第35章 第35章[VIP]
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第35章 第35章[VIP]
顏清遠是到酒店後看到陽逸提交的病假申請的。
【左腳踝扭傷, 醫囑靜養5天】
他皺眉，看了眼時間，馬上給陽逸撥了電話過去。
“飛機落地了？”電話一接通, 青年的聲音就從聽筒中傳出，“一切順利嗎？”
“嗯，”顏清遠簡短應了聲, 直奔正題：“怎麽受傷的。”
陽逸頓了頓：“……早上地鐵上人太多，我一個沒站穩就摔倒了。”
“為什麽要去擠地鐵，我的車不是在家嗎？”顏清遠沈聲問。
“想給你省油嘛，現在油價這麽高。”陽逸小聲嘟囔。
“我不差那點錢。”顏清遠語氣裏帶上了一絲絲責備。
電話裏安靜了一瞬。
陽逸輕笑著又開口：“你在心疼我？沒事, 不嚴重，休息兩天就好。”
“那你自己多註意。不方便做飯就叫好一點的外賣。”顏清遠從手機上轉了幾千過錢過去。
通話結束。
陽霆珺慢吞吞吐出一口煙圈, 金絲眼鏡後的目光滿是玩味。
“年紀不大, 演技挺好。”
陽逸把手機擱在茶幾上, 懶洋洋向後一靠：“我從小就很會演。如果當年沒有去軍校，我大概真的會去學表演，他們都說, 我這張臉很適合。”
“這倒是事實，不過，”陽霆珺又吸了口煙, 在白色的煙霧中瞇起眼睛, “你騙你老婆, 她知道了不生氣？”
“不會的，大男人家家的, 哪那麽容易就生氣。”陽逸說。
陽霆珺聞言一怔, “……男人？”
“嗯呢，”陽逸挑了下眉, “我跟小叔一樣，都喜歡男人，看在咱們同屬一個陣營的份上，小叔你可要支持我喔。”
陽霆珺沈默兩秒，把手裏的煙掐滅，“你認真的？”
“當然，”陽逸回答得幹脆，“不過，”他垂下眼，指尖摩挲過沙發靠墊的金線邊緣，聲音輕了些，“他現在還不是我老婆，是我單方面非他不娶。”
“我也沒有他我的真實身份，他這次來M國是帶著任務來的，我偷偷跟過來，一來是不放心，二來，我也想為他做點什麽。”
“小叔，你得幫幫我……”
*
次日，M國西海岸某高端商務會所內。
顏清遠同Vespera其他高層在長條桌一側落座，對面是M國6位頂級富豪。
原定【金字塔計劃】首批10席會員，已有3人確認簽約，1人去南極商務考察暫無法到場，要下個月才能回。
今天Vespera團隊的目標就是拿下在座的這6位。
李濡宏簡短致意後，微微側身，將主場交給顏清遠。
顏清遠點了下遙控器，整面落地投影墻瞬間亮起，數據案例鋪展開來。
“Vespera今年新推出的金字塔項目作為一套覆蓋全生命周期的終極保障體系，目前已與全球超過一萬家醫療機構、跨國保險集團、航空公司以及離岸法律實體建立了深度合作……”
畫面切換——
“這是Vespera總部上個月剛剛更新的客戶名單，其中包括十五位歐洲王室成員，一百零一位北美財團成員，兩位諾貝爾獎得主……”
“Vespera出售的，不光是服務，更是一份絕對確定性。”
陳述完畢，顏清遠從容落座。
坐在對面正中間的中年男人慢悠悠開了口。此人是M國能源集團掌權人，叫Garrett，身形魁梧，衣著奢華，大拇指上戴了一枚碩大的祖母綠戒指。
“項目不錯，方案也的確震撼，”Garrett慵懶地靠向椅背，手指在桌上扣了扣，“但你們比D&Y公司報價，高出整整19%。”
會議室空氣靜默了一瞬。
