第21章 第 21 章 買什麽護發帽？都給我買……
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第21章 第 21 章 買什麽護發帽？都給我買……
八點前一兩分鐘。
隨著臺上試用對比視頻播放, 臺下媒體區域有些壓不住的竊竊議論聲響起。
視頻經過精心剪輯，對比效果相當明顯。
穆遠山胸有成竹。
雖然和預想的不太一樣，但前來的博主最終還是因效果驚嘆折服了。
但他隱隱感覺, 好像又有哪裏不對。
議論聲似乎沒有那麽熱切，而是……有點嫌棄？
實在不理解那些博主的思維，穆遠山在展臺側面, 對林玲比了個手勢。
沒收到回覆, 他一回頭, 才發現林玲的註意力也不在展臺中間。
林玲沒有像往常一樣仰慕支持地看著他, 正偏頭和方飛低聲說著什麽。
視頻播放中, 昏暗的展臺光線下, 林玲臉色發黑，“圓夢和秀發梳子的屏蔽詞設了嗎？怎麽沒有提前設置好？”
遠山科技發布會的直播，拍攝在正前方進行, 口播的主播留在後臺, 是網售挑不出錯的常見安排。
【遠山科技強強聯合，出品必屬精品！】
【支持遠山科技】
【護發帽能改善這麽多，好厲害！今天下單有沒有什麽折扣？】
【我不禿都心動了, 快點公布價格。】
【啊？就這就算多了？秀發梳子比它強多了。算了算了，我還是去蹲圓夢廠吧。】
【什麽？真有比這個還厲害的？】
【姐妹細說？】
【我看不是說圓夢廠自不量力硬撞嗎？居然數據更好？那我可要嘗嘗鹹淡了。】
一條條彈幕裏冒出的圓夢廠消息，像釘子一樣紮進林玲的眼睛。
圓夢廠的消息最初只是混進來一兩條, 很快就能被瀑布一樣密集的彈幕刷走。追問中，相關消息反而越來越多。
……就像她之前看到的, 營銷號拉踩評論區裏，固然有人嘲笑圓夢廠，但也有一成網友在好奇。
有了好奇就會有搜索，就會給圓夢廠剛漲起來的熱度, 再添一把火。
林玲有些急躁，“你看不出來嗎，這些人在故意引流，讓水軍那邊消息發得再快一點！把發布圓夢廠消息的都壓下去！”
方飛尷尬地轉過屏幕，顯示水軍工作室要求增加預算的消息。
林玲深呼吸，“給他們。現在不給，難道要等發布會銷售失利再給嗎？！”
方飛愕然，“林、林總，不至於吧？圓夢廠什麽地位，遠山什麽地位，不能比的。”
一個月，不，半個月前，提起圓夢廠還是那個滑稽的瀕臨倒閉工廠。什麽時候，它居然能威脅到遠山科技的產品銷量了？
林玲冷聲，“上次蟲特怎麽被搶的熱度，又忘記了？”
方飛不敢吭聲，鍵盤敲得劈裏啪啦快冒煙了。
林玲安排完，才看到穆遠山的招呼。
“老公？剛剛收到的好消息，直播觀眾已經要兩千萬了。你該上臺了。”林玲給他正了正衣領，笑得甜蜜蜜的，“大家都在等你。”
“博主那邊你去註意一下。”穆遠山簡單提醒了一句，就收回註意力。
他只一心盯著他的重點客戶。
這次發售會，不僅請來了媒體，遠山科技合作的下游商場和各家渠道都在。需要鞏固開拓的美容、療養市場老總，聽聞是護發產品，也樂意出席。
他們需要新的產品和功效，穆遠山需要更大的市場，合則兩利。
試用視頻伴隨著講解，在博主那裏沒看到的驚嘆和欣賞，穆遠山從重點客戶們臉上都看到了。
答疑環節還沒開始，就有人笑著發出邀請，“發售後，有沒有空一起吃個飯？”
剛說完，那人就被旁邊的客人拍了拍。
“哎，哪能什麽好事都先讓給你們？這種好東西，當然是大家一起談才好……”
穆遠山心中大定。
進一步談合作一定穩了！
隨著展示講解，時間一分一秒過去。
八點剛過幾分鐘，留在發布會後排的助理們有的猛然站了起來，臉上透出驚愕急切。
穆遠山心中惱怒，但看在客戶的面子上，還是讓會場待命的接待人員過去。
“提醒一下錢總有事，客氣點。別影響別的賓客。”
穆遠山試圖維持會場環境的努力，沒有生效，還越發混亂了。
第一個人開始驚愕，像一顆石子砸入水面，很快後排跟來的助手們神色陡然變化。
坐在前排的各家老板，有的手機響起，有的手機亮燈，打斷了爭相邀約的說笑聲。
最初的熱情邀約漸漸停下。
臺下過於安靜，本該越炒越熱的氣氛，卻莫名有些冷了。
穆遠山眼睜睜看著，臺下客人收到消息後，明顯有些心不在焉。
怎麽回事？
疑惑一閃而過，穆遠山立刻大聲道，“女士們先生們，為您精心打造的護發帽，今日重磅上市！世界頂尖技術，成本價定價99999，今日只需88888！”
激情洋溢的聲音中，臺下無人應聲。連剛剛第一個發出邀請的錢總，都沒有說話。
本就漸漸變冷的氣氛，不僅沒有被定價重新掀起熱度，反而更冷了。
穆遠山笑容僵住了。
過了幾秒，展廳裏才有稀稀拉拉掌聲響起。
但誰都聽得出來，只是禮貌敷衍，沒有絲毫剛開始時的激動。
