第92章 《與衣共舞》3 試營業
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第92章 《與衣共舞》3 試營業
洗漱過後, 李長曜在周邊地區轉了轉，了解情況。
在回民宿的過程中，她在群裏發消息說早餐的事, 沒有人回覆, 時間還早，可能大家都還沒醒。
既然確定了八點是起床時間，那麽她帶早餐回去是可以的。
進入一家店鋪，李長曜再次查看群, 這次有人回覆。
廖莎：[好的，你能帶早餐回來簡直太方便了]
廖莎：［辛苦了］
李長曜將菜單拍下發進群裏，接下來靠她自由發揮。
滿載而歸。
廖莎在客廳裏邊化妝邊等待, 看見她回來之後很是喜悅：“你這麽早, 出去溜了一圈。”
李長曜將東西放到桌上：“我睡得早，群裏的消息我看了。”
廖莎挑出自己的早餐：“我感覺我們的時間還是有很多的, 不用著急。”
“我不著急。”在來的路上, 李長曜已經吃了早餐, “我要比幾位姐姐方便一點, 我比較快速。”
“也對。”廖莎掃了一眼她，風格不一樣，所要的時間當然不同。
李長曜沒有繼續在客廳和她閑聊下去：“我先回房間準備了。”
廖莎：“去吧。”
回到房間的時候，另一張床上的人已經起了, 衛生間的燈是亮的，不著急穿衣服, 李長曜也才開始給自己化妝。
她的妝容很簡單, 打一層底，畫眉毛，塗口紅提氣色。
如果可以, 她想她可以不化妝。
室友從衛生間出來的時候，李長曜完成了最後一步。
“你畫好了。”許南之還準備和她一起塗塗化化，交流一下，然後增進一下感情。
李長曜點頭，把東西收拾好。
“太快了吧。”許南之來到她身邊，湊近仔細看，“你畫得這麽隨便，不過隨便一點就足夠了，臉才是核心出裝，你的皮膚也太好了吧。”
李長曜不知道怎麽回答，所以轉移話題道：“早餐在客廳，需要我幫你拿過來嗎？”
“好呀。”想要拉近距離，就得不怕麻煩她，許南之個人時間相當緊張，“我也要快點了，我的工程最大，我還要做發型呢，我都怕超時。”
不著急換衣服，李長曜想著等所有姐姐都差不多時她再換。
每個人都在忙著打扮自己。
李長曜在思考一個關鍵問題，既然出去擺攤，那麽她們要帶多少東西出行。
並且場地是一個重要因素。
既然是在廣場的話，人流量很多，攤位有很多，但是不一定會有很多人停留在你的攤位前。
盡管很多人對傳統精美的服飾感一點興趣，真正體驗的人卻不會很多，更提不上購買，畢竟這不是常服。
店鋪雖然售賣常服，而中國風的常服和其他常服又有什麽區別。
所以，這也是她們試營業需要做的事。
其他人都在忙碌，似乎只有李長曜一個人很閑，但她會給自己找事做，她找到設計師姐姐：“我們擺攤的話要帶多少衣服。”
“多少衣服。”張密拍拍腦袋，“昨天真是忙壞了，場地節目組也沒有告訴我們，一切都是未知數，我認為是盡量帶多一點，傳統的漢服是很難賣的，重要在客戶體驗，改良款可以多帶一點兒，重在推銷。”
李長曜轉而又提出一個問題：“既然帶了，如果顧客喜歡她要買，怎麽辦？”
一堆的問題撲過來，張密只是設計師，沒有考慮太多。
廖莎皺眉：“她說得這件事確實很重要，別人要買，我們肯定要是賣的，對吧，這樣挺好的，今天可以賣出去也有收入，只不過，定價的話。”
許無憂從始至終都沒覺得有難度，她的主意也非常多：“開業太酬賓，今天試營業肯定便宜一點，這樣客戶聽了肯定心動不如行動。”
張密為了今天的試營業昨天都沒有睡好，今天在這麽多問題下，在多重的壓力下，她很慌張：“嗯，我們買的是春款，不同的衣服的價格肯定不同，我們有單件，有套裝，也得根據材料而定，選了衣服我才知道。”
