82. 進退維艱
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82. 進退維艱
然後是覓途的業務資料，產品手冊、市場分析報告、行業排名等，用於判斷企業的市場競爭力、品牌影響力和行業地位。
當然了，企業的健康是相對的，必須放在整個行業背景下比較。如果整個行業都在下滑，那個體的逆勢增長就尤為可貴。
方競珩花了一些時間去了解行業研究報告、政策法規、競爭對手的財報表現等等。
忙到半夜，他大致有個框架，還有一些關於戰略規劃的問題需要明天找姐姐了解。
洗澡後躺在床上已將近淩晨4點。也許是因為過了困倦的時間，又或者是今晚罕見地談到了父親，令他想起了一些不愉快的往事。總之，方競珩突然非常非常想念梁時。
猶豫了一陣，終於起來，換鞋出門。
梁時的門鎖打開照例說了那句“歡迎方總回家”。擔心把她吵醒，他很慢很慢地關上門。看到他的拖鞋整齊地放在鞋櫃前，不知道為什麽，煩亂的心一瞬間安靜了下來。他換上拖鞋，輕輕進來。
梁時側身睡著，他輕手輕腳地掀開被子躺下來。
“方競珩？”梁時迷迷糊糊地問。
“是我。”他歉意地將她擁進臂彎，“吵醒你了？”
“嗯。”她原本嚇了一跳，但聽到“歡迎方總回家”，就知道是他來了。這個時間還跑過來，她伸手搭到他的腰上：“你還好嗎？”
“本來不太好。但現在好了。”他將她的被子掖好：“睡吧。”
“嗯……”她很快又睡著了。
第二天上午，方競珩和在醫院陪護的方慕瑜開了將近2小時的電話會議，把他想要了解的問題都搞清楚了。
午飯後，方競珩和梁時坐在沙發聊天，大致跟她說了一下覓途目前的困境，“如果是你，會怎麽做？”
梁時想了一下：“生產線是覓途自己的嗎？”
“對，兩年前剛做了全面升級。”
“時間太緊了，另外選址建廠房的話，要談判、裝修，還要拆卸、搬遷以及組裝，應該趕不及了。”
“是，她現在相當為難。”
“嗯……我只想到兩個方向，一是在銀行啟動拍賣程序之前，先交易，將地皮和廠房買下來。”
“覓途現金流比較緊張，即便銀行貸款最快速度放款，繼續增加資產投入亦會加重他們的負擔。”
“那麽第二個方向，趁機轉輕資產模式，將生產線賣掉。”
“會影響生產？”他引導她思考。
“先找一個代工廠，保證訂單的生產。”
“如何在短時間內確保產品符合品質？”他繼續問：“生產線要找合適的買家同樣是挑戰，拍賣公告一出，生產線急著要撤出，如果你是買家，會不會抓住機會壓價？”
“反正賣家留著已經沒地方用，我會瘋狂壓價。”她說完後扁嘴：“我就知道方總出的題沒那麽簡單的。”
“這麽快就投降，”他曲起手指刮她的臉頰，“不似梁助理的風格。”
“梁助理現在有個十分厲害的男友，當然要積極使用。”
“呵！”他笑，將她抱到自己的腿上，“有多厲害？”
“給他提示詞，就能高效提供答案。”
“你怎麽把我說得跟AI似的？”
“不，你比AI更聰明，更靠譜，”她擡起雙手將他的帥臉壓得變形，“更帥。”
“但他比AI更需要愛。”他仰起臉，示意她吻他，“鼓勵一下。”
她笑，捧著他的臉很溫柔地吻了吻他的唇。他剛想要深入，她已經撤離，“噓，”她用手指按住他的嘴唇：“聊正事。”
他很乖地停下來，將她的頭按到自己的肩膀，重新回到話題上：“其實兩年前升級生產線之前，甚至更早的時候，覓途都曾有機會轉輕資產模式。可是姐姐都沒有這樣做。她掉進了一個慣性的思維，認為品質、貨期的主動權必須要牢牢控制在自己手上。廠房是長期租約，租金不高，她對此沒有危機感更沒有預案，因為沒想過有一天這些資產會被業主抵押甚至被銀行拍賣。”
“買賣不破租賃。即便銀行拍賣，新業主仍需繼續履行租賃合同。”
