第43章 開始黏人 給你翅膀
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第43章 開始黏人 給你翅膀
上午十點, 轎車抵達大和材料樓下。
很快，阮妍與謝煁，還有他的那位首席助理, 以及一名翻譯小姐，被引入一間小型會議室。
禮貌性地寒暄過後，很快便進入了正題。會議桌上, 坐在謝煁對面的日本男人職業化微笑著，恭敬但疏離地說了一大堆。
阮妍只聽翻譯說, “謝桑，非常抱歉您在百忙之中前來。貴社提出的新增產能需求，我們召開了多次董事會進行慎重評估。鑒於目前全球產能緊張, 以及我們對現有核心客戶的長期承諾，我們不得不非常遺憾地通知您, 我們無法滿足貴社的新增訂單要求。”
“並且根據市場風險評估，後續訂單可能需要調整為‘預付全款’的結算方式。”
會議室內包括對方的人在內, 所有人都在看謝煁, 阮妍也看了過去。
突然之間, 她感受到，在那個位置坐著，沒有一定心理能力根本無法承壓。
而他臉上沒任何波瀾，語氣平穩, 聽不出情緒, “小林部長, 我理解了。感謝貴社的坦誠。所以, 這是基於產能的最終商業決策，對嗎？”
這句話乍一聽，像句廢話, 阮妍在跟著他們的思維走，他說，是起升搗鬼，那就根本不是基於產能。
果然，翻譯翻完這句話，對面的男人眼神閃了一下，隨即道：“是，可以這麽理解。這純粹是出於產能分配的商業考量，絕非針對天工窯變。”
會議室極靜，仿佛所有人都大氣不敢喘那種靜。
道道視線下，謝煁對此言僅微微一笑，那副眼鏡確實讓他顯得沈穩友善一些。
“當然，我理解貴社的產能規劃。”他話音一轉，語氣依舊平穩卻帶著不容置疑的分量：“正因如此，這個級別的決策，我相信與小林部長您溝通已經無法解決。為了避免浪費彼此的時間，請務必為我安排與田中專務的會面。 ”
“我此行專程為此而來，行程可以調整。明天，或者後天，我都可以配合田中專務的時間。”
阮妍聽著，看對面男人的反應，對方分明仍想拒絕。
而她旁邊的男人面不改色，把一份文件推了過去。
“這是一份基於最新市場數據的簡要評估，關於貴社失去天工未來合作可能帶來的長期影響。煩請小林部長轉交給田中專務。我想，在他看過之後，會願意與我當面探討一個對雙方都更有利的解決方案。”
說完，謝煁不再給對方任何回應的時間，利落地站起身，微微頷首，便轉身向門外走去。
阮妍與其他人見狀，立刻跟上他的步伐。
直到走出會議室，進入電梯，在合攏的金屬門隔絕出私密空間的剎那，謝煁才非常自然地牽起了她的手。指尖傳來的灼熱與繭子略帶粗糙的觸感，讓阮妍微微一怔，剛才那個在談判桌上氣壓全場的男人仿佛只是她的幻覺。
-
會面結束的太快，到餐廳包間時甚至還不到十一點。
日式包間裏靜謐安然，只有他們兩人。
阮妍盤腿坐在蒲團上，雙臂撐在桌面托著臉，目光一瞬不瞬地看著他。
謝煁斟好茶，擡起眼皮，“在想什麽？”
阮妍搖頭，在想剛剛整個過程，在想他說話的方式，中間的交鋒。
他剛剛直接給出文件的行為，分明是早就料到了對面根本不會讓高層出面，所以才提前準備好了籌碼。剛剛挺強勢的，但禮儀方面也做得恰到好處，姿態優雅但強勢。
除去視頻裏，阮妍也是第一次現場見到他這一面。
謝煁把茶杯放到她面前。
謝煁是存在指點欲那種人，他自己知道，早已察覺。看到明明有更高效合理的運作方式，但偏不是，他就會瞬間產生想糾正幹預的欲望，這也是他當時找上阮妍的原因之一，修覆會讓他獲得快感，而放任就會產生很不適的感覺，像工程師看到一臺運轉不暢的機器卻不去修理一樣難受。
謝煁以前這種問題要更嚴重，畢竟他這麽幹，呈現出來的就是一個過於強勢壓迫控制狂的人，發現這樣導致的負面效果大後，他就開始克制本能，也是因此之前跟阮妍說一些東西時，哪怕她願意聽，他都在盡量克制。
但現在把她視作自己人，她又是願意學習的，他那種欲望就瞬間不加壓制了。
他伸出手示意，“過來，坐這兒。”
本性上，他就是個強勢掌控欲旺盛的人，現在要說正事，不經意間，那種強勢感就出來了。
不過阮妍也想聽，她不是反叛心很強那種人，加上現在學習欲望強烈，也沒有察覺，立馬就起來從對面坐到他旁邊。
阮妍蹙眉詢問，“我其實不太理解到底發生了什麽，我現在只知道是你在做的LTCC濾波器生產材料遇到問題了是嗎？”
