138. 一直是你
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138. 一直是你
“哈？”梁時驚訝地擡頭看他：“那頌揚怎麽辦？”今年好幾個新客戶都是沖著方競珩的個人品牌來的，雖然戰略已做得差不多，但他若是離開，客戶對落地執行的效果難免擔憂。
“這個是楊總要苦惱的事。”
“雖然但是，我和工作之間，並不是非此即彼。”就如同工作和他，她都不會放棄。“你不需要做這麽痛苦的選擇。”
“無痛的，”他很溫柔地看著她，“你才是我的最高優先級。”
她也很溫柔地看他：“但你可以同時擁有。”
“我不想和你分居。”他再次將她擁緊。
“那為什麽不要求我留在深圳？”明明雲姐和外公都在深圳。
“我只會要求你一件事，”他捏她的鼻子：“不要離開我。”
“方總……”她感動，又有點害羞：“我也不想跟你分居。”
“沒關系，我會跟著你。”
“大小姐說，你不會舍得我離開深圳的。”她不好意思地：“其實那個職位我根本沒了解。”
“我不舍得離開的，一直是你。”而不是任何地方。
方總太甜了，她擁著他好一會兒才笑嘻嘻地：“工作上，我覺得還有很多東西要跟方總學習。”
“有任何想法，第一時間告訴我。”
“好。”
新的一周在忙碌中匆匆過去。這周五加班回來，梁時照例回了自己家，方競珩洗完澡後又跑了過來，她已經洗過澡，散著半幹的頭發在書桌那邊快速敲擊電腦。
“梁助理最近好忙。”
“稍等十分鐘，我給方總看份文件。”
“私人區域，”他飛快地跳到她的床上：“不接受加班。”
“如果有獎勵呢？”
“可以考慮。”
“講好聽的情話？”
“幾句？”
“七？”一步到位，她給了一個非常有誠意的數字，結果——
“十一。”
“五？”
“呵呵，梁助理，”他得意地擺擺兩只修長的食指：“你沒有談判的籌碼。”
她咬牙：“成交！”
“少於11個字不算。”
“……”他怎麽猜到她準備用一個字、二字詞和成語蒙混過關的？“條件太苛刻了。”
“那我睡了。”他躺下去蓋上被子。
“好！”
十分鐘後，她說可以了，方競珩勾勾手指示意她把電腦拿過來。
“哎，方總架子好大。”
他看著她乖乖走過來：“偶爾會很享受做你老板的感覺。”
“當然，老板地位更高。”她笑瞇瞇地：“以後要不要專註老板這個位置？”
嘶，方競珩馬上起來探身過去接過她的電腦：“我更享受~~幫女朋友解決問題。”
“噢，”她反應過來：“以男朋友的身份，這是本分。”
“剛才明明說有獎勵的。”
“我改變主意了，老板的話，”她狡黠地：“應該給我獎勵。”
梁時做的是一份關於中國制造業出海業務如何在媒體化生存時代突出重圍的分析報告。
方競珩修長的手指在鍵盤上移動，很快地掃了一眼PPT，突然合上了電腦。
梁時緊張地觀察他的表情，被這個動作嚇了一跳：“怎麽了？”
“回家。”方競珩掀開被子下床穿拖鞋。
梁時眉頭擰起來，她做得這麽差？搞得老板要逃跑？
“太棒了！”他興奮地帶上她的電腦，朝她伸出手：“我們在大屏幕上演示。”
哦……她楞了一下，松一口氣把自己的手交給他。嗯，他的手心很暖，一如既往的可靠。
沙發旁邊的落地燈調到最暗，投影儀打開，一束光射出來，幕布緩緩放下，梁時站在寬大的實木桌前，轉頭看坐在沙發上的方競珩。
他穿著寬松的黑色長袖雙層紗織棉睡衣，紐扣整整齊齊地扣全了，但領口有點低；沒穿拖鞋，光腳踩在深色的地毯上，有種松弛的性感。但當他朝她點頭示意她可以開始的那一刻，屬於方總特有的那種從容精英氣場就這樣不經意地從一個眼神就流露出來了。
