第121章 廣交會
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第121章 廣交會
溫榆今天穿了一身嫩黃色的娃娃領襯衫式連衣裙，領口的領子是她自己勾的蕾絲邊，裙擺到小腿，款式清新大方，又不失莊重。這身衣服，也是她們紅星服裝廠這次準備展示的女裝新款之一
除了需要展示款式的模特外，紅星服裝廠其他參展工作人員，統一穿著特制的白色短袖T恤工作服。
這主意是溫榆出發前敲定的，以往廠裏外出參展，大家都是穿自己的衣服，五顏六色不說，風格更是五花八門，既顯得隊伍散亂，也不利於廠裏的形象統一。
如今定制了統一工作服，不僅方便行動，胸前醒目的標識也能讓采購商一眼就註意到紅星服裝廠的招牌，辨識度瞬間拉滿。
這批工作服的布料也來得極為巧妙——是溫榆從倉庫裏“薅”來的一匹瑕疵布。
這匹布本是染色環節出了紕漏，布面上沾著星星點點雜色，沒法用來做成品女裝售賣，棄之又太過可惜。
溫榆靈機一動，覺得用來做工作服再合適不過，這點瑕疵完全不影響穿著，反倒能另辟蹊徑做出特色。
幹脆因地制宜，根據每件衣服上雜色斑點的位置，用縫紉機繡上了不同的小圖案，有的是小巧的雛菊，有的是簡約的幾何紋，還有的是靈動的小蝴蝶，件件獨一無二，透著別樣的心意。
而所有工作服唯一統一的設計，便是胸口的位置：一朵用純白棉線繡成的棉花，飽滿蓬松，旁邊綴著褐色棉線繡的葉片，脈絡清晰，貼合了紅星服裝廠以棉料成衣為主的主業。
紅星服裝廠作為小廠，能拿到廣交會的入場資格已是不易，分到的位置更是在展館最偏僻的犄角旮旯，遠離主通道，周圍人流本就稀少。
不遠處那些大廠展位，不僅位置絕佳、占據主通道黃金地段，展位裝修得也氣派非凡，燈光明亮、展品琳瑯滿目，采購商們幾乎都紮堆圍著那些展位轉悠，手裏攥著采購清單，熱火朝天地咨詢與這邊的冷清形成了鮮明對比。
時間一點點過去，展位前始終寥寥無人，連個駐足打量的路人都少之又少。
葉盼盼急得像熱鍋上的螞蟻，在展位裏來回踱步，眉頭擰得緊緊的。
一會兒伸手整理展臺上疊得整整齊齊的衣服，一會兒又踮著腳往主通道的方向張望，心裏急得冒火。
若是此刻不在廣交會現場，她怕是早就敞開嗓子吆喝起來，把廠裏衣服的好料子、實惠價全都喊出去，好引來客人駐足。
同行的其他同事也是這個感想。
要是往年，他們說不定就真的一直淡定坐著，等人上門送單子，但是今年，大家付出的太多了，而且事關廠子未來的發展，他們作為其中一員也跟著著急。
巴不得這次簽下更多更多的單子呢！
“榆姐，這可怎麽辦啊？咱們都來了大半天了，連個問價的都沒有，這要是一直沒人來，咱們這次豈不是白跑一趟？”
葉盼盼湊到溫榆身邊，聲音裏滿是焦灼，語氣帶著幾分沮喪，“廠裏這次為了來參展，準備了這麽久，要是一點收獲都沒有，也太可惜了。”
溫榆心裏也著急，卻還是強壓著心緒，拍了拍葉盼盼的肩膀安撫道：“別急，展會才剛開始，總會有客人過來的，咱們守好展位，把衣服整理好，客人來了才能第一時間看到咱們的誠意。”
話雖這麽說，她的目光也忍不住望向遠處熱鬧的展位，指尖不自覺地攥緊了衣角。
不只是她們，董科長和劉科長更是急得坐立難安。兩人坐在展位角落的椅子上，屁股像是紮了針，壓根坐不住。
手裏攥著廠裏的宣傳冊，翻來覆去看了好幾遍，眉頭緊鎖，臉色也愈發凝重。他們心裏清楚，這次廣交會是紅星服裝廠打開銷路、打出名氣的好機會，若是抓不住，廠裏後續的經營只會更難。
