第116章 第 116 章
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第116章 第 116 章
衡陽格
這個問題也引發了大家的好奇。對啊, 這麽好看的布肯定要有一個名字，只是起名字的人嘛，必須是林組長。
孫萌叫嚷著：“林組長你給布料起個名字吧。”
林喬看著這塊全新出爐的布料, 細細的格紋越看越好看, 她想了想道：“這是屬於咱們的布料，是用咱們自己織出的40支紗線，用咱們自己熬出來的顏色, 以及咱們自己一筆一筆畫出來的格子, 創造出來的布。”
“我想這塊布就叫衡陽格吧, 這對於我們來說是一個起點, 也是一份希望, 以後我們會一起創造出更多獨一無二, 更好看的布料。”
張荷花第一個用力鼓掌：“衡陽格好名字, 就叫衡陽格！”
小汪激動的臉色通紅：“衡陽格真好聽呢, 又有朝氣，又容易記住。”
馬大姐嗓門依舊很大：“這個名字好, 林組長你起的名字真好。”
就連徐蘭香也笑了起來, 衡陽格。這裏面也有她的一份力量, 以後有人買這種布料, 她就可以說真好看顏色可是她調出來的。
大家越來越興奮，用力的拍手，用力的歡呼, 整個車間裏一片沸騰和喜悅。
林喬在其中也少有的有些激動，40支紗線有了，衡陽格誕生了, 這是衡陽紡織二廠煥發新生的希望。
至於怎麽樣讓衡陽紡織二廠越來越好, 怎麽樣讓廠裏的這麽多工人日子越過越好, 未來還需要探索努力，但是林喬並不害怕。
她身邊有這麽一群踏實肯幹，朝氣蓬勃的小夥伴，林喬對的未來充滿了希望和信心。
新產品出來了，能不能換成錢？能不能受到市場的喜歡？還需要投入市場，等待市場的檢驗。
只有大家願意真金白銀的買回去，才能證明產品是不是成功了。
雖然大家對新產品都有信心，但是也忍不住緊張起來，畢竟雖然新布料看起來比的確良強，可是價格也貴了不少，這些布料能得到消費者的認可嗎？
林喬決定先在本市試水，根據目標客戶人群，林喬放棄了在供銷社進行新產品發售，而是決定在第一百貨大樓搞一個新布展銷活動。
供銷社大多還是面向農村的消費群體，這些人買東西講究的就是一個性價比，對於產品的品質並不敏感，反而對價格十分敏感。
這批衡陽格的價格遠遠高於普通的確良，更不要說普通的棉布了，東西再好，但是面對不需要的群體，就算再怎麽吆喝也是白搭。
第一百貨大樓就不一樣了，它是衡陽市最大的百貨大樓，裏面的商品琳瑯滿目，甚至還有很多國外進口來的東西，來往的都是具有一定消費力的群體。
衡陽紡織二廠和百貨大樓一直有合作，但是賣的都是常見的布料，並沒有受到多少優待，林喬想要將衡陽格打出去，必須要爭取最好的位置和排場。
林喬看中了百貨商店一樓正門口或者樓梯拐角的幾個位置，那是最好的展臺位置也是黃金地段。
誰家的產品能擺上去，就等於是在告訴所有人，這是最新，最好，最時興的產品。
但是這樣的黃金地段必須是有一定的實力，甚至和百貨大樓關系親密的廠家才能爭取到。
林喬找來了供銷科的科長曹鵬：“曹科長，大好消息，我們實驗室和車間聯合做了一批新布料，品質非常好，也是未來咱們廠子的拳頭產品。”
“咱們能不能向百貨大樓提出申請，在一樓搭一個展銷臺？重點推廣一下這批新布料？”
作為供銷科的科長，曹鵬是最先感知到時代變化的人。
想當初買布還需要布票的時候，曹鵬去哪裏都是大爺，無論是供銷社的人，還是百貨商場的人都像供神仙一樣地供著他，因為只有他點頭他們才有貨賣。
可是短短幾年，一切都變了，曹鵬從眾星捧月變成了那個點頭哈腰的人，市場開放了，不要布票了，民營的廠子也起來了，布料多了，甚至於有的地方廠子布料的價格比衡陽紡織二廠的布料要便宜很多。
一些供銷社都已經取消了和衡陽紡織二廠的合作，就連和百貨大樓的合作也是岌岌可危，還不知道能合作到什麽時候呢。
曹鵬一度急的嘴角都出了燎泡，生產了那麽多布料，卻賣不出去，所有的責任都壓在他身上。
以前曹鵬最喜歡的就是去倉庫盤點庫存，這麽多庫存馬上就能換來真金白銀，曹鵬就像點兵的將軍一樣，看誰表現好就把布料給誰，
可是現在倉庫裏的庫存，已經變成了曹鵬的噩夢。只要聽到倉庫的人告訴他又多了些庫存，曹鵬就一個頭兩個大。
生產的布料越多越賣不出去呀，曹鵬工作的艱難，幾乎是利用了所有的人脈關系，求爺爺告奶奶，才將布料打發出去。
現在聽到林喬這麽說，曹鵬第一反應就是你沒事吧？爭取第一百貨大樓的黃金位置，這簡直是天方夜譚。
曹鵬道：“林組長，今時不同往日了。咱們衡陽紡織廠可沒那麽大的面子呀。”
“您說的百貨大樓是咱們市裏最大的百貨大樓，人家和很多廠子都有合作，我們排不上號呀。”
林喬道：“事在人為，而且還沒有嘗試，怎麽就知道做不成呢？”
曹鵬嘆了口氣，一副苦惱的樣子：“林組長，你的心情我能理解，想為新上市的布料爭取好位子這也沒錯，但是現在不是以前了。”
“以前是計劃經濟，咱們廠子產的布料，百貨大樓就得乖乖接著，擺哪兒他們說了不算，是咱們說的算。”
“可是現在開放了，人家講究經濟利益了。”
“百貨大樓的王經理就跟個泥鰍似的，滑不溜手，精明的很。”
“據我所知，最好的位置都是留給滬市產的的確良，或者是進口的布料，道理也是明擺著的，人家的東西能賣的上價，銷量好。”
“咱們這地方廠子的棉布，在人家眼裏就是土氣，過時的代名詞，頂多給你一個小角落，幫你擺一擺，隨便吆喝幾句就不錯了。”
曹鵬眉毛皺成一團：“林組長，不是我不想爭取，而是咱們得務實一點。”
“我和那個王經理打了這麽多年的交道，他是不見兔子不撒鷹的，我看那，咱們也別想著爭取黃金位置了，就爭取一個差不多的位置，要是這樣的話，也許還能談。不然絕對會被拒絕，想都不用想。”
曹鵬說的斬釘截鐵，他說這話也是通過實踐得到的結論，和那個王經理打交道，曹鵬這兩年沒少碰釘子，也最清楚情況。
林組長心大得很，還黃金位置，一開口肯定被頂回去，他可不敢想，也不願意熱臉貼冷屁股，惹得一身騷。
林喬沒有氣餒，她將帶過來的樣布展開，鋪在曹鵬的辦公桌上，任何話語都是多餘的，林喬對新產品有信心。
“曹科長，以前是以前，現在是現在，以前我們只賣的確良，可是現在我們有了這批新布。”
“這批新布料用的是40支純棉紗線，質量上乘，顏色豐富，而且花色也多。”
“您看看，咱們現在的布，有沒有資格擺在第一百貨大樓的黃金位置？”
曹鵬知道廠裏研究出了什麽40支棉紗，也知道林喬帶著一群人在搗鼓顏色和樣式，可是他還沒有見過所謂的新布料。
