122. 一個故事
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122. 一個故事
這個豪門的坎竟然還未過去？
“方總，你的背景堪稱顯赫。”她糾正他，“但是，系出名門是一種讚賞，為什麽要介意？”
“我介意的是，你會不會介意。”
她不都跟他明確過了嗎？“你要怎樣才相信？”
“嗯……”他笑了一下，將她抱過來：“可以提嗎？”
“當然。”
以往每次跟她要承諾，她都會留邏輯餘地，好難得今晚一點都不防備，他笑，親了一下她的唇：“那你嫁給我。”
“……”剛才看數據太興奮，一不小心掉坑裏了。
看她一臉懊惱的表情，他的笑意更深了：“這是最好的證明。”
“……”她狡黠地眨了一下眼睛，“我有更直接的方式。”她摟住他的脖子，溫柔又熱烈地吻了下來……
周四兩人回深圳上班，將手頭的工作忙完，然後周五一早飛海南，入住亞龍灣鳥巢度假酒店。
酒店就在亞龍灣熱帶天堂森林公園裏，99%森林覆蓋的山景、無邊泳池再加一覽無遺的無敵海景，鳥語縈繞，風景絕美。
除了要走那條據說離地40米高的過江龍索橋。
梁時有輕微畏高，這種搖曳不定的索橋，還沒三分一她就想打退堂鼓。方競珩第一次沒有遷就她，非常堅持，必須走完全程。
梁時腿都軟了，只能抓緊他的手臂。他笑，也就是這種時刻梁助理才會露出軟弱的一面，極度地依賴和依靠他。他一手扶著繩索欄桿，一手摟緊她的肩，最終順利走完全程。
兩人在俯瞰整個亞龍灣的泰餐廳吃晚飯，享受完整日落，然後回房間欣賞夜景。
方競珩對今天體驗很滿意：“據說走過那個索橋的人會終成眷屬。”
原來如此。梁時心有餘悸：“要成眷屬，果然不易。”
“有多不易？”方競珩將她拉下來，擁著躺到躺椅上，“我不是讓你擁有了嗎？”
“趁這個機會，你一次性交待吧。”梁時笑：“你最近偶爾不知所蹤，是去衡鮮嗎？”
他老實地：“去了一次。”
“那，除了上次提到的人工智能獨角獸企業以及衡鮮，你還投資了什麽？”他對普通的定義這麽高，但仍自稱豪門，應該還有別的資產。
“我想想。”方競珩喝了一口紅酒，“我還有幾只長期分散投資的股票，到目前為止應該也是賺錢的。”
“那麽忙還抽空研究了股市？”
“略懂。”
“方總是一貫低調。”不用想都知道，以他多年的商業眼光和財務分析能力，只要他不激進，他有能力在股票市場賺錢，而對財富沒有迫切的欲望，恰恰是他能冷靜克制地投資的優勢。“還有嗎？”
“波士頓有一套別墅，爸爸送的。”他坦率地：“除此之外我沒有任何房產，現在住的房子跟你同一個房東，林女士的資產。”
“還有嗎？”
“嗯，其實還有一個故事。”
方競珩畢業後在紐約上班，非常忙，便在公司附近租了一套小公寓，回家只是洗澡睡覺。深夜下班回家，節省時間他會走捷徑的小路，小巷有一間很小的中餐面館，蔡面。“蔡”在廣東話裏音同“菜”同“趣”，店名就很有意思。
若面店還亮著暖黃的光，方競珩會進去點一碗牛腩面。
老板是來自香港的年輕人蔡聞，過來繼承叔父的生意，店面不到5平米。煮面的工作臺上是吧臺一樣的4人長桌，旁邊還有兩張2人小圓桌。
梁時很喜歡A大飯堂的牛腩面，方競珩陪她吃過幾次。這家小店的味道，跟兩人一起去的公寓樓下那家港式茶餐廳的味道，幾分相似。
那段時間太想她了。冬天的夜晚很冷，餓著肚子高壓加班幾小時後，吃完一碗她喜歡的熱辣辣的牛腩面，才感覺自己還活著。他大概率是當天最後一位客人，蔡聞就住店裏的閣樓，一邊準備收鋪，一邊和他聊天。
其實是蔡聞單方面輸出。
