第 10 章
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第 10 章
直播爆單的興奮勁兒還沒過去，梁雲詩就迎來了新的煩惱。
五千單，聽起來是喜訊，可仔細一算——需要豆角兩千斤，菌子八百斤，蜂蜜三百瓶。而雲溪鎮本地的產量，連一半都湊不齊。
“得去外頭收。”劉老四嘆氣，“可眼下這季節，周邊鄉鎮的貨也緊俏。”
梁雲詩當機立斷：“李大嬸，你帶幾個人去鄰鎮收購，價格比市場高10%，但質量必須把關。”
“好嘞！”李大嬸風風火火地去了。
然而到了下午，她就氣呼呼地回來了：“詩詩，不對勁！咱們要收的貨，都被人提前訂走了！”
“誰？”
“不知道。幾個合作社的負責人都支支吾吾的，就說有人出了高價，簽了獨家協議。”李大嬸擦著汗，“我跑了三個鎮，情況都一樣！”
沈逸塵聞言皺眉：“這是有預謀的。原料被卡，生產線就得停。”
梁雲詩立刻想到黃弘濤。她讓小李查了那幾個合作社最近的交易記錄——果然，背後都是一個叫“弘濤商貿”的公司。
“他這是想釜底抽薪。”沈逸塵說，“不過原料市場這麽大，他不可能全部壟斷。我們可以去更遠的地方采購。”
“運輸成本會大增，而且時間來不及。”梁雲詩搖頭，“訂單有發貨時限，超時要賠違約金。”
屋裏氣氛凝重。就在這時，王奶奶拄著拐杖進來，身後跟著幾個面生的中年漢子。
“詩詩，這幾位是隔壁清水村的。”王奶奶介紹，“聽說咱們缺原料，他們村有貨。”
為首的漢子皮膚黝黑，說話實在：“梁老板，我們是種豆角的，今年收成不錯。本來跟鎮上的批發商說好了，可他們臨時壓價，我們不想賣了。王奶奶說你這兒價格公道，我們想看看。”
梁雲詩眼睛一亮：“有多少？”
“我們村十幾戶加起來，能有一千五百斤精品豆角。菌子也有，都是山裏采的野生菌。”
“太好了！”梁雲詩立刻說，“我現在就跟你們去看貨，只要質量過關，當場付定金！”
看完貨，梁雲詩很滿意。豆角品質甚至比雲溪鎮的還好，菌子也是上等貨。她當場簽了合同，付了30%定金。
回村的路上，沈逸塵開著車，忽然說：“這次是運氣好。但下次呢？黃弘濤既然盯上了原料端，就不會只做這一次。”
梁雲詩望著窗外飛逝的田野，沈默片刻：“那就建立我們自己的原料基地。”
“你的意思是……”
“成立農業合作社。”梁雲詩轉過頭，眼神堅定，“不光是雲溪鎮，把周邊幾個村的農戶都聯合起來。我們提供種子、技術、保底收購價，農戶負責種植。這樣既保證了原料供應，又能讓更多農民增收。”
沈逸塵眼睛一亮：“這個想法好！我認識省農科院的專家，可以請他們來做技術指導。”
---
合作社的籌備會定在三天後，地點在雲溪鎮工廠的文化廣場。
消息傳開，周邊四個村來了五十多個農戶。長條桌擺開，茶水備好，梁雲詩拿著擴音喇叭，開門見山：
“各位鄉親，今天請大家來，是想商量成立‘雲溪農業合作社’。簡單說，就是我們公司出錢、出技術，大家出地、出力，種出來的東西我們保底收購。”
她詳細介紹了方案：合作社統一采購優質種子和有機肥，農科院專家定期指導，產品達標後按高於市場價15%收購。如果市場價更高，就按市場價收。
“那要是種壞了，賣不出去呢？”底下有人問。
“保底收購就是保障。”梁雲詩說，“只要按照技術規範種，哪怕市場行情不好，我們也按約定價格收。”