眼前的這塊布料，柔和的粉色，再配上潔白均勻的細條紋，只是靜靜的躺在那裏，就散發著溫和細膩的光澤。
和灰撲撲的辦公室形成了鮮明的對比，似乎把整個辦公室都襯托得亮亮堂堂的。
曹鵬準備繼續訴苦的話，一下子卡在喉嚨裏，他的眼睛猛的睜大了，身體幾乎趴到桌面上，伸出手小心翼翼地摸了摸布料。
“這種質感，這種花色，這真的是咱們廠織出來的。”他的聲音充滿了不可置信，他是行家只需要用手輕輕捏了捏就知道，這種布料就和島國進口的40支府綢差不多了。
曹鵬又湊近仔細看了看：“這真的是棉布，棉布還能做成這樣？怎麽還泛著光澤啊？”
棉布一直以來都是粗糙廉價的代名詞，可是眼前的這塊布，無論是花色，還是手感，都屬上乘，最重要的是布料不是軟趴趴的不成形。
林喬不動聲色的觀察著曹鵬的反應：“當然，這是100%的純棉高支布料，也是我們衡陽紡織二廠研發出來的布料。”
“而且我們引進了國外的後整理設備，給布料做了絲光，定型，質感會更好。”
林喬又向曹鵬展示了幾塊不一樣花色的布料：“您看看，這塊藍底白色條紋的布料，還有黃色底子綠條紋的布料，這些都是我們廠子獨有的衡陽格。”
“和的確良比起來顏色更加豐富，而且純棉的，透氣吸汗，穿著比的確良舒服多了。”
曹鵬眼睛都看不過來了，一下子看著衡陽格，一下子又摸一摸純色的布料，臉上的愁苦一掃而空。
他猛的一拍大腿：“林組長，你早說呀，咱們廠子能做出這樣的好布，我剛才還猶豫什麽呀？”
“我幹了這麽多年的供銷，就沒有見過這麽漂亮紮實的棉布。衡陽格，衡陽格，好啊，名字也響亮大氣！這要是不擺出去，天理難容。”
曹鵬瞬間來了精神，騰的一下就站了起來，一眼睛都在放光，像是一刻都等不及了似的：“林組長，咱們現在就去第一百貨大樓，我帶你去找王經理。”
“這麽好的布，咱們腰桿都能挺直了，他要是看不上，就是他眼瞎。我們非得把最好的展臺給爭取下來不可。”
曹鵬一邊說著，一邊將桌子上的布料小心地折起來，就像打了雞血一樣，以前的他唯唯諾諾，是因為產品上不了臺面，現在的他決定重拳出擊，那是好東西給的底氣！
林喬笑道：“好的，曹科長，咱們一起去百貨大樓爭取最好的位置，好東西可不能被埋沒了。”
衡陽市第一百貨大樓，即使是在工作日，也是人流如織。
百貨大樓的王經理正指揮著營業員調整櫃臺布局，他是一個約摸40來歲，肚子微凸的中年男人。
這年頭沒幾個胖子，王經理能吃出這樣的體型，足以可見日子過得很是滋潤。
事實也正是如此，王經理的生活和曹鵬的生活幾乎掉了個個。
以前曹鵬是大爺，王經理要四處求著廠子給他們東西賣，開放之後，王經理反過來成了大爺，那些廠子都是求著他給個位置，賣他們的貨。
王經理一邊指揮著營業員，一邊哼起了歌，這小日子神仙都不換。
王經理忙活著轉頭看到了衡陽紡織二廠的曹科長，還有一個年輕姑娘正向自己走過來。
王經理臉上帶著幾分驕傲，淡淡的點了點頭：“老曹啊，你今天怎麽有時間過來了？別是又給我們塞庫存吧。”
“我跟你說呀，倉庫可沒地方了，我們又進了一批國外的進口布料，老板說了要優先賣那一批布料呢。”
現在有太多廠子求王經理給個位置，所以王經理也總結出了一套經驗，看到曹科長第一反應就是先拒絕。
衡陽紡織二廠總送來一些老掉牙的布料，要不是看在他們是國營廠的份上，王經理都不想收，那些布料賣都賣不出去，堆在倉庫裏面又占庫存。簡直就是沒用的垃圾呀！
王經理這樣，曹科長已經習慣了，他也不生氣，只是哈哈一笑道：“王經理，這次可不是庫存貨，是我們衡陽紡織二廠獨立研發的新產品，也是未來的搖錢樹。一定保管你滿意！”
曹科長向王經理介紹林喬：“這是我們廠實驗室的林組長，就是她帶著我們廠實驗室的人做產品升級。”
王經理只覺得曹科長是在吹牛，他的神色依舊是淡淡的，瞇著眼睛看了林喬一眼，衡陽紡織二廠沒人了嗎？帶來一個小姑娘談合作，該不會想靠美色爭取些什麽吧？
王經理這個位子可是個肥差，商品想入駐百貨商店都得過他的手，因此那些討好王經理的人層出不窮，用的法子也五花八門，王經理以前不是沒遇到過，用美色談生意的。
王經理自認自己是一個有底線的人，絕對不會被腐蝕了，看穿了曹經理的心思之後，他道：“你們廠子還做了產品升級？”
“什麽升級法呀？這麽多年和貴廠合作，你們的產品不都一模一樣的嗎？除了大塊一點，小塊一點，哪裏有什麽升級的東西？”
王經理的一番話完全先是入為主，但是說的也是事實，衡陽紡織這麽多年產品確實一模一樣，無論市場怎麽變化，衡陽紡織二廠做出的產品都是那些灰撲撲的紮手料子，王經理閉著眼睛，都能將衡陽紡織廠的布料給數出來。
面對王經理的不屑和嘲諷，林喬不卑不亢，她將帶過來的布料展示給王經理：“王經理，這是我們廠子最新研發的產品，也是獨一無二的新品，整個衡陽都找不出這樣的布料，就算是放在全國也少見。”
林喬展示布料的時候，特意留了個心眼，站在燈光下面將布料展開。
第一百貨大樓的燈光非常的明亮，伴隨著明亮的燈光，林喬手上的兩塊布料就像發著光似的，布料的色彩和質感被燈光襯托的淋漓盡致。
林喬輕輕抖動著布料，花了大價錢引進的設備處理過的布料，泛著的光就像會流動一樣。
王經理一開始還是一副愛答不理的樣子，可是當看到林喬手裏的兩塊布料時，他的目光就被定住了。
王經理做了這麽久的經理，自然知道什麽東西好賣，什麽東西不好賣。
眼前的這塊布，細膩的紋理，鮮亮又不紮眼的顏色，還有細致均勻的條紋，就是有賣相的好布啊，這塊布料完全顛覆了王經理對於衡陽紡織二廠的固有型印象。
這個廠子怎麽回事？怎麽突然做出了這麽好的料子？
王經理忍不住伸出手細細地撚磨著布料，又將布料展開，仔細地看布料的紋理和染色均勻度。
條紋都直直溜溜的，沒有一根是歪斜的，而且縫隙都一致，染色也很均勻，摸起來還特別滑溜。
“這真的是你們廠子做的？”王經理忍不住懷疑，衡陽紡織二廠這是出了什麽神人？一下子就鳥槍換炮了，以前送過來的都是土克拉，現在這麽時髦了？
林喬笑著道：“這塊布料是我們廠子自主研發的，用的原料也是我們廠自主研發的40支高支棉紗。”
“這批布料有兩種，一種是純色的布料，一種則是充滿設計感的衡陽格。我們這款布料穿著比的確良舒服，花色也很適合做襯衫，裙子，窗簾，床單等等，用途非常廣泛。”
“而且經過了我們多次實驗，即使是如此淺的顏色也不會掉色。”
王經理一邊聽著林喬的介紹，一邊又仔細看著布料。
