“還沒具體談，芯片的價格跟數量、良品率的關系很大，不過華大這套生產線的技術比國際上主流的差的不是一般遠，接咱們的單估計是想賺些錢和積累經驗。”

黃罡對這行業了解可能在座的多一些，不過也是“有限公司”，不是在這行業從事生產運營環節的，根本不知其中的深淺。

“要跟其他代工企業聯系問價，要多比較，不當冤大頭。”劉已達心裏還是傾向於照顧自己國家的企業，但這種主動權不掌握在自己手裏的感覺真的不好。

要是有自己的芯片生產線就好了。

劉以達心裏突然冒出這個念頭，耳裏聽到黃罡的回答：“這是當然，鵬城這裏就有可流片和代工的廠家，不過價錢不低，流片一次就要幾十萬，根本不問裏邊集成多少顆晶體管和電阻，一副愛要不要的傲慢樣。

後來我一想，我又不是要流片那種像CPU那樣覆雜的中央處理器，花那冤枉錢幹什麽?

所以就選擇了華大。”

黃罡的話讓劉已達剛才冒出的念頭更強烈了。

在回宿舍的路上劉已達突然想到李麗薇老爸在美國大學教書，不知有沒有門路？也許這回去美國可以找老丈人打聽打聽。

來到男四A1的時候，三嬸和沈冰都在，不僅幫他把行李拿來了，還幫他整理好了床鋪蚊帳，順便還將房間用水擦洗了一遍。

“小達，浴室那邊的人少了些了，先去洗澡，這裏等風扇把水汽散走了再進來。”一到房間後三嬸就說。

“好好好，我這就去。”劉已達連聲說，本來他還想著給李麗薇打個電話，現在看來只好先去洗澡了再說。

晚上十點多的時候小姑丈回到倉庫這裏，帶來了各型號一百只電話機樣品。

兩人見了面談了一會，交流了一些事情，小姑丈還是負責生產，而劉已達則放在組建營銷團隊方面，人員由劉已達挑選。

……

周一早上，新的一周已經開始，劉已達一大早就找來謝東鵬和沈俊騰，讓他們推薦一些平時比較有人緣和健談穩當的人選，同時也讓三嬸把咋天到來的家鄉人都找來。

昨天到來的家鄉人在之到組織的基礎培訓中要差了不少課程，如果他們願意的話進入營銷部門也是一個不錯的選擇。

目前的營銷團隊，未來的營銷部門都將是公司不可或缺的一環，在沒有將產品線豐富之前，搞太大的組織結構純屬是在浪費資源。

而且劉已達認為面對現有的產品線和產能，培養一支直接面對市場，了解市場雨晴的營銷隊伍更有意義和鍛煉效果。

劉已達雖然沒有做過營銷，但見過和了解到的基層營銷人員和網上電視上的案例卻是不少，用句大白話就是“活見久了，無師也自通”。

他認為基層的營銷歸結起來一是勤快，多走多跑多找客戶;二是堅韌，面對困難不氣餒不後退;三是口才，好的溝通與表達是這行業成功的基礎;四是執行，達成的協議要按時按質按量完成，不搞欺詐。

不必有再多的要求，能做到上面四點的營銷人員放在哪一行業都是優秀的營銷人員。

從鵬城回家鄉的28人中除去了姑侄兩人，其餘的26人對鵬城環境還裏熟悉的，自然成了主要骨幹，他們有了新的選擇自然不會選擇下工廠，而且國人不知道從何時起就認為做采購經銷的比在工廠當工人要活絡和有油水。

但當劉已達看到一百五十多人表示要去幹營銷時就知道這人太多了，只得說“這個營銷也是要看天賦的，我們是要去推銷產品賣東西，就跟走街竄巷賣東西一樣，人家要挑挑撿撿，而你要陪著笑臉使勁誇，最後我們要根據你賣出去多少算成績，成績好的工資高，成績不好的可能工資只夠吃飯。

大家再想想清楚，嘴皮不夠利索的，臉皮薄的，身體不好的，還有長得嚇人的就不要來了。與其將來按成績拿不錢，不如現在就去學會練好工廠的生產技能。

好了，我有事先走了，想清楚真的要做營銷人員待會就去第一小教室等，這裏要開課了，不去做營銷就留下來好好聽講。”

劉已達說完就走了出去，招呼司機載他離開倉庫區，一副真的要出門辦事的樣子，其實只是讓司機載他繞倉庫區一圈。

重回到倉庫區之後到了小教室，裏面只剩下三十九人，這些人幾乎都是年輕人，包括26人中也只有4名原行警和劉美佳沈冰兩位原教師。

4名原行警劉已達對他們另有任用，是想讓他們加入安保隊伍，只是安保隊伍的計劃負責人三叔現在帶人參與操盤團隊脫不開身，所以昨天也沒安排具體事宜，只是讓他們先參加培訓，沒有想到一天不見就等不及了。