“問題是業主在廠房抵押後，和她重新簽訂了合同。抵押在前租賃在後，這種情況租賃不能對抗所有權變更，新業主有權要求租客騰退廠房。雖然相關損失可以向原業主追討，但搬遷的問題仍然迫在眉睫。”抵押後重新簽租約合同說明了這是雲履目標明確地選擇的預案，一旦出問題，最先放棄的必然是這套幾乎沒有營收的廠房和地塊。“他們的租賃關系本身比較覆雜，這個日後有機會我再跟你解釋，眼下糾結這點沒有意義，需要切實解決問題。”
“那就又回到了問題的原點，既要確保貨期和品質，又要搬遷，進退維艱。”她靠在他的肩上，有點洩氣：“無解。”
他引導地問：“有沒有可能來一個折中的方案？”
“怎麽折中？”
“我在想，將生產線折算成現金價值的方式，入股一家管理成熟的工廠作為代工戰略合作夥伴，讓專業的人來管理生產，既在資產上做了瘦身，同時保留了方慕瑜擔憂的品質和貨期的話語權。”
“太優秀了！你怎麽想到的，”她擡起頭看著他景仰地：“完美解決所有困境！”
他笑：“展開說說。”
她數著手指：“無須額外的資金投入重資產，不必被壓價賤賣生產線，相當於不花一分錢就完成品牌資產重新配置，優化資源，解決以後的發展問題，還能爭取時間，比如先將現有以及預估的訂單提前完成，預留拆卸搬遷及落地調試。”
“聰明。”他鼓勵般親了一下她的臉頰，就知道她能很快跟上他的思維。
“相當於以非常巧妙的方式物色了戰略合作夥伴，因為能夠接手生產線的廠家，意味著有能力管理生產，順便解決了日後發展的問題。不過，”她的眉頭又皺起來：“去哪裏找到一家符合要求的廠家？”
“這個，”他笑，“就需要林總出馬了。”
“林總？”她從他的笑容裏反應過來，“雲姐？”
“嗯。別看她現在沈迷書畫，不問世事，她當年也稱得上是鞋履行業叱咤風雲的女魔頭。”
“我一直都覺得她很厲害！”
“好，問題解決。”他抱著她站起來朝房間走去，“午睡。”
“哪有這麽簡單，有很多計劃需要細化落實。”
“那些留給你男朋友。”他把她放到床上蓋好被子：“我下周的時間大部分會放在覓途，公司這邊的事情你來處理。所以你現在的任務是好好休息，養精蓄銳。”
“可是……”
他俯身吻她的唇，“聽話。”然後他關門出去了。
確實有很多事情要做。
方競珩深呼吸一口氣，掀起電腦進入工作狀態。
首先要將思路厘清，搭建整個計劃框架；短時間很難找到完全匹配的工廠，要細化代工廠戰略合作夥伴的篩選條件，排序……然後，方競珩盯著覓途的財務報表，陷入了思考。
覓途主要的產品是時尚箱包，雖然多年深耕細分市場，品牌知名度不錯，但發展已進入瓶頸期，特別是前年投入大量資金升級生產線後，去年國內外的銷售都未達預期，業績壓力、庫存積壓、產能過剩的問題會逐漸出現。
可以看到方慕瑜也一直在尋求解決方案，包括提升箱包的智能黑科技，加大數字化營銷的投入，拓寬銷售渠道，跨界生活方式與潮牌聯名等等。去年雙十一新品發布會就邀請了不同平臺網紅博主合作，嘗試直播帶貨，還打造了一些主題概念的傳播，品牌營銷也取得了明顯的成效。
但在一眼能見的未來，經濟下行及出口受挫，乃至愈加覆雜的傳播環境，覓途發展稍顯疲態，後繼乏力，亟需明確發展方向，調整戰略。
他合上電腦，回衣帽間換衣服。出去前他在門口停下的腳步，轉身看安靜睡在他床上的的梁時，忍不住進去俯身輕輕吻了她的額角再出門。
梁時醒來後收到方競珩的信息，說去找媽媽商量覓途的事。
“我給你預定了晚餐，六點半前到。”
“好好吃飯。”
“我應該會很晚才能回來，不用等。”
嗯，無論多忙碌，方競珩仍然記得先優先安排好她的事情，梁時甜蜜地按了按仍然困倦的眉心，方總真是，令人上癮。
晚飯後她便回了自己家，一個人在家，她習慣性地打開電腦工作到深夜。
————
昨晚才一起吃過飯，今天方競珩又突然過來，林錦雲有些驚訝，她正在將旅途拍攝的照片剪輯成視頻。
