自己手上，可能也是為了防止陽樊哲潑臟水給柏今野。
此前，他從蕭子澳那聽到宛平銀行時候，是有點點情緒在的。雖說沒有明文規定。但是在雁暮，為了更高效，中斷過服務的客戶再合作，通常還是會由原來的客戶經理來負責。而宛平銀行卻從易主到了淩惠和手上。
柏今野在心裏幾轉思考，決定去問冷蘋。
冷蘋說“銀行那邊，因為他們自己的人員調動，新上任的副總找到了我，要再繼續合作。但是行方有明確講不要和之前的客戶經理對接。”
至於原因，柏今野明白。是自己當時沒有規劃好。讓思凡給公司、給自己帶來了負面。
柏今野心裏是有些委屈的，可是難以言表。他覺得自己是受冷蘋的影響，才想快速地把思凡弄掉。結果現在自己卻受了牽連。
冷蘋沒有給他更多的安慰。只是說“行方的想法是他們的感受，但是我們在之後的工作裏也要分清利弊。不能做傷敵一千，自損八百的事。”
淩惠和突然想到什麽。“可以試試拉宛平銀行！宛平銀行這次找到咱們，業務不一樣。之前是只做海報。這次是因為他們要新上線本地化的生活平臺。正大力推廣呢。另一家做商戶拓展的公司我有認識的，是他們承接的宛平銀行的這單活。聽對方提過，除了市內的商戶，也正要往周邊縣域擴展！而且行方給的優惠力度相當大。入駐線上平臺的第一年是免傭金的。”
柏今野來神兒了，“瞧瞧！正犯困就有送枕頭的！溫泉山莊那麽多大中小商戶，咱們可以給他們搭橋！下午我把框架做好導圖。然後趕緊問問山莊那邊。”
淩惠和提醒他“這個聯動如果成了，可能比龍灣的活動更磨人。那是政府帶頭的，各部門多少是會配合或者有政策傾斜的。而溫泉山莊的，是涉及到多家主體，各個都把自己看得挺重要的，肯定都想給各自爭取到更多的利益或者置換。”
莊竹夢揉著太陽穴，“不行了。想想腦瓜子就嗡嗡的！”
淩惠和：“還有。如果做聯合案，策劃要由誰負責？宛平銀行這邊是蕭子澳帶組。木偶劇院的是岑雯荻，溫泉山莊的策劃是竹夢帶組吧。”
柏今野明白，假如成了。這不是由三位主策劃共同完成。這相當於是另一個獨立案子。一個把一地瑣碎和幾腔算計全都融合在一起的策劃。
難度大、糟心得狠，提成還不見得多高。因為很大概率，有一部分是資源置換，不算流水的，繼而不算提成。做成了，就是剩下“光榮”二字了。
淩惠和、柏今野看向莊竹夢，她抱著自己往椅背上靠“二位大佬放了我吧。龍灣的活兒讓我發際線後移了起碼一厘米！掙點獎金都不夠我植發的。”把散著的頭發往後摟，給他倆展示自己的額頭。
柏今野：“夢啊。如果聯合案的構想通過了，估計大概率得落你頭上。”
莊竹夢眼神裏透著無助，摟緊在頭皮上的手也不用勁了。生怕給不富裕的發絲再拔了苗。
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自從雁暮策劃龍灣的旅游嘉年華取得成功之後。不少景區和旅游集鎮都有意向跟雁暮取經或者幹脆跟他們合作一把。只是大部分是眾志成城、內裏空空。
同樣的經費不足，不同的解決方案。
“上頭批款難，能資源置換嗎，給我們策劃活動，給你們雁暮全體員工發免門票資格證，一年有效期。我們可是5A級的景區。”
“可能得分兩到三年付款。”銷售都蒙了，啥？！若大一景區，十幾萬的小活動還要分期到三年？
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冷蘋拼了力磕下來的龍灣這麽個好頭，要是葬送在銷售手裏，那估計就直接辭職回家吧。
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叢暮樓看過溫泉山莊的資料，他並不想在此處投資建商業綜合體，目前這裏的商業體量對於旅游景區已經飽和。在這裏建購物中心，除了得到區政府的表揚，沒有實際收益還會有很大的虧本風險，未來六年，不說收益，能保證收支平衡，都算雁宇得上天眷顧，比被風口吹起的豬都幸運。
可是又不好直接拒絕，於是就以營銷推廣的名義推到了雁暮。錢還是要掙的，左兜揣右兜。少掙點也沒啥。
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柏今野的想法是整合雁暮的客戶，把有相關性的一起聯合互動。