“定價還不是超級簡單。”劉無憂活躍著氛圍說，“大家也別太緊張，我們第一次開店，沒有經驗，在摸索中前進，今天無論怎麽樣，都是一個好的開始。”
通過以上情況，李長曜基本確定了一個事實。
對於開店這件事，大家都是新手小白。
經營前期，很多事搞不明白也是正常的，不然節目也沒有多少看點。
李長曜看得比較開。
許南之非常忙，這裏沒有別的幫手，只有她一個人，她要幫其他兩位姐姐做造型，發髻是不太覆雜，但是需要花費一點時間。
劉無憂對著鏡子看了一眼她給她盤的頭發：“南之忙壞了吧。”
“還好吧。”許南之再忙也要努力微笑，“早上先拿姐姐們練練手，等會兒擺攤的時候也能熟能生巧不是。”
劉無憂：“今天你任務量大了，我們弄不來這些，只有你一個人弄。”
許南之：“能者多勞吧，其他的地方我也幫不上忙。”
許南之已經做好了累一天的準備，她想著肯定有很多人體驗，希望到時候她不會忙得暈頭轉向。
李長曜聽著她們的聊天，心中也誕生出日程安排，她認為該表達的時候就得表達，舉手示意道：“我有話想要分享，姐姐們。”
一時之間，忙碌的人都看向她。
發言還要先舉手，簡直是很乖了。
李長曜有話就說：“第一次擺攤，想必秩序一定會有點亂，尤其是體驗這一方面。體驗是宣傳，是增添人氣，我們不一定要拉很多人來體驗，我們擺攤時間是六個小時，那麽我們在開攤之後就得定好體驗的人數。人數一旦過多我們會著急，也沒有那麽多精力接待，並且限制數量是饑餓營銷，她感興趣自然會來我們店，那麽我們最終宣傳的效果便達到了。”
四位嘉賓第一次聽她說這麽多話。
口齒清晰。
表達準備。
給隊伍提供了一個好的方向。
廖莎滿意地看著她，還是年輕人思維活躍。
許南之恍然大悟：“這樣一來，省了我很多時間，有安排的話，也就沒有那麽著急了。”
李長曜：“我還有話沒有說完，體驗，也分兩種，一種是只穿，這是一種便捷的體驗方式，人數不用限制，而沈浸式搭配妝造的體驗會讓客戶更加愛上傳統服飾，這才需要限制，人數的話看你。”
她已經解析得非常明白，許南之也不想自己太累：“四個，怎麽樣？”
劉無憂：“你能駕馭住就行。”
許南之下定決心：“四個就四個。”
該表達得都已表達結束，李長曜又成了那個沈浸在自己世界裏的小I人。
眼見時間差不多，她換上婚服，拍照發進水果群。
小楊梅：［讚讚讚］
小楊梅：［超級好看呢］
小荔枝：［這還不把粉絲給迷死］
小桂圓：［現在已經把我給迷死了］
小杏子：［結婚］
小楊梅：［我們還沒有在鏡頭面前嘗試過古風的造型呢］
小楊梅：［肯定很新鮮］
小李子：［有機會的］
上班時間，李長曜沒有把時間花費在聊天上。
收好手機。
所有人妝造結束，立馬出發去店鋪選購衣服。
張密指揮著她們，拿什麽衣服，然後最重要的定價她要來處理。
衣服的不同，價格自然不同，打印好價格，貼上吊牌。
拿的東西再多，自然不可能把整家店都搬空，大家都想拿最好看的衣服去展示，但是展示位只有那麽多，還是得克制。
東西收拾好放入後車廂。
工作人員送上卡片：“這裏是你們擺攤的地點。”
到達地方她們才知道是個集市。
集市好哇。
集市人多，不愁客源。
找到攤位，開始布置。
除了衣服，其他的小玩意也是亮點。
發簪、紮染的布包、冰箱貼、團扇、熊貓掛件……
為了方便，張密準備了一個不同時代不同款式漢服的介紹展板，放在最顯眼的位置，讓顧客一眼就能看見。