兒子的表情有點凝重，他幾乎沒試過在這個時間不打招呼直接過來。林錦雲合上電腦給他倒了一杯溫水，“晚飯在這裏吃嗎？”
“嗯，我點了晚餐外送。”
林錦雲直接問：“發生了什麽事？”
“姐姐的公司出了點狀況。”
春節去旅行，當時方慕瑜說覓途發展順利，財務健康。這才多久？林錦雲沈默了一下，平靜地問：“工廠的租約出現變數？”
“你知道？”這下是方競珩吃驚，在還沒明確方向之前，以方慕瑜的性格，應該不會跟媽媽說的。
林錦雲解釋說：“覓途從雲履獨立時，牽涉的問題比較多，因為雲履是上市公司，也不是只有我和你爸爸兩個股東，品牌資產剝離過程有點曲折，工廠沒能一起轉移過去。”她嘆了一口氣：“怎麽，雲履現在要收回嗎？”
“可能會被銀行拍賣。”方競珩大致講了目前的情況以及他的解決方案，“需要媽媽動用資源看能不能找一個靠譜的代工廠。”
“好。你先提要求。”
方競珩打開了電腦，解釋了他的考慮。
林錦雲聽完，拿過自己的筆記本電腦，展示了一家鞋履制造商。百行鞋業，成立超過10年，總部位於東莞，為國內外知名鞋履品牌提供開發設計與制造服務。“你覺得如何？”
看上去規模不錯。“雲履的代工廠？”
“不是。他們跟雲履沒有任何形式的合作。”
“他們專註鞋履設計制造，”他有點保留：“沒有箱包生產的經驗。”
林錦雲笑：“但我在那邊有點影響力，他們去年年底擴大了廠房，可以去談談看他們是否有興趣開發箱包的業務。”
他驚訝地：“你投資的？”
“一點點。”
“因為覓途？”據他所知，媽媽離婚即退休，這些年一直沈迷和外公的養老生活，投資傾向保守。
“很難說沒有這方面的原因。當年拆分留下這個手尾一直讓我有點擔心。”
方競珩的理解沒錯，當初林錦雲決定離開雲履，已對所謂的事業意興闌珊。她走的是老錢的投資路徑，追求保值傳承，比如核心地段的不動產，比如家族信托投資。
林錦雲笑了一下：“但投資確實也算是機緣巧合。”
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方競珩花了一些時間去了解行業研究報告、政策法規、競爭對手的財報表現等等。
忙到半夜，他大致有個框架，還有一些關於戰略規劃的問題需要明天找姐姐了解。
洗澡後躺在床上已將近淩晨4點。也許是因為過了困倦的時間，又或者是今晚罕見地談到了父親，令他想起了一些不愉快的往事。總之，方競珩突然非常非常想念梁時。
猶豫了一陣，終於起來，換鞋出門。
梁時的門鎖打開照例說了那句“歡迎方總回家”。擔心把她吵醒，他很慢很慢地關上門。看到他的拖鞋整齊地放在鞋櫃前，不知道為什麽，煩亂的心一瞬間安靜了下來。他換上拖鞋，輕輕進來。
梁時側身睡著，他輕手輕腳地掀開被子躺下來。
“方競珩？”梁時迷迷糊糊地問。
“是我。”他歉意地將她擁進臂彎，“吵醒你了？”
“嗯。”她原本嚇了一跳，但聽到“歡迎方總回家”，就知道是他來了。這個時間還跑過來，她伸手搭到他的腰上：“你還好嗎？”
“本來不太好。但現在好了。”他將她的被子掖好：“睡吧。”
“嗯……”她很快又睡著了。
第二天上午，方競珩和在醫院陪護的方慕瑜開了將近2小時的電話會議，把他想要了解的問題都搞清楚了。
午飯後，方競珩和梁時坐在沙發聊天，大致跟她說了一下覓途目前的困境，“如果是你，會怎麽做？”
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“時間太緊了，另外選址建廠房的話，要談判、裝修，還要拆卸、搬遷以及組裝，應該趕不及了。”
“是，她現在相當為難。”
“嗯……我只想到兩個方向，一是在銀行啟動拍賣程序之前，先交易，將地皮和廠房買下來。”