梁時在心裏微嘆了一聲，盡管她和他已經有過那麽多親密的時光，這一刻面對這樣的方總，還是會緊張。她深呼吸了一下，從痛點開始：“為什麽產品質量更好，價格更低，但訂單斷崖式下降？更可怕的是，即便願意陷入低價旋渦，卻連混戰的機會都沒有，客戶好像突然，消失了……”
這是一份不基於宏觀經濟和外貿數據的分析報告，梁時從一個非常微觀的角度切入。她放棄糾纏宏大的敘事，撇開貿易戰以及疫情的影響，追問中國制造的未來，是否存在一些被忽略但又至關緊要的細節？
一個有趣的發現。
很多年前，只要在深圳華強北擁有一個櫃臺，在義烏商貿城經營一個鋪面，在廣交會做個展位，在全球B2B線上平臺首頁花錢購買推薦位，訂單自然就來了。但現在，靠物理位置吸引生意的時代，過去了。
決定生意的目標受眾已經疊代。現在手握百萬預算的人不是70後甚至不是80後，而是從互聯網、數字化成長起來的90後和Z世代。研究這些目標受眾的喜好和習慣，不難發現，他們的註意力在社交平臺或短視頻的信息流，決策路徑更短更高效。
“他們討厭冗長，千篇一律的產品目錄無法打動他們。
“歐美有超過68%的采購決策者會通過社交媒體尋找和驗證供應商，如果沒有出現在他們手機的推薦流裏，相當於在他們的商業世界隱形。
“在過去，利用信息差可能會獲得訂單，但在信息流爆炸的今天，能被全球看見的能力，甚至可能被稱為核心資產之一。我們得思考如何通過算法，讓產品內容出現在社交媒體上，被目標用戶看到。
“在新的決策模式裏的，如果沒有這張入場券，何談產品品質？”
梁時用了一個小工廠產品的例子，他們拍攝的視頻直接粗暴，就是給自家的產品做各種極限的破壞性測試，第33個視頻的時候，突然就爆了，私信裏都是指向訂單的優質詢問。
“可見，真實場景的硬核驗證，破壞型測評，更直觀強刺激地讓受眾看到產品的品質和實力。因而，在全新的出海商業秩序中，業務裂變的公式可能正被改寫。
“聲量關系銷量，內容影響訂單，IP決定定價權。”
和方競珩一樣，梁時喜歡基於數據分析用結構化思維來做專業的商業表達，從情景定位到破題沖突再到解決方案，用邏輯重構打破認知壁壘。
方競珩聽得很認真，適時地提一兩個問題。“僅僅讓算法認識你，還遠遠不夠？”
“對，算法、內容與受眾，必須三位一體實現閉環，要讓影響受眾決策的算法系統，愛上你的內容，與用戶從單向輸出到雙向對話，在應用場景中提供優質解決方案，塑造價值認知，建立長期信任。”
最後，她又以一個宏觀的結論定義整份報告：“未來幾年，很可能是中國制造和中國品牌雙重出海，重新定義全球供應鏈的時代。”
方競珩站起來鼓掌，“梁時，”他過去輕輕擁抱她，“你真的，好棒！”
梁時手裏還拿著無線演示器，很自然地擁住了他的腰。兩人都沒穿鞋子，她微微踮腳把下巴擱在他的肩上：“方總，作為一個戰略咨詢師的第一個獨立項目，你覺得怎樣？”
“優秀。”他擡手覆住她的後腦，並不只是她的分析很精準，更因為：“你主動研究的這個角度，很有實際意義。”
她松開他，俏皮地：“靈感來源方總為衡鮮做的精準圈層滲透策略。”
“你做得比我更好。”他笑，為她把頭發別到耳後：“雖然這是一個微觀的角度，但你上升到了一個可以覆蓋整個制造業的高度，對很多擁有好產品而苦於銷路的迷茫中的小品牌廠家來說，這是一個非常實用的戰略。”
“他們太難了。”
