第10章 第 10 章 十五萬到手
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第10章 第 10 章 十五萬到手
三千臺，那就是三千個能反饋靈力的源泉！
大客戶啊！
葉韶光精神抖擻，卻沒有一口答應，“您知道我們‘百蟲網’的定價吧？旅游公司訂購，是用在哪裏？為了周期性除蟲，還是游客互動，或者有什麽特殊要求嗎？”
要是做出來靈器，顧客卻不常用，反饋的靈力不夠，她的循環鏈就斷了。
要賺錢，更得賺靈力，不問清楚可不行。
唐飛雁欣賞地點點頭。
在窘境中依然沒有被利益沖昏頭腦，是能穩定經營的性格。
“我們蒙州市，前有草原，背靠山嶺，陸運旺盛，旅游也發展得很快。但是有一個大問題。”
唐飛雁說著，點開手機照片。
乍一看，天色黑灰，霧蒙蒙的。像煤炭城市的霧霾汙染，也像沙塵暴天氣的揚塵。
照片放大，那哪裏是黑霧，分明是四處飛舞的黑色飛蟲！
“蚜蟲，也叫小咬。每年秋季都會出現，到深秋數量巨大。”
唐飛雁嘆氣，“所以，我希望‘百蟲網’能優先供應我們，越早出貨越好。”
葉韶光越聽眼睛越亮。
個人使用還有休息的時候，租給游客，使用頻率就高得多了，反饋的靈力也會相當可觀。
圓夢廠突然拿出效果拔群的靈器，質疑和不信任是難免的。但旅游區布置起來，就是圓夢廠的天然試用廣告，只要有需求，肯定會想買。
這筆生意能做！
聽到最後，葉韶光卻搖搖頭，“我已經銷售了一部分‘百蟲網’，要按順序來。給您做加急訂單，是對其他客戶不負責。如果可以的話，分批出貨分批配置，三千臺一個月內能供應完畢。”
唐飛雁不以為忤，反而誇道，“葉廠長年紀小，倒很有原則。”
葉韶光摸了摸鼻子
她倒是想直接開機床生產三千臺，直接賺錢。
問題是……沒那麽多靈力啊！
得等前面的顧客反饋來靈力，她才好煉制機床，大規模生產。
葉韶光一條條分析客戶需求，“其實‘百蟲網’的捕捉模式並不適合游客防範蟲群，但僅驅逐無法解決蟲群。並且草原和山嶺附近，蟲子未必都是害蟲，無差別捕捉後分辨、放歸，既影響生態，還會給你們工作造成很多麻煩。
蒙州市不一定需要統一、同一時間配備標準型號。圓夢工廠可以為您提供兩種改型定制：
定向蚜蟲和特定害蟲的加大收集倉捕捉型，可以在害蟲剛成群的時候立即吸引捕捉。
不適合大規模吸引捕捉蟲群的區域，比如山嶺草原內部，則可以為游客提供迷你驅逐型號，僅驅逐人身周邊的蟲蟻減少影響。”
唐飛雁眼神明顯心動了。
葉韶光貼心提醒，“現在的標準版是支持捕捉和驅逐兩種模式的，如果僅供應游客，在草原上打開捕捉模式。密密麻麻飛蟲被吸引過去——”
一句話，打出會心一擊。
唐飛雁激靈靈打了個寒顫。
要真變成那樣，吸引的就不是游客，是抽象博主了。
她是想做出突出成績，不是想讓自己轄區成為別人眼裏的奇葩成績。
“加大型的覆蓋面積大概多少，最多能針對多少種害蟲？如果更換捕捉的蟲群怎麽做？生產時間……”
唐飛雁連珠炮一樣發問，“加大定向型和迷你型，有沒有樣品？價格、效果和標準版有差距嗎？”
葉韶光不怕問。
挑貨才是買貨人嘛！
“加大型預計占地一立方米，可以單獨外接收集袋，覆蓋範圍約半徑五百米。具體蟲群數量不限，但需要生產前提供蟲子樣本。生產後更換捕捉蟲群目標，需要返廠調整。如果對外觀沒有額外要求，加大型一萬五千九，迷你型1590，預付定金三成開始生產，滿一百送兩臺。”