顏清遠的指尖在商務本上輕輕一點，畫面切換，D&Y公司的公開服務架構圖赫然在屏幕上浮現。
“價格確實低，”他語氣沈穩，目光直視對方，“但低價背後是無法忽視的風險缺口。D&Y公司並未建立低溫生物存儲中心，他們將客戶的生物樣本全權委托給了第三方商業實驗室，而該實驗室5年前就發生過一起事故，液態氮供應中斷，導致樣本活性嚴重下降。”
停頓了幾秒，他又在商務本上點了點，畫面切換回Vespera的服務架構。
“Vespera在全球設有十餘座低溫生物存儲中心，全部采用雙電路供電，獨立供氮系統，由軍用級監控平臺進行24小時監控。這些投入，構成了我們報價中心那多出來的19%。”
顏清遠將目光從屏幕上收回，重新落到Garrett臉上，“我相信，以Garrett先生所處的圈層，沒有人會為了省下那19%，賭上自己生命基因的備份。”
Garrett臉色微微變了變，很快又恢覆如常。
他慢悠悠地端起手邊的咖啡抿了一口，嘴角浮現出一抹疏離的笑容：“顏先生的專業度著實讓人佩服，不過……”他放下杯子，換上一副頗為遺憾的語氣，“D&Y公司最近也在聯系我，說到底，意外事故終究是小概率事件，而19%的差價卻是實打實的成本。”
他稍微坐直，往前傾了傾身體，“如果Vespera能把溢價控制在5%以內，我想，我會毫不猶豫地選擇貴司。”
顏清遠聽出來了，在Garrett眼裏，那19%根本不是0風險的保障，而是一筆“奢侈稅”。小概率風險不值得用真金白銀去對沖。
他沒再言語，轉頭看了李濡宏一眼，後者顯然也明白Garrett的弦外之音。
“Garrett先生的意思我們明白，”李濡宏清清嗓子，開口說，“只是，我們恐怕要說聲抱歉了，Vespera 的價格體系是全球統一的，從來不對個別客戶調整，這是一種承諾，也是整個系統公信力的基石。希望你能理解。”
“ok，理解，完全理解，”Garrett拍了下手，整了整他的西裝袖口，站起身，“那就下次再找機會合作吧，我公司還有事，先走一步了。”
他朝在座眾人微微點了下頭，之後邁著大步走出了會議廳。
他一走，李濡宏立刻拉回節奏，補充了一些關於服務響應的細節，但餘下的5人不時交換眼神，有人低頭翻看資料，有人下意識地摩挲咖啡杯。
明明之前都意向確定，但此刻卻被Garrett一番言辭動搖了心思。
一個小時後，會議結束了。
結果不如預期。
6人之中只有2人確定簽約，其他3位都以“需重新評估”為由婉言推遲。
商談一結束，李濡宏就迫不及待地跟大家開了個短會。
“Garrett要是真跟D&Y公司簽約，那3個還在觀望的，很有可能也會跟著他跑，這樣一來，就等於給我們貼了個不被頂級富豪圈層認可的標簽。”他緊鎖著眉頭，嘴角抿得平直，“你們有什麽想法嗎？”
其餘幾位高管紛紛提議，基本都圍繞著贈送附加服務，李濡宏覺得治標不治本，也不好向總部提申請。
顏清遠一直在一旁安靜聽著，直到其他人都不說話了，才緩緩開了口：
“或許，Garrett根本不在乎那19%，他故意提了一個我們無法答應的條件，只為了給他自己一個體面退出的理由。起初他的意向公司是Vespera，但後來接觸了D&Y公司，改變了主意。”
李濡宏看著他，低頭沈思了一會兒，“不排除這種可能，所以你有什麽辦法嗎，清遠？”
