31. 恍若隔世
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31. 恍若隔世
這正是團隊思考的其中一個方向，沒想到她想到一塊了，方競珩內心有些驚喜，但仍不動聲色地問：“當然。”
“但從另一個角度來看，”梁時話音一轉：“優悅源是重資產模式，固定成本高企。”
“很好的補充。”他笑著表示同意，又將她手中的筆記本移過來，把“成本”項加入“內部因素”的項目下一層，然後在下面增加了一個新的類目，“具體的增長策略？”
“現有營收增長的三個方向，提升價格、增加市場份額、降低成本。”梁時是虛心探討的語氣：“應對行業的趨勢，一方面升級配方，比如有機奶粉，乳鐵蛋白等，開拓高端市場；另一方面打通線上線下全渠道，數字化營銷；成本控制方面，”她空出這個項目：“需要基於調研的實際。”
方競珩忍不住扯了一下嘴角，她真是聰慧又狡黠。兩人靠得這麽近，他可以聞到她身上很淡的薄荷味，她好像特別喜歡某個牌子的薄荷糖。看她專註在思考和書寫上，如同多年前在公寓嘗試做某個菜式翻車，他們也是這樣這樣湊在一起對著打印的菜譜覆盤。
她的字很漂亮，因為很喜歡手寫的感覺。那本寫滿批註的菜譜跟著他從一個城市搬到另一個城市，只是多年不再翻閱，如今仍封印在他的香港家中一個箱子裏。
“新的增長點……你剛才提到的市場細分……我在想，出生率下降的另一面，是人口老齡化加劇，那麽老年人奶粉會不會是一個新的市場增長點？然後……”她仍在專註思考。
多年之後她又這樣坐在他身旁，思路清晰地思考，口齒伶俐地演說，快速記錄。方競珩心裏微微嘆息了一聲，恍若隔世。
梁時繼續往框架上添加內容：“大部分寶寶2歲之後就不再喝奶粉了，但其實很多家長都有長高焦慮，兒科醫生也有建議，在長高效果方面配方奶粉比鮮牛奶營養更全面，那麽，成長奶粉也是保證客戶存量的一個嘗試方向？還有中年的亞健康危機……”
“產品高端化以及產品矩陣，”方競珩收回被回憶突襲而略微發散的思維，總結並引導：“覆蓋全生命周期？”
“對！”梁時的思維已經調動起來，在框架旁邊標註了“2歲”：“從懷孕到寶寶2歲的生命早期1000天，在這個決定孩子一生健康的關鍵時期，充足的營養是保證體格發育、大腦發育的物質基礎。我們剛才提到的更了解中國寶寶的營養需求，是不是可以做一個中國寶寶黃金發育1000天的研究計劃？”她若有所思地：“奶粉品牌的特殊性，我覺得品牌的CRM也一個重要的渠道，比如媽媽俱樂部之類的？發展私域運營？”
“嗯，你已經想到很細了。”
“抱歉。”她不好意思地說。戰略還沒規劃，她就跳到執行層面了。
“我覺得挺好。”方競珩再次移過她的筆記本，在她之前起草的架構裏的不同位置總結補充及添加：“品牌營銷結合消費者教育，電商及私域精細化運營，關於重資產模式，是不是可以進行全產業鏈的布局，降低成本？”
梁時虛心請教：“比如？”
“剛才你提到的有機奶粉，優悅源擁有自有牧場，有沒有可能實現從源頭牧草種植、飼料加工、規模化奶牛飼養，到生產加工、售後服務各個環節的全程可控。甚至投資一個能源工廠，將農場的稭稈以及農場的糞便轉化成有機肥料或者清潔能源反哺農場和工廠？”
梁時微微靠過去看他畫的箭頭，已經形成一個生產制造全產業鏈的閉環。
“除了新的產品，我們是否可以把目光放得更長遠一些，”方競珩繼續引導：“開拓新的市場？”
梁時看著他又寫上一個關鍵詞“出海？”她再次感覺自己的商業思維邏輯在老板面前真的弱爆了，大概是廣告策劃習慣了頭腦風暴，她的思路過分跳躍，著眼的又都是執行層面的細節，離整個商業邏輯的框架思維有點遠。
但戰略決策當然不會兩個人在這裏討論一下就出來那麽簡單。這個項目龐大而覆雜，每一個診斷都需要大量的數據分析，每個戰略決策也需要更多的譬如行業、政策、競爭對手等等的數據支撐。由公司最優的戰略顧問組成的項目團隊已經努力了幾個月，方競珩只不過是借這個機會引導她思考，理解團隊目前已經做了的工作。
