第 27 章
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第 27 章
第二天，老陳頭送完多多，他前腳進家門，後腳就接到了中介看房的電話。十來分鐘後，中介便領著客戶上了門，這個客戶明顯是沖著價格便宜來的，他看了一圈後對房子的評價一般，主要還是嫌房齡太長。
送走客戶後，沒過不久這個中介又帶了一位中年女士過來，她看完房倒是願意談價格，只是一開口就直接砍了30%的價格，老陳頭一聽這價格就直搖頭，因為掛牌價就已經低於現在市場行情價的10%了，如今再降30%就相當於半價賣了，他怎麽也接受不了。
帶看房的中介姓王，是個二十五、六歲，高大壯實的小夥，因為老陳頭之前和他打過幾次交道，所以兩人也漸漸熟絡了。小王便幫著老陳頭和客戶談起了價格，聊了差不多十來分鐘，那中年女士最後還是不願意出更多的錢，眼見談不攏，小王只能表示再幫她推薦其他房源。
等送客戶出了門，老陳頭在後面拉住小王，猶豫著道：“小王，我想問一下，這個價格方面我是不是還要再降一點才會好賣一點？”
小王看老陳頭情緒有些低落，便安慰道：“陳大爺，我知道您急著要賣掉這個房子，但是就像我上回和您說的一樣，賣房這事啊，真急不得，急也沒用。其實您現在報的這價格還是有性價比的，我認為啊，這報價可以先不動，等到客戶看中了再詳談，畢竟我們還要為最後成交留些空間的，假如現在一步到位，客戶再跟您談價格您就沒有一點空間了。”
老陳頭道：“話是這麽講，可這都看了這麽多個了，怎麽就一個也沒看上呢。”
小王道：“您的心情我能理解，但您也不用太擔心，您這房子掛出來才幾天啊，頂多也就是一個來星期吧，雖然房子呢老是老了一些，現在買老房子的人確實也不多，但是，人挑房子，房子也挑人，有人嫌這房子裝修舊，也會有人喜歡您房子清凈，交通便利，采光通風好啊，有道是各花入各眼，其實看的就是個喜好和眼緣，只要廣撒網，剩下的就交給運氣好了，要是碰到了合適的客戶，說不定下個星期您這房就賣掉了。”
小王這一番分析說得合情合理，有理有據，聽得老陳頭是頻頻點頭，他朝小王上下打量了一番，說道：“看不出啊，小王，你不但懂得多，說話還一套一套的。”
小王撓著頭，頗為自得地道：“好歹我也是985中文系畢業的嘛。”
老陳頭詫異道：“咦，你學歷這麽高，怎麽做起房產中介了？”
一說到這個，小王不免有些尷尬，解釋道：“還不是因為疫情，加上又內卷的厲害，理科生可能還好一些，但是像我這樣的文科生就不好找工作了，我之前在廣州那邊做過幾份工作，可都不對口，到手的工資也就夠開銷，加上工作又不穩定，所以我爸媽就逼著我回家考公務員，只是我都考了兩次了，到現在還沒上岸。”
講到這裏，小王有些失落地笑了笑，繼續說道：“我這人坐不住，又不好意思在家啃老，就想著找份工作先做著唄，可是這裏工作機會不多，我家裏又沒啥關系，還不就只能做這個了。做中介就做中介吧，本著做一行愛一行的精神，我也沒覺得有什麽不好，唉，只是入行時機錯了，沒想到這兩三年房地產市場一下子會這麽差。”
老陳頭默默地點點頭，又忍不住瞅了他一眼，笑道：“我是真沒看出來，瞧你這麽結實，我還以為你是搞體育的。”
小王一聽就樂了，比了一個舉啞鈴的動作，說道：“我可是經常‘擼鐵’的！”
老陳頭一楞，問道：“‘擼鐵’是什麽？”
小王解釋道：“就是健身，我經常健身。”
老陳頭“哦”了一聲，這才明白過來。
兩人聊完小王便要告辭出門，臨走時老陳頭還是有些擔心，又問了一句：“那我能做點什麽可以讓房子快點賣了？”
小王道：“其實呢，你也不用做什麽，房子保養得挺好，也很整潔，就像我說的，只是要碰到合適的客戶。”他沈吟片刻，接著又道：“這樣吧，這幾天我再聯系聯系，多找一些客戶幫您推推。”老陳頭滿心歡喜，連聲道謝。