“種子錢誰出？”
“第一年合作社墊付，從收購款裏扣。第二年可以用自己的收成抵。”
條件很優厚，不少人心動了。但總有不同聲音。
清水村的張老三站起來——就是上次賣豆角給梁雲詩的漢子，他有個堂弟在鎮上做生意，消息靈通。
“梁老板，我聽說你在跟一個叫黃弘濤的老板打擂臺。咱們要是加入合作社，會不會被他報覆？”張老三說得直白，“我們小門小戶，可經不起折騰。”
這話一出，現場騷動起來。
“黃弘濤？是不是那個在鎮上放高利貸的？”
“我聽說他手段黑得很……”
“為了多掙幾個錢，得罪這種人，劃不來啊。”
梁雲詩正要解釋，院門外傳來汽車喇叭聲。
黃弘濤又來了。這次他不是一個人，帶了兩個穿著花襯衫、戴著金鏈子的男人，一副來者不善的模樣。
“喲，開會呢？”黃弘濤大搖大擺走進來，“詩詩，你這合作社搞得挺熱鬧啊。”
李大嬸抄起掃帚就要上前，被梁雲詩攔住。
“黃弘濤，這裏不歡迎你。”
“別急啊。”黃弘濤笑嘻嘻地，“我是來給鄉親們提個醒的。”
他轉向在場的農戶：“各位，梁雲詩這個合作社，聽著好聽，實際上是把你們綁死！保底收購？到時候她隨便找個理由說質量不合格，你們一分錢拿不到！”
“你胡說！”劉老四氣得臉通紅。
“我胡說？”黃弘濤從包裏掏出一份文件，“看看，這是我給的條件——種子免費送，收購價比梁雲詩高20%，現金結算！而且，不簽什麽獨家協議，你們想賣誰就賣誰！”
現場嘩然。20%！這誘惑太大了。
張老三明顯動搖了：“黃老板，你說的是真的？”
“白紙黑字！”黃弘濤把合同覆印件撒出去，“有興趣的，現在就可以簽！”
眼看農戶們要被拉走，梁雲詩深吸一口氣，拿起喇叭：
“各位，請聽我說完。”
她的聲音不大，但很有力：“黃弘濤的條件聽起來很好，但請大家想想——他做農產品生意才多久？他懂種植嗎？懂技術嗎？他高價收你們的貨，轉手賣給誰？”
“我可以告訴大家，黃弘濤在城裏的公司，上個月剛被列入失信名單。他承諾的高價收購，你們真能拿到錢嗎？”
黃弘濤臉色一變：“梁雲詩！你誹謗！”
“是不是誹謗，查查企業信用信息公示系統就知道。”沈逸塵拿出平板電腦，屏幕對著大家，“弘濤商貿，註冊資本十萬，上月有三條被執行記錄。”
農戶們雖然不懂什麽“被執行”，但知道這不是好詞。
梁雲詩繼續說：“合作社不是要把大家綁死，恰恰相反，是要給大家托底。農業靠天吃飯，行情有好有壞。合作社的保底價，就是讓大家旱澇保收。”
“而且——”她加重語氣，“合作社賺了錢，會按交易額比例給大家分紅。也就是說，公司賺得多，你們分得也多。這才是真正的利益共同體。”
王奶奶顫巍巍站起來：“我老婆子說兩句。詩詩這孩子，回村這幾個月，大家有目共睹。她幫劉老四賣桃子，幫咱們婦女找活幹，建工廠、建學校……她圖啥？”
“黃老板，”王奶奶看向黃弘濤，“你這幾個月又幹了啥？除了搶生意、搞破壞，你還為鄉親們做過一件好事嗎？”
這話戳中了要害。農戶們交頭接耳，看向黃弘濤的眼神多了審視。
黃弘濤帶來的一個花襯衫男人不耐煩了：“啰嗦什麽！願簽就簽，不簽拉倒！”
那態度，哪像做生意，倒像收保護費的。
張老三看看黃弘濤那邊，又看看梁雲詩，忽然問：“梁老板，要是我們加入合作社，你能保證不被黃老板找麻煩嗎？”
這問題很實際。梁雲詩還沒回答，沈逸塵先開口了：
