第57章 又被人送股份了 吵吵鬧鬧的吃……
關燈
小
中
大
第57章 又被人送股份了 吵吵鬧鬧的吃……
吵吵鬧鬧的吃完一頓飯, 大家出了大廈，又說要一起去唱歌。
許燁和顧琛說不去了，她有事要辦, 顧琛當然也要陪著她。
這些人不知道許燁一個閑人能有什麽事，但人家不想和他們一起去玩，他們也沒法強留。
許燁和顧琛離開後，其他都看向陸照晚, 還有人出聲安慰她：
“照晚, 他現在就是看臉，一時新鮮罷了……”
陸照晚心裏氣成河豚，表面還是保持優雅：“我們只是青梅竹馬，沒有別的關系，我的夢想是成為一名優秀的翻譯官！”
她陸照晚是重生女，幫助家裏發家致富、讓自己成為學霸，她都做到了，沒必要為了一個男人迷失自己。至於她媽的想法, 她管不了，她也不想管。
蕭晨風一臉欣賞的望著她，他就是喜歡她這點，獨立自強, 目標明確。雖然沒那個女人漂亮，但是她氣質溫婉大方，適合賢妻良母、也帶得出去。
……
顧琛問許燁，“現在去哪裏？”
閑人許燁攔了一輛出租車, 笑著回答：“去談生意。”
顧琛：看起來真正閑的人是他。
出租車來到一家峰之裝飾公司門口停下，顧琛一看，和裝修有關。
周科長一直在外面等候, 一見許燁過來，立刻滿臉堆笑地迎上前，語氣帶著幾分邀功：
“許總，都按您吩咐的辦了。我給其他省份負責裝修對接的人挨個打了電話，把您的意思都傳達到了，讓他們各自跟裝修公司談條件，報個實底過來。一圈問下來，就咱們京城這家峰之裝飾最有誠意！再保證裝修材料和質量的合同前提下，咱們店王那檔，他們一口價直接減了八萬，其他標準店這邊，也願意每家再減5萬。”
許燁也沒做啥，就是讓他們和裝修公司人談，他們的服裝店馬今年至少幾百家加盟店，到時候全部都是統一標準、統一風格，這樣可以省掉他們很多管理費個設計費，連材料費也因為規模化可以省掉不少錢。
這家峰之是比其他地方店，資源最多，全國其他地方也有分店，自然也有底氣降的最多。許燁一口氣，讓其他城市的店，也讓他們分公司負責了。
能省這麽多錢，周科長自然眉開眼笑的。
許燁笑看他：“這回不喊小祖宗了？”
周科長嗔怪道：“那不行，你依然是一個小祖宗！”
許燁：“……”
顧琛在後面跟著，忍俊不禁。
許燁見這家公司是第一個最有誠意的，許燁決定要給他送一份大禮。
周科長引著許燁一行人剛進辦公室時，裏面的峰之裝飾周總立刻起身迎了上來。
目光先落在許燁身上時，他明顯楞了一下，眼底飛快掠過一絲意外。
眼前這女人實在太年輕，多半是家境好，出來玩玩的富二代，拿著家裏的錢創業開店，說話真的能算數麽？
臉上卻半點沒露出來，只堆著客氣又不失分寸的笑，主動伸手：
“這位就是許總吧？久仰久仰，年輕有為，真是少見。”
“客氣了，周總，我們速戰速決吧。”
周總楞了一下，沒想到對方這麽幹脆，趕緊請許燁他們坐下。
周總將一份重新核算過的報價單推到許燁面前，臉上帶著豁出去的誠懇：“許總，您看店王我們從40萬報到32萬。普通店是20萬的報價，我們直接降到15萬。這已經是把管理和營銷費用全砍了，幾乎是成本價。就是為了表達我們想長期合作的誠意。”
林總接過報價單，翻過材料和裝修要求那一頁，確認沒問題。目光又快速掃過數字，沒有立刻說話。她用指尖輕輕點了點“標準店15萬”那一欄，擡頭看向周總。
“周總，合同這裏還需要改一下，加盟店改普通鋼化玻璃，不用超白玻璃，八萬就行了。”她對自己的店有要求，不過普通加盟店墻壁和裝飾必須好看統一，墻體實際用普通鋼化玻璃就行了。
