第 42 章
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第 42 章
“軸承？”另一個外國客商穆勒女士的興趣也被勾了起來，“太好了！我們正在尋找一些可靠的軸承供應商！”
接下來的發展，讓春風廠的所有人都如同做夢一樣。
趙之凝用她那磕磕絆絆的“塑料”德語，配合著實物、圖紙和肢體語言，竟然硬生生地和兩位西德客商交流了起來。
當翻譯想用英語插話時，西德客商反而微笑著表示和趙之凝溝通更順暢，因為相比起英語系學生，趙之凝對軸承相關的技術詞匯顯然更加熟悉。
趙之凝成了絕對的主角，當得知對方對於軸承的特殊要求後，她介紹了他們展臺上那款收割機專用軸承如何滿足甚至超越了他們的需求。
穆勒女士聽得很認真，不時點頭，她對春風廠提供的各項技術數據表示驚訝，尤其是聽到報價之後。
“你們的數據的確非常令人印象深刻，甚至不遜於一些歐洲供應商，但是……”穆勒女士的語氣變得嚴肅，“這個價格有些出乎意料，我們不得不對你們大規模生產時的質量穩定性和一致性提出疑問，你們如何保證每一批產品都能達到演示樣品和資料上的水準呢？”
其他人都聽不懂她說什麽，但是看到她嚴肅的表情，都下意識緊張地看向趙之凝。
趙之凝沒有被問住，坦然回應：“我們的價格優勢並非來自偷工減料，而是來自於優化的生產管理、較低的綜合成本和我們工人極高的責任心和手藝。”
為了打消對方的疑慮，在跟周廠長簡單溝通後，她甚至作出了一個大膽的邀請：“我們非常歡迎您訂購樣品進行全方位的測試，或者……您可以親自到我們的工廠進行實地考察，親眼見證我們的生產流程。”
這份坦誠、自信和開放的態度，徹底打動了穆勒女士。
事實上，在來到華國之前，穆勒女士對這個國家的工業水平並不看好。
它剛剛敞開國門，很多領域已落後於世界，公司本來只是想來探探路，考察一下當地市場。沒想到，對方提供的技術數據遠超他們想象，倘若沒有誇大其詞，的確值得一試。
更何況，眼前這個年輕的女工，面對她這樣的外國客商依然不卑不亢、落落大方，實在是難得一見。
既然公司要嘗試華國的軸承產品，對方開價又不高，她何不做個順水人情，給這個大膽的女工一次機會呢？
她臉上的嚴肅化為了讚賞的笑容，伸出了手：“我們對這款軸承很感興趣，我們願意先簽訂一份樣品訂單進行測試。如果測試結果令人滿意，我們非常希望有機會能訪問你們的工廠，深入探討長期合作的可能。”
趙之凝握住對方的手：“非常感謝您的信任！我們會證明，您的選擇不會錯的！”
成功了！
春風廠不僅打破了僵局，吸引了客戶，更直接拿到了西德客戶的樣品訂單，未來還有長期合作的可能！
這意味著，春風廠的軸承有可能真正打入國際市場！
這次都不用翻譯，周廠長已經看懂了，激動得差點老淚縱橫，連聲用剛剛學會的蹩腳德語說：“謝謝！謝謝！”
春風廠眾人也激動得滿臉紅光，看著趙之凝的眼神充滿了驚嘆和自豪。
就連一機廠的眾人都看傻了，他們這兩天接的都是國內訂單，沒想到率先完成創匯任務的，竟然是昨天還無人問津的老對手！
*
春風廠與西德克魯莫公司簽下訂單的消息，在樂州市代表團乃至整個安通省參展團中激起了巨大的波瀾。
這不僅僅是春風廠的勝利，更是樂州市乃至整個安通省工業戰線的一次歷史性突破！
安通省地處內陸，過去出口創匯主要依靠礦產原料、農副產品和手工藝品，工業制成品出口本就鳳毛麟角，且多局限於東南亞、東歐等地區。
像西德這樣的西方工業強國，尤其是以制造業嚴謹和高標準著稱的客戶，主動下單采購工業零部件，這在整個安通省的外貿史上都是破天荒的第一次！
盡管首批訂單金額不大，僅限於幾套用於測試的樣品，但其象征意義和潛在機遇遠遠超過了訂單本身。省機械工業廳帶隊的鄧副廳長在得知消息後，都親自來到了春風廠的展位前。