她化很淡的妝，連睫毛膏都沒有刷，靠過來很專註地看著筆記本上已經畫得頗為豐富的框架。從方競珩的角度看過去，可以看到她微微垂下的長睫毛，柔軟又生動。她沈浸在思考消化中的這一刻，突然安靜，他放下筆的手指不由自主地動了一下，幾乎想要伸過去觸碰她溫柔的睫毛。
她卻突然轉過來，兩人的臉距離可能不到10公分，他楞了一下，感覺自己馬上要跌進她的眼睛。然而她卻已經轉回去，興奮地對著他手上的筆記本由衷地驚嘆：“老板看問題的高度就是不一樣。”
她對著他的作品讚嘆的場景似曾相識，某些塵封的記憶再次不合時宜地跳出來，方競珩神差鬼使地問：“你餓了嗎？”
“哈？”梁時還沈浸在專註的工作狀態，怎麽他的思維跳躍得比自己更快？
看她有點懵的表情，他不好意思地：“我好餓。”
“那，”梁時斟酌地：“我們下班？”
他看著她，沒說話。
梁時的覺悟即刻上線：“給你點份宵夜？”知道老板想什麽，也是助理的必備技能。
方競珩看看腕表，晚上十點多，還不是很晚，“楊頌推薦了附近一個吃宵夜的地方，去試試？”
梁時立刻想起上次他幫忙順利解決了租房的問題，自己還欠他一頓飯，欣然同意：“好。”
方競珩沒有開車，提議散步過去。梁時不確定地問：“你的腳可以嗎？”他骨折恢覆好像還不夠三個月？
“醫生說積極使用也是一種康覆訓練。”
她笑，也好，剛好可以繼續剛才的討論，趁機跟老板多學習。兩人慢慢走著，一直聊到坐下來點菜。
餐廳在附近一個購物中心，環境很好，但廣告語寫著：“別懷疑，我們就是大排檔！”相當有反差萌，跟今晚的老板狀態無端有點相似。
菜陸續上來，蟹黃撈面用料十足，避風塘炒蟹特別香，“楊總的推薦果然好讚，”梁時忍不住吸了吸鼻子：“充滿地道海鮮大排檔的靈魂煙火氣！”
看她終於結束工作話題，方競珩很輕地笑了一下，給她遞了一雙筷子。“我記得你以前對食物的評價很精準。”
“現在也還是。”梁時接過筷子夾了一小碗蟹黃面遞給他：“大小姐的專業美食評論員。”
“哦？”
“詠姿家經營一家非常有名的順德私房菜，我偶爾會幫忙試吃新菜。”
他感興趣地：“有機會去試試。”
助理的情商時刻在線：“方總想吃的時候提前告訴我，我幫忙預約。”
他想了一下：“一般情況下，我應該會和你一起去。”
“也是，除了工作，你也不會為了一頓飯特意跑到順德去。”
應該是到目前為止，除了她，還沒有別人會讓他有沖動地想要花時間在吃飯這件事上？方競珩沒有解釋，只問：“做菜呢？這些年有增進嗎？”這一個月兩人緊密合作，但從未提過從前，今晚這個時刻，私人話題切入得很自然。
“也還是，理論階段。”她低頭專心吃面，順勢結束這個可能會牽扯到回憶的話題。
吃完宵夜，方競珩問要不要樓下的電玩城看看。梁時有些驚訝，身邊這位一身商務襯衣加西褲的精英沒有任何一點對這個提議感到違和的自覺。高強度工作後，周五深夜的這個時間，她最大的心願其實是回家躺平，但轉頭看老板有點興奮又期待的表情，想到他最近應付工作的同時還要培訓自己，梁助理再次情商上線：“也好。”
果然精英的“精”是精力的“精”，進去後方競珩的情緒很快就調動起來，完全投入到各種游戲中，兩人一直玩到淩晨兩點商場打烊才結束。
方競珩住得比梁時稍遠，平時從公司回家會經過梁時家，而商場在另一邊的中點，在地圖上差不多是一個等腰三角形，兩人就此分別各自各家的話用時差不多。不過方競珩還是繞了一個小圈，先送梁時回去。
兩人慢慢散步，走在淩晨空曠的街道。
“梁時，謝謝你。”方競珩真心實意地說。
“不用謝，”梁時毫不客氣：“可以折算成加班費嗎？”
“哇，”方競珩低頭笑了一下：“如果我沒理解錯， 你剛才也玩得很開心？”
“所以，”梁時聳聳肩，“為什麽要感謝？”
“謝謝你選擇了頌揚。”
“公司付了薪水的。”她也認真地：“我也感謝你願意給我成長的時間。”
“你適應得很快，超出預期。”
“那我應該慶幸方總對我要求不高。”她俏皮地：“或者是，信心比較低？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