“Garrett需要的不是更好的方案或者附加服務，在他身上再下功夫，可能收獲甚微。”顏清遠語氣平靜，分析地極為客觀，“我建議，放棄爭取Garrett，全力鞏固另外三個觀望者的信心，他們之所以動搖，是缺乏一個【圈層認定】的信號。”
“可誰來做這個信號呢？”李濡宏擰眉。
顏清遠在商務本上點了兩下，調出一份調研報告，推到他眼前。
“陽霆珺，”他說，“無論資產規模還是社會影響力都在Garrett之上，之前我們沒有主動接觸，是因為難度大，如果能說服他成為十席會員之一，示範效應將遠遠超過Garrett。”
李濡宏聽完眼神亮了亮，但很快又黯了下去：“難度確實大，而且這位陽先生我也聽說過，很神秘的一個人，甚至都不隨便接受人登門拜訪。”
“是，”顏清遠點點頭，“但除了他，目前M國沒有更合適的人選了，不試試怎麽知道不行呢。”
李濡宏沈默兩秒，終於還是下定決心了：“行，那就按你的方案辦。今天下午我就跟那位陽先生聯系，爭取約上他，成不成，就看這一錘了。”
*
晚上，五星酒店內。
顏清遠洗完澡，剛回到臥室就聽見手機在床頭震動。
他低頭掃了眼屏幕。是陽逸。
電話接起，那頭傳來青年的聲音：“哥哥，吃過飯了嗎？今天進展如何呀？”
“吃過了，”顏清遠在床邊坐下來，聲音裏透出一絲掩不住的疲憊，“進展……不算很順。”
“哦，沒事的，”陽逸安撫他，“哥哥別太著急，車到山前必有路，說不定明天就天降神兵了。”
顏清遠搖了搖頭，天降神兵大概率不會，明天能順利見到那位陽先生都算是幸運了。
但他沒多說，轉口換了個話題：“你怎麽樣，腿好些了嗎？”
“好多了！恢覆神速。”陽逸雀躍說。
顏清遠牽了牽嘴角，舒出一口氣，這是他今天聽到的最好的消息了。
“那就好。”他說，“覆工前再去醫院檢查一次。”
“好。”
兩人閑聊了一會兒，顏清遠看了看腕表：“我還有些工作要處理，先不說了。”
“哦，”陽逸意猶未盡，“那再說一分鐘，好嗎。”
“我想你了。哥哥。”他毫無征兆地說。
顏清遠楞了楞。
“你想我了嗎？”陽逸追問。
顏清遠指尖摩挲過手機微微發燙的邊緣，一時沒說話。
窗外夜色沈沈，一輪圓月高懸天際。
“……不早了，你早點睡。”他避開問題說。
但陽逸卻像是沒聽到似的。
“你想我了嗎？”他又問了一次，“告訴我，哥哥，我想知道。”
空氣沈靜了一瞬。
顏清遠忽然覺得陽逸有時候真的很執拗，也很強勢。以前還沒發現，最近愈發能夠感覺到。
他遲疑了片刻，閉了閉眼，很輕地開口：“嗯。”
“……聲音好小，”陽逸撒著嬌，拖長尾音，“我聽不清。”
顏清遠靠在床頭，耐心快要耗盡了：“你怎麽那麽多事情，想了，這下聽清楚了？”
電話那頭先是靜了一秒，之後傳出一陣雀躍又滿足的笑聲，“哥哥好乖呀，我好喜歡，以後也要這麽乖，好嗎？”
顏清遠喉結滾動了一下，沒再答話，直接掛上了電話。
一股覆雜、難以形容的情緒在心頭悄然漫開。仿佛心臟被人輕飄飄地撓了一下。
他靠回到床頭，閉上眼深深吸了口氣。
就在這時，手機又響了。
陽逸發過來了一張自拍，。
顏清遠把手機拿近，點開，畫面裏，青年仰面躺在床上，黑發慵懶地散開在白色的枕套上。
上半身什麽也沒穿，鎖骨分明，凹陷處沾著一點晶亮的水珠，肌肉線條緊致漂亮，兩點粉紅在冷白皮膚上微微挺立。
顏清遠眼眶一熱，目光迅速從畫面上的某處移開，手指點了下大圖，退出，在對話框裏飛快敲字。
【顏】：又發什麽神經？
【顏】：衣服穿上，趕緊休息去！
