第130章 整了個好活
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第130章 整了個好活
繳納申請費的十多天之後，通過快速預審通道拿到了產品的“外觀設計”專利。開始發貨時，“實用新型”專利的審核流程也快走完了。
這時，邱語已經有15萬粉絲。
忙得渾身僵硬，操心又受累，一共發了三百多件貨。銷售額並不高，同等的時間和精力，遠不如開直播收益高，也比不過酒吧的酒水分成。
邱語面前有太多賺錢的捷徑，一度迷茫，這樣創業是不是正道。
不過，夏烽堅信，目光要長遠。努力把品牌做起來，然後開模量產，那樣利潤就能實現滾雪球。
夏烽講了一個故事，據說當初是爺爺講給爸爸的：一個人臨死前，告訴他的笨蛋兒子，如果有一天沒錢花了，就隨便找只狗，再找個高檔小區，貼一張尋狗啟示，寫著找到小狗者酬金2萬。然後，就牽著這條狗，在小區裏問是誰丟的。早晚會有人，為了2萬塊，而出幾千塊買這條狗。
夏烽說，這裏面藏著經商的基本思維：創造需求，把握人性，利用信息差。爸爸雖然很渣，卻是有投資眼光的人。他從我們的產品嗅到了商機，側面印證路沒走錯。
邱語很讚同，壓下了浮躁。現在，他們正在創造需求：讓人們覺得，生活需要一點奇跡來調味。
聊到這，就誕生了公司的slogan：生活需要一點奇跡來調味。
全體高管全票通過，一共三票。
現在，姐姐也是公司員工，還繳了社保。她是殘障人士，再加上學弟是大學生創業，於是公司享受到了市裏免稅兩年的政策。姐姐的職位，是物流總監。
古有一門三進士，今有一門三總監。
姐姐幹起活來麻利得驚人，打包、貼單子手速飛快。當初在超市理貨，她也是最勤快的，把兼職幹出了股東的感覺。
她似乎能意識到，這是在給弟弟幫忙，只是不會表達。
開始發貨的第三天夜裏，單量忽然暴漲。
邱語窩進被裏正要入睡，只聽兼任客服的技術總監倒吸一口涼氣：“咋這麽多人，我是不是把什麽優惠券設錯了？可別0元購啊，那樣咱公司就破產了。”
“不會吧……”邱語後背發涼，支起身子靠在學弟肩頭，看對方在後臺確認每個訂單的支付金額。
沒錯，129。有的是124，關註店鋪有5元券。
一切到客服界面，像被黑客攻擊了似的，“唰唰”地刷新著咨詢。好在，詳盡的自動回覆能解決絕大部分問題，否則他們變成螃蟹也處理不過來。
“別的店有動靜嗎？”邱語睡意全無，坐得更直，“這是視頻賬號的店鋪，代表流量是從這個平臺來的。”
動手一搜，瞬間有了答案。
原來，一個顧客在收到產品之後，整了個好活。
這男生把東西用在了女友的生日上，他沒在信箋用隱形墨水寫情話，而是畫了一枚鉆戒。然後，在盒子的隔層藏了真鉆戒。從燈光下的白紙，到黑暗中浮現手繪，再到顯露實物，創造出一種層層遞進、落筆成真的夢幻效果。
這創意嘆為觀止，連設計它的人都沒想到。
女生從困惑，到會心一笑，最後潸然淚下，答應了求婚。燭光下，鉆戒璀璨如星。
視頻飛速走紅，轉評讚指數級增長，被推到更多更大的流量池。於是，“此時此刻”這款創意魔術產品，也隨之出圈。
“最煩秀恩愛的，但這也太秀了……用一百塊的東西，整出了一千萬的特效……”邱語讀著熱評，發現這位顧客應該是想借著求婚蹭一下他的流量，因為特意在視頻介紹裏提到了。
沒想到，反倒打了個史詩級廣告。
邱語抱著膝頭，陷入沈思。
在充斥著炫富、引戰、挑撥對立、激化矛盾的互聯網上，一個短短幾十秒的求婚片段，顯得質樸可貴，其用心和真摯呼之欲出。
人們嘴上不相信愛情，可是沒人會真的討厭真心。
