第32章 這事成了一更 “你曉得嗎？人……
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第32章 這事成了一更 “你曉得嗎？人……
“你曉得嗎？人民路那邊開了一家姐妹特色魚粉店, 第一天開張生意就巨好，忙的老板只開半天門。”
“生意這麽好？為什麽還只開半天？”
“老板講起的太早了，身體吃不消, 他們還給幫工一個月三百塊錢加獎金。”
“啊？只上半天班就有三百加獎金？為什麽啊？讓我媽也去！”
“哈哈…晚了，當場報名人數就夠了。老板說了幫工的勞動量太大，如果不給全工資，幫工容易給客人碗裏吐口水。”
“哈哈…, 這老板有意思, 有良心。我明天一定去試試。”
“我今天在人民路的一家姐妹特色魚粉店吃早餐，老板真的好年輕，巨好看！粉也很好吃。”
“你不會是看人家漂亮，才回來給我們吹吧？”
“你見過她就知道我不是吹了，重點是生意好到爆，她們家的店只開半天！”
“那我明天要去看看，老板到底漂亮到什麽程度，米粉到底有多好吃, 才開半天門。”
“生意肯定好塞，她們請雜工，半天班，給一個整個月的工資！還有獎金！”
“看來生意真的好, 我明天一定去看看！”
許燁想的沒錯，粉店只開半天門，和為了不讓雜工太累有怨氣給客人吐口水，工資發全天。加上老板本人長得好看, 這三件在這個時代都很稀奇的事一疊加，當天通過人民路的商圈，病毒式的口碑八卦效應流傳了出去。
第二天, 許燁知道會生意會很火爆，但是火爆的具體程度還是超出了她的想象。
不到七點店裏就坐得七七八八，等到八點多的時候，外面的過道十張塑料桌子周圍已經開始有人在等位子了。即使請來的五名幫工不停的忙著燙粉和打包，等著打包帶走的客人依然越來越多。後廚的碗也因為沒時間洗而堆積如山，導致煮粉缺碗直接用一次性打包碗代替上。
本來要走的許燁和周明見此沒法離開，只好留下來繼續幫忙，還把準備賣的豆稀紛紛送給排隊等位子和排隊打包的客人，才緩解了店裏的壓力。
“抱歉啊，各位客人，沒想到大家今天都這麽捧場。我們廚房供應不過來，讓大家久，給大家添麻煩了。”她一邊道歉，一邊給客人們發豆稀：“這個請大家喝，我們近期還會開分店，到時候一定把速度和服務都提升起來。”
“哇，小老板，你就是用心，其實我們都能理解。”
“呵呵，我們也沒白來，小老板長得好看，服務也用心。”
客人們本來排隊排得有些心煩氣躁，沒想到小老板人長得美，還把客人們都放在心上，這讓他們情緒上得到了極大的滿足。
許梅見狀，收完錢幫她一起發外面的等候的客人，得到了客人們一致好評。
許燁趁機問道：“這附近還有哪裏有店轉讓和出租？這幾條街都沒空鋪了，偏僻一點的也沒關系，到時候我們這門口貼個告示，附近的人就不用大老遠跑來了。”
“你們不追求地段，去我們鐵路職工家屬區下面開啊。都是鐵路職工和家屬院。不在主街，位置雖然偏一點，房租很便宜，離這裏也不遠，到時候附近的人也可以去那裏吃。”
“去我們醫院那邊開啊，前面主街熱鬧，導致後面的巷子街冷冷清清，你們店如果開在那邊，估計周圍小區和醫院的人都會去那邊捧場了。”
許燁連連點頭：“謝謝大家，我都會考察一下的，等店開了，一定貼在門口，感謝大家支持。”
“來我們城西開啊，我大老遠來的。”
“謝謝，謝謝。我都會考慮的。”