攤位中間是一個大的展臺，兩邊放上兩排衣架，後面隔出一個換衣間。
許南之主要是擺弄她的漢服體驗小角落，化妝品和發飾非常重要，接下來就看她大展身手。
擺攤環境比較簡陋比不了店鋪，嘉賓也是非常用心在布置。
全部大功告成之後，五人站在展臺後面望著來來往往的人群。
時間還早，集市沒有那麽多人。
新穎的攤位，總是有路人駐足觀看。
大家還沒嘗試叫賣和推銷，便有人來到她們的攤位面前。
第一位顧客悄然而至，對嘉賓的考驗來了。
顧客：“你們太漂亮了，我知道這是漢服，這裏是可以免費體驗漢服的嗎？”
第一次就遇到懂行的顧客，何嘗不是開門大吉呢。
廖莎想開口接受，奈何口語不好，但她還是勇敢的：“是的，你想試一試嘛，我可以免費為你。”
張密接上：“可以為你化妝和做發型，你可以選你喜歡的衣服，這邊是中國傳統的服飾，這裏是改良的日常款，是售賣的，我們的店在明天正式營業。”
接著她用中文說道：“名片呢。”
李長曜不慌不忙找到後遞上：“這裏。”
顧客：“可惜我沒有時間，我想買一個簪子，但是我不會，你們可以幫我嗎？”
“可以。”廖莎主打的就是一個滿足客戶的需求，做發型她不行，但是發簪盤發她可以，“你們幫我翻譯一下，我給她示範一下。”
張密穿的是日常服裝，所以並沒有做發型，她立馬繞到攤位前面，搬來凳子坐下：“用我的頭發。”
廖莎耐心地教授：“你看。”
顧客：“哇哦。”
在演示的過程中，也有路人過來圍觀，廖莎教授得更有勁，她把簪子遞給她：“你可以試試。”
盤發是很難的。
顧客沒有掌握。
許無憂隨即用了一個更簡單的方式：“看我，這樣。”
肢體動作比語言還要直觀，顧客立馬懂了，只需要紮一個丸子頭，然後將發簪插入中間，一樣好看。
廖莎：“我給你試一試。”
簪好之後給顧客遞上鏡子，讓她自己看。
顧客：“很好看，我還可以試試其他的嗎？”
廖莎：“可以。”
為了成功推銷出一根簪子，大家齊上陣使出了渾身解數。
最後，顧客看上去非常滿意：“多少錢。”
這些小玩意是沒有標價的，張密說：“三十。”
顧客：“二十五可以嗎？”
張密看向其他人。
廖莎：“你帶來的東西，你決定。”
張密：“可以。”
顧客很幹脆：“好。”
不敢相信，她們就這樣順利得買出去一根簪子。
開門紅。
因為剛剛那一出，給小攤吸引了不少客戶。
太順利，不可想象得順利，她們以為需要極力推銷，才會有顧客光臨她們的攤位。
出乎意料，小玩意賣得很快，衣服是有不少人感興趣，但是沒有一個人購買。
這樣下去不行，服裝才是銷售重點。
張密反思著說：“是不是定價太貴了，一套要五百塊，然後單件也在兩百左右。”
“價格沒問題吧，可能這個集市賣的衣服都很便宜，來這個集市的人都不會買這個價位的衣服，目標人群不同。”廖莎說，“我們的衣服這麽好，這個價格已經算很便宜了，名片發出去了很多，也有很多人表示感興趣，已經蠻好的。”
“有道理，這才剛開始呢，不著急。”張密安慰自己說，轉眼又來了客戶，“是的，可以體驗，你想試試嘛？”
顧客：“我想先看看。”
大家都忙碌著招待客戶，李長曜做著收銀的工作。
需要她招呼客戶的情況非常少，更多的時間她都在觀察全局。
今天開局很順利，攤位前有源源不斷的客戶，了解漢服的人比她想象之中多。
各位姐姐都很厲害，都在盡全力推銷，並且她們不像新手，推銷能力非常高，也很會和顧客聊天。
尤其是劉忘憂姐姐，她真的很會誇人，非常會給情緒價值。
超級棒。
除了售賣的貨品之外，她們五個人經過裝扮之後確實成為活招牌，幾乎每個過來的客戶都會誇她們。