有一晚，蔡聞告訴他，他大約要關門了，生意太差，付不起房租。他不明白問題在哪裏，配方完全一樣，為什麽叔父可以做那麽多年，而他不到一年就維持不下去呢？
這個打擊來得有點突然。方競珩只說他會再來。
面館的味道很好，但酒香也怕巷子深，店面太隱蔽，只有華人熟客。這些熟客更重視情懷，吃面時會叨嘮幾句，店主換了，他們漸漸不來。方競珩熟悉附近環境，蔡面需要重新確定目標受眾調整定價策略，再針對性營銷。
第三天晚上，方競珩帶了半年的鋪租和一份策劃案過來。蔡聞可以用這半年時間，以全新的面貌吸引新顧客。
“首先擴大目標，不僅限於華人。其實外國人吃過中餐大都會被驚艷，外國中餐較貴，但面食價位適中，還可快速出餐。蔡面要做出一些中國特色，比如餐墊做成中國不同地方的標志圖案，告訴客人這款竹升面來自香港，這款雲吞來自廣州，在他的家鄉，人們如何制作美食。”
梁時問：“將蔡面變成傳播飲食文化的平臺？”定位提升，定價自然調整，增加利潤空間。
“對，客人覺得好味又有趣，就會口口相傳。然後，引導到店客人加入社群，客人直接在上面點單，再請一些工讀生，為附近寫字樓的客人做午餐外送。”
梁時豎起大拇指，“你這個簡直是早期的私域運營。這些客戶會很有粘性，客戶群體會快速增長。”梁時已猜到結果：“半年後，他成功將鋪租還給你。”
“是。但打造品牌只是第一步，”他笑，給她遞了紅酒，“他的店面太小了，真正賺錢的，是第二步，以加盟的方式擴大經營規模。”
“方總，你的生意格局太強了。”她抓住機會稱讚他的出身：“很明顯是優秀家庭教育的結果。”
“蔡面最有價值的，是叔父研制調配了幾十年的配方。”他笑，和她碰杯：“至於加盟方式，就很靈活了。”
“所以呢？”她喝了一口酒：“蔡面現在有多少家加盟店？”
“不知道。”他笑：“我離開美國很多年了。”
“所以你沒有股份。”
“嗯。我沒要。”
蔡聞當時幾乎只剩下回香港的路費。這個衣著光鮮的顧客經常深夜來吃一碗牛腩面，非常疲憊，沈默得有點落拓。蔡聞甚至覺得兩人有點相似，在這個異國他鄉的大城市只有小小一角棲身處，孤獨地為生存奮鬥，隨時可能失業滾蛋。
方競珩有時來得太晚，蔡聞都要打烊了，但他就住在店裏，只要還沒關門，他會繼續做這碗面。後來好像是一種默契，如果12點方競珩還不來，他就關門。
漸漸蔡聞開始和方競珩聊天，聊自己在香港底層怎樣長大，“中學畢業就去做地盤啦。”然後聊無兒無女的遠房叔父患癌後突然打電話讓他盡快過來，教他做面，接手面館。
方競珩只是聽。
是啊，這個世界那麽多苦難，哪有那麽多愛心可以分出去，對方沒有任何不耐，蔡聞便繼續傾訴。
那晚蔡聞也給自己做了一碗牛腩面，坐下來陪方競珩一起吃。他告訴方競珩他們要道別了。這個沈默的顧客隔了一天突然給他一筆錢讓他再堅持半年，甚至還附贈了一份商業策劃。“按照這個計劃，半年內面鋪如果沒有盤活，這筆錢就不用還了。”
蔡聞有點不知所措，他不敢相信自己的牛腩面竟有如此魅力，也難以想象陌生人竟會有如此大的善意。
他還不知道，原來生意要這樣做。
方競珩給了他一份全新的希望，這份恩情等同叔父給的手藝，他是個義氣仔，即刻提議那六個月的鋪租作股50%。
然而方競珩拒絕了，他只是繼續在沒有出差的深夜來吃牛腩面。蔡聞會興致勃勃給他講生意的進展，他會認真聽，然後在需要的地方提點一二。
方競珩一直堅持付錢。
半年後，蔡面在附近白領圈火起來，他擴大了店面，沿著這種生意思維在實踐中繼續發展。後來，時機成熟，方競珩再次教他如何吸引和管理加盟店。
