第 57 章
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第 57 章
“一句話，你就說能不能弄到每件利潤在50元左右的貨吧！”
“尚麗，50元，你想都不要想。那玩意兒，總共才賣多少錢呢！”
“你就往50了談，你是一級批發商，省總代理，最低總得有40元的利潤空間吧，沒有的話，這廠子也能倒閉了。先談16-22寸的通學車，一次訂個一兩萬件，要賣不出去，我去給你推銷。”尚麗直接把電話掛了。
劉衛金舉著電話大吼大叫，問候了一遍尚麗的十八代祖宗立刻讓人找來三家自行車廠的電話，呼呼喝喝的就打過去。
“對對對，要6萬件，明天送到省城，當面驗貨結算……”
“劉老板，我們要備貨……餵……”狗日的怎麽掛電話了。
“六萬件，沒有那麽多，我給你先調1000件，你先賣，我們再組織生產。”
“餵……”電話又掛斷了。
只有王有利覺得莫名其妙，又興奮不已，這劉老板真是神通廣大，從哪裏知道，他們廠剛剛生產了六萬臺兒童自行車！
“趙永康，將廠裏的兒童自行車先給劉老板送過去，要快，我們要搶在他們之前占領廣省市場，再以此為點推廣到全國各地。”
快，一定要快！
“價格？價格我來談。”怎麽把這麽重要的事給忘了。
“劉老板，你看這定價——”
“批發價比市面上的售價必須低40元，車子質量也要有保證……”
“放心吧，我們軍工老廠，質量沒問題，我們包售後服務。”
……
“媽媽，你真給我們買了自行車。”慧慧一進大門就看到院子裏停著兩輛粉色自行車和兩輛小一點的藍色自行車，都帶了輔助輪。
“我說話一向算話。你們先吃飯，吃完飯，媽媽和邢爺爺看著你們學車。”
“好的。”四個人麻溜去餐廳端飯，兩個大的也不說中午要做作業了。
學了一會兒，看慧慧和蓉梅會騎，尚麗去廚房幫忙，邢老爹很有耐心的看著他們，李序和榕城騎上車就知道怎麽鼓搗。
“慧慧，蓉梅，車有這兩個小輪子支撐就不會倒，你們握著方向，眼睛往前面看。”
“邢爺爺，自行車真好玩，你帶我們去村裏遛個彎吧！”慧慧好像體會到了媽媽感受，好快，好自由，好開心啊！
“讓大家看看，我們自行車騎的多好。”
“邢爺爺，走嘛走嘛！”兩個小的也跟著鬧。
“慧慧，去問問你媽媽，她讓去，我們就走。”邢老爹見不得孩子求人，恨不得馬上帶他們去馬路上賽車。
尚麗沒想到還有這驚喜，忙道：“去吧，有人問，你就說是我剛進的新貨，明後天就都到貨了。要買的提前排隊。”
邢老爹也知道帶他們出去是有任務的，一直等到村裏的孩子都來問，都來看，上學時間了才把四個娃帶回來。
李淑英後腳就來問，她有兩兒兩女，孫子孫女還小，騎小自行車就行。
李昌貴也被不上學哭著要自行車的明煜拉來問自行車哪賣的，他要去給明煜買一臺。
“是省裏的經銷商送來的樣品，其他的明天到貨，村長叔，明煜，要不要等等。”
尚麗又打電話和劉衛金確認。
“找到貨源了，離我們這邊不遠，他們有分廠，最晚明天早上給你送到。六歲的售價150元，10歲以上的售價180元，給你每件便宜30元，你要進多少？”劉衛金扯著嗓子在電話那頭喊道。
“先拿兩千件，16-22寸的拿1500件。六歲兒童自行車先拿500件。”
“貨到之後，你先把4萬的定金打過來。”劉衛金記下數據，最後催款。
“一定一定。”尚麗強忍著掛了電話，實在忍不住哈哈大笑，欠賬的是大爺。
晚上三點，邢老爹給劉衛金開的大門，又將武峻峰邢寶雲幾個叫起來幫忙卸貨。