一直忙到九點多，店裏還是人聲鼎沸，只是排隊的客人終於少了不少。許燁準備要走，見廚房準備的二千多碗材料的米粉竟然沒剩多少了，暗暗咂舌。他們店本來就是買的小飯店，比一般的早餐店大了多少。店裏可以坐六七十人，外面過道十張圓桌子也能坐六七十人。就這樣還是因為等的人太多，連打包帶走的都在排隊。
許燁打算在周圍開分店分純屬分攤這家店的壓力，生意太忙了，客人體驗感不好。她自己是沒精力做餐飲，所以不會開太多分店。至於許梅的前世連鎖火鍋店，要等著她在夜校拿到工商管理的學位再說。
“小梅姐，辛苦你了。選分店地址的還要你操心，我看醫院那邊符合我們的預期，都在一個商圈，人流也大，位置偏沒關系，咱們主店可以貼告示，通過口碑會好起來的。我要現在要跟軍服廠和產業園的事了。”
“好的，你放心都交給我吧。”許梅一口答應道。
許燁跟許梅交代完出口對接的細節，從櫃臺背上背包就要往門外走，剛要擡腳邁出門檻，隔壁煙酒商店的王老板探出頭，站在櫃臺裏隔著半扇玻璃門門喊住她：“許老板，你等一下！”
許燁腳步一頓，回頭看向他，眉眼溫和：“王老板，有事？”昨天開業的第一天，基本上和左鄰右舍也算是認識了。
王老板沖她招招手，示意她過來：“你過來嘛，昨天下午你們店沒開門，街道那邊的通知你們沒收到，我現在補充給你。”
許燁走了幾步，聽見王老板笑著說：“現在縣裏正準備嚴打那些收保護費的小混混，街道讓我們商家一起合作，遇到敲詐勒索的混混喊一聲，大家一起抓住直接報警，公安局那邊會嚴懲他們。”
頓了頓，他接著解釋道：“以前咱們這一片，每個月都要交兩百塊的保護費，前年那個老大和和背後的人打掉了，加上咱們這是離縣公安局近，這才太平了一點。不過，如果你媽和你姐遇到敲詐勒索，你讓她們喊一聲。到時候，我們都會出來幫忙的。”
許燁心頭一動，微微頷首：“謝謝王老板。”
“客氣啥，都是街坊鄰居，互相照看著點應該的。”王老板擺了擺手，臉上笑的一朵花似的，這個許老板他看著有點來頭，出門還帶司機和配車，交好準沒錯。
在路上，許燁透過車窗，一夜之間縣裏竟然到處掛了一些打擊收保護費橫幅。【敢收保護費，國法不饒人！】【打擊街霸市霸，讓商戶安心經營】 【收保護費是犯罪，露頭就打！】【堅決打擊欺商霸市，還市場一片凈土】
周明也看到了這些橫幅，他笑道：“要過年了，那些黑老大們、小混混們也要搞點錢。不過，這嚴打總是打一次，就消停一陣。”
許燁嘴角勾起，橫幅上只說打擊，沒說怎麽打，就等著那些人上鉤，然後抓他們去幹活。
軍服廠的制版室裏，昌盛外貿的李經理正和廠裏負責出口打版的張師傅，對著許燁設計的出口款圖紙端詳，兩人越看越驚訝。
他們在廠裏看了雜志後，請自己廠裏的設計師模仿，可以說是模仿，不如說是抄襲，跟圖上也沒什麽兩樣。具有國際視野的設計師不好找，能跟上國際潮流的設計師就很難找。他們不懂這種工裝服的精髓，想象不出來，也只能抄襲。這種抄襲外國人肯定看不上的。而許燁的設計可以說和雜志上的同款，但是又有自己的風格。如何讓他們不驚訝。
許燁剛走進來，王廠長便連忙上前，笑著給雙方搭話介紹：“李經理，這位就是咱們廠這次新設計的主創，許燁，許設計師。”
“小許，這是昌盛外貿的李經理，專門做進出口的行家。”
李經理擡眼看向許燁，眼底掠過一絲驚詫，放聲一笑：“沒想到王廠長你們這設計師這麽年輕，真是出乎意料。”言下之意，許燁太年輕了，對她她信任度打折。
王廠長仿佛聽不懂似的，眼裏透著得意與自豪，又摻著幾分謙和，笑聲爽朗接話：“你別看小許年紀輕，這次主動找外貿局牽線聯系你們，全是她的主意。這丫頭不光設計上有天賦，做事還格外穩重，想問題比我們這些老家夥周全多了。”