葉韶光取出送檢的樣品做例子講解，“迷你型將取消收集倉，大約一個鑰匙扣大小。標準型的驅逐最低運轉效果，就是迷你型的效果，只影響外觀和其他功能。唐局今天下定一百臺的話，預計十天左右生產完畢，這只試用樣品就給您做贈品了。”
唐飛雁接過小小的提燈。
在檢測中心監控確認完效果，她就立刻趕了過來，這還是第一次看到實物。
唐飛雁骨架大，拿到手裏，幾乎能一掌握住提燈。
她不懂具體技術，但不由得像檢測中心工作人員一樣驚嘆。
“這麽小？居然還能再小一點？”
唐飛雁試探問，“像迷你型這樣，用料少了，功能減少，價格……”
葉韶光笑道，“我們第一批銷售的十臺，是先行試用，回饋顧客的。後續折扣也不會更低了。迷你型需要縮小內部零件，功能也要單獨調整，其實成本反而增加了的。”
“百蟲網”的作用實際上是同一個法術的正向逆向，保持兩個功能更簡單。
廠裏生產外殼的設備還在，單獨調整大小模具參數，也得費點勁。這次不需要額外申報，可以當做大、標準、小號來賣。要不是百蟲網和之前的差距太大，還涉及定價問題，也能試試硬說是滅蟲燈來賣。
“這就是研究者的精益求精吧。”唐飛雁捏了捏眉心，“我通知文旅公司來和你談合同。要是沒問題，今天我就能帶他們簽了。”
唐飛雁出門打電話，葉媽媽拉著女兒走到一邊，低聲道，“我還以為要和文旅局簽，仔細一想才反應過來，她是來給下面企業牽線的。要不，我現在聯系律師過來？和這種公司簽合同，向來很慢的，稍不註意合同裏就有坑了。”
葉韶光攬住她，“媽，你特意找過合同教學學習了呀。現在咱們一起看，不會有漏的。”
離婚分割財產時，圓夢廠的虛假掩飾和賬目騙過了母女倆，回頭想追究，才發現協議也有陷阱，已經沒法挽回。
給工廠補漏洞這些天，和離職員工的、和渠道商、和材料供應商的……涉及合同的地方也相當多。那時哪有錢請律師來審核，都是母女倆點燈熬夜硬啃著條文一起看的。
葉媽媽不自覺緊張地捏著手指，“不一樣，這是我們的第一筆大訂單……”
葉韶光打斷，“哪有？明明是最小的訂單。昨天開售三秒就賣出去十臺，一天起碼能賣二十八萬臺呢！要不，這次隨便簽，等大合同來了，咱們再看。”
“噗嗤。”葉媽媽被逗笑了，拍了她一下，“大小生意，都得好好看合同。”
葉韶光扶著她轉身，拎著飯盒一起送回值班室。
“嗯嗯，媽媽說得對，先吃飯吧。再不吃要涼了，我們何教授送的，之前學校聚餐，都愛吃這個。你先吃，等會和他們線上談完條件，合同出來我就來換你。”
能做決定的人做了決定，談合同就快得多了。
第一期合同約定先購買十分之一，也就是三百臺迷你和三臺加大款。約定如果沒有使用意外，後續一周內續簽購入剩餘部分。
只要以後的產品和樣品效果一致，旅游區的訂單就全歸葉韶光了！
葉媽媽指尖抵著紙面，反覆看了三遍，驚訝道，“除了交付限制，居然沒有刻意留下坑我們的條款？這麽寬松？”
“可能他們也著急要吧。”葉韶光隨意笑笑。
確認雙方簽章，視頻會議屏幕關閉，連線對面隱約傳來松了口氣的聲音。
“這位葉廠長，連合同條款都這麽懂，也很會談價格，實在厲害。也不知道怎麽說動唐局的……”議論聲隱沒在停止的電流中。
修仙界法術神奇，能夠契約定人生死的陷阱更多。
不同世界的語言表達不同，但背後隱含的意思，葉韶光看得清清楚楚，不怕被坑。