謝煁本想從頭說的，聽到她竟然還知道LTCC濾波器，聞言挑眉，隨手將眼鏡“當啷”一聲扔桌上，食指挑起她下巴，又不正經起來，“看了發布會？怎麽樣，我在會上帥不帥？”
遇到這麽大問題，還有心情想帥不帥，阮妍都佩服他的心理素質。
想起發布會，她不由又摸摸他唇……那會兒臉色白的像鬼。
現在阮妍回想，存在正當身份後，那種不加壓制後地愛與心疼反上升洶湧起來。她的手不由又探向他側腹部的傷處，很輕很輕，在襯衫布料上用指尖很輕地觸碰。
“已經好的差不多了。”謝煁手覆在她手背上，挺享受她的心疼與在意，便沒出聲打破。
愛意在日式風格的包間流淌。
靜了一會兒，阮妍主動親親他唇角，拉回正題詢問，“這個流程是怎麽樣的？我查過一下，是各家先提交樣品，合格後開始量產，保證能做到量產後，等之後4G牌照發放，就可以簽合同，再開始生產嗎？”
整個流程阮妍到現在還是模糊的，好像懂點，但是又很混沌。可混沌狀態，她自然也就看不懂他們現在交鋒到底是交的什麽。
謝煁沒有立即糾正，反而是說起了量產的事情，“之前我消失那段時間說出問題，是真的出過大問題。”
“大規模量產的時候出現嚴重問題，那時候等著提交結果，生產出來的全是廢品，我在工廠住了兩周多。”
阮妍知道某個看著強勢的男人，現在說這個，一來是可惡地“狡辯”解釋，牽強說他當時人消失不見的原因。另外是現在確定了關系，開始跟她求安慰博憐惜了。
雖然他正經說話，但阮妍知道話下就是那麽個意思，她倒也不是那麽記仇的人，現在已經不在意之前發生的總總了，很體貼地撫摸他側臉，“辛苦了。”
謝煁凝著她溫柔地雙眸，喉結微動，心緒五味雜陳。他好像早就想聽這句話，那時在工廠裏就想聽。
這句話別人說他不稀罕，但就想聽她說。很奇妙，阮妍總能真正安撫安慰到他的情緒，能像只溫柔地手掌，觸碰到靈魂讓他放松與感到撫慰。
他難得因為阮妍地體貼溫柔，甚至委屈自己現在還能這樣溫柔而再度情感沖擊了整顆心，開始流露出洶湧暗流一樣的情感，語氣都溫柔許多，低頭親吻又道歉，“對不起小軟，那時候讓你很痛苦。”
謝煁一直記得，大橋上那晚她醉酒後哭著說的話，只是阮妍斷片忘了而已。
現在他的行為，說沒有濃重的愧疚影響下進而過度地做出補償行為，不可能。
認為是女朋友就該用不同的方式只是一方面，愧疚與心疼也是很大一方面。
阮妍笑笑，將臉埋到他脖頸，“已經過去了。”
“原諒你了。”
本來要進行的談話，二次打斷。
又過一陣，阮妍還是想拉回正題，她是真的想了解。
她坐直起來。
“你說量產時出大問題，但提交結果迫在眉睫，那為什麽不提前量產確定一下？”
那樣能調整工藝的時間不就足夠了嗎？
謝煁好笑捏捏她鼻子，“傻啊，要錢啊，提交的樣品，甲方未必就會采用。要是沒采用，豈不是白白燒錢？”
“小規模試運行是沒問題的，大規模生產出的問題。為還不確定的結果提前巨資搭建產線，耗著人力和大量資金先試水行不通，只能等甲方有確定意向再去做。”
小規模試運行……原來是這樣。
阮妍懂了。
“那為什麽起升會在這個時候動手？12月牌照才發放吧？”
阮妍以為，是發放牌照後才去生產濾波器，那不該等生產時再斷他們的原料？現在斷了顯然能再找供應商啊。
“因為發放牌照是最後一步，就像10月1號服裝店開業，服裝廠不可能等到10月1號才開始生產。發布會後設備商那裏就已經決定要采用我們的濾波器，下了試訂單。設備商都已經要向運營商投標了，當然要鎖定關鍵元器件供應。”
阮妍不由蹙眉，想了幾遍也沒想明白，有點聽不懂了。
見此謝煁抱住她，低頭貼著很耐心地解釋，“你不是內行，不清楚整個鏈條，其實沒那麽覆雜。”
“我從頭給你講寶貝。”謝煁親親她臉蛋。
阮妍：？
她蹙眉稍微推開他，“別這樣，別這麽喊我，我會沒心思聽你講的，已經打斷兩次了，我不要再打斷。”
謝煁聞言笑起來，臉埋在她頸窩悶悶笑起來。
阮妍無奈又感到甜蜜，梁白可時不時這麽喊她，她卻沒產生過這種感覺。
“快點啦，快講。”
“這麽愛學習啊？”
阮妍繃起臉，“快講！”
“好好好，講。”
謝煁正經點坐直了，“那從頭講吧，你整個理解有點問題。你理解有偏差，就會影響你對整個鏈條的理解。”