對視一眼後，兩位科長再也坐不住了，不約而同地站起身。“光坐著等不是辦法，守株待兔沒用，咱們得主動出擊！”
劉科長咬了咬牙，語氣堅定，董科長也連連點頭：“沒錯，咱們去主通道那邊走走，把宣傳冊遞到采購商手裏，好好說說咱們廠的優勢，總能吸引幾個客人過來看看！”
說罷，兩人各自揣了一摞宣傳冊，又順手拿了幾件做工精良的樣衣，整理了一下身上繡著棉花圖案的工作服，深吸一口氣，便朝著人流密集的主通道快步走去。
他們打定主意，哪怕挨個遞宣傳冊、挨個介紹，也要把紅星服裝廠的名字送出去，把客人引到自家展位來。
溫榆看著兩位科長遠去的背影，又看了看依舊冷清的展位，深吸一口氣，拉著葉盼盼道：“咱們也別閑著，把展臺上的衣服再擺得醒目些，把新款都掛在最外面，客人只要路過，就能一眼看到好款式。”
溫榆還把倆孩子安排到展位外面，好騰出地方重新擺設衣服，起初，兩個孩子還有些拘謹，但小孩子天性好奇，展館上面安裝了一排彩燈，小包子最先發現，伸出胖乎乎的小手指指給音音看。
沒想到無心插柳柳成蔭，孩子們自然而然的互動，配上身上那套做工精致、款式新穎的童裝，就像兩個會動的、活生生的洋娃娃。
還真吸引了一部分人的註意，不少人下意識多瞥兩眼這兩個可愛的小家夥，順帶也留意到他們身上的衣服和身後的展位。
先是一位金發年輕男人停下腳步，笑瞇瞇地看了看小包子和音音，又仔細打量起他們身上的衣服後就離開了。
但很快又折了回來，還帶著一個同樣金發的女人，男人指著孩子身上的衣服，又指了指她們這些工作人員，用英語和女人交談了幾句……
溫榆這群人看著他們嘰裏呱啦說個不停，語速很快，還夾雜著一些手勢，可她們一個字都聽不懂，只能從對方的表情和動作上判斷，似乎是感興趣，但具體在討論什麽、是褒是貶，完全抓瞎。
眾人都一頭霧水，心裏又急又慌！
這說嘰裏呱啦說的一大串鳥語是什麽意思，是誇他們還是偷偷罵他們呢！
偏偏展會給他們廠子分配的外銷員被其他展位臨時叫去幫忙處理突發情況了，此時根本不在展位上，連個能搭話的人都沒有。
葉盼盼急得抓耳撓腮，湊到溫榆身邊，小聲問：“榆姐，他們到底在說啥呢！咱也聽不懂，別是光明正大罵我們吧！”
溫榆心裏也急，但面上還算鎮定，低聲吩咐：“小胡，你趕緊去找一下展會安排的外銷員過來！或者找其他展位的外銷員過來幫忙。”
“好！”小胡應了一聲，轉身就擠進了人流中。
溫榆一行人也不敢隨便有動作，只好硬著頭皮假裝整理東西，心裏卻是盼著小胡能快把外銷員帶回來，別到嘴邊的客戶飛了。
……
對面說話的這倆人正是來自一家米國一家專門做平價服飾的貿易公司。
他們這次廣交會的主要采購目標非常明確：尋找價格低廉、款式基礎的純棉T恤衫，既要滿足平價市場的需求，又要最大程度上控制成本。
畢竟他們是平價服飾品牌，走量的供銷模式本就依賴成本把控。
當然，這一切的前提是，衣服的款式能適應他們國家市場的需求。
為了找到合適的貨源，他們已經轉了大半個服裝展區，看了不少廠家的樣品，但看了一圈下來，對那些大同小異、印花粗糙或者款式過於花哨的棉衫，采購的欲望已經跌至谷底。
他們需要的是質量可靠、版型舒適、價格有競爭力，同時設計上最好能有一點簡潔巧思的基礎款，而不是那些試圖用誇張圖案吸引眼球、卻可能不耐看、工藝也未必跟得上的產品。
根本就找不到能精準契合他們需求的產品。
