第71章 基建：紡布機革命2……
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第71章 基建：紡布機革命2……
鹹陽西市的灰還沒落定，東市的價牌先翻了天。
“素麻布，每匹七十五錢。”
“細葛布，一百二十錢。”
“新到齊紈，特價三百錢。”
各家布莊門前，夥計喊價喊得嗓子冒煙。價比三天前，普降三成半。買布的人擠成了粥，貨架以肉眼可見的速度空下去。
尚工坊布莊門前，卻冷清得能聽見旗幡在風裏的撲棱聲。
婉娘抱著剛清點完的賬冊：“令君，對面昌茂號的素麻，昨日還賣一百一十錢，今晨直接七十五。咱們的秦麻定價八十錢，如今反倒貴了。”
阿房站在門內，看著對面喧囂的人流。
晨光裏，那些抱著廉價布匹出來的百姓，臉上有種撿了便宜的、混雜著不安的喜悅。
“不是便宜，”她輕聲說，“是刀。”
價格是把刀，先砍向市場，最終會砍向每一個靠織機吃飯的人。
她轉身：“閉店半日。婉娘，召集所有工長、還有護坊隊隊長，坊內議事。”
尚工坊正堂，三十多個女子或坐或站，擠得滿滿當當。
阿房沒坐，站著，手裏拿著那卷匿名信。
“人都齊了。事，大家都看到了。有人要我們用三個月織三萬匹軍衣。也有人，想讓我們一匹布都賣不出去。”
一個工長忍不住：“令君，他們降，咱們也降。咱們的布好，降到七十錢，看誰撐得住。”
“然後呢？”阿房看她，“降到七十，若他們降到五十呢？降到四十呢？咱們的本錢，撐得住幾個月？”
那工長噎住。尚工坊的布價低，是因新織機省工省料，不是因本錢雄厚。真要虧本硬拼，糧倉裏的粟米，不夠填這無底洞。
一直沈默的護坊隊隊長，那個叫英的女子，忽然開口：“那就讓他們降。咱們不賣布了，專供軍衣。三萬匹的訂單，夠咱們吃三個月。”
“三個月後呢？”阿房反問，“軍衣交完，訂單沒了，市面上全是賤價布，咱們的布賣給誰？坊裏這五百多張嘴，吃什麽？”
堂內死寂。陽光從高窗斜射進來，照亮空氣中飛舞的塵絮，也照亮一張張漸趨茫然的臉。
原來有了織機，有了活路，並不算完。路前面，還有溝，有坎，有明槍暗箭等著。
阿房看著眾人，最後落在婉娘臉上：“婉娘，坊裏如今能識數、會寫自己名字的，有幾個？”
婉娘一楞，不明白為何此時問這個，還是答：“大概三四十個。多是工長和記賬的。”
“不夠。”阿房說，“從今晚起，坊內開夜學。我教，你們學。不光學識字算數，還要學看布料的經緯密度，學辨染料的成色，學算一匹布從麻到成品的本錢。”
眾人面面相覷。織布就織布，學這些做什麽？
“因為從今往後，”阿房一字一句，“咱們賣的不只是布，是秦錦這個名字。名字要立得住，靠的是織布的手，也得靠管事的腦，靠算賬的眼。咱們得知道，咱們的布，究竟好在哪裏，值多少錢。不能別人說賤，咱們就覺得自己賤。”
她頓了頓，語氣緩下來，卻更沈：“更因為，我不想咱們的女子，只會出力，不會用腦。有力氣，能被搶走；有腦子，誰也搶不走。”
堂內靜得能聽見呼吸聲。許多女子，尤其是年輕些的，眼睛慢慢亮了。
英猛地站直：“令君，夜學算我一個。我腦子笨，但我想學。”
“我也學。”
“還有我。”
聲音零零落落，卻終究響了起來。
阿房點頭：“好。但眼下，得先過價格戰這關。硬拼不行，死守也不是辦法。”
她看向窗外，那是驪山的方向，“咱們得織點不一樣的布。”
章臺宮側殿，嬴政面前攤著三份東西。
一份是少府急報，詳列近日鹹陽布價暴跌數據，及對市稅的影響預測。
另一份，是黑冰衛密匣，裏面只有一小塊燒焦的齊紈邊角，和一枚刻著肆字的半殘玉佩。
第三份，則是一卷簡略的市井記錄，通過婉娘的秘密渠道送至。
上面是阿房的口述整理，記載了西市布販的閑談：“昌茂號布賤，然富戶問秦錦者日多”、“齊紈價高仍不乏人求，謂其體面”、“有商賈言，若秦錦得宮中所用，其價再昂亦可。”