謝煁本來也是想給她講的，多了解點各行業的鏈路沒壞處。剛剛他就是想逗她一下放松下才一直跟她開玩笑，現在打算好好講便正經起來了，“我先說4G牌照。”
“它是工信部發給三大運營商的，也就是移動聯通電信三家，相當於營業執照的一個東西。現在我們是3G，有了這個，他們才能建設運營4G網絡。”
“而且，我們國家無線電頻率是稀缺戰略資源，就跟土地一樣，是需要工信部將它劃撥相應的頻率才能使用的。”
“類比飛機航線吧，4號也是在特定頻率上才能運行，保證互不幹擾。”
這個阮妍之前查資料了解的是正確的，她點點頭。
“所以，等牌照發放後，運營商才能在這塊“地皮”上蓋房子，也就是建基站。”
“那麽運營商就會啟動基站集采項目，生產基站的就是設備商，像諾基亞。我們平時郊外看到的那種鐵架一樣的塔就是。”
“他們那幾家生產完整的4G基站，核心網設備等等一整套通信網絡系統，賣給三大運營商。”
“而這時候呢，設備商要生產基站，就需要采購各式各樣的元器件，LTCC濾波器就是不可或缺的關鍵核心元器件之一。”
“它負責精確篩選出需要的信號，過濾掉幹擾信號。你可以把它理解為基站的“精準篩子”或“交通警察”。而我們，就是元器件供應商。”
阮妍點頭，這下全懂了。
還是聽專業的人講更清晰，她查了那麽多，網上資料很少，而且很碎片，還不如他兩分鐘講的清楚。
“你們的直接客戶是設備商。”
“對。”
“因為4G牌照一發，立馬就能安了，所以基站可以提前生產出來。那麽元器件就需要更提前生產，因此設備商篩選合作夥伴發生在更前一步，所有都早就在12月前完成了。”
“對，好聰明小軟。”謝煁毫不吝嗇地誇獎。
阮妍推他，不準親，“好好講，說正事，幹嘛老親。”
謝煁故作不滿捏她臉，“才在一起，就親都不讓了？”
話這麽說，他接著繼續講。
“設備商即將要敲定下來所有合作的元器件商名單，所以起升現在動手了，不然合同簽了就不好搞了。”
“國慶前我不是開了技術發布會，他們技術明顯弱於我們，我們中標幾乎是板上釘釘，這不，國慶假期就開始搞動作了。”
“我們生產這個東西需要日本企業供應的原料，他們在這種高端材料制備工藝上積累數十年，有大量專利，技術壁壘很高。”
“現在我們需要的陶瓷粉體，他們能達到99.99%，甚至更高，但國內廠商目前在99.9%。”
“這種東西，0.09的差距就是天壤之別。不過甘城那家廠子現在能產出和他們純度不相上下的，只是問題在於，日本那邊每一批都高度一致，國內目前做不到這麽高的穩定性。”最後這句，謝煁與她靠得很近，像是抱著她，在耳邊說的。
他基本的提防心理自然有，前面僅僅是解釋鏈路，最後這一句，就涉及商業機密了。不過阮妍是他信任的人，可以讓她知道。
阮妍此刻才明白過來，情況到底有多危急，她頓時擰眉看著他。
謝煁撫平她眉間，親親眉心，沒事人一樣笑，“別擔心。”
謝煁把她抱在懷裏，隨後就著這個姿勢，傷好多了又直接用力把她抱起抱到了腿上，阮妍被嚇一跳，“傷口怎麽樣？弄到沒？”
看謝煁笑，她頓感生氣，一巴掌拍他肩膀上，“劉醫生說過讓你不要用力！”
她一下很兇，謝煁眨了下眼，乖乖認錯，“好的，我知道了。”
看她抿唇蹙眉，顯然對那句認錯很不滿意，他又趕快識相地態度端正好，“我錯了，真的知道了，我一定註意，好好養傷，剛剛一下忘了。”
阮妍盯了他幾秒，蹙眉，語氣又溫柔了些，“你真的要註意，劉醫生說裏面肌肉筋膜很難好，不註意會留下後遺癥。你以後還健不健身了？”
謝煁真沒多想，剛剛就是想把她抱腿上，一時忘了，剛剛看她擔心有點愉快，現在她這麽講也意識到剛剛確實草率。
“我真的知道了，小軟……”謝煁突然很想親她，都不想講正事了，怎麽能這麽溫柔呢。
就好像要繞到人心裏。
但阮妍沒心思跟他卿卿我我，出了這麽大問題，她擔心問，“那現在怎麽辦？”
原料供應出問題，就相當於無法穩定產出濾波器，就算技術更先進，那設備商顯然也只會選別家。
就算天工手裏有專利又怎麽樣，東西產不出來。
謝煁把她抱起來後就更好說悄悄話了，“我早就料到起升會搞小動作，量產測試結束就和甘城的廠子談好了協議。甘城那邊的廠子產出的原料已經很好了，和日本這邊比也不能說完全不相上下，差細微一點點吧。短時間內這很難改進，因此，我們選擇改進LTCC濾波器的工藝，去彌補原料的問題。”
