第181章 第181章 加盟 何為加盟啊？
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第181章 第181章 加盟 何為加盟啊？
黎州。
在李思運營布料獲取初步成功後, 布料商行便開始逐漸擴張，直到充斥整個黎州。
只要是還能正常生活的縣域，均被李思安插上了布料商行。
至於擴張的錢自然是從趙金構的個人賬戶, 以及風仙縣內的公賬來的。
擴張一直持續到市場上所有的紅色跟靛藍色布料全部被李思掌握在手中，這場沒有硝煙的戰鬥才逐漸停歇。
一開始這些布料商人只是覺得這兩個顏色是特殊布料而已, 但是伴隨著之後李思此人竟然還不斷地推出新顏色的特殊布料，他們便逐漸開始察覺到了不對勁。
等會——這和當初說的不一樣啊！
但是等到察覺不對勁的時候, 已經為時已晚, 畢竟李思已經將新布料的市場徹底拓展開來, 現在不論意識到問題的嚴重性亦或是沒意識到的，都逃脫不了終將被吞並的命運。
如今唯一的生存手段便是主動去找對方尋求合作, 至於之前最大的商戶吳掌櫃早就做好了合作的準備，現在等聽到對方有更多顏色的布料時，心頭自然先是震撼, 而後又覺得正常。
——有那等身份, 僅僅是弄出現在的動靜已經是很低調了。
他該慶幸對方遵守約定，沒將手伸向絲綢這類更為昂貴的布料上。
畢竟對方的背景這麽強大，之前兩個顏色只不過是打開市場而已, 現在看來是徹底動真格的了。
雖說吳掌櫃並不知道哪種大人物需要侵占布料市場, 但是他一等草民如何能跟黎州內的那些大佬們作對, 不想要命啦？
這會正想著偷偷摸摸去找對方，看看怎麽個合作法。
而其餘的布料商則是懵了。
等會——當時說的是他只會售賣這兩種顏色的布料，絕不會危害到他們的利潤, 他們這才同意，心想反正市場大了，李思不至於能搶走所有市場，但眼看著對方即將有要將整個市場攥入手心的打算, 立即慌了神，各個去找李思。
等到落了座，這會壓抑不住心中焦躁，忙詢問：“李兄，這和你原先說的可不一樣啊？”
李思一臉疑惑地揣手看著眾人：“李某不知諸位何意啊？”
......？？？不是，這對嗎？人不能，至少不應該這麽不要臉啊，你自己還好意思問？
眾人沈默半晌，看上去被李思的無賴噎了一下，之後總算有人開口打破了沈默。
“李兄，你這就沒意思了，原先你親口說過，你這布料店只會售賣兩種顏色，這會如何會上新多種顏色？”
李思先是蹙眉，而後嘆息。
“沒辦法啊，我原先是不打算上新其他顏色的，但是架不住那些客戶求得厲害，你說百姓都求我了，我李某豈是那種如此冷血之人？”
眾人簡直要被這無賴的說法說得瞪大眼睛。
自然有人開始破口大罵。
“好你個李思，我等這般信任你，結果你現在店開起來了，你翻臉不認人了？雖說我等勢力不如你，但也不是任人拿捏的。”
李思無奈地看著他，嘆息：“何故如此，李某這番做，實際上是對諸位有好處的。”
眾人簡直要被他這幅無賴模樣無語得笑出聲。
“好處？李思，你別欺人太甚，你這可算是壟斷了市場，日後只要有你新布料存活的一天，我等染坊和徹底廢除了有何區別？”
一提及到這方面，眾人難免心中郁郁寡歡，——那染坊可是他們安身立命的地方，一家老小吃喝全靠染坊，現在被李思這麽一動作，日後可如何維系生活？