一款魔術道具，往往因神秘難解而有魅力。“此時此刻”則不同，人們略作思忖就能悟出它的原理，卻依然被它傳遞的真情所打動。
重要的是，它不需要精準的手法，反倒擁有自由發揮想象的空間。
當聽見夏烽說短時間內有500多個新訂單時，邱語並不訝異，只是欣然一笑。
這款產品能引起大家的共鳴，是自然而然的事啊。就像，他會喜歡上學弟一樣自然。
“哇，這麽一會兒，我漲了上萬粉。”邱語點進主頁，發出感嘆。
“照這個訂單增速，不可能再靠3D打印了。”電腦屏幕的映照下，夏烽冷峻的眉宇格外堅毅。他沒有猶豫，當機立斷：“明天，我們去走訪註塑模具廠，開模量產，盡快發貨。”
邱語握住學弟的手，輕輕點頭。他看著後臺飛速增長的訂單金額，心跳也越來越密。聽上去，像有人在敲門。
誰呢？大概是“成功”吧。
不過，他每天忙的事太多，還沒來得及研究這方面，腦子裏霧蒙蒙的。
誰料學弟早有準備，思路清晰，掰著手指算道：“我問過學校裏的人，這個結構不覆雜，從設計、編程、加工、裝配到試模，15天就能做出來，極限10天。”
說著，夏烽點亮床頭燈，從小書架抽出一本書，《先進註塑模設計手冊》。邱語好奇地翻了翻，發現是從校圖書館借的。
“最近的水課，我都在看這些書。”橘色暖光之下，夏烽在封面點了點，眉梢一挑，“這一本，是世界五百強企業的先進註塑模具設計案例，很好用的設計工具書。”
“五百強……”邱語眼前閃過一連串如雷貫耳的品牌，“有借鑒意義嗎，會不會太尖端了？”
“有啊，起碼作為甲方，跟乙方談業務時，能聽懂對方在說什麽。”夏烽手臂一伸，猛然把邱語攬進懷裏，“我堂堂技術總監，不懂技術原理怎麽行，會挨宰的。”
邱語嗅著書頁和學弟身上的氣息，心跳更快。不是因為源源不斷的訂單，而是因為身邊的人愈發可靠。
“精度、工藝和鋼材不同，費用千差萬別。我們的產品用碳鋼就行，合金鋼比較貴……”夏烽隨手一翻，“你看這個，保時捷跑車內部塑料構件的模具，一套幾百萬。”
邱語撇撇嘴，“我們的盒子，開模費用大概多少？”
夏烽說咨詢過學長，根據不同的模腔數，大概在8-12萬。
費用方面沒什麽問題，邱語手頭有20多萬。他忽然想到，維躍科技就有這個業務。主營玻璃蓋板，也做註塑模具和產品代工。
“其實，可以委托給你家的公司，我沒意見。”邱語用腿纏著學弟的腿，一想到變成老東家的甲方，頗有揚眉吐氣之感。
“我想過。”夏烽合起書，口氣嚴肅，“委托給自家公司，理論上是可靠的，從生產到組裝、調試，甚至物流，都不再需要操心了。只要我開口，我家裏能立即調集人手，臨時給我們的品牌組個生產線。”
邱語認真聽著，想知道是什麽讓學弟改變了想法，決定自己找合作方。
“但是，這樣不符合做生意的邏輯。”夏烽剖析入微，“我們一個初創小公司，頂多幾千的訂單量，憑什麽讓大公司給我代工？要知道，維躍科技代工的註塑件，年產量都是幾十萬打底。一旦我跟家裏開了這個口，走了捷徑，馬上又在家人面前矮一頭了。”
邱語了然，自己竟沒想到這一層，還以為老東家有活就接呢。
“我明白了。”邱語的手慢慢爬上學弟的脖頸，輕輕捏了捏，“而且，不僅是矮人一頭，還可能會被卡脖子。比如剛剛投產，你爸爸奶奶會說：你倆分手，才繼續開工。到時進退兩難，耽誤了寶貴的發貨時間。”
“沒錯！”夏烽猛地一拍大腿，拍在了邱語腿上，“他們幹得出這種事，哪怕賠違約金。”
“還是得靠自己。”
“對，就像一個國家，國防要獨立自強，而不是請美軍來建基地。看似抱了大腿，卻處處受制約。”
接著，他們嚴肅地談了會兒國際局勢。一米五的雙人床上風雷激蕩，牽動全球脈搏。