曹科長適時開口：“王經理，咱們合作這麽多年，我什麽時候忽悠過你？”
“我說話都是實事求是，這布料是我們廠裏下血本搞出來的，原料都是從新市運來的，用的設備，也是島國最先進的設備。你看看，這花色，這質量哪一點比滬市來的東西差？又哪一點比進口的差？”
王經理不由得點頭，原來如此：“你們是用進口的設備搞出來的，我就說嘛，要是以前的那種老機子，哪能搞出這樣的布來。”
得到王經理的認可，林喬知道時候到了，直接說明來意：“王經理，這是我們新上市的布，我們想爭取一個好位置。”
“希望你可以給我們一個展臺，讓我們做新布展銷活動，不需要太長時間，只需要幾天就好。”
“我可以向你保證，如果賣的不好，我們自動撤櫃，絕對不會占用百貨大樓的資源。”
現在百貨大樓最好的位置一向都是留給大廠的產品和大牌的產品，還沒有給過地方性的小國營廠呢。
王經理心裏飛快地盤算著，布料倒是好布料，只是這國產的棉布利潤能上去嗎？
衡陽紡織二廠也不是什麽有名的大廠，這批布能賣得過滬市來的的確良嗎？但是要是放著不管，總覺得會錯過商機啊！
看到王經理臉上的猶豫，林喬緊接著說：“王經理，我相信好的產品會自己說話，現在人民的生活水平提高了，他們想要買到更好看的布料。”
“的確良是鮮艷，但是穿著捂得慌，我們的純棉布又漂亮又舒服，而且在價格上絕對占有優勢。”
“誰不想買又好，又漂亮，又舒服，又劃算的純棉布呢。請你給我們一個機會。”
林喬的這番話喬成功的說服了王經理。王經理微微點頭，這批布料確實不錯，而且衡陽紡織二廠給的定價表也還可以。
衡陽格的價格比滬市來的的確良價格要高一點兒，純色的布料則是價格要低一點兒。
但是相對於進口的布料來說，衡陽紡織二廠的這批布，那就太便宜了。
而且給個好位置，只是先試試水，要是賣的不好，他們就直接撤櫃，對王經理來說又沒風險，萬一賣得好了，對於王經理來說，也是一個能力的證明。
王經理不再猶豫點頭道：“林組長你說的好呀，好的產品會自己說話，我就給你們一個位置，你們先來一批吧，我今天就給你們安排一個展臺。”
王經理一邊說話一邊叫來一個營業員：“小丁，那你去把樓梯拐角那個剛空出來的展臺收拾一下，這個位置放衡陽紡織二廠的新產品。”
小丁驚訝地看了王經理一眼，又看向曹科長和林喬，誰不知道王經理架子大，而且向來苛刻，那個樓梯拐角可是百貨大樓的黃金展臺，給的向來是大廠和進口產品。
現在怎麽給衡陽紡織二廠了？
小丁雖然疑惑，但還是痛快答應去收拾展臺了。不過心裏難免好奇，衡陽紡織二廠究竟帶來了什麽樣的布料？竟然讓王經理這麽痛快的給了黃金位置，到時候她一定要來看一看。
王經理帶著生意人特有的圓滑，既然答應了，也不吝嗇幾句好話：“林組長，曹科長，這批布料我們先試賣一周看看效果，要是真的賣的不錯，門口最好的位置我就給你們留著。”
林喬微笑點頭：“謝謝王經理，我想我們這批布料一定不會讓您失望的。”
從百貨大樓出來，曹科長扭了扭脖子，長長的舒了一口氣，不禁感慨道：“林組長，今天可真痛快。你看到王經理看到布料之前，和看到布料之後變臉的樣子沒？”
“這些年我在他這兒可受了不少窩囊氣啊，今天算是爭了口氣呀，感謝你，林組長，你是個厲害的，我老曹佩服你！”
林喬以前和供銷科很少接觸，現在接觸下來，覺得曹經理人很不錯，是少有的實幹派和行動派，林喬也想和曹經理搞好關系。
林喬謙虛道:“還要謝謝曹科長，如果今天不是您帶我來找王經理，事情不會那麽順利，多虧了您。”
曹科長笑瞇瞇的：“哪裏哪裏，以後咱們好好合作。把這些布料都賣出去！”
衡陽紡織二廠的展銷臺很快在百貨大樓一樓最顯眼的地方支起來了，只要一進百貨大樓就能看到。
標簽上寫著衡陽紡織二廠最新產品，高級純棉面料。
五顏六色的布料被掛在最顯眼的位置，就像一道亮麗的風景線。
多色的純色40支純棉布料泛著溫潤的光澤，低調但卻具有美感。
粉白色條紋布料透著一股可愛生動的氣息。藍白細條紋布料則清新的像雨後湛藍的晴空，黃綠條紋布料則顯著活潑跳脫，讓人看了就不免心生喜愛。
只是喜愛是一回事，掏錢購買又是另外一回事。
林喬特意安排人將廠裏原來生產的確良也擺在旁邊作為對比，雖然明眼人都能看出來的確良的品質不如最新的布料，可是整體情況還是看的人多，買的人少。
大家願意花大價錢買護士的布料和進口布料，一方面是因為大廠和進口的布料質量好，另外一方面也是說出去有面子。
畢竟花了大價錢，誰一問就說這個布料是進口的或是大廠的，不用提價錢，別人就知道東西貴。
可是衡陽紡織二廠不過只是一個國營小廠，怎麽生產的布料還這麽貴。因此很多人一看價錢就猶豫了。
“這布是真的好，而且花色也很不錯，摸著舒服，看著鮮亮，可是價錢也有點太貴了，是的確良的兩倍多呢，花這麽多錢都能多扯幾米的布多做一身衣裳了。”
“是啊，這種布料好看是好看，摸著也軟和，但是不如的確良實惠耐造，咱們都是過日子的，要這麽好看幹什麽呢？”
“這麽淺色的布不耐臟啊，不知道好不好洗？而且洗了會不會掉色呀？有誰買過嗎？”
“沒買過，見都沒見過，小廠子生產出來的布誰知道好不好呀？萬一買回去沒幾天就起球了，或者一過水就花了，那不就白白浪費錢嗎？”
有個大姐一邊摸著布料一邊開口道，她的話引起了周圍人的共鳴。
“就是說，小廠的東西沒啥保證買回去要是不行，就是把錢給扔水裏。”
張荷花和小汪在現場負責銷售，他們是織出這批部的主要負責人，林喬特意安排他們在現場實地收集消費者的訊息，以便後續調整優化產品。
聽到大家的討論，張荷花和小汪心涼了半截，互相對視一眼，都從彼此的眼裏看到了沮喪。
雖然櫃臺熱熱鬧鬧的，但是就是不出單，和大家想的一布難求，門庭若市的場面大相徑庭。
他們辛辛苦苦織出來的布料難道就這麽不被大家接受嗎？這也太打擊人了。
小汪皺著一張臉找林喬：“林組長，情況和我們想的不一樣。大家雖然嘴上說布料好，可是都嫌貴。而且他們都擔心布料洗了會不會掉色。”
林喬也在一旁觀察著顧客的反應，顧客的討論，她也聽到耳裏，並且及時思考策略。
林喬鎮定道：“不著急，我們擺臺也才第一天，大家不熟悉產品會有疑慮是正常的。”
“咱們是生產這批產品的人，產品的質量如何我們最清楚，要對產品有信心，也要對自己有信心。”
林喬安慰大家又接著說：“不過針對顧客們的疑慮，我們還是要及時解決。”
林喬道：“這樣，我們現場拿兩個盆，打兩盆水來，現場洗這些布料，讓大家看看掉不掉色，消除大家對於這方面的疑慮。”