木卡卡很難激動起來。
她知道研發的新產品一般都很貴，但是……這不是有秀發梳子對比嗎？
好家夥，要是十萬多是成本價，那秀發梳子的老板是不是壓根不賺錢啊？
唉，發布會怎麽還沒結束，她好想知道搶到秀發梳子沒有。
穆遠山看著臺下，百思不得其解。
寄予厚望的產品，卻沒有打開期望的市場。
……但市場定位沒有問題，明明之前已經很想要了啊！？
視頻已經放完，燈光重新亮起。
氣氛太冷，穆遠山匆匆點了幾個約好的媒體，度過問答環節。
穆遠山強撐著笑容，微笑鞠躬，“感謝大家捧場。我們遠山科技的新品，護發帽，歡迎大家試用，給我們提提建議。風風雨雨，遠山科技始終為您服務。”
總算挨到發布會結束，穆遠山看著客氣幾句就轉身離開的目標客戶們，不得不認清現實：
最容易激情下單的發布會上，一單大單都沒有成。
穆遠山臉色發青，看向林玲，“怎麽回事？遠山的輿論出問題了？”
林玲全程帶人盯著詞條和直播間，疲憊地搖搖頭。
她擡頭時覆雜神色一閃而過，對上穆遠山又是笑容，“目前……沒有。直播間始終維持在千萬熱度，平臺給了首頁推廣，關註度很高。直播間帶貨轉化率大約在8%，考慮到定價目標人群，現在的直播銷售熱度已經屬於頭部熱度。”
林玲親昵地靠上穆遠山，“老公說得對。大家都很需要生發防脫產品。”
穆遠山難看的神色好轉了些，“國內大概2.5億人受禿頭困擾，我就說，這個領域很有價值的。可惜一般家庭使用其實用不了太久，我們的目標客戶主要是療養美容……”
穆遠山又想起了客戶們前後的不同，皺了皺眉，“不行，我得去問問。要是覺得哪裏不合適，院線產品可以改的，總不能眼睜睜看著客戶走。”
-
發布會展廳外。
媒體和自媒體領了試用產品，陸續離開。
木卡卡沒仔細看簽的試用協議，匆匆出門，打電話給助理。
“怎麽不回我消息？搶到秀發梳子了嗎？”
“沒、沒有。”助理吃驚，“卡卡，不是說要到八點半才結束嗎，這麽早就出來了？”
助理大倒苦水，“你給我發截圖的時候，那家店上新的秀發梳子，近期加購已經到3萬人次了。八點我準時點的，已經賣完了。卡卡，這是新合作商嗎？咱們又不像楓楓子那樣，要自己先試的，買不到就算了，讓合作商給一個樣品唄。”
問完親朋好友，一個人都沒搶到，木卡卡天都塌了：“要是能合作，我還發愁搶購嗎？！”
助理安慰她，“沒事沒事，卡卡拿到遠山的護發帽了……”
木卡卡更傷心了，“秀發梳子可比遠山的護發帽強多了！試用什麽樣，我還不知道嘛！”
一刷朋友圈，木卡卡就看到袁楓的笑臉自拍。
黑短發造型的袁楓完全看不出之前禿過，她笑盈盈捧著發尾，P了個秀發梳子上去。
配文：【感謝圓夢廠，試用居然還有贈品~】
木卡卡：……
後悔，問就是後悔。
她為什麽之前沒有試試申請一下試用！
以她的粉絲量和賽道產品適配度，圓夢廠選的體驗官裏，怎麽都該有一席之地，現在也能獲得“贈品”了。
展廳外，同樣的懊惱眼熱發生在許多博主身上。
他們長籲短嘆著，一時都沒註意剛才發布會的主角從身邊走過。
穆遠山腳步匆匆，沒留心他們的議論。
一路追到車庫，他看到幾個老板的車，眼前一亮。
正好，最大的幾個客戶都沒走！
“錢——”
剛張口，穆遠山就看到錢總隨意把手裏包裝精美的禮品盒丟進車裏。
沒有絲毫重視，甚至懶得拆開看一眼。
像一記耳光扇過來，穆遠山登時僵在原地。
錢總好像聽到什麽，驚訝出聲：“什麽？沒搶到秀發梳子，也沒要到樣品？後臺消息沒跟圓夢廠說是公司要的嗎？”
秀發梳子？
穆遠山臉色一陣青一陣白，慢半拍才反應過來，在哪裏聽到過這個名字。
前方，錢總助理硬著頭皮點點頭，“老板，圓夢廠的客服都是機器人回覆，只會回答‘賣掉了就是沒有了’……按照平臺機器人設置，圓夢廠什麽時候註意到機器人整理的消息，才會正式回覆。”
錢總楞了一下，旋即失笑，“小葉真是……哎，誰讓人家有本事，研發實力強勁，數據那麽亮眼呢？試用樣本少，咱們就不說試用生發率，但頭皮掃描數據，秀發梳子恢覆見效速度可快多了！”
“算啦，今天小葉應該也忙。你明天代我跑一趟，看看能不能試用一下，效果好，就準備準備簽合作了。”
錢總想了想，“小葉和家裏鬧得挺嚴重的，現在應該挺需要支持。跟她說我們可以大筆訂貨，價格再談一談嘛。”
穆遠山不敢置信地聽著前面的議論。
他唯恐這些目標客戶哪裏不滿意，一直笑臉相迎，就差卑躬屈膝討好了。
然而……之前在宴會上聯絡、在發布會上特意迎合他們的時候，這些美容、療養院老板們，從沒有這麽為遠山科技貼心著想過！
他辛辛苦苦討好的客戶，只對他展示了一瞬熱情，就選擇了圓夢廠？！
穆遠山大受打擊，完全無法理解。