2000件的自行車紅紅綠綠就這樣擺了一大廳二樓和兩個院子，大家再也睡不著了，拿個篷布院子裏守著。
“仁哥，你明天把小賣部的門關了，只負責賣自行車，邢寶雲，你來給仁哥幫幫忙。我再請李淑英王桂花她們幾個來幫忙看攤。”
第二天大清早，久違的推銷自行車廣告一打響，全村的小朋友先受不了了。
“媽媽，我要自行車！”
“慧慧沒有爸爸都有自行車，媽媽，你必須給我買比她更好的。”
“爺爺，給我買！”
吃過早飯，有人牽著哭鬧或高興的孩子就來挑車，有人還問，怎麽和慧慧李序的不一樣。
“這是大牌子，比慧慧李序騎的質量更好，大的180元，小的150元！這兩種是廠家最新款，全省就我們一家經銷商，市裏都買不到。”尚仁拿出尚麗教他的話術說，又拿了廠家直銷的授權書，資質，果然大人小孩都高興，踴躍掏錢。
忙了一早上中午還有中學生跑來看，這些都是潛在客戶，尚仁給他們一一介紹，“因為是剛生產的市面上還沒有的最新款，這輛車帶變速功能……”
幾天陸陸續續賣出去幾十輛，沒想到周末早上八點多一下來了二三百人。
“我們是學生家長，孩子說你們家的自行車質量好，有輛車上學來去也方便。”
“按照規定，二百輛一次團購價是175元，你們看看，都喜歡那種顏色，自己挑。”
人太多了，邢老爹專門在大門口查驗購車小票。
遠地方來遲了的家長，只能開始排隊。
“尚老板，這是在發免費的雞蛋嗎？”帶著好消息坐車來的馮錚，問一旁開車的秘書周清。
“馮總，稍等，我去看看。”周清連忙下車，問了邢老爹。
“尚老板在賣學生騎的自行車，今天星期天學生都放假。”
“走吧，去給尚總幫一下忙。”馮錚打開車門，拿著公文包下車。
今天不僅賣自行車忙，餐廳生意好到爆，買車趕路來的人都在餐廳吃了飯。
晚上累狠了的一群人早早去休息，尚仁和尚麗兩只夜貓子，算賬數錢呢！
“多虧他們今天團購的600輛是20-22寸，中車和小車基本賣完了。”
“你覺得，接下來我們該怎麽進貨，好好想一想，明早給我答案。”尚麗把數好的錢收起拿走，欠賬多了過不去心裏那道坎，明天找兩個大漢陪著先去給劉衛金打款。
尚仁覺得在村裏賣的差不多了，要賣就要去湖口那些地方，可要開店選址一時半會拉不起攤子，難受的抓耳撓腮，一夜都沒怎麽睡。
第二天，尚麗請邢寶雲武峻峰尚仁三個幫忙，提著皮箱把自行車的二十幾萬款給劉衛金打了過去，又讓宋姐幫忙給劉衛金當場打了確認到賬的電話。
無債一身輕，妥妥的。
坐下壓壓驚，喝杯茶的功夫，劉衛金回電話說他已經將款給廠家打過去了，“尚麗，你準備再進多少件。”
“六歲到十歲的500件，16-22寸的800件，賣完結賬。”
“好。我連冰箱洗衣機一起給你發貨。沒想到自行車這麽向賣，我也賣出去兩萬件了。”劉衛金得意洋洋，大笑道。
“兩萬件，一輛掙40塊錢，你仔細算算，我一個點子你總共掙了多少錢吧！還好意思扣扣搜搜問我要4萬的預付款。”
尚麗嫉妒的撂了電話。
“走，回去給大家發獎金。”
李淑英幾個幫忙看攤的一天十元工資外多發了50元獎金，邢寶雲尚仁邢老爹一人200元的獎金，餐廳所有人一人50元。
做廣告的四個孩子一人20元的零花錢。
再給尚仁6000元的分紅，尚麗手裏凈利潤有五萬二，“賣家電比開餐廳賺得多。仁哥，要不明年二樓我們開家電超市吧？”
“可以，我來當店長。”
武峻峰又知道尚仁也拿分紅，實在憋不住來找尚麗，“老板，你還有需要開疆拓土的產業，能不能派我去！”
