48. 也看看我
關燈
小
中
大
48. 也看看我
梁時家在村裏另有兩塊宅基地，梁辰病情穩定後，前兩年父母出資蓋了兩棟三層的村屋出租。後來農村房屋確權，父母將這兩套小樓分別放到了梁辰和梁時的名下。
村屋租金不高，都是父母在管理，但梁時也算是有房產的人。
深圳的公寓比較小，這些打包好的行李，回頭再快遞送回東莞爸媽的家。
整理得差不多，她便將房子拍了照片，制作海報廣告發給詠姿，讓她幫忙看身邊是否有同事朋友想租房。那麽用心裝點過的房子，還是希望能夠找到靠譜的珍惜它的人。
————
楊頌那邊的團隊正在服務一個國內資深品牌羽絨服品牌羽禦。羽禦雖是行業頭部企業，但也面臨很多棘手的問題：好比如品牌老化，消費者的品牌認知囿於傳統老牌形象；發展瓶頸，營收和利潤長期停滯不前；業務單一，受暖冬天氣及季節影響較大；運營成本高居不下，行業市場競爭激烈難以突圍……
之前已有兩家國際知名的咨詢公司提供過服務，效果一直未達預期。為了改善營收提升經營效率，國際咨詢公司不約而同地建議將羽禦的產品戰略向四季化轉型，這一決策削弱了羽禦核心業務的優勢，陷入發展迷航。
楊頌的團隊接手羽禦的項目後，做了深入的調研，將困境和優勢重新梳理。盡管品牌老化，但品牌認知滲透度高，消費者對品牌的質量相當認可，羽禦=羽絨服=大品牌=好品質的固化印象背後，隱藏巨大的潛力；此外，羽禦真正的競爭對手並非是其他羽絨服品牌，而是冬季銷售羽絨服的四季服裝品牌，因而羽禦在大眾中高端市場的份額，仍有極大提升空間。
對於羽禦的品牌戰略，之前楊頌來找過方競珩討論，兩人一致認為大方向是回歸品牌主航道，重新激活品牌的核心競爭力。
商業戰略方面，楊頌的戰略團隊很有經驗，發揮品牌優勢，針對困境提供戰略解決方案。從品牌年輕化策略、產品矩陣升級多元發展、構建經營壁壘提升競爭力，提升運營效率化解淡季掣肘，乃至渠道升級、營銷升級提升品牌溢價等等，一整套的組合打法排兵布陣，逐個擊破。
梁時是在給公司內部培訓後，楊頌建議項目經理秦亦風邀請進來的，項目組期望梁時在品牌年輕化策略營銷戰略方面提供專業的建議。
梁時先看了調研分析報告，了解了目前的進展。秦亦風約了一對一的會議和她過了一下已經制定的戰略。方競珩手上事情很多，自從和楊頌確定了頂層戰略後就沒再參與這個項目，但他鼓勵梁時多參加不同項目的戰略討論，對她快速積累實戰經驗很有幫助。
這晚下班兩人散步回家的時候，梁時和方競珩大致講了她的想法。
品牌已經做了這麽多年，從消費者出發打破品牌老化的固有印象，並非一朝一夕的事。
哈佛大學曾做過一個經典的盲測實驗：實驗者將可口可樂、百事可樂、皇冠可樂給受試者盲測，結果認可度排名是皇冠可樂、百事可樂、可口可樂。
隨後，實驗者進行明測，每個人知道自己喝的是什麽品牌，然後再度投票。結果發生了戲劇性的變化，認可度排名分別是可口可樂、百事可樂、皇冠可樂。
可見，品牌會改變人們對產品的判斷，甚至到了能改變味覺的程度。
面料黑科技方面，羽禦是專家，他們甚至還擁有服裝行業首個極地環境模擬驗證實驗室，技術和質量方面品牌已經擁有非常好的優勢，所以梁時的看法是從設計入手。
“產品矩陣升級，我會建議從兩個維度擴大覆蓋，場景維度可以劃分戶外、商務、休閑和運動；價值維度的話，發揮品牌原本的優勢，打造經典款和創新款。一方面可以實現產品的全場景價值覆蓋，另一方面也全方位強化羽禦作為羽絨服專家的產品壁壘。”
“看來你已經把楊頌他們的戰略底層邏輯吃透了，發揮品牌的核心競爭力是這次戰略的亮點。”她果然沒有令他失望，方競珩笑，“要在變與不變中找到微妙的平衡，如何做？”
梁時認真地：“首先改變羽絨服臃腫不時尚的印象。為什麽沖鋒衣那麽受戶外愛好者歡迎，除了專業的防護及氣候適應，它們在色彩革命及設計進化都有大膽嘗試，假如我們將沖鋒衣和羽絨服的優點結合呢？”
“嗯，特別好。”方競珩對這個打破傳統刻板印象的想法十分讚賞，示意她繼續。