小汪一聽點頭如搗蒜，有道理，既然大家害怕洗了會不會掉色，那他們就現場展示，讓大家親眼看看布料會不會掉色，實際的行動比說100句話都有用。
“好，我這就去找兩個盆，打兩盆水來。”
程翠華從3樓下來，因為自家廠子的布料遇冷，程翠華很不服氣，就上樓去看看其他廠布料的銷售情況。
“林組長，咱們的布料比的確良要貴一些，但是比那些成衣要便宜多了，尤其是進口的料子，我們的價格很有優勢。”
“可就是因為那些料子是進口的，賣多貴好像大家都覺得合理。我們廠子不出名，稍微增加點價錢，他們就覺得不劃算。這該怎麽辦？”
程翠華有些氣呼呼的，她覺得大家都不識貨，為什麽那些人寧願花大價錢買國外進口的布料都不願意買他們的布料呢。
明明他們的布料和進口的布料質量差不多，而且還便宜那麽多。難道真的是國外的東西就是比國產的要好？
林喬道：“價格的問題，咱們成本在這裏，品質在這裏，絕對不可能降價，而且我們的產品就值這個價。現在我們要做的就是讓大家認可我們產品的價值。”
林喬觀察著櫃臺來往人群的反應，她的眼神看向了掛在旁邊的的確良布料，突然林喬靈光一閃道：“我們找錯了對比對象！”
程翠華一臉疑惑：“什麽意思呀，林組長？”
林喬道：“咱們東西好不怕貨比三家。這批料子是我們對以前產品進行的優化升級，咱們采用了絲光工藝，而且又是高支純棉，比一般的棉更加柔滑透氣，比的確良也好多了。”
“但正是因為這樣，我們進入了一個思維誤區，就是將我們的布料和的確良比。”
林喬目光灼灼：“我們自己把我們的料子定位的太低了，我們的料子不是要和的確良比，而是和進口的府綢比一比。”
林喬越說思路也越清晰:“咱們的布料和進口的府綢相比，無論是顏色還是質量或者是款式都不差。”
“而且我們有一個最大的優勢，那就是價格優勢。”
“我們需要吸引的是有一定購買能力的人群，也就是那些能買府綢的人，或者是願意為布料花錢的人群。”
“所以咱們現在要掛的布料不應該是的確良，而是進口的府綢！”
“我們要讓大家看看咱們自己也能生產出高端的料子，不僅質量款式不比進口的差，價格也更加實惠！”
程翠華一聽眼睛一亮：“林組長，我這就回廠子去取府綢。”
林喬叫住她：“一來一回的耽誤時間，去給翠芝打個電話讓她送過來吧。”
程翠華咧嘴一笑：“我高興得都忘了，我這就去給翠芝打電話，讓她送過來。”
果然將的確良的布料撤下來，再將進口的府綢掛上去，效果一下就不一樣了。
這塊進口的府綢，只要是識貨的人都知道是好東西。
程翠華甚至還在一邊講解，告訴大家這一塊漂洋過海的府綢的優點，為了讓這塊府綢更高端，程翠華還中英文摻雜，又加了一些島國語言，顯得更有說服力。
當然，程翠華也沒有忘了向大家介紹這塊府綢貴得嚇人的價格。
隨著程翠華的講解，看熱鬧的人越來越多，圍著那塊府綢討論起來。
“島國的東西就是好東西，摸著真暖和呀！樣式也好看，不過價格還真貴。”
“一塊布都這麽貴了，再做成衣服豈不是更貴了。小張，你家底厚，我看也就你能買。我們吶就算再眼饞也只能看看嘍。”
“我就算家底厚也經不住這樣造呀。再說我上個月已經買了一套衣服了，要是再花這麽多錢買塊布，我媽得把我說死。”
小張的聲音有些遺憾，看著那塊府綢移不開眼，好東西就是好東西，看過之後就讓人忘不掉，對那些粗糙的布料都看不上眼了。
咬咬牙再存一個月的錢，買塊好料子給自己做一身好衣服。不少人渴望的看著那塊府綢，心裏下了這樣的決心。
林喬讓程翠華詳細賣力的介紹島國來的府綢，就是為了這一刻。
看著大家圍著府綢，移不開眼的樣子，林喬揚聲道：“我們衡陽紡織二廠新制作出了一批布料，是高織純棉的，而且經過了絲光處理，無論是款式還是質量都和進口府綢差不多，大家可以現場感受對比。”
林喬話音剛落，大家的眼神就從府綢移開，看向了掛在府綢旁邊的布料。
張荷花和小汪各自拿著一塊純棉面料向大家展示，引導大家感受。
一個人驚奇道：“我還以為這塊布料就是府綢呢，沒想到這個是什麽，哦，衡陽紡織二廠做的布料，本地廠子也能做出這樣的面料？”
程翠華爽朗道：“是呀，這是我們衡陽紡織二廠自己織的布料。”
“我們廠子引用了島國全套的設備，采用的也是高端的棉花，自主研發出了這一批高端布料，和府綢的質量差不多，款式也多樣，但是價格要便宜很多。不信你摸摸。”
那個大姐伸出手摸了摸，又摸了摸旁邊的府綢：“哎呀，真差不多，無論是光澤和手感好像啊。咱們衡陽也能做出這這麽好的布料了。”
林喬將一塊布料放進水裏：“我們廠子不僅在生產過程中精益求精，也更新優化了布料的後整理技術，采用的都是最高端的染色材料和工藝。”
“而且我們引進了島國的候後整理設備，對布料進行處理加工，才做出了這一批高支絲光棉布料。”
“大家看，即使是這麽淺色的布料，過了水也不會掉色。”
林喬又倒了一些洗衣粉用力揉搓著布料，水並沒有變顏色。
耳聽為虛，眼見為實，因為林喬這樣的演示，一些人心裏的顧慮也打消了，他們看到這麽淺的顏色，第一反應就是擔心會不會掉色。
林喬剛才在一匹布料中隨意剪了一塊直接水洗，這也讓人不再懷疑林喬是故意拿著別的布來展示。
“絲光棉聽起來就高級的很，你們扯多了有優惠嗎？”心動化為行動，終於有一個人要掏錢買了。
林喬道：“我們廠子這批布剛進市場，也只有我們衡陽紡織二廠能做的出來，價格已經是最低了。”
“而且除了純色的布料以外，我們還有細條紋的布料，這種布料更好看，但是制作工藝也更加覆雜，只能少量的售賣。”
大姐本來在看純色布料，聞言又看見旁邊的細條紋布料，一看就喜歡上了：“這小細條紋有意思哦，做成裙子也好看，做成襯衫應該也好看。”
大姐好像有選擇困難癥，只是藍色的也好看，黃色的也好看，粉色的也好看，我該買哪一塊呢？
她的同伴道：“你家好幾個人都在賺錢，用得著這麽糾結嗎？喜歡的話，每樣都買一塊唄。”
林喬也趕緊道：“我們布料雖然沒有單獨的優惠，但是只要買夠100塊錢，我們就贈送一塊小手帕。”
“而且我可以向你們保證，如果買回去的布料掉色，三天以內，憑借著小票，拿過來我們免費退換。”
林喬既是在回答也是在消除大家心裏的疑慮，賣東西不是收了錢就完事，對於售後服務林喬也有自己的規劃，這也是出於對產品的信心。
果然聽到林喬這麽說，大家最後的疑慮也被打消了，況且大家的目光又被眼前的箱子給吸引了。