他知道葉韶光有些才華，但護發帽的技術明明已經是實驗室頂尖成果，短短時間內科技創新怎麽可能突破到更高的層次？
穆遠山第一次認真搜索“圓夢廠”、“秀發梳子”。
他錯愕地看著展示的數據和試用對比，一聲“不可能”差點脫口而出。
秀發梳子的數據、試用效果、價格乃至方便使用程度，都全方位碾壓了遠山科技剛剛推出的護發帽？！
這幾乎是在之前產品基礎上，另外生造了一個新產品啊！
不是改良款嗎？億點點進步，這也能叫“改良”？？？
更難以置信的是，秀發梳子憑什麽賣這麽便宜？
專利費、研發補助、人員費用、生產資金……方方面面都要錢，公司也是要賺錢的。定價不到一萬，是要去喝西北風嗎？
穆遠山只能想到吹牛賣假貨一個可能，但秀發梳子的數據，卻告訴著他這是真的。
穆遠山控制不住地臉色發紅，已然意識到，發布會後半段古怪的氣氛，到底來自哪裏。
他在臺上志得意滿展示的時候，臺下已經看到秀發梳子的人，是不是只當他是小醜？
只看數據，就知道是多麽離譜的技術飛躍。葉韶光是怎麽做到的？
是那個多管閑事的教授？是虛假數據？還是……
穆遠山只顧著震驚，湊在一起的幾個老板忍不住感嘆起來。
“一個遠山科技，一個圓夢廠……老穆後繼有人啊。這次網上的兩家比拼輿論，估計就是遠山科技故意帶出來，給孩子鋪路呢。”
“人家一家都是搞技術的，從生產線上做起來的，就是不一樣。有魄力，有毅力，不像我家那混吃等死的二世祖，哎，說了都頭疼。”
“上個月我還納悶，怎麽這就分開了。原來是虎父無犬女，小老虎受不得限制，要自己出門闖蕩呢。”
也有人狐疑，“圓夢廠發布的數據太離譜了點。真的有那個效果？”
錢總眼前一亮，“我看圓夢廠的產量還跟不上，要不你別買了。”
提出疑問的人尷尬扭頭，“我可沒這麽說啊！我是說，誇張一部分數據、加速剪輯試用或者什麽的，展示時都可能用到嘛。而且，圓夢廠那個小葉，才本科畢業吧？哪來這麽厲害的技術？會不會是……遠山科技在鋪路？或者幹脆就是出走的時候分走了技術？”
眾人紛紛點頭，“也對。圓夢廠出新速度確實很快，不過我覺得不是遠山研發的技術。我聽說小葉和教授關系不錯，算關門弟子，應該挺有保障的……”
穆遠山勉強回過神。
對啊，這麽多年，兩家公司早就在大家眼裏是一家了。
圓夢廠都能借遠山科技的宣傳熱度，他以此打開市場，也不是不行？
穆遠山忍著心裏的不適，剛要上前寒暄，就聽到錢總意味深長地笑了。
錢總：“哪裏是虎父無犬女。是龍生龍鳳生鳳，金鳳凰養出了小鳳凰才對。遠山科技，最開始可是從圓夢出來的。”
“咦？不是圓夢從遠山科技分家？”
錢總搖頭，“什麽啊，你仔細算算成立時間。當初老葉夫婦創立圓夢廠，可惜女兒葉華沒有什麽機械上的天分，去讀了管理，只是後面幾年身體越來越差，廠裏就慢慢交給女婿了。
“現在除了圓夢廠哪有這個等級的技術，我看，技術可不是老師給的，也不是從遠山拿的，小葉這算是隔代遺傳的聰明吧？”
錢總說了幾句，眾人恍然大悟。
“難怪圓夢廠後面折騰成那樣，反而是遠山科技起來了。”
“我就說嘛，小葉跟媽媽姓，葉華生不出來，孩子多大了才鬧起來離婚，這裏面指定有說法。鬧了半天……”
“那穆總豈不是軟飯硬吃，還要把人往死路逼？”
“不好說，不好說，遠山科技研發實力還是有的。過去圓夢廠扶不起來，誰也沒辦法，現在，我看遠山科技步子扯得太大，著急拿成果，也要走下坡路嘍。科技行業，哪怕是最低的小電器，技術才是第一位啊。”
閑聊著的幾人是作為買方來的，手裏握著市場和資金，一點都沒給穆遠山留面子。
聲音一句連著一句傳來，穆遠山只覺得像把他的臉撕下來往地上踩。
錢總上車前閑聊幾句，幾人紛紛開車走遠了。
穆遠山僵硬站在原地，恥辱得臉色通紅，手握成拳抖個不停，奚落嘲諷好像不停地在耳邊回蕩。
“穆總？場地……”林玲四處找不到人，找到車庫才開口，就發現了異常。
她小心翼翼扶住穆遠山，“老公？”
穆遠山充血的眼睛緩緩看向她，猙獰扭曲的面孔不覆儒雅俊秀，“我不是——”
話沒說完，穆遠山仰頭栽倒。
林玲被氣急攻心昏倒的穆遠山砸個正著，她聲音惶急，“老公！老公你怎麽了？！我們這就去醫院……”
穆遠山掙紮著有些恢覆意識，“不行，股價！”
林玲遲緩的動作一下子變快，吃力地扶起他，“好，我知道，不叫急救。我去開車，我給淩寶打電話接你！”
一路風馳電掣，等到穆遠山悠悠轉醒，看到的已經是天花板雪白的單人病房。
“爸爸！你沒事吧爸爸！護士，我爸爸醒了——”伏在床邊的年輕男人驚喜喊起來。
穆遠山兩眼無神，勉強對他笑笑，“好孩子……你媽媽呢？”
“老公。”林玲匆匆帶著護士進門，擔憂地握住他的手，“你安心養病，我盯著公司數據呢。”