這會各個心情激動，儼然一副要將李思生吞了的模樣。
李思倒是不慌不忙開口：“諸位太不了解李某了，李某連百姓的請求都無法拒絕，如何會做出讓諸位沒有飯吃的事呢？
這麽說吧，這布料改進是板上釘釘的事，就算今日沒有李某，日後也還會有錢某，孫某，一味地逃避有何用，在我看來，跟隨時代潮流才是正確做法。”
眾人抽搐嘴角。
“莫非你的意思是日後讓我們都從你手裏進貨？”
一想到日後布料貨源都被李思拿捏在手裏，這會眾人各個難免心情沈重，沒染坊的還好，有染坊的心裏更是難受——新布料出來了，他們染的舊布料有何用？
看到眾人絕望的模樣，李思不免輕笑，而後解釋：“諸位想多了，這黎州市場頗大，李某若是這般貪心，怕不是會被噎死啊。
眼下李某有個更好的辦法，諸位不如先聽聽？”
眾人一臉麻木，說吧，他們還能說什麽。
李思心中輕笑，面上倒是和善解釋：“李某知曉諸位的擔憂，是害怕李某會控制進貨源頭，但若是李某只提供染色方法呢？諸位心中可否好受一些？”
他不動聲色地打量一番，果然，在他說出這話後，眾人頓時呼吸急促。
“李兄，你這話可是真的？”
“這染色方法還能教給我們不成？”
......
眾人疑惑紛紛，李思咳嗽一聲：“自然能教，就是先前為了研究出此方法，李某也是花費了數年的金錢和心血啊......”
話都說到這了，眾人一聽便懂。
——不是，想要錢就直接說好嗎！
但是這會還要順著臺階下，各個掛著笑討好開口：“豈能讓李兄白費心思，我等自然樂意為了這技術花費銀兩。”
李思不免微笑繼續道：“其t實我家大人對布料市場沒什麽興趣，但對當各位的合作商很有興趣。
我們采取一種全新的模式——加盟。”
眾人一頭霧水，加盟？？？什麽玩意，沒聽說過啊？
不等他們提問，李思繼續道：“所謂加盟便是，采取統一裝修，統一設備，統一技術手段來保證達到相同的質量。”
這麽一說，眾人便懂了，只是這會各個猶豫。
“......這...非要如此？我等那牌匾可是祖上傳下來的，我若是換了，祖宗在地下鐵定不饒我啊。”
聽到這話，李思倒也微笑開口：“自然不是非要不可。兩種合作方式，一是更換牌匾，收取的費用較少，二則是不更換，但是……這加盟費用可就要貴不少，不過這選擇權都在諸位手裏。”
瞥了一眼眾人後，李思繼續道：“我先說更換牌匾加盟形式，首先需要一筆加盟費，包括培訓費以及裝修費。
其次便是你們必須要采購我們的設備，按照統一標準裝修店鋪，等到這兩種做完後，我們會派專人過來指導你們在染色技術上的改進方向，其次的話，各種染色顏料你們可以按照這個色譜來找我進貨。”
邊說，李思邊將手頭上那張色彩艷麗的色譜展開，好讓眾人看到。
原先眾人還有些神游天際，但等看到這顏色十分清楚逼真的印刷圖後，各個瞪大眼睛。
——不是，這怎麽做到顏色這麽艷麗的？
仔細看了幾眼，卻仍舊不清楚這到底是何原理，眾人難免心頭巨震——這便是李思後臺的實力？隨便拿出一點東西就是他們不曾見到過的好玩意啊！
這會態度更為恭敬。
眼看成功唬住眾人，李思繼續道：“這上面的顏色在我等指導下，絕對是一比一覆刻，且固色比原先好多了。