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衡陽格
這個問題也引發了大家的好奇。對啊, 這麽好看的布肯定要有一個名字，只是起名字的人嘛，必須是林組長。
孫萌叫嚷著：“林組長你給布料起個名字吧。”
林喬看著這塊全新出爐的布料, 細細的格紋越看越好看, 她想了想道：“這是屬於咱們的布料，是用咱們自己織出的40支紗線，用咱們自己熬出來的顏色, 以及咱們自己一筆一筆畫出來的格子, 創造出來的布。”
“我想這塊布就叫衡陽格吧, 這對於我們來說是一個起點, 也是一份希望, 以後我們會一起創造出更多獨一無二, 更好看的布料。”
張荷花第一個用力鼓掌：“衡陽格好名字, 就叫衡陽格！”
小汪激動的臉色通紅：“衡陽格真好聽呢, 又有朝氣，又容易記住。”
馬大姐嗓門依舊很大：“這個名字好, 林組長你起的名字真好。”
就連徐蘭香也笑了起來, 衡陽格。這裏面也有她的一份力量, 以後有人買這種布料, 她就可以說真好看顏色可是她調出來的。
大家越來越興奮，用力的拍手，用力的歡呼, 整個車間裏一片沸騰和喜悅。
林喬在其中也少有的有些激動，40支紗線有了，衡陽格誕生了, 這是衡陽紡織二廠煥發新生的希望。
至於怎麽樣讓衡陽紡織二廠越來越好, 怎麽樣讓廠裏的這麽多工人日子越過越好, 未來還需要探索努力，但是林喬並不害怕。
她身邊有這麽一群踏實肯幹，朝氣蓬勃的小夥伴，林喬對的未來充滿了希望和信心。
新產品出來了，能不能換成錢？能不能受到市場的喜歡？還需要投入市場，等待市場的檢驗。
只有大家願意真金白銀的買回去，才能證明產品是不是成功了。
雖然大家對新產品都有信心，但是也忍不住緊張起來，畢竟雖然新布料看起來比的確良強，可是價格也貴了不少，這些布料能得到消費者的認可嗎？
林喬決定先在本市試水，根據目標客戶人群，林喬放棄了在供銷社進行新產品發售，而是決定在第一百貨大樓搞一個新布展銷活動。
供銷社大多還是面向農村的消費群體，這些人買東西講究的就是一個性價比，對於產品的品質並不敏感，反而對價格十分敏感。
這批衡陽格的價格遠遠高於普通的確良，更不要說普通的棉布了，東西再好，但是面對不需要的群體，就算再怎麽吆喝也是白搭。
第一百貨大樓就不一樣了，它是衡陽市最大的百貨大樓，裏面的商品琳瑯滿目，甚至還有很多國外進口來的東西，來往的都是具有一定消費力的群體。
衡陽紡織二廠和百貨大樓一直有合作，但是賣的都是常見的布料，並沒有受到多少優待，林喬想要將衡陽格打出去，必須要爭取最好的位置和排場。
林喬看中了百貨商店一樓正門口或者樓梯拐角的幾個位置，那是最好的展臺位置也是黃金地段。
誰家的產品能擺上去，就等於是在告訴所有人，這是最新，最好，最時興的產品。
但是這樣的黃金地段必須是有一定的實力，甚至和百貨大樓關系親密的廠家才能爭取到。
林喬找來了供銷科的科長曹鵬：“曹科長，大好消息，我們實驗室和車間聯合做了一批新布料，品質非常好，也是未來咱們廠子的拳頭產品。”
“咱們能不能向百貨大樓提出申請，在一樓搭一個展銷臺？重點推廣一下這批新布料？”
作為供銷科的科長，曹鵬是最先感知到時代變化的人。
想當初買布還需要布票的時候，曹鵬去哪裏都是大爺，無論是供銷社的人，還是百貨商場的人都像供神仙一樣地供著他，因為只有他點頭他們才有貨賣。
可是短短幾年，一切都變了，曹鵬從眾星捧月變成了那個點頭哈腰的人，市場開放了，不要布票了，民營的廠子也起來了，布料多了，甚至於有的地方廠子布料的價格比衡陽紡織二廠的布料要便宜很多。
一些供銷社都已經取消了和衡陽紡織二廠的合作，就連和百貨大樓的合作也是岌岌可危，還不知道能合作到什麽時候呢。
曹鵬一度急的嘴角都出了燎泡，生產了那麽多布料，卻賣不出去，所有的責任都壓在他身上。
以前曹鵬最喜歡的就是去倉庫盤點庫存，這麽多庫存馬上就能換來真金白銀，曹鵬就像點兵的將軍一樣，看誰表現好就把布料給誰，
可是現在倉庫裏的庫存，已經變成了曹鵬的噩夢。只要聽到倉庫的人告訴他又多了些庫存，曹鵬就一個頭兩個大。
生產的布料越多越賣不出去呀，曹鵬工作的艱難，幾乎是利用了所有的人脈關系，求爺爺告奶奶，才將布料打發出去。
現在聽到林喬這麽說，曹鵬第一反應就是你沒事吧？爭取第一百貨大樓的黃金位置，這簡直是天方夜譚。
曹鵬道：“林組長，今時不同往日了。咱們衡陽紡織廠可沒那麽大的面子呀。”
“您說的百貨大樓是咱們市裏最大的百貨大樓，人家和很多廠子都有合作，我們排不上號呀。”
林喬道：“事在人為，而且還沒有嘗試，怎麽就知道做不成呢？”
曹鵬嘆了口氣，一副苦惱的樣子：“林組長，你的心情我能理解，想為新上市的布料爭取好位子這也沒錯，但是現在不是以前了。”
“以前是計劃經濟，咱們廠子產的布料，百貨大樓就得乖乖接著，擺哪兒他們說了不算，是咱們說的算。”
“可是現在開放了，人家講究經濟利益了。”
“百貨大樓的王經理就跟個泥鰍似的，滑不溜手，精明的很。”
“據我所知，最好的位置都是留給滬市產的的確良，或者是進口的布料，道理也是明擺著的，人家的東西能賣的上價，銷量好。”
“咱們這地方廠子的棉布，在人家眼裏就是土氣，過時的代名詞，頂多給你一個小角落，幫你擺一擺，隨便吆喝幾句就不錯了。”
曹鵬眉毛皺成一團：“林組長，不是我不想爭取，而是咱們得務實一點。”
“我和那個王經理打了這麽多年的交道，他是不見兔子不撒鷹的，我看那，咱們也別想著爭取黃金位置了，就爭取一個差不多的位置，要是這樣的話，也許還能談。不然絕對會被拒絕，想都不用想。”
曹鵬說的斬釘截鐵，他說這話也是通過實踐得到的結論，和那個王經理打交道，曹鵬這兩年沒少碰釘子，也最清楚情況。
林組長心大得很，還黃金位置，一開口肯定被頂回去，他可不敢想，也不願意熱臉貼冷屁股，惹得一身騷。
林喬沒有氣餒，她將帶過來的樣布展開，鋪在曹鵬的辦公桌上，任何話語都是多餘的，林喬對新產品有信心。
“曹科長，以前是以前，現在是現在，以前我們只賣的確良，可是現在我們有了這批新布。”
“這批新布料用的是40支純棉紗線，質量上乘，顏色豐富，而且花色也多。”
“您看看，咱們現在的布，有沒有資格擺在第一百貨大樓的黃金位置？”
曹鵬知道廠裏研究出了什麽40支棉紗，也知道林喬帶著一群人在搗鼓顏色和樣式，可是他還沒有見過所謂的新布料。