“保暖，輕薄、防水、防風、透氣，滿足天氣變化及不同的保暖需求，那麽，我們以時尚的疊穿方式，比如適應0℃至20℃的溫度變化？”
“如此，就可以達成你剛才提到的所有場景維度的需求。”
“對！”她的思維調動起來，“將這種創新繼續延伸，還可以有風衣羽絨服、衛衣羽絨服、針織羽絨服，甚至襯衫羽絨服！然後和時尚設計師合作，品牌跨界聯名，又有很多方式可以玩了。”
方競珩總結道：“變化的是設計，不變的是產品的核心價值。”
“哈哈，變化的是天氣，不變的是~能夠始終選擇羽禦。”梁時有點興奮：“這樣可能在一定程度上緩解季節變換對業務的掣肘。”
按照梁時的思維方式和速度：“合理懷疑你連產品應用場景視頻的腳本都要想好了。”
“我確實有一些想法。”她有點不好意思：“你知我做策略會習慣考慮執行，確保策略可行。”
“很好。可落地的戰略，才會產生價值。”
“那麽，產品矩陣方面，多元化的布局還可以考慮拓展防曬服品類，你覺得呢？”
“跟品牌調性和品牌專業形象很符合，戰略落地做得好的話，應該會有效提升品牌夏季生意。”
“嗯嗯，”她點頭：“我考慮的是這個品類目前的競爭不算激烈，以羽禦的品牌知名度進入，應該會很有優勢。”
“你甚至還做過行業研究了。”
梁時莞爾。她的思維雖然跳躍習慣頭腦風暴，但她的出品永遠不是一拍腦袋張口就來。“如果你也覺得OK，我就往前做個建議的方案了。”
“我覺得，”他故意停了一下：“楊頌和秦亦風應該要請我們吃飯。”
“哈，”得到老板認同，梁時開心地：“我也覺得是。”
“梁時，”方競珩停下來轉頭看她，“你也看看我吧。”
“嗯？”梁時也停下來看著他，有點困惑。
“我也很需要你。”
梁時一楞，她雖然有想法就第一時間和方競珩分享，但她時刻謹記自己的職位是他的助理。“方總一直是優先級別最高的。”
“任何時候？”
她脫口而出：“任何時候。”
方競珩終於滿意，重新向前走：“家電品牌的出海戰略，你也談談你的想法？”
“咦？我看你們的方案都做完了。”
“出海產品策略方面，我認為還要再斟酌一下。”
……
基於秦亦風的戰略邏輯，梁時做了一份羽禦產品策略及營銷方案。如方競珩所說，楊頌收到方案後很興奮，跑來他的辦公室說梁時提供很好的思路方向，解決了一個難題，要請她吃飯。
“餐廳我來定。”方競珩馬上搜索附近的貴價餐廳。
“抱歉，”楊頌抽走他的手機：“你不在邀請之列。”
“呵，”方競珩按內線將梁時叫進來，“你試試看。”
“梁時，感謝你在羽禦項目的支持，”楊頌笑瞇瞇地對進來的梁時說：“今晚秦亦風請吃飯，你想吃什麽？”
梁時很自然地看向方競珩，“方總決定？”
“跟他有什麽關系？”楊頌抗議。
“方總給了很多很有價值的指引，如果覺得有幫助，他的功勞最大。”
楊頌轉頭看方競珩，那家夥挑釁般挑了挑眉，他咬牙：“那什麽，方總有什麽建議？”
方競珩十分友好：“我都OK。”
楊頌還想，嘿，梁時一進來這家夥就轉性了？結果方競珩淡淡地加了一句：“貴的就可以。”
於是四人提早下班開車去了一個海景餐廳，享受了一個完整的日落以及一頓高品質的晚餐。風景很好，晚餐很愉快，這個價格還是值得的。
席間秦亦風得知和梁時竟然租住同一個小區，便問梁時有沒有興趣一起晨跑。
梁時當然沒有，早上她能多睡一分鐘都絕不會起來的。“晨跑這麽健康的活動，不太適合我。”
“那……夜跑？”
“這個，”梁時轉向方競珩：“得先問問方總。”
“哦？這個，”楊頌語氣玩味：“也要問方總？”
梁時嘆氣：“方總早點下班，小助理才有時間夜跑哇。”
她說要問他的時候，方競珩心還真的跳了一下。原來只是利用他呀，不過這個話題被她機智揭過，他一樣覺得滿意。
楊頌和秦亦風都開了車。因為同路，回程秦亦風很自然就帶上了梁時，方競珩正要跟過去，就被楊頌叫住，“競珩，我有點事要和你商量一下。”
方競珩只好轉頭上了他的車。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