“覓途現金流比較緊張，即便銀行貸款最快速度放款，繼續增加資產投入亦會加重他們的負擔。”
“那麽第二個方向，趁機轉輕資產模式，將生產線賣掉。”
“會影響生產？”他引導她思考。
“先找一個代工廠，保證訂單的生產。”
“如何在短時間內確保產品符合品質？”他繼續問：“生產線要找合適的買家同樣是挑戰，拍賣公告一出，生產線急著要撤出，如果你是買家，會不會抓住機會壓價？”
“反正賣家留著已經沒地方用，我會瘋狂壓價。”她說完後扁嘴：“我就知道方總出的題沒那麽簡單的。”
“這麽快就投降，”他曲起手指刮她的臉頰，“不似梁助理的風格。”
“梁助理現在有個十分厲害的男友，當然要積極使用。”
“呵！”他笑，將她抱到自己的腿上，“有多厲害？”
“給他提示詞，就能高效提供答案。”
“你怎麽把我說得跟AI似的？”
“不，你比AI更聰明，更靠譜，”她擡起雙手將他的帥臉壓得變形，“更帥。”
“但他比AI更需要愛。”他仰起臉，示意她吻他，“鼓勵一下。”
她笑，捧著他的臉很溫柔地吻了吻他的唇。他剛想要深入，她已經撤離，“噓，”她用手指按住他的嘴唇：“聊正事。”
他很乖地停下來，將她的頭按到自己的肩膀，重新回到話題上：“其實兩年前升級生產線之前，甚至更早的時候，覓途都曾有機會轉輕資產模式。可是姐姐都沒有這樣做。她掉進了一個慣性的思維，認為品質、貨期的主動權必須要牢牢控制在自己手上。廠房是長期租約，租金不高，她對此沒有危機感更沒有預案，因為沒想過有一天這些資產會被業主抵押甚至被銀行拍賣。”
“買賣不破租賃。即便銀行拍賣，新業主仍需繼續履行租賃合同。”
“問題是業主在廠房抵押後，和她重新簽訂了合同。抵押在前租賃在後，這種情況租賃不能對抗所有權變更，新業主有權要求租客騰退廠房。雖然相關損失可以向原業主追討，但搬遷的問題仍然迫在眉睫。”抵押後重新簽租約合同說明了這是雲履目標明確地選擇的預案，一旦出問題，最先放棄的必然是這套幾乎沒有營收的廠房和地塊。“他們的租賃關系本身比較覆雜，這個日後有機會我再跟你解釋，眼下糾結這點沒有意義，需要切實解決問題。”
“那就又回到了問題的原點，既要確保貨期和品質，又要搬遷，進退維艱。”她靠在他的肩上，有點洩氣：“無解。”
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“怎麽折中？”
“我在想，將生產線折算成現金價值的方式，入股一家管理成熟的工廠作為代工戰略合作夥伴，讓專業的人來管理生產，既在資產上做了瘦身，同時保留了方慕瑜擔憂的品質和貨期的話語權。”
“太優秀了！你怎麽想到的，”她擡起頭看著他景仰地：“完美解決所有困境！”
他笑：“展開說說。”
她數著手指：“無須額外的資金投入重資產，不必被壓價賤賣生產線，相當於不花一分錢就完成品牌資產重新配置，優化資源，解決以後的發展問題，還能爭取時間，比如先將現有以及預估的訂單提前完成，預留拆卸搬遷及落地調試。”
“聰明。”他鼓勵般親了一下她的臉頰，就知道她能很快跟上他的思維。
“相當於以非常巧妙的方式物色了戰略合作夥伴，因為能夠接手生產線的廠家，意味著有能力管理生產，順便解決了日後發展的問題。不過，”她的眉頭又皺起來：“去哪裏找到一家符合要求的廠家？”
“這個，”他笑，“就需要林總出馬了。”
“林總？”她從他的笑容裏反應過來，“雲姐？”
“嗯。別看她現在沈迷書畫，不問世事，她當年也稱得上是鞋履行業叱咤風雲的女魔頭。”
“我一直都覺得她很厲害！”
“好，問題解決。”他抱著她站起來朝房間走去，“午睡。”
“哪有這麽簡單，有很多計劃需要細化落實。”
“那些留給你男朋友。”他把她放到床上蓋好被子：“我下周的時間大部分會放在覓途，公司這邊的事情你來處理。所以你現在的任務是好好休息，養精蓄銳。”