她身體微微前傾，解釋道：“我們直營店用最好的，標準店就用最合適、性價比最高的。比如玻璃不用超白玻，就用普通的鋼化就行。”
“8萬？”周總瞳孔一震，一下便宜這麽多，“許總，您不能不讓我們賺一點錢呀，哪怕去掉超白玻璃，也一下便宜太多了。”
“有的賺。”許燁打斷他，聲音依舊平穩，“如果你只看這一家店不可能。但如果你看的是我後面幾百家、將來甚至數千家一模一樣的店，就有可能。規模化定制，材料集中采購，施工流程模塊化，你的管理成本會被攤到近乎於零。這筆賬，周總你比我更會算。”
其實他們裝飾公司的老板，其中有一部分，賺的就是這部分材料錢，許燁一下又砍掉一大塊利潤，這讓他們怎麽接。
周總陷入沈思，手指無意識地敲著桌面。幾百家店的規模，漫天要價、落地還錢，一下砍掉一半，雖然還是能賺一點，但是也還得太多了。
周總苦笑道：“許總，你這樣幾百家的利潤可能還不如我去接個幾十家的，我們現在不缺客戶。”
“周總，我這個人，喜歡跟有誠意、有眼光的人分享財富。您是第一個誠心降價的。我跟你透個底，我下一步，準備去電視臺談一檔家裝設計節目，我是主設計師。正需要一家有實力、能完美落地的施工合作方。”
周總猛地擡頭，眼中瞬間爆發出炙熱的光彩。電視臺節目！他本能的心動了，但是又覺得不對，直白的說道：“許總，節目是好事！不過這樣的機會，我們公司是不是可以直接去和電視臺談合作？畢竟設計和施工落地是我們的專業。”
許燁從背包裏拿出幾本厚厚的冊子，輕輕推到周老板面前。也懶得和他兜圈子，直接切入正題：
“周老板，你先看看現在市面上的裝修，普通家庭清一色大白墻，白慘慘一片，單調又沒檔次。業主裝完住半年就膩，想改又不敢動，怕麻煩、怕費錢。”
她翻開第一頁，是市面上最常見的裝修：白墻、亮面瓷磚、覆雜吊頂、土黃色木包邊，一眼望過去就是90年代最普遍的土氣模樣。
“這就是他們現在的裝修風格：吊頂做三層，墻裙貼瓷磚，水晶燈五顏六色的，轉著閃圈，又俗又土，而且家家戶戶一個模子刻出來似的。”
周老板湊近一看，臉色微微一變，這不就是他平時給客戶做的嗎。
許燁一翻，露出自己的設計冊。
五種風格，一目了然：別墅大宅風、中產溫馨風、法式奶油風、簡約歐式風、實用極簡風
看到效果圖，周老板驚的一下跳了起來 ，居然是彩色實體3d效果圖！而且還有上百張！
不怪他這麽震驚，很多人可能不清楚，在1999年，能做出那種彩色立體、跟照片一樣的裝修效果圖，是特別稀罕的一件事。首先這種設計人才就特別稀缺。
為什麽這種人那麽稀缺呢？因為這個專業本身就剛出來沒幾年，90年代中期才慢慢有，到1999年畢業生都沒多少。再加上做效果圖必須用電腦，那時候一臺能畫圖的電腦要一萬多甚至兩萬，普通家庭根本買不起，軟件還是全英文的國外軟件，看懂就很費勁。
簡單說就是，專業少、電腦貴、軟件難、人才少，除了國家隊，連他們這樣的大公司，也就用的也是CAD，可設計出來的圖，只有線條，沒有顏色，而且是發給施工工人看的。
普通裝修隊連CAD平面圖都不會畫，更別說做這種彩色3D效果圖了。
他震驚的看著她：“你從哪裏找來的大人物弄的，你這樣的圖在市面上至少要1，000多塊錢一張，你這打完折都得好幾萬吧！”
“不對，能做出這種效果圖，這種設計的根本不可能打折！”
沒錯，現在一張室內3D效果圖就是要賣這麽貴，普通的都要八百到一千一張，這種設計得完整、又精致又高級的，價錢就更貴了！
許燁搖頭，又拿出一本畫本給他看：“全是我畫的，我再拿去美院找他們工業設計的老師幫忙做的，沒花錢。”