“明年看情況，也給你10%的分紅。但是，這錢不好拿，你也知道明禮餐廳靠張明禮的廚藝，而小賣部幾乎由我三哥全權負責。”
“我也能做到。”武峻峰不甘人後，要他是求安穩的就不會離開工地。
尚麗一下來了興趣，笑道：“我剛剛給馮總的工程公司投了25萬，占股六分之一，要是你有興趣去給馮總幫忙的話，我每年給你我分紅的10%，怎麽樣？”
尚麗越想越覺得可行，“由你代表我，參與公司大大小小的工程建設，人員管理，利潤核算，我也放心。”
武峻峰被聽到的消息砸懵，但是一想就又通了，老板這段時間急需用錢才冒險激將劉衛金做自行車生意。
“老板，那我什麽時候去上班？”
“開春四五月，你再去。別落個，人剛開公司，我就不放心安插自己的人手，給他們一些緩沖時間。你代表我，只向我負責，也要做好被故意刁難的心理準備。”到時候說什麽話的人都有。
“謝謝老板，我去忙了。”
“去吧，事以密成，先替我保密。”
“是。”
晚上兩個孩子在隔壁睡了，武峻峰回來和陳彩環說：“我今天和老板說了，我也想拿分成。”
“你怎麽這麽沈不住氣，我們剛過兩天安穩日子，慧慧和蓉梅關系這麽好，這是我們盼了半輩子的安穩生活。”
武峻峰就知道妻子會這樣想，他原本以為自己也會這樣過下去，可是財帛動人心，他也只是個普通人。
“老板，咋說啊？”
“老板答應了。”
陳彩環口裏喊著阿彌陀佛，不斷作揖，“菩薩保佑！”
“張明禮，今年從餐廳拿了七八千的分紅，尚仁一年有兩萬多的績效，邢老爹一盆蘭花提成過萬，你說，是個男人，我怎麽甘心一個月守著180元的死工資。”
陳彩環氣的給他一巴掌，“你不要和別人比，你和你自己比，前兩年你自己打工一年掙幾百回來數你嘚瑟，今年我們一家人來，我們兩個人一個月有260元的工資，還有績效，我們今年到現在已經存了三千多元。
兩個孩子有爸有媽，有吃有穿有學上，是不是比村長家的日子都過得好！”
“你別不知足，有多大本事，端多大的碗。如果老板給你安排的工作你做不了趁早回來繼續餐廳幫忙。”
武峻峰知道，自己只能成功不能失敗，今天把話挑明，他沒有退路了。
尚麗又拿五萬來還貸款，宋西華已經見怪不怪，還說尚麗信譽好以後能貸20萬。
2月1號放假，尚麗回村一趟，接張巧女和四個侄子來家玩了兩天，回去的時候送他們一人一輛自行車。
“你哥他們有錢，你的錢也不是大風刮來的，不要動不動就送東西，讓村裏人知道了，還以為你哥嫂愛占便宜。”
“媽，你想多了，我送自行車是讓你們在村裏給我做宣傳，我又訂了1300輛，馬上就到貨了。”
看來村裏說閑話的人很多，大家有了錢，果然說話都硬氣了。
“那好，我回去好好宣傳，讓他們都來買。”
尚麗怕她得罪人，連忙說看見這四輛特別酷的自行車，人肯定會來買。
不出所料，臘月十八這個集，新到的自行車賣出去五百多輛，十九二十還有人趕路來買，抱怨家裏的孩子哭著要。
“老板，我爸媽和我爺爺說要來我這邊過年，四樓的空房，我想租兩間，多少錢？”
“免費。讓他們來。”
尚麗又問張素全武峻峰打算什麽時候回家，邢寶雲邢老爹早說過不回去。
“老板，我們今年不回。”
武峻峰不回，張素全也不回家，那正好，過年餐廳繼續營業。
“這樣，武哥你多準備一頭豬一頭羊分一分，海鮮管飽，我們大家一起吃個年夜飯，明天我去多批發點水果蔬菜土豆米粉。”
尚麗讓邢寶雲問一下刑正虎，這邊有空房間，不回就讓他過來住。
尚麗去銀行給劉衛金打款，還清銀行貸款，拿回房產證，總算心安，趕緊讓尚仁搞年終大促銷。