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顏清遠是到酒店後看到陽逸提交的病假申請的。
【左腳踝扭傷, 醫囑靜養5天】
他皺眉，看了眼時間，馬上給陽逸撥了電話過去。
“飛機落地了？”電話一接通, 青年的聲音就從聽筒中傳出，“一切順利嗎？”
“嗯，”顏清遠簡短應了聲, 直奔正題：“怎麽受傷的。”
陽逸頓了頓：“……早上地鐵上人太多，我一個沒站穩就摔倒了。”
“為什麽要去擠地鐵，我的車不是在家嗎？”顏清遠沈聲問。
“想給你省油嘛，現在油價這麽高。”陽逸小聲嘟囔。
“我不差那點錢。”顏清遠語氣裏帶上了一絲絲責備。
電話裏安靜了一瞬。
陽逸輕笑著又開口：“你在心疼我？沒事, 不嚴重，休息兩天就好。”
“那你自己多註意。不方便做飯就叫好一點的外賣。”顏清遠從手機上轉了幾千過錢過去。
通話結束。
陽霆珺慢吞吞吐出一口煙圈, 金絲眼鏡後的目光滿是玩味。
“年紀不大, 演技挺好。”
陽逸把手機擱在茶幾上, 懶洋洋向後一靠：“我從小就很會演。如果當年沒有去軍校，我大概真的會去學表演，他們都說, 我這張臉很適合。”
“這倒是事實，不過，”陽霆珺又吸了口煙, 在白色的煙霧中瞇起眼睛, “你騙你老婆, 她知道了不生氣？”
“不會的，大男人家家的, 哪那麽容易就生氣。”陽逸說。
陽霆珺聞言一怔, “……男人？”
“嗯呢，”陽逸挑了下眉, “我跟小叔一樣，都喜歡男人，看在咱們同屬一個陣營的份上，小叔你可要支持我喔。”
陽霆珺沈默兩秒，把手裏的煙掐滅，“你認真的？”
“當然，”陽逸回答得幹脆，“不過，”他垂下眼，指尖摩挲過沙發靠墊的金線邊緣，聲音輕了些，“他現在還不是我老婆，是我單方面非他不娶。”
“我也沒有他我的真實身份，他這次來M國是帶著任務來的，我偷偷跟過來，一來是不放心，二來，我也想為他做點什麽。”
“小叔，你得幫幫我……”
*
次日，M國西海岸某高端商務會所內。
顏清遠同Vespera其他高層在長條桌一側落座，對面是M國6位頂級富豪。
原定【金字塔計劃】首批10席會員，已有3人確認簽約，1人去南極商務考察暫無法到場，要下個月才能回。
今天Vespera團隊的目標就是拿下在座的這6位。
李濡宏簡短致意後，微微側身，將主場交給顏清遠。
顏清遠點了下遙控器，整面落地投影墻瞬間亮起，數據案例鋪展開來。
“Vespera今年新推出的金字塔項目作為一套覆蓋全生命周期的終極保障體系，目前已與全球超過一萬家醫療機構、跨國保險集團、航空公司以及離岸法律實體建立了深度合作……”
畫面切換——
“這是Vespera總部上個月剛剛更新的客戶名單，其中包括十五位歐洲王室成員，一百零一位北美財團成員，兩位諾貝爾獎得主……”
“Vespera出售的，不光是服務，更是一份絕對確定性。”
陳述完畢，顏清遠從容落座。
坐在對面正中間的中年男人慢悠悠開了口。此人是M國能源集團掌權人，叫Garrett，身形魁梧，衣著奢華，大拇指上戴了一枚碩大的祖母綠戒指。
“項目不錯，方案也的確震撼，”Garrett慵懶地靠向椅背，手指在桌上扣了扣，“但你們比D&Y公司報價，高出整整19%。”
會議室空氣靜默了一瞬。
顏清遠的指尖在商務本上輕輕一點，畫面切換，D&Y公司的公開服務架構圖赫然在屏幕上浮現。