“是。社會高速發展的經濟紅利在慢慢消退，這種艱難時期，找準戰略集中資源在正確的點上發力非常重要。”
“從戰略上來看，這是簡單的結論，但執行起來，會十分不易，要跨越語言、平臺、文化的沖突，在新的全球商業模式中，以產品實力重新定義品類標準，教育目標受眾。”
他好奇地：“你怎會想到做這個？”
“佳音不是在創業嗎，我在想做這個分析可能會對她有幫助？真正的挑戰其實是如何為每個不同的客戶定制落地策略。是要通過YouTube科普內容呢，還是在Instagram做破壞性測評，抑或是在TikTok直播，吸引高質量用戶？”她馬上加了一句：“吶吶吶，你別亂想哈，我是利用私人時間做的。”
“傻瓜。”他重新擁住她，欣慰地微嘆：“你成長得這麽快，我不知多開心。”
“全因方總教導得好。”
“不，主要是你個人的聰穎和努力。”方競珩笑：“其實做高階管理者，是個治療厭蠢癥的過程。我可以提供培訓、指引、項目機會，乃至在一些節點上給予必要的針對性的幫助，但大部分時候，我只能有限共情，不會承擔員工的成長責任。如果最後他仍然不行，我不會勉強，而會果斷放棄。把不同的人放到合適的位置發揮他們所長，是我的管理哲學。”
“好險。”她驚嚇地捂著心口：“差點被方總放棄。“
“不存在。”他笑：“在我這裏，你的問題都不是問題。”
他合上她的電腦，拿起臺上的遙控關掉投影儀，屏幕收上去。整個客廳，只剩下一盞暖黃的落地燈。
“你記不記得我邀請你來頌揚時說過，”他牽她回到沙發，將她抱在腿上。“如果你對戰略咨詢感興趣，做我的助理會是很好的跳板。”
“嗯。”她笑，“方總當時不遺餘力地推銷這個職位。”
“有沒有可能我是在推銷自己？”他曲起手指刮她的鼻梁：“很明顯，我想讓你的算法看見我。”
“方總核心資產那麽多，金子總是閃閃發光，”她親了一下他的臉頰：“算法？公式？不重要。”
“別試圖糊弄老板。我在目標受眾這邊，”方競珩點點她的額頭，“滯銷多年。”他哀怨地用她的研究邏輯：“我在你的世界裏被隱形了。”
“哎，我本以為你會趁這個機會放眼全球，擴大目標受眾範圍，實現出海目標的。”
“我的目標從來不是出海，”他把頭靠在她的肩上：“是回歸。”
“謝謝你喲！”她輕輕親他。
“不用謝。但要珍惜。”
“方總這種質素，”她勾起他的下巴：“很難讓人不珍惜的。”
他趁機輕啄了一下她的唇：“你現在還想跳槽嗎？”
“哎，佳音熱情邀請我的……”她苦惱地：“奈何我離不開方總。”
他笑，關掉臺燈抱起她朝房間走去。
“按照國際慣例，方向有點不對？”她今晚應該回家的。
“你做得太好，我迫不及待要給你獎勵。”
“什麽？”她幾乎猜到他要做什麽。
他把她放到床上，翻身上來按住她的手將她困住。“嗯……”他看著她的眼睛，聲音充滿蠱惑：“國際慣例，親吻十一個不同的部位？”
她笑：“位置由我來決定？”
“不。”他拒絕，“由執行者來定的……”
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“雖然但是，我和工作之間，並不是非此即彼。”就如同工作和他，她都不會放棄。“你不需要做這麽痛苦的選擇。”
“無痛的，”他很溫柔地看著她，“你才是我的最高優先級。”
她也很溫柔地看他：“但你可以同時擁有。”
“我不想和你分居。”他再次將她擁緊。
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“我只會要求你一件事，”他捏她的鼻子：“不要離開我。”