“李經理，您今日來，一是受了外貿局的委托，更多的原因應該是沖著我們廠設計圖來的。”許燁神色平靜，語氣不卑不亢，擡眼迎上他的目光，“圖紙您定是看過了，甭管我年紀多大，您就直說，這圖紙入不入您的眼？”
李經理被許燁這股不卑不亢的篤定勁兒噎了一下，眼底的輕慢淡了幾分，瞥了眼桌上的圖紙，嘴角扯出一抹笑：“圖紙自然是看了，不然我也不會坐在這。款式是新鮮，就是不知道落地能不能成。”
“所以正想聽聽張師傅的專業意見，畢竟打版落地全靠您的手藝。”許燁轉頭看向張師傅，語氣誠懇，笑意坦蕩。
張師傅頷首，沈吟著開口：“這圖紙確實是好設計，不過一看就是些野路子。”隨後，他又有些自得地說：“不過，再好的圖紙，離了精準打版也落不了地。這圖紙想落地，少不得我這邊的功夫。”
王廠長連忙打圓場，滿臉熱絡：“那是自然！不然也不會請二位過來，等事成了，張師傅的大紅包肯定少不了！”
“紅包是該有的。”李經理話鋒陡然一轉，目光直逼王廠長，語氣卻是不容置疑：“但王廠長，話說回來，這次是我們幫你們走全流程出口，從打版到銷路全托我們這邊，依我看，讓你們軍服廠拿份代工費，才最合理。說到底，沒有我們的渠道和張師傅的手藝，你們這一紙設計，終究只是紙上談兵。”
這話一出，王廠長臉上的笑容瞬間僵住，原來對方搞了這麽一出，目的是在這裏等著。對方看不上那點提成費。竟是想讓軍服廠只做代工，吞了設計的核心利潤！他們這麽自信，應該是以為他們以後的出口都要靠他們，他們用出口拿捏利潤，還能白用許燁的設計，在客戶那邊賺更多的原創利潤，賺兩頭錢。他一時語塞，竟不知該如何反駁。
僵持間，王廠長朝許燁使了個眼色，擡手對李經理道：“李經理稍等，我跟小許這邊先商量兩句。”
拉著許燁進了辦公室，王廠長有些著急道：“這可怎麽辦？他們這是想把咱們架起來啊，只給代工費，那咱們的設計不就白做了？”
許燁半點不慌，反而笑了：“王廠長你先別急，談判嘛，都是漫天要價、落地還錢。他們來這一出，更加說明他們認可我的設計。”
頓了頓，她又道：“都說現在外頭打版師傅難找，其實最難找的是設計師，懂海外時尚風格的設計師更是鳳毛麟角。他們廠如果有這樣的設計師的話，也不會答應外貿局的了的邀請了。”
王廠長腦子一轉，就捋清了。現在華國最缺的就是設計師，能懂海外潮流的設計師更難找，就算設計出來了，對方也不一定看得上。但是小許的設計圖能被對方夠提這樣的要求，說明也是得到他們的肯定的。
一番話點透關鍵，王廠長懸著的心瞬間落地，連連點頭，想要放聲大笑，又連忙捂著嘴，對許燁樹立大拇指：“對，你說得太有道理了！我怎麽就沒想到這一層，還是你腦子活，不愧是萬州第一女諸葛。”
許燁黑線，這還是市裏面那些人給起的外號，王廠長怎麽帶回來了。
“王廠長，你越來越不穩重了，咱們還是出去吧。”許燁一臉嫌棄，催促他出去。
“怎麽了？這是商量好了嗎？其實咱們也不確定做出來的褲子能不能賣出去，我們也是下了很大的賭註的。”李經理一副我們也是逼不得已、下了很大決心的模樣。
許燁點點頭，語氣平和卻字字清晰：“李經理，還是那句話，你們能來想必也是受了外貿局的委托，先替廠裏謝過李經理的費心。”
她話鋒微轉，目光落在圖紙上，繼續道：“再者，我這邊早已將設計方案共享出來。我猜貴公司目前並沒有自己的海外原創設計團隊，平日裏多是接來樣加工的單子，做代工利潤有限。”