“價格確實低，”他語氣沈穩，目光直視對方，“但低價背後是無法忽視的風險缺口。D&Y公司並未建立低溫生物存儲中心，他們將客戶的生物樣本全權委托給了第三方商業實驗室，而該實驗室5年前就發生過一起事故，液態氮供應中斷，導致樣本活性嚴重下降。”
停頓了幾秒，他又在商務本上點了點，畫面切換回Vespera的服務架構。
“Vespera在全球設有十餘座低溫生物存儲中心，全部采用雙電路供電，獨立供氮系統，由軍用級監控平臺進行24小時監控。這些投入，構成了我們報價中心那多出來的19%。”
顏清遠將目光從屏幕上收回，重新落到Garrett臉上，“我相信，以Garrett先生所處的圈層，沒有人會為了省下那19%，賭上自己生命基因的備份。”
Garrett臉色微微變了變，很快又恢覆如常。
他慢悠悠地端起手邊的咖啡抿了一口，嘴角浮現出一抹疏離的笑容：“顏先生的專業度著實讓人佩服，不過……”他放下杯子，換上一副頗為遺憾的語氣，“D&Y公司最近也在聯系我，說到底，意外事故終究是小概率事件，而19%的差價卻是實打實的成本。”
他稍微坐直，往前傾了傾身體，“如果Vespera能把溢價控制在5%以內，我想，我會毫不猶豫地選擇貴司。”
顏清遠聽出來了，在Garrett眼裏，那19%根本不是0風險的保障，而是一筆“奢侈稅”。小概率風險不值得用真金白銀去對沖。
他沒再言語，轉頭看了李濡宏一眼，後者顯然也明白Garrett的弦外之音。
“Garrett先生的意思我們明白，”李濡宏清清嗓子，開口說，“只是，我們恐怕要說聲抱歉了，Vespera 的價格體系是全球統一的，從來不對個別客戶調整，這是一種承諾，也是整個系統公信力的基石。希望你能理解。”
“ok，理解，完全理解，”Garrett拍了下手，整了整他的西裝袖口，站起身，“那就下次再找機會合作吧，我公司還有事，先走一步了。”
他朝在座眾人微微點了下頭，之後邁著大步走出了會議廳。
他一走，李濡宏立刻拉回節奏，補充了一些關於服務響應的細節，但餘下的5人不時交換眼神，有人低頭翻看資料，有人下意識地摩挲咖啡杯。
明明之前都意向確定，但此刻卻被Garrett一番言辭動搖了心思。
一個小時後，會議結束了。
結果不如預期。
6人之中只有2人確定簽約，其他3位都以“需重新評估”為由婉言推遲。
商談一結束，李濡宏就迫不及待地跟大家開了個短會。
“Garrett要是真跟D&Y公司簽約，那3個還在觀望的，很有可能也會跟著他跑，這樣一來，就等於給我們貼了個不被頂級富豪圈層認可的標簽。”他緊鎖著眉頭，嘴角抿得平直，“你們有什麽想法嗎？”
其餘幾位高管紛紛提議，基本都圍繞著贈送附加服務，李濡宏覺得治標不治本，也不好向總部提申請。
顏清遠一直在一旁安靜聽著，直到其他人都不說話了，才緩緩開了口：
“或許，Garrett根本不在乎那19%，他故意提了一個我們無法答應的條件，只為了給他自己一個體面退出的理由。起初他的意向公司是Vespera，但後來接觸了D&Y公司，改變了主意。”
李濡宏看著他，低頭沈思了一會兒，“不排除這種可能，所以你有什麽辦法嗎，清遠？”
“Garrett需要的不是更好的方案或者附加服務，在他身上再下功夫，可能收獲甚微。”顏清遠語氣平靜，分析地極為客觀，“我建議，放棄爭取Garrett，全力鞏固另外三個觀望者的信心，他們之所以動搖，是缺乏一個【圈層認定】的信號。”