“方總……”她感動，又有點害羞：“我也不想跟你分居。”
“沒關系，我會跟著你。”
“大小姐說，你不會舍得我離開深圳的。”她不好意思地：“其實那個職位我根本沒了解。”
“我不舍得離開的，一直是你。”而不是任何地方。
方總太甜了，她擁著他好一會兒才笑嘻嘻地：“工作上，我覺得還有很多東西要跟方總學習。”
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“梁助理最近好忙。”
“稍等十分鐘，我給方總看份文件。”
“私人區域，”他飛快地跳到她的床上：“不接受加班。”
“如果有獎勵呢？”
“可以考慮。”
“講好聽的情話？”
“幾句？”
“七？”一步到位，她給了一個非常有誠意的數字，結果——
“十一。”
“五？”
“呵呵，梁助理，”他得意地擺擺兩只修長的食指：“你沒有談判的籌碼。”
她咬牙：“成交！”
“少於11個字不算。”
“……”他怎麽猜到她準備用一個字、二字詞和成語蒙混過關的？“條件太苛刻了。”
“那我睡了。”他躺下去蓋上被子。
“好！”
十分鐘後，她說可以了，方競珩勾勾手指示意她把電腦拿過來。
“哎，方總架子好大。”
他看著她乖乖走過來：“偶爾會很享受做你老板的感覺。”
“當然，老板地位更高。”她笑瞇瞇地：“以後要不要專註老板這個位置？”
嘶，方競珩馬上起來探身過去接過她的電腦：“我更享受~~幫女朋友解決問題。”
“噢，”她反應過來：“以男朋友的身份，這是本分。”
“剛才明明說有獎勵的。”
“我改變主意了，老板的話，”她狡黠地：“應該給我獎勵。”
梁時做的是一份關於中國制造業出海業務如何在媒體化生存時代突出重圍的分析報告。
方競珩修長的手指在鍵盤上移動，很快地掃了一眼PPT，突然合上了電腦。
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這是一份不基於宏觀經濟和外貿數據的分析報告，梁時從一個非常微觀的角度切入。她放棄糾纏宏大的敘事，撇開貿易戰以及疫情的影響，追問中國制造的未來，是否存在一些被忽略但又至關緊要的細節？
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“可見，真實場景的硬核驗證，破壞型測評，更直觀強刺激地讓受眾看到產品的品質和實力。因而，在全新的出海商業秩序中，業務裂變的公式可能正被改寫。
“聲量關系銷量，內容影響訂單，IP決定定價權。”
和方競珩一樣，梁時喜歡基於數據分析用結構化思維來做專業的商業表達，從情景定位到破題沖突再到解決方案，用邏輯重構打破認知壁壘。
方競珩聽得很認真，適時地提一兩個問題。“僅僅讓算法認識你，還遠遠不夠？”
“對，算法、內容與受眾，必須三位一體實現閉環，要讓影響受眾決策的算法系統，愛上你的內容，與用戶從單向輸出到雙向對話，在應用場景中提供優質解決方案，塑造價值認知，建立長期信任。”
最後，她又以一個宏觀的結論定義整份報告：“未來幾年，很可能是中國制造和中國品牌雙重出海，重新定義全球供應鏈的時代。”
方競珩站起來鼓掌，“梁時，”他過去輕輕擁抱她，“你真的，好棒！”
梁時手裏還拿著無線演示器，很自然地擁住了他的腰。兩人都沒穿鞋子，她微微踮腳把下巴擱在他的肩上：“方總，作為一個戰略咨詢師的第一個獨立項目，你覺得怎樣？”