葉韶光能感覺到對面對昂貴新事物的疑慮，而她，也需要分批交付來緩解靈力緊張。
轉賬提示彈出。
“您的賬戶收入十五萬七千四百一十元。”
葉韶光送唐飛雁離開，被握住手用力搖了搖，“我這周都在A市，制作好，麻煩第一時間通知我來驗貨、發貨。”
“一定一定。”葉韶光踩著晚霞返回。
看著昏暗的廠區，她一秒沒停，摸出手機，交電費。
太陽能小發電機，最多帶動值班室幾個電器和幾盞燈。
不用再省電費，廠房亮起，除塵通風系統啟動，始終掃不掉的淡淡灰味一掃而空。
“光光，我拍好發貨視頻了。你看看這臺，怎麽不亮呢？”值班室門口，傳來媽媽的喊聲。
“來了來了！”
下午合同來回拉扯，等待時間裏，十臺“百蟲網”都做完了。
送走大客戶，正好發貨。
葉韶光接過媽媽手裏的小燈，插上電源，紫光立刻亮起。
“是顯示沒電了。”
葉媽媽松了口氣，“我還以為是哪裏壞了。它真能充電？”
“算是。”葉韶光含糊應道，“要是一次性的，我也不能正價賣2999對吧？”
最初做的簡配版的簡配版，只保留了效果，用完就廢了。
最新出貨的這批，葉韶光重新煉制時加回了靈器的恢覆能力。
修仙界的靈器使用後，可以靠靈石和環境靈氣自然恢覆。藍星有靈氣只是修行時沒法利用，但當然也能用來恢覆靈器力量。
靈器本身不需要充電，但顯示靈器是否恢覆使用的紫光燈，還是需要電的。
葉韶光在修仙界，就研究過電能和靈氣能否互相轉化，暫時還沒有眉目。不過現在也足夠用了。
快遞上車，葉韶光感知著穩定增長的兩道靈力細流，熱切地目送未來靈力源泉們走遠。
新訂單都來自本市，估計都是唐子閑那天意外帶來的客戶。晚上發，明天就能看到靈力反饋了！
作者有話說：
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葉韶光精神抖擻，卻沒有一口答應，“您知道我們‘百蟲網’的定價吧？旅游公司訂購，是用在哪裏？為了周期性除蟲，還是游客互動，或者有什麽特殊要求嗎？”
要是做出來靈器，顧客卻不常用，反饋的靈力不夠，她的循環鏈就斷了。
要賺錢，更得賺靈力，不問清楚可不行。
唐飛雁欣賞地點點頭。
在窘境中依然沒有被利益沖昏頭腦，是能穩定經營的性格。
“我們蒙州市，前有草原，背靠山嶺，陸運旺盛，旅游也發展得很快。但是有一個大問題。”
唐飛雁說著，點開手機照片。
乍一看，天色黑灰，霧蒙蒙的。像煤炭城市的霧霾汙染，也像沙塵暴天氣的揚塵。
照片放大，那哪裏是黑霧，分明是四處飛舞的黑色飛蟲！
“蚜蟲，也叫小咬。每年秋季都會出現，到深秋數量巨大。”
唐飛雁嘆氣，“所以，我希望‘百蟲網’能優先供應我們，越早出貨越好。”
葉韶光越聽眼睛越亮。
個人使用還有休息的時候，租給游客，使用頻率就高得多了，反饋的靈力也會相當可觀。
圓夢廠突然拿出效果拔群的靈器，質疑和不信任是難免的。但旅游區布置起來，就是圓夢廠的天然試用廣告，只要有需求，肯定會想買。
這筆生意能做！
聽到最後，葉韶光卻搖搖頭，“我已經銷售了一部分‘百蟲網’，要按順序來。給您做加急訂單，是對其他客戶不負責。如果可以的話，分批出貨分批配置，三千臺一個月內能供應完畢。”
唐飛雁不以為忤，反而誇道，“葉廠長年紀小，倒很有原則。”
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她倒是想直接開機床生產三千臺，直接賺錢。