模特的效應也在此刻發揮出來，有不少人想要嘗試著體驗漢服，試穿一下也不需要太多的時間，可以過把癮。
另外，想要拍照的人也不在少數。
兩個穿婚服的人比較忙碌，沒辦法，真的超級顯眼。
在這個時候，大家也都會向顧客介紹這是婚服，順便科普一點知識。
不是所有人都會有足夠的時間來體驗妝造，許南之在空閑了很長時間後，決定主動出擊，她拉上室友說：“我們要不然出去，找年輕的女孩，可能她們更願意嘗試，然後順便發一下名片。”
李長曜認為可行。
和其他姐姐打聲招呼，兩人一路出了集市，來到外面更大的廣場。
可能是“奇裝異服”的原因有不少人給她們投遞過來目光。
許南之猛吸了一口氣：“我們先分開分發一下名片，然後聊聊天，問有沒有興趣現在體驗。”
李長曜點頭。
“好的。”許南之握緊拳頭，“我們加油吧。”
李長曜望著偌大的廣場，找到目標人群，遞上名片：“打擾一下，我們的新店將在明天開業，你是否有興趣了解。”
很多人都會禮貌收下。
李長曜也只是個無情的發名片機器人。
她遞，路人接，沒有多餘的交流。
李長曜在遞上卡片的時候也會介紹說：“今天是試營業，有一個免費體驗漢服的活動，你是否有興趣。”
行人總是匆匆的。
李長曜的推銷話術是固定的。
顯然讓很多路人提不起興趣。
而許南之那邊是截然相反的情況。
遇到目標人物，她先會誇誇一番，然後再打開話題，有很多人有自己的事幹，可能沒有時間，但是網已經撒下去了。
“我們有很多不同朝代的衣服供你們選擇。”
“你看，妝是我自己化的，發型也是我自己做的，然後。”
許南之拿出手機：“你們看，我有嘗試過很多種造型都相當不錯，你們這麽漂亮一定會非常好看，想不想試一試，不用很多時間，今天的機會很難得，而且指標只有四個。”
許南之就差說，走過路過不要錯過啊。
路人：“可以。”
在她三寸不爛之舌的勸說下，終於拉到了客戶，還是兩位。
許南之帶著她們興奮地找到在不遠處發名片的李長曜。
路人眼前一亮：“你們的衣服。”
“這是婚服是不是很好看呢。”許南之簡直不要太懂，“我們也有姐妹裝，做好造型後，你們可以拍照，我們可以幫忙教你們擺姿勢，然後如果你們想和男朋友體驗婚服的話，可以去店裏找我，只不過那個時候就要收費咯，這是名片，明天開業咯，我們店裏有很多好看的衣服。”
路人：“太好了。”
果然人和人擅長的方向大有不同，李長曜不能強行變成一個外放的人。
回到攤位上。
許南之忙碌起來。
李長曜在做著收銀工作的同時，有需要的話會為顧客解答疑問。
大部分時間她都很安靜，處理著後勤工作。
李長曜會考慮她們的用餐問題。
她在十二點半的時候問了一次，那時候比較忙，大家也都不是很餓，一點半的時候又問了一次，她們說再過一個小時看看。
於是在兩點鐘的時候，她準備提前行動。
“附近有一家快餐店，我現在去買，大家能很快時間吃上飯。”
從八點起來一直忙個不停，眼下的時間，客流量也少了很多，大家一停下來，饑餓也跟著湧上來。
劉無憂懶得挪動：“你一個人可以嗎？”
“可以的。”李長曜體力充足，“我到了快餐店之後給你們發菜單，在群裏點餐就行。”
太細心了，推銷了這麽久大家都很累了，再花時間和精力去吃飯確實不是很好的選擇，廖莎對她印象更好：“好嘞，註意點安全啊。”
“會的。”
李長曜獨自離開。
在此期間，關於《與衣共舞》的節目路透也在網上引起了廣泛的關註。
有不少人發帖描述試營業期間發生的事。
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作者有話說：婚服小曜新裝扮達成！