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這時，邱語已經有15萬粉絲。
忙得渾身僵硬，操心又受累，一共發了三百多件貨。銷售額並不高，同等的時間和精力，遠不如開直播收益高，也比不過酒吧的酒水分成。
邱語面前有太多賺錢的捷徑，一度迷茫，這樣創業是不是正道。
不過，夏烽堅信，目光要長遠。努力把品牌做起來，然後開模量產，那樣利潤就能實現滾雪球。
夏烽講了一個故事，據說當初是爺爺講給爸爸的：一個人臨死前，告訴他的笨蛋兒子，如果有一天沒錢花了，就隨便找只狗，再找個高檔小區，貼一張尋狗啟示，寫著找到小狗者酬金2萬。然後，就牽著這條狗，在小區裏問是誰丟的。早晚會有人，為了2萬塊，而出幾千塊買這條狗。
夏烽說，這裏面藏著經商的基本思維：創造需求，把握人性，利用信息差。爸爸雖然很渣，卻是有投資眼光的人。他從我們的產品嗅到了商機，側面印證路沒走錯。
邱語很讚同，壓下了浮躁。現在，他們正在創造需求：讓人們覺得，生活需要一點奇跡來調味。
聊到這，就誕生了公司的slogan：生活需要一點奇跡來調味。
全體高管全票通過，一共三票。
現在，姐姐也是公司員工，還繳了社保。她是殘障人士，再加上學弟是大學生創業，於是公司享受到了市裏免稅兩年的政策。姐姐的職位，是物流總監。
古有一門三進士，今有一門三總監。
姐姐幹起活來麻利得驚人，打包、貼單子手速飛快。當初在超市理貨，她也是最勤快的，把兼職幹出了股東的感覺。
她似乎能意識到，這是在給弟弟幫忙，只是不會表達。
開始發貨的第三天夜裏，單量忽然暴漲。
邱語窩進被裏正要入睡，只聽兼任客服的技術總監倒吸一口涼氣：“咋這麽多人，我是不是把什麽優惠券設錯了？可別0元購啊，那樣咱公司就破產了。”
“不會吧……”邱語後背發涼，支起身子靠在學弟肩頭，看對方在後臺確認每個訂單的支付金額。
沒錯，129。有的是124，關註店鋪有5元券。
一切到客服界面，像被黑客攻擊了似的，“唰唰”地刷新著咨詢。好在，詳盡的自動回覆能解決絕大部分問題，否則他們變成螃蟹也處理不過來。
“別的店有動靜嗎？”邱語睡意全無，坐得更直，“這是視頻賬號的店鋪，代表流量是從這個平臺來的。”
動手一搜，瞬間有了答案。
原來，一個顧客在收到產品之後，整了個好活。
這男生把東西用在了女友的生日上，他沒在信箋用隱形墨水寫情話，而是畫了一枚鉆戒。然後，在盒子的隔層藏了真鉆戒。從燈光下的白紙，到黑暗中浮現手繪，再到顯露實物，創造出一種層層遞進、落筆成真的夢幻效果。
這創意嘆為觀止，連設計它的人都沒想到。
女生從困惑，到會心一笑，最後潸然淚下，答應了求婚。燭光下，鉆戒璀璨如星。
視頻飛速走紅，轉評讚指數級增長，被推到更多更大的流量池。於是，“此時此刻”這款創意魔術產品，也隨之出圈。
“最煩秀恩愛的，但這也太秀了……用一百塊的東西，整出了一千萬的特效……”邱語讀著熱評，發現這位顧客應該是想借著求婚蹭一下他的流量，因為特意在視頻介紹裏提到了。
沒想到，反倒打了個史詩級廣告。
邱語抱著膝頭，陷入沈思。
在充斥著炫富、引戰、挑撥對立、激化矛盾的互聯網上，一個短短幾十秒的求婚片段，顯得質樸可貴，其用心和真摯呼之欲出。
人們嘴上不相信愛情，可是沒人會真的討厭真心。
一款魔術道具，往往因神秘難解而有魅力。“此時此刻”則不同，人們略作思忖就能悟出它的原理，卻依然被它傳遞的真情所打動。