“為什麽？”梁時有點好奇，蔡面規模發展後，方競珩繼續運作，融資上市也是有可能的。
“我只是沒辦法接受那樣的孤單的冬夜，連一碗跟你鏈接的牛腩面都沒有。”他看著山下的夜景，“這個願望很純粹，我不要和商業聯系在一起。”
“方競珩……”重逢後他第一次給她做飯，也是湯面。
“也算緣分吧。”蔡聞遵循叔父教誨，對食物的品質很有追求。更難能可貴的是，方競珩在蔡聞身上看到懂得感恩的品質，他一直很感激叔父給了他改變命運的機會，落魄時他最傷心的不是自己即將失去生計而是辜負了叔父的囑托：“反正我本來就潦倒，但這家小店是叔父畢生心血。”
於是方競珩，成為了蔡聞人生的第二個貴人。
“蔡聞頭腦靈活，又虛心學習，有一種向上的生猛欲望。生意思維是可以鍛煉的。”
“方總是個伯樂。”
他看著她：“我看人的眼光一向很好。”
“嗯，這也算優秀家庭教育的結果。”
他笑。“賺錢後蔡聞投資了別的生意，也來問過我建議。後來他說他的夢想是做一家酒吧，我給了一些資源。現在他經營的酒吧應該在紐約華人圈比較有名。”他笑：“香港人在做娛樂生意方面，的確很有想法。”
“他的面館還有做嗎？”
“當然，這是他叔父的遺願。有人出高價收購，他亦拒絕了。有機會我帶你去吃他做的牛腩面。”
“你們還有聯系嗎？”
“偶爾。”方競珩回香港後，蔡聞每次回來都會約他吃飯。蔡聞今非昔比，在紐約出入都有小弟了。但見到方競珩，他始終畢恭畢敬地叫珩哥。
“方總在美國，”梁時調侃他：“在想我的同時，還是做了很多事情的。”方競珩的戰略也從不是空中閣樓，從蔡面到衡鮮，他早就擁有不同的行業策略落地從零到一的完整商業模式實踐，難怪他一來頌揚，就重新調整確立戰略到執行一站式服務的業務定位。這個差異化優勢，是讓頌揚在過去兩年迅速脫穎而出的關鍵。
“遺憾令人成長。我期待和你再次見面時，會令你驚艷。”
“再見面，曾經暗戀的男生已是豪門，而我仍然貧窮。”
“你擁有方競珩啊。”
她給兩人的酒杯添了酒：“所以我現在是豪門中的豪門。”
“其實我覺得分開這些年，你做得更多。”他學著她的語氣：“再見面，曾經暗戀的白月光，已經不需要我。成熟，獨立，從容，自洽。”他點點她的鼻子：“追求你是我做過的最挑戰最謹慎的戰略。”
“我的榮幸。”她和他碰杯。
方競珩伸手擁住她的肩，將杯子裏的酒一飲而盡。和她在路上，總是新鮮，充滿思考、成長和感恩。這一晚，他感覺和她彼此又靠近了一些。
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“嗯……”他笑了一下，將她抱過來：“可以提嗎？”
“當然。”
以往每次跟她要承諾，她都會留邏輯餘地，好難得今晚一點都不防備，他笑，親了一下她的唇：“那你嫁給我。”
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梁時腿都軟了，只能抓緊他的手臂。他笑，也就是這種時刻梁助理才會露出軟弱的一面，極度地依賴和依靠他。他一手扶著繩索欄桿，一手摟緊她的肩，最終順利走完全程。
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“那，除了上次提到的人工智能獨角獸企業以及衡鮮，你還投資了什麽？”他對普通的定義這麽高，但仍自稱豪門，應該還有別的資產。
“我想想。”方競珩喝了一口紅酒，“我還有幾只長期分散投資的股票，到目前為止應該也是賺錢的。”
“那麽忙還抽空研究了股市？”
