第五十章 白刀子進紅刀子出
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第五十章 白刀子進紅刀子出
張春娥登時急了：“那你咋說的？”
安曉桃和白樸還沒來得及開口，徐家獨生女徐蓉也不幹了。
“爸，民宿的事兒早就落聽了，他邢老三還有啥可盤算的？咱那破農家樂一年到頭掙不了幾個錢，我倆姐樂意接過去，讓你們跟挨我這兒一家子聚齊，好多的事兒！這個節骨眼兒上，你招惹那個邢老三幹嘛？就他那人，滿嘴跑火車沒一句真話，兩口子加起來長了八個腦袋，成天就知道算計來算計去，你當你還真能從他倆嘴裏摳出什麽嚼頭來？”
面對徐蓉連機關槍似的一陣突突，徐富貴毫無還嘴解釋的餘地。
張春娥撂下筷子：“閨女說得對！小白和桃兒對咱可不賴，咱可不能幹這些兩面三刀的事兒！”
安曉桃和白樸沒說話，互相看了一眼，見徐富貴沒急赤白臉地反駁，神情反倒挺淡定，心裏就有底了。畢竟上次徐富貴打退堂鼓可不是這麽個樣子，羞得差點鉆了桌子。
安曉桃笑著打圓場：“不至於，打我第一眼看見叔叔，我就知道是我的貴人。我叔肯定是跟邢老三打馬虎眼呢！”
徐富貴還沒擊鼓鳴冤就昭了雪，他長嘆一口氣：“這邢老三是啥人我能不知道？癩蛤蟆趴腳面——不咬人惡心人！但現在民宿開始動起來了，咱廟小，別說大風大浪，小風小浪來上幾波也能要了命。與其現在跟他撕破臉，搞得水火不容，不如假裝我也有私心，只是苦於做不了家裏的主，這樣他要籌謀著幹點啥，跟我商量的話，咱也能提前防備。”
“媽爺賊，”張春娥猛拍巴掌，“我咋沒看出你還有這個心眼子呢？不是我說，老徐頭，你這些日子真是進步了。”
徐蓉也豎起大拇指：“我爸可真成！不爭不搶老好人似的過了半輩子，老了老了居然開始長腦子了！”
老婆孩子說出口的話有點打壓式表揚的意思，但徐富貴沒跟她們計較，只是揮了揮手，揮出了偉人的氣魄：“嗐，我也是一個不留神就成長了。”
這頓飯就著定心丸，其樂融融地吃完了，安曉桃和白樸也算了了一樁心事，往後的每一步也更有了方向。
關於徐家小樓內部的舊家具和雜物清理，以及臨時施工道路平整都由馬宇飛負責。比起外來的施工隊，他的報價至少便宜了20%，召集起來的零工也是當地和隔壁幾個村的，門熟路熟。
張覺表示，只要不涉及建築結構改動以及核心工程，前期的活兒讓小馬哥的團隊幹完全沒有問題。之後他們也可以配合正規團隊輔助作業，負責材料運輸、地面清理、抹灰等基礎工作。
得到專業人士的肯定，小馬哥組織起團隊來信心滿滿，幹起活兒來駕輕就熟，再加上他有意顯擺實力，導致工期肉眼可見的加快。
安曉桃眉開眼笑，當著白樸的面大讚小馬哥又帥能力又強，馬宇飛樂得嘴角咧到鬢角上，白樸無奈應和，看二人耍寶。
日子就這麽被水泥、砌塊，混凝土結結實實地填滿。小樓的改造如火如荼進行著，稱得上是一天一個樣兒。有時候因為施工臨時用水用電導致村裏停電、建材車壓壞誰家門口的土路，施工噪音太大，總有人來鬧，但都屬於正常矛盾。不管在在哪兒做買賣都會遇上這種事，無非兵來將擋水來土掩，積極應對。
