國信電訊（2）
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國信電訊（2）
2008年，對於中國來說最高興的事，莫過於舉行北京奧運會。
對於許素貞來說，有兩件喜事，第一：諾基亞智能手機上市，訂貨量達到高峰時刻，智能時代正式開啟，她的手機黃金時代也正式來臨。第二：中科通訊和國信電訊簽了一個長久的合作合同，中科通訊將從國信電訊采購手機，對於中科通訊來說，每年將需要采購中低端手機兩萬多臺，用於賣給那些想用手機擦邊分錢的賭民們。
深圳這座城市，處處是錢，也處處是陷阱，一不小心跌落以金融投資為名義的金融詐騙當中，當局者還沒理清怎麽回事，卡裏的錢早已落入詐騙團夥的腰包裏。
中科通訊走的是擦邊球，就是利用這些做白日夢想賺大錢的蠢貨們的心理，購買手機，下載中科通訊軟件，這個軟件是軍師吳清開發出來的，每天在手機上分錢，按投資比例來分，在手機軟件上投資的錢越多，分的越多，這就像賭博一般，有著賭徒致命的吸引力。
簽完合作協議，許素貞做東請吃飯，粵海樓包廂，一行人，陳百強、常勝、易明、易明秘書阮軟、吳清、餘小漁，還多了一個人，中科通訊管理者洛嘉。說是管理者，不過是吳清推在前面的傀儡。
洛嘉，廣東潮汕人，長得一般，吃苦耐勞，任勞任怨沒得說，潮汕的女人有著中國傳統女人的賢惠，能幹，這是一種美德，中國女人該有的美德。
粵海樓招牌是避風塘炒蟹，聽老板說，他們為了把這道菜做到精華，特意花錢派廚師去香港秘密培訓了兩個月，專學這道菜，還別說，廚師學成歸來，憑著這道菜把粵海樓的生意炒的風生水起的，對於他們這種常客，老板也是格外開恩，每次都多送一兩道菜，有時候是新菜，送給老顧客品嘗，點評一下意見。
一桌子的海鮮上桌，幾個人開了三瓶茅臺，飯是許素貞請的，茅臺是陳百強帶來的，陳百強笑言：“幾天不和素貞喝酒，心就癢癢。”
易明玩笑說：“你是一天不見素貞，心就癢癢吧！”
一桌子人哈哈大笑，許素貞端起酒杯說：“在座的每一位都是我的老師，有的給我提供金錢，有的給我提供機會，有的給我提供利益輸送，感謝的話太多，都在這杯酒中，我先幹了，你們隨意。”
常勝起身舉杯：“我代表個人也幹了，我非常非常欣賞素貞的魄力，她讓我看到了花木蘭那種堅毅的精神，當代花木蘭形象從此在我心中樹立起來了。“
易明笑道：“常總沒事別光想著泡妞，多讀些書，花木蘭是被逼迫梁山，沒辦法才去代父從軍的，素貞可是無牽無掛，單槍匹馬在商海廝殺，完全是自願做戰神。戰神一出馬，一個春節，狂賺180萬，這是個傳奇，也是我認識女性中第一人，佩服啊！”
在座的三個女性，餘小漁是許素貞的秘書，坐在她身旁，阮軟和許素貞吃過一次飯，雖談不上密友，也算站過統一戰線整治過常勝的小情人，只有洛嘉是第一次見許素貞，沒來之前便聽聞，此女大手一揮狂開二十家超市店中店手機鋪，靠著春節購物高峰期賺了180萬，這種魄力，別說女人了，男人都不敢輕易為之，看似投資，實則是賭博，慶幸的是她賭贏了。
許素貞，一張溫婉如水，如月色皎潔純凈的面孔，身材嬌小，玲瓏有致，凹凸均勻，無論在男人女人看來她都毫無殺傷力，甜美型女人，嘴角常掛笑容，七分從容，三分淡雅，看上去較弱如春天的垂柳，卻有著一顆強大堅硬的內心。