“這一百多頁並不是一百多套房設計，而是五個完整系列，每個系列都包含客廳、臥室、廚房、衛生間等，一套二十多張圖紙。”
市裏面的老師們確實很震驚，他們會的都是老歐式風格，這年頭出國留學的也幾乎不會選室內設計專業，因此哪怕大學老師審美也是很保守的。
“許總……你這也太厲害了！”周總簡直不可置信：“這些居然全是你畫的？別說我們生意人，就連美院老師，都沒見過這麽全、這麽新的風格！你這哪是找人家幫忙，你這是拿理念去給人家上課、你這做的不是裝修，而是藝術！”
周老板自己是做裝修的，他見過最多的就是那種豪華的歐式裝修，但是這個冊子上的他是真沒見過，而且沒法用語言形容。
是一種簡潔的精致、溫馨和舒服，難怪她這麽推崇這種奶白漆，從效果圖來看，確實非常的溫暖。
這上面也有別墅效果圖，哪怕是歐式裝修，也是偏年輕化的歐式裝修，這麽一比，市面上的歐式裝修反而顯得有那麽一種暮氣沈沈的感覺了。更別說圖裏的水晶燈都比現在市面上的好看，還有沙發、茶幾、窗簾，反正每一樣都讓人耳目一新而且她創新。她還創新了，廚房不再是瓷片，而是漂亮的櫃子和大理石臺面，洗澡間廁所和洗臉池分開的。
這才是設計啊，而且她做這樣的設計，同檔次下，她的甚至價格還便宜。
“周老板，你想好了嗎？”許燁把設計冊合起，眼神篤定：“我每一期一個主題，一戶人家一種風格，別墅、中產、老舊小區、剛需房，全都覆蓋。我教他們怎麽用顏色、燈光、軟裝，把家變好看，而不是砸錢堆材料。別人做的是裝修工程，我做的是生活方式。這就是我的優勢。”
周老板想了很多，他突然“噌”一下站起來，眼神發亮，語氣特別真誠：
“許老板，你幹脆加入我們公司，當合夥人吧！股份給你百分之二十的股份！我們公司就缺你這種設計人才！”
他越說越激動：“不只是家裝，咱們還能做酒吧、酒店、會所、商場……只要能拿下一個商業單，利潤比你裝十套房子都高得多！有你這設計水平，咱們以後專門搶高端活，誰也搶不過我們！”
許燁楞了下，還是誠實地說：“可是我不會那些，我頂多就會家裝上動腦筋。”
她只是自己親手裝修過自己家的幾套房子，看了不知道多少樣板房，沒事就瀏覽別人怎麽裝修的普通人呀。
“會房屋裝修也很好啊！我們也需要你這樣會房屋裝修的人才，重點是，我們要的就是你的審美！審美這個東西都是一通百通的，我們可以請人設計圖紙，然後到時候你來定那個審美。”
許燁想了一下，還是拒絕了，她太忙了，根本沒有時間專門弄裝修設計。
她連服裝設計都想早點松手，軍服廠現在已經派設計師和打版師去香港那邊培訓了，電子廠的產品設計也會派人出國學習。
“許老板，你又是開服裝廠，又是搞電子廠的，再多一個裝修公司，你嫌錢多手癢嗎？”周老板都快急死了。
許無奈笑道：“你也知道我忙不過來，我電子廠沒股份，純拿設計分紅提成，以後電子廠也會有自己的設計師。服裝廠的設計也是沒辦法我才接的，現在已經派人去香港學了，以後我最多定他們的設計稿，我以後要上大學，我想搞科研，為更多人創造有價值的東西。”
周老板差點摔椅子下面，天才的世界他沒法理解。
“這樣，我知道你忙，我給你百分之五的股份，我們公司要上市的，以後這個股份就是你的幹股。你一年出十張圖，讓我們的設計師模仿和學習，再幫我們的設計師。批作業一樣，最終選出五十套方案怎麽樣？”
這麽大方？許燁搖頭道：“我的靈感也會枯竭，可能發不了幾年。”
“沒關系！你們能幫我們上市就行了！這百分之五的股份絕對給的值！就像你說的，我們也送人出國深造學習！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