穆遠山一把反握住她，用力過猛，扼出了深深的紅痕。
穆遠山艱難喘了口氣，“護發帽、護發帽……今天的銷量到底多少？給我看！”
林玲無奈給他打開屏幕，柔聲道，“你放心，開售三小時，一千零一十三臺。這種高端護膚線銷量你知道的，這個銷量已經很高了。”
“高……嗬嗬……高……”穆遠山死死盯著屏幕，兩眼發直，一口氣差點沒上來。
林玲沒說錯，護發帽剛開售就能賣出一千多臺，確實銷量很高。
但是……
穆遠山剛才搜索時看到秀發梳子已經售罄，第一批本身就只上架了一千臺庫存。
護發帽最初估算的銷售量應該在三千，而且會隨著時間推移增長。
現在的銷量增長曲線，根本沒變多少，原本希望拿下的療養院和美容院市場，也壓根沒有傳來好消息。
小廠賣一千是大獲全勝，遠山科技如果只能賣一千多，那連本都回不來！
穆遠山不由自主想起發售會之前，林玲建議他給廣告部加錢刪除圓夢廠對比消息。
那時他胸有成竹，想著越對比，越能讓遠山科技抓住市場。
夢想是美好的，現實是殘酷的。
對比的確促進了銷售，但不是遠山科技的銷售。
數據清楚展示了：客戶寧願繼續等秀發梳子的搶購，也不想給遠山科技花錢。
小廠賣一千是勝利，大廠賣一千是本都回不來！
失控的感覺越來越強烈，穆遠山抖著手指電話按鍵，“生產……生產材料……”
林玲心領神會，幫他撥通了丘供應商的電話。
老丘喜出望外，聲音諂媚，“穆總！穆總您找我，您聽我解釋，真的不是我賣的材料！是小王八……咳，小葉廠長看我們不順眼，故意坑我們來著。我們廠靠遠山吃飯的，知道您要教訓女兒，哪敢亂幫忙啊？”
穆遠山打斷，“材料、不是你，哪來的？！”
老丘尷尬地噎了一下，一頭霧水道，“您沒看到？圓夢廠直播裏都拍到了，小葉廠長廠裏直接用的是基礎原材料啊。跟我真沒關系！”
“基礎原材料？基礎材料？！”穆遠山喃喃重覆著，機械地示意林玲打開手機熱搜。
看清熱搜頁面，像最後一根浮木被抽走，一口氣沒上來，白眼上翻又暈過去了。
剛進來查看儀器情況的醫生嚇了一跳，“快！病人休克了，需要搶救！”
醫生們匆匆到來，埋怨地看了林玲母子一眼，“都說了高血壓不能受刺激，家屬們讓他註意一下啊。工作就這麽著急嗎？”
昏厥的穆遠山手裏還牢牢攥著手機，剛開完發售會的護發帽，不出意外在熱搜中間占了一行。
但一條新熱搜詞條，剛剛登上熱搜，就排到了前十。
#圓生發夢還得看秀發梳子#
和匆匆結束的遠山科技發售會不同，秀發梳子已經賣完半個小時，圓夢直播間熱度不僅沒掉，反而坐火箭一樣瘋狂上漲。
【看完遠山的發售了，現在就是後悔。後悔剛才怎麽沒去搶秀發梳子……】
【看到數據對比的時候就該跑了姐妹，你居然還等到了出價格！是真愛遠山科技啊！】
【畢竟遠山科技技術不錯，設計又一向好看嘛。但是這次的差距真的太大了，不買秀發梳子都覺得虧死啊。】
【看來還不夠富，富裕應該all！】
【笑死，不是美容院和大富豪，誰會花十幾萬買儀器啊？遠山科技的護發帽定位是醫美好不好！】
【就是就是，看數據我就知道該買誰了。買什麽護發帽？都給我買秀發梳子！】
【然後被我們改良小電器全方位碾壓了，怪可憐的哈哈哈！】
【要不是看到護發帽和秀發梳子的對比，我都沒發現有這麽個寶藏電器。不比不知道，一比嚇一跳。這完全不是一個檔次的產品了吧？這麽老的廠房，這麽新的技術？？？】
【別看圓夢廠小，就不把它當老品牌啊！研發跟上，絕殺！】
【話又說回來，我好像聽說，圓夢廠是遠山科技出來的？】
【姐妹你吃瓜吃反了吧。遠山是圓夢出來的啊！】
【什麽什麽，借一步說話？】
【秀發梳子那個數據，你告訴我只有一條生產線？？？那我猴年馬月才能買到啊？老板你會不會賺錢！】
【看定價你就知道了，能賣幾十萬的東西，老板就這樣拿出來賣8K了，還給我們打折，這是正經賺錢的樣子嗎？】
【+1，老板顯然不會賺……要不她能差點倒閉嗎2333】
【好地獄的笑話啊啊啊！不行了，我剛去看了一眼詳情，秀發梳子是真的不需要加其他配件和材料就能直接生發啊？要不老板你再賣我點啥吧，我真怕你們像過去一樣賺不到錢倒閉啊！】
【對對對，老板質量保持住，最好讓我用個十幾二十年，這對我頭發好。但精油之類的賣起來嘛，我又不是沒錢買！】
直播間彈幕刷得飛快，一直不疾不徐互動的葉媽媽，已經幾分鐘沒說話了。
葉媽媽楞楞看著暴漲到百萬的關註量，眨了眨眼睛，又眨眨眼睛。
“光光？怎麽回事……你安排什麽宣傳了嗎？”
葉韶光靠著她，指了指不停吐出新秀發梳子的機床，“媽媽忘了。你說過，產品好，就是我們的宣傳啊。”
至於借機吸走遠山科技流量什麽的……
要是遠山科技不湊上來，她也不可能拿到熱度。
所以，嗯，還是感謝大自然的饋贈。