“這位大哥問得好。這樣，合作社成立後，我們會聘請專業保安團隊，保護生產基地。同時，沈氏集團的法律顧問會為合作社提供法律援助。如果有人惡意破壞、威脅，我們絕不姑息。”
沈氏集團的名頭，在鄉下也是響亮的。張老三點點頭，坐下了。
黃弘濤見大勢已去，咬牙切齒：“梁雲詩，咱們走著瞧！”
他帶著人灰溜溜走了。但梁雲詩知道，這只是一個開始。
---
接下來三天，梁雲詩和沈逸塵挨個村走訪，解答疑問，細化方案。最終，四十多戶農戶決定加入合作社，流轉土地三百多畝。
簽約儀式那天，梁雲詩把省農科院的專家請來了。老教授拿著土壤樣本，講得深入淺出：
“這片地適合種豆角，那片坡地種菌子好。咱們不用化肥，用合作社統一采購的有機肥。蟲害用生物防治，種出來的東西，城裏人搶著要！”
農戶們聽得認真，有人拿著小本子記。
張老三簽完字，不好意思地對梁雲詩說：“梁老板，上次我多心了。”
“沒事，謹慎點是應該的。”梁雲詩笑笑，“以後咱們就是一家人了。”
“對！一家人！”張老三憨厚地笑，“你放心，我們一定把地種好！”
合作社成立了，原料問題暫時解決。但梁雲詩心裏清楚，黃弘濤不會罷休。
果然，沒過幾天，鎮上就流傳起謠言：
“合作社是騙局，梁雲詩要把地收走，賣給開發商！”
“加入合作社的，以後種什麽都要聽她的，沒有自主權！”
“聽說她在銀行貸款幾百萬，還不上就跑路！”
謠言傳得有鼻子有眼，一些已經簽約的農戶動搖了，打電話來問。
梁雲詩不慌不忙，在合作社辦公室外貼了張告示：
“本周六下午兩點，合作社第一次股東大會。所有事務公開討論，所有賬目公開透明。歡迎所有社員和關心合作社的鄉親參加。”
沈逸塵問她：“需要我找律師來坐鎮嗎？”
“不用。”梁雲詩說，“真誠是最好的律師。”
周六下午，會議室擠滿了人。梁雲詩把合作社的章程、資金使用計劃、收購標準、分紅方案，全部做成PPT，一項項講解。
講到土地流轉時，她特別強調：“合作社不買地，只是租賃。合同一年一簽，大家隨時可以退出。租金按市場最高價給。”
講到種植自主權，她說：“合作社只規定品種和質量標準，具體怎麽種，聽農科院專家的，也聽你們自己的經驗。咱們要的是好產品，不是流水線。”
講到風險，她毫不回避：“農業有風險，公司也有風險。但合作社設立風險基金，每年利潤的10%存進去，遇到天災可以補償損失。”
坦誠，透明，有擔當。
講完後，梁雲詩看著大家：“還有什麽問題，現在都可以問。”
沈默了幾秒，張老三第一個舉手：“梁老板，我信你。咱們莊稼人不會說漂亮話，就看實際行動。你這幾個月做的事，大家都看在眼裏。”
“對！信詩詩！”
“跟著合作社幹！”
疑慮消散，人心凝聚。
散會後，梁雲詩和沈逸塵走在田埂上。夕陽把田野染成金色，新翻的土地散發著清香。
“合作社成了，但挑戰才剛剛開始。”沈逸塵說。
“我知道。”梁雲詩望著遠方，“但這一次，我不是一個人在戰鬥。”
她有雲溪鎮的鄉親，有周邊村的農戶，有沈逸塵這樣的夥伴。
前世她總想靠個人能力解決問題，這一世她才明白：真正的力量，來自於把更多人變成同行者。
合作社不是誰控制誰，而是大家共同做主，共享成果。
就像曾祖父那份契約寫的——“凡我族人，無論貧富，皆可共用”。
百年後的今天，她把這份“共用”精神，變成了“共同富裕”的實踐。