“優秀。”他擡手覆住她的後腦，並不只是她的分析很精準，更因為：“你主動研究的這個角度，很有實際意義。”
她松開他，俏皮地：“靈感來源方總為衡鮮做的精準圈層滲透策略。”
“你做得比我更好。”他笑，為她把頭發別到耳後：“雖然這是一個微觀的角度，但你上升到了一個可以覆蓋整個制造業的高度，對很多擁有好產品而苦於銷路的迷茫中的小品牌廠家來說，這是一個非常實用的戰略。”
“他們太難了。”
“是。社會高速發展的經濟紅利在慢慢消退，這種艱難時期，找準戰略集中資源在正確的點上發力非常重要。”
“從戰略上來看，這是簡單的結論，但執行起來，會十分不易，要跨越語言、平臺、文化的沖突，在新的全球商業模式中，以產品實力重新定義品類標準，教育目標受眾。”
他好奇地：“你怎會想到做這個？”
“佳音不是在創業嗎，我在想做這個分析可能會對她有幫助？真正的挑戰其實是如何為每個不同的客戶定制落地策略。是要通過YouTube科普內容呢，還是在Instagram做破壞性測評，抑或是在TikTok直播，吸引高質量用戶？”她馬上加了一句：“吶吶吶，你別亂想哈，我是利用私人時間做的。”
“傻瓜。”他重新擁住她，欣慰地微嘆：“你成長得這麽快，我不知多開心。”
“全因方總教導得好。”
“不，主要是你個人的聰穎和努力。”方競珩笑：“其實做高階管理者，是個治療厭蠢癥的過程。我可以提供培訓、指引、項目機會，乃至在一些節點上給予必要的針對性的幫助，但大部分時候，我只能有限共情，不會承擔員工的成長責任。如果最後他仍然不行，我不會勉強，而會果斷放棄。把不同的人放到合適的位置發揮他們所長，是我的管理哲學。”
“好險。”她驚嚇地捂著心口：“差點被方總放棄。“
“不存在。”他笑：“在我這裏，你的問題都不是問題。”
他合上她的電腦，拿起臺上的遙控關掉投影儀，屏幕收上去。整個客廳，只剩下一盞暖黃的落地燈。
“你記不記得我邀請你來頌揚時說過，”他牽她回到沙發，將她抱在腿上。“如果你對戰略咨詢感興趣，做我的助理會是很好的跳板。”
“嗯。”她笑，“方總當時不遺餘力地推銷這個職位。”
“有沒有可能我是在推銷自己？”他曲起手指刮她的鼻梁：“很明顯，我想讓你的算法看見我。”
“方總核心資產那麽多，金子總是閃閃發光，”她親了一下他的臉頰：“算法？公式？不重要。”
“別試圖糊弄老板。我在目標受眾這邊，”方競珩點點她的額頭，“滯銷多年。”他哀怨地用她的研究邏輯：“我在你的世界裏被隱形了。”
“哎，我本以為你會趁這個機會放眼全球，擴大目標受眾範圍，實現出海目標的。”
“我的目標從來不是出海，”他把頭靠在她的肩上：“是回歸。”
“謝謝你喲！”她輕輕親他。
“不用謝。但要珍惜。”
“方總這種質素，”她勾起他的下巴：“很難讓人不珍惜的。”
他趁機輕啄了一下她的唇：“你現在還想跳槽嗎？”
“哎，佳音熱情邀請我的……”她苦惱地：“奈何我離不開方總。”
他笑，關掉臺燈抱起她朝房間走去。
“按照國際慣例，方向有點不對？”她今晚應該回家的。
“你做得太好，我迫不及待要給你獎勵。”
“什麽？”她幾乎猜到他要做什麽。
他把她放到床上，翻身上來按住她的手將她困住。“嗯……”他看著她的眼睛，聲音充滿蠱惑：“國際慣例，親吻十一個不同的部位？”
她笑：“位置由我來決定？”
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