吵吵鬧鬧的吃完一頓飯, 大家出了大廈，又說要一起去唱歌。
許燁和顧琛說不去了，她有事要辦, 顧琛當然也要陪著她。
這些人不知道許燁一個閑人能有什麽事，但人家不想和他們一起去玩，他們也沒法強留。
許燁和顧琛離開後，其他都看向陸照晚, 還有人出聲安慰她：
“照晚, 他現在就是看臉，一時新鮮罷了……”
陸照晚心裏氣成河豚，表面還是保持優雅：“我們只是青梅竹馬，沒有別的關系，我的夢想是成為一名優秀的翻譯官！”
她陸照晚是重生女，幫助家裏發家致富、讓自己成為學霸，她都做到了，沒必要為了一個男人迷失自己。至於她媽的想法, 她管不了，她也不想管。
蕭晨風一臉欣賞的望著她，他就是喜歡她這點，獨立自強, 目標明確。雖然沒那個女人漂亮，但是她氣質溫婉大方，適合賢妻良母、也帶得出去。
……
顧琛問許燁，“現在去哪裏？”
閑人許燁攔了一輛出租車, 笑著回答：“去談生意。”
顧琛：看起來真正閑的人是他。
出租車來到一家峰之裝飾公司門口停下，顧琛一看，和裝修有關。
周科長一直在外面等候, 一見許燁過來，立刻滿臉堆笑地迎上前，語氣帶著幾分邀功：
“許總，都按您吩咐的辦了。我給其他省份負責裝修對接的人挨個打了電話，把您的意思都傳達到了，讓他們各自跟裝修公司談條件，報個實底過來。一圈問下來，就咱們京城這家峰之裝飾最有誠意！再保證裝修材料和質量的合同前提下，咱們店王那檔，他們一口價直接減了八萬，其他標準店這邊，也願意每家再減5萬。”
許燁也沒做啥，就是讓他們和裝修公司人談，他們的服裝店馬今年至少幾百家加盟店，到時候全部都是統一標準、統一風格，這樣可以省掉他們很多管理費個設計費，連材料費也因為規模化可以省掉不少錢。
這家峰之是比其他地方店，資源最多，全國其他地方也有分店，自然也有底氣降的最多。許燁一口氣，讓其他城市的店，也讓他們分公司負責了。
能省這麽多錢，周科長自然眉開眼笑的。
許燁笑看他：“這回不喊小祖宗了？”
周科長嗔怪道：“那不行，你依然是一個小祖宗！”
許燁：“……”
顧琛在後面跟著，忍俊不禁。
許燁見這家公司是第一個最有誠意的，許燁決定要給他送一份大禮。
周科長引著許燁一行人剛進辦公室時，裏面的峰之裝飾周總立刻起身迎了上來。
目光先落在許燁身上時，他明顯楞了一下，眼底飛快掠過一絲意外。
眼前這女人實在太年輕，多半是家境好，出來玩玩的富二代，拿著家裏的錢創業開店，說話真的能算數麽？
臉上卻半點沒露出來，只堆著客氣又不失分寸的笑，主動伸手：
“這位就是許總吧？久仰久仰，年輕有為，真是少見。”
“客氣了，周總，我們速戰速決吧。”
周總楞了一下，沒想到對方這麽幹脆，趕緊請許燁他們坐下。
周總將一份重新核算過的報價單推到許燁面前，臉上帶著豁出去的誠懇：“許總，您看店王我們從40萬報到32萬。普通店是20萬的報價，我們直接降到15萬。這已經是把管理和營銷費用全砍了，幾乎是成本價。就是為了表達我們想長期合作的誠意。”
林總接過報價單，翻過材料和裝修要求那一頁，確認沒問題。目光又快速掃過數字，沒有立刻說話。她用指尖輕輕點了點“標準店15萬”那一欄，擡頭看向周總。
“周總，合同這裏還需要改一下，加盟店改普通鋼化玻璃，不用超白玻璃，八萬就行了。”她對自己的店有要求，不過普通加盟店墻壁和裝飾必須好看統一，墻體實際用普通鋼化玻璃就行了。
她身體微微前傾，解釋道：“我們直營店用最好的，標準店就用最合適、性價比最高的。比如玻璃不用超白玻，就用普通的鋼化就行。”