“可是……”
他俯身吻她的唇，“聽話。”然後他關門出去了。
確實有很多事情要做。
方競珩深呼吸一口氣，掀起電腦進入工作狀態。
首先要將思路厘清，搭建整個計劃框架；短時間很難找到完全匹配的工廠，要細化代工廠戰略合作夥伴的篩選條件，排序……然後，方競珩盯著覓途的財務報表，陷入了思考。
覓途主要的產品是時尚箱包，雖然多年深耕細分市場，品牌知名度不錯，但發展已進入瓶頸期，特別是前年投入大量資金升級生產線後，去年國內外的銷售都未達預期，業績壓力、庫存積壓、產能過剩的問題會逐漸出現。
可以看到方慕瑜也一直在尋求解決方案，包括提升箱包的智能黑科技，加大數字化營銷的投入，拓寬銷售渠道，跨界生活方式與潮牌聯名等等。去年雙十一新品發布會就邀請了不同平臺網紅博主合作，嘗試直播帶貨，還打造了一些主題概念的傳播，品牌營銷也取得了明顯的成效。
但在一眼能見的未來，經濟下行及出口受挫，乃至愈加覆雜的傳播環境，覓途發展稍顯疲態，後繼乏力，亟需明確發展方向，調整戰略。
他合上電腦，回衣帽間換衣服。出去前他在門口停下的腳步，轉身看安靜睡在他床上的的梁時，忍不住進去俯身輕輕吻了她的額角再出門。
梁時醒來後收到方競珩的信息，說去找媽媽商量覓途的事。
“我給你預定了晚餐，六點半前到。”
“好好吃飯。”
“我應該會很晚才能回來，不用等。”
嗯，無論多忙碌，方競珩仍然記得先優先安排好她的事情，梁時甜蜜地按了按仍然困倦的眉心，方總真是，令人上癮。
晚飯後她便回了自己家，一個人在家，她習慣性地打開電腦工作到深夜。
————
昨晚才一起吃過飯，今天方競珩又突然過來，林錦雲有些驚訝，她正在將旅途拍攝的照片剪輯成視頻。
兒子的表情有點凝重，他幾乎沒試過在這個時間不打招呼直接過來。林錦雲合上電腦給他倒了一杯溫水，“晚飯在這裏吃嗎？”
“嗯，我點了晚餐外送。”
林錦雲直接問：“發生了什麽事？”
“姐姐的公司出了點狀況。”
春節去旅行，當時方慕瑜說覓途發展順利，財務健康。這才多久？林錦雲沈默了一下，平靜地問：“工廠的租約出現變數？”
“你知道？”這下是方競珩吃驚，在還沒明確方向之前，以方慕瑜的性格，應該不會跟媽媽說的。
林錦雲解釋說：“覓途從雲履獨立時，牽涉的問題比較多，因為雲履是上市公司，也不是只有我和你爸爸兩個股東，品牌資產剝離過程有點曲折，工廠沒能一起轉移過去。”她嘆了一口氣：“怎麽，雲履現在要收回嗎？”
“可能會被銀行拍賣。”方競珩大致講了目前的情況以及他的解決方案，“需要媽媽動用資源看能不能找一個靠譜的代工廠。”
“好。你先提要求。”
方競珩打開了電腦，解釋了他的考慮。
林錦雲聽完，拿過自己的筆記本電腦，展示了一家鞋履制造商。百行鞋業，成立超過10年，總部位於東莞，為國內外知名鞋履品牌提供開發設計與制造服務。“你覺得如何？”
看上去規模不錯。“雲履的代工廠？”
“不是。他們跟雲履沒有任何形式的合作。”
“他們專註鞋履設計制造，”他有點保留：“沒有箱包生產的經驗。”
林錦雲笑：“但我在那邊有點影響力，他們去年年底擴大了廠房，可以去談談看他們是否有興趣開發箱包的業務。”
他驚訝地：“你投資的？”
“一點點。”
“因為覓途？”據他所知，媽媽離婚即退休，這些年一直沈迷和外公的養老生活，投資傾向保守。
“很難說沒有這方面的原因。當年拆分留下這個手尾一直讓我有點擔心。”
方競珩的理解沒錯，當初林錦雲決定離開雲履，已對所謂的事業意興闌珊。她走的是老錢的投資路徑，追求保值傳承，比如核心地段的不動產，比如家族信托投資。
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