“那批次問題呢？你不是說不穩定嗎？”
她樂意學，思路能跟上，謝煁感到很滿意，他並非喜歡金絲雀那種人，和阮妍有共同話題是他需要的，之前是別的方面，現在事業上也可以談，感覺很好。
“你覺得為什麽會不穩定？”
阮妍思索幾秒，“因為每次操作不一致？”
“對，因為標準不夠精確，由於他們拿到的原料差異，再加上後續加工操作有那麽一點差異，最後就會導致品質波動大。所以，我們做的，是幫他們廠子建立一套原料監測與分級標準。”
“日本企業是出了名的細致，國內相較還是沒有他們這麽精細化，所以我們進行幹預，以更嚴苛的標準要求生產的每一步。”
“另外是，我們這邊再去打配合，每一批到貨的粉體，都通過我們自研的快速檢測設備，根據顆粒度分布、比表面積、關鍵雜質含量等十幾個參數，將它們精準地分成A、B、C三個等級。”
“每一等級的粉體，都匹配一套固定的，預先驗證過的燒結工藝參數包。A級料用最優工藝，追求最高性能；B級料用標準工藝，保證基本盤；C級料則退回或降級使用。”
“這樣一來，無論來的料是優是劣，只要它進了我們的體系，就會被迅速分類，對應使用。我們也就能從被動應對不確定性，變成了主動管理不確定性。”
阮妍聽得楞神，不是聽不懂，而是聽懂了感到震撼……為他們提前布防、靈活智慧的應對而震撼。
這樣的商業較量……是此前遠超她世界的。
阮妍終於松了口氣，低聲道：“難怪你不急。”
謝煁恬不要臉求表揚，“你不知道我為了搞這套和核心成員開了多少次會，腦細胞都死光了。”
阮妍笑，摸摸他茂密的頭發，“沒有，頭皮營養看著還挺良好的。”
看他要張口，阮妍秒速預料到他又要跟著冷幽默接話了，她立即一把捂住他嘴。
“還沒講完，不要跑偏。”
謝煁：……
阮妍繼續問，“那為什麽還要來這邊？你都要和國內廠房合作了。”她松開手。
謝煁掐了把她臉以示不滿，倒沒再跑偏，“一來呢，國內現在在進行最後的再次技術評定，如果確定下來可以替換，那就可以放心轉線了，與日方的談判就能更松弛些。”
“二來，籃子裏多顆雞蛋誰嫌棄呢？”
“當然是能和日方建立合作再好不過，畢竟他們的原料是行業標桿，雖然看情形是不行了。不過我人過來這一趟，即便合作談不成，維持表面的友好，也能在資本市場和行業輿論上，為我們避免很多不必要的麻煩。”
“商場上，有時候‘假裝’一切正常，本身就是一種戰略，沒有永遠的敵人。”
“其次，我現在過來，也算給國內的行動打個掩護吧，以防起升搞出什麽破壞。”
“嗯……明白了。”
阮妍懂了，這也是她第一次真的接觸商業博弈，也是現在她開始懂裴闕那晚在醫院說的。
確實血腥冰冷，如果謝煁沒有解決這個危機，那他研發了幾年的技術，巨額投入，豈不是全部打水漂。
謝煁看她的神情，心底嘆了口氣，她就是太容易為別人著想，那種眼眸裏的心疼與關切謝煁看得清清楚楚。
而這些就像一面鏡子，照出了他接下來要做的事的冰冷殘酷。謝煁心底悄無聲息地沈了一瞬，因為他也準備對起升動手，自從對阮妍動心後他就時不時無意識自我欺騙，而在察覺曾自我欺騙，也就無法蒙蔽自己了。
他確實會在意，阮妍會不會也覺得他心狠手辣？所以熱氣球上，他控制不住地試探她的反應。
那時候沒有身份，謝煁沒辦法說什麽，現在，他思索兩秒，決定坦言。
“其實我早就布局了，甚至起升秘密和日本這邊接觸，我也立即知道了。裴闕做物流的，他情報網很強大。接下來，等回去就該我動手了。”
“小軟，你同情心疼我時，會讓我覺得得到這些受之有愧。我經常跟別人說我是好人，但我確實不是什麽好人，談不上惡，和好也不怎麽沾邊。”謝煁很坦誠，如果他判斷能解決的問題，都會傾向高效解決，他不是會憋著那種人。
過去有些時候不說，有些話不說，只是他判斷問題拉出來也無解。
阮妍楞了一下，沒想到他突然這麽說，回過神後，她溫柔親親他唇角，“我知道你是什麽樣的人，你怎麽樣做，都不妨礙我偏袒你，仍舊同情心疼我男朋友。”
她說完的剎那，正午窗紙透進的光線下，阮妍清晰看到他眼睛裏的色彩更亮與深。
謝煁唇角勾起些許弧度，深深望進她眼底，話卻接得舉重若輕，“好巧啊，我也是很偏心那種人。”
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上午十點, 轎車抵達大和材料樓下。