若不是聽聞她這些事，洛嘉無論如何也想不到，這個弱不禁風的女人目前是國信電訊的操控者，國信電訊的招牌已在深圳打出了一些名堂，不僅是銷售手機，3c產品，還開啟了手機卡售賣，三大運營商剛和國信電訊簽了手機卡連帶業務，寬帶業務，國信電訊就像一顆冉冉升起的新星，在深圳慢慢走上正軌，而這所有的一切實行和制定都出自眼前這個小女人之手，她是計劃者，也是管理者。若拿她和吳清對比，吳清的智謀多少有些詭計多端的小人之舉，走的是擦邊球，賺的是昧著良心的錢。而許素貞的智謀是光明正大的獲取，生意之道，她走的陽謀，不靠坑蒙拐騙，靠的是投資眼光和敢作敢為大膽的魄力，她說做就做，不拖泥帶水，這種勇敢，確實令人折服。
酒過三巡，三瓶茅臺喝光，陳百強不知又從哪裏冒出一箱茅臺說：“素貞賺錢了，他高興，今個不醉不歸。”
許素貞也不掃興笑道：“我主打奉陪到底。”
常勝喝的臉跟猴屁股一般紅說：“素貞說啥就是啥，我主打陪伴。”
這時阮軟隨口說：“你們三個比酒鬼還能喝，我看幹脆弄個三結義。陳總是大哥，常總是二弟，許小姐是三妹，人家是桃源三結義，你們來個粵海樓三結義。”
被阮軟這般一說，常勝拍手叫好：“我舉雙手讚成。”
說著他趁著酒勁拉過許素貞的手說：“三妹，未來有何苦難，告訴二哥，我定是上刀山下火海，在所不辭。”
吳清難得說話道：“身為大哥的老陳還沒表示，你這個千年老二著什麽急。”
陳百強擺擺手說：“我和素貞怎能以兄妹相稱？我們是知己，酒友，紅顏，若結義金蘭，豈不亂了輩分。”
許素貞拿著酒杯拉過陳百強笑言：“大哥在上，小妹這廂有禮了，望以後，大哥能多多扶持小妹。”
許素貞這杯酒敬的，當著這麽多人面，陳百強只得忍住心中不爽喝下，他可從未想過和許素貞當什麽兄妹，從一開始他就想著和這個小女人做紅顏知己的。
在陳百強心裏，他早就把許素貞當成了自己的女人，花了200萬，如今弄了個結義金蘭，兄妹之情，簡直氣煞人也！可目前的局面，他也只能硬著頭皮認下這個妹妹。
常勝，陳百強，許素貞，三人跪地，手舉白酒，面對包廂內觀音畫像，磕了三個頭，碰杯飲盡杯中白酒，算是正式完成了三結義的程序，許素貞站起身將酒滿上，沖著陳百強和常勝喊道：“大哥二哥在上，小妹這廂敬酒了，以後還要多拂大哥二哥的照顧。”
吳清看著眼前一切，心裏想，許素貞此舉高明啊！既得了陳百強200萬投資，卻沒有讓陳百強如願以償，白得了個妹妹，以後陳百強想對她有非分之想，得考慮倫理道德這一關。別的不說，有這兩個實力相當的結義哥哥，在深圳，也算是多了兩件保護外衣和盔甲，簡直是一舉兩得，此女真不可小窺啊！
在深圳，百強地產老板陳百強是許素貞的大哥，昌盛制藥廠老總常勝是許素貞的二哥。不需要許素貞去宣傳，今個在座的人人一張嘴，作為秘書的餘小漁自然不會錯過為老板攀關系的機會，她將今天三結義之事濃墨重彩的對外宣傳了一遍，有了這兩位大佬做護法，許素貞出去應酬和談合作，薄面幾分都會給的，當她將名片遞上，人家會唏噓一句：“國信電訊董事長，許素貞，年僅二十幾歲，前途無量啊！”
許素貞一語點醒夢中人，把戀愛腦的小漁從危險邊境拉回來，小漁對許素貞的崇拜之情來源於老板足夠理智，清醒，知曉自己想要什麽，而去為之努力奮鬥，她是新一代女性崛起的榜樣，她不去做男人的附屬品，她要像男人一樣為自己打下一片天地，這種奮鬥精神深深感染了小漁，她立志要效忠許素貞，將國信電訊做大做強做上市！當然這只是前期的理想。