“襪子毛巾小百貨通通買一送一！”
“洗衣機冰箱，送貨上門！”
“真皮皮包，買一送二！”
慧慧李序蓉梅榕城，四個小小售貨員忙的不亦樂乎。
“李慧，你在幹什麽？這不是你們家的店嗎？”葉麗華跟著媽媽來看自行車，發現慧慧陀螺一樣跑前跑後幫忙賣。
“阿姨好，葉麗華，我在打工，我媽媽每天給我們10元的工資。你要買什麽我給你拿，讓我掙點提成，行嗎？”慧慧有點緊張客戶被蓉梅搶了。
“你媽媽不給你錢？”葉麗華同情心起，低聲問道，又覺得自己問錯了，忙說：“我和我媽媽來看自行車。”
“賣出去一輛自行車，會給我5元提成，我請你喝橙汁。”
果然自己猜對了，李慧的媽媽不給李慧零花錢，葉麗華一定要慧慧介紹，結賬的時候尚仁把5元提成當她的面給慧慧。
慧慧立刻買了三瓶兩元的玻璃瓶橙汁，請葉麗華和她媽媽喝。
“謝謝李慧，你和葉麗華喝，阿姨不喜歡喝果汁。”
“那阿姨等等，我給你泡茶。”慧慧拿的茶是鳳凰單叢。
回去的路上，葉麗華還傷心在同情慧慧，葉媽媽只得給她講道理。
“李慧同學請你喝的果汁2元，她一瓶，如果我也喝了就要花6元，你再看她穿的那套衣服，運動鞋，都是上百元的名牌，所以李慧同學不差錢，她媽媽也沒有不給她錢。”
“那她怎麽還當服務員，奶奶說……”
晚上四個孩子故意在尚麗面前顯擺自己賺的十幾塊錢。
“非常不錯，明天繼續賣水果瓜子點心，賣完了有獎金。”
“謝謝媽媽，我會再接再厲！”
“謝謝姑姑，我和榕城也會更努力。”
看孩子一個比一個有激情，玉滿婆在旁邊看的失笑，“尚麗適合當幼兒園老師，她比孩子還玩心重。”
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“一句話，你就說能不能弄到每件利潤在50元左右的貨吧！”
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“你就往50了談，你是一級批發商，省總代理，最低總得有40元的利潤空間吧，沒有的話，這廠子也能倒閉了。先談16-22寸的通學車，一次訂個一兩萬件，要賣不出去，我去給你推銷。”尚麗直接把電話掛了。
劉衛金舉著電話大吼大叫，問候了一遍尚麗的十八代祖宗立刻讓人找來三家自行車廠的電話，呼呼喝喝的就打過去。
“對對對，要6萬件，明天送到省城，當面驗貨結算……”
“劉老板，我們要備貨……餵……”狗日的怎麽掛電話了。
“六萬件，沒有那麽多，我給你先調1000件，你先賣，我們再組織生產。”
“餵……”電話又掛斷了。
只有王有利覺得莫名其妙，又興奮不已，這劉老板真是神通廣大，從哪裏知道，他們廠剛剛生產了六萬臺兒童自行車！
“趙永康，將廠裏的兒童自行車先給劉老板送過去，要快，我們要搶在他們之前占領廣省市場，再以此為點推廣到全國各地。”
快，一定要快！
“價格？價格我來談。”怎麽把這麽重要的事給忘了。
“劉老板，你看這定價——”
“批發價比市面上的售價必須低40元，車子質量也要有保證……”
“放心吧，我們軍工老廠，質量沒問題，我們包售後服務。”
……
“媽媽，你真給我們買了自行車。”慧慧一進大門就看到院子裏停著兩輛粉色自行車和兩輛小一點的藍色自行車，都帶了輔助輪。
“我說話一向算話。你們先吃飯，吃完飯，媽媽和邢爺爺看著你們學車。”
“好的。”四個人麻溜去餐廳端飯，兩個大的也不說中午要做作業了。