“8萬？”周總瞳孔一震，一下便宜這麽多，“許總，您不能不讓我們賺一點錢呀，哪怕去掉超白玻璃，也一下便宜太多了。”
“有的賺。”許燁打斷他，聲音依舊平穩，“如果你只看這一家店不可能。但如果你看的是我後面幾百家、將來甚至數千家一模一樣的店，就有可能。規模化定制，材料集中采購，施工流程模塊化，你的管理成本會被攤到近乎於零。這筆賬，周總你比我更會算。”
其實他們裝飾公司的老板，其中有一部分，賺的就是這部分材料錢，許燁一下又砍掉一大塊利潤，這讓他們怎麽接。
周總陷入沈思，手指無意識地敲著桌面。幾百家店的規模，漫天要價、落地還錢，一下砍掉一半，雖然還是能賺一點，但是也還得太多了。
周總苦笑道：“許總，你這樣幾百家的利潤可能還不如我去接個幾十家的，我們現在不缺客戶。”
“周總，我這個人，喜歡跟有誠意、有眼光的人分享財富。您是第一個誠心降價的。我跟你透個底，我下一步，準備去電視臺談一檔家裝設計節目，我是主設計師。正需要一家有實力、能完美落地的施工合作方。”
周總猛地擡頭，眼中瞬間爆發出炙熱的光彩。電視臺節目！他本能的心動了，但是又覺得不對，直白的說道：“許總，節目是好事！不過這樣的機會，我們公司是不是可以直接去和電視臺談合作？畢竟設計和施工落地是我們的專業。”
許燁從背包裏拿出幾本厚厚的冊子，輕輕推到周老板面前。也懶得和他兜圈子，直接切入正題：
“周老板，你先看看現在市面上的裝修，普通家庭清一色大白墻，白慘慘一片，單調又沒檔次。業主裝完住半年就膩，想改又不敢動，怕麻煩、怕費錢。”
她翻開第一頁，是市面上最常見的裝修：白墻、亮面瓷磚、覆雜吊頂、土黃色木包邊，一眼望過去就是90年代最普遍的土氣模樣。
“這就是他們現在的裝修風格：吊頂做三層，墻裙貼瓷磚，水晶燈五顏六色的，轉著閃圈，又俗又土，而且家家戶戶一個模子刻出來似的。”
周老板湊近一看，臉色微微一變，這不就是他平時給客戶做的嗎。
許燁一翻，露出自己的設計冊。
五種風格，一目了然：別墅大宅風、中產溫馨風、法式奶油風、簡約歐式風、實用極簡風
看到效果圖，周老板驚的一下跳了起來 ，居然是彩色實體3d效果圖！而且還有上百張！
不怪他這麽震驚，很多人可能不清楚，在1999年，能做出那種彩色立體、跟照片一樣的裝修效果圖，是特別稀罕的一件事。首先這種設計人才就特別稀缺。
為什麽這種人那麽稀缺呢？因為這個專業本身就剛出來沒幾年，90年代中期才慢慢有，到1999年畢業生都沒多少。再加上做效果圖必須用電腦，那時候一臺能畫圖的電腦要一萬多甚至兩萬，普通家庭根本買不起，軟件還是全英文的國外軟件，看懂就很費勁。
簡單說就是，專業少、電腦貴、軟件難、人才少，除了國家隊，連他們這樣的大公司，也就用的也是CAD，可設計出來的圖，只有線條，沒有顏色，而且是發給施工工人看的。
普通裝修隊連CAD平面圖都不會畫，更別說做這種彩色3D效果圖了。
他震驚的看著她：“你從哪裏找來的大人物弄的，你這樣的圖在市面上至少要1，000多塊錢一張，你這打完折都得好幾萬吧！”
“不對，能做出這種效果圖，這種設計的根本不可能打折！”
沒錯，現在一張室內3D效果圖就是要賣這麽貴，普通的都要八百到一千一張，這種設計得完整、又精致又高級的，價錢就更貴了！
許燁搖頭，又拿出一本畫本給他看：“全是我畫的，我再拿去美院找他們工業設計的老師幫忙做的，沒花錢。”
“這一百多頁並不是一百多套房設計，而是五個完整系列，每個系列都包含客廳、臥室、廚房、衛生間等，一套二十多張圖紙。”
