第354章 強勢
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第354章 強勢
宋穗兒看著神色各異的眾人，等眾人安靜了下來，這拋出了自己真正的方案：“既然我們追求的是五村共管，長遠和睦，我河源村自願讓利。”
“我的提議是：所有攤位費、管理費收入，在扣除必須上繳官府的賦稅、打點李隊正等相關人員的常例、支付聯合巡邏人員的額外補貼、以及集市本身的日常維護修繕費用之後，所得的凈收益，我河源村占五成！”
“五成？”蘇先生沈吟著，這個比例比趙村長提出的四成要高，但比宋穗兒剛才假設的七成又低了不少。
“沒錯，五成。”宋穗兒肯定道，“剩下的五成，由黑山坳、清水屯、石澗村、林崗村四家分配。”
“至於這五成具體如何分，可以根據各村派出的巡邏人數多寡、提供的其他輔助資源，比如清水屯可能提供些草料，石澗村提供些筆墨記賬等等，以及未來各村在集市登記的固定攤位數量所代表的活躍度，再行商定一個細則。”
“當然了，這事也可以你們四村自己商量，也可以讓我做個見證。”
這個方案，意味著河源村在承擔了主要管理、安全責任和最大風險，並出了四成建設費用後，獨享凈收益的一半。
而其他四村，在分擔了剩餘六成建設費和部分輔助義務後，共同瓜分另一半凈收益。
趙村長顯然不甘心，梗著脖子道：“五成還是太高了！宋娘子，你口口聲聲說共管，這分利卻要獨占一半，讓我們四家去分另一半，這……這哪裏顯得出共管的意思？”
他想拉著其他三家一起施壓。
錢老哥也嘟囔著：“是啊，攤到我們每家頭上，怕是連一成二都未必有，這這投入和產出，不太匹配啊！”
“就是，既然你們出四成，就應該分四成的利潤啊！這樣才算公平公正嘛！”另外一個村長也跟著嘟囔了起來！
宋穗兒的臉色沈靜下來，目光掃過趙村長和錢老哥，帶著一種近 乎冷酷的清醒：“趙村長，錢老哥，我想請問，若沒有我河源村牽頭，沒有青蘿衛、青蕪營在此鎮守，你們誰敢獨自在此設立常設集市？”
“誰能保證這集市能立得住，能不被流寇地痞騷擾？誰能頂住官府可能的詰難？別忘了，當初這月度集市能起來，可是我們尋來的趙隊長，讓他默許了。”
她一連串的反問，讓趙村長和錢老哥啞口無言，尤其是提到趙隊長，更是讓他們心頭一凜，對啊，河源村可還有官府的門路呢！
“我河源村出的，不僅僅是四成銀錢。”宋穗兒一字一頓的說：“出的更是‘膽魄’，是‘擔當’，是能讓這集市存在並繁榮下去的‘根基’！這難道不值這一成的溢價嗎？”
“若諸位覺得不值，或者認為自家也能擔起此重任，那宋穗兒絕不勉強，河源村亦可退出，諸位另請高明，或者各自為戰即可。”
這話已是將最後的底線亮了出來。棚內一片寂靜，只剩下粗重的呼吸聲。
蘇先生看著宋穗兒那毫無轉圜餘地的眼神，心中明白，這五成是她絕不可能再退讓的底線。河源村的核心優勢：武力和主導能力還有官府的關系以及獨特的地理位置，這些是無法用銀錢衡量的，而這恰恰是集市能否成功的關鍵。
若再爭下去，恐怕真如她所言，一拍兩散，大家連那一成多的收益都撈不著，畢竟如果她真的獲得了李隊正的允許，直接拋開他們弄一個集市也未必就弄不起來。
他們幾個村子想要相互交易，怎麽也很難繞開這處於中心位置的河源村。
良久，蘇先生長嘆一聲，打破了沈默：“罷了罷了。宋娘子所言，雖不中聽，卻是實情。若無河源村鼎力支撐，此事確實難成。五成就五成吧，總好過沒有。老夫代表石澗村，同意此方案。”
蘇先生一表態，等於聯盟出現了裂痕。
趙村長和錢老哥面面相覷，臉色變幻，最終，在現實和未來可能收益面前，他們也只能選擇妥協。
趙村長重重地“唉”了一聲，頹然坐下：“行吧，五成就五成！”
錢老哥也像被抽走了力氣，低聲道：“聽宋娘子和蘇先生的。”
至於另外一個村長自然更沒有異議，他實力和決斷力本就不如另外三位。
宋穗兒看著終於達成一致的眾人，心中那塊大石才算徹底落下，她拿到了符合預期的主導權和收益份額。
她臉上重新浮現出溫和的笑容：“多謝各位老哥深明大義。既然如此，這‘利益共享’之條，便如此定下。細節日後還可慢慢完善。”
當所有關於出錢、出力、分利的激烈爭執暫告一段落，議事棚內的氣氛依舊殘留著些許緊繃和疲憊。
幾位村長雖然大體認可了方案，但眉宇間那點被“割肉”後的心疼和對未來不確定的隱憂，還是若有若無地縈繞著。
宋穗兒將這一切看在眼裏，知道需要最後一劑既能體現誠意、又能實實在在安撫人心的“甜點”。
她臉上綻開一個明朗而真誠的笑容，仿佛驅散陰霾的陽光，聲音也恢覆了最初的清亮悅耳：“好了，諸位老哥，最難啃的骨頭咱們都啃下來了。現在，該說說咱們自家人該有的‘特權’了！”
“特權？”幾位村長一楞，都擡起了頭，疑惑中帶著一絲好奇。
“沒錯！”宋穗兒笑吟吟地，如同在分享一件極大的喜事：“為了表示咱們共管的誠意，也為了激勵各位老哥回去後能更用心地動員鄉親、經營好這未來的集市！”