安曉桃最擅長安撫，給周邊鄰居道歉送東西這事兒主要是她來辦。有孩子的安曉桃就送村裏不常見的漂亮文具，孩子一高興，家長也說不出什麽來；有年輕小媳婦的就送些口紅香水；要碰上難搞的男的就由小馬哥出面，吃個飯，親兄熱弟喊上幾句，什麽都解決了；至於叔叔大爺阿姨大媽，送上幾句暖人心的話人家其實就不計較了。一套組合拳下來，大家怨言自然而然也就少了。
而白樸則把註意力放在本地各家各戶的具體情況上：誰毛衣打得花紋繁覆精致，針腳細密；誰竹筐編得篾絲均勻，工整如量；誰做飯手藝一流，誰聊起天來滔滔不絕，口才伶俐......這些無疑都是民宿未來打開門做生意的寶貴內容，能拿來講故事的。
不管是白樸還是安曉桃都曾被領導畫過各種各樣的餅，深谙官僚主義的空洞和套路，於是倆人跟鄉親們就只談能落地聽到響的好處。
比如有些老鄉手巧，可以制作出精美木雕冰箱貼或者竹編壁掛、擺件等等。這種作為紀念品就可以在民宿寄售。如果有人願意購買，民宿按20%比例抽成，剩下的全額轉給村民。
以及等民宿完全運營起來，有了足夠的經驗和固定客群，還可以增加“體驗+銷售結合模式”。比如組織“非遺手工編制”活動，客人跟著老師學兩個小時竹編技巧，結束後客人帶走自己的作品，可能還會順手買幾個更價格公道，技藝精湛的成品。這樣一來，體驗感更強，客人的參與感也更高。
手編竹筐的大姐聽著，也從有一搭無一搭的應和，變成雙眼放光，嘴角止不住上翹。
“哎呦餵，這麽說來，讓我給城裏人當老師？還能掙錢？”
安曉桃嘴上抹蜜：“我的姐，來的人各個都是四體不勤的白領，您在他們面前可不就是老師嗎？小麥大麥、玉米高粱，蒜苗蒜薹都分不清，何況是編竹筐，榨菜籽油這麽有技術含量的活兒呢？”
大姐聽了美滋滋，壓低的脖頸瞬間長出骨頭。
“你激動個啥，”旁邊的丈夫給媳婦潑冷水，“給個棒槌就認真。”
對方的態度讓安曉桃想起安建國，她剛想開口刺幾句，白樸接過話：“大哥，聽人說您把莊稼照顧得好，是個頂細心的人，要是您願意農閑的時候帶著客人徒步，采摘野果辨認蘑菇，夜裏看螢火蟲，我們可以和您四六分賬。”
“向導？就是帶著人玩兒唄，其實村子附近要說玩的地方可不少。”男人問得直接，“那帶著玩一趟能落我自己兜裏多少錢？”
“我們計劃每人收128，假如有10個人願意參與徒步項目，向導個人就能拿700多。”
男人癟癟的嘴頓時鼓脹起來：“那可感情好！”
“其實秋收的時候也可以帶著客人體驗下幹農活兒，只是得一步步來，說到底，還是要靠叔叔阿姨幫忙，擰成一股繩。”
隨後，屋裏的氣氛變得熱烈起來，男人開始聊起附近一些不為人知的有趣地方；女人不語，一味看著手裏精巧的果籃，最後倆人歡歡喜喜地送走了白樸和安曉桃。
就這麽一家家地走訪，聊天，和過去拜訪客戶的日子很像，但勁頭卻完全不同。這回，她倆實打實擁有自主權和話語權，只需拿出真心和誠意，就能在大多數情況下收獲想要的結果。
總之，日子很久沒有這麽舒心過了。白樸凹陷的雙頰漸漸飽滿，軀體化的癥狀已經很久作祟，只有每晚睡前服藥的時候，她才想起自己似乎是有病的。而安曉桃則如歸山野虎，成天上躥下跳，工地、農田、半山腰，溪水邊，就沒有她不在的地方，每日約等於天然有氧，身體更加結實了。