學了一會兒，看慧慧和蓉梅會騎，尚麗去廚房幫忙，邢老爹很有耐心的看著他們，李序和榕城騎上車就知道怎麽鼓搗。
“慧慧，蓉梅，車有這兩個小輪子支撐就不會倒，你們握著方向，眼睛往前面看。”
“邢爺爺，自行車真好玩，你帶我們去村裏遛個彎吧！”慧慧好像體會到了媽媽感受，好快，好自由，好開心啊！
“讓大家看看，我們自行車騎的多好。”
“邢爺爺，走嘛走嘛！”兩個小的也跟著鬧。
“慧慧，去問問你媽媽，她讓去，我們就走。”邢老爹見不得孩子求人，恨不得馬上帶他們去馬路上賽車。
尚麗沒想到還有這驚喜，忙道：“去吧，有人問，你就說是我剛進的新貨，明後天就都到貨了。要買的提前排隊。”
邢老爹也知道帶他們出去是有任務的，一直等到村裏的孩子都來問，都來看，上學時間了才把四個娃帶回來。
李淑英後腳就來問，她有兩兒兩女，孫子孫女還小，騎小自行車就行。
李昌貴也被不上學哭著要自行車的明煜拉來問自行車哪賣的，他要去給明煜買一臺。
“是省裏的經銷商送來的樣品，其他的明天到貨，村長叔，明煜，要不要等等。”
尚麗又打電話和劉衛金確認。
“找到貨源了，離我們這邊不遠，他們有分廠，最晚明天早上給你送到。六歲的售價150元，10歲以上的售價180元，給你每件便宜30元，你要進多少？”劉衛金扯著嗓子在電話那頭喊道。
“先拿兩千件，16-22寸的拿1500件。六歲兒童自行車先拿500件。”
“貨到之後，你先把4萬的定金打過來。”劉衛金記下數據，最後催款。
“一定一定。”尚麗強忍著掛了電話，實在忍不住哈哈大笑，欠賬的是大爺。
晚上三點，邢老爹給劉衛金開的大門，又將武峻峰邢寶雲幾個叫起來幫忙卸貨。
2000件的自行車紅紅綠綠就這樣擺了一大廳二樓和兩個院子，大家再也睡不著了，拿個篷布院子裏守著。
“仁哥，你明天把小賣部的門關了，只負責賣自行車，邢寶雲，你來給仁哥幫幫忙。我再請李淑英王桂花她們幾個來幫忙看攤。”
第二天大清早，久違的推銷自行車廣告一打響，全村的小朋友先受不了了。
“媽媽，我要自行車！”
“慧慧沒有爸爸都有自行車，媽媽，你必須給我買比她更好的。”
“爺爺，給我買！”
吃過早飯，有人牽著哭鬧或高興的孩子就來挑車，有人還問，怎麽和慧慧李序的不一樣。
“這是大牌子，比慧慧李序騎的質量更好，大的180元，小的150元！這兩種是廠家最新款，全省就我們一家經銷商，市裏都買不到。”尚仁拿出尚麗教他的話術說，又拿了廠家直銷的授權書，資質，果然大人小孩都高興，踴躍掏錢。
忙了一早上中午還有中學生跑來看，這些都是潛在客戶，尚仁給他們一一介紹，“因為是剛生產的市面上還沒有的最新款，這輛車帶變速功能……”
幾天陸陸續續賣出去幾十輛，沒想到周末早上八點多一下來了二三百人。
“我們是學生家長，孩子說你們家的自行車質量好，有輛車上學來去也方便。”
“按照規定，二百輛一次團購價是175元，你們看看，都喜歡那種顏色，自己挑。”
人太多了，邢老爹專門在大門口查驗購車小票。
遠地方來遲了的家長，只能開始排隊。
“尚老板，這是在發免費的雞蛋嗎？”帶著好消息坐車來的馮錚，問一旁開車的秘書周清。
“馮總，稍等，我去看看。”周清連忙下車，問了邢老爹。
“尚老板在賣學生騎的自行車，今天星期天學生都放假。”
“走吧，去給尚總幫一下忙。”馮錚打開車門，拿著公文包下車。
今天不僅賣自行車忙，餐廳生意好到爆，買車趕路來的人都在餐廳吃了飯。