鄧副廳長面帶微笑，親切地對周廠長說：“周廠長，你們春風廠這次可是立大功了！為我們安通省的工業品，特別是重型機械零部件，敲開了西方市場的大門！這是零的突破，意義重大，省裏一定會大力支持你們後續的工作，也希望你們全力保證產品質量，爭取日後進一步創匯！”
領導毫不吝嗇地表揚著，隨行的省報記者自然不會錯過這個新聞，“哢嚓哢嚓”地記錄下這一幕。
周廠長正是春風得意之時，“謝謝鄧廳長！這都是我們廠應該做的，我們一定保質保量完成任務，絕不辜負領導的期望和客戶的信任！”
與春風廠這邊的春風無限形成鮮明對比的，是對面的一機廠展位。
雖然他們的“蜻蜓牌”縫紉機依然熱銷，訂單簿也記得滿滿當當，但在“開創省內工業品出口德國先河”的巨大光環下，這些內銷成績就顯得有點黯然失色了。
張廠長看著隔壁被領導、記者和圍觀人群圍得水洩不通的場面，再看看自家依然熱鬧的展位，心裏像是打翻了五味瓶。
喜的是縫紉機銷路好，廠裏生產運營就有底氣；憂的是沒能把握住國際展會的機遇，為自己的政績添上一筆。
安通省其他參展團隊則很快看到了春風廠參展模式的優勢，不管產品合不合適，有沒有條件，許多廠幹脆有樣學樣，紛紛搞起了現場展示，試圖覆制春風廠的創匯奇跡。
於是，安通省的一連串展區很快出現了一副熱鬧非凡又略顯滑稽的景象：有的廠子把小型沖床搬來了，哐哐哐地現場沖壓墊片；有的廠子擺開了鉗工工作臺，各種工具齊上陣，展示手工技藝；生產標準件螺絲螺母的廠家，也讓工人打起了螺絲；就連一機廠也不甘示弱，現場用縫紉機做起了衣服，還按著《大眾電影》上最流行的款式來做……
一時間，展區仿佛變成了一個大型車間，熱鬧是熱鬧了，卻也顯得有些混亂。先別管能不能拉到訂單，反正吸引了不少獵奇的目光，整體人氣確實比之前旺了不少。
趙之凝更是成為了搶手的“香餑餑”。她不僅會說德國話，還能跟那些挑剔的西德工程師、采購商聊技術，這在整個參展團隊裏都是獨一份的！
據趙之凝說，她跟廠裏一位曾經留學的叫秦維君的技術顧問簡單學過，就為了看懂那些還沒翻譯過來的新期刊。至於為什麽簡單學過就能跟外國人聊技術，別問，那就是人家的語言天賦了。
很快，其他兄弟市、兄弟廠的代表就摸上門來了。
這個說：“周廠長，幫幫忙，我們那邊來了個西德客商，對我們的齒輪很感興趣，但溝通不清楚，能不能請小趙同志過去幫忙翻譯一下？”
那個說：“老周，行個方便，我們就借小趙半個小時，完事馬上送回來！我們那個液壓閥，外國人問得細，我們翻譯搞不定啊！”
周廠長一開始是堅決不幹的，開玩笑，趙之凝現在是春風廠的“秘密武器”，哪能輕易借出去？萬一被別的廠挖了墻角怎麽辦？
他打著哈哈：“哎呀，不好意思啊，我們自家這邊也忙得很，小趙走不開，走不開啊！”
最後還是省機械工業廳的鄧廳長發了話。領導看得遠，他覺得趙之凝這種特殊人才，就應該為整個省的出口創匯大局服務。
他把周廠長叫到一邊，語重心長地說：“周廠長，眼光要放長遠一點。小趙有能力幫兄弟單位談訂單，這也是我們整個安通省的榮譽和收獲嘛！
這樣，我做個主，如果有確實需要德語技術溝通的重要洽談，可以請她過去支援一下，但前提是必須保證她的休息，而且春風廠這邊的正事絕不能耽誤。”
有了領導定調，周廠長才不情不願地松了口。
於是，在接下來的展覽期間，趙之凝更加忙碌了，常常是剛送走了春風廠自己的客戶，就被其他廠的領導或者省廳工作人員“借”走，穿梭於各個展位之間，充當起臨時技術翻譯的角色。
雖然她的德語遠非流利，但她總能抓住關鍵的技術要點，在磕磕絆絆中跟外國客商建立起溝通的橋梁。
在她的幫助下，安通省代表團竟然又接連談成了好幾樁小額出口訂單！
雖然單子都不大，但蚊子腿也是肉，更重要的是積累了寶貴的國際貿易經驗，為很多企業帶來了一絲新的希望。
不過，在忙碌和榮譽面前，趙之凝依然保持著一份清醒和冷靜。
利用短暫的休息間隙，她有意無意地流連於那些外國展商的展位，看到了令她震撼的景象。