目前國內的服裝一般是沒有太多印花和刺繡圖案的，民眾們穿著需求偏務實，大多都是自己買布料回家自己做衣服。
即便買成衣，也多是純色，無過多裝飾的基礎款，講究耐穿、實惠，極少有帶覆雜印花或刺繡的款式。
廠家們也多習慣按照國內的審美和需求來生產，近兩年來，大家比以往更講究衣服樣式了，但是發展還沒跟上。
市場上也出現了一些比較新潮的衣服，但是無一例外，價格自然是偏高的。
但是國外不一樣，國外的客戶則追求花裏胡哨和各式各樣的印花，因此，在廣交會上，多數廠子拿來參展的也都有印花圖案的衣服。
只是，印花的圖案還是受到局限。
比如：拖拉機、鋤頭之類的。
正當他們有些失望時，一位同事回來說，已經找到了合適的款式以及發現了他們馬上要開辟的童裝市場合適的款式。
中年女人叫露西，眉頭立刻皺了起來，臉上露出明顯不認同的神色。
“約翰，”她聲音不高，但語氣帶著資深人士特有的篤定和一絲不易察覺的優越感。
“華國的工藝水平，與我們國家的標準，根本不在一個層次上。我們前面也看過那麽多家了，印的圖案實在是太醜了，沒人願意把一輛拖拉機穿在身上！”
“至於童裝……作為我們公司一個新開辟的、毫無市場檢驗的產品線，風險太高了。孩子們的衣服，安全性、舒適度要求更嚴苛，他們能做到嗎？有相關的認證嗎？我們不能拿客戶的信任去冒險……”
嘴上一邊吐槽，但是還是跟著約翰來了他口中的展位。
一擡頭就被吸引了。
“這是……”
露西的目光，原本帶著審視和挑剔，但當她的視線落在紅星廠展位工作人員身上那件統一的白T恤時，不由得停頓了一下。
那胸口位置，既不是簡單的印花，也不是呆板的商標，而是一朵用白色絲線精致刺繡而成的、帶著些許卡通化設計感的棉花圖案，旁邊襯著褐色的葉片。
圖案簡潔，線條流暢，在純白的底色上，既突出了主題，又自帶一種簡約而不簡單的高級感。
而且每件都不太一樣，零星分布了一些刺繡圖案，匯聚在一起格外和諧，圖案也都是小小的，沒有大面積的花裏胡哨！
這不正是他們想要的款式嗎？而且他們既然可以做出這麽多不同的小圖案，自然也可以做更多款式供他們選擇。
還有兩個小孩子身上的衣服，她都能想象這兩套衣服穿在自己孩子的身上該有多可愛。
直覺和經驗告訴她，這樣的童裝，設計新穎，做工看得出用心，如果材質安全舒適，采購回去投入市場，肯定會受到家長和孩子們的歡迎！
露西馬上前去拿了樣衣看布料，他們本來幹這行，什麽布料都摸過，這一上手就知道是什麽品質。
“我要訂購他們身上的衣服，還有小孩子身上的童裝！”
於是，紅星服裝廠迎來了第一個采購商。
匆匆帶著外銷員趕回來的董科長科李科長，從外銷員口裏聽到他們要定五萬件他們身上的工作服和各一萬件童裝，驚呆了……
“他們要訂購我們的……工作服？” 董科長以為自己聽錯了，難以置信地重覆了一遍，手指下意識地指向自己和同事們身上那件統一的白T恤，“就這個？繡了棉花圖案的這個？”
外銷員也是第一次聽到有這種訂單，他在翻譯前已經跟采購商確認過一次了，確實是這樣的沒錯。
“沒錯，董科長，李科長，我跟他們確認過了，就是你們身上穿的這種統一服裝。那位叫露西的女士和她的同事非常感興趣，想知道這件衣服的定價是多少？”
他頓了頓，補充道：“而且，他們說這只是初步的試單，如果合作順利，質量過關，後續還會有持續性的訂單。如果你們能設計出其他圖案或者款式的‘工作服’或者類似的簡約風格文化衫，他們也可以考慮采購！”