兩位原教師的安排也是大同小異，自然不會讓她們下工廠到班組，計劃是讓她們到公司辦公室幹文秘之類的活，但現在只有電子廠將辦公室初步建立起來，公司這邊暫時由倉庫這裏的負責人謝東鵬和沈俊騰在管，公司辦公室暫時還沒有建立。

劉已達跟六人明白說了對他們的工作安排，但現在就暫時跟著他做助手，等部門建立後再回歸或看情況再說。

關上門開小會，劉已達將自己歸納的營銷人員四個素質詳細解釋了一番，又說了鋪貨的問題，強調與客戶達成意見後一定要形成協議或合同，明確產品品種型號價錢數量，以及供貨時間和方式，回款的時間和方式;明確條約中保障條款的責任與權利，懲罰條款的有效性問題。

劉美佳為會議作記錄，會後這些會議記錄將整理成文字資料作為培訓教材，在合同協議部分還會借鑒行業情況和律師意見形成範本。而沈冰被派去聯系廣告公司準備制作宣傳圖冊和和傳單，以及營銷人員的名片。

廣告是產品推廣最主要形式，它是真接面向客戶群體，比給經銷商的讓利推廣和搞活動推廣等形式受眾面更廣。

也就是專做電信部門設備的中偉公司走上層路線不用面向普通消費者作廣告，至到它推進手機之後才一擲千金。

所以中偉講狼性，不外乎一切命今聽指揮，只有拼命才有得吃，病殘老弱請自行離開狼群。

這是企業管理達爾文主義，說不上好與壞，但講究現實和公平，更高層面的感情關懷，不說也罷。

劉已達自問做不到，所以他給企業下的核心理念是“以人為本”，時尚不過是口號外包裝，提升逼格。

時尚這東西你很難去清楚描述，是標新立異？還是叛逆不

廣告公司一開始找的剛來鵬城時制作招牌和傳單的那一家，老板邱毅文一聽說有業務時就興沖沖的趕到倉庫區洽談，可劉已達一聽到老邱的方案之後就不免興趣缺缺，看不上眼。

“小劉總，有什麽問題可以提嗎?你也是跟我老邱打過交道的，我老邱絕對是讓客戶花小錢辦大事的人。”

老邱很有眼色地看出來劉已達的不滿意，話說他的方案雖然有些簡單，但勝在實在不是？找一個美女打扮打扮拍一組手托電話介紹和拔打電話的相片，然後制作成銅版彩頁、制作戶外廣告牌、印制彩版包裝外殼，所有的廠家都是這麽做的。

再高端就是找明星來拍，做代言拍平面拍電視都不是沒得談，剛才不是都說明白了？

“邱老板，(老邱插話說叫老邱)老邱。”劉已達剛開口就被老邱急沖沖地打斷了，對他這種拉關系的行為不以為忤，“這麽說吧，大體的方案我是認同的，但是這跟我想的有的不一樣，而且你的方案裏並沒有把電話機的特色完全展現出來。

比如電話機的夜光和顯示功能就沒有展現，自動應答和自動錄音功能也沒有體現，這樣的廣告與市面上普通的電話機有何區別？

還有愛逢電子的理念核心：“科技以人為本，時尚與您同行”這句話怎麽表達出來？這些都是你必須要看到和做到的，所以你的方案不行。”

老邱明白了是怎麽一回事，腦筋急轉：“小劉總高明，老邱我甘拜下風，你看這樣行不行，找一漂亮的美女或明星，或是由你指定也行，簽形象代言人，用於產品外包裝、平面廣告和電視廣告？”

見劉已達點頭肯定後接下說：“要突出愛逢電子的理念用一般的平面廣告肯定是不行的，必須要上電視廣告，同時鋪以大型的戶外平面廣告。”

見劉已達沒有反對又接下說：“廣告用科技感和時尚生活這兩個風格主題來傳遞：科技以人為本，時尚與您同行的理念。

理念的宣傳比較高大上，適合用在宣傳企業文化上，不突出具體產品。

所以在電視廣告上著重傳遞理念，而在平面廣告上著重宣傳產品。”

聽到這裏時劉已達心中也豁然開朗，有的看到未來國外廣告宣傳的感覺，這思路比自己想的要清晰多了，同時的平面廣告與電視廣告兩種不同的載體分別著重不同的內容也是對的。

老邱有大才啊！

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