晚上累狠了的一群人早早去休息，尚仁和尚麗兩只夜貓子，算賬數錢呢！
“多虧他們今天團購的600輛是20-22寸，中車和小車基本賣完了。”
“你覺得，接下來我們該怎麽進貨，好好想一想，明早給我答案。”尚麗把數好的錢收起拿走，欠賬多了過不去心裏那道坎，明天找兩個大漢陪著先去給劉衛金打款。
尚仁覺得在村裏賣的差不多了，要賣就要去湖口那些地方，可要開店選址一時半會拉不起攤子，難受的抓耳撓腮，一夜都沒怎麽睡。
第二天，尚麗請邢寶雲武峻峰尚仁三個幫忙，提著皮箱把自行車的二十幾萬款給劉衛金打了過去，又讓宋姐幫忙給劉衛金當場打了確認到賬的電話。
無債一身輕，妥妥的。
坐下壓壓驚，喝杯茶的功夫，劉衛金回電話說他已經將款給廠家打過去了，“尚麗，你準備再進多少件。”
“六歲到十歲的500件，16-22寸的800件，賣完結賬。”
“好。我連冰箱洗衣機一起給你發貨。沒想到自行車這麽向賣，我也賣出去兩萬件了。”劉衛金得意洋洋，大笑道。
“兩萬件，一輛掙40塊錢，你仔細算算，我一個點子你總共掙了多少錢吧！還好意思扣扣搜搜問我要4萬的預付款。”
尚麗嫉妒的撂了電話。
“走，回去給大家發獎金。”
李淑英幾個幫忙看攤的一天十元工資外多發了50元獎金，邢寶雲尚仁邢老爹一人200元的獎金，餐廳所有人一人50元。
做廣告的四個孩子一人20元的零花錢。
再給尚仁6000元的分紅，尚麗手裏凈利潤有五萬二，“賣家電比開餐廳賺得多。仁哥，要不明年二樓我們開家電超市吧？”
“可以，我來當店長。”
武峻峰又知道尚仁也拿分紅，實在憋不住來找尚麗，“老板，你還有需要開疆拓土的產業，能不能派我去！”
“明年看情況，也給你10%的分紅。但是，這錢不好拿，你也知道明禮餐廳靠張明禮的廚藝，而小賣部幾乎由我三哥全權負責。”
“我也能做到。”武峻峰不甘人後，要他是求安穩的就不會離開工地。
尚麗一下來了興趣，笑道：“我剛剛給馮總的工程公司投了25萬，占股六分之一，要是你有興趣去給馮總幫忙的話，我每年給你我分紅的10%，怎麽樣？”
尚麗越想越覺得可行，“由你代表我，參與公司大大小小的工程建設，人員管理，利潤核算，我也放心。”
武峻峰被聽到的消息砸懵，但是一想就又通了，老板這段時間急需用錢才冒險激將劉衛金做自行車生意。
“老板，那我什麽時候去上班？”
“開春四五月，你再去。別落個，人剛開公司，我就不放心安插自己的人手，給他們一些緩沖時間。你代表我，只向我負責，也要做好被故意刁難的心理準備。”到時候說什麽話的人都有。
“謝謝老板，我去忙了。”
“去吧，事以密成，先替我保密。”
“是。”
晚上兩個孩子在隔壁睡了，武峻峰回來和陳彩環說：“我今天和老板說了，我也想拿分成。”
“你怎麽這麽沈不住氣，我們剛過兩天安穩日子，慧慧和蓉梅關系這麽好，這是我們盼了半輩子的安穩生活。”
武峻峰就知道妻子會這樣想，他原本以為自己也會這樣過下去，可是財帛動人心，他也只是個普通人。
“老板，咋說啊？”
“老板答應了。”
陳彩環口裏喊著阿彌陀佛，不斷作揖，“菩薩保佑！”
“張明禮，今年從餐廳拿了七八千的分紅，尚仁一年有兩萬多的績效，邢老爹一盆蘭花提成過萬，你說，是個男人，我怎麽甘心一個月守著180元的死工資。”
陳彩環氣的給他一巴掌，“你不要和別人比，你和你自己比，前兩年你自己打工一年掙幾百回來數你嘚瑟，今年我們一家人來，我們兩個人一個月有260元的工資，還有績效，我們今年到現在已經存了三千多元。