說回最關鍵的，加盟費按年計算，每年需要100兩即可，不過前期的裝修費，培訓費是你們要負責的，大概算下來是三百兩左右。”
原先他們以為李思定會獅子大開口，但等聽到這話後，倒是不免楞在原地。
——等等，好像價格還算合理？
這會不免有人心動，畢竟他們的染料也是從別人手裏買的，買誰的不是買，且說到最後，無論是裝修，亦或是染色機器什麽的，這些東西又不是給李思的，而是實打實落在他們手裏啊。
想到這一點，原本覺得自家染坊要被迫關門的人頓時活了過來，各個喜笑顏開，圍著李思恭維。
而那些不願意改名自然也忙開口問需要多花多少錢。
李思露出微笑：“...這不改名就要花費多一些了，加盟費每年五百兩，除了不需要改裝修和店名，依舊需要付培訓費和設備費，染料價格也是。”
——五百兩？
這價格確實昂貴，不免讓人沈默片刻，對於小商戶不友好，但對於有著自己固定客戶的大商戶就友好許多，畢竟相比於五百兩的加盟費，更為重要的是他們已經打出去的名聲和客源，尤其是高消費水平客源。
“最為重要的是，這染色方法不僅限於棉布，諸位還能試著染別的布料。”
李思輕飄飄開口，這句話徹底成了壓死駱駝的最後一根稻草。
！！！
原先還有些糾結猶豫的眾人頓時眼神火熱。
對啊，他們還可以染別的布料啊......怎麽看這所謂的加盟，他們都穩賺不賠。
而李思也覺得有趣——他們縣除了棉布別的都不產，何必要和對方競爭這些子虛烏有的東西，還不如讓他們多幻想一會，好讓這談判進行的更為順利。
這會自然慢慢開口道：“不著急，諸位可以好好思索一番，李某一直在這裏等著諸位的合作。”
眾人難免心思火熱。
沒染坊自是以後只能從各個染坊，亦或是李思這裏拿二批貨，但有染坊的，這可算是趕上了染坊更新換代的時刻。
若是能在此次染色改進中掌握先機，或許能賺一筆。
眾人心思火熱，這會別說猶豫了，恨不得趕緊求合作。
畢竟越是更快地生產出新布料，他們便能更快地賺錢。
“李兄，別等了，我這就給你交加盟費！”
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黎州。
在李思運營布料獲取初步成功後, 布料商行便開始逐漸擴張，直到充斥整個黎州。
只要是還能正常生活的縣域，均被李思安插上了布料商行。
至於擴張的錢自然是從趙金構的個人賬戶, 以及風仙縣內的公賬來的。
擴張一直持續到市場上所有的紅色跟靛藍色布料全部被李思掌握在手中，這場沒有硝煙的戰鬥才逐漸停歇。
一開始這些布料商人只是覺得這兩個顏色是特殊布料而已, 但是伴隨著之後李思此人竟然還不斷地推出新顏色的特殊布料，他們便逐漸開始察覺到了不對勁。
等會——這和當初說的不一樣啊！
但是等到察覺不對勁的時候, 已經為時已晚, 畢竟李思已經將新布料的市場徹底拓展開來, 現在不論意識到問題的嚴重性亦或是沒意識到的，都逃脫不了終將被吞並的命運。
如今唯一的生存手段便是主動去找對方尋求合作, 至於之前最大的商戶吳掌櫃早就做好了合作的準備，現在等聽到對方有更多顏色的布料時，心頭自然先是震撼, 而後又覺得正常。
——有那等身份, 僅僅是弄出現在的動靜已經是很低調了。
他該慶幸對方遵守約定，沒將手伸向絲綢這類更為昂貴的布料上。
