第447章 達成合作
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第447章 達成合作
宋穗兒精心準備，以“西域客商饋贈之珍品”的名義，將這對高足盞並幾件其他精品，進獻給了王夫人。
這一招頗為巧妙，王夫人是宣恩府知府夫人，在宣恩府可算最大的靠山又頗善經營，而且她本對於宋穗兒就另眼相看，而且也給過宋穗兒不少助力，兩人也算相熟，此次上門也不算唐突。
知府後宅，花廳內。
一縷檀香自博山爐中裊裊升起，映著窗外斜照進來的日光，給滿室典雅富麗的陳設鍍上一層柔和的暖意。
王夫人身著藕荷色杭綢褙子，端坐在上首的紫檀木圈椅上，嘴角噙著一絲慣常的、恰到好處的雍容笑意，看著下首的宋穗兒。
宋穗兒今日穿著素凈卻不失體面的靛藍衣裙，發間只簪了一支簡單的銀簪，神色恭謹卻不拘謹。
她示意隨行的今日特意打扮得如沈穩的林野禾，將一個墊著錦緞的剔紅漆盒輕輕放在王夫人手邊的茶幾上。
“夫人。”宋穗兒聲音清潤，帶著恰到好處的親近與尊敬，“前些日子機緣巧合，得了些新奇玩意兒，不敢自專，特送來請夫人賞鑒賞鑒，看看可還入眼。”
王夫人眼波微動，含笑點頭：“穗兒你總是這般有心。”
她擡手，身旁的貼身丫鬟會意，上前小心地打開了漆盒。
剎那間，廳內似乎更亮堂了幾分。
那一對高足玻璃盞靜靜地立在錦緞中，器型流暢優雅，纏枝蓮紋刻畫得細膩生動。
最關鍵的是其質地，澄澈無比，幾乎毫無雜質，光線穿過，折射出如夢似幻的晶瑩光華，與旁邊一套影青瓷茶具相比，竟似不屬於凡間之物。
另外幾件小擺件也各有巧思，光澤流轉。
饒是王夫人見多識廣，此刻也不由自主地微微前傾了身子，眼中掠過毫不掩飾的驚艷與喜愛。
她親手拿起一只高足盞，指尖感受著那冰涼光滑的觸感，對著光線細細端詳，讚嘆出聲：“這……這莫非是西洋來的水晶琉璃？不，水晶無此透亮勻凈，琉璃又無此清澈無瑕，當真罕見。”
宋穗兒適時開口，語氣坦然：“夫人好眼力，此物確非中土常見。不過，也並非直接從西域海客手中購得。”
她既然想要借勢，自然不可能什麽都不透露，而且他們的作坊其實瞞不了太久，與其被猜忌，不如主動透露獲得王夫人的庇護，當然成本和方子她自然是要瞞著的。
她略壓低了聲音，神色認真，“不瞞夫人，是民婦家中偶然得了些殘破的異域方子，又僥幸請到隱於鄉野的老匠人，歷經無數次失敗，才勉強覆原出幾分模樣。”
她頓了頓說道：“不過耗資甚巨，成器極少，眼前這些，已幾乎是全部精華，再想覆制，卻是十分艱難。”
王夫人聞言，放下杯子，目光從瑰麗的玻璃盞移到宋穗兒臉上，帶著審視與了然：“哦？竟是你們自己試制出來的？這……這可真是巧奪天工了。”
她頓了頓，指尖輕輕敲著杯沿，“如此珍品，你送到我這兒來，恐怕不只是讓老身開開眼界吧？”
宋穗兒迎著她的目光，笑容溫婉而坦誠：“夫人明鑒。此等物件，留在民婦手中，不過是蒙塵的玩物，甚至可能招來禍端。”
“但若在夫人手中，方能彰顯其價值。夫人雅望高致，結交皆是貴人，此物用作賞玩或交際饋贈，再合適不過。”
她稍微坐直了些，繼續道：“民婦有個不情之請，也是個構想，想說與夫人聽聽。這些器物，既出自我們之手，雖產量微薄，但或許偶能得之一二。日後若再有所成，願優先供奉夫人。”
“此外或許可以借夫人的慧眼與人脈，將此類精品，冠以‘西域奇珍’或‘海外遺寶’的名目，謹ü慎地引入更高的圈子，甚至若能打通可靠的商路，未嘗不能嘗試售與那些喜愛新奇貨色的外族商隊。”
王夫人聽得仔細，眼中精光閃爍，面上卻不顯，只是含笑問：“哦？那這利，又該如何分說？”