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溫榆今天穿了一身嫩黃色的娃娃領襯衫式連衣裙，領口的領子是她自己勾的蕾絲邊，裙擺到小腿，款式清新大方，又不失莊重。這身衣服，也是她們紅星服裝廠這次準備展示的女裝新款之一
除了需要展示款式的模特外，紅星服裝廠其他參展工作人員，統一穿著特制的白色短袖T恤工作服。
這主意是溫榆出發前敲定的，以往廠裏外出參展，大家都是穿自己的衣服，五顏六色不說，風格更是五花八門，既顯得隊伍散亂，也不利於廠裏的形象統一。
如今定制了統一工作服，不僅方便行動，胸前醒目的標識也能讓采購商一眼就註意到紅星服裝廠的招牌，辨識度瞬間拉滿。
這批工作服的布料也來得極為巧妙——是溫榆從倉庫裏“薅”來的一匹瑕疵布。
這匹布本是染色環節出了紕漏，布面上沾著星星點點雜色，沒法用來做成品女裝售賣，棄之又太過可惜。
溫榆靈機一動，覺得用來做工作服再合適不過，這點瑕疵完全不影響穿著，反倒能另辟蹊徑做出特色。
幹脆因地制宜，根據每件衣服上雜色斑點的位置，用縫紉機繡上了不同的小圖案，有的是小巧的雛菊，有的是簡約的幾何紋，還有的是靈動的小蝴蝶，件件獨一無二，透著別樣的心意。
而所有工作服唯一統一的設計，便是胸口的位置：一朵用純白棉線繡成的棉花，飽滿蓬松，旁邊綴著褐色棉線繡的葉片，脈絡清晰，貼合了紅星服裝廠以棉料成衣為主的主業。
紅星服裝廠作為小廠，能拿到廣交會的入場資格已是不易，分到的位置更是在展館最偏僻的犄角旮旯，遠離主通道，周圍人流本就稀少。
不遠處那些大廠展位，不僅位置絕佳、占據主通道黃金地段，展位裝修得也氣派非凡，燈光明亮、展品琳瑯滿目，采購商們幾乎都紮堆圍著那些展位轉悠，手裏攥著采購清單，熱火朝天地咨詢與這邊的冷清形成了鮮明對比。
時間一點點過去，展位前始終寥寥無人，連個駐足打量的路人都少之又少。
葉盼盼急得像熱鍋上的螞蟻，在展位裏來回踱步，眉頭擰得緊緊的。
一會兒伸手整理展臺上疊得整整齊齊的衣服，一會兒又踮著腳往主通道的方向張望，心裏急得冒火。
若是此刻不在廣交會現場，她怕是早就敞開嗓子吆喝起來，把廠裏衣服的好料子、實惠價全都喊出去，好引來客人駐足。
同行的其他同事也是這個感想。
要是往年，他們說不定就真的一直淡定坐著，等人上門送單子，但是今年，大家付出的太多了，而且事關廠子未來的發展，他們作為其中一員也跟著著急。
巴不得這次簽下更多更多的單子呢！
“榆姐，這可怎麽辦啊？咱們都來了大半天了，連個問價的都沒有，這要是一直沒人來，咱們這次豈不是白跑一趟？”
葉盼盼湊到溫榆身邊，聲音裏滿是焦灼，語氣帶著幾分沮喪，“廠裏這次為了來參展，準備了這麽久，要是一點收獲都沒有，也太可惜了。”
溫榆心裏也著急，卻還是強壓著心緒，拍了拍葉盼盼的肩膀安撫道：“別急，展會才剛開始，總會有客人過來的，咱們守好展位，把衣服整理好，客人來了才能第一時間看到咱們的誠意。”
話雖這麽說，她的目光也忍不住望向遠處熱鬧的展位，指尖不自覺地攥緊了衣角。
不只是她們，董科長和劉科長更是急得坐立難安。兩人坐在展位角落的椅子上，屁股像是紮了針，壓根坐不住。
手裏攥著廠裏的宣傳冊，翻來覆去看了好幾遍，眉頭緊鎖，臉色也愈發凝重。他們心裏清楚，這次廣交會是紅星服裝廠打開銷路、打出名氣的好機會，若是抓不住，廠裏後續的經營只會更難。