當然這些話是許素貞開會的時候給員工說的，她是屬於擅長培訓打雞血喊口號的老板，她認為員工做事情首先要有激情，像她這種正處於創業型的公司，尤其是在一線店鋪銷售人員，沒有激情，沒有正規的培訓體系，很難將散盤如沙的員工培訓成一流的銷售人員，她在多次開會研討後，成立了一個培訓體系，就是管理人員一個月的秘密培訓，從銷售技巧到銷售話術，從門店管理到人員培訓，這一項培訓成立後，第一批管理人員由作為老板的許素貞親自上課培訓，一個月集訓，早上六點去公司總部報道，7點上課，中午午餐，下午去深圳直營門店做店內實習，廣東省內所有店鋪管理人員，集訓一個月正式上崗，在許素貞看來，管理者只有自己業務熟悉，銷售技術強，從底層銷售員工做起，在上崗公司總部進行集訓一個月，才能達到一個店鋪管理的要求。
在許素貞的嚴格管理要求下，深圳超市店中店二十家店鋪，加上深圳直營門店四家，廣東省內新開的十一家也在試營業，這般算下來國信電訊手機店目前超市店中店三十家，街鋪店四家，共計三十五家手機店在正常營業，也就說管理崗位需要三十五名精英，這些大多數老店長從老員工裏挑選在培訓，達到要求調離去新店做管理，這種循環模式延續了能者湧上的道理。許素貞還擬定了公司獎罰政策，下達到每個店，每個員工定業績目標，達到獎，未達到罰，鼓勵員工能者多勞。
小漁開著許素貞買的新車，一輛皇冠轎車，銀色的，拿到手34.8萬，相當於在深圳一套房的首付，車是開公司老板的門店，出門在外總要把自己包裝一下，相比較陳百強，吳清，常勝開的車，許素貞的車最多就是個代步工具，但她已覺得滿足，畢竟這輛車，是自己一臺一臺手機賣出去掙回來的，別人給的再好，不如自己賺來的心安理得。
小漁開著車說：“許總，您在車上睡一會，到了我喊您。”
許素貞半靠在後座位問：“今天和手機廠商談供貨價，總共幾家？”
小漁說：“六家，品牌機廠商的價格是固定的，同行拿貨來去不大，今天這六家都是雜牌子機，利潤很大，一臺機器是好幾臺品牌機的利潤。”
“利潤大，問題也多！這個錢賺的並不容易，國信電訊在擴大，對貨源的需求，對品牌的選擇，空間還是很大的，樣機有沒有送來？”
小漁道：“六個品牌樣機已送您辦公室，都是六家雜牌機開發的新智能手機，屏幕大，聲音大，噪音也不小，但價格實惠，要知道現在一臺品牌智能手機要賣五六千，這種大屏幕，大聲音，外觀漂亮的雜牌機器只要一兩千，還送一堆東西，三包和品牌機器一樣。”
許素貞拿出包裏的筆記本寫了幾句話：“關於在國信電訊購買機器，包括手機，電腦，相機，學習機的顧客，除了國家三包外，國信電訊在七天包退，十五天包換，一年保修，另外再送半年維護，任何問題都可以拿到國信電訊門店進行維護，保養。還有一個政策，以舊換新，在國信電訊購買的機器，享受以舊換新優先優惠折扣政策。”
寫完她從筆記本撕下來對小漁說：“今天讓人力資源部門將這個通告發下去，發到每個門店，務必通知到位。”
小漁問：“許總，公司做的再大，我們也是個賣手機的，又不是服務餐飲行業，顧客買完就走了，有必要卑躬屈膝的去服務客戶嗎？”