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五千單，聽起來是喜訊，可仔細一算——需要豆角兩千斤，菌子八百斤，蜂蜜三百瓶。而雲溪鎮本地的產量，連一半都湊不齊。
“得去外頭收。”劉老四嘆氣，“可眼下這季節，周邊鄉鎮的貨也緊俏。”
梁雲詩當機立斷：“李大嬸，你帶幾個人去鄰鎮收購，價格比市場高10%，但質量必須把關。”
“好嘞！”李大嬸風風火火地去了。
然而到了下午，她就氣呼呼地回來了：“詩詩，不對勁！咱們要收的貨，都被人提前訂走了！”
“誰？”
“不知道。幾個合作社的負責人都支支吾吾的，就說有人出了高價，簽了獨家協議。”李大嬸擦著汗，“我跑了三個鎮，情況都一樣！”
沈逸塵聞言皺眉：“這是有預謀的。原料被卡，生產線就得停。”
梁雲詩立刻想到黃弘濤。她讓小李查了那幾個合作社最近的交易記錄——果然，背後都是一個叫“弘濤商貿”的公司。
“他這是想釜底抽薪。”沈逸塵說，“不過原料市場這麽大，他不可能全部壟斷。我們可以去更遠的地方采購。”
“運輸成本會大增，而且時間來不及。”梁雲詩搖頭，“訂單有發貨時限，超時要賠違約金。”
屋裏氣氛凝重。就在這時，王奶奶拄著拐杖進來，身後跟著幾個面生的中年漢子。
“詩詩，這幾位是隔壁清水村的。”王奶奶介紹，“聽說咱們缺原料，他們村有貨。”
為首的漢子皮膚黝黑，說話實在：“梁老板，我們是種豆角的，今年收成不錯。本來跟鎮上的批發商說好了，可他們臨時壓價，我們不想賣了。王奶奶說你這兒價格公道，我們想看看。”
梁雲詩眼睛一亮：“有多少？”
“我們村十幾戶加起來，能有一千五百斤精品豆角。菌子也有，都是山裏采的野生菌。”
“太好了！”梁雲詩立刻說，“我現在就跟你們去看貨，只要質量過關，當場付定金！”
看完貨，梁雲詩很滿意。豆角品質甚至比雲溪鎮的還好，菌子也是上等貨。她當場簽了合同，付了30%定金。
回村的路上，沈逸塵開著車，忽然說：“這次是運氣好。但下次呢？黃弘濤既然盯上了原料端，就不會只做這一次。”
梁雲詩望著窗外飛逝的田野，沈默片刻：“那就建立我們自己的原料基地。”
“你的意思是……”
“成立農業合作社。”梁雲詩轉過頭，眼神堅定，“不光是雲溪鎮，把周邊幾個村的農戶都聯合起來。我們提供種子、技術、保底收購價，農戶負責種植。這樣既保證了原料供應，又能讓更多農民增收。”
沈逸塵眼睛一亮：“這個想法好！我認識省農科院的專家，可以請他們來做技術指導。”
---
合作社的籌備會定在三天後，地點在雲溪鎮工廠的文化廣場。
消息傳開，周邊四個村來了五十多個農戶。長條桌擺開，茶水備好，梁雲詩拿著擴音喇叭，開門見山：
“各位鄉親，今天請大家來，是想商量成立‘雲溪農業合作社’。簡單說，就是我們公司出錢、出技術，大家出地、出力，種出來的東西我們保底收購。”
她詳細介紹了方案：合作社統一采購優質種子和有機肥，農科院專家定期指導，產品達標後按高於市場價15%收購。如果市場價更高，就按市場價收。
“那要是種壞了，賣不出去呢？”底下有人問。
“保底收購就是保障。”梁雲詩說，“只要按照技術規範種，哪怕市場行情不好，我們也按約定價格收。”
“種子錢誰出？”
“第一年合作社墊付，從收購款裏扣。第二年可以用自己的收成抵。”