畢竟對方的背景這麽強大，之前兩個顏色只不過是打開市場而已, 現在看來是徹底動真格的了。
雖說吳掌櫃並不知道哪種大人物需要侵占布料市場, 但是他一等草民如何能跟黎州內的那些大佬們作對, 不想要命啦？
這會正想著偷偷摸摸去找對方，看看怎麽個合作法。
而其餘的布料商則是懵了。
等會——當時說的是他只會售賣這兩種顏色的布料，絕不會危害到他們的利潤, 他們這才同意，心想反正市場大了，李思不至於能搶走所有市場，但眼看著對方即將有要將整個市場攥入手心的打算, 立即慌了神，各個去找李思。
等到落了座，這會壓抑不住心中焦躁，忙詢問：“李兄，這和你原先說的可不一樣啊？”
李思一臉疑惑地揣手看著眾人：“李某不知諸位何意啊？”
......？？？不是，這對嗎？人不能，至少不應該這麽不要臉啊，你自己還好意思問？
眾人沈默半晌，看上去被李思的無賴噎了一下，之後總算有人開口打破了沈默。
“李兄，你這就沒意思了，原先你親口說過，你這布料店只會售賣兩種顏色，這會如何會上新多種顏色？”
李思先是蹙眉，而後嘆息。
“沒辦法啊，我原先是不打算上新其他顏色的，但是架不住那些客戶求得厲害，你說百姓都求我了，我李某豈是那種如此冷血之人？”
眾人簡直要被這無賴的說法說得瞪大眼睛。
自然有人開始破口大罵。
“好你個李思，我等這般信任你，結果你現在店開起來了，你翻臉不認人了？雖說我等勢力不如你，但也不是任人拿捏的。”
李思無奈地看著他，嘆息：“何故如此，李某這番做，實際上是對諸位有好處的。”
眾人簡直要被他這幅無賴模樣無語得笑出聲。
“好處？李思，你別欺人太甚，你這可算是壟斷了市場，日後只要有你新布料存活的一天，我等染坊和徹底廢除了有何區別？”
一提及到這方面，眾人難免心中郁郁寡歡，——那染坊可是他們安身立命的地方，一家老小吃喝全靠染坊，現在被李思這麽一動作，日後可如何維系生活？
這會各個心情激動，儼然一副要將李思生吞了的模樣。
李思倒是不慌不忙開口：“諸位太不了解李某了，李某連百姓的請求都無法拒絕，如何會做出讓諸位沒有飯吃的事呢？
這麽說吧，這布料改進是板上釘釘的事，就算今日沒有李某，日後也還會有錢某，孫某，一味地逃避有何用，在我看來，跟隨時代潮流才是正確做法。”
眾人抽搐嘴角。
“莫非你的意思是日後讓我們都從你手裏進貨？”
一想到日後布料貨源都被李思拿捏在手裏，這會眾人各個難免心情沈重，沒染坊的還好，有染坊的心裏更是難受——新布料出來了，他們染的舊布料有何用？
看到眾人絕望的模樣，李思不免輕笑，而後解釋：“諸位想多了，這黎州市場頗大，李某若是這般貪心，怕不是會被噎死啊。
眼下李某有個更好的辦法，諸位不如先聽聽？”
眾人一臉麻木，說吧，他們還能說什麽。
李思心中輕笑，面上倒是和善解釋：“李某知曉諸位的擔憂，是害怕李某會控制進貨源頭，但若是李某只提供染色方法呢？諸位心中可否好受一些？”
他不動聲色地打量一番，果然，在他說出這話後，眾人頓時呼吸急促。
“李兄，你這話可是真的？”
“這染色方法還能教給我們不成？”
......
眾人疑惑紛紛，李思咳嗽一聲：“自然能教，就是先前為了研究出此方法，李某也是花費了數年的金錢和心血啊......”