“嬴肆。”嬴政指尖劃過那玉佩，目光卻在那卷市井記錄上停留片刻，“寡人的好叔公。而這位阿房，倒有幾分市井之智。”
蘇蘇的光球飄在密報上方：“宗室元老，勾結趙國商人，打擊本國新產業。這操作，挺有國際主義精神啊。
“不是精神，是利益。”嬴政冷笑，“他名下有三處大麻田，兩個織坊。尚工坊的秦錦賣得好，他的麻布和粗葛就滯銷。趙人許他厚利，他便敢掘秦國的墻角。”
“那現在怎麽辦？”蘇蘇問，“阿房那邊壓力不小。價格戰是最野蠻也最有效的商戰。”
“你有主意。”嬴政用的是陳述句。
光球得意地晃了晃：“當然。價格戰打的是成本，更是人心。阿房的秦錦優勢在質、在新、在快。那就別在低端市場跟他們肉搏，跳出來，打高端，打特色，打他們造不出來的東西。”
“比如？”
“比如，顏色。”蘇蘇投射出一片絢爛的光譜，“你們現在染布，不外乎青、赤、黃、白、黑五正色，間色不多，且易褪。我知道幾個方子，能用相對便宜的礦物和植物，染出更鮮亮、更牢固的朱砂紅、靛青藍、鵝黃。這些顏色，市面上少有，專供得起錢的富戶和禮儀場合。】
嬴政眼神一動：“祭祀、朝服、貴族婚聘。”
“對。”蘇蘇接道，“還有織法。現在的提花織機已經能出簡單花紋，但如果加上我設計的挑花小機關，就能織出更覆雜的連續紋樣，比如雲雷紋、蟠螭紋。這東西，模仿起來可沒那麽快。”
“需要墨家幫忙。”嬴政立刻想到。
“沒錯。”蘇蘇笑道：還有最關鍵的一招，預售和限購。放出風聲，新色樣、新紋樣的華錦產量極少，只接受預定，且每人限購兩匹。物以稀為貴，越難買，越想買。把尚工坊秦錦的檔次，直接拉高。”
嬴政沈吟片刻，手指敲了敲那卷市井記錄：“光有物稀，不夠。需名貴。而名貴之價，需人認，更需人求。她倒是點出了關鍵，宮中所用。”
他提筆，在一張空白紙上寫下幾字，遞給蘇蘇看。
蘇蘇念出聲：“尚工精造，禦覽欽定，你想讓王宮裏也用？”
“不是用，是賞。”嬴政道，“下月母後生辰，寡人便用這新出的朱砂紅華錦，賞賜有功宗婦。再以太後名義，訂購一批，分贈各國使節夫人。”
“品牌代言，王室背書。”蘇蘇興奮地光爆了一小下，“阿政，你這商業頭腦，放現代也是個巨頭。”
嬴政沒理會她的怪話，對外喚道：“傳令：一，請墨家鉅子速至尚工坊，協助改良織機、研制新染料。二，告知阿房，寡人予她一月之期，織出三匹朱砂紅華錦樣布。三，黑冰衛繼續盯緊嬴肆及趙國商人在鹹陽的每一處貨棧、銀錢往來。”
“諾。”
命令一道道傳出宮門。
驪山，天工院。
墨家鉅子接到王命時，正在調試新制的鼓風機。
他擦擦手，對弟子繚說：“帶上測色帛、礦物圖譜，還有咱們試過的那些染液方子。去尚工坊。”
繚有些不解：“鉅子，織布染布，非我墨家所長……”
“但標準化、數據化、提效增益，是。”墨家鉅子目光清亮，“蘇子說過，萬物之理相通。改良織機是機關術，調配染料何嘗不是物性之術？走吧，去看看。”
尚工坊後院，第一次迎來了墨家這群怪人。
而在他們到來的前一天夜裏，坊內卻經歷了一場無聲的較量。
新招的幫工李五，幹活麻利，尤其對那幾臺新式織機格外上心，總是湊近了看，手指下意識地在空中比劃機關聯動。
英巡邏時註意到，他虎口和食指內側的老繭厚而集中，那不僅是幹粗活留下的，更像是長期操作某種精密工具。
阿房得知後，不動聲色，次日將李五調至染坊幫忙搬運染料，卻讓人將一架拆去核心聯動桿的舊織機無意留在顯眼處，旁邊還放了份故意畫錯一處尺寸的構造簡圖。
當夜，李五果然落下了自己的汗巾，匆匆離坊。汗巾裏，包著那份錯圖。
“魚兒咬了餌。”英對阿房低聲道。
“嗯。”阿房看著窗外墨家鉅子測量水樣的背影，“咱們的真經，才剛開始念。”
墨家鉅子不知前情，他正專註於水。坊內染坊的用水，取自渭水支流，他取樣，測濁度，觀沈澱。
“水不清，色不純。需建沈沙濾池。”他直接對阿房道。