宋穗兒心知到了關鍵，更加誠懇：“若無夫人掌眼鋪路，此物不過是山野頑石。所得之利，夫人占四成幹股，如何？民婦只負責盡力供應難得之物，其餘銷售、定價、通路，全憑夫人安排。”
“四成？”王夫人輕輕重覆，端起丫鬟適時換上的熱茶，吹了吹茶沫，卻沒有立刻飲用。
她沈吟著，目光再次掃過那對流光溢彩的高足盞。
這提議確實讓她心動。
面子、裏子都顧全了，風險因“產量稀少”、“秘法難繼”而被控制在極低範圍，而潛在的利益和拓展人脈的附加價值卻巨大。
而且她本身也十分欣賞宋穗兒，此女，不僅運氣驚人，做事也這般周到老練。
片刻後，王夫人放下茶盞，臉上綻開一抹更深的笑意，那笑意裏多了幾分實質的親和與認可：“穗兒啊，你真是個妙人。這等好事，想著老身，老心甚慰。”
她輕輕頷首，“此事，便依你所言。東西我先收下，正好過幾日李知府家老太太壽辰，這物件兒做ù壽禮，倒是別致又體面。”
她話鋒一轉，語氣帶上了幾分告誡的意味，直視宋穗兒。
她鄭重的說：“不過，你也需牢記，此物太過炫目，易惹覬覦。‘匹夫無罪，懷璧其罪’的古訓，不可或忘。你們村子那邊，定要更加謹言慎行，約束好知情人。往後往來，也要越發小心隱秘才是。”
宋穗兒心中一塊石頭落地，鄭重起身行禮：“多謝夫人提點！民婦謹記於心，絕不敢給夫人添亂。”
一場各取所需、心照不宣的合作，就在這氤氳著茶香與珍寶光澤的花廳裏，悄然達成。
有了王夫人這把“半保護傘”，精品的玻璃器開始以更高的價格、更隱蔽的渠道，流入府城上流社會和周邊富庶州縣。
甚至有兩批經由王夫人信任的商隊，嘗試著運往了北邊和西邊與外族接壤的互市點，反響出乎意料地好，利潤更是驚人。
這半年間，周牧野並未過多參與玻璃工坊的具體事務。
甚至作為一村之長，維持村子日常運轉、協調春耕夏耘、處理鄰裏糾紛、以及應對可能外部壓力的重任也都交給了宋穗兒。
只因為他現在最重要的事是準備鄉試。
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宋穗兒精心準備，以“西域客商饋贈之珍品”的名義，將這對高足盞並幾件其他精品，進獻給了王夫人。
這一招頗為巧妙，王夫人是宣恩府知府夫人，在宣恩府可算最大的靠山又頗善經營，而且她本對於宋穗兒就另眼相看，而且也給過宋穗兒不少助力，兩人也算相熟，此次上門也不算唐突。
知府後宅，花廳內。
一縷檀香自博山爐中裊裊升起，映著窗外斜照進來的日光，給滿室典雅富麗的陳設鍍上一層柔和的暖意。
王夫人身著藕荷色杭綢褙子，端坐在上首的紫檀木圈椅上，嘴角噙著一絲慣常的、恰到好處的雍容笑意，看著下首的宋穗兒。
宋穗兒今日穿著素凈卻不失體面的靛藍衣裙，發間只簪了一支簡單的銀簪，神色恭謹卻不拘謹。
她示意隨行的今日特意打扮得如沈穩的林野禾，將一個墊著錦緞的剔紅漆盒輕輕放在王夫人手邊的茶幾上。
“夫人。”宋穗兒聲音清潤，帶著恰到好處的親近與尊敬，“前些日子機緣巧合，得了些新奇玩意兒，不敢自專，特送來請夫人賞鑒賞鑒，看看可還入眼。”
王夫人眼波微動，含笑點頭：“穗兒你總是這般有心。”
她擡手，身旁的貼身丫鬟會意，上前小心地打開了漆盒。
剎那間，廳內似乎更亮堂了幾分。
那一對高足玻璃盞靜靜地立在錦緞中，器型流暢優雅，纏枝蓮紋刻畫得細膩生動。
最關鍵的是其質地，澄澈無比，幾乎毫無雜質，光線穿過，折射出如夢似幻的晶瑩光華，與旁邊一套影青瓷茶具相比，竟似不屬於凡間之物。
另外幾件小擺件也各有巧思，光澤流轉。
饒是王夫人見多識廣，此刻也不由自主地微微前傾了身子，眼中掠過毫不掩飾的驚艷與喜愛。
她親手拿起一只高足盞，指尖感受著那冰涼光滑的觸感，對著光線細細端詳，讚嘆出聲：“這……這莫非是西洋來的水晶琉璃？不，水晶無此透亮勻凈，琉璃又無此清澈無瑕，當真罕見。”