“您別生氣。”眼看李經理要生氣了，她連忙轉移話題道：“實不相瞞，王廠長給你看的只是其中三幅設計圖，我這裏還有五款，我答應你，我們廠只做你看到的那三款，剩下的五款僅供你們自己用。我們就是為了消化那批布，做出成品，總共也就十來萬套，你們一年都要出口幾百萬套衣服，用我的設計換幫忙出口十來萬套褲子很劃算。”
看著李經理表情松動，有些猶豫，她繼續趁熱打鐵：“更重要的是，咱們不能在扯皮了！眼下得搶一個‘快’字。咱們要過春節，海外又不放假。這類款式的褲子，哪怕國外市場也才剛有苗頭，等下半年流行起來，找外貿代工的廠子只會多不會少，到時候市場一擁而上，還能不能看得上我這樣的設計就難說了。”說完，給了王廠長一個眼神。
王廠長立馬懂了，他擺擺手，嘆氣道，“哎，你們不想做的話，就不麻煩你們了。我們自己去廣東那邊重新找客戶看看吧。”
李經理的臉上終於有一絲裂縫，許燁的一番話，說的他的起起伏伏的。這個許設計師果然人不可貌相，看著年輕，說話又字字攻心。先是用外貿局壓，再直接指出他們沒有核心設計師，他們同樣需要許燁的設計。王廠長他們只給他們看了三張設計圖，而這個小許設計師現在一共做了七八款設計圖。他們還只是為了消化那點庫存的布，只要客戶看上她的設計，這樣的話還是他們賺了。
就像許設計師說的，他們現在下手必須要快，也不能再等了。這小姑娘鬼精鬼精的，別以為他看不出來，剛剛是這個小姑娘給暗示讓王廠長唱白臉的。
“哎，我算是服了。”李經理嘆了口氣，說“你這個小姑娘，我說不過。我們可以先簽合同，然後讓張師傅把你的那八套設計圖先做出樣品。我再拿回去，只要客戶那邊確認同意了，咱們這兩邊馬上一起加工。”
許悅和王廠長相視一笑，這事成了。
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“你曉得嗎？人民路那邊開了一家姐妹特色魚粉店, 第一天開張生意就巨好，忙的老板只開半天門。”
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“老板講起的太早了，身體吃不消, 他們還給幫工一個月三百塊錢加獎金。”
“啊？只上半天班就有三百加獎金？為什麽啊？讓我媽也去！”
“哈哈…晚了，當場報名人數就夠了。老板說了幫工的勞動量太大，如果不給全工資，幫工容易給客人碗裏吐口水。”
“哈哈…, 這老板有意思, 有良心。我明天一定去試試。”
“我今天在人民路的一家姐妹特色魚粉店吃早餐，老板真的好年輕，巨好看！粉也很好吃。”
“你不會是看人家漂亮，才回來給我們吹吧？”
“你見過她就知道我不是吹了，重點是生意好到爆，她們家的店只開半天！”
“那我明天要去看看，老板到底漂亮到什麽程度，米粉到底有多好吃, 才開半天門。”
“生意肯定好塞，她們請雜工，半天班，給一個整個月的工資！還有獎金！”
“看來生意真的好, 我明天一定去看看！”
許燁想的沒錯，粉店只開半天門，和為了不讓雜工太累有怨氣給客人吐口水，工資發全天。加上老板本人長得好看, 這三件在這個時代都很稀奇的事一疊加，當天通過人民路的商圈，病毒式的口碑八卦效應流傳了出去。
第二天, 許燁知道會生意會很火爆，但是火爆的具體程度還是超出了她的想象。
不到七點店裏就坐得七七八八，等到八點多的時候，外面的過道十張塑料桌子周圍已經開始有人在等位子了。即使請來的五名幫工不停的忙著燙粉和打包，等著打包帶走的客人依然越來越多。後廚的碗也因為沒時間洗而堆積如山，導致煮粉缺碗直接用一次性打包碗代替上。