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既然確定了八點是起床時間，那麽她帶早餐回去是可以的。
進入一家店鋪，李長曜再次查看群, 這次有人回覆。
廖莎：[好的，你能帶早餐回來簡直太方便了]
廖莎：［辛苦了］
李長曜將菜單拍下發進群裏，接下來靠她自由發揮。
滿載而歸。
廖莎在客廳裏邊化妝邊等待, 看見她回來之後很是喜悅：“你這麽早, 出去溜了一圈。”
李長曜將東西放到桌上：“我睡得早，群裏的消息我看了。”
廖莎挑出自己的早餐：“我感覺我們的時間還是有很多的, 不用著急。”
“我不著急。”在來的路上, 李長曜已經吃了早餐, “我要比幾位姐姐方便一點, 我比較快速。”
“也對。”廖莎掃了一眼她，風格不一樣，所要的時間當然不同。
李長曜沒有繼續在客廳和她閑聊下去：“我先回房間準備了。”
廖莎：“去吧。”
回到房間的時候，另一張床上的人已經起了, 衛生間的燈是亮的，不著急穿衣服, 李長曜也才開始給自己化妝。
她的妝容很簡單, 打一層底，畫眉毛，塗口紅提氣色。
如果可以, 她想她可以不化妝。
室友從衛生間出來的時候，李長曜完成了最後一步。
“你畫好了。”許南之還準備和她一起塗塗化化，交流一下，然後增進一下感情。
李長曜點頭，把東西收拾好。
“太快了吧。”許南之來到她身邊，湊近仔細看，“你畫得這麽隨便，不過隨便一點就足夠了，臉才是核心出裝，你的皮膚也太好了吧。”
李長曜不知道怎麽回答，所以轉移話題道：“早餐在客廳，需要我幫你拿過來嗎？”
“好呀。”想要拉近距離，就得不怕麻煩她，許南之個人時間相當緊張，“我也要快點了，我的工程最大，我還要做發型呢，我都怕超時。”
不著急換衣服，李長曜想著等所有姐姐都差不多時她再換。
每個人都在忙著打扮自己。
李長曜在思考一個關鍵問題，既然出去擺攤，那麽她們要帶多少東西出行。
並且場地是一個重要因素。
既然是在廣場的話，人流量很多，攤位有很多，但是不一定會有很多人停留在你的攤位前。
盡管很多人對傳統精美的服飾感一點興趣，真正體驗的人卻不會很多，更提不上購買，畢竟這不是常服。
店鋪雖然售賣常服，而中國風的常服和其他常服又有什麽區別。
所以，這也是她們試營業需要做的事。
其他人都在忙碌，似乎只有李長曜一個人很閑，但她會給自己找事做，她找到設計師姐姐：“我們擺攤的話要帶多少衣服。”
“多少衣服。”張密拍拍腦袋，“昨天真是忙壞了，場地節目組也沒有告訴我們，一切都是未知數，我認為是盡量帶多一點，傳統的漢服是很難賣的，重要在客戶體驗，改良款可以多帶一點兒，重在推銷。”
李長曜轉而又提出一個問題：“既然帶了，如果顧客喜歡她要買，怎麽辦？”
一堆的問題撲過來，張密只是設計師，沒有考慮太多。
廖莎皺眉：“她說得這件事確實很重要，別人要買，我們肯定要是賣的，對吧，這樣挺好的，今天可以賣出去也有收入，只不過，定價的話。”
許無憂從始至終都沒覺得有難度，她的主意也非常多：“開業太酬賓，今天試營業肯定便宜一點，這樣客戶聽了肯定心動不如行動。”
張密為了今天的試營業昨天都沒有睡好，今天在這麽多問題下，在多重的壓力下，她很慌張：“嗯，我們買的是春款，不同的衣服的價格肯定不同，我們有單件，有套裝，也得根據材料而定，選了衣服我才知道。”
“定價還不是超級簡單。”劉無憂活躍著氛圍說，“大家也別太緊張，我們第一次開店，沒有經驗，在摸索中前進，今天無論怎麽樣，都是一個好的開始。”