“什麽叫卑躬屈膝？一沒讓員工跪著服務，二沒讓員工三百六十度大鞠躬服務。同樣是購買手機，為什麽顧客選你家，長久發展並不是你家更優惠，而是員工微笑式服務能讓顧客感到舒心，同行業品牌機價格是透明的，既然在價格上無法比別的公司做到更低更優惠，我們就要考慮服務這一塊，專業的業務知識，幫顧客解決問題的技能，微笑式服務，現在國信電訊已做到統一著裝工作服，男士西裝西褲，女士西裝西裙，再加上我剛剛提到的三點，這就是專業，同樣買東西，顧客自然會選擇專業式服務。”
聽許素貞這般說，小漁嘿嘿笑問：“許總，您說咱倆相差就幾歲，為何你腦子轉的那麽快，那般超前，那般聰明？難怪我只能當您司機給您開車，人和人的差距是，一個人腦，一個豬腦，人腦裝的都是智慧，想的都是搞錢。豬腦子裝是一萬個為什麽？比如我！”
許素貞聽她這般說，笑言：“你比從前進步多了，至少不為男人要死要活了。雖還沒活明白，最起碼你在進步中。”
“謝謝許總誇獎，我會繼續努力，向許總看齊。跟在你身邊，治好了我的戀愛腦。也算是進步。”
和手機廠商談判，六家，一家一家談，工廠兩家深圳，四家東莞。2008年的東莞手機行業競爭力已開啟廝殺，2005-2008年銷售最好的品牌手機總廠就落於東莞，各大通訊公司成立起來，東莞的電子廠招工都招不到人，東莞工廠開始生產各大雜牌機，每個雜牌機廠商將樣機送給各大林立起來的通訊公司，以此來建立，實現銷售渠道。
國信電訊在2008年已在廣東省內發展35家店，說大不大，說小不小，自然成了雜牌機廠商則選的對象之一。
許素貞辦公室的辦公桌上，每天都有七八部雜牌機等著試機，廠商們也都很大方，直接送給各大通訊的老板用，使用好了，滿意的機型在按公司的需求來訂貨，許素貞拿起辦公桌上五顏六色的雜牌機，開機、像素、屏幕清晰度、音質、裝卡試用感，她將不滿意的手機盒子上貼個字條，寫出不滿意的理由，讓小漁退回給廠家，將滿意的機型留下，和公司采購商量采購機型和數量，發貨到每個門店試賣，主推。
她還實行了一周一個門店主推機型政策，主推的機型全是雜牌機，高毛利，外觀漂亮吸人眼球的機型，主推一臺除了銷售人員有毛利提成外，公司還額外獎勵主推機一臺50元的現金獎勵，這個政策一發下去，國信電訊門店店員就力推雜牌機，一個月下來，公司的凈利潤同比上個月上漲了許多，錢自然也是比上個月賺的要多許多。
許素貞實行的每個政策，好像都是穩賺不虧的，這令執行者汪小海很是納悶，怎麽從前就沒發現她智慧過人？這樣的許素貞讓汪小海既愛憐又膽怯，既愛著又害怕，女人一旦比男人聰明，比男人勇敢，比男人果斷，比男人智勇雙全，那這個男人無疑已被淘汰。許素貞的強，剛好映照了汪小海的弱，國信電訊公司上至高管，下至員工，把許素貞奉為神一樣的人物存在，汪小海就是神旁邊站著的使者，隨時被差遣，隨時等恭候。
最讓汪小海丟面子的是，許素貞開會的時候會一視同仁的大罵他，當然他把事做錯的時候，許素貞會毫無情面當著高管的面罵他個狗血噴頭。所以在國信電訊，被公司員工承認認可的老板只有一個，那就是制訂出國信電訊所有管理規章制度的許素貞，出去喝酒拉資金喝到六親不認的許素貞，和幾個男人拍桌子叫板談鋪租爭得面紅耳赤的許素貞，跟供貨廠商談判壓價拼命廝殺低價的許素貞。如今人人都喊她許總，包括汪小海在內。汪小海覺得她已厲害到，不需要男人了。