眼前的這塊布料，柔和的粉色，再配上潔白均勻的細條紋，只是靜靜的躺在那裏，就散發著溫和細膩的光澤。
和灰撲撲的辦公室形成了鮮明的對比，似乎把整個辦公室都襯托得亮亮堂堂的。
曹鵬準備繼續訴苦的話，一下子卡在喉嚨裏，他的眼睛猛的睜大了，身體幾乎趴到桌面上，伸出手小心翼翼地摸了摸布料。
“這種質感，這種花色，這真的是咱們廠織出來的。”他的聲音充滿了不可置信，他是行家只需要用手輕輕捏了捏就知道，這種布料就和島國進口的40支府綢差不多了。
曹鵬又湊近仔細看了看：“這真的是棉布，棉布還能做成這樣？怎麽還泛著光澤啊？”
棉布一直以來都是粗糙廉價的代名詞，可是眼前的這塊布，無論是花色，還是手感，都屬上乘，最重要的是布料不是軟趴趴的不成形。
林喬不動聲色的觀察著曹鵬的反應：“當然，這是100%的純棉高支布料，也是我們衡陽紡織二廠研發出來的布料。”
“而且我們引進了國外的後整理設備，給布料做了絲光，定型，質感會更好。”
林喬又向曹鵬展示了幾塊不一樣花色的布料：“您看看，這塊藍底白色條紋的布料，還有黃色底子綠條紋的布料，這些都是我們廠子獨有的衡陽格。”
“和的確良比起來顏色更加豐富，而且純棉的，透氣吸汗，穿著比的確良舒服多了。”
曹鵬眼睛都看不過來了，一下子看著衡陽格，一下子又摸一摸純色的布料，臉上的愁苦一掃而空。
他猛的一拍大腿：“林組長，你早說呀，咱們廠子能做出這樣的好布，我剛才還猶豫什麽呀？”
“我幹了這麽多年的供銷，就沒有見過這麽漂亮紮實的棉布。衡陽格，衡陽格，好啊，名字也響亮大氣！這要是不擺出去，天理難容。”
曹鵬瞬間來了精神，騰的一下就站了起來，一眼睛都在放光，像是一刻都等不及了似的：“林組長，咱們現在就去第一百貨大樓，我帶你去找王經理。”
“這麽好的布，咱們腰桿都能挺直了，他要是看不上，就是他眼瞎。我們非得把最好的展臺給爭取下來不可。”
曹鵬一邊說著，一邊將桌子上的布料小心地折起來，就像打了雞血一樣，以前的他唯唯諾諾，是因為產品上不了臺面，現在的他決定重拳出擊，那是好東西給的底氣！
林喬笑道：“好的，曹科長，咱們一起去百貨大樓爭取最好的位置，好東西可不能被埋沒了。”
衡陽市第一百貨大樓，即使是在工作日，也是人流如織。
百貨大樓的王經理正指揮著營業員調整櫃臺布局，他是一個約摸40來歲，肚子微凸的中年男人。
這年頭沒幾個胖子，王經理能吃出這樣的體型，足以可見日子過得很是滋潤。
事實也正是如此，王經理的生活和曹鵬的生活幾乎掉了個個。
以前曹鵬是大爺，王經理要四處求著廠子給他們東西賣，開放之後，王經理反過來成了大爺，那些廠子都是求著他給個位置，賣他們的貨。
王經理一邊指揮著營業員，一邊哼起了歌，這小日子神仙都不換。
王經理忙活著轉頭看到了衡陽紡織二廠的曹科長，還有一個年輕姑娘正向自己走過來。
王經理臉上帶著幾分驕傲，淡淡的點了點頭：“老曹啊，你今天怎麽有時間過來了？別是又給我們塞庫存吧。”
“我跟你說呀，倉庫可沒地方了，我們又進了一批國外的進口布料，老板說了要優先賣那一批布料呢。”
現在有太多廠子求王經理給個位置，所以王經理也總結出了一套經驗，看到曹科長第一反應就是先拒絕。
衡陽紡織二廠總送來一些老掉牙的布料，要不是看在他們是國營廠的份上，王經理都不想收，那些布料賣都賣不出去，堆在倉庫裏面又占庫存。簡直就是沒用的垃圾呀！
王經理這樣，曹科長已經習慣了，他也不生氣，只是哈哈一笑道：“王經理，這次可不是庫存貨，是我們衡陽紡織二廠獨立研發的新產品，也是未來的搖錢樹。一定保管你滿意！”
曹科長向王經理介紹林喬：“這是我們廠實驗室的林組長，就是她帶著我們廠實驗室的人做產品升級。”
王經理只覺得曹科長是在吹牛，他的神色依舊是淡淡的，瞇著眼睛看了林喬一眼，衡陽紡織二廠沒人了嗎？帶來一個小姑娘談合作，該不會想靠美色爭取些什麽吧？
王經理這個位子可是個肥差，商品想入駐百貨商店都得過他的手，因此那些討好王經理的人層出不窮，用的法子也五花八門，王經理以前不是沒遇到過，用美色談生意的。
王經理自認自己是一個有底線的人，絕對不會被腐蝕了，看穿了曹經理的心思之後，他道：“你們廠子還做了產品升級？”
“什麽升級法呀？這麽多年和貴廠合作，你們的產品不都一模一樣的嗎？除了大塊一點，小塊一點，哪裏有什麽升級的東西？”
王經理的一番話完全先是入為主，但是說的也是事實，衡陽紡織這麽多年產品確實一模一樣，無論市場怎麽變化，衡陽紡織二廠做出的產品都是那些灰撲撲的紮手料子，王經理閉著眼睛，都能將衡陽紡織廠的布料給數出來。
面對王經理的不屑和嘲諷，林喬不卑不亢，她將帶過來的布料展示給王經理：“王經理，這是我們廠子最新研發的產品，也是獨一無二的新品，整個衡陽都找不出這樣的布料，就算是放在全國也少見。”
林喬展示布料的時候，特意留了個心眼，站在燈光下面將布料展開。
第一百貨大樓的燈光非常的明亮，伴隨著明亮的燈光，林喬手上的兩塊布料就像發著光似的，布料的色彩和質感被燈光襯托的淋漓盡致。
林喬輕輕抖動著布料，花了大價錢引進的設備處理過的布料，泛著的光就像會流動一樣。
王經理一開始還是一副愛答不理的樣子，可是當看到林喬手裏的兩塊布料時，他的目光就被定住了。
王經理做了這麽久的經理，自然知道什麽東西好賣，什麽東西不好賣。
眼前的這塊布，細膩的紋理，鮮亮又不紮眼的顏色，還有細致均勻的條紋，就是有賣相的好布啊，這塊布料完全顛覆了王經理對於衡陽紡織二廠的固有型印象。
這個廠子怎麽回事？怎麽突然做出了這麽好的料子？
王經理忍不住伸出手細細地撚磨著布料，又將布料展開，仔細地看布料的紋理和染色均勻度。
條紋都直直溜溜的，沒有一根是歪斜的，而且縫隙都一致，染色也很均勻，摸起來還特別滑溜。
“這真的是你們廠子做的？”王經理忍不住懷疑，衡陽紡織二廠這是出了什麽神人？一下子就鳥槍換炮了，以前送過來的都是土克拉，現在這麽時髦了？
林喬笑著道：“這塊布料是我們廠子自主研發的，用的原料也是我們廠自主研發的40支高支棉紗。”
“這批布料有兩種，一種是純色的布料，一種則是充滿設計感的衡陽格。我們這款布料穿著比的確良舒服，花色也很適合做襯衫，裙子，窗簾，床單等等，用途非常廣泛。”
“而且經過了我們多次實驗，即使是如此淺的顏色也不會掉色。”
王經理一邊聽著林喬的介紹，一邊又仔細看著布料。
曹科長適時開口：“王經理，咱們合作這麽多年，我什麽時候忽悠過你？”