梁時家在村裏另有兩塊宅基地，梁辰病情穩定後，前兩年父母出資蓋了兩棟三層的村屋出租。後來農村房屋確權，父母將這兩套小樓分別放到了梁辰和梁時的名下。
村屋租金不高，都是父母在管理，但梁時也算是有房產的人。
深圳的公寓比較小，這些打包好的行李，回頭再快遞送回東莞爸媽的家。
整理得差不多，她便將房子拍了照片，制作海報廣告發給詠姿，讓她幫忙看身邊是否有同事朋友想租房。那麽用心裝點過的房子，還是希望能夠找到靠譜的珍惜它的人。
————
楊頌那邊的團隊正在服務一個國內資深品牌羽絨服品牌羽禦。羽禦雖是行業頭部企業，但也面臨很多棘手的問題：好比如品牌老化，消費者的品牌認知囿於傳統老牌形象；發展瓶頸，營收和利潤長期停滯不前；業務單一，受暖冬天氣及季節影響較大；運營成本高居不下，行業市場競爭激烈難以突圍……
之前已有兩家國際知名的咨詢公司提供過服務，效果一直未達預期。為了改善營收提升經營效率，國際咨詢公司不約而同地建議將羽禦的產品戰略向四季化轉型，這一決策削弱了羽禦核心業務的優勢，陷入發展迷航。
楊頌的團隊接手羽禦的項目後，做了深入的調研，將困境和優勢重新梳理。盡管品牌老化，但品牌認知滲透度高，消費者對品牌的質量相當認可，羽禦=羽絨服=大品牌=好品質的固化印象背後，隱藏巨大的潛力；此外，羽禦真正的競爭對手並非是其他羽絨服品牌，而是冬季銷售羽絨服的四季服裝品牌，因而羽禦在大眾中高端市場的份額，仍有極大提升空間。
對於羽禦的品牌戰略，之前楊頌來找過方競珩討論，兩人一致認為大方向是回歸品牌主航道，重新激活品牌的核心競爭力。
商業戰略方面，楊頌的戰略團隊很有經驗，發揮品牌優勢，針對困境提供戰略解決方案。從品牌年輕化策略、產品矩陣升級多元發展、構建經營壁壘提升競爭力，提升運營效率化解淡季掣肘，乃至渠道升級、營銷升級提升品牌溢價等等，一整套的組合打法排兵布陣，逐個擊破。
梁時是在給公司內部培訓後，楊頌建議項目經理秦亦風邀請進來的，項目組期望梁時在品牌年輕化策略營銷戰略方面提供專業的建議。
梁時先看了調研分析報告，了解了目前的進展。秦亦風約了一對一的會議和她過了一下已經制定的戰略。方競珩手上事情很多，自從和楊頌確定了頂層戰略後就沒再參與這個項目，但他鼓勵梁時多參加不同項目的戰略討論，對她快速積累實戰經驗很有幫助。
這晚下班兩人散步回家的時候，梁時和方競珩大致講了她的想法。
品牌已經做了這麽多年，從消費者出發打破品牌老化的固有印象，並非一朝一夕的事。
哈佛大學曾做過一個經典的盲測實驗：實驗者將可口可樂、百事可樂、皇冠可樂給受試者盲測，結果認可度排名是皇冠可樂、百事可樂、可口可樂。
隨後，實驗者進行明測，每個人知道自己喝的是什麽品牌，然後再度投票。結果發生了戲劇性的變化，認可度排名分別是可口可樂、百事可樂、皇冠可樂。
可見，品牌會改變人們對產品的判斷，甚至到了能改變味覺的程度。
面料黑科技方面，羽禦是專家，他們甚至還擁有服裝行業首個極地環境模擬驗證實驗室，技術和質量方面品牌已經擁有非常好的優勢，所以梁時的看法是從設計入手。
“產品矩陣升級，我會建議從兩個維度擴大覆蓋，場景維度可以劃分戶外、商務、休閑和運動；價值維度的話，發揮品牌原本的優勢，打造經典款和創新款。一方面可以實現產品的全場景價值覆蓋，另一方面也全方位強化羽禦作為羽絨服專家的產品壁壘。”
“看來你已經把楊頌他們的戰略底層邏輯吃透了，發揮品牌的核心競爭力是這次戰略的亮點。”她果然沒有令他失望，方競珩笑，“要在變與不變中找到微妙的平衡，如何做？”
梁時認真地：“首先改變羽絨服臃腫不時尚的印象。為什麽沖鋒衣那麽受戶外愛好者歡迎，除了專業的防護及氣候適應，它們在色彩革命及設計進化都有大膽嘗試，假如我們將沖鋒衣和羽絨服的優點結合呢？”
“嗯，特別好。”方競珩對這個打破傳統刻板印象的想法十分讚賞，示意她繼續。