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接下來的發展，讓春風廠的所有人都如同做夢一樣。
趙之凝用她那磕磕絆絆的“塑料”德語，配合著實物、圖紙和肢體語言，竟然硬生生地和兩位西德客商交流了起來。
當翻譯想用英語插話時，西德客商反而微笑著表示和趙之凝溝通更順暢，因為相比起英語系學生，趙之凝對軸承相關的技術詞匯顯然更加熟悉。
趙之凝成了絕對的主角，當得知對方對於軸承的特殊要求後，她介紹了他們展臺上那款收割機專用軸承如何滿足甚至超越了他們的需求。
穆勒女士聽得很認真，不時點頭，她對春風廠提供的各項技術數據表示驚訝，尤其是聽到報價之後。
“你們的數據的確非常令人印象深刻，甚至不遜於一些歐洲供應商，但是……”穆勒女士的語氣變得嚴肅，“這個價格有些出乎意料，我們不得不對你們大規模生產時的質量穩定性和一致性提出疑問，你們如何保證每一批產品都能達到演示樣品和資料上的水準呢？”
其他人都聽不懂她說什麽，但是看到她嚴肅的表情，都下意識緊張地看向趙之凝。
趙之凝沒有被問住，坦然回應：“我們的價格優勢並非來自偷工減料，而是來自於優化的生產管理、較低的綜合成本和我們工人極高的責任心和手藝。”
為了打消對方的疑慮，在跟周廠長簡單溝通後，她甚至作出了一個大膽的邀請：“我們非常歡迎您訂購樣品進行全方位的測試，或者……您可以親自到我們的工廠進行實地考察，親眼見證我們的生產流程。”
這份坦誠、自信和開放的態度，徹底打動了穆勒女士。
事實上，在來到華國之前，穆勒女士對這個國家的工業水平並不看好。
它剛剛敞開國門，很多領域已落後於世界，公司本來只是想來探探路，考察一下當地市場。沒想到，對方提供的技術數據遠超他們想象，倘若沒有誇大其詞，的確值得一試。
更何況，眼前這個年輕的女工，面對她這樣的外國客商依然不卑不亢、落落大方，實在是難得一見。
既然公司要嘗試華國的軸承產品，對方開價又不高，她何不做個順水人情，給這個大膽的女工一次機會呢？
她臉上的嚴肅化為了讚賞的笑容，伸出了手：“我們對這款軸承很感興趣，我們願意先簽訂一份樣品訂單進行測試。如果測試結果令人滿意，我們非常希望有機會能訪問你們的工廠，深入探討長期合作的可能。”
趙之凝握住對方的手：“非常感謝您的信任！我們會證明，您的選擇不會錯的！”
成功了！
春風廠不僅打破了僵局，吸引了客戶，更直接拿到了西德客戶的樣品訂單，未來還有長期合作的可能！
這意味著，春風廠的軸承有可能真正打入國際市場！
這次都不用翻譯，周廠長已經看懂了，激動得差點老淚縱橫，連聲用剛剛學會的蹩腳德語說：“謝謝！謝謝！”
春風廠眾人也激動得滿臉紅光，看著趙之凝的眼神充滿了驚嘆和自豪。
就連一機廠的眾人都看傻了，他們這兩天接的都是國內訂單，沒想到率先完成創匯任務的，竟然是昨天還無人問津的老對手！
*
春風廠與西德克魯莫公司簽下訂單的消息，在樂州市代表團乃至整個安通省參展團中激起了巨大的波瀾。
這不僅僅是春風廠的勝利，更是樂州市乃至整個安通省工業戰線的一次歷史性突破！
安通省地處內陸，過去出口創匯主要依靠礦產原料、農副產品和手工藝品，工業制成品出口本就鳳毛麟角，且多局限於東南亞、東歐等地區。
像西德這樣的西方工業強國，尤其是以制造業嚴謹和高標準著稱的客戶，主動下單采購工業零部件，這在整個安通省的外貿史上都是破天荒的第一次！
盡管首批訂單金額不大，僅限於幾套用於測試的樣品，但其象征意義和潛在機遇遠遠超過了訂單本身。省機械工業廳帶隊的鄧副廳長在得知消息後，都親自來到了春風廠的展位前。
鄧副廳長面帶微笑，親切地對周廠長說：“周廠長，你們春風廠這次可是立大功了！為我們安通省的工業品，特別是重型機械零部件，敲開了西方市場的大門！這是零的突破，意義重大，省裏一定會大力支持你們後續的工作，也希望你們全力保證產品質量，爭取日後進一步創匯！”