本來要走的許燁和周明見此沒法離開，只好留下來繼續幫忙，還把準備賣的豆稀紛紛送給排隊等位子和排隊打包的客人，才緩解了店裏的壓力。
“抱歉啊，各位客人，沒想到大家今天都這麽捧場。我們廚房供應不過來，讓大家久，給大家添麻煩了。”她一邊道歉，一邊給客人們發豆稀：“這個請大家喝，我們近期還會開分店，到時候一定把速度和服務都提升起來。”
“哇，小老板，你就是用心，其實我們都能理解。”
“呵呵，我們也沒白來，小老板長得好看，服務也用心。”
客人們本來排隊排得有些心煩氣躁，沒想到小老板人長得美，還把客人們都放在心上，這讓他們情緒上得到了極大的滿足。
許梅見狀，收完錢幫她一起發外面的等候的客人，得到了客人們一致好評。
許燁趁機問道：“這附近還有哪裏有店轉讓和出租？這幾條街都沒空鋪了，偏僻一點的也沒關系，到時候我們這門口貼個告示，附近的人就不用大老遠跑來了。”
“你們不追求地段，去我們鐵路職工家屬區下面開啊。都是鐵路職工和家屬院。不在主街，位置雖然偏一點，房租很便宜，離這裏也不遠，到時候附近的人也可以去那裏吃。”
“去我們醫院那邊開啊，前面主街熱鬧，導致後面的巷子街冷冷清清，你們店如果開在那邊，估計周圍小區和醫院的人都會去那邊捧場了。”
許燁連連點頭：“謝謝大家，我都會考察一下的，等店開了，一定貼在門口，感謝大家支持。”
“來我們城西開啊，我大老遠來的。”
“謝謝，謝謝。我都會考慮的。”
一直忙到九點多，店裏還是人聲鼎沸，只是排隊的客人終於少了不少。許燁準備要走，見廚房準備的二千多碗材料的米粉竟然沒剩多少了，暗暗咂舌。他們店本來就是買的小飯店，比一般的早餐店大了多少。店裏可以坐六七十人，外面過道十張圓桌子也能坐六七十人。就這樣還是因為等的人太多，連打包帶走的都在排隊。
許燁打算在周圍開分店分純屬分攤這家店的壓力，生意太忙了，客人體驗感不好。她自己是沒精力做餐飲，所以不會開太多分店。至於許梅的前世連鎖火鍋店，要等著她在夜校拿到工商管理的學位再說。
“小梅姐，辛苦你了。選分店地址的還要你操心，我看醫院那邊符合我們的預期，都在一個商圈，人流也大，位置偏沒關系，咱們主店可以貼告示，通過口碑會好起來的。我要現在要跟軍服廠和產業園的事了。”
“好的，你放心都交給我吧。”許梅一口答應道。
許燁跟許梅交代完出口對接的細節，從櫃臺背上背包就要往門外走，剛要擡腳邁出門檻，隔壁煙酒商店的王老板探出頭，站在櫃臺裏隔著半扇玻璃門門喊住她：“許老板，你等一下！”
許燁腳步一頓，回頭看向他，眉眼溫和：“王老板，有事？”昨天開業的第一天，基本上和左鄰右舍也算是認識了。
王老板沖她招招手，示意她過來：“你過來嘛，昨天下午你們店沒開門，街道那邊的通知你們沒收到，我現在補充給你。”
許燁走了幾步，聽見王老板笑著說：“現在縣裏正準備嚴打那些收保護費的小混混，街道讓我們商家一起合作，遇到敲詐勒索的混混喊一聲，大家一起抓住直接報警，公安局那邊會嚴懲他們。”
頓了頓，他接著解釋道：“以前咱們這一片，每個月都要交兩百塊的保護費，前年那個老大和和背後的人打掉了，加上咱們這是離縣公安局近，這才太平了一點。不過，如果你媽和你姐遇到敲詐勒索，你讓她們喊一聲。到時候，我們都會出來幫忙的。”
許燁心頭一動，微微頷首：“謝謝王老板。”
“客氣啥，都是街坊鄰居，互相照看著點應該的。”王老板擺了擺手，臉上笑的一朵花似的，這個許老板他看著有點來頭，出門還帶司機和配車，交好準沒錯。