他又看染缸，看爐火，看晾曬的竹竿角度與光照時間。每看一處，便在本子上幾筆，全是繚等人才能看懂的符號與數字。
阿房跟在旁邊，最初的不適漸漸變成專註。她發現，這位鉅子看事物的角度，和她完全不同。
她看流程、看人力、看成品。他看變量、看相互作用、看如何將一切變得穩定可重覆。
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尚工坊布莊門前，卻冷清得能聽見旗幡在風裏的撲棱聲。
婉娘抱著剛清點完的賬冊：“令君，對面昌茂號的素麻，昨日還賣一百一十錢，今晨直接七十五。咱們的秦麻定價八十錢，如今反倒貴了。”
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晨光裏，那些抱著廉價布匹出來的百姓，臉上有種撿了便宜的、混雜著不安的喜悅。
“不是便宜，”她輕聲說，“是刀。”
價格是把刀，先砍向市場，最終會砍向每一個靠織機吃飯的人。
她轉身：“閉店半日。婉娘，召集所有工長、還有護坊隊隊長，坊內議事。”
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“人都齊了。事，大家都看到了。有人要我們用三個月織三萬匹軍衣。也有人，想讓我們一匹布都賣不出去。”
一個工長忍不住：“令君，他們降，咱們也降。咱們的布好，降到七十錢，看誰撐得住。”
“然後呢？”阿房看她，“降到七十，若他們降到五十呢？降到四十呢？咱們的本錢，撐得住幾個月？”
那工長噎住。尚工坊的布價低，是因新織機省工省料，不是因本錢雄厚。真要虧本硬拼，糧倉裏的粟米，不夠填這無底洞。
一直沈默的護坊隊隊長，那個叫英的女子，忽然開口：“那就讓他們降。咱們不賣布了，專供軍衣。三萬匹的訂單，夠咱們吃三個月。”
“三個月後呢？”阿房反問，“軍衣交完，訂單沒了，市面上全是賤價布，咱們的布賣給誰？坊裏這五百多張嘴，吃什麽？”
堂內死寂。陽光從高窗斜射進來，照亮空氣中飛舞的塵絮，也照亮一張張漸趨茫然的臉。
原來有了織機，有了活路，並不算完。路前面，還有溝，有坎，有明槍暗箭等著。
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婉娘一楞，不明白為何此時問這個，還是答：“大概三四十個。多是工長和記賬的。”
“不夠。”阿房說，“從今晚起，坊內開夜學。我教，你們學。不光學識字算數，還要學看布料的經緯密度，學辨染料的成色，學算一匹布從麻到成品的本錢。”
眾人面面相覷。織布就織布，學這些做什麽？
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她頓了頓，語氣緩下來，卻更沈：“更因為，我不想咱們的女子，只會出力，不會用腦。有力氣，能被搶走；有腦子，誰也搶不走。”
堂內靜得能聽見呼吸聲。許多女子，尤其是年輕些的，眼睛慢慢亮了。
英猛地站直：“令君，夜學算我一個。我腦子笨，但我想學。”
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她看向窗外，那是驪山的方向，“咱們得織點不一樣的布。”
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另一份，是黑冰衛密匣，裏面只有一小塊燒焦的齊紈邊角，和一枚刻著肆字的半殘玉佩。
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蘇蘇的光球飄在密報上方：“宗室元老，勾結趙國商人，打擊本國新產業。這操作，挺有國際主義精神啊。
“不是精神，是利益。”嬴政冷笑，“他名下有三處大麻田，兩個織坊。尚工坊的秦錦賣得好，他的麻布和粗葛就滯銷。趙人許他厚利，他便敢掘秦國的墻角。”