通過以上情況，李長曜基本確定了一個事實。
對於開店這件事，大家都是新手小白。
經營前期，很多事搞不明白也是正常的，不然節目也沒有多少看點。
李長曜看得比較開。
許南之非常忙，這裏沒有別的幫手，只有她一個人，她要幫其他兩位姐姐做造型，發髻是不太覆雜，但是需要花費一點時間。
劉無憂對著鏡子看了一眼她給她盤的頭發：“南之忙壞了吧。”
“還好吧。”許南之再忙也要努力微笑，“早上先拿姐姐們練練手，等會兒擺攤的時候也能熟能生巧不是。”
劉無憂：“今天你任務量大了，我們弄不來這些，只有你一個人弄。”
許南之：“能者多勞吧，其他的地方我也幫不上忙。”
許南之已經做好了累一天的準備，她想著肯定有很多人體驗，希望到時候她不會忙得暈頭轉向。
李長曜聽著她們的聊天，心中也誕生出日程安排，她認為該表達的時候就得表達，舉手示意道：“我有話想要分享，姐姐們。”
一時之間，忙碌的人都看向她。
發言還要先舉手，簡直是很乖了。
李長曜有話就說：“第一次擺攤，想必秩序一定會有點亂，尤其是體驗這一方面。體驗是宣傳，是增添人氣，我們不一定要拉很多人來體驗，我們擺攤時間是六個小時，那麽我們在開攤之後就得定好體驗的人數。人數一旦過多我們會著急，也沒有那麽多精力接待，並且限制數量是饑餓營銷，她感興趣自然會來我們店，那麽我們最終宣傳的效果便達到了。”
四位嘉賓第一次聽她說這麽多話。
口齒清晰。
表達準備。
給隊伍提供了一個好的方向。
廖莎滿意地看著她，還是年輕人思維活躍。
許南之恍然大悟：“這樣一來，省了我很多時間，有安排的話，也就沒有那麽著急了。”
李長曜：“我還有話沒有說完，體驗，也分兩種，一種是只穿，這是一種便捷的體驗方式，人數不用限制，而沈浸式搭配妝造的體驗會讓客戶更加愛上傳統服飾，這才需要限制，人數的話看你。”
她已經解析得非常明白，許南之也不想自己太累：“四個，怎麽樣？”
劉無憂：“你能駕馭住就行。”
許南之下定決心：“四個就四個。”
該表達得都已表達結束，李長曜又成了那個沈浸在自己世界裏的小I人。
眼見時間差不多，她換上婚服，拍照發進水果群。
小楊梅：［讚讚讚］
小楊梅：［超級好看呢］
小荔枝：［這還不把粉絲給迷死］
小桂圓：［現在已經把我給迷死了］
小杏子：［結婚］
小楊梅：［我們還沒有在鏡頭面前嘗試過古風的造型呢］
小楊梅：［肯定很新鮮］
小李子：［有機會的］
上班時間，李長曜沒有把時間花費在聊天上。
收好手機。
所有人妝造結束，立馬出發去店鋪選購衣服。
張密指揮著她們，拿什麽衣服，然後最重要的定價她要來處理。
衣服的不同，價格自然不同，打印好價格，貼上吊牌。
拿的東西再多，自然不可能把整家店都搬空，大家都想拿最好看的衣服去展示，但是展示位只有那麽多，還是得克制。
東西收拾好放入後車廂。
工作人員送上卡片：“這裏是你們擺攤的地點。”
到達地方她們才知道是個集市。
集市好哇。
集市人多，不愁客源。
找到攤位，開始布置。
除了衣服，其他的小玩意也是亮點。
發簪、紮染的布包、冰箱貼、團扇、熊貓掛件……
為了方便，張密準備了一個不同時代不同款式漢服的介紹展板，放在最顯眼的位置，讓顧客一眼就能看見。
攤位中間是一個大的展臺，兩邊放上兩排衣架，後面隔出一個換衣間。
許南之主要是擺弄她的漢服體驗小角落，化妝品和發飾非常重要，接下來就看她大展身手。
擺攤環境比較簡陋比不了店鋪，嘉賓也是非常用心在布置。