幻想中的未來正在一點點坍縮成具體的形狀。同時，她們送出去的東西也沒有石沈大海，倆人時不常就會收到村民送來的瓜果蔬菜，新磨的香油，剛出鍋的山栗子，甚至是現宰的大鵝。嚇得恐鵝分子安曉桃慌不擇路，四處逃竄。
沒幾天，白樸接到吳醫生的短信，說他們醫院幾個科室的同事想找地方周末出游，因為上次在“長流水”大家玩得都挺開心，這次就想來白樸口中的“仙回頭”。又知道她們的民宿還在改建階段，就想辛苦她幫忙聯系幾個當地農家樂。吳醫生一行十幾個人，具體人數還在確認中，大概需要三四個農家樂院子。最好還能有個小廣場，晚上可以開個篝火晚會，熱鬧一下。
這無疑是個跟村裏農家樂老板們拉進關系的好機會。白樸帶著明確的住宿需求先去找了“幸福農家樂”。李姓大哥也從一開始的不陰不陽，繼而態度上有了明顯的轉變，但嘴上還是忍不住抱怨：
“哎呦，未來等你們的買賣開了張。誰還能來我們這破地方住啊。”
“我們那裏改造完也就只有10間房，吃不下多大的市場，只要仙回頭知名度上來，總會有人會來住咱家的。”白樸把“只要我們吃上肉就能讓大家喝上湯”中譯中，說得圓融得體。
李大哥也明白這個道理，於是趕緊讓白樸看看房間，說清楚講明白自己能一次性接待多少人，以及有什麽拿手菜，力求先把周末的買賣接下來一部分再說。
白樸又去看過幾個院子，最後來到邢老三家門口。他這裏明顯要比其他農家樂氣派點兒，屋檐下立著個木頭招牌，名曰“田園樂翻天”，大門口掛著大紅燈籠，以及好幾十串的辣子、辮子蒜和幹玉米，是故意要給城裏人看到的農家風情。
率先瞥見白樸的是小胖子邢鐵柱，他對這個曾報警要抓他去少管所的人有著天然的恐懼，當即“嗷”一聲就從院門口躥起來往家跑。
“爸！那個女人來了！”
白樸不由得心裏發笑，看來自己真成了這孩子的童年陰影。
“哪個女的啊？”邢老三從院裏走出來，瞬間掛了臉，眉毛一上一下，嘴瞥到一旁，五官一時間各顧各的，像是中了風。
“三哥，”白樸禮貌性地打招呼，“嫂子沒在家？”
“回娘家了，”邢老三擺手，“有事兒說事兒，別扯閑篇兒。”
“爸！”屋裏面持續傳出邢鐵柱的尖叫，“你快讓她走，我害怕！她叫警察沒有哇？”
“瞅你那個沒出息的慫樣，有我在，她能怎麽著你？”邢老三面上無光，扭頭痛罵熊孩子。
白樸說正事：“三哥，我來沒別的意思，是有朋友周末過來仙回頭玩，村裏幾個能接待住宿的農家樂我都看了，您這邊要是有富餘床位也分幾個給我。”
邢老三最近的蟄伏總讓白樸覺得不對勁。她今天過來，一層是拿錢當拍門磚，畢竟周末能有個幾百塊錢進項對誰來說都是好事；另一層，也是想探探邢老三的意思，他到底是不是禍心包藏。
“哎呦，來朋友了啊。”邢老三猛嘬牙花子。
白樸直視他：“是，未來還會有更多的客人，我們從來都是這個態度，有錢一起賺。”
換成別人，給臺階就下唄，可邢老三卻一副眾人皆醉我獨醒的樣子，扭頭狠狠呸了一嘴：“我看你是拿朋友當餌跟村裏那幫傻逼賣好，現在賣到我這兒了是吧？告訴你，我邢老三還真不吃你這套！”
白樸見他油鹽不進，心裏當下有了籌劃，不必再雞同鴨講般的浪費口舌。
“那三哥就當我沒來過。”白樸幹脆利落，扭身離去的同時，身後傳來邢老三的威脅：
“你敢讓你那幫子人來，咱們就白刀子進紅刀子出！”