“那現在怎麽辦？”蘇蘇問，“阿房那邊壓力不小。價格戰是最野蠻也最有效的商戰。”
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光球得意地晃了晃：“當然。價格戰打的是成本，更是人心。阿房的秦錦優勢在質、在新、在快。那就別在低端市場跟他們肉搏，跳出來，打高端，打特色，打他們造不出來的東西。”
“比如？”
“比如，顏色。”蘇蘇投射出一片絢爛的光譜，“你們現在染布，不外乎青、赤、黃、白、黑五正色，間色不多，且易褪。我知道幾個方子，能用相對便宜的礦物和植物，染出更鮮亮、更牢固的朱砂紅、靛青藍、鵝黃。這些顏色，市面上少有，專供得起錢的富戶和禮儀場合。】
嬴政眼神一動：“祭祀、朝服、貴族婚聘。”
“對。”蘇蘇接道，“還有織法。現在的提花織機已經能出簡單花紋，但如果加上我設計的挑花小機關，就能織出更覆雜的連續紋樣，比如雲雷紋、蟠螭紋。這東西，模仿起來可沒那麽快。”
“需要墨家幫忙。”嬴政立刻想到。
“沒錯。”蘇蘇笑道：還有最關鍵的一招，預售和限購。放出風聲，新色樣、新紋樣的華錦產量極少，只接受預定，且每人限購兩匹。物以稀為貴，越難買，越想買。把尚工坊秦錦的檔次，直接拉高。”
嬴政沈吟片刻，手指敲了敲那卷市井記錄：“光有物稀，不夠。需名貴。而名貴之價，需人認，更需人求。她倒是點出了關鍵，宮中所用。”
他提筆，在一張空白紙上寫下幾字，遞給蘇蘇看。
蘇蘇念出聲：“尚工精造，禦覽欽定，你想讓王宮裏也用？”
“不是用，是賞。”嬴政道，“下月母後生辰，寡人便用這新出的朱砂紅華錦，賞賜有功宗婦。再以太後名義，訂購一批，分贈各國使節夫人。”
“品牌代言，王室背書。”蘇蘇興奮地光爆了一小下，“阿政，你這商業頭腦，放現代也是個巨頭。”
嬴政沒理會她的怪話，對外喚道：“傳令：一，請墨家鉅子速至尚工坊，協助改良織機、研制新染料。二，告知阿房，寡人予她一月之期，織出三匹朱砂紅華錦樣布。三，黑冰衛繼續盯緊嬴肆及趙國商人在鹹陽的每一處貨棧、銀錢往來。”
“諾。”
命令一道道傳出宮門。
驪山，天工院。
墨家鉅子接到王命時，正在調試新制的鼓風機。
他擦擦手，對弟子繚說：“帶上測色帛、礦物圖譜，還有咱們試過的那些染液方子。去尚工坊。”
繚有些不解：“鉅子，織布染布，非我墨家所長……”
“但標準化、數據化、提效增益，是。”墨家鉅子目光清亮，“蘇子說過，萬物之理相通。改良織機是機關術，調配染料何嘗不是物性之術？走吧，去看看。”
尚工坊後院，第一次迎來了墨家這群怪人。
而在他們到來的前一天夜裏，坊內卻經歷了一場無聲的較量。
新招的幫工李五，幹活麻利，尤其對那幾臺新式織機格外上心，總是湊近了看，手指下意識地在空中比劃機關聯動。
英巡邏時註意到，他虎口和食指內側的老繭厚而集中，那不僅是幹粗活留下的，更像是長期操作某種精密工具。
阿房得知後，不動聲色，次日將李五調至染坊幫忙搬運染料，卻讓人將一架拆去核心聯動桿的舊織機無意留在顯眼處，旁邊還放了份故意畫錯一處尺寸的構造簡圖。
當夜，李五果然落下了自己的汗巾，匆匆離坊。汗巾裏，包著那份錯圖。
“魚兒咬了餌。”英對阿房低聲道。
“嗯。”阿房看著窗外墨家鉅子測量水樣的背影，“咱們的真經，才剛開始念。”
墨家鉅子不知前情，他正專註於水。坊內染坊的用水，取自渭水支流，他取樣，測濁度，觀沈澱。
“水不清，色不純。需建沈沙濾池。”他直接對阿房道。
他又看染缸，看爐火，看晾曬的竹竿角度與光照時間。每看一處，便在本子上幾筆，全是繚等人才能看懂的符號與數字。
阿房跟在旁邊，最初的不適漸漸變成專註。她發現，這位鉅子看事物的角度，和她完全不同。
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