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穆遠山胸有成竹。
雖然和預想的不太一樣，但前來的博主最終還是因效果驚嘆折服了。
但他隱隱感覺, 好像又有哪裏不對。
議論聲似乎沒有那麽熱切，而是……有點嫌棄？
實在不理解那些博主的思維，穆遠山在展臺側面, 對林玲比了個手勢。
沒收到回覆, 他一回頭, 才發現林玲的註意力也不在展臺中間。
林玲沒有像往常一樣仰慕支持地看著他, 正偏頭和方飛低聲說著什麽。
視頻播放中, 昏暗的展臺光線下, 林玲臉色發黑，“圓夢和秀發梳子的屏蔽詞設了嗎？怎麽沒有提前設置好？”
遠山科技發布會的直播，拍攝在正前方進行, 口播的主播留在後臺, 是網售挑不出錯的常見安排。
【遠山科技強強聯合，出品必屬精品！】
【支持遠山科技】
【護發帽能改善這麽多，好厲害！今天下單有沒有什麽折扣？】
【我不禿都心動了, 快點公布價格。】
【啊？就這就算多了？秀發梳子比它強多了。算了算了，我還是去蹲圓夢廠吧。】
【什麽？真有比這個還厲害的？】
【姐妹細說？】
【我看不是說圓夢廠自不量力硬撞嗎？居然數據更好？那我可要嘗嘗鹹淡了。】
一條條彈幕裏冒出的圓夢廠消息，像釘子一樣紮進林玲的眼睛。
圓夢廠的消息最初只是混進來一兩條, 很快就能被瀑布一樣密集的彈幕刷走。追問中，相關消息反而越來越多。
……就像她之前看到的, 營銷號拉踩評論區裏，固然有人嘲笑圓夢廠，但也有一成網友在好奇。
有了好奇就會有搜索，就會給圓夢廠剛漲起來的熱度, 再添一把火。
林玲有些急躁，“你看不出來嗎，這些人在故意引流，讓水軍那邊消息發得再快一點！把發布圓夢廠消息的都壓下去！”
方飛尷尬地轉過屏幕，顯示水軍工作室要求增加預算的消息。
林玲深呼吸，“給他們。現在不給，難道要等發布會銷售失利再給嗎？！”
方飛愕然，“林、林總，不至於吧？圓夢廠什麽地位，遠山什麽地位，不能比的。”
一個月，不，半個月前，提起圓夢廠還是那個滑稽的瀕臨倒閉工廠。什麽時候，它居然能威脅到遠山科技的產品銷量了？
林玲冷聲，“上次蟲特怎麽被搶的熱度，又忘記了？”
方飛不敢吭聲，鍵盤敲得劈裏啪啦快冒煙了。
林玲安排完，才看到穆遠山的招呼。
“老公？剛剛收到的好消息，直播觀眾已經要兩千萬了。你該上臺了。”林玲給他正了正衣領，笑得甜蜜蜜的，“大家都在等你。”
“博主那邊你去註意一下。”穆遠山簡單提醒了一句，就收回註意力。
他只一心盯著他的重點客戶。
這次發售會，不僅請來了媒體，遠山科技合作的下游商場和各家渠道都在。需要鞏固開拓的美容、療養市場老總，聽聞是護發產品，也樂意出席。
他們需要新的產品和功效，穆遠山需要更大的市場，合則兩利。
試用視頻伴隨著講解，在博主那裏沒看到的驚嘆和欣賞，穆遠山從重點客戶們臉上都看到了。
答疑環節還沒開始，就有人笑著發出邀請，“發售後，有沒有空一起吃個飯？”
剛說完，那人就被旁邊的客人拍了拍。
“哎，哪能什麽好事都先讓給你們？這種好東西，當然是大家一起談才好……”
穆遠山心中大定。
進一步談合作一定穩了！
隨著展示講解，時間一分一秒過去。
八點剛過幾分鐘，留在發布會後排的助理們有的猛然站了起來，臉上透出驚愕急切。
穆遠山心中惱怒，但看在客戶的面子上，還是讓會場待命的接待人員過去。
“提醒一下錢總有事，客氣點。別影響別的賓客。”
穆遠山試圖維持會場環境的努力，沒有生效，還越發混亂了。
第一個人開始驚愕，像一顆石子砸入水面，很快後排跟來的助手們神色陡然變化。
坐在前排的各家老板，有的手機響起，有的手機亮燈，打斷了爭相邀約的說笑聲。
最初的熱情邀約漸漸停下。
臺下過於安靜，本該越炒越熱的氣氛，卻莫名有些冷了。
穆遠山眼睜睜看著，臺下客人收到消息後，明顯有些心不在焉。
怎麽回事？
疑惑一閃而過，穆遠山立刻大聲道，“女士們先生們，為您精心打造的護發帽，今日重磅上市！世界頂尖技術，成本價定價99999，今日只需88888！”
激情洋溢的聲音中，臺下無人應聲。連剛剛第一個發出邀請的錢總，都沒有說話。
本就漸漸變冷的氣氛，不僅沒有被定價重新掀起熱度，反而更冷了。
穆遠山笑容僵住了。
過了幾秒，展廳裏才有稀稀拉拉掌聲響起。
但誰都聽得出來，只是禮貌敷衍，沒有絲毫剛開始時的激動。
木卡卡很難激動起來。
她知道研發的新產品一般都很貴，但是……這不是有秀發梳子對比嗎？
好家夥，要是十萬多是成本價，那秀發梳子的老板是不是壓根不賺錢啊？
唉，發布會怎麽還沒結束，她好想知道搶到秀發梳子沒有。