問題是……沒那麽多靈力啊！
得等前面的顧客反饋來靈力，她才好煉制機床，大規模生產。
葉韶光一條條分析客戶需求，“其實‘百蟲網’的捕捉模式並不適合游客防範蟲群，但僅驅逐無法解決蟲群。並且草原和山嶺附近，蟲子未必都是害蟲，無差別捕捉後分辨、放歸，既影響生態，還會給你們工作造成很多麻煩。
蒙州市不一定需要統一、同一時間配備標準型號。圓夢工廠可以為您提供兩種改型定制：
定向蚜蟲和特定害蟲的加大收集倉捕捉型，可以在害蟲剛成群的時候立即吸引捕捉。
不適合大規模吸引捕捉蟲群的區域，比如山嶺草原內部，則可以為游客提供迷你驅逐型號，僅驅逐人身周邊的蟲蟻減少影響。”
唐飛雁眼神明顯心動了。
葉韶光貼心提醒，“現在的標準版是支持捕捉和驅逐兩種模式的，如果僅供應游客，在草原上打開捕捉模式。密密麻麻飛蟲被吸引過去——”
一句話，打出會心一擊。
唐飛雁激靈靈打了個寒顫。
要真變成那樣，吸引的就不是游客，是抽象博主了。
她是想做出突出成績，不是想讓自己轄區成為別人眼裏的奇葩成績。
“加大型的覆蓋面積大概多少，最多能針對多少種害蟲？如果更換捕捉的蟲群怎麽做？生產時間……”
唐飛雁連珠炮一樣發問，“加大定向型和迷你型，有沒有樣品？價格、效果和標準版有差距嗎？”
葉韶光不怕問。
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“加大型預計占地一立方米，可以單獨外接收集袋，覆蓋範圍約半徑五百米。具體蟲群數量不限，但需要生產前提供蟲子樣本。生產後更換捕捉蟲群目標，需要返廠調整。如果對外觀沒有額外要求，加大型一萬五千九，迷你型1590，預付定金三成開始生產，滿一百送兩臺。”
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唐飛雁接過小小的提燈。
在檢測中心監控確認完效果，她就立刻趕了過來，這還是第一次看到實物。
唐飛雁骨架大，拿到手裏，幾乎能一掌握住提燈。
她不懂具體技術，但不由得像檢測中心工作人員一樣驚嘆。
“這麽小？居然還能再小一點？”
唐飛雁試探問，“像迷你型這樣，用料少了，功能減少，價格……”
葉韶光笑道，“我們第一批銷售的十臺，是先行試用，回饋顧客的。後續折扣也不會更低了。迷你型需要縮小內部零件，功能也要單獨調整，其實成本反而增加了的。”
“百蟲網”的作用實際上是同一個法術的正向逆向，保持兩個功能更簡單。
廠裏生產外殼的設備還在，單獨調整大小模具參數，也得費點勁。這次不需要額外申報，可以當做大、標準、小號來賣。要不是百蟲網和之前的差距太大，還涉及定價問題，也能試試硬說是滅蟲燈來賣。
“這就是研究者的精益求精吧。”唐飛雁捏了捏眉心，“我通知文旅公司來和你談合同。要是沒問題，今天我就能帶他們簽了。”
唐飛雁出門打電話，葉媽媽拉著女兒走到一邊，低聲道，“我還以為要和文旅局簽，仔細一想才反應過來，她是來給下面企業牽線的。要不，我現在聯系律師過來？和這種公司簽合同，向來很慢的，稍不註意合同裏就有坑了。”
葉韶光攬住她，“媽，你特意找過合同教學學習了呀。現在咱們一起看，不會有漏的。”
離婚分割財產時，圓夢廠的虛假掩飾和賬目騙過了母女倆，回頭想追究，才發現協議也有陷阱，已經沒法挽回。