話都說到這了，眾人一聽便懂。
——不是，想要錢就直接說好嗎！
但是這會還要順著臺階下，各個掛著笑討好開口：“豈能讓李兄白費心思，我等自然樂意為了這技術花費銀兩。”
李思不免微笑繼續道：“其t實我家大人對布料市場沒什麽興趣，但對當各位的合作商很有興趣。
我們采取一種全新的模式——加盟。”
眾人一頭霧水，加盟？？？什麽玩意，沒聽說過啊？
不等他們提問，李思繼續道：“所謂加盟便是，采取統一裝修，統一設備，統一技術手段來保證達到相同的質量。”
這麽一說，眾人便懂了，只是這會各個猶豫。
“......這...非要如此？我等那牌匾可是祖上傳下來的，我若是換了，祖宗在地下鐵定不饒我啊。”
聽到這話，李思倒也微笑開口：“自然不是非要不可。兩種合作方式，一是更換牌匾，收取的費用較少，二則是不更換，但是……這加盟費用可就要貴不少，不過這選擇權都在諸位手裏。”
瞥了一眼眾人後，李思繼續道：“我先說更換牌匾加盟形式，首先需要一筆加盟費，包括培訓費以及裝修費。
其次便是你們必須要采購我們的設備，按照統一標準裝修店鋪，等到這兩種做完後，我們會派專人過來指導你們在染色技術上的改進方向，其次的話，各種染色顏料你們可以按照這個色譜來找我進貨。”
邊說，李思邊將手頭上那張色彩艷麗的色譜展開，好讓眾人看到。
原先眾人還有些神游天際，但等看到這顏色十分清楚逼真的印刷圖後，各個瞪大眼睛。
——不是，這怎麽做到顏色這麽艷麗的？
仔細看了幾眼，卻仍舊不清楚這到底是何原理，眾人難免心頭巨震——這便是李思後臺的實力？隨便拿出一點東西就是他們不曾見到過的好玩意啊！
這會態度更為恭敬。
眼看成功唬住眾人，李思繼續道：“這上面的顏色在我等指導下，絕對是一比一覆刻，且固色比原先好多了。
說回最關鍵的，加盟費按年計算，每年需要100兩即可，不過前期的裝修費，培訓費是你們要負責的，大概算下來是三百兩左右。”
原先他們以為李思定會獅子大開口，但等聽到這話後，倒是不免楞在原地。
——等等，好像價格還算合理？
這會不免有人心動，畢竟他們的染料也是從別人手裏買的，買誰的不是買，且說到最後，無論是裝修，亦或是染色機器什麽的，這些東西又不是給李思的，而是實打實落在他們手裏啊。
想到這一點，原本覺得自家染坊要被迫關門的人頓時活了過來，各個喜笑顏開，圍著李思恭維。
而那些不願意改名自然也忙開口問需要多花多少錢。
李思露出微笑：“...這不改名就要花費多一些了，加盟費每年五百兩，除了不需要改裝修和店名，依舊需要付培訓費和設備費，染料價格也是。”
——五百兩？
這價格確實昂貴，不免讓人沈默片刻，對於小商戶不友好，但對於有著自己固定客戶的大商戶就友好許多，畢竟相比於五百兩的加盟費，更為重要的是他們已經打出去的名聲和客源，尤其是高消費水平客源。
“最為重要的是，這染色方法不僅限於棉布，諸位還能試著染別的布料。”
李思輕飄飄開口，這句話徹底成了壓死駱駝的最後一根稻草。
！！！
原先還有些糾結猶豫的眾人頓時眼神火熱。
對啊，他們還可以染別的布料啊......怎麽看這所謂的加盟，他們都穩賺不賠。
而李思也覺得有趣——他們縣除了棉布別的都不產，何必要和對方競爭這些子虛烏有的東西，還不如讓他們多幻想一會，好讓這談判進行的更為順利。
這會自然慢慢開口道：“不著急，諸位可以好好思索一番，李某一直在這裏等著諸位的合作。”
眾人難免心思火熱。
沒染坊自是以後只能從各個染坊，亦或是李思這裏拿二批貨，但有染坊的，這可算是趕上了染坊更新換代的時刻。
若是能在此次染色改進中掌握先機，或許能賺一筆。
眾人心思火熱，這會別說猶豫了，恨不得趕緊求合作。
畢竟越是更快地生產出新布料，他們便能更快地賺錢。
“李兄，別等了，我這就給你交加盟費！”
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