全部大功告成之後，五人站在展臺後面望著來來往往的人群。
時間還早，集市沒有那麽多人。
新穎的攤位，總是有路人駐足觀看。
大家還沒嘗試叫賣和推銷，便有人來到她們的攤位面前。
第一位顧客悄然而至，對嘉賓的考驗來了。
顧客：“你們太漂亮了，我知道這是漢服，這裏是可以免費體驗漢服的嗎？”
第一次就遇到懂行的顧客，何嘗不是開門大吉呢。
廖莎想開口接受，奈何口語不好，但她還是勇敢的：“是的，你想試一試嘛，我可以免費為你。”
張密接上：“可以為你化妝和做發型，你可以選你喜歡的衣服，這邊是中國傳統的服飾，這裏是改良的日常款，是售賣的，我們的店在明天正式營業。”
接著她用中文說道：“名片呢。”
李長曜不慌不忙找到後遞上：“這裏。”
顧客：“可惜我沒有時間，我想買一個簪子，但是我不會，你們可以幫我嗎？”
“可以。”廖莎主打的就是一個滿足客戶的需求，做發型她不行，但是發簪盤發她可以，“你們幫我翻譯一下，我給她示範一下。”
張密穿的是日常服裝，所以並沒有做發型，她立馬繞到攤位前面，搬來凳子坐下：“用我的頭發。”
廖莎耐心地教授：“你看。”
顧客：“哇哦。”
在演示的過程中，也有路人過來圍觀，廖莎教授得更有勁，她把簪子遞給她：“你可以試試。”
盤發是很難的。
顧客沒有掌握。
許無憂隨即用了一個更簡單的方式：“看我，這樣。”
肢體動作比語言還要直觀，顧客立馬懂了，只需要紮一個丸子頭，然後將發簪插入中間，一樣好看。
廖莎：“我給你試一試。”
簪好之後給顧客遞上鏡子，讓她自己看。
顧客：“很好看，我還可以試試其他的嗎？”
廖莎：“可以。”
為了成功推銷出一根簪子，大家齊上陣使出了渾身解數。
最後，顧客看上去非常滿意：“多少錢。”
這些小玩意是沒有標價的，張密說：“三十。”
顧客：“二十五可以嗎？”
張密看向其他人。
廖莎：“你帶來的東西，你決定。”
張密：“可以。”
顧客很幹脆：“好。”
不敢相信，她們就這樣順利得買出去一根簪子。
開門紅。
因為剛剛那一出，給小攤吸引了不少客戶。
太順利，不可想象得順利，她們以為需要極力推銷，才會有顧客光臨她們的攤位。
出乎意料，小玩意賣得很快，衣服是有不少人感興趣，但是沒有一個人購買。
這樣下去不行，服裝才是銷售重點。
張密反思著說：“是不是定價太貴了，一套要五百塊，然後單件也在兩百左右。”
“價格沒問題吧，可能這個集市賣的衣服都很便宜，來這個集市的人都不會買這個價位的衣服，目標人群不同。”廖莎說，“我們的衣服這麽好，這個價格已經算很便宜了，名片發出去了很多，也有很多人表示感興趣，已經蠻好的。”
“有道理，這才剛開始呢，不著急。”張密安慰自己說，轉眼又來了客戶，“是的，可以體驗，你想試試嘛？”
顧客：“我想先看看。”
大家都忙碌著招待客戶，李長曜做著收銀的工作。
需要她招呼客戶的情況非常少，更多的時間她都在觀察全局。
今天開局很順利，攤位前有源源不斷的客戶，了解漢服的人比她想象之中多。
各位姐姐都很厲害，都在盡全力推銷，並且她們不像新手，推銷能力非常高，也很會和顧客聊天。
尤其是劉忘憂姐姐，她真的很會誇人，非常會給情緒價值。
超級棒。
除了售賣的貨品之外，她們五個人經過裝扮之後確實成為活招牌，幾乎每個過來的客戶都會誇她們。
模特的效應也在此刻發揮出來，有不少人想要嘗試著體驗漢服，試穿一下也不需要太多的時間，可以過把癮。
另外，想要拍照的人也不在少數。
兩個穿婚服的人比較忙碌，沒辦法，真的超級顯眼。