“可誰來做這個信號呢？”李濡宏擰眉。
顏清遠在商務本上點了兩下，調出一份調研報告，推到他眼前。
“陽霆珺，”他說，“無論資產規模還是社會影響力都在Garrett之上，之前我們沒有主動接觸，是因為難度大，如果能說服他成為十席會員之一，示範效應將遠遠超過Garrett。”
李濡宏聽完眼神亮了亮，但很快又黯了下去：“難度確實大，而且這位陽先生我也聽說過，很神秘的一個人，甚至都不隨便接受人登門拜訪。”
“是，”顏清遠點點頭，“但除了他，目前M國沒有更合適的人選了，不試試怎麽知道不行呢。”
李濡宏沈默兩秒，終於還是下定決心了：“行，那就按你的方案辦。今天下午我就跟那位陽先生聯系，爭取約上他，成不成，就看這一錘了。”
*
晚上，五星酒店內。
顏清遠洗完澡，剛回到臥室就聽見手機在床頭震動。
他低頭掃了眼屏幕。是陽逸。
電話接起，那頭傳來青年的聲音：“哥哥，吃過飯了嗎？今天進展如何呀？”
“吃過了，”顏清遠在床邊坐下來，聲音裏透出一絲掩不住的疲憊，“進展……不算很順。”
“哦，沒事的，”陽逸安撫他，“哥哥別太著急，車到山前必有路，說不定明天就天降神兵了。”
顏清遠搖了搖頭，天降神兵大概率不會，明天能順利見到那位陽先生都算是幸運了。
但他沒多說，轉口換了個話題：“你怎麽樣，腿好些了嗎？”
“好多了！恢覆神速。”陽逸雀躍說。
顏清遠牽了牽嘴角，舒出一口氣，這是他今天聽到的最好的消息了。
“那就好。”他說，“覆工前再去醫院檢查一次。”
“好。”
兩人閑聊了一會兒，顏清遠看了看腕表：“我還有些工作要處理，先不說了。”
“哦，”陽逸意猶未盡，“那再說一分鐘，好嗎。”
“我想你了。哥哥。”他毫無征兆地說。
顏清遠楞了楞。
“你想我了嗎？”陽逸追問。
顏清遠指尖摩挲過手機微微發燙的邊緣，一時沒說話。
窗外夜色沈沈，一輪圓月高懸天際。
“……不早了，你早點睡。”他避開問題說。
但陽逸卻像是沒聽到似的。
“你想我了嗎？”他又問了一次，“告訴我，哥哥，我想知道。”
空氣沈靜了一瞬。
顏清遠忽然覺得陽逸有時候真的很執拗，也很強勢。以前還沒發現，最近愈發能夠感覺到。
他遲疑了片刻，閉了閉眼，很輕地開口：“嗯。”
“……聲音好小，”陽逸撒著嬌，拖長尾音，“我聽不清。”
顏清遠靠在床頭，耐心快要耗盡了：“你怎麽那麽多事情，想了，這下聽清楚了？”
電話那頭先是靜了一秒，之後傳出一陣雀躍又滿足的笑聲，“哥哥好乖呀，我好喜歡，以後也要這麽乖，好嗎？”
顏清遠喉結滾動了一下，沒再答話，直接掛上了電話。
一股覆雜、難以形容的情緒在心頭悄然漫開。仿佛心臟被人輕飄飄地撓了一下。
他靠回到床頭，閉上眼深深吸了口氣。
就在這時，手機又響了。
陽逸發過來了一張自拍，。
顏清遠把手機拿近，點開，畫面裏，青年仰面躺在床上，黑發慵懶地散開在白色的枕套上。
上半身什麽也沒穿，鎖骨分明，凹陷處沾著一點晶亮的水珠，肌肉線條緊致漂亮，兩點粉紅在冷白皮膚上微微挺立。
顏清遠眼眶一熱，目光迅速從畫面上的某處移開，手指點了下大圖，退出，在對話框裏飛快敲字。
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