“我說話都是實事求是，這布料是我們廠裏下血本搞出來的，原料都是從新市運來的，用的設備，也是島國最先進的設備。你看看，這花色，這質量哪一點比滬市來的東西差？又哪一點比進口的差？”
王經理不由得點頭，原來如此：“你們是用進口的設備搞出來的，我就說嘛，要是以前的那種老機子，哪能搞出這樣的布來。”
得到王經理的認可，林喬知道時候到了，直接說明來意：“王經理，這是我們新上市的布，我們想爭取一個好位置。”
“希望你可以給我們一個展臺，讓我們做新布展銷活動，不需要太長時間，只需要幾天就好。”
“我可以向你保證，如果賣的不好，我們自動撤櫃，絕對不會占用百貨大樓的資源。”
現在百貨大樓最好的位置一向都是留給大廠的產品和大牌的產品，還沒有給過地方性的小國營廠呢。
王經理心裏飛快地盤算著，布料倒是好布料，只是這國產的棉布利潤能上去嗎？
衡陽紡織二廠也不是什麽有名的大廠，這批布能賣得過滬市來的的確良嗎？但是要是放著不管，總覺得會錯過商機啊！
看到王經理臉上的猶豫，林喬緊接著說：“王經理，我相信好的產品會自己說話，現在人民的生活水平提高了，他們想要買到更好看的布料。”
“的確良是鮮艷，但是穿著捂得慌，我們的純棉布又漂亮又舒服，而且在價格上絕對占有優勢。”
“誰不想買又好，又漂亮，又舒服，又劃算的純棉布呢。請你給我們一個機會。”
林喬的這番話喬成功的說服了王經理。王經理微微點頭，這批布料確實不錯，而且衡陽紡織二廠給的定價表也還可以。
衡陽格的價格比滬市來的的確良價格要高一點兒，純色的布料則是價格要低一點兒。
但是相對於進口的布料來說，衡陽紡織二廠的這批布，那就太便宜了。
而且給個好位置，只是先試試水，要是賣的不好，他們就直接撤櫃，對王經理來說又沒風險，萬一賣得好了，對於王經理來說，也是一個能力的證明。
王經理不再猶豫點頭道：“林組長你說的好呀，好的產品會自己說話，我就給你們一個位置，你們先來一批吧，我今天就給你們安排一個展臺。”
王經理一邊說話一邊叫來一個營業員：“小丁，那你去把樓梯拐角那個剛空出來的展臺收拾一下，這個位置放衡陽紡織二廠的新產品。”
小丁驚訝地看了王經理一眼，又看向曹科長和林喬，誰不知道王經理架子大，而且向來苛刻，那個樓梯拐角可是百貨大樓的黃金展臺，給的向來是大廠和進口產品。
現在怎麽給衡陽紡織二廠了？
小丁雖然疑惑，但還是痛快答應去收拾展臺了。不過心裏難免好奇，衡陽紡織二廠究竟帶來了什麽樣的布料？竟然讓王經理這麽痛快的給了黃金位置，到時候她一定要來看一看。
王經理帶著生意人特有的圓滑，既然答應了，也不吝嗇幾句好話：“林組長，曹科長，這批布料我們先試賣一周看看效果，要是真的賣的不錯，門口最好的位置我就給你們留著。”
林喬微笑點頭：“謝謝王經理，我想我們這批布料一定不會讓您失望的。”
從百貨大樓出來，曹科長扭了扭脖子，長長的舒了一口氣，不禁感慨道：“林組長，今天可真痛快。你看到王經理看到布料之前，和看到布料之後變臉的樣子沒？”
“這些年我在他這兒可受了不少窩囊氣啊，今天算是爭了口氣呀，感謝你，林組長，你是個厲害的，我老曹佩服你！”
林喬以前和供銷科很少接觸，現在接觸下來，覺得曹經理人很不錯，是少有的實幹派和行動派，林喬也想和曹經理搞好關系。
林喬謙虛道:“還要謝謝曹科長，如果今天不是您帶我來找王經理，事情不會那麽順利，多虧了您。”
曹科長笑瞇瞇的：“哪裏哪裏，以後咱們好好合作。把這些布料都賣出去！”
衡陽紡織二廠的展銷臺很快在百貨大樓一樓最顯眼的地方支起來了，只要一進百貨大樓就能看到。
標簽上寫著衡陽紡織二廠最新產品，高級純棉面料。
五顏六色的布料被掛在最顯眼的位置，就像一道亮麗的風景線。
多色的純色40支純棉布料泛著溫潤的光澤，低調但卻具有美感。
粉白色條紋布料透著一股可愛生動的氣息。藍白細條紋布料則清新的像雨後湛藍的晴空，黃綠條紋布料則顯著活潑跳脫，讓人看了就不免心生喜愛。
只是喜愛是一回事，掏錢購買又是另外一回事。
林喬特意安排人將廠裏原來生產的確良也擺在旁邊作為對比，雖然明眼人都能看出來的確良的品質不如最新的布料，可是整體情況還是看的人多，買的人少。
大家願意花大價錢買護士的布料和進口布料，一方面是因為大廠和進口的布料質量好，另外一方面也是說出去有面子。
畢竟花了大價錢，誰一問就說這個布料是進口的或是大廠的，不用提價錢，別人就知道東西貴。
可是衡陽紡織二廠不過只是一個國營小廠，怎麽生產的布料還這麽貴。因此很多人一看價錢就猶豫了。
“這布是真的好，而且花色也很不錯，摸著舒服，看著鮮亮，可是價錢也有點太貴了，是的確良的兩倍多呢，花這麽多錢都能多扯幾米的布多做一身衣裳了。”
“是啊，這種布料好看是好看，摸著也軟和，但是不如的確良實惠耐造，咱們都是過日子的，要這麽好看幹什麽呢？”
“這麽淺色的布不耐臟啊，不知道好不好洗？而且洗了會不會掉色呀？有誰買過嗎？”
“沒買過，見都沒見過，小廠子生產出來的布誰知道好不好呀？萬一買回去沒幾天就起球了，或者一過水就花了，那不就白白浪費錢嗎？”
有個大姐一邊摸著布料一邊開口道，她的話引起了周圍人的共鳴。
“就是說，小廠的東西沒啥保證買回去要是不行，就是把錢給扔水裏。”
張荷花和小汪在現場負責銷售，他們是織出這批部的主要負責人，林喬特意安排他們在現場實地收集消費者的訊息，以便後續調整優化產品。
聽到大家的討論，張荷花和小汪心涼了半截，互相對視一眼，都從彼此的眼裏看到了沮喪。
雖然櫃臺熱熱鬧鬧的，但是就是不出單，和大家想的一布難求，門庭若市的場面大相徑庭。
他們辛辛苦苦織出來的布料難道就這麽不被大家接受嗎？這也太打擊人了。
小汪皺著一張臉找林喬：“林組長，情況和我們想的不一樣。大家雖然嘴上說布料好，可是都嫌貴。而且他們都擔心布料洗了會不會掉色。”
林喬也在一旁觀察著顧客的反應，顧客的討論，她也聽到耳裏，並且及時思考策略。
林喬鎮定道：“不著急，我們擺臺也才第一天，大家不熟悉產品會有疑慮是正常的。”
“咱們是生產這批產品的人，產品的質量如何我們最清楚，要對產品有信心，也要對自己有信心。”
林喬安慰大家又接著說：“不過針對顧客們的疑慮，我們還是要及時解決。”
林喬道：“這樣，我們現場拿兩個盆，打兩盆水來，現場洗這些布料，讓大家看看掉不掉色，消除大家對於這方面的疑慮。”