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張春娥登時急了：“那你咋說的？”
安曉桃和白樸還沒來得及開口，徐家獨生女徐蓉也不幹了。
“爸，民宿的事兒早就落聽了，他邢老三還有啥可盤算的？咱那破農家樂一年到頭掙不了幾個錢，我倆姐樂意接過去，讓你們跟挨我這兒一家子聚齊，好多的事兒！這個節骨眼兒上，你招惹那個邢老三幹嘛？就他那人，滿嘴跑火車沒一句真話，兩口子加起來長了八個腦袋，成天就知道算計來算計去，你當你還真能從他倆嘴裏摳出什麽嚼頭來？”
面對徐蓉連機關槍似的一陣突突，徐富貴毫無還嘴解釋的餘地。
張春娥撂下筷子：“閨女說得對！小白和桃兒對咱可不賴，咱可不能幹這些兩面三刀的事兒！”
安曉桃和白樸沒說話，互相看了一眼，見徐富貴沒急赤白臉地反駁，神情反倒挺淡定，心裏就有底了。畢竟上次徐富貴打退堂鼓可不是這麽個樣子，羞得差點鉆了桌子。
安曉桃笑著打圓場：“不至於，打我第一眼看見叔叔，我就知道是我的貴人。我叔肯定是跟邢老三打馬虎眼呢！”
徐富貴還沒擊鼓鳴冤就昭了雪，他長嘆一口氣：“這邢老三是啥人我能不知道？癩蛤蟆趴腳面——不咬人惡心人！但現在民宿開始動起來了，咱廟小，別說大風大浪，小風小浪來上幾波也能要了命。與其現在跟他撕破臉，搞得水火不容，不如假裝我也有私心，只是苦於做不了家裏的主，這樣他要籌謀著幹點啥，跟我商量的話，咱也能提前防備。”
“媽爺賊，”張春娥猛拍巴掌，“我咋沒看出你還有這個心眼子呢？不是我說，老徐頭，你這些日子真是進步了。”
徐蓉也豎起大拇指：“我爸可真成！不爭不搶老好人似的過了半輩子，老了老了居然開始長腦子了！”
老婆孩子說出口的話有點打壓式表揚的意思，但徐富貴沒跟她們計較，只是揮了揮手，揮出了偉人的氣魄：“嗐，我也是一個不留神就成長了。”
這頓飯就著定心丸，其樂融融地吃完了，安曉桃和白樸也算了了一樁心事，往後的每一步也更有了方向。
關於徐家小樓內部的舊家具和雜物清理，以及臨時施工道路平整都由馬宇飛負責。比起外來的施工隊，他的報價至少便宜了20%，召集起來的零工也是當地和隔壁幾個村的，門熟路熟。
張覺表示，只要不涉及建築結構改動以及核心工程，前期的活兒讓小馬哥的團隊幹完全沒有問題。之後他們也可以配合正規團隊輔助作業，負責材料運輸、地面清理、抹灰等基礎工作。
得到專業人士的肯定，小馬哥組織起團隊來信心滿滿，幹起活兒來駕輕就熟，再加上他有意顯擺實力，導致工期肉眼可見的加快。
安曉桃眉開眼笑，當著白樸的面大讚小馬哥又帥能力又強，馬宇飛樂得嘴角咧到鬢角上，白樸無奈應和，看二人耍寶。
日子就這麽被水泥、砌塊，混凝土結結實實地填滿。小樓的改造如火如荼進行著，稱得上是一天一個樣兒。有時候因為施工臨時用水用電導致村裏停電、建材車壓壞誰家門口的土路，施工噪音太大，總有人來鬧，但都屬於正常矛盾。不管在在哪兒做買賣都會遇上這種事，無非兵來將擋水來土掩，積極應對。
