第92章 要準備廣交會
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第92章 要準備廣交會
但很快，生產科的劉主任就皺著眉頭表示了不同意見：“張科長說的有道理，但是現在情況不一樣了，市場開放了，我們去年的訂單就開始大量減少，如果還是等訂單、等調配，等我們手續走完，錢批下來，市場上稍微好點的面料都被別的廠子搶得差不多了，直接影響到我們後續的生產效率和成品質量啊！”
劉主任是個實幹派，說話直接，帶著生產線上的火氣：“我看啊，咱們不能老是這麽被動，跟在訂單屁股後面跑！要適應市場的發展，要主動尋求出路，不能幹等調配的訂單啊。”
“至少對一些常規的、往年需求量大的基礎面料，比如常規的卡其布、勞動布、燈芯絨坯布這些，是不是可以先做個預估，申請一部分預采購資金，先下手為強？哪怕最後訂單有出入，這些基礎料子總歸是能消化掉的，總比到時候抓瞎強！”
張科長的臉色微變，但是生產科的想法他是一直知道的，不過太過冒險了……一旦積壓了，廠裏的資金就很難跟上後續的需求了。
兩人的觀點代表了兩種不同的思路：一方求穩，規避風險；一方求進，搶占先機。會議桌上的氣氛頓時變得有些膠著。
王廠長沒有立刻表態，手指輕輕敲擊著桌面，目光轉向了技術科這邊：“董科長，你們技術科從產品設計和生產的角度，怎麽看？特別是面料選用這方面。”
董科長思索了一下，說：“我認為，劉主任提出的思路，是符合當前形勢的。被動等待分配訂單的做法，確實需要調整了。”
他頓了頓，“從去年下半年開始，上面計劃調配的訂單總額，其實已經在悄然減少。我們廠因為有一部分穩定的軍需生產任務，這個變化對我們沖擊還不算特別明顯。但是，其他幾個兄弟服裝廠，尤其是沒有軍需訂單保底的那些，他們能等來的計劃內訂單，無論是數量還是品種，都比往年同期下降了至少一到兩成。”
在座的許多中層幹部，尤其是非生產核心部門的，對此前感受並不深，此刻聞言，臉上都露出了凝重或驚訝的神色。
董科長繼續說道：“所以，我的看法是，我們不能只把眼光放在‘等訂單’和‘搶原料’這兩件事上。更根本的，是要‘主動對外找訂單’。”
“可是……咱們廠一直以來都是按國家計劃安排生產，原料按計劃調撥，產品按計劃銷售，資金也是按計劃流轉。”有人猶豫了一下，還是提出了不同的意見。
“現在改革開放的政策已經很明確了，私營企業也冒頭了，他們的價格優勢和靈活性已經遠遠超出我們了，我們要找米下鍋啊！”
王廠長緩緩點了點頭，顯然董科長的分析說中了他的某些考慮，這也是他今天開這個會議的真正目的。
他身體微微前傾，環視全場：“我們廠有技術底子，工人素質也不錯，完全有能力在完成計劃內任務的同時，去承接一些市場化的訂。根據市場需求，更快地設計、打樣，拿出有競爭力的產品方案。只有手裏捏著更多的訂單，我們討論提前采購、擴大生產，才有真正的底氣和意義。否則，就算囤了料子，沒有足夠的訂單消化，反而會成為負擔。”
“接下來，還有一個非常重要的機會。馬上要舉辦的秋季廣交會，我們廠也在參展名單上。不僅是對外展示我們產品的好機會，還要用盡全力為國家爭取外匯，到時候廠裏會選派合適的代表過去。”
廣交會！外貿訂單！
這幾個詞讓會議室的氣氛陡然一變。如果說剛才討論內部生產和市場化訂單還帶著些摸索和爭論，那麽廣交會和外貿訂單，則是一個清晰、明確且更具挑戰性的目標。
壓力，如同實質般層層傳遞下來。
“今天的會，開得很及時，也很有必要。大家把問題擺出來了，也提出了一些方向。綜合大家的意見，我明確以下幾點：”
他豎起一根手指：“第一，供銷科，你們的任務要轉變。不能只等著原料調撥和訂單分配。從現在開始，要對秋冬可能用到的原材料市場進行主動考察，更重要的是，要主動走出去，尋找市場化的訂單機會。廣交會是一個重點，但平時也要留意其他渠道。這是硬任務！”
張科長面色凝重，但還是點了點頭，在本子上快速記錄著。
王副廠長豎起第二根手指：“第二，生產科，尤其是涉及軍需訂單的生產線，你們的頭等大事，是確保軍需生產任務保質、保量、按時完成！這是我們的立廠之本，是政治任務，絕不能出半點差錯！”
劉主任挺直腰板，聲音洪亮：“廠長放心！軍需任務絕對保證完成！”
“第三，”王副廠長豎起第三根手指，目光落在了技術科這邊，“技術科，你們的任務也很明確。一是要配合供銷科，為爭取市場化訂單提供及時、有力的技術支持，二是要立即著手，集中力量，提前準備廣交會參展的產品！”
董科長沈聲應道：“明白，廠長。我們會盡快落實。”
“其他各部門，都要圍繞這三項核心任務，做好配合和保障工作。”
散會，離開會議室後，董科長三人心事重重回到了辦公室。
溫榆一開始以為只是討論廠子秋冬季的生產問題，沒想到還有一個廣交會，一想到自己馬上要參與進廣交會中，她的心情又緊張又開心。
廣交會！那是她只在報紙上和廣播裏聽說過的地方代表著更廣闊的天地和更高的標準。而現在，她所在的廠子要去參加，而她，作為技術科的一份子，很可能也要參與到參展產品的準備工作中去！
一想到這，心臟就忍不住怦怦直跳。
這是一個難得的機會！
下班後，溫榆還是飄飄然地離開了廠子，去單車棚騎自行車去接小包子。