很快，阮妍與謝煁，還有他的那位首席助理, 以及一名翻譯小姐，被引入一間小型會議室。
禮貌性地寒暄過後，很快便進入了正題。會議桌上, 坐在謝煁對面的日本男人職業化微笑著，恭敬但疏離地說了一大堆。
阮妍只聽翻譯說, “謝桑，非常抱歉您在百忙之中前來。貴社提出的新增產能需求，我們召開了多次董事會進行慎重評估。鑒於目前全球產能緊張, 以及我們對現有核心客戶的長期承諾，我們不得不非常遺憾地通知您, 我們無法滿足貴社的新增訂單要求。”
“並且根據市場風險評估，後續訂單可能需要調整為‘預付全款’的結算方式。”
會議室內包括對方的人在內, 所有人都在看謝煁, 阮妍也看了過去。
突然之間, 她感受到，在那個位置坐著，沒有一定心理能力根本無法承壓。
而他臉上沒任何波瀾，語氣平穩, 聽不出情緒, “小林部長, 我理解了。感謝貴社的坦誠。所以, 這是基於產能的最終商業決策，對嗎？”
這句話乍一聽，像句廢話, 阮妍在跟著他們的思維走，他說，是起升搗鬼，那就根本不是基於產能。
果然，翻譯翻完這句話，對面的男人眼神閃了一下，隨即道：“是，可以這麽理解。這純粹是出於產能分配的商業考量，絕非針對天工窯變。”
會議室極靜，仿佛所有人都大氣不敢喘那種靜。
道道視線下，謝煁對此言僅微微一笑，那副眼鏡確實讓他顯得沈穩友善一些。
“當然，我理解貴社的產能規劃。”他話音一轉，語氣依舊平穩卻帶著不容置疑的分量：“正因如此，這個級別的決策，我相信與小林部長您溝通已經無法解決。為了避免浪費彼此的時間，請務必為我安排與田中專務的會面。 ”
“我此行專程為此而來，行程可以調整。明天，或者後天，我都可以配合田中專務的時間。”
阮妍聽著，看對面男人的反應，對方分明仍想拒絕。
而她旁邊的男人面不改色，把一份文件推了過去。
“這是一份基於最新市場數據的簡要評估，關於貴社失去天工未來合作可能帶來的長期影響。煩請小林部長轉交給田中專務。我想，在他看過之後，會願意與我當面探討一個對雙方都更有利的解決方案。”
說完，謝煁不再給對方任何回應的時間，利落地站起身，微微頷首，便轉身向門外走去。
阮妍與其他人見狀，立刻跟上他的步伐。
直到走出會議室，進入電梯，在合攏的金屬門隔絕出私密空間的剎那，謝煁才非常自然地牽起了她的手。指尖傳來的灼熱與繭子略帶粗糙的觸感，讓阮妍微微一怔，剛才那個在談判桌上氣壓全場的男人仿佛只是她的幻覺。
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會面結束的太快，到餐廳包間時甚至還不到十一點。
日式包間裏靜謐安然，只有他們兩人。
阮妍盤腿坐在蒲團上，雙臂撐在桌面托著臉，目光一瞬不瞬地看著他。
謝煁斟好茶，擡起眼皮，“在想什麽？”
阮妍搖頭，在想剛剛整個過程，在想他說話的方式，中間的交鋒。
他剛剛直接給出文件的行為，分明是早就料到了對面根本不會讓高層出面，所以才提前準備好了籌碼。剛剛挺強勢的，但禮儀方面也做得恰到好處，姿態優雅但強勢。
除去視頻裏，阮妍也是第一次現場見到他這一面。
謝煁把茶杯放到她面前。
謝煁是存在指點欲那種人，他自己知道，早已察覺。看到明明有更高效合理的運作方式，但偏不是，他就會瞬間產生想糾正幹預的欲望，這也是他當時找上阮妍的原因之一，修覆會讓他獲得快感，而放任就會產生很不適的感覺，像工程師看到一臺運轉不暢的機器卻不去修理一樣難受。
謝煁以前這種問題要更嚴重，畢竟他這麽幹，呈現出來的就是一個過於強勢壓迫控制狂的人，發現這樣導致的負面效果大後，他就開始克制本能，也是因此之前跟阮妍說一些東西時，哪怕她願意聽，他都在盡量克制。
但現在把她視作自己人，她又是願意學習的，他那種欲望就瞬間不加壓制了。
他伸出手示意，“過來，坐這兒。”
本性上，他就是個強勢掌控欲旺盛的人，現在要說正事，不經意間，那種強勢感就出來了。
不過阮妍也想聽，她不是反叛心很強那種人，加上現在學習欲望強烈，也沒有察覺，立馬就起來從對面坐到他旁邊。
阮妍蹙眉詢問，“我其實不太理解到底發生了什麽，我現在只知道是你在做的LTCC濾波器生產材料遇到問題了是嗎？”