等小王走了，老陳頭獨自坐在家中，往常他一個人獨處也沒覺得有什麽不好，可現在，他卻感覺屋子裏空蕩蕩的，太過安靜了。老陳頭打開電視，看著自己平日裏愛看的新聞和抗戰片卻怎麽也提不起興致來，家裏實在是待不住，他索性出了門。
下午，幼兒園還沒放學老陳頭就已經在門口等著了，連蔣老師都納了悶，搞不懂他為什麽一下子竟變得如此積極。
晚上，老陳頭帶著多多來到公園，這次淑月沒有教新的東西，而是和多多反覆練習“方步”和昨天所學的那幾個基本動作。
剛開始，老陳頭還是和之前一樣，遠遠地看著，待他見淑月專心教多多跳舞，似乎沒註意到自己，整個人也就慢慢放松下來，他偷偷往前挪幾步，緩緩地靠了過去。
老陳頭瞧了一會兒，就覺得淑月教多多的動作簡單明了，講得也是通俗易懂，自己看個幾遍居然也能知曉其中的關鍵和訣竅，他心想：“原來學交誼舞也不是那麽難。”畏難之心漸去，老陳頭便沈下心來在旁細細揣摩學習。
兩人跳了好一會兒，淑月看多多滿頭大汗，便道：“我累了，我們去休息一下吧。”說完，拉著多多在場邊一處石凳上坐了下來，她問站在邊上的老陳頭：“老陳，你帶了隔汗巾嗎？”
老陳頭平常晚上出門哪會帶這些東西，尷尬地道：“一下子忘記帶了。”說著慌忙從口袋裏掏出幾張紙巾來要給多多抹汗。
淑月攔住他道：“這一擦還不得滿臉都是紙屑啊，你等一下。”說著便去拿了自己帶的水和毛巾過來。
淑月一邊給多多抹汗，一邊向老陳頭道：“老陳，你這做爺爺的太粗心了，下次過來記得給孩子帶個隔汗巾、帶瓶水什麽的，要不孩子著涼感冒了，她爸媽還不得怪死你啊。”說到這裏，淑月順口問了一句：“對了，上次都忘了問你了，你是多多的爺爺？還是姥爺啊？”
“姥爺”是北方人的說法，南方人多是稱呼“外公”，老陳頭在北方呆過，自然是知道的，他不禁臉色一變，心中暗道：“這下糟糕了！”
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第二天，老陳頭送完多多，他前腳進家門，後腳就接到了中介看房的電話。十來分鐘後，中介便領著客戶上了門，這個客戶明顯是沖著價格便宜來的，他看了一圈後對房子的評價一般，主要還是嫌房齡太長。
送走客戶後，沒過不久這個中介又帶了一位中年女士過來，她看完房倒是願意談價格，只是一開口就直接砍了30%的價格，老陳頭一聽這價格就直搖頭，因為掛牌價就已經低於現在市場行情價的10%了，如今再降30%就相當於半價賣了，他怎麽也接受不了。
帶看房的中介姓王，是個二十五、六歲，高大壯實的小夥，因為老陳頭之前和他打過幾次交道，所以兩人也漸漸熟絡了。小王便幫著老陳頭和客戶談起了價格，聊了差不多十來分鐘，那中年女士最後還是不願意出更多的錢，眼見談不攏，小王只能表示再幫她推薦其他房源。
等送客戶出了門，老陳頭在後面拉住小王，猶豫著道：“小王，我想問一下，這個價格方面我是不是還要再降一點才會好賣一點？”
小王看老陳頭情緒有些低落，便安慰道：“陳大爺，我知道您急著要賣掉這個房子，但是就像我上回和您說的一樣，賣房這事啊，真急不得，急也沒用。其實您現在報的這價格還是有性價比的，我認為啊，這報價可以先不動，等到客戶看中了再詳談，畢竟我們還要為最後成交留些空間的，假如現在一步到位，客戶再跟您談價格您就沒有一點空間了。”
老陳頭道：“話是這麽講，可這都看了這麽多個了，怎麽就一個也沒看上呢。”
小王道：“您的心情我能理解，但您也不用太擔心，您這房子掛出來才幾天啊，頂多也就是一個來星期吧，雖然房子呢老是老了一些，現在買老房子的人確實也不多，但是，人挑房子，房子也挑人，有人嫌這房子裝修舊，也會有人喜歡您房子清凈，交通便利，采光通風好啊，有道是各花入各眼，其實看的就是個喜好和眼緣，只要廣撒網，剩下的就交給運氣好了，要是碰到了合適的客戶，說不定下個星期您這房就賣掉了。”