兩個孩子有爸有媽，有吃有穿有學上，是不是比村長家的日子都過得好！”
“你別不知足，有多大本事，端多大的碗。如果老板給你安排的工作你做不了趁早回來繼續餐廳幫忙。”
武峻峰知道，自己只能成功不能失敗，今天把話挑明，他沒有退路了。
尚麗又拿五萬來還貸款，宋西華已經見怪不怪，還說尚麗信譽好以後能貸20萬。
2月1號放假，尚麗回村一趟，接張巧女和四個侄子來家玩了兩天，回去的時候送他們一人一輛自行車。
“你哥他們有錢，你的錢也不是大風刮來的，不要動不動就送東西，讓村裏人知道了，還以為你哥嫂愛占便宜。”
“媽，你想多了，我送自行車是讓你們在村裏給我做宣傳，我又訂了1300輛，馬上就到貨了。”
看來村裏說閑話的人很多，大家有了錢，果然說話都硬氣了。
“那好，我回去好好宣傳，讓他們都來買。”
尚麗怕她得罪人，連忙說看見這四輛特別酷的自行車，人肯定會來買。
不出所料，臘月十八這個集，新到的自行車賣出去五百多輛，十九二十還有人趕路來買，抱怨家裏的孩子哭著要。
“老板，我爸媽和我爺爺說要來我這邊過年，四樓的空房，我想租兩間，多少錢？”
“免費。讓他們來。”
尚麗又問張素全武峻峰打算什麽時候回家，邢寶雲邢老爹早說過不回去。
“老板，我們今年不回。”
武峻峰不回，張素全也不回家，那正好，過年餐廳繼續營業。
“這樣，武哥你多準備一頭豬一頭羊分一分，海鮮管飽，我們大家一起吃個年夜飯，明天我去多批發點水果蔬菜土豆米粉。”
尚麗讓邢寶雲問一下刑正虎，這邊有空房間，不回就讓他過來住。
尚麗去銀行給劉衛金打款，還清銀行貸款，拿回房產證，總算心安，趕緊讓尚仁搞年終大促銷。
“襪子毛巾小百貨通通買一送一！”
“洗衣機冰箱，送貨上門！”
“真皮皮包，買一送二！”
慧慧李序蓉梅榕城，四個小小售貨員忙的不亦樂乎。
“李慧，你在幹什麽？這不是你們家的店嗎？”葉麗華跟著媽媽來看自行車，發現慧慧陀螺一樣跑前跑後幫忙賣。
“阿姨好，葉麗華，我在打工，我媽媽每天給我們10元的工資。你要買什麽我給你拿，讓我掙點提成，行嗎？”慧慧有點緊張客戶被蓉梅搶了。
“你媽媽不給你錢？”葉麗華同情心起，低聲問道，又覺得自己問錯了，忙說：“我和我媽媽來看自行車。”
“賣出去一輛自行車，會給我5元提成，我請你喝橙汁。”
果然自己猜對了，李慧的媽媽不給李慧零花錢，葉麗華一定要慧慧介紹，結賬的時候尚仁把5元提成當她的面給慧慧。
慧慧立刻買了三瓶兩元的玻璃瓶橙汁，請葉麗華和她媽媽喝。
“謝謝李慧，你和葉麗華喝，阿姨不喜歡喝果汁。”
“那阿姨等等，我給你泡茶。”慧慧拿的茶是鳳凰單叢。
回去的路上，葉麗華還傷心在同情慧慧，葉媽媽只得給她講道理。
“李慧同學請你喝的果汁2元，她一瓶，如果我也喝了就要花6元，你再看她穿的那套衣服，運動鞋，都是上百元的名牌，所以李慧同學不差錢，她媽媽也沒有不給她錢。”
“那她怎麽還當服務員，奶奶說……”
晚上四個孩子故意在尚麗面前顯擺自己賺的十幾塊錢。
“非常不錯，明天繼續賣水果瓜子點心，賣完了有獎金。”
“謝謝媽媽，我會再接再厲！”
“謝謝姑姑，我和榕城也會更努力。”
看孩子一個比一個有激情，玉滿婆在旁邊看的失笑，“尚麗適合當幼兒園老師，她比孩子還玩心重。”
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