條件很優厚，不少人心動了。但總有不同聲音。
清水村的張老三站起來——就是上次賣豆角給梁雲詩的漢子，他有個堂弟在鎮上做生意，消息靈通。
“梁老板，我聽說你在跟一個叫黃弘濤的老板打擂臺。咱們要是加入合作社，會不會被他報覆？”張老三說得直白，“我們小門小戶，可經不起折騰。”
這話一出，現場騷動起來。
“黃弘濤？是不是那個在鎮上放高利貸的？”
“我聽說他手段黑得很……”
“為了多掙幾個錢，得罪這種人，劃不來啊。”
梁雲詩正要解釋，院門外傳來汽車喇叭聲。
黃弘濤又來了。這次他不是一個人，帶了兩個穿著花襯衫、戴著金鏈子的男人，一副來者不善的模樣。
“喲，開會呢？”黃弘濤大搖大擺走進來，“詩詩，你這合作社搞得挺熱鬧啊。”
李大嬸抄起掃帚就要上前，被梁雲詩攔住。
“黃弘濤，這裏不歡迎你。”
“別急啊。”黃弘濤笑嘻嘻地，“我是來給鄉親們提個醒的。”
他轉向在場的農戶：“各位，梁雲詩這個合作社，聽著好聽，實際上是把你們綁死！保底收購？到時候她隨便找個理由說質量不合格，你們一分錢拿不到！”
“你胡說！”劉老四氣得臉通紅。
“我胡說？”黃弘濤從包裏掏出一份文件，“看看，這是我給的條件——種子免費送，收購價比梁雲詩高20%，現金結算！而且，不簽什麽獨家協議，你們想賣誰就賣誰！”
現場嘩然。20%！這誘惑太大了。
張老三明顯動搖了：“黃老板，你說的是真的？”
“白紙黑字！”黃弘濤把合同覆印件撒出去，“有興趣的，現在就可以簽！”
眼看農戶們要被拉走，梁雲詩深吸一口氣，拿起喇叭：
“各位，請聽我說完。”
她的聲音不大，但很有力：“黃弘濤的條件聽起來很好，但請大家想想——他做農產品生意才多久？他懂種植嗎？懂技術嗎？他高價收你們的貨，轉手賣給誰？”
“我可以告訴大家，黃弘濤在城裏的公司，上個月剛被列入失信名單。他承諾的高價收購，你們真能拿到錢嗎？”
黃弘濤臉色一變：“梁雲詩！你誹謗！”
“是不是誹謗，查查企業信用信息公示系統就知道。”沈逸塵拿出平板電腦，屏幕對著大家，“弘濤商貿，註冊資本十萬，上月有三條被執行記錄。”
農戶們雖然不懂什麽“被執行”，但知道這不是好詞。
梁雲詩繼續說：“合作社不是要把大家綁死，恰恰相反，是要給大家托底。農業靠天吃飯，行情有好有壞。合作社的保底價，就是讓大家旱澇保收。”
“而且——”她加重語氣，“合作社賺了錢，會按交易額比例給大家分紅。也就是說，公司賺得多，你們分得也多。這才是真正的利益共同體。”
王奶奶顫巍巍站起來：“我老婆子說兩句。詩詩這孩子，回村這幾個月，大家有目共睹。她幫劉老四賣桃子，幫咱們婦女找活幹，建工廠、建學校……她圖啥？”
“黃老板，”王奶奶看向黃弘濤，“你這幾個月又幹了啥？除了搶生意、搞破壞，你還為鄉親們做過一件好事嗎？”
這話戳中了要害。農戶們交頭接耳，看向黃弘濤的眼神多了審視。
黃弘濤帶來的一個花襯衫男人不耐煩了：“啰嗦什麽！願簽就簽，不簽拉倒！”
那態度，哪像做生意，倒像收保護費的。
張老三看看黃弘濤那邊，又看看梁雲詩，忽然問：“梁老板，要是我們加入合作社，你能保證不被黃老板找麻煩嗎？”
這問題很實際。梁雲詩還沒回答，沈逸塵先開口了：
“這位大哥問得好。這樣，合作社成立後，我們會聘請專業保安團隊，保護生產基地。同時，沈氏集團的法律顧問會為合作社提供法律援助。如果有人惡意破壞、威脅，我們絕不姑息。”