穆遠山看著臺下，百思不得其解。
寄予厚望的產品，卻沒有打開期望的市場。
……但市場定位沒有問題，明明之前已經很想要了啊！？
視頻已經放完，燈光重新亮起。
氣氛太冷，穆遠山匆匆點了幾個約好的媒體，度過問答環節。
穆遠山強撐著笑容，微笑鞠躬，“感謝大家捧場。我們遠山科技的新品，護發帽，歡迎大家試用，給我們提提建議。風風雨雨，遠山科技始終為您服務。”
總算挨到發布會結束，穆遠山看著客氣幾句就轉身離開的目標客戶們，不得不認清現實：
最容易激情下單的發布會上，一單大單都沒有成。
穆遠山臉色發青，看向林玲，“怎麽回事？遠山的輿論出問題了？”
林玲全程帶人盯著詞條和直播間，疲憊地搖搖頭。
她擡頭時覆雜神色一閃而過，對上穆遠山又是笑容，“目前……沒有。直播間始終維持在千萬熱度，平臺給了首頁推廣，關註度很高。直播間帶貨轉化率大約在8%，考慮到定價目標人群，現在的直播銷售熱度已經屬於頭部熱度。”
林玲親昵地靠上穆遠山，“老公說得對。大家都很需要生發防脫產品。”
穆遠山難看的神色好轉了些，“國內大概2.5億人受禿頭困擾，我就說，這個領域很有價值的。可惜一般家庭使用其實用不了太久，我們的目標客戶主要是療養美容……”
穆遠山又想起了客戶們前後的不同，皺了皺眉，“不行，我得去問問。要是覺得哪裏不合適，院線產品可以改的，總不能眼睜睜看著客戶走。”
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發布會展廳外。
媒體和自媒體領了試用產品，陸續離開。
木卡卡沒仔細看簽的試用協議，匆匆出門，打電話給助理。
“怎麽不回我消息？搶到秀發梳子了嗎？”
“沒、沒有。”助理吃驚，“卡卡，不是說要到八點半才結束嗎，這麽早就出來了？”
助理大倒苦水，“你給我發截圖的時候，那家店上新的秀發梳子，近期加購已經到3萬人次了。八點我準時點的，已經賣完了。卡卡，這是新合作商嗎？咱們又不像楓楓子那樣，要自己先試的，買不到就算了，讓合作商給一個樣品唄。”
問完親朋好友，一個人都沒搶到，木卡卡天都塌了：“要是能合作，我還發愁搶購嗎？！”
助理安慰她，“沒事沒事，卡卡拿到遠山的護發帽了……”
木卡卡更傷心了，“秀發梳子可比遠山的護發帽強多了！試用什麽樣，我還不知道嘛！”
一刷朋友圈，木卡卡就看到袁楓的笑臉自拍。
黑短發造型的袁楓完全看不出之前禿過，她笑盈盈捧著發尾，P了個秀發梳子上去。
配文：【感謝圓夢廠，試用居然還有贈品~】
木卡卡：……
後悔，問就是後悔。
她為什麽之前沒有試試申請一下試用！
以她的粉絲量和賽道產品適配度，圓夢廠選的體驗官裏，怎麽都該有一席之地，現在也能獲得“贈品”了。
展廳外，同樣的懊惱眼熱發生在許多博主身上。
他們長籲短嘆著，一時都沒註意剛才發布會的主角從身邊走過。
穆遠山腳步匆匆，沒留心他們的議論。
一路追到車庫，他看到幾個老板的車，眼前一亮。
正好，最大的幾個客戶都沒走！
“錢——”
剛張口，穆遠山就看到錢總隨意把手裏包裝精美的禮品盒丟進車裏。
沒有絲毫重視，甚至懶得拆開看一眼。
像一記耳光扇過來，穆遠山登時僵在原地。
錢總好像聽到什麽，驚訝出聲：“什麽？沒搶到秀發梳子，也沒要到樣品？後臺消息沒跟圓夢廠說是公司要的嗎？”
秀發梳子？
穆遠山臉色一陣青一陣白，慢半拍才反應過來，在哪裏聽到過這個名字。
前方，錢總助理硬著頭皮點點頭，“老板，圓夢廠的客服都是機器人回覆，只會回答‘賣掉了就是沒有了’……按照平臺機器人設置，圓夢廠什麽時候註意到機器人整理的消息，才會正式回覆。”
錢總楞了一下，旋即失笑，“小葉真是……哎，誰讓人家有本事，研發實力強勁，數據那麽亮眼呢？試用樣本少，咱們就不說試用生發率，但頭皮掃描數據，秀發梳子恢覆見效速度可快多了！”
“算啦，今天小葉應該也忙。你明天代我跑一趟，看看能不能試用一下，效果好，就準備準備簽合作了。”
錢總想了想，“小葉和家裏鬧得挺嚴重的，現在應該挺需要支持。跟她說我們可以大筆訂貨，價格再談一談嘛。”
穆遠山不敢置信地聽著前面的議論。
他唯恐這些目標客戶哪裏不滿意，一直笑臉相迎，就差卑躬屈膝討好了。
然而……之前在宴會上聯絡、在發布會上特意迎合他們的時候，這些美容、療養院老板們，從沒有這麽為遠山科技貼心著想過！
他辛辛苦苦討好的客戶，只對他展示了一瞬熱情，就選擇了圓夢廠？！
穆遠山大受打擊，完全無法理解。
他知道葉韶光有些才華，但護發帽的技術明明已經是實驗室頂尖成果，短短時間內科技創新怎麽可能突破到更高的層次？
穆遠山第一次認真搜索“圓夢廠”、“秀發梳子”。