重要的是，它不需要精準的手法，反倒擁有自由發揮想象的空間。
當聽見夏烽說短時間內有500多個新訂單時，邱語並不訝異，只是欣然一笑。
這款產品能引起大家的共鳴，是自然而然的事啊。就像，他會喜歡上學弟一樣自然。
“哇，這麽一會兒，我漲了上萬粉。”邱語點進主頁，發出感嘆。
“照這個訂單增速，不可能再靠3D打印了。”電腦屏幕的映照下，夏烽冷峻的眉宇格外堅毅。他沒有猶豫，當機立斷：“明天，我們去走訪註塑模具廠，開模量產，盡快發貨。”
邱語握住學弟的手，輕輕點頭。他看著後臺飛速增長的訂單金額，心跳也越來越密。聽上去，像有人在敲門。
誰呢？大概是“成功”吧。
不過，他每天忙的事太多，還沒來得及研究這方面，腦子裏霧蒙蒙的。
誰料學弟早有準備，思路清晰，掰著手指算道：“我問過學校裏的人，這個結構不覆雜，從設計、編程、加工、裝配到試模，15天就能做出來，極限10天。”
說著，夏烽點亮床頭燈，從小書架抽出一本書，《先進註塑模設計手冊》。邱語好奇地翻了翻，發現是從校圖書館借的。
“最近的水課，我都在看這些書。”橘色暖光之下，夏烽在封面點了點，眉梢一挑，“這一本，是世界五百強企業的先進註塑模具設計案例，很好用的設計工具書。”
“五百強……”邱語眼前閃過一連串如雷貫耳的品牌，“有借鑒意義嗎，會不會太尖端了？”
“有啊，起碼作為甲方，跟乙方談業務時，能聽懂對方在說什麽。”夏烽手臂一伸，猛然把邱語攬進懷裏，“我堂堂技術總監，不懂技術原理怎麽行，會挨宰的。”
邱語嗅著書頁和學弟身上的氣息，心跳更快。不是因為源源不斷的訂單，而是因為身邊的人愈發可靠。
“精度、工藝和鋼材不同，費用千差萬別。我們的產品用碳鋼就行，合金鋼比較貴……”夏烽隨手一翻，“你看這個，保時捷跑車內部塑料構件的模具，一套幾百萬。”
邱語撇撇嘴，“我們的盒子，開模費用大概多少？”
夏烽說咨詢過學長，根據不同的模腔數，大概在8-12萬。
費用方面沒什麽問題，邱語手頭有20多萬。他忽然想到，維躍科技就有這個業務。主營玻璃蓋板，也做註塑模具和產品代工。
“其實，可以委托給你家的公司，我沒意見。”邱語用腿纏著學弟的腿，一想到變成老東家的甲方，頗有揚眉吐氣之感。
“我想過。”夏烽合起書，口氣嚴肅，“委托給自家公司，理論上是可靠的，從生產到組裝、調試，甚至物流，都不再需要操心了。只要我開口，我家裏能立即調集人手，臨時給我們的品牌組個生產線。”
邱語認真聽著，想知道是什麽讓學弟改變了想法，決定自己找合作方。
“但是，這樣不符合做生意的邏輯。”夏烽剖析入微，“我們一個初創小公司，頂多幾千的訂單量，憑什麽讓大公司給我代工？要知道，維躍科技代工的註塑件，年產量都是幾十萬打底。一旦我跟家裏開了這個口，走了捷徑，馬上又在家人面前矮一頭了。”
邱語了然，自己竟沒想到這一層，還以為老東家有活就接呢。
“我明白了。”邱語的手慢慢爬上學弟的脖頸，輕輕捏了捏，“而且，不僅是矮人一頭，還可能會被卡脖子。比如剛剛投產，你爸爸奶奶會說：你倆分手，才繼續開工。到時進退兩難，耽誤了寶貴的發貨時間。”
“沒錯！”夏烽猛地一拍大腿，拍在了邱語腿上，“他們幹得出這種事，哪怕賠違約金。”
“還是得靠自己。”
“對，就像一個國家，國防要獨立自強，而不是請美軍來建基地。看似抱了大腿，卻處處受制約。”
接著，他們嚴肅地談了會兒國際局勢。一米五的雙人床上風雷激蕩，牽動全球脈搏。
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