她語氣頓了頓然後才說：“我提議！咱們五個村子，每個村子，都將無償、永久地獲得一個位於未來集市中心區域的、位置最好的固定攤位！免收任何基礎攤位費！”
她伸出手指，在空中虛劃了一下，仿佛已經看到了那熱鬧的景象：“想想看，就在市集最熱鬧、人流最密集的地方，有一個永遠屬於咱們自己村子的鋪面！”
“此攤位如何使用，是全由村子自己經營特產，還是轉租給信得過的商戶收取租金，全由各位自行決定！這，算不算是咱們共管村子的一點小小特權？”
這話如同在平靜的湖面投下了一顆甜美的糖果，瞬間激起了歡快的漣漪！
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宋穗兒看著神色各異的眾人，等眾人安靜了下來，這拋出了自己真正的方案：“既然我們追求的是五村共管，長遠和睦，我河源村自願讓利。”
“我的提議是：所有攤位費、管理費收入，在扣除必須上繳官府的賦稅、打點李隊正等相關人員的常例、支付聯合巡邏人員的額外補貼、以及集市本身的日常維護修繕費用之後，所得的凈收益，我河源村占五成！”
“五成？”蘇先生沈吟著，這個比例比趙村長提出的四成要高，但比宋穗兒剛才假設的七成又低了不少。
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“至於這五成具體如何分，可以根據各村派出的巡邏人數多寡、提供的其他輔助資源，比如清水屯可能提供些草料，石澗村提供些筆墨記賬等等，以及未來各村在集市登記的固定攤位數量所代表的活躍度，再行商定一個細則。”
“當然了，這事也可以你們四村自己商量，也可以讓我做個見證。”
這個方案，意味著河源村在承擔了主要管理、安全責任和最大風險，並出了四成建設費用後，獨享凈收益的一半。
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趙村長顯然不甘心，梗著脖子道：“五成還是太高了！宋娘子，你口口聲聲說共管，這分利卻要獨占一半，讓我們四家去分另一半，這……這哪裏顯得出共管的意思？”
他想拉著其他三家一起施壓。
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“就是，既然你們出四成，就應該分四成的利潤啊！這樣才算公平公正嘛！”另外一個村長也跟著嘟囔了起來！
宋穗兒的臉色沈靜下來，目光掃過趙村長和錢老哥，帶著一種近 乎冷酷的清醒：“趙村長，錢老哥，我想請問，若沒有我河源村牽頭，沒有青蘿衛、青蕪營在此鎮守，你們誰敢獨自在此設立常設集市？”
“誰能保證這集市能立得住，能不被流寇地痞騷擾？誰能頂住官府可能的詰難？別忘了，當初這月度集市能起來，可是我們尋來的趙隊長，讓他默許了。”
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他們幾個村子想要相互交易，怎麽也很難繞開這處於中心位置的河源村。
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趙村長和錢老哥面面相覷，臉色變幻，最終，在現實和未來可能收益面前，他們也只能選擇妥協。
趙村長重重地“唉”了一聲，頹然坐下：“行吧，五成就五成！”
錢老哥也像被抽走了力氣，低聲道：“聽宋娘子和蘇先生的。”
至於另外一個村長自然更沒有異議，他實力和決斷力本就不如另外三位。
宋穗兒看著終於達成一致的眾人，心中那塊大石才算徹底落下，她拿到了符合預期的主導權和收益份額。
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幾位村長雖然大體認可了方案，但眉宇間那點被“割肉”後的心疼和對未來不確定的隱憂，還是若有若無地縈繞著。
宋穗兒將這一切看在眼裏，知道需要最後一劑既能體現誠意、又能實實在在安撫人心的“甜點”。
她臉上綻開一個明朗而真誠的笑容，仿佛驅散陰霾的陽光，聲音也恢覆了最初的清亮悅耳：“好了，諸位老哥，最難啃的骨頭咱們都啃下來了。現在，該說說咱們自家人該有的‘特權’了！”
“特權？”幾位村長一楞，都擡起了頭，疑惑中帶著一絲好奇。
“沒錯！”宋穗兒笑吟吟地，如同在分享一件極大的喜事：“為了表示咱們共管的誠意，也為了激勵各位老哥回去後能更用心地動員鄉親、經營好這未來的集市！”
她語氣頓了頓然後才說：“我提議！咱們五個村子，每個村子，都將無償、永久地獲得一個位於未來集市中心區域的、位置最好的固定攤位！免收任何基礎攤位費！”
她伸出手指，在空中虛劃了一下，仿佛已經看到了那熱鬧的景象：“想想看，就在市集最熱鬧、人流最密集的地方，有一個永遠屬於咱們自己村子的鋪面！”
“此攤位如何使用，是全由村子自己經營特產，還是轉租給信得過的商戶收取租金，全由各位自行決定！這，算不算是咱們共管村子的一點小小特權？”
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