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2008年，對於中國來說最高興的事，莫過於舉行北京奧運會。
對於許素貞來說，有兩件喜事，第一：諾基亞智能手機上市，訂貨量達到高峰時刻，智能時代正式開啟，她的手機黃金時代也正式來臨。第二：中科通訊和國信電訊簽了一個長久的合作合同，中科通訊將從國信電訊采購手機，對於中科通訊來說，每年將需要采購中低端手機兩萬多臺，用於賣給那些想用手機擦邊分錢的賭民們。
深圳這座城市，處處是錢，也處處是陷阱，一不小心跌落以金融投資為名義的金融詐騙當中，當局者還沒理清怎麽回事，卡裏的錢早已落入詐騙團夥的腰包裏。
中科通訊走的是擦邊球，就是利用這些做白日夢想賺大錢的蠢貨們的心理，購買手機，下載中科通訊軟件，這個軟件是軍師吳清開發出來的，每天在手機上分錢，按投資比例來分，在手機軟件上投資的錢越多，分的越多，這就像賭博一般，有著賭徒致命的吸引力。
簽完合作協議，許素貞做東請吃飯，粵海樓包廂，一行人，陳百強、常勝、易明、易明秘書阮軟、吳清、餘小漁，還多了一個人，中科通訊管理者洛嘉。說是管理者，不過是吳清推在前面的傀儡。
洛嘉，廣東潮汕人，長得一般，吃苦耐勞，任勞任怨沒得說，潮汕的女人有著中國傳統女人的賢惠，能幹，這是一種美德，中國女人該有的美德。
粵海樓招牌是避風塘炒蟹，聽老板說，他們為了把這道菜做到精華，特意花錢派廚師去香港秘密培訓了兩個月，專學這道菜，還別說，廚師學成歸來，憑著這道菜把粵海樓的生意炒的風生水起的，對於他們這種常客，老板也是格外開恩，每次都多送一兩道菜，有時候是新菜，送給老顧客品嘗，點評一下意見。
一桌子的海鮮上桌，幾個人開了三瓶茅臺，飯是許素貞請的，茅臺是陳百強帶來的，陳百強笑言：“幾天不和素貞喝酒，心就癢癢。”
易明玩笑說：“你是一天不見素貞，心就癢癢吧！”
一桌子人哈哈大笑，許素貞端起酒杯說：“在座的每一位都是我的老師，有的給我提供金錢，有的給我提供機會，有的給我提供利益輸送，感謝的話太多，都在這杯酒中，我先幹了，你們隨意。”
常勝起身舉杯：“我代表個人也幹了，我非常非常欣賞素貞的魄力，她讓我看到了花木蘭那種堅毅的精神，當代花木蘭形象從此在我心中樹立起來了。“
易明笑道：“常總沒事別光想著泡妞，多讀些書，花木蘭是被逼迫梁山，沒辦法才去代父從軍的，素貞可是無牽無掛，單槍匹馬在商海廝殺，完全是自願做戰神。戰神一出馬，一個春節，狂賺180萬，這是個傳奇，也是我認識女性中第一人，佩服啊！”
在座的三個女性，餘小漁是許素貞的秘書，坐在她身旁，阮軟和許素貞吃過一次飯，雖談不上密友，也算站過統一戰線整治過常勝的小情人，只有洛嘉是第一次見許素貞，沒來之前便聽聞，此女大手一揮狂開二十家超市店中店手機鋪，靠著春節購物高峰期賺了180萬，這種魄力，別說女人了，男人都不敢輕易為之，看似投資，實則是賭博，慶幸的是她賭贏了。
許素貞，一張溫婉如水，如月色皎潔純凈的面孔，身材嬌小，玲瓏有致，凹凸均勻，無論在男人女人看來她都毫無殺傷力，甜美型女人，嘴角常掛笑容，七分從容，三分淡雅，看上去較弱如春天的垂柳，卻有著一顆強大堅硬的內心。