安曉桃最擅長安撫，給周邊鄰居道歉送東西這事兒主要是她來辦。有孩子的安曉桃就送村裏不常見的漂亮文具，孩子一高興，家長也說不出什麽來；有年輕小媳婦的就送些口紅香水；要碰上難搞的男的就由小馬哥出面，吃個飯，親兄熱弟喊上幾句，什麽都解決了；至於叔叔大爺阿姨大媽，送上幾句暖人心的話人家其實就不計較了。一套組合拳下來，大家怨言自然而然也就少了。
而白樸則把註意力放在本地各家各戶的具體情況上：誰毛衣打得花紋繁覆精致，針腳細密；誰竹筐編得篾絲均勻，工整如量；誰做飯手藝一流，誰聊起天來滔滔不絕，口才伶俐......這些無疑都是民宿未來打開門做生意的寶貴內容，能拿來講故事的。
不管是白樸還是安曉桃都曾被領導畫過各種各樣的餅，深谙官僚主義的空洞和套路，於是倆人跟鄉親們就只談能落地聽到響的好處。
比如有些老鄉手巧，可以制作出精美木雕冰箱貼或者竹編壁掛、擺件等等。這種作為紀念品就可以在民宿寄售。如果有人願意購買，民宿按20%比例抽成，剩下的全額轉給村民。
以及等民宿完全運營起來，有了足夠的經驗和固定客群，還可以增加“體驗+銷售結合模式”。比如組織“非遺手工編制”活動，客人跟著老師學兩個小時竹編技巧，結束後客人帶走自己的作品，可能還會順手買幾個更價格公道，技藝精湛的成品。這樣一來，體驗感更強，客人的參與感也更高。
手編竹筐的大姐聽著，也從有一搭無一搭的應和，變成雙眼放光，嘴角止不住上翹。
“哎呦餵，這麽說來，讓我給城裏人當老師？還能掙錢？”
安曉桃嘴上抹蜜：“我的姐，來的人各個都是四體不勤的白領，您在他們面前可不就是老師嗎？小麥大麥、玉米高粱，蒜苗蒜薹都分不清，何況是編竹筐，榨菜籽油這麽有技術含量的活兒呢？”
大姐聽了美滋滋，壓低的脖頸瞬間長出骨頭。
“你激動個啥，”旁邊的丈夫給媳婦潑冷水，“給個棒槌就認真。”
對方的態度讓安曉桃想起安建國，她剛想開口刺幾句，白樸接過話：“大哥，聽人說您把莊稼照顧得好，是個頂細心的人，要是您願意農閑的時候帶著客人徒步，采摘野果辨認蘑菇，夜裏看螢火蟲，我們可以和您四六分賬。”
“向導？就是帶著人玩兒唄，其實村子附近要說玩的地方可不少。”男人問得直接，“那帶著玩一趟能落我自己兜裏多少錢？”
“我們計劃每人收128，假如有10個人願意參與徒步項目，向導個人就能拿700多。”
男人癟癟的嘴頓時鼓脹起來：“那可感情好！”
“其實秋收的時候也可以帶著客人體驗下幹農活兒，只是得一步步來，說到底，還是要靠叔叔阿姨幫忙，擰成一股繩。”
隨後，屋裏的氣氛變得熱烈起來，男人開始聊起附近一些不為人知的有趣地方；女人不語，一味看著手裏精巧的果籃，最後倆人歡歡喜喜地送走了白樸和安曉桃。
就這麽一家家地走訪，聊天，和過去拜訪客戶的日子很像，但勁頭卻完全不同。這回，她倆實打實擁有自主權和話語權，只需拿出真心和誠意，就能在大多數情況下收獲想要的結果。
總之，日子很久沒有這麽舒心過了。白樸凹陷的雙頰漸漸飽滿，軀體化的癥狀已經很久作祟，只有每晚睡前服藥的時候，她才想起自己似乎是有病的。而安曉桃則如歸山野虎，成天上躥下跳，工地、農田、半山腰，溪水邊，就沒有她不在的地方，每日約等於天然有氧，身體更加結實了。
幻想中的未來正在一點點坍縮成具體的形狀。同時，她們送出去的東西也沒有石沈大海，倆人時不常就會收到村民送來的瓜果蔬菜，新磨的香油，剛出鍋的山栗子，甚至是現宰的大鵝。嚇得恐鵝分子安曉桃慌不擇路，四處逃竄。