領導毫不吝嗇地表揚著，隨行的省報記者自然不會錯過這個新聞，“哢嚓哢嚓”地記錄下這一幕。
周廠長正是春風得意之時，“謝謝鄧廳長！這都是我們廠應該做的，我們一定保質保量完成任務，絕不辜負領導的期望和客戶的信任！”
與春風廠這邊的春風無限形成鮮明對比的，是對面的一機廠展位。
雖然他們的“蜻蜓牌”縫紉機依然熱銷，訂單簿也記得滿滿當當，但在“開創省內工業品出口德國先河”的巨大光環下，這些內銷成績就顯得有點黯然失色了。
張廠長看著隔壁被領導、記者和圍觀人群圍得水洩不通的場面，再看看自家依然熱鬧的展位，心裏像是打翻了五味瓶。
喜的是縫紉機銷路好，廠裏生產運營就有底氣；憂的是沒能把握住國際展會的機遇，為自己的政績添上一筆。
安通省其他參展團隊則很快看到了春風廠參展模式的優勢，不管產品合不合適，有沒有條件，許多廠幹脆有樣學樣，紛紛搞起了現場展示，試圖覆制春風廠的創匯奇跡。
於是，安通省的一連串展區很快出現了一副熱鬧非凡又略顯滑稽的景象：有的廠子把小型沖床搬來了，哐哐哐地現場沖壓墊片；有的廠子擺開了鉗工工作臺，各種工具齊上陣，展示手工技藝；生產標準件螺絲螺母的廠家，也讓工人打起了螺絲；就連一機廠也不甘示弱，現場用縫紉機做起了衣服，還按著《大眾電影》上最流行的款式來做……
一時間，展區仿佛變成了一個大型車間，熱鬧是熱鬧了，卻也顯得有些混亂。先別管能不能拉到訂單，反正吸引了不少獵奇的目光，整體人氣確實比之前旺了不少。
趙之凝更是成為了搶手的“香餑餑”。她不僅會說德國話，還能跟那些挑剔的西德工程師、采購商聊技術，這在整個參展團隊裏都是獨一份的！
據趙之凝說，她跟廠裏一位曾經留學的叫秦維君的技術顧問簡單學過，就為了看懂那些還沒翻譯過來的新期刊。至於為什麽簡單學過就能跟外國人聊技術，別問，那就是人家的語言天賦了。
很快，其他兄弟市、兄弟廠的代表就摸上門來了。
這個說：“周廠長，幫幫忙，我們那邊來了個西德客商，對我們的齒輪很感興趣，但溝通不清楚，能不能請小趙同志過去幫忙翻譯一下？”
那個說：“老周，行個方便，我們就借小趙半個小時，完事馬上送回來！我們那個液壓閥，外國人問得細，我們翻譯搞不定啊！”
周廠長一開始是堅決不幹的，開玩笑，趙之凝現在是春風廠的“秘密武器”，哪能輕易借出去？萬一被別的廠挖了墻角怎麽辦？
他打著哈哈：“哎呀，不好意思啊，我們自家這邊也忙得很，小趙走不開，走不開啊！”
最後還是省機械工業廳的鄧廳長發了話。領導看得遠，他覺得趙之凝這種特殊人才，就應該為整個省的出口創匯大局服務。
他把周廠長叫到一邊，語重心長地說：“周廠長，眼光要放長遠一點。小趙有能力幫兄弟單位談訂單，這也是我們整個安通省的榮譽和收獲嘛！
這樣，我做個主，如果有確實需要德語技術溝通的重要洽談，可以請她過去支援一下，但前提是必須保證她的休息，而且春風廠這邊的正事絕不能耽誤。”
有了領導定調，周廠長才不情不願地松了口。
於是，在接下來的展覽期間，趙之凝更加忙碌了，常常是剛送走了春風廠自己的客戶，就被其他廠的領導或者省廳工作人員“借”走，穿梭於各個展位之間，充當起臨時技術翻譯的角色。
雖然她的德語遠非流利，但她總能抓住關鍵的技術要點，在磕磕絆絆中跟外國客商建立起溝通的橋梁。
在她的幫助下，安通省代表團竟然又接連談成了好幾樁小額出口訂單！
雖然單子都不大，但蚊子腿也是肉，更重要的是積累了寶貴的國際貿易經驗，為很多企業帶來了一絲新的希望。
不過，在忙碌和榮譽面前，趙之凝依然保持著一份清醒和冷靜。
利用短暫的休息間隙，她有意無意地流連於那些外國展商的展位，看到了令她震撼的景象。
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