若不是聽聞她這些事，洛嘉無論如何也想不到，這個弱不禁風的女人目前是國信電訊的操控者，國信電訊的招牌已在深圳打出了一些名堂，不僅是銷售手機，3c產品，還開啟了手機卡售賣，三大運營商剛和國信電訊簽了手機卡連帶業務，寬帶業務，國信電訊就像一顆冉冉升起的新星，在深圳慢慢走上正軌，而這所有的一切實行和制定都出自眼前這個小女人之手，她是計劃者，也是管理者。若拿她和吳清對比，吳清的智謀多少有些詭計多端的小人之舉，走的是擦邊球，賺的是昧著良心的錢。而許素貞的智謀是光明正大的獲取，生意之道，她走的陽謀，不靠坑蒙拐騙，靠的是投資眼光和敢作敢為大膽的魄力，她說做就做，不拖泥帶水，這種勇敢，確實令人折服。
酒過三巡，三瓶茅臺喝光，陳百強不知又從哪裏冒出一箱茅臺說：“素貞賺錢了，他高興，今個不醉不歸。”
許素貞也不掃興笑道：“我主打奉陪到底。”
常勝喝的臉跟猴屁股一般紅說：“素貞說啥就是啥，我主打陪伴。”
這時阮軟隨口說：“你們三個比酒鬼還能喝，我看幹脆弄個三結義。陳總是大哥，常總是二弟，許小姐是三妹，人家是桃源三結義，你們來個粵海樓三結義。”
被阮軟這般一說，常勝拍手叫好：“我舉雙手讚成。”
說著他趁著酒勁拉過許素貞的手說：“三妹，未來有何苦難，告訴二哥，我定是上刀山下火海，在所不辭。”
吳清難得說話道：“身為大哥的老陳還沒表示，你這個千年老二著什麽急。”
陳百強擺擺手說：“我和素貞怎能以兄妹相稱？我們是知己，酒友，紅顏，若結義金蘭，豈不亂了輩分。”
許素貞拿著酒杯拉過陳百強笑言：“大哥在上，小妹這廂有禮了，望以後，大哥能多多扶持小妹。”
許素貞這杯酒敬的，當著這麽多人面，陳百強只得忍住心中不爽喝下，他可從未想過和許素貞當什麽兄妹，從一開始他就想著和這個小女人做紅顏知己的。
在陳百強心裏，他早就把許素貞當成了自己的女人，花了200萬，如今弄了個結義金蘭，兄妹之情，簡直氣煞人也！可目前的局面，他也只能硬著頭皮認下這個妹妹。
常勝，陳百強，許素貞，三人跪地，手舉白酒，面對包廂內觀音畫像，磕了三個頭，碰杯飲盡杯中白酒，算是正式完成了三結義的程序，許素貞站起身將酒滿上，沖著陳百強和常勝喊道：“大哥二哥在上，小妹這廂敬酒了，以後還要多拂大哥二哥的照顧。”
吳清看著眼前一切，心裏想，許素貞此舉高明啊！既得了陳百強200萬投資，卻沒有讓陳百強如願以償，白得了個妹妹，以後陳百強想對她有非分之想，得考慮倫理道德這一關。別的不說，有這兩個實力相當的結義哥哥，在深圳，也算是多了兩件保護外衣和盔甲，簡直是一舉兩得，此女真不可小窺啊！
在深圳，百強地產老板陳百強是許素貞的大哥，昌盛制藥廠老總常勝是許素貞的二哥。不需要許素貞去宣傳，今個在座的人人一張嘴，作為秘書的餘小漁自然不會錯過為老板攀關系的機會，她將今天三結義之事濃墨重彩的對外宣傳了一遍，有了這兩位大佬做護法，許素貞出去應酬和談合作，薄面幾分都會給的，當她將名片遞上，人家會唏噓一句：“國信電訊董事長，許素貞，年僅二十幾歲，前途無量啊！”
許素貞一語點醒夢中人，把戀愛腦的小漁從危險邊境拉回來，小漁對許素貞的崇拜之情來源於老板足夠理智，清醒，知曉自己想要什麽，而去為之努力奮鬥，她是新一代女性崛起的榜樣，她不去做男人的附屬品，她要像男人一樣為自己打下一片天地，這種奮鬥精神深深感染了小漁，她立志要效忠許素貞，將國信電訊做大做強做上市！當然這只是前期的理想。