沒幾天，白樸接到吳醫生的短信，說他們醫院幾個科室的同事想找地方周末出游，因為上次在“長流水”大家玩得都挺開心，這次就想來白樸口中的“仙回頭”。又知道她們的民宿還在改建階段，就想辛苦她幫忙聯系幾個當地農家樂。吳醫生一行十幾個人，具體人數還在確認中，大概需要三四個農家樂院子。最好還能有個小廣場，晚上可以開個篝火晚會，熱鬧一下。
這無疑是個跟村裏農家樂老板們拉進關系的好機會。白樸帶著明確的住宿需求先去找了“幸福農家樂”。李姓大哥也從一開始的不陰不陽，繼而態度上有了明顯的轉變，但嘴上還是忍不住抱怨：
“哎呦，未來等你們的買賣開了張。誰還能來我們這破地方住啊。”
“我們那裏改造完也就只有10間房，吃不下多大的市場，只要仙回頭知名度上來，總會有人會來住咱家的。”白樸把“只要我們吃上肉就能讓大家喝上湯”中譯中，說得圓融得體。
李大哥也明白這個道理，於是趕緊讓白樸看看房間，說清楚講明白自己能一次性接待多少人，以及有什麽拿手菜，力求先把周末的買賣接下來一部分再說。
白樸又去看過幾個院子，最後來到邢老三家門口。他這裏明顯要比其他農家樂氣派點兒，屋檐下立著個木頭招牌，名曰“田園樂翻天”，大門口掛著大紅燈籠，以及好幾十串的辣子、辮子蒜和幹玉米，是故意要給城裏人看到的農家風情。
率先瞥見白樸的是小胖子邢鐵柱，他對這個曾報警要抓他去少管所的人有著天然的恐懼，當即“嗷”一聲就從院門口躥起來往家跑。
“爸！那個女人來了！”
白樸不由得心裏發笑，看來自己真成了這孩子的童年陰影。
“哪個女的啊？”邢老三從院裏走出來，瞬間掛了臉，眉毛一上一下，嘴瞥到一旁，五官一時間各顧各的，像是中了風。
“三哥，”白樸禮貌性地打招呼，“嫂子沒在家？”
“回娘家了，”邢老三擺手，“有事兒說事兒，別扯閑篇兒。”
“爸！”屋裏面持續傳出邢鐵柱的尖叫，“你快讓她走，我害怕！她叫警察沒有哇？”
“瞅你那個沒出息的慫樣，有我在，她能怎麽著你？”邢老三面上無光，扭頭痛罵熊孩子。
白樸說正事：“三哥，我來沒別的意思，是有朋友周末過來仙回頭玩，村裏幾個能接待住宿的農家樂我都看了，您這邊要是有富餘床位也分幾個給我。”
邢老三最近的蟄伏總讓白樸覺得不對勁。她今天過來，一層是拿錢當拍門磚，畢竟周末能有個幾百塊錢進項對誰來說都是好事；另一層，也是想探探邢老三的意思，他到底是不是禍心包藏。
“哎呦，來朋友了啊。”邢老三猛嘬牙花子。
白樸直視他：“是，未來還會有更多的客人，我們從來都是這個態度，有錢一起賺。”
換成別人，給臺階就下唄，可邢老三卻一副眾人皆醉我獨醒的樣子，扭頭狠狠呸了一嘴：“我看你是拿朋友當餌跟村裏那幫傻逼賣好，現在賣到我這兒了是吧？告訴你，我邢老三還真不吃你這套！”
白樸見他油鹽不進，心裏當下有了籌劃，不必再雞同鴨講般的浪費口舌。
“那三哥就當我沒來過。”白樸幹脆利落，扭身離去的同時，身後傳來邢老三的威脅：
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