謝煁本想從頭說的，聽到她竟然還知道LTCC濾波器，聞言挑眉，隨手將眼鏡“當啷”一聲扔桌上，食指挑起她下巴，又不正經起來，“看了發布會？怎麽樣，我在會上帥不帥？”
遇到這麽大問題，還有心情想帥不帥，阮妍都佩服他的心理素質。
想起發布會，她不由又摸摸他唇……那會兒臉色白的像鬼。
現在阮妍回想，存在正當身份後，那種不加壓制後地愛與心疼反上升洶湧起來。她的手不由又探向他側腹部的傷處，很輕很輕，在襯衫布料上用指尖很輕地觸碰。
“已經好的差不多了。”謝煁手覆在她手背上，挺享受她的心疼與在意，便沒出聲打破。
愛意在日式風格的包間流淌。
靜了一會兒，阮妍主動親親他唇角，拉回正題詢問，“這個流程是怎麽樣的？我查過一下，是各家先提交樣品，合格後開始量產，保證能做到量產後，等之後4G牌照發放，就可以簽合同，再開始生產嗎？”
整個流程阮妍到現在還是模糊的，好像懂點，但是又很混沌。可混沌狀態，她自然也就看不懂他們現在交鋒到底是交的什麽。
謝煁沒有立即糾正，反而是說起了量產的事情，“之前我消失那段時間說出問題，是真的出過大問題。”
“大規模量產的時候出現嚴重問題，那時候等著提交結果，生產出來的全是廢品，我在工廠住了兩周多。”
阮妍知道某個看著強勢的男人，現在說這個，一來是可惡地“狡辯”解釋，牽強說他當時人消失不見的原因。另外是現在確定了關系，開始跟她求安慰博憐惜了。
雖然他正經說話，但阮妍知道話下就是那麽個意思，她倒也不是那麽記仇的人，現在已經不在意之前發生的總總了，很體貼地撫摸他側臉，“辛苦了。”
謝煁凝著她溫柔地雙眸，喉結微動，心緒五味雜陳。他好像早就想聽這句話，那時在工廠裏就想聽。
這句話別人說他不稀罕，但就想聽她說。很奇妙，阮妍總能真正安撫安慰到他的情緒，能像只溫柔地手掌，觸碰到靈魂讓他放松與感到撫慰。
他難得因為阮妍地體貼溫柔，甚至委屈自己現在還能這樣溫柔而再度情感沖擊了整顆心，開始流露出洶湧暗流一樣的情感，語氣都溫柔許多，低頭親吻又道歉，“對不起小軟，那時候讓你很痛苦。”
謝煁一直記得，大橋上那晚她醉酒後哭著說的話，只是阮妍斷片忘了而已。
現在他的行為，說沒有濃重的愧疚影響下進而過度地做出補償行為，不可能。
認為是女朋友就該用不同的方式只是一方面，愧疚與心疼也是很大一方面。
阮妍笑笑，將臉埋到他脖頸，“已經過去了。”
“原諒你了。”
本來要進行的談話，二次打斷。
又過一陣，阮妍還是想拉回正題，她是真的想了解。
她坐直起來。
“你說量產時出大問題，但提交結果迫在眉睫，那為什麽不提前量產確定一下？”
那樣能調整工藝的時間不就足夠了嗎？
謝煁好笑捏捏她鼻子，“傻啊，要錢啊，提交的樣品，甲方未必就會采用。要是沒采用，豈不是白白燒錢？”
“小規模試運行是沒問題的，大規模生產出的問題。為還不確定的結果提前巨資搭建產線，耗著人力和大量資金先試水行不通，只能等甲方有確定意向再去做。”
小規模試運行……原來是這樣。
阮妍懂了。
“那為什麽起升會在這個時候動手？12月牌照才發放吧？”
阮妍以為，是發放牌照後才去生產濾波器，那不該等生產時再斷他們的原料？現在斷了顯然能再找供應商啊。
“因為發放牌照是最後一步，就像10月1號服裝店開業，服裝廠不可能等到10月1號才開始生產。發布會後設備商那裏就已經決定要采用我們的濾波器，下了試訂單。設備商都已經要向運營商投標了，當然要鎖定關鍵元器件供應。”
阮妍不由蹙眉，想了幾遍也沒想明白，有點聽不懂了。
見此謝煁抱住她，低頭貼著很耐心地解釋，“你不是內行，不清楚整個鏈條，其實沒那麽覆雜。”
“我從頭給你講寶貝。”謝煁親親她臉蛋。
阮妍：？
她蹙眉稍微推開他，“別這樣，別這麽喊我，我會沒心思聽你講的，已經打斷兩次了，我不要再打斷。”
謝煁聞言笑起來，臉埋在她頸窩悶悶笑起來。
阮妍無奈又感到甜蜜，梁白可時不時這麽喊她，她卻沒產生過這種感覺。
“快點啦，快講。”
“這麽愛學習啊？”
阮妍繃起臉，“快講！”
“好好好，講。”
謝煁正經點坐直了，“那從頭講吧，你整個理解有點問題。你理解有偏差，就會影響你對整個鏈條的理解。”