“保暖，輕薄、防水、防風、透氣，滿足天氣變化及不同的保暖需求，那麽，我們以時尚的疊穿方式，比如適應0℃至20℃的溫度變化？”
“如此，就可以達成你剛才提到的所有場景維度的需求。”
“對！”她的思維調動起來，“將這種創新繼續延伸，還可以有風衣羽絨服、衛衣羽絨服、針織羽絨服，甚至襯衫羽絨服！然後和時尚設計師合作，品牌跨界聯名，又有很多方式可以玩了。”
方競珩總結道：“變化的是設計，不變的是產品的核心價值。”
“哈哈，變化的是天氣，不變的是~能夠始終選擇羽禦。”梁時有點興奮：“這樣可能在一定程度上緩解季節變換對業務的掣肘。”
按照梁時的思維方式和速度：“合理懷疑你連產品應用場景視頻的腳本都要想好了。”
“我確實有一些想法。”她有點不好意思：“你知我做策略會習慣考慮執行，確保策略可行。”
“很好。可落地的戰略，才會產生價值。”
“那麽，產品矩陣方面，多元化的布局還可以考慮拓展防曬服品類，你覺得呢？”
“跟品牌調性和品牌專業形象很符合，戰略落地做得好的話，應該會有效提升品牌夏季生意。”
“嗯嗯，”她點頭：“我考慮的是這個品類目前的競爭不算激烈，以羽禦的品牌知名度進入，應該會很有優勢。”
“你甚至還做過行業研究了。”
梁時莞爾。她的思維雖然跳躍習慣頭腦風暴，但她的出品永遠不是一拍腦袋張口就來。“如果你也覺得OK，我就往前做個建議的方案了。”
“我覺得，”他故意停了一下：“楊頌和秦亦風應該要請我們吃飯。”
“哈，”得到老板認同，梁時開心地：“我也覺得是。”
“梁時，”方競珩停下來轉頭看她，“你也看看我吧。”
“嗯？”梁時也停下來看著他，有點困惑。
“我也很需要你。”
梁時一楞，她雖然有想法就第一時間和方競珩分享，但她時刻謹記自己的職位是他的助理。“方總一直是優先級別最高的。”
“任何時候？”
她脫口而出：“任何時候。”
方競珩終於滿意，重新向前走：“家電品牌的出海戰略，你也談談你的想法？”
“咦？我看你們的方案都做完了。”
“出海產品策略方面，我認為還要再斟酌一下。”
……
基於秦亦風的戰略邏輯，梁時做了一份羽禦產品策略及營銷方案。如方競珩所說，楊頌收到方案後很興奮，跑來他的辦公室說梁時提供很好的思路方向，解決了一個難題，要請她吃飯。
“餐廳我來定。”方競珩馬上搜索附近的貴價餐廳。
“抱歉，”楊頌抽走他的手機：“你不在邀請之列。”
“呵，”方競珩按內線將梁時叫進來，“你試試看。”
“梁時，感謝你在羽禦項目的支持，”楊頌笑瞇瞇地對進來的梁時說：“今晚秦亦風請吃飯，你想吃什麽？”
梁時很自然地看向方競珩，“方總決定？”
“跟他有什麽關系？”楊頌抗議。
“方總給了很多很有價值的指引，如果覺得有幫助，他的功勞最大。”
楊頌轉頭看方競珩，那家夥挑釁般挑了挑眉，他咬牙：“那什麽，方總有什麽建議？”
方競珩十分友好：“我都OK。”
楊頌還想，嘿，梁時一進來這家夥就轉性了？結果方競珩淡淡地加了一句：“貴的就可以。”
於是四人提早下班開車去了一個海景餐廳，享受了一個完整的日落以及一頓高品質的晚餐。風景很好，晚餐很愉快，這個價格還是值得的。
席間秦亦風得知和梁時竟然租住同一個小區，便問梁時有沒有興趣一起晨跑。
梁時當然沒有，早上她能多睡一分鐘都絕不會起來的。“晨跑這麽健康的活動，不太適合我。”
“那……夜跑？”
“這個，”梁時轉向方競珩：“得先問問方總。”
“哦？這個，”楊頌語氣玩味：“也要問方總？”
梁時嘆氣：“方總早點下班，小助理才有時間夜跑哇。”
她說要問他的時候，方競珩心還真的跳了一下。原來只是利用他呀，不過這個話題被她機智揭過，他一樣覺得滿意。
楊頌和秦亦風都開了車。因為同路，回程秦亦風很自然就帶上了梁時，方競珩正要跟過去，就被楊頌叫住，“競珩，我有點事要和你商量一下。”
方競珩只好轉頭上了他的車。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）