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淩惠和聽柏今野的構想，說“想法很好，整合資源同時也給客戶牽線搭橋。可是木偶劇院有個很大的問題，沒錢。木偶劇院的吳總，是個癡人。她大半輩子都在琢磨兒童作品。這次的公益項目如果不是國家撥款，多市同時推廣，木偶劇院真的沒錢做推廣。如果溫泉山莊不給演出費，從市區拉設備、道具、人員到溫泉山莊的車費，都得讓吳老師捉襟見肘。”
前一天媒介組月月更的媒體資源新鮮出爐，莊竹夢說“溫泉山莊的推廣位，尤其是線下這塊，咱們可以跟雁加孫總那邊詢詢價。他們的媒體資源雖然都是戶外大廣告牌還有電臺這樣的傳統媒體，但是推廣溫泉山莊的話，很有優勢。而且有價格優惠。最關鍵，咱們先講明了，還能跟孫總多延一點賬期。”
莊竹夢在龍灣期間，聽雁加那邊的團隊閑聊天的時候，知道了孫波的秉性。人長得圓乎乎憨態可掬的，內裏卻有一顆玲瓏八面的心。跟他鬥心眼，能被他反鬥死。但是坦白了講，卻能得到些他的真誠以待。
“如果坦白了講，還不頂用，再最後央求冷總，看看她能不能出馬吧。” 這句話不用說出口。在場三人都直接或間接地知道冷蘋頂煩跟孫波說話。嫌他實在太膩歪。
柏今野問“惠和，宛平銀行的定了嗎？是不是由你對接了？”
淩惠和略略尷尬了一小會兒“是。你已經知道了。我沒想好怎麽跟你說。所以就……”
柏今野笑笑“確實是我當時沒處理好。也難怪行方要求要換人。”
莊竹夢從蕭子澳那裏聽到了宛平銀行換領導班子，然後主動找到雁暮來合作的事情。之前蕭子澳、淩惠和跟冷蘋一起和客戶吃中飯，就是宛平銀行的人。
只是她不知道行方主動要求換人的事。她的心裏還是向著柏今野的，說“那個思凡和陽樊哲真是害人不淺！這次老陽不會再巴巴地找來，說因為是他的客戶，過去聯系過，所以要來拿提成吧？”
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莊竹夢看著他倆，說“我站惠和！雖然不希望這事兒發生。但是老陽真能幹出這個事兒來。”
柏今野有點明白了。這個案子不交到自己手上，可能也是為了防止陽樊哲潑臟水給柏今野。
此前，他從蕭子澳那聽到宛平銀行時候，是有點點情緒在的。雖說沒有明文規定。但是在雁暮，為了更高效，中斷過服務的客戶再合作，通常還是會由原來的客戶經理來負責。而宛平銀行卻從易主到了淩惠和手上。
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柏今野心裏是有些委屈的，可是難以言表。他覺得自己是受冷蘋的影響，才想快速地把思凡弄掉。結果現在自己卻受了牽連。
冷蘋沒有給他更多的安慰。只是說“行方的想法是他們的感受，但是我們在之後的工作裏也要分清利弊。不能做傷敵一千，自損八百的事。”
淩惠和突然想到什麽。“可以試試拉宛平銀行！宛平銀行這次找到咱們，業務不一樣。之前是只做海報。這次是因為他們要新上線本地化的生活平臺。正大力推廣呢。另一家做商戶拓展的公司我有認識的，是他們承接的宛平銀行的這單活。聽對方提過，除了市內的商戶，也正要往周邊縣域擴展！而且行方給的優惠力度相當大。入駐線上平臺的第一年是免傭金的。”
柏今野來神兒了，“瞧瞧！正犯困就有送枕頭的！溫泉山莊那麽多大中小商戶，咱們可以給他們搭橋！下午我把框架做好導圖。然後趕緊問問山莊那邊。”
淩惠和提醒他“這個聯動如果成了，可能比龍灣的活動更磨人。那是政府帶頭的，各部門多少是會配合或者有政策傾斜的。而溫泉山莊的，是涉及到多家主體，各個都把自己看得挺重要的，肯定都想給各自爭取到更多的利益或者置換。”
莊竹夢揉著太陽穴，“不行了。想想腦瓜子就嗡嗡的！”
淩惠和：“還有。如果做聯合案，策劃要由誰負責？宛平銀行這邊是蕭子澳帶組。木偶劇院的是岑雯荻，溫泉山莊的策劃是竹夢帶組吧。”
柏今野明白，假如成了。這不是由三位主策劃共同完成。這相當於是另一個獨立案子。一個把一地瑣碎和幾腔算計全都融合在一起的策劃。
難度大、糟心得狠，提成還不見得多高。因為很大概率，有一部分是資源置換，不算流水的，繼而不算提成。做成了，就是剩下“光榮”二字了。
淩惠和、柏今野看向莊竹夢，她抱著自己往椅背上靠“二位大佬放了我吧。龍灣的活兒讓我發際線後移了起碼一厘米！掙點獎金都不夠我植發的。”把散著的頭發往後摟，給他倆展示自己的額頭。
柏今野：“夢啊。如果聯合案的構想通過了，估計大概率得落你頭上。”
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