對視一眼後，兩位科長再也坐不住了，不約而同地站起身。“光坐著等不是辦法，守株待兔沒用，咱們得主動出擊！”
劉科長咬了咬牙，語氣堅定，董科長也連連點頭：“沒錯，咱們去主通道那邊走走，把宣傳冊遞到采購商手裏，好好說說咱們廠的優勢，總能吸引幾個客人過來看看！”
說罷，兩人各自揣了一摞宣傳冊，又順手拿了幾件做工精良的樣衣，整理了一下身上繡著棉花圖案的工作服，深吸一口氣，便朝著人流密集的主通道快步走去。
他們打定主意，哪怕挨個遞宣傳冊、挨個介紹，也要把紅星服裝廠的名字送出去，把客人引到自家展位來。
溫榆看著兩位科長遠去的背影，又看了看依舊冷清的展位，深吸一口氣，拉著葉盼盼道：“咱們也別閑著，把展臺上的衣服再擺得醒目些，把新款都掛在最外面，客人只要路過，就能一眼看到好款式。”
溫榆還把倆孩子安排到展位外面，好騰出地方重新擺設衣服，起初，兩個孩子還有些拘謹，但小孩子天性好奇，展館上面安裝了一排彩燈，小包子最先發現，伸出胖乎乎的小手指指給音音看。
沒想到無心插柳柳成蔭，孩子們自然而然的互動，配上身上那套做工精致、款式新穎的童裝，就像兩個會動的、活生生的洋娃娃。
還真吸引了一部分人的註意，不少人下意識多瞥兩眼這兩個可愛的小家夥，順帶也留意到他們身上的衣服和身後的展位。
先是一位金發年輕男人停下腳步，笑瞇瞇地看了看小包子和音音，又仔細打量起他們身上的衣服後就離開了。
但很快又折了回來，還帶著一個同樣金發的女人，男人指著孩子身上的衣服，又指了指她們這些工作人員，用英語和女人交談了幾句……
溫榆這群人看著他們嘰裏呱啦說個不停，語速很快，還夾雜著一些手勢，可她們一個字都聽不懂，只能從對方的表情和動作上判斷，似乎是感興趣，但具體在討論什麽、是褒是貶，完全抓瞎。
眾人都一頭霧水，心裏又急又慌！
這說嘰裏呱啦說的一大串鳥語是什麽意思，是誇他們還是偷偷罵他們呢！
偏偏展會給他們廠子分配的外銷員被其他展位臨時叫去幫忙處理突發情況了，此時根本不在展位上，連個能搭話的人都沒有。
葉盼盼急得抓耳撓腮，湊到溫榆身邊，小聲問：“榆姐，他們到底在說啥呢！咱也聽不懂，別是光明正大罵我們吧！”
溫榆心裏也急，但面上還算鎮定，低聲吩咐：“小胡，你趕緊去找一下展會安排的外銷員過來！或者找其他展位的外銷員過來幫忙。”
“好！”小胡應了一聲，轉身就擠進了人流中。
溫榆一行人也不敢隨便有動作，只好硬著頭皮假裝整理東西，心裏卻是盼著小胡能快把外銷員帶回來，別到嘴邊的客戶飛了。
……
對面說話的這倆人正是來自一家米國一家專門做平價服飾的貿易公司。
他們這次廣交會的主要采購目標非常明確：尋找價格低廉、款式基礎的純棉T恤衫，既要滿足平價市場的需求，又要最大程度上控制成本。
畢竟他們是平價服飾品牌，走量的供銷模式本就依賴成本把控。
當然，這一切的前提是，衣服的款式能適應他們國家市場的需求。
為了找到合適的貨源，他們已經轉了大半個服裝展區，看了不少廠家的樣品，但看了一圈下來，對那些大同小異、印花粗糙或者款式過於花哨的棉衫，采購的欲望已經跌至谷底。
他們需要的是質量可靠、版型舒適、價格有競爭力，同時設計上最好能有一點簡潔巧思的基礎款，而不是那些試圖用誇張圖案吸引眼球、卻可能不耐看、工藝也未必跟得上的產品。
根本就找不到能精準契合他們需求的產品。
目前國內的服裝一般是沒有太多印花和刺繡圖案的，民眾們穿著需求偏務實，大多都是自己買布料回家自己做衣服。