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“波士頓有一套別墅，爸爸送的。”他坦率地：“除此之外我沒有任何房產，現在住的房子跟你同一個房東，林女士的資產。”
“還有嗎？”
“嗯，其實還有一個故事。”
方競珩畢業後在紐約上班，非常忙，便在公司附近租了一套小公寓，回家只是洗澡睡覺。深夜下班回家，節省時間他會走捷徑的小路，小巷有一間很小的中餐面館，蔡面。“蔡”在廣東話裏音同“菜”同“趣”，店名就很有意思。
若面店還亮著暖黃的光，方競珩會進去點一碗牛腩面。
老板是來自香港的年輕人蔡聞，過來繼承叔父的生意，店面不到5平米。煮面的工作臺上是吧臺一樣的4人長桌，旁邊還有兩張2人小圓桌。
梁時很喜歡A大飯堂的牛腩面，方競珩陪她吃過幾次。這家小店的味道，跟兩人一起去的公寓樓下那家港式茶餐廳的味道，幾分相似。
那段時間太想她了。冬天的夜晚很冷，餓著肚子高壓加班幾小時後，吃完一碗她喜歡的熱辣辣的牛腩面，才感覺自己還活著。他大概率是當天最後一位客人，蔡聞就住店裏的閣樓，一邊準備收鋪，一邊和他聊天。
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有一晚，蔡聞告訴他，他大約要關門了，生意太差，付不起房租。他不明白問題在哪裏，配方完全一樣，為什麽叔父可以做那麽多年，而他不到一年就維持不下去呢？
這個打擊來得有點突然。方競珩只說他會再來。
面館的味道很好，但酒香也怕巷子深，店面太隱蔽，只有華人熟客。這些熟客更重視情懷，吃面時會叨嘮幾句，店主換了，他們漸漸不來。方競珩熟悉附近環境，蔡面需要重新確定目標受眾調整定價策略，再針對性營銷。
第三天晚上，方競珩帶了半年的鋪租和一份策劃案過來。蔡聞可以用這半年時間，以全新的面貌吸引新顧客。
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梁時問：“將蔡面變成傳播飲食文化的平臺？”定位提升，定價自然調整，增加利潤空間。
“對，客人覺得好味又有趣，就會口口相傳。然後，引導到店客人加入社群，客人直接在上面點單，再請一些工讀生，為附近寫字樓的客人做午餐外送。”
梁時豎起大拇指，“你這個簡直是早期的私域運營。這些客戶會很有粘性，客戶群體會快速增長。”梁時已猜到結果：“半年後，他成功將鋪租還給你。”
“是。但打造品牌只是第一步，”他笑，給她遞了紅酒，“他的店面太小了，真正賺錢的，是第二步，以加盟的方式擴大經營規模。”
“方總，你的生意格局太強了。”她抓住機會稱讚他的出身：“很明顯是優秀家庭教育的結果。”
“蔡面最有價值的，是叔父研制調配了幾十年的配方。”他笑，和她碰杯：“至於加盟方式，就很靈活了。”
“所以呢？”她喝了一口酒：“蔡面現在有多少家加盟店？”
“不知道。”他笑：“我離開美國很多年了。”
“所以你沒有股份。”
“嗯。我沒要。”
蔡聞當時幾乎只剩下回香港的路費。這個衣著光鮮的顧客經常深夜來吃一碗牛腩面，非常疲憊，沈默得有點落拓。蔡聞甚至覺得兩人有點相似，在這個異國他鄉的大城市只有小小一角棲身處，孤獨地為生存奮鬥，隨時可能失業滾蛋。
方競珩有時來得太晚，蔡聞都要打烊了，但他就住在店裏，只要還沒關門，他會繼續做這碗面。後來好像是一種默契，如果12點方競珩還不來，他就關門。
漸漸蔡聞開始和方競珩聊天，聊自己在香港底層怎樣長大，“中學畢業就去做地盤啦。”然後聊無兒無女的遠房叔父患癌後突然打電話讓他盡快過來，教他做面，接手面館。