他錯愕地看著展示的數據和試用對比，一聲“不可能”差點脫口而出。
秀發梳子的數據、試用效果、價格乃至方便使用程度，都全方位碾壓了遠山科技剛剛推出的護發帽？！
這幾乎是在之前產品基礎上，另外生造了一個新產品啊！
不是改良款嗎？億點點進步，這也能叫“改良”？？？
更難以置信的是，秀發梳子憑什麽賣這麽便宜？
專利費、研發補助、人員費用、生產資金……方方面面都要錢，公司也是要賺錢的。定價不到一萬，是要去喝西北風嗎？
穆遠山只能想到吹牛賣假貨一個可能，但秀發梳子的數據，卻告訴著他這是真的。
穆遠山控制不住地臉色發紅，已然意識到，發布會後半段古怪的氣氛，到底來自哪裏。
他在臺上志得意滿展示的時候，臺下已經看到秀發梳子的人，是不是只當他是小醜？
只看數據，就知道是多麽離譜的技術飛躍。葉韶光是怎麽做到的？
是那個多管閑事的教授？是虛假數據？還是……
穆遠山只顧著震驚，湊在一起的幾個老板忍不住感嘆起來。
“一個遠山科技，一個圓夢廠……老穆後繼有人啊。這次網上的兩家比拼輿論，估計就是遠山科技故意帶出來，給孩子鋪路呢。”
“人家一家都是搞技術的，從生產線上做起來的，就是不一樣。有魄力，有毅力，不像我家那混吃等死的二世祖，哎，說了都頭疼。”
“上個月我還納悶，怎麽這就分開了。原來是虎父無犬女，小老虎受不得限制，要自己出門闖蕩呢。”
也有人狐疑，“圓夢廠發布的數據太離譜了點。真的有那個效果？”
錢總眼前一亮，“我看圓夢廠的產量還跟不上，要不你別買了。”
提出疑問的人尷尬扭頭，“我可沒這麽說啊！我是說，誇張一部分數據、加速剪輯試用或者什麽的，展示時都可能用到嘛。而且，圓夢廠那個小葉，才本科畢業吧？哪來這麽厲害的技術？會不會是……遠山科技在鋪路？或者幹脆就是出走的時候分走了技術？”
眾人紛紛點頭，“也對。圓夢廠出新速度確實很快，不過我覺得不是遠山研發的技術。我聽說小葉和教授關系不錯，算關門弟子，應該挺有保障的……”
穆遠山勉強回過神。
對啊，這麽多年，兩家公司早就在大家眼裏是一家了。
圓夢廠都能借遠山科技的宣傳熱度，他以此打開市場，也不是不行？
穆遠山忍著心裏的不適，剛要上前寒暄，就聽到錢總意味深長地笑了。
錢總：“哪裏是虎父無犬女。是龍生龍鳳生鳳，金鳳凰養出了小鳳凰才對。遠山科技，最開始可是從圓夢出來的。”
“咦？不是圓夢從遠山科技分家？”
錢總搖頭，“什麽啊，你仔細算算成立時間。當初老葉夫婦創立圓夢廠，可惜女兒葉華沒有什麽機械上的天分，去讀了管理，只是後面幾年身體越來越差，廠裏就慢慢交給女婿了。
“現在除了圓夢廠哪有這個等級的技術，我看，技術可不是老師給的，也不是從遠山拿的，小葉這算是隔代遺傳的聰明吧？”
錢總說了幾句，眾人恍然大悟。
“難怪圓夢廠後面折騰成那樣，反而是遠山科技起來了。”
“我就說嘛，小葉跟媽媽姓，葉華生不出來，孩子多大了才鬧起來離婚，這裏面指定有說法。鬧了半天……”
“那穆總豈不是軟飯硬吃，還要把人往死路逼？”
“不好說，不好說，遠山科技研發實力還是有的。過去圓夢廠扶不起來，誰也沒辦法，現在，我看遠山科技步子扯得太大，著急拿成果，也要走下坡路嘍。科技行業，哪怕是最低的小電器，技術才是第一位啊。”
閑聊著的幾人是作為買方來的，手裏握著市場和資金，一點都沒給穆遠山留面子。
聲音一句連著一句傳來，穆遠山只覺得像把他的臉撕下來往地上踩。
錢總上車前閑聊幾句，幾人紛紛開車走遠了。
穆遠山僵硬站在原地，恥辱得臉色通紅，手握成拳抖個不停，奚落嘲諷好像不停地在耳邊回蕩。
“穆總？場地……”林玲四處找不到人，找到車庫才開口，就發現了異常。
她小心翼翼扶住穆遠山，“老公？”
穆遠山充血的眼睛緩緩看向她，猙獰扭曲的面孔不覆儒雅俊秀，“我不是——”
話沒說完，穆遠山仰頭栽倒。
林玲被氣急攻心昏倒的穆遠山砸個正著，她聲音惶急，“老公！老公你怎麽了？！我們這就去醫院……”
穆遠山掙紮著有些恢覆意識，“不行，股價！”
林玲遲緩的動作一下子變快，吃力地扶起他，“好，我知道，不叫急救。我去開車，我給淩寶打電話接你！”
一路風馳電掣，等到穆遠山悠悠轉醒，看到的已經是天花板雪白的單人病房。
“爸爸！你沒事吧爸爸！護士，我爸爸醒了——”伏在床邊的年輕男人驚喜喊起來。
穆遠山兩眼無神，勉強對他笑笑，“好孩子……你媽媽呢？”
“老公。”林玲匆匆帶著護士進門，擔憂地握住他的手，“你安心養病，我盯著公司數據呢。”
穆遠山一把反握住她，用力過猛，扼出了深深的紅痕。
穆遠山艱難喘了口氣，“護發帽、護發帽……今天的銷量到底多少？給我看！”