給工廠補漏洞這些天，和離職員工的、和渠道商、和材料供應商的……涉及合同的地方也相當多。那時哪有錢請律師來審核，都是母女倆點燈熬夜硬啃著條文一起看的。
葉媽媽不自覺緊張地捏著手指，“不一樣，這是我們的第一筆大訂單……”
葉韶光打斷，“哪有？明明是最小的訂單。昨天開售三秒就賣出去十臺，一天起碼能賣二十八萬臺呢！要不，這次隨便簽，等大合同來了，咱們再看。”
“噗嗤。”葉媽媽被逗笑了，拍了她一下，“大小生意，都得好好看合同。”
葉韶光扶著她轉身，拎著飯盒一起送回值班室。
“嗯嗯，媽媽說得對，先吃飯吧。再不吃要涼了，我們何教授送的，之前學校聚餐，都愛吃這個。你先吃，等會和他們線上談完條件，合同出來我就來換你。”
能做決定的人做了決定，談合同就快得多了。
第一期合同約定先購買十分之一，也就是三百臺迷你和三臺加大款。約定如果沒有使用意外，後續一周內續簽購入剩餘部分。
只要以後的產品和樣品效果一致，旅游區的訂單就全歸葉韶光了！
葉媽媽指尖抵著紙面，反覆看了三遍，驚訝道，“除了交付限制，居然沒有刻意留下坑我們的條款？這麽寬松？”
“可能他們也著急要吧。”葉韶光隨意笑笑。
確認雙方簽章，視頻會議屏幕關閉，連線對面隱約傳來松了口氣的聲音。
“這位葉廠長，連合同條款都這麽懂，也很會談價格，實在厲害。也不知道怎麽說動唐局的……”議論聲隱沒在停止的電流中。
修仙界法術神奇，能夠契約定人生死的陷阱更多。
不同世界的語言表達不同，但背後隱含的意思，葉韶光看得清清楚楚，不怕被坑。
葉韶光能感覺到對面對昂貴新事物的疑慮，而她，也需要分批交付來緩解靈力緊張。
轉賬提示彈出。
“您的賬戶收入十五萬七千四百一十元。”
葉韶光送唐飛雁離開，被握住手用力搖了搖，“我這周都在A市，制作好，麻煩第一時間通知我來驗貨、發貨。”
“一定一定。”葉韶光踩著晚霞返回。
看著昏暗的廠區，她一秒沒停，摸出手機，交電費。
太陽能小發電機，最多帶動值班室幾個電器和幾盞燈。
不用再省電費，廠房亮起，除塵通風系統啟動，始終掃不掉的淡淡灰味一掃而空。
“光光，我拍好發貨視頻了。你看看這臺，怎麽不亮呢？”值班室門口，傳來媽媽的喊聲。
“來了來了！”
下午合同來回拉扯，等待時間裏，十臺“百蟲網”都做完了。
送走大客戶，正好發貨。
葉韶光接過媽媽手裏的小燈，插上電源，紫光立刻亮起。
“是顯示沒電了。”
葉媽媽松了口氣，“我還以為是哪裏壞了。它真能充電？”
“算是。”葉韶光含糊應道，“要是一次性的，我也不能正價賣2999對吧？”
最初做的簡配版的簡配版，只保留了效果，用完就廢了。
最新出貨的這批，葉韶光重新煉制時加回了靈器的恢覆能力。
修仙界的靈器使用後，可以靠靈石和環境靈氣自然恢覆。藍星有靈氣只是修行時沒法利用，但當然也能用來恢覆靈器力量。
靈器本身不需要充電，但顯示靈器是否恢覆使用的紫光燈，還是需要電的。
葉韶光在修仙界，就研究過電能和靈氣能否互相轉化，暫時還沒有眉目。不過現在也足夠用了。
快遞上車，葉韶光感知著穩定增長的兩道靈力細流，熱切地目送未來靈力源泉們走遠。
新訂單都來自本市，估計都是唐子閑那天意外帶來的客戶。晚上發，明天就能看到靈力反饋了！
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