沈氏集團的名頭，在鄉下也是響亮的。張老三點點頭，坐下了。
黃弘濤見大勢已去，咬牙切齒：“梁雲詩，咱們走著瞧！”
他帶著人灰溜溜走了。但梁雲詩知道，這只是一個開始。
---
接下來三天，梁雲詩和沈逸塵挨個村走訪，解答疑問，細化方案。最終，四十多戶農戶決定加入合作社，流轉土地三百多畝。
簽約儀式那天，梁雲詩把省農科院的專家請來了。老教授拿著土壤樣本，講得深入淺出：
“這片地適合種豆角，那片坡地種菌子好。咱們不用化肥，用合作社統一采購的有機肥。蟲害用生物防治，種出來的東西，城裏人搶著要！”
農戶們聽得認真，有人拿著小本子記。
張老三簽完字，不好意思地對梁雲詩說：“梁老板，上次我多心了。”
“沒事，謹慎點是應該的。”梁雲詩笑笑，“以後咱們就是一家人了。”
“對！一家人！”張老三憨厚地笑，“你放心，我們一定把地種好！”
合作社成立了，原料問題暫時解決。但梁雲詩心裏清楚，黃弘濤不會罷休。
果然，沒過幾天，鎮上就流傳起謠言：
“合作社是騙局，梁雲詩要把地收走，賣給開發商！”
“加入合作社的，以後種什麽都要聽她的，沒有自主權！”
“聽說她在銀行貸款幾百萬，還不上就跑路！”
謠言傳得有鼻子有眼，一些已經簽約的農戶動搖了，打電話來問。
梁雲詩不慌不忙，在合作社辦公室外貼了張告示：
“本周六下午兩點，合作社第一次股東大會。所有事務公開討論，所有賬目公開透明。歡迎所有社員和關心合作社的鄉親參加。”
沈逸塵問她：“需要我找律師來坐鎮嗎？”
“不用。”梁雲詩說，“真誠是最好的律師。”
周六下午，會議室擠滿了人。梁雲詩把合作社的章程、資金使用計劃、收購標準、分紅方案，全部做成PPT，一項項講解。
講到土地流轉時，她特別強調：“合作社不買地，只是租賃。合同一年一簽，大家隨時可以退出。租金按市場最高價給。”
講到種植自主權，她說：“合作社只規定品種和質量標準，具體怎麽種，聽農科院專家的，也聽你們自己的經驗。咱們要的是好產品，不是流水線。”
講到風險，她毫不回避：“農業有風險，公司也有風險。但合作社設立風險基金，每年利潤的10%存進去，遇到天災可以補償損失。”
坦誠，透明，有擔當。
講完後，梁雲詩看著大家：“還有什麽問題，現在都可以問。”
沈默了幾秒，張老三第一個舉手：“梁老板，我信你。咱們莊稼人不會說漂亮話，就看實際行動。你這幾個月做的事，大家都看在眼裏。”
“對！信詩詩！”
“跟著合作社幹！”
疑慮消散，人心凝聚。
散會後，梁雲詩和沈逸塵走在田埂上。夕陽把田野染成金色，新翻的土地散發著清香。
“合作社成了，但挑戰才剛剛開始。”沈逸塵說。
“我知道。”梁雲詩望著遠方，“但這一次，我不是一個人在戰鬥。”
她有雲溪鎮的鄉親，有周邊村的農戶，有沈逸塵這樣的夥伴。
前世她總想靠個人能力解決問題，這一世她才明白：真正的力量，來自於把更多人變成同行者。
合作社不是誰控制誰，而是大家共同做主，共享成果。
就像曾祖父那份契約寫的——“凡我族人，無論貧富，皆可共用”。
百年後的今天，她把這份“共用”精神，變成了“共同富裕”的實踐。
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