市裏面的老師們確實很震驚，他們會的都是老歐式風格，這年頭出國留學的也幾乎不會選室內設計專業，因此哪怕大學老師審美也是很保守的。
“許總……你這也太厲害了！”周總簡直不可置信：“這些居然全是你畫的？別說我們生意人，就連美院老師，都沒見過這麽全、這麽新的風格！你這哪是找人家幫忙，你這是拿理念去給人家上課、你這做的不是裝修，而是藝術！”
周老板自己是做裝修的，他見過最多的就是那種豪華的歐式裝修，但是這個冊子上的他是真沒見過，而且沒法用語言形容。
是一種簡潔的精致、溫馨和舒服，難怪她這麽推崇這種奶白漆，從效果圖來看，確實非常的溫暖。
這上面也有別墅效果圖，哪怕是歐式裝修，也是偏年輕化的歐式裝修，這麽一比，市面上的歐式裝修反而顯得有那麽一種暮氣沈沈的感覺了。更別說圖裏的水晶燈都比現在市面上的好看，還有沙發、茶幾、窗簾，反正每一樣都讓人耳目一新而且她創新。她還創新了，廚房不再是瓷片，而是漂亮的櫃子和大理石臺面，洗澡間廁所和洗臉池分開的。
這才是設計啊，而且她做這樣的設計，同檔次下，她的甚至價格還便宜。
“周老板，你想好了嗎？”許燁把設計冊合起，眼神篤定：“我每一期一個主題，一戶人家一種風格，別墅、中產、老舊小區、剛需房，全都覆蓋。我教他們怎麽用顏色、燈光、軟裝，把家變好看，而不是砸錢堆材料。別人做的是裝修工程，我做的是生活方式。這就是我的優勢。”
周老板想了很多，他突然“噌”一下站起來，眼神發亮，語氣特別真誠：
“許老板，你幹脆加入我們公司，當合夥人吧！股份給你百分之二十的股份！我們公司就缺你這種設計人才！”
他越說越激動：“不只是家裝，咱們還能做酒吧、酒店、會所、商場……只要能拿下一個商業單，利潤比你裝十套房子都高得多！有你這設計水平，咱們以後專門搶高端活，誰也搶不過我們！”
許燁楞了下，還是誠實地說：“可是我不會那些，我頂多就會家裝上動腦筋。”
她只是自己親手裝修過自己家的幾套房子，看了不知道多少樣板房，沒事就瀏覽別人怎麽裝修的普通人呀。
“會房屋裝修也很好啊！我們也需要你這樣會房屋裝修的人才，重點是，我們要的就是你的審美！審美這個東西都是一通百通的，我們可以請人設計圖紙，然後到時候你來定那個審美。”
許燁想了一下，還是拒絕了，她太忙了，根本沒有時間專門弄裝修設計。
她連服裝設計都想早點松手，軍服廠現在已經派設計師和打版師去香港那邊培訓了，電子廠的產品設計也會派人出國學習。
“許老板，你又是開服裝廠，又是搞電子廠的，再多一個裝修公司，你嫌錢多手癢嗎？”周老板都快急死了。
許無奈笑道：“你也知道我忙不過來，我電子廠沒股份，純拿設計分紅提成，以後電子廠也會有自己的設計師。服裝廠的設計也是沒辦法我才接的，現在已經派人去香港學了，以後我最多定他們的設計稿，我以後要上大學，我想搞科研，為更多人創造有價值的東西。”
周老板差點摔椅子下面，天才的世界他沒法理解。
“這樣，我知道你忙，我給你百分之五的股份，我們公司要上市的，以後這個股份就是你的幹股。你一年出十張圖，讓我們的設計師模仿和學習，再幫我們的設計師。批作業一樣，最終選出五十套方案怎麽樣？”
這麽大方？許燁搖頭道：“我的靈感也會枯竭，可能發不了幾年。”
“沒關系！你們能幫我們上市就行了！這百分之五的股份絕對給的值！就像你說的，我們也送人出國深造學習！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）