小王這一番分析說得合情合理，有理有據，聽得老陳頭是頻頻點頭，他朝小王上下打量了一番，說道：“看不出啊，小王，你不但懂得多，說話還一套一套的。”
小王撓著頭，頗為自得地道：“好歹我也是985中文系畢業的嘛。”
老陳頭詫異道：“咦，你學歷這麽高，怎麽做起房產中介了？”
一說到這個，小王不免有些尷尬，解釋道：“還不是因為疫情，加上又內卷的厲害，理科生可能還好一些，但是像我這樣的文科生就不好找工作了，我之前在廣州那邊做過幾份工作，可都不對口，到手的工資也就夠開銷，加上工作又不穩定，所以我爸媽就逼著我回家考公務員，只是我都考了兩次了，到現在還沒上岸。”
講到這裏，小王有些失落地笑了笑，繼續說道：“我這人坐不住，又不好意思在家啃老，就想著找份工作先做著唄，可是這裏工作機會不多，我家裏又沒啥關系，還不就只能做這個了。做中介就做中介吧，本著做一行愛一行的精神，我也沒覺得有什麽不好，唉，只是入行時機錯了，沒想到這兩三年房地產市場一下子會這麽差。”
老陳頭默默地點點頭，又忍不住瞅了他一眼，笑道：“我是真沒看出來，瞧你這麽結實，我還以為你是搞體育的。”
小王一聽就樂了，比了一個舉啞鈴的動作，說道：“我可是經常‘擼鐵’的！”
老陳頭一楞，問道：“‘擼鐵’是什麽？”
小王解釋道：“就是健身，我經常健身。”
老陳頭“哦”了一聲，這才明白過來。
兩人聊完小王便要告辭出門，臨走時老陳頭還是有些擔心，又問了一句：“那我能做點什麽可以讓房子快點賣了？”
小王道：“其實呢，你也不用做什麽，房子保養得挺好，也很整潔，就像我說的，只是要碰到合適的客戶。”他沈吟片刻，接著又道：“這樣吧，這幾天我再聯系聯系，多找一些客戶幫您推推。”老陳頭滿心歡喜，連聲道謝。
等小王走了，老陳頭獨自坐在家中，往常他一個人獨處也沒覺得有什麽不好，可現在，他卻感覺屋子裏空蕩蕩的，太過安靜了。老陳頭打開電視，看著自己平日裏愛看的新聞和抗戰片卻怎麽也提不起興致來，家裏實在是待不住，他索性出了門。
下午，幼兒園還沒放學老陳頭就已經在門口等著了，連蔣老師都納了悶，搞不懂他為什麽一下子竟變得如此積極。
晚上，老陳頭帶著多多來到公園，這次淑月沒有教新的東西，而是和多多反覆練習“方步”和昨天所學的那幾個基本動作。
剛開始，老陳頭還是和之前一樣，遠遠地看著，待他見淑月專心教多多跳舞，似乎沒註意到自己，整個人也就慢慢放松下來，他偷偷往前挪幾步，緩緩地靠了過去。
老陳頭瞧了一會兒，就覺得淑月教多多的動作簡單明了，講得也是通俗易懂，自己看個幾遍居然也能知曉其中的關鍵和訣竅，他心想：“原來學交誼舞也不是那麽難。”畏難之心漸去，老陳頭便沈下心來在旁細細揣摩學習。
兩人跳了好一會兒，淑月看多多滿頭大汗，便道：“我累了，我們去休息一下吧。”說完，拉著多多在場邊一處石凳上坐了下來，她問站在邊上的老陳頭：“老陳，你帶了隔汗巾嗎？”
老陳頭平常晚上出門哪會帶這些東西，尷尬地道：“一下子忘記帶了。”說著慌忙從口袋裏掏出幾張紙巾來要給多多抹汗。
淑月攔住他道：“這一擦還不得滿臉都是紙屑啊，你等一下。”說著便去拿了自己帶的水和毛巾過來。
淑月一邊給多多抹汗，一邊向老陳頭道：“老陳，你這做爺爺的太粗心了，下次過來記得給孩子帶個隔汗巾、帶瓶水什麽的，要不孩子著涼感冒了，她爸媽還不得怪死你啊。”說到這裏，淑月順口問了一句：“對了，上次都忘了問你了，你是多多的爺爺？還是姥爺啊？”
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