在路上，許燁透過車窗，一夜之間縣裏竟然到處掛了一些打擊收保護費橫幅。【敢收保護費，國法不饒人！】【打擊街霸市霸，讓商戶安心經營】 【收保護費是犯罪，露頭就打！】【堅決打擊欺商霸市，還市場一片凈土】
周明也看到了這些橫幅，他笑道：“要過年了，那些黑老大們、小混混們也要搞點錢。不過，這嚴打總是打一次，就消停一陣。”
許燁嘴角勾起，橫幅上只說打擊，沒說怎麽打，就等著那些人上鉤，然後抓他們去幹活。
軍服廠的制版室裏，昌盛外貿的李經理正和廠裏負責出口打版的張師傅，對著許燁設計的出口款圖紙端詳，兩人越看越驚訝。
他們在廠裏看了雜志後，請自己廠裏的設計師模仿，可以說是模仿，不如說是抄襲，跟圖上也沒什麽兩樣。具有國際視野的設計師不好找，能跟上國際潮流的設計師就很難找。他們不懂這種工裝服的精髓，想象不出來，也只能抄襲。這種抄襲外國人肯定看不上的。而許燁的設計可以說和雜志上的同款，但是又有自己的風格。如何讓他們不驚訝。
許燁剛走進來，王廠長便連忙上前，笑著給雙方搭話介紹：“李經理，這位就是咱們廠這次新設計的主創，許燁，許設計師。”
“小許，這是昌盛外貿的李經理，專門做進出口的行家。”
李經理擡眼看向許燁，眼底掠過一絲驚詫，放聲一笑：“沒想到王廠長你們這設計師這麽年輕，真是出乎意料。”言下之意，許燁太年輕了，對她她信任度打折。
王廠長仿佛聽不懂似的，眼裏透著得意與自豪，又摻著幾分謙和，笑聲爽朗接話：“你別看小許年紀輕，這次主動找外貿局牽線聯系你們，全是她的主意。這丫頭不光設計上有天賦，做事還格外穩重，想問題比我們這些老家夥周全多了。”
“李經理，您今日來，一是受了外貿局的委托，更多的原因應該是沖著我們廠設計圖來的。”許燁神色平靜，語氣不卑不亢，擡眼迎上他的目光，“圖紙您定是看過了，甭管我年紀多大，您就直說，這圖紙入不入您的眼？”
李經理被許燁這股不卑不亢的篤定勁兒噎了一下，眼底的輕慢淡了幾分，瞥了眼桌上的圖紙，嘴角扯出一抹笑：“圖紙自然是看了，不然我也不會坐在這。款式是新鮮，就是不知道落地能不能成。”
“所以正想聽聽張師傅的專業意見，畢竟打版落地全靠您的手藝。”許燁轉頭看向張師傅，語氣誠懇，笑意坦蕩。
張師傅頷首，沈吟著開口：“這圖紙確實是好設計，不過一看就是些野路子。”隨後，他又有些自得地說：“不過，再好的圖紙，離了精準打版也落不了地。這圖紙想落地，少不得我這邊的功夫。”
王廠長連忙打圓場，滿臉熱絡：“那是自然！不然也不會請二位過來，等事成了，張師傅的大紅包肯定少不了！”
“紅包是該有的。”李經理話鋒陡然一轉，目光直逼王廠長，語氣卻是不容置疑：“但王廠長，話說回來，這次是我們幫你們走全流程出口，從打版到銷路全托我們這邊，依我看，讓你們軍服廠拿份代工費，才最合理。說到底，沒有我們的渠道和張師傅的手藝，你們這一紙設計，終究只是紙上談兵。”
這話一出，王廠長臉上的笑容瞬間僵住，原來對方搞了這麽一出，目的是在這裏等著。對方看不上那點提成費。竟是想讓軍服廠只做代工，吞了設計的核心利潤！他們這麽自信，應該是以為他們以後的出口都要靠他們，他們用出口拿捏利潤，還能白用許燁的設計，在客戶那邊賺更多的原創利潤，賺兩頭錢。他一時語塞，竟不知該如何反駁。
僵持間，王廠長朝許燁使了個眼色，擡手對李經理道：“李經理稍等，我跟小許這邊先商量兩句。”