林玲無奈給他打開屏幕，柔聲道，“你放心，開售三小時，一千零一十三臺。這種高端護膚線銷量你知道的，這個銷量已經很高了。”
“高……嗬嗬……高……”穆遠山死死盯著屏幕，兩眼發直，一口氣差點沒上來。
林玲沒說錯，護發帽剛開售就能賣出一千多臺，確實銷量很高。
但是……
穆遠山剛才搜索時看到秀發梳子已經售罄，第一批本身就只上架了一千臺庫存。
護發帽最初估算的銷售量應該在三千，而且會隨著時間推移增長。
現在的銷量增長曲線，根本沒變多少，原本希望拿下的療養院和美容院市場，也壓根沒有傳來好消息。
小廠賣一千是大獲全勝，遠山科技如果只能賣一千多，那連本都回不來！
穆遠山不由自主想起發售會之前，林玲建議他給廣告部加錢刪除圓夢廠對比消息。
那時他胸有成竹，想著越對比，越能讓遠山科技抓住市場。
夢想是美好的，現實是殘酷的。
對比的確促進了銷售，但不是遠山科技的銷售。
數據清楚展示了：客戶寧願繼續等秀發梳子的搶購，也不想給遠山科技花錢。
小廠賣一千是勝利，大廠賣一千是本都回不來！
失控的感覺越來越強烈，穆遠山抖著手指電話按鍵，“生產……生產材料……”
林玲心領神會，幫他撥通了丘供應商的電話。
老丘喜出望外，聲音諂媚，“穆總！穆總您找我，您聽我解釋，真的不是我賣的材料！是小王八……咳，小葉廠長看我們不順眼，故意坑我們來著。我們廠靠遠山吃飯的，知道您要教訓女兒，哪敢亂幫忙啊？”
穆遠山打斷，“材料、不是你，哪來的？！”
老丘尷尬地噎了一下，一頭霧水道，“您沒看到？圓夢廠直播裏都拍到了，小葉廠長廠裏直接用的是基礎原材料啊。跟我真沒關系！”
“基礎原材料？基礎材料？！”穆遠山喃喃重覆著，機械地示意林玲打開手機熱搜。
看清熱搜頁面，像最後一根浮木被抽走，一口氣沒上來，白眼上翻又暈過去了。
剛進來查看儀器情況的醫生嚇了一跳，“快！病人休克了，需要搶救！”
醫生們匆匆到來，埋怨地看了林玲母子一眼，“都說了高血壓不能受刺激，家屬們讓他註意一下啊。工作就這麽著急嗎？”
昏厥的穆遠山手裏還牢牢攥著手機，剛開完發售會的護發帽，不出意外在熱搜中間占了一行。
但一條新熱搜詞條，剛剛登上熱搜，就排到了前十。
#圓生發夢還得看秀發梳子#
和匆匆結束的遠山科技發售會不同，秀發梳子已經賣完半個小時，圓夢直播間熱度不僅沒掉，反而坐火箭一樣瘋狂上漲。
【看完遠山的發售了，現在就是後悔。後悔剛才怎麽沒去搶秀發梳子……】
【看到數據對比的時候就該跑了姐妹，你居然還等到了出價格！是真愛遠山科技啊！】
【畢竟遠山科技技術不錯，設計又一向好看嘛。但是這次的差距真的太大了，不買秀發梳子都覺得虧死啊。】
【看來還不夠富，富裕應該all！】
【笑死，不是美容院和大富豪，誰會花十幾萬買儀器啊？遠山科技的護發帽定位是醫美好不好！】
【就是就是，看數據我就知道該買誰了。買什麽護發帽？都給我買秀發梳子！】
【然後被我們改良小電器全方位碾壓了，怪可憐的哈哈哈！】
【要不是看到護發帽和秀發梳子的對比，我都沒發現有這麽個寶藏電器。不比不知道，一比嚇一跳。這完全不是一個檔次的產品了吧？這麽老的廠房，這麽新的技術？？？】
【別看圓夢廠小，就不把它當老品牌啊！研發跟上，絕殺！】
【話又說回來，我好像聽說，圓夢廠是遠山科技出來的？】
【姐妹你吃瓜吃反了吧。遠山是圓夢出來的啊！】
【什麽什麽，借一步說話？】
【秀發梳子那個數據，你告訴我只有一條生產線？？？那我猴年馬月才能買到啊？老板你會不會賺錢！】
【看定價你就知道了，能賣幾十萬的東西，老板就這樣拿出來賣8K了，還給我們打折，這是正經賺錢的樣子嗎？】
【+1，老板顯然不會賺……要不她能差點倒閉嗎2333】
【好地獄的笑話啊啊啊！不行了，我剛去看了一眼詳情，秀發梳子是真的不需要加其他配件和材料就能直接生發啊？要不老板你再賣我點啥吧，我真怕你們像過去一樣賺不到錢倒閉啊！】
【對對對，老板質量保持住，最好讓我用個十幾二十年，這對我頭發好。但精油之類的賣起來嘛，我又不是沒錢買！】
直播間彈幕刷得飛快，一直不疾不徐互動的葉媽媽，已經幾分鐘沒說話了。
葉媽媽楞楞看著暴漲到百萬的關註量，眨了眨眼睛，又眨眨眼睛。
“光光？怎麽回事……你安排什麽宣傳了嗎？”
葉韶光靠著她，指了指不停吐出新秀發梳子的機床，“媽媽忘了。你說過，產品好，就是我們的宣傳啊。”
至於借機吸走遠山科技流量什麽的……
要是遠山科技不湊上來，她也不可能拿到熱度。
所以，嗯，還是感謝大自然的饋贈。
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