方競珩只是聽。
是啊，這個世界那麽多苦難，哪有那麽多愛心可以分出去，對方沒有任何不耐，蔡聞便繼續傾訴。
那晚蔡聞也給自己做了一碗牛腩面，坐下來陪方競珩一起吃。他告訴方競珩他們要道別了。這個沈默的顧客隔了一天突然給他一筆錢讓他再堅持半年，甚至還附贈了一份商業策劃。“按照這個計劃，半年內面鋪如果沒有盤活，這筆錢就不用還了。”
蔡聞有點不知所措，他不敢相信自己的牛腩面竟有如此魅力，也難以想象陌生人竟會有如此大的善意。
他還不知道，原來生意要這樣做。
方競珩給了他一份全新的希望，這份恩情等同叔父給的手藝，他是個義氣仔，即刻提議那六個月的鋪租作股50%。
然而方競珩拒絕了，他只是繼續在沒有出差的深夜來吃牛腩面。蔡聞會興致勃勃給他講生意的進展，他會認真聽，然後在需要的地方提點一二。
方競珩一直堅持付錢。
半年後，蔡面在附近白領圈火起來，他擴大了店面，沿著這種生意思維在實踐中繼續發展。後來，時機成熟，方競珩再次教他如何吸引和管理加盟店。
“為什麽？”梁時有點好奇，蔡面規模發展後，方競珩繼續運作，融資上市也是有可能的。
“我只是沒辦法接受那樣的孤單的冬夜，連一碗跟你鏈接的牛腩面都沒有。”他看著山下的夜景，“這個願望很純粹，我不要和商業聯系在一起。”
“方競珩……”重逢後他第一次給她做飯，也是湯面。
“也算緣分吧。”蔡聞遵循叔父教誨，對食物的品質很有追求。更難能可貴的是，方競珩在蔡聞身上看到懂得感恩的品質，他一直很感激叔父給了他改變命運的機會，落魄時他最傷心的不是自己即將失去生計而是辜負了叔父的囑托：“反正我本來就潦倒，但這家小店是叔父畢生心血。”
於是方競珩，成為了蔡聞人生的第二個貴人。
“蔡聞頭腦靈活，又虛心學習，有一種向上的生猛欲望。生意思維是可以鍛煉的。”
“方總是個伯樂。”
他看著她：“我看人的眼光一向很好。”
“嗯，這也算優秀家庭教育的結果。”
他笑。“賺錢後蔡聞投資了別的生意，也來問過我建議。後來他說他的夢想是做一家酒吧，我給了一些資源。現在他經營的酒吧應該在紐約華人圈比較有名。”他笑：“香港人在做娛樂生意方面，的確很有想法。”
“他的面館還有做嗎？”
“當然，這是他叔父的遺願。有人出高價收購，他亦拒絕了。有機會我帶你去吃他做的牛腩面。”
“你們還有聯系嗎？”
“偶爾。”方競珩回香港後，蔡聞每次回來都會約他吃飯。蔡聞今非昔比，在紐約出入都有小弟了。但見到方競珩，他始終畢恭畢敬地叫珩哥。
“方總在美國，”梁時調侃他：“在想我的同時，還是做了很多事情的。”方競珩的戰略也從不是空中閣樓，從蔡面到衡鮮，他早就擁有不同的行業策略落地從零到一的完整商業模式實踐，難怪他一來頌揚，就重新調整確立戰略到執行一站式服務的業務定位。這個差異化優勢，是讓頌揚在過去兩年迅速脫穎而出的關鍵。
“遺憾令人成長。我期待和你再次見面時，會令你驚艷。”
“再見面，曾經暗戀的男生已是豪門，而我仍然貧窮。”
“你擁有方競珩啊。”
她給兩人的酒杯添了酒：“所以我現在是豪門中的豪門。”
“其實我覺得分開這些年，你做得更多。”他學著她的語氣：“再見面，曾經暗戀的白月光，已經不需要我。成熟，獨立，從容，自洽。”他點點她的鼻子：“追求你是我做過的最挑戰最謹慎的戰略。”
“我的榮幸。”她和他碰杯。
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