謝煁本來也是想給她講的，多了解點各行業的鏈路沒壞處。剛剛他就是想逗她一下放松下才一直跟她開玩笑，現在打算好好講便正經起來了，“我先說4G牌照。”
“它是工信部發給三大運營商的，也就是移動聯通電信三家，相當於營業執照的一個東西。現在我們是3G，有了這個，他們才能建設運營4G網絡。”
“而且，我們國家無線電頻率是稀缺戰略資源，就跟土地一樣，是需要工信部將它劃撥相應的頻率才能使用的。”
“類比飛機航線吧，4號也是在特定頻率上才能運行，保證互不幹擾。”
這個阮妍之前查資料了解的是正確的，她點點頭。
“所以，等牌照發放後，運營商才能在這塊“地皮”上蓋房子，也就是建基站。”
“那麽運營商就會啟動基站集采項目，生產基站的就是設備商，像諾基亞。我們平時郊外看到的那種鐵架一樣的塔就是。”
“他們那幾家生產完整的4G基站，核心網設備等等一整套通信網絡系統，賣給三大運營商。”
“而這時候呢，設備商要生產基站，就需要采購各式各樣的元器件，LTCC濾波器就是不可或缺的關鍵核心元器件之一。”
“它負責精確篩選出需要的信號，過濾掉幹擾信號。你可以把它理解為基站的“精準篩子”或“交通警察”。而我們，就是元器件供應商。”
阮妍點頭，這下全懂了。
還是聽專業的人講更清晰，她查了那麽多，網上資料很少，而且很碎片，還不如他兩分鐘講的清楚。
“你們的直接客戶是設備商。”
“對。”
“因為4G牌照一發，立馬就能安了，所以基站可以提前生產出來。那麽元器件就需要更提前生產，因此設備商篩選合作夥伴發生在更前一步，所有都早就在12月前完成了。”
“對，好聰明小軟。”謝煁毫不吝嗇地誇獎。
阮妍推他，不準親，“好好講，說正事，幹嘛老親。”
謝煁故作不滿捏她臉，“才在一起，就親都不讓了？”
話這麽說，他接著繼續講。
“設備商即將要敲定下來所有合作的元器件商名單，所以起升現在動手了，不然合同簽了就不好搞了。”
“國慶前我不是開了技術發布會，他們技術明顯弱於我們，我們中標幾乎是板上釘釘，這不，國慶假期就開始搞動作了。”
“我們生產這個東西需要日本企業供應的原料，他們在這種高端材料制備工藝上積累數十年，有大量專利，技術壁壘很高。”
“現在我們需要的陶瓷粉體，他們能達到99.99%，甚至更高，但國內廠商目前在99.9%。”
“這種東西，0.09的差距就是天壤之別。不過甘城那家廠子現在能產出和他們純度不相上下的，只是問題在於，日本那邊每一批都高度一致，國內目前做不到這麽高的穩定性。”最後這句，謝煁與她靠得很近，像是抱著她，在耳邊說的。
他基本的提防心理自然有，前面僅僅是解釋鏈路，最後這一句，就涉及商業機密了。不過阮妍是他信任的人，可以讓她知道。
阮妍此刻才明白過來，情況到底有多危急，她頓時擰眉看著他。
謝煁撫平她眉間，親親眉心，沒事人一樣笑，“別擔心。”
謝煁把她抱在懷裏，隨後就著這個姿勢，傷好多了又直接用力把她抱起抱到了腿上，阮妍被嚇一跳，“傷口怎麽樣？弄到沒？”
看謝煁笑，她頓感生氣，一巴掌拍他肩膀上，“劉醫生說過讓你不要用力！”
她一下很兇，謝煁眨了下眼，乖乖認錯，“好的，我知道了。”
看她抿唇蹙眉，顯然對那句認錯很不滿意，他又趕快識相地態度端正好，“我錯了，真的知道了，我一定註意，好好養傷，剛剛一下忘了。”
阮妍盯了他幾秒，蹙眉，語氣又溫柔了些，“你真的要註意，劉醫生說裏面肌肉筋膜很難好，不註意會留下後遺癥。你以後還健不健身了？”
謝煁真沒多想，剛剛就是想把她抱腿上，一時忘了，剛剛看她擔心有點愉快，現在她這麽講也意識到剛剛確實草率。
“我真的知道了，小軟……”謝煁突然很想親她，都不想講正事了，怎麽能這麽溫柔呢。
就好像要繞到人心裏。
但阮妍沒心思跟他卿卿我我，出了這麽大問題，她擔心問，“那現在怎麽辦？”
原料供應出問題，就相當於無法穩定產出濾波器，就算技術更先進，那設備商顯然也只會選別家。
就算天工手裏有專利又怎麽樣，東西產不出來。
謝煁把她抱起來後就更好說悄悄話了，“我早就料到起升會搞小動作，量產測試結束就和甘城的廠子談好了協議。甘城那邊的廠子產出的原料已經很好了，和日本這邊比也不能說完全不相上下，差細微一點點吧。短時間內這很難改進，因此，我們選擇改進LTCC濾波器的工藝，去彌補原料的問題。”