當然這些話是許素貞開會的時候給員工說的，她是屬於擅長培訓打雞血喊口號的老板，她認為員工做事情首先要有激情，像她這種正處於創業型的公司，尤其是在一線店鋪銷售人員，沒有激情，沒有正規的培訓體系，很難將散盤如沙的員工培訓成一流的銷售人員，她在多次開會研討後，成立了一個培訓體系，就是管理人員一個月的秘密培訓，從銷售技巧到銷售話術，從門店管理到人員培訓，這一項培訓成立後，第一批管理人員由作為老板的許素貞親自上課培訓，一個月集訓，早上六點去公司總部報道，7點上課，中午午餐，下午去深圳直營門店做店內實習，廣東省內所有店鋪管理人員，集訓一個月正式上崗，在許素貞看來，管理者只有自己業務熟悉，銷售技術強，從底層銷售員工做起，在上崗公司總部進行集訓一個月，才能達到一個店鋪管理的要求。
在許素貞的嚴格管理要求下，深圳超市店中店二十家店鋪，加上深圳直營門店四家，廣東省內新開的十一家也在試營業，這般算下來國信電訊手機店目前超市店中店三十家，街鋪店四家，共計三十五家手機店在正常營業，也就說管理崗位需要三十五名精英，這些大多數老店長從老員工裏挑選在培訓，達到要求調離去新店做管理，這種循環模式延續了能者湧上的道理。許素貞還擬定了公司獎罰政策，下達到每個店，每個員工定業績目標，達到獎，未達到罰，鼓勵員工能者多勞。
小漁開著許素貞買的新車，一輛皇冠轎車，銀色的，拿到手34.8萬，相當於在深圳一套房的首付，車是開公司老板的門店，出門在外總要把自己包裝一下，相比較陳百強，吳清，常勝開的車，許素貞的車最多就是個代步工具，但她已覺得滿足，畢竟這輛車，是自己一臺一臺手機賣出去掙回來的，別人給的再好，不如自己賺來的心安理得。
小漁開著車說：“許總，您在車上睡一會，到了我喊您。”
許素貞半靠在後座位問：“今天和手機廠商談供貨價，總共幾家？”
小漁說：“六家，品牌機廠商的價格是固定的，同行拿貨來去不大，今天這六家都是雜牌子機，利潤很大，一臺機器是好幾臺品牌機的利潤。”
“利潤大，問題也多！這個錢賺的並不容易，國信電訊在擴大，對貨源的需求，對品牌的選擇，空間還是很大的，樣機有沒有送來？”
小漁道：“六個品牌樣機已送您辦公室，都是六家雜牌機開發的新智能手機，屏幕大，聲音大，噪音也不小，但價格實惠，要知道現在一臺品牌智能手機要賣五六千，這種大屏幕，大聲音，外觀漂亮的雜牌機器只要一兩千，還送一堆東西，三包和品牌機器一樣。”
許素貞拿出包裏的筆記本寫了幾句話：“關於在國信電訊購買機器，包括手機，電腦，相機，學習機的顧客，除了國家三包外，國信電訊在七天包退，十五天包換，一年保修，另外再送半年維護，任何問題都可以拿到國信電訊門店進行維護，保養。還有一個政策，以舊換新，在國信電訊購買的機器，享受以舊換新優先優惠折扣政策。”
寫完她從筆記本撕下來對小漁說：“今天讓人力資源部門將這個通告發下去，發到每個門店，務必通知到位。”
小漁問：“許總，公司做的再大，我們也是個賣手機的，又不是服務餐飲行業，顧客買完就走了，有必要卑躬屈膝的去服務客戶嗎？”