這正是團隊思考的其中一個方向，沒想到她想到一塊了，方競珩內心有些驚喜，但仍不動聲色地問：“當然。”
“但從另一個角度來看，”梁時話音一轉：“優悅源是重資產模式，固定成本高企。”
“很好的補充。”他笑著表示同意，又將她手中的筆記本移過來，把“成本”項加入“內部因素”的項目下一層，然後在下面增加了一個新的類目，“具體的增長策略？”
“現有營收增長的三個方向，提升價格、增加市場份額、降低成本。”梁時是虛心探討的語氣：“應對行業的趨勢，一方面升級配方，比如有機奶粉，乳鐵蛋白等，開拓高端市場；另一方面打通線上線下全渠道，數字化營銷；成本控制方面，”她空出這個項目：“需要基於調研的實際。”
方競珩忍不住扯了一下嘴角，她真是聰慧又狡黠。兩人靠得這麽近，他可以聞到她身上很淡的薄荷味，她好像特別喜歡某個牌子的薄荷糖。看她專註在思考和書寫上，如同多年前在公寓嘗試做某個菜式翻車，他們也是這樣這樣湊在一起對著打印的菜譜覆盤。
她的字很漂亮，因為很喜歡手寫的感覺。那本寫滿批註的菜譜跟著他從一個城市搬到另一個城市，只是多年不再翻閱，如今仍封印在他的香港家中一個箱子裏。
“新的增長點……你剛才提到的市場細分……我在想，出生率下降的另一面，是人口老齡化加劇，那麽老年人奶粉會不會是一個新的市場增長點？然後……”她仍在專註思考。
多年之後她又這樣坐在他身旁，思路清晰地思考，口齒伶俐地演說，快速記錄。方競珩心裏微微嘆息了一聲，恍若隔世。
梁時繼續往框架上添加內容：“大部分寶寶2歲之後就不再喝奶粉了，但其實很多家長都有長高焦慮，兒科醫生也有建議，在長高效果方面配方奶粉比鮮牛奶營養更全面，那麽，成長奶粉也是保證客戶存量的一個嘗試方向？還有中年的亞健康危機……”
“產品高端化以及產品矩陣，”方競珩收回被回憶突襲而略微發散的思維，總結並引導：“覆蓋全生命周期？”
“對！”梁時的思維已經調動起來，在框架旁邊標註了“2歲”：“從懷孕到寶寶2歲的生命早期1000天，在這個決定孩子一生健康的關鍵時期，充足的營養是保證體格發育、大腦發育的物質基礎。我們剛才提到的更了解中國寶寶的營養需求，是不是可以做一個中國寶寶黃金發育1000天的研究計劃？”她若有所思地：“奶粉品牌的特殊性，我覺得品牌的CRM也一個重要的渠道，比如媽媽俱樂部之類的？發展私域運營？”
“嗯，你已經想到很細了。”
“抱歉。”她不好意思地說。戰略還沒規劃，她就跳到執行層面了。
“我覺得挺好。”方競珩再次移過她的筆記本，在她之前起草的架構裏的不同位置總結補充及添加：“品牌營銷結合消費者教育，電商及私域精細化運營，關於重資產模式，是不是可以進行全產業鏈的布局，降低成本？”
梁時虛心請教：“比如？”
“剛才你提到的有機奶粉，優悅源擁有自有牧場，有沒有可能實現從源頭牧草種植、飼料加工、規模化奶牛飼養，到生產加工、售後服務各個環節的全程可控。甚至投資一個能源工廠，將農場的稭稈以及農場的糞便轉化成有機肥料或者清潔能源反哺農場和工廠？”
梁時微微靠過去看他畫的箭頭，已經形成一個生產制造全產業鏈的閉環。
“除了新的產品，我們是否可以把目光放得更長遠一些，”方競珩繼續引導：“開拓新的市場？”
梁時看著他又寫上一個關鍵詞“出海？”她再次感覺自己的商業思維邏輯在老板面前真的弱爆了，大概是廣告策劃習慣了頭腦風暴，她的思路過分跳躍，著眼的又都是執行層面的細節，離整個商業邏輯的框架思維有點遠。
但戰略決策當然不會兩個人在這裏討論一下就出來那麽簡單。這個項目龐大而覆雜，每一個診斷都需要大量的數據分析，每個戰略決策也需要更多的譬如行業、政策、競爭對手等等的數據支撐。由公司最優的戰略顧問組成的項目團隊已經努力了幾個月，方競珩只不過是借這個機會引導她思考，理解團隊目前已經做了的工作。