小汪一聽點頭如搗蒜，有道理，既然大家害怕洗了會不會掉色，那他們就現場展示，讓大家親眼看看布料會不會掉色，實際的行動比說100句話都有用。
“好，我這就去找兩個盆，打兩盆水來。”
程翠華從3樓下來，因為自家廠子的布料遇冷，程翠華很不服氣，就上樓去看看其他廠布料的銷售情況。
“林組長，咱們的布料比的確良要貴一些，但是比那些成衣要便宜多了，尤其是進口的料子，我們的價格很有優勢。”
“可就是因為那些料子是進口的，賣多貴好像大家都覺得合理。我們廠子不出名，稍微增加點價錢，他們就覺得不劃算。這該怎麽辦？”
程翠華有些氣呼呼的，她覺得大家都不識貨，為什麽那些人寧願花大價錢買國外進口的布料都不願意買他們的布料呢。
明明他們的布料和進口的布料質量差不多，而且還便宜那麽多。難道真的是國外的東西就是比國產的要好？
林喬道：“價格的問題，咱們成本在這裏，品質在這裏，絕對不可能降價，而且我們的產品就值這個價。現在我們要做的就是讓大家認可我們產品的價值。”
林喬觀察著櫃臺來往人群的反應，她的眼神看向了掛在旁邊的的確良布料，突然林喬靈光一閃道：“我們找錯了對比對象！”
程翠華一臉疑惑：“什麽意思呀，林組長？”
林喬道：“咱們東西好不怕貨比三家。這批料子是我們對以前產品進行的優化升級，咱們采用了絲光工藝，而且又是高支純棉，比一般的棉更加柔滑透氣，比的確良也好多了。”
“但正是因為這樣，我們進入了一個思維誤區，就是將我們的布料和的確良比。”
林喬目光灼灼：“我們自己把我們的料子定位的太低了，我們的料子不是要和的確良比，而是和進口的府綢比一比。”
林喬越說思路也越清晰:“咱們的布料和進口的府綢相比，無論是顏色還是質量或者是款式都不差。”
“而且我們有一個最大的優勢，那就是價格優勢。”
“我們需要吸引的是有一定購買能力的人群，也就是那些能買府綢的人，或者是願意為布料花錢的人群。”
“所以咱們現在要掛的布料不應該是的確良，而是進口的府綢！”
“我們要讓大家看看咱們自己也能生產出高端的料子，不僅質量款式不比進口的差，價格也更加實惠！”
程翠華一聽眼睛一亮：“林組長，我這就回廠子去取府綢。”
林喬叫住她：“一來一回的耽誤時間，去給翠芝打個電話讓她送過來吧。”
程翠華咧嘴一笑：“我高興得都忘了，我這就去給翠芝打電話，讓她送過來。”
果然將的確良的布料撤下來，再將進口的府綢掛上去，效果一下就不一樣了。
這塊進口的府綢，只要是識貨的人都知道是好東西。
程翠華甚至還在一邊講解，告訴大家這一塊漂洋過海的府綢的優點，為了讓這塊府綢更高端，程翠華還中英文摻雜，又加了一些島國語言，顯得更有說服力。
當然，程翠華也沒有忘了向大家介紹這塊府綢貴得嚇人的價格。
隨著程翠華的講解，看熱鬧的人越來越多，圍著那塊府綢討論起來。
“島國的東西就是好東西，摸著真暖和呀！樣式也好看，不過價格還真貴。”
“一塊布都這麽貴了，再做成衣服豈不是更貴了。小張，你家底厚，我看也就你能買。我們吶就算再眼饞也只能看看嘍。”
“我就算家底厚也經不住這樣造呀。再說我上個月已經買了一套衣服了，要是再花這麽多錢買塊布，我媽得把我說死。”
小張的聲音有些遺憾，看著那塊府綢移不開眼，好東西就是好東西，看過之後就讓人忘不掉，對那些粗糙的布料都看不上眼了。
咬咬牙再存一個月的錢，買塊好料子給自己做一身好衣服。不少人渴望的看著那塊府綢，心裏下了這樣的決心。
林喬讓程翠華詳細賣力的介紹島國來的府綢，就是為了這一刻。
看著大家圍著府綢，移不開眼的樣子，林喬揚聲道：“我們衡陽紡織二廠新制作出了一批布料，是高織純棉的，而且經過了絲光處理，無論是款式還是質量都和進口府綢差不多，大家可以現場感受對比。”
林喬話音剛落，大家的眼神就從府綢移開，看向了掛在府綢旁邊的布料。
張荷花和小汪各自拿著一塊純棉面料向大家展示，引導大家感受。
一個人驚奇道：“我還以為這塊布料就是府綢呢，沒想到這個是什麽，哦，衡陽紡織二廠做的布料，本地廠子也能做出這樣的面料？”
程翠華爽朗道：“是呀，這是我們衡陽紡織二廠自己織的布料。”
“我們廠子引用了島國全套的設備，采用的也是高端的棉花，自主研發出了這一批高端布料，和府綢的質量差不多，款式也多樣，但是價格要便宜很多。不信你摸摸。”
那個大姐伸出手摸了摸，又摸了摸旁邊的府綢：“哎呀，真差不多，無論是光澤和手感好像啊。咱們衡陽也能做出這這麽好的布料了。”
林喬將一塊布料放進水裏：“我們廠子不僅在生產過程中精益求精，也更新優化了布料的後整理技術，采用的都是最高端的染色材料和工藝。”
“而且我們引進了島國的候後整理設備，對布料進行處理加工，才做出了這一批高支絲光棉布料。”
“大家看，即使是這麽淺色的布料，過了水也不會掉色。”
林喬又倒了一些洗衣粉用力揉搓著布料，水並沒有變顏色。
耳聽為虛，眼見為實，因為林喬這樣的演示，一些人心裏的顧慮也打消了，他們看到這麽淺的顏色，第一反應就是擔心會不會掉色。
林喬剛才在一匹布料中隨意剪了一塊直接水洗，這也讓人不再懷疑林喬是故意拿著別的布來展示。
“絲光棉聽起來就高級的很，你們扯多了有優惠嗎？”心動化為行動，終於有一個人要掏錢買了。
林喬道：“我們廠子這批布剛進市場，也只有我們衡陽紡織二廠能做的出來，價格已經是最低了。”
“而且除了純色的布料以外，我們還有細條紋的布料，這種布料更好看，但是制作工藝也更加覆雜，只能少量的售賣。”
大姐本來在看純色布料，聞言又看見旁邊的細條紋布料，一看就喜歡上了：“這小細條紋有意思哦，做成裙子也好看，做成襯衫應該也好看。”
大姐好像有選擇困難癥，只是藍色的也好看，黃色的也好看，粉色的也好看，我該買哪一塊呢？
她的同伴道：“你家好幾個人都在賺錢，用得著這麽糾結嗎？喜歡的話，每樣都買一塊唄。”
林喬也趕緊道：“我們布料雖然沒有單獨的優惠，但是只要買夠100塊錢，我們就贈送一塊小手帕。”
“而且我可以向你們保證，如果買回去的布料掉色，三天以內，憑借著小票，拿過來我們免費退換。”
林喬既是在回答也是在消除大家心裏的疑慮，賣東西不是收了錢就完事，對於售後服務林喬也有自己的規劃，這也是出於對產品的信心。
果然聽到林喬這麽說，大家最後的疑慮也被打消了，況且大家的目光又被眼前的箱子給吸引了。
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