“什麽叫卑躬屈膝？一沒讓員工跪著服務，二沒讓員工三百六十度大鞠躬服務。同樣是購買手機，為什麽顧客選你家，長久發展並不是你家更優惠，而是員工微笑式服務能讓顧客感到舒心，同行業品牌機價格是透明的，既然在價格上無法比別的公司做到更低更優惠，我們就要考慮服務這一塊，專業的業務知識，幫顧客解決問題的技能，微笑式服務，現在國信電訊已做到統一著裝工作服，男士西裝西褲，女士西裝西裙，再加上我剛剛提到的三點，這就是專業，同樣買東西，顧客自然會選擇專業式服務。”
聽許素貞這般說，小漁嘿嘿笑問：“許總，您說咱倆相差就幾歲，為何你腦子轉的那麽快，那般超前，那般聰明？難怪我只能當您司機給您開車，人和人的差距是，一個人腦，一個豬腦，人腦裝的都是智慧，想的都是搞錢。豬腦子裝是一萬個為什麽？比如我！”
許素貞聽她這般說，笑言：“你比從前進步多了，至少不為男人要死要活了。雖還沒活明白，最起碼你在進步中。”
“謝謝許總誇獎，我會繼續努力，向許總看齊。跟在你身邊，治好了我的戀愛腦。也算是進步。”
和手機廠商談判，六家，一家一家談，工廠兩家深圳，四家東莞。2008年的東莞手機行業競爭力已開啟廝殺，2005-2008年銷售最好的品牌手機總廠就落於東莞，各大通訊公司成立起來，東莞的電子廠招工都招不到人，東莞工廠開始生產各大雜牌機，每個雜牌機廠商將樣機送給各大林立起來的通訊公司，以此來建立，實現銷售渠道。
國信電訊在2008年已在廣東省內發展35家店，說大不大，說小不小，自然成了雜牌機廠商則選的對象之一。
許素貞辦公室的辦公桌上，每天都有七八部雜牌機等著試機，廠商們也都很大方，直接送給各大通訊的老板用，使用好了，滿意的機型在按公司的需求來訂貨，許素貞拿起辦公桌上五顏六色的雜牌機，開機、像素、屏幕清晰度、音質、裝卡試用感，她將不滿意的手機盒子上貼個字條，寫出不滿意的理由，讓小漁退回給廠家，將滿意的機型留下，和公司采購商量采購機型和數量，發貨到每個門店試賣，主推。
她還實行了一周一個門店主推機型政策，主推的機型全是雜牌機，高毛利，外觀漂亮吸人眼球的機型，主推一臺除了銷售人員有毛利提成外，公司還額外獎勵主推機一臺50元的現金獎勵，這個政策一發下去，國信電訊門店店員就力推雜牌機，一個月下來，公司的凈利潤同比上個月上漲了許多，錢自然也是比上個月賺的要多許多。
許素貞實行的每個政策，好像都是穩賺不虧的，這令執行者汪小海很是納悶，怎麽從前就沒發現她智慧過人？這樣的許素貞讓汪小海既愛憐又膽怯，既愛著又害怕，女人一旦比男人聰明，比男人勇敢，比男人果斷，比男人智勇雙全，那這個男人無疑已被淘汰。許素貞的強，剛好映照了汪小海的弱，國信電訊公司上至高管，下至員工，把許素貞奉為神一樣的人物存在，汪小海就是神旁邊站著的使者，隨時被差遣，隨時等恭候。
最讓汪小海丟面子的是，許素貞開會的時候會一視同仁的大罵他，當然他把事做錯的時候，許素貞會毫無情面當著高管的面罵他個狗血噴頭。所以在國信電訊，被公司員工承認認可的老板只有一個，那就是制訂出國信電訊所有管理規章制度的許素貞，出去喝酒拉資金喝到六親不認的許素貞，和幾個男人拍桌子叫板談鋪租爭得面紅耳赤的許素貞，跟供貨廠商談判壓價拼命廝殺低價的許素貞。如今人人都喊她許總，包括汪小海在內。汪小海覺得她已厲害到，不需要男人了。
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