拉著許燁進了辦公室，王廠長有些著急道：“這可怎麽辦？他們這是想把咱們架起來啊，只給代工費，那咱們的設計不就白做了？”
許燁半點不慌，反而笑了：“王廠長你先別急，談判嘛，都是漫天要價、落地還錢。他們來這一出，更加說明他們認可我的設計。”
頓了頓，她又道：“都說現在外頭打版師傅難找，其實最難找的是設計師，懂海外時尚風格的設計師更是鳳毛麟角。他們廠如果有這樣的設計師的話，也不會答應外貿局的了的邀請了。”
王廠長腦子一轉，就捋清了。現在華國最缺的就是設計師，能懂海外潮流的設計師更難找，就算設計出來了，對方也不一定看得上。但是小許的設計圖能被對方夠提這樣的要求，說明也是得到他們的肯定的。
一番話點透關鍵，王廠長懸著的心瞬間落地，連連點頭，想要放聲大笑，又連忙捂著嘴，對許燁樹立大拇指：“對，你說得太有道理了！我怎麽就沒想到這一層，還是你腦子活，不愧是萬州第一女諸葛。”
許燁黑線，這還是市裏面那些人給起的外號，王廠長怎麽帶回來了。
“王廠長，你越來越不穩重了，咱們還是出去吧。”許燁一臉嫌棄，催促他出去。
“怎麽了？這是商量好了嗎？其實咱們也不確定做出來的褲子能不能賣出去，我們也是下了很大的賭註的。”李經理一副我們也是逼不得已、下了很大決心的模樣。
許燁點點頭，語氣平和卻字字清晰：“李經理，還是那句話，你們能來想必也是受了外貿局的委托，先替廠裏謝過李經理的費心。”
她話鋒微轉，目光落在圖紙上，繼續道：“再者，我這邊早已將設計方案共享出來。我猜貴公司目前並沒有自己的海外原創設計團隊，平日裏多是接來樣加工的單子，做代工利潤有限。”
“您別生氣。”眼看李經理要生氣了，她連忙轉移話題道：“實不相瞞，王廠長給你看的只是其中三幅設計圖，我這裏還有五款，我答應你，我們廠只做你看到的那三款，剩下的五款僅供你們自己用。我們就是為了消化那批布，做出成品，總共也就十來萬套，你們一年都要出口幾百萬套衣服，用我的設計換幫忙出口十來萬套褲子很劃算。”
看著李經理表情松動，有些猶豫，她繼續趁熱打鐵：“更重要的是，咱們不能在扯皮了！眼下得搶一個‘快’字。咱們要過春節，海外又不放假。這類款式的褲子，哪怕國外市場也才剛有苗頭，等下半年流行起來，找外貿代工的廠子只會多不會少，到時候市場一擁而上，還能不能看得上我這樣的設計就難說了。”說完，給了王廠長一個眼神。
王廠長立馬懂了，他擺擺手，嘆氣道，“哎，你們不想做的話，就不麻煩你們了。我們自己去廣東那邊重新找客戶看看吧。”
李經理的臉上終於有一絲裂縫，許燁的一番話，說的他的起起伏伏的。這個許設計師果然人不可貌相，看著年輕，說話又字字攻心。先是用外貿局壓，再直接指出他們沒有核心設計師，他們同樣需要許燁的設計。王廠長他們只給他們看了三張設計圖，而這個小許設計師現在一共做了七八款設計圖。他們還只是為了消化那點庫存的布，只要客戶看上她的設計，這樣的話還是他們賺了。
就像許設計師說的，他們現在下手必須要快，也不能再等了。這小姑娘鬼精鬼精的，別以為他看不出來，剛剛是這個小姑娘給暗示讓王廠長唱白臉的。
“哎，我算是服了。”李經理嘆了口氣，說“你這個小姑娘，我說不過。我們可以先簽合同，然後讓張師傅把你的那八套設計圖先做出樣品。我再拿回去，只要客戶那邊確認同意了，咱們這兩邊馬上一起加工。”
許悅和王廠長相視一笑，這事成了。
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