“那批次問題呢？你不是說不穩定嗎？”
她樂意學，思路能跟上，謝煁感到很滿意，他並非喜歡金絲雀那種人，和阮妍有共同話題是他需要的，之前是別的方面，現在事業上也可以談，感覺很好。
“你覺得為什麽會不穩定？”
阮妍思索幾秒，“因為每次操作不一致？”
“對，因為標準不夠精確，由於他們拿到的原料差異，再加上後續加工操作有那麽一點差異，最後就會導致品質波動大。所以，我們做的，是幫他們廠子建立一套原料監測與分級標準。”
“日本企業是出了名的細致，國內相較還是沒有他們這麽精細化，所以我們進行幹預，以更嚴苛的標準要求生產的每一步。”
“另外是，我們這邊再去打配合，每一批到貨的粉體，都通過我們自研的快速檢測設備，根據顆粒度分布、比表面積、關鍵雜質含量等十幾個參數，將它們精準地分成A、B、C三個等級。”
“每一等級的粉體，都匹配一套固定的，預先驗證過的燒結工藝參數包。A級料用最優工藝，追求最高性能；B級料用標準工藝，保證基本盤；C級料則退回或降級使用。”
“這樣一來，無論來的料是優是劣，只要它進了我們的體系，就會被迅速分類，對應使用。我們也就能從被動應對不確定性，變成了主動管理不確定性。”
阮妍聽得楞神，不是聽不懂，而是聽懂了感到震撼……為他們提前布防、靈活智慧的應對而震撼。
這樣的商業較量……是此前遠超她世界的。
阮妍終於松了口氣，低聲道：“難怪你不急。”
謝煁恬不要臉求表揚，“你不知道我為了搞這套和核心成員開了多少次會，腦細胞都死光了。”
阮妍笑，摸摸他茂密的頭發，“沒有，頭皮營養看著還挺良好的。”
看他要張口，阮妍秒速預料到他又要跟著冷幽默接話了，她立即一把捂住他嘴。
“還沒講完，不要跑偏。”
謝煁：……
阮妍繼續問，“那為什麽還要來這邊？你都要和國內廠房合作了。”她松開手。
謝煁掐了把她臉以示不滿，倒沒再跑偏，“一來呢，國內現在在進行最後的再次技術評定，如果確定下來可以替換，那就可以放心轉線了，與日方的談判就能更松弛些。”
“二來，籃子裏多顆雞蛋誰嫌棄呢？”
“當然是能和日方建立合作再好不過，畢竟他們的原料是行業標桿，雖然看情形是不行了。不過我人過來這一趟，即便合作談不成，維持表面的友好，也能在資本市場和行業輿論上，為我們避免很多不必要的麻煩。”
“商場上，有時候‘假裝’一切正常，本身就是一種戰略，沒有永遠的敵人。”
“其次，我現在過來，也算給國內的行動打個掩護吧，以防起升搞出什麽破壞。”
“嗯……明白了。”
阮妍懂了，這也是她第一次真的接觸商業博弈，也是現在她開始懂裴闕那晚在醫院說的。
確實血腥冰冷，如果謝煁沒有解決這個危機，那他研發了幾年的技術，巨額投入，豈不是全部打水漂。
謝煁看她的神情，心底嘆了口氣，她就是太容易為別人著想，那種眼眸裏的心疼與關切謝煁看得清清楚楚。
而這些就像一面鏡子，照出了他接下來要做的事的冰冷殘酷。謝煁心底悄無聲息地沈了一瞬，因為他也準備對起升動手，自從對阮妍動心後他就時不時無意識自我欺騙，而在察覺曾自我欺騙，也就無法蒙蔽自己了。
他確實會在意，阮妍會不會也覺得他心狠手辣？所以熱氣球上，他控制不住地試探她的反應。
那時候沒有身份，謝煁沒辦法說什麽，現在，他思索兩秒，決定坦言。
“其實我早就布局了，甚至起升秘密和日本這邊接觸，我也立即知道了。裴闕做物流的，他情報網很強大。接下來，等回去就該我動手了。”
“小軟，你同情心疼我時，會讓我覺得得到這些受之有愧。我經常跟別人說我是好人，但我確實不是什麽好人，談不上惡，和好也不怎麽沾邊。”謝煁很坦誠，如果他判斷能解決的問題，都會傾向高效解決，他不是會憋著那種人。
過去有些時候不說，有些話不說，只是他判斷問題拉出來也無解。
阮妍楞了一下，沒想到他突然這麽說，回過神後，她溫柔親親他唇角，“我知道你是什麽樣的人，你怎麽樣做，都不妨礙我偏袒你，仍舊同情心疼我男朋友。”
她說完的剎那，正午窗紙透進的光線下，阮妍清晰看到他眼睛裏的色彩更亮與深。
謝煁唇角勾起些許弧度，深深望進她眼底，話卻接得舉重若輕，“好巧啊，我也是很偏心那種人。”
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