即便買成衣，也多是純色，無過多裝飾的基礎款，講究耐穿、實惠，極少有帶覆雜印花或刺繡的款式。
廠家們也多習慣按照國內的審美和需求來生產，近兩年來，大家比以往更講究衣服樣式了，但是發展還沒跟上。
市場上也出現了一些比較新潮的衣服，但是無一例外，價格自然是偏高的。
但是國外不一樣，國外的客戶則追求花裏胡哨和各式各樣的印花，因此，在廣交會上，多數廠子拿來參展的也都有印花圖案的衣服。
只是，印花的圖案還是受到局限。
比如：拖拉機、鋤頭之類的。
正當他們有些失望時，一位同事回來說，已經找到了合適的款式以及發現了他們馬上要開辟的童裝市場合適的款式。
中年女人叫露西，眉頭立刻皺了起來，臉上露出明顯不認同的神色。
“約翰，”她聲音不高，但語氣帶著資深人士特有的篤定和一絲不易察覺的優越感。
“華國的工藝水平，與我們國家的標準，根本不在一個層次上。我們前面也看過那麽多家了，印的圖案實在是太醜了，沒人願意把一輛拖拉機穿在身上！”
“至於童裝……作為我們公司一個新開辟的、毫無市場檢驗的產品線，風險太高了。孩子們的衣服，安全性、舒適度要求更嚴苛，他們能做到嗎？有相關的認證嗎？我們不能拿客戶的信任去冒險……”
嘴上一邊吐槽，但是還是跟著約翰來了他口中的展位。
一擡頭就被吸引了。
“這是……”
露西的目光，原本帶著審視和挑剔，但當她的視線落在紅星廠展位工作人員身上那件統一的白T恤時，不由得停頓了一下。
那胸口位置，既不是簡單的印花，也不是呆板的商標，而是一朵用白色絲線精致刺繡而成的、帶著些許卡通化設計感的棉花圖案，旁邊襯著褐色的葉片。
圖案簡潔，線條流暢，在純白的底色上，既突出了主題，又自帶一種簡約而不簡單的高級感。
而且每件都不太一樣，零星分布了一些刺繡圖案，匯聚在一起格外和諧，圖案也都是小小的，沒有大面積的花裏胡哨！
這不正是他們想要的款式嗎？而且他們既然可以做出這麽多不同的小圖案，自然也可以做更多款式供他們選擇。
還有兩個小孩子身上的衣服，她都能想象這兩套衣服穿在自己孩子的身上該有多可愛。
直覺和經驗告訴她，這樣的童裝，設計新穎，做工看得出用心，如果材質安全舒適，采購回去投入市場，肯定會受到家長和孩子們的歡迎！
露西馬上前去拿了樣衣看布料，他們本來幹這行，什麽布料都摸過，這一上手就知道是什麽品質。
“我要訂購他們身上的衣服，還有小孩子身上的童裝！”
於是，紅星服裝廠迎來了第一個采購商。
匆匆帶著外銷員趕回來的董科長科李科長，從外銷員口裏聽到他們要定五萬件他們身上的工作服和各一萬件童裝，驚呆了……
“他們要訂購我們的……工作服？” 董科長以為自己聽錯了，難以置信地重覆了一遍，手指下意識地指向自己和同事們身上那件統一的白T恤，“就這個？繡了棉花圖案的這個？”
外銷員也是第一次聽到有這種訂單，他在翻譯前已經跟采購商確認過一次了，確實是這樣的沒錯。
“沒錯，董科長，李科長，我跟他們確認過了，就是你們身上穿的這種統一服裝。那位叫露西的女士和她的同事非常感興趣，想知道這件衣服的定價是多少？”
他頓了頓，補充道：“而且，他們說這只是初步的試單，如果合作順利，質量過關，後續還會有持續性的訂單。如果你們能設計出其他圖案或者款式的‘工作服’或者類似的簡約風格文化衫，他們也可以考慮采購！”
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