在這個時候，大家也都會向顧客介紹這是婚服，順便科普一點知識。
不是所有人都會有足夠的時間來體驗妝造，許南之在空閑了很長時間後，決定主動出擊，她拉上室友說：“我們要不然出去，找年輕的女孩，可能她們更願意嘗試，然後順便發一下名片。”
李長曜認為可行。
和其他姐姐打聲招呼，兩人一路出了集市，來到外面更大的廣場。
可能是“奇裝異服”的原因有不少人給她們投遞過來目光。
許南之猛吸了一口氣：“我們先分開分發一下名片，然後聊聊天，問有沒有興趣現在體驗。”
李長曜點頭。
“好的。”許南之握緊拳頭，“我們加油吧。”
李長曜望著偌大的廣場，找到目標人群，遞上名片：“打擾一下，我們的新店將在明天開業，你是否有興趣了解。”
很多人都會禮貌收下。
李長曜也只是個無情的發名片機器人。
她遞，路人接，沒有多餘的交流。
李長曜在遞上卡片的時候也會介紹說：“今天是試營業，有一個免費體驗漢服的活動，你是否有興趣。”
行人總是匆匆的。
李長曜的推銷話術是固定的。
顯然讓很多路人提不起興趣。
而許南之那邊是截然相反的情況。
遇到目標人物，她先會誇誇一番，然後再打開話題，有很多人有自己的事幹，可能沒有時間，但是網已經撒下去了。
“我們有很多不同朝代的衣服供你們選擇。”
“你看，妝是我自己化的，發型也是我自己做的，然後。”
許南之拿出手機：“你們看，我有嘗試過很多種造型都相當不錯，你們這麽漂亮一定會非常好看，想不想試一試，不用很多時間，今天的機會很難得，而且指標只有四個。”
許南之就差說，走過路過不要錯過啊。
路人：“可以。”
在她三寸不爛之舌的勸說下，終於拉到了客戶，還是兩位。
許南之帶著她們興奮地找到在不遠處發名片的李長曜。
路人眼前一亮：“你們的衣服。”
“這是婚服是不是很好看呢。”許南之簡直不要太懂，“我們也有姐妹裝，做好造型後，你們可以拍照，我們可以幫忙教你們擺姿勢，然後如果你們想和男朋友體驗婚服的話，可以去店裏找我，只不過那個時候就要收費咯，這是名片，明天開業咯，我們店裏有很多好看的衣服。”
路人：“太好了。”
果然人和人擅長的方向大有不同，李長曜不能強行變成一個外放的人。
回到攤位上。
許南之忙碌起來。
李長曜在做著收銀工作的同時，有需要的話會為顧客解答疑問。
大部分時間她都很安靜，處理著後勤工作。
李長曜會考慮她們的用餐問題。
她在十二點半的時候問了一次，那時候比較忙，大家也都不是很餓，一點半的時候又問了一次，她們說再過一個小時看看。
於是在兩點鐘的時候，她準備提前行動。
“附近有一家快餐店，我現在去買，大家能很快時間吃上飯。”
從八點起來一直忙個不停，眼下的時間，客流量也少了很多，大家一停下來，饑餓也跟著湧上來。
劉無憂懶得挪動：“你一個人可以嗎？”
“可以的。”李長曜體力充足，“我到了快餐店之後給你們發菜單，在群裏點餐就行。”
太細心了，推銷了這麽久大家都很累了，再花時間和精力去吃飯確實不是很好的選擇，廖莎對她印象更好：“好嘞，註意點安全啊。”
“會的。”
李長曜獨自離開。
在此期間，關於《與衣共舞》的節目路透也在網上引起了廣泛的關註。
有不少人發帖描述試營業期間發生的事。
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作者有話說：婚服小曜新裝扮達成！
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