她化很淡的妝，連睫毛膏都沒有刷，靠過來很專註地看著筆記本上已經畫得頗為豐富的框架。從方競珩的角度看過去，可以看到她微微垂下的長睫毛，柔軟又生動。她沈浸在思考消化中的這一刻，突然安靜，他放下筆的手指不由自主地動了一下，幾乎想要伸過去觸碰她溫柔的睫毛。
她卻突然轉過來，兩人的臉距離可能不到10公分，他楞了一下，感覺自己馬上要跌進她的眼睛。然而她卻已經轉回去，興奮地對著他手上的筆記本由衷地驚嘆：“老板看問題的高度就是不一樣。”
她對著他的作品讚嘆的場景似曾相識，某些塵封的記憶再次不合時宜地跳出來，方競珩神差鬼使地問：“你餓了嗎？”
“哈？”梁時還沈浸在專註的工作狀態，怎麽他的思維跳躍得比自己更快？
看她有點懵的表情，他不好意思地：“我好餓。”
“那，”梁時斟酌地：“我們下班？”
他看著她，沒說話。
梁時的覺悟即刻上線：“給你點份宵夜？”知道老板想什麽，也是助理的必備技能。
方競珩看看腕表，晚上十點多，還不是很晚，“楊頌推薦了附近一個吃宵夜的地方，去試試？”
梁時立刻想起上次他幫忙順利解決了租房的問題，自己還欠他一頓飯，欣然同意：“好。”
方競珩沒有開車，提議散步過去。梁時不確定地問：“你的腳可以嗎？”他骨折恢覆好像還不夠三個月？
“醫生說積極使用也是一種康覆訓練。”
她笑，也好，剛好可以繼續剛才的討論，趁機跟老板多學習。兩人慢慢走著，一直聊到坐下來點菜。
餐廳在附近一個購物中心，環境很好，但廣告語寫著：“別懷疑，我們就是大排檔！”相當有反差萌，跟今晚的老板狀態無端有點相似。
菜陸續上來，蟹黃撈面用料十足，避風塘炒蟹特別香，“楊總的推薦果然好讚，”梁時忍不住吸了吸鼻子：“充滿地道海鮮大排檔的靈魂煙火氣！”
看她終於結束工作話題，方競珩很輕地笑了一下，給她遞了一雙筷子。“我記得你以前對食物的評價很精準。”
“現在也還是。”梁時接過筷子夾了一小碗蟹黃面遞給他：“大小姐的專業美食評論員。”
“哦？”
“詠姿家經營一家非常有名的順德私房菜，我偶爾會幫忙試吃新菜。”
他感興趣地：“有機會去試試。”
助理的情商時刻在線：“方總想吃的時候提前告訴我，我幫忙預約。”
他想了一下：“一般情況下，我應該會和你一起去。”
“也是，除了工作，你也不會為了一頓飯特意跑到順德去。”
應該是到目前為止，除了她，還沒有別人會讓他有沖動地想要花時間在吃飯這件事上？方競珩沒有解釋，只問：“做菜呢？這些年有增進嗎？”這一個月兩人緊密合作，但從未提過從前，今晚這個時刻，私人話題切入得很自然。
“也還是，理論階段。”她低頭專心吃面，順勢結束這個可能會牽扯到回憶的話題。
吃完宵夜，方競珩問要不要樓下的電玩城看看。梁時有些驚訝，身邊這位一身商務襯衣加西褲的精英沒有任何一點對這個提議感到違和的自覺。高強度工作後，周五深夜的這個時間，她最大的心願其實是回家躺平，但轉頭看老板有點興奮又期待的表情，想到他最近應付工作的同時還要培訓自己，梁助理再次情商上線：“也好。”
果然精英的“精”是精力的“精”，進去後方競珩的情緒很快就調動起來，完全投入到各種游戲中，兩人一直玩到淩晨兩點商場打烊才結束。
方競珩住得比梁時稍遠，平時從公司回家會經過梁時家，而商場在另一邊的中點，在地圖上差不多是一個等腰三角形，兩人就此分別各自各家的話用時差不多。不過方競珩還是繞了一個小圈，先送梁時回去。
兩人慢慢散步，走在淩晨空曠的街道。
“梁時，謝謝你。”方競珩真心實意地說。
“不用謝，”梁時毫不客氣：“可以折算成加班費嗎？”
“哇，”方競珩低頭笑了一下：“如果我沒理解錯， 你剛才也玩得很開心？”
“所以，”梁時聳聳肩，“為什麽要感謝？”
“謝謝你選擇了頌揚。”
“公司付了薪水的。”她也認真地：“我也感謝你願意給我成長的時間。”
“你適應得很快，超出預期。”
“那我應該慶幸方總對我要求不高。”她俏皮地：“或者是，信心比較低？”
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