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但很快，生產科的劉主任就皺著眉頭表示了不同意見：“張科長說的有道理，但是現在情況不一樣了，市場開放了，我們去年的訂單就開始大量減少，如果還是等訂單、等調配，等我們手續走完，錢批下來，市場上稍微好點的面料都被別的廠子搶得差不多了，直接影響到我們後續的生產效率和成品質量啊！”
劉主任是個實幹派，說話直接，帶著生產線上的火氣：“我看啊，咱們不能老是這麽被動，跟在訂單屁股後面跑！要適應市場的發展，要主動尋求出路，不能幹等調配的訂單啊。”
“至少對一些常規的、往年需求量大的基礎面料，比如常規的卡其布、勞動布、燈芯絨坯布這些，是不是可以先做個預估，申請一部分預采購資金，先下手為強？哪怕最後訂單有出入，這些基礎料子總歸是能消化掉的，總比到時候抓瞎強！”
張科長的臉色微變，但是生產科的想法他是一直知道的，不過太過冒險了……一旦積壓了，廠裏的資金就很難跟上後續的需求了。
兩人的觀點代表了兩種不同的思路：一方求穩，規避風險；一方求進，搶占先機。會議桌上的氣氛頓時變得有些膠著。
王廠長沒有立刻表態，手指輕輕敲擊著桌面，目光轉向了技術科這邊：“董科長，你們技術科從產品設計和生產的角度，怎麽看？特別是面料選用這方面。”
董科長思索了一下，說：“我認為，劉主任提出的思路，是符合當前形勢的。被動等待分配訂單的做法，確實需要調整了。”
他頓了頓，“從去年下半年開始，上面計劃調配的訂單總額，其實已經在悄然減少。我們廠因為有一部分穩定的軍需生產任務，這個變化對我們沖擊還不算特別明顯。但是，其他幾個兄弟服裝廠，尤其是沒有軍需訂單保底的那些，他們能等來的計劃內訂單，無論是數量還是品種，都比往年同期下降了至少一到兩成。”
在座的許多中層幹部，尤其是非生產核心部門的，對此前感受並不深，此刻聞言，臉上都露出了凝重或驚訝的神色。
董科長繼續說道：“所以，我的看法是，我們不能只把眼光放在‘等訂單’和‘搶原料’這兩件事上。更根本的，是要‘主動對外找訂單’。”
“可是……咱們廠一直以來都是按國家計劃安排生產，原料按計劃調撥，產品按計劃銷售，資金也是按計劃流轉。”有人猶豫了一下，還是提出了不同的意見。
“現在改革開放的政策已經很明確了，私營企業也冒頭了，他們的價格優勢和靈活性已經遠遠超出我們了，我們要找米下鍋啊！”
王廠長緩緩點了點頭，顯然董科長的分析說中了他的某些考慮，這也是他今天開這個會議的真正目的。
他身體微微前傾，環視全場：“我們廠有技術底子，工人素質也不錯，完全有能力在完成計劃內任務的同時，去承接一些市場化的訂。根據市場需求，更快地設計、打樣，拿出有競爭力的產品方案。只有手裏捏著更多的訂單，我們討論提前采購、擴大生產，才有真正的底氣和意義。否則，就算囤了料子，沒有足夠的訂單消化，反而會成為負擔。”
“接下來，還有一個非常重要的機會。馬上要舉辦的秋季廣交會，我們廠也在參展名單上。不僅是對外展示我們產品的好機會，還要用盡全力為國家爭取外匯，到時候廠裏會選派合適的代表過去。”
廣交會！外貿訂單！
這幾個詞讓會議室的氣氛陡然一變。如果說剛才討論內部生產和市場化訂單還帶著些摸索和爭論，那麽廣交會和外貿訂單，則是一個清晰、明確且更具挑戰性的目標。
壓力，如同實質般層層傳遞下來。
“今天的會，開得很及時，也很有必要。大家把問題擺出來了，也提出了一些方向。綜合大家的意見，我明確以下幾點：”
他豎起一根手指：“第一，供銷科，你們的任務要轉變。不能只等著原料調撥和訂單分配。從現在開始，要對秋冬可能用到的原材料市場進行主動考察，更重要的是，要主動走出去，尋找市場化的訂單機會。廣交會是一個重點，但平時也要留意其他渠道。這是硬任務！”
張科長面色凝重，但還是點了點頭，在本子上快速記錄著。
王副廠長豎起第二根手指：“第二，生產科，尤其是涉及軍需訂單的生產線，你們的頭等大事，是確保軍需生產任務保質、保量、按時完成！這是我們的立廠之本，是政治任務，絕不能出半點差錯！”
劉主任挺直腰板，聲音洪亮：“廠長放心！軍需任務絕對保證完成！”
“第三，”王副廠長豎起第三根手指，目光落在了技術科這邊，“技術科，你們的任務也很明確。一是要配合供銷科，為爭取市場化訂單提供及時、有力的技術支持，二是要立即著手，集中力量，提前準備廣交會參展的產品！”
董科長沈聲應道：“明白，廠長。我們會盡快落實。”
“其他各部門，都要圍繞這三項核心任務，做好配合和保障工作。”
散會，離開會議室後，董科長三人心事重重回到了辦公室。
溫榆一開始以為只是討論廠子秋冬季的生產問題，沒想到還有一個廣交會，一想到自己馬上要參與進廣交會中，她的心情又緊張又開心。
廣交會！那是她只在報紙上和廣播裏聽說過的地方代表著更廣闊的天地和更高的標準。而現在，她所在的廠子要去參加，而她，作為技術科的一份子，很可能也要參與到參展產品的準備工作中去！
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