宋穗兒適時開口，語氣坦然：“夫人好眼力，此物確非中土常見。不過，也並非直接從西域海客手中購得。”
她既然想要借勢，自然不可能什麽都不透露，而且他們的作坊其實瞞不了太久，與其被猜忌，不如主動透露獲得王夫人的庇護，當然成本和方子她自然是要瞞著的。
她略壓低了聲音，神色認真，“不瞞夫人，是民婦家中偶然得了些殘破的異域方子，又僥幸請到隱於鄉野的老匠人，歷經無數次失敗，才勉強覆原出幾分模樣。”
她頓了頓說道：“不過耗資甚巨，成器極少，眼前這些，已幾乎是全部精華，再想覆制，卻是十分艱難。”
王夫人聞言，放下杯子，目光從瑰麗的玻璃盞移到宋穗兒臉上，帶著審視與了然：“哦？竟是你們自己試制出來的？這……這可真是巧奪天工了。”
她頓了頓，指尖輕輕敲著杯沿，“如此珍品，你送到我這兒來，恐怕不只是讓老身開開眼界吧？”
宋穗兒迎著她的目光，笑容溫婉而坦誠：“夫人明鑒。此等物件，留在民婦手中，不過是蒙塵的玩物，甚至可能招來禍端。”
“但若在夫人手中，方能彰顯其價值。夫人雅望高致，結交皆是貴人，此物用作賞玩或交際饋贈，再合適不過。”
她稍微坐直了些，繼續道：“民婦有個不情之請，也是個構想，想說與夫人聽聽。這些器物，既出自我們之手，雖產量微薄，但或許偶能得之一二。日後若再有所成，願優先供奉夫人。”
“此外或許可以借夫人的慧眼與人脈，將此類精品，冠以‘西域奇珍’或‘海外遺寶’的名目，謹ü慎地引入更高的圈子，甚至若能打通可靠的商路，未嘗不能嘗試售與那些喜愛新奇貨色的外族商隊。”
王夫人聽得仔細，眼中精光閃爍，面上卻不顯，只是含笑問：“哦？那這利，又該如何分說？”
宋穗兒心知到了關鍵，更加誠懇：“若無夫人掌眼鋪路，此物不過是山野頑石。所得之利，夫人占四成幹股，如何？民婦只負責盡力供應難得之物，其餘銷售、定價、通路，全憑夫人安排。”
“四成？”王夫人輕輕重覆，端起丫鬟適時換上的熱茶，吹了吹茶沫，卻沒有立刻飲用。
她沈吟著，目光再次掃過那對流光溢彩的高足盞。
這提議確實讓她心動。
面子、裏子都顧全了，風險因“產量稀少”、“秘法難繼”而被控制在極低範圍，而潛在的利益和拓展人脈的附加價值卻巨大。
而且她本身也十分欣賞宋穗兒，此女，不僅運氣驚人，做事也這般周到老練。
片刻後，王夫人放下茶盞，臉上綻開一抹更深的笑意，那笑意裏多了幾分實質的親和與認可：“穗兒啊，你真是個妙人。這等好事，想著老身，老心甚慰。”
她輕輕頷首，“此事，便依你所言。東西我先收下，正好過幾日李知府家老太太壽辰，這物件兒做ù壽禮，倒是別致又體面。”
她話鋒一轉，語氣帶上了幾分告誡的意味，直視宋穗兒。
她鄭重的說：“不過，你也需牢記，此物太過炫目，易惹覬覦。‘匹夫無罪，懷璧其罪’的古訓，不可或忘。你們村子那邊，定要更加謹言慎行，約束好知情人。往後往來，也要越發小心隱秘才是。”
宋穗兒心中一塊石頭落地，鄭重起身行禮：“多謝夫人提點！民婦謹記於心，絕不敢給夫人添亂。”
一場各取所需、心照不宣的合作，就在這氤氳著茶香與珍寶光澤的花廳裏，悄然達成。
有了王夫人這把“半保護傘”，精品的玻璃器開始以更高的價格、更隱蔽的渠道，流入府城上流社會和周邊富庶州縣。
甚至有兩批經由王夫人信任的商隊，嘗試著運往了北邊和西邊與外族接壤的互市點，反響出乎意料地好，利潤更是驚人。
這半年間，周牧野並未過多參與玻璃工坊的具體事務。
甚至作為一村之長，維持村子日常運轉、協調春耕夏耘、處理鄰裏糾紛、以及應對可能外部壓力的重任也都交給了宋穗兒。
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