老狐貍
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老狐貍
培歐可，盛歡所在的公司是一家外企支付公司，主要提供東南亞，拉美地區的支付解決方案。盛歡作為商務經理，並不需要打卡，沒有固定的上下班時間，也可以居家辦公，時間相對靈活。
但是經常需要隨時保持工作狀態，畢竟客戶回消息可不管你是什麽時間，更別說盛歡還是主攻國外市場，還要兼顧和國外同事，客戶的時差。
昨天的合同還需要再核對一些數據和條款，盛歡到公司後開始找運營確認。
“丁溪， morning~”
“幫忙看看這幾個數據有變動嗎？David和我們的合同這兩天要簽了，沒問題的話我就直接讓法務發起簽字”
飛書發送。
給法務也發了一條。
“Javier， good evening”
“Please have a check these clauses and let me know if any need changes”
(請檢查這些條款，如有問題請告知我)
10分鐘後
“Morning~Serena。”
“數據沒有變動，可以直接使用哦”丁溪回
“Thanks。“
“現在只剩下法務那邊確認了，Javier那邊可能要到明天了。”盛歡（Serena）
“畢竟在北美，時間差的有點大。”丁溪
“這都家常便飯了”盛歡無奈說道
一小時後
“叩叩叩”門被輕輕叩響
“忙完沒，下去吃飯呀？”丁溪歪著頭探進來，出現在辦公室門口。
她和盛歡同年進的公司，性格活潑大方，在員工培訓時認識的，現在還經常約著吃飯。丁溪對工作很認真負責，所以在飛書上聊的都是工作，私事八卦都是微信溝通。
因為運營和商務不在同一片區域，他們平時在公司見的也不算多，不過周末丁溪經常還會約她出去玩。
盛歡搖搖頭:
“啊，我點外賣了，下次早點約哦”
“好吧，又是不能聊八卦的一天，那我走啦”
“嗯嗯，我手頭也還有點工作沒弄完”
“加油，打工人”丁溪鼓完氣後離開。
盛歡花了半個多小時把工作做完，才打開午飯。
剛準備打開電子榨菜開始今天的午飯，想了想，又到微信看了眼群，沒有新消息。
林清野畢業後進了一家設計公司，那是他高中就想做的事情，
“設計就是創造美”
“看到自己親手創造的作品的那一刻，會很滿足”
那時他們暢聊未來，卻沒有預料到彼此的未來裏不再有對方。
他進設計公司的消息還是偶然聽高中同學群裏提到的，而他們之間，早已沒有任何聯系。
下午四點，盛歡約了個客戶喝下午茶。
盛歡主攻國外市場，但也會和國內稍大些的支付合作方接觸。
光輪是近幾年來在支付行業突飛猛進，一路沖到大眾眼前的黑馬。總部在新加坡，國外註資。雖不如老牌支付公司的派安和貝連出名，但也算是一支潛力股。更不用說舍得鋪天蓋地的宣傳，打廣告。上次從國外出差回來，在機場都看到他們的廣告，只能說真是有錢。
不過最讓它迅速進入國內市場，在短期內打響知名度的還是人脈。不惜下血本挖了好幾個支付圈有名頭的商務和渠道。
李魏就是他上次在展會遇到的，留了聯系方式。
“李總，上次在會展中心的展會收獲如何？”盛歡喝了口美式，眉微皺，還是一如既往的苦，這麽久了依舊適應不了這味道。放下杯子。
李魏爽朗的朝她笑笑：“還不錯，有挺多有意向的客戶，不過都還在談”
“哈哈，那我就提前祝李總成功了。”
寒暄後，她直接切入主題。
“聽說你們也開始做游戲方向的客戶了？業務擴展的挺快。”
李魏攤攤手：“新市場，主要是有這方面需求的客戶，支付行業每天都在更新信息，我們也得把各個需求的行業都了解清楚。”
根據之前從各方面搜集了解的情況，李魏是個典型的笑面虎。話語間從不出錯，聊天也讓人如沐春風，專業技能了得。
但在最後溝通價格上總是會抓住核心點，或者之前被他有意無意套出來的信息作為談判工具。最後導致價格低的可憐。
盛歡對此並不反感。商場上，不就是各憑本事，爭奪利益的過程。
不過這要是放在以前，是盛歡絕對不會有的覺悟，絕對會嗤之以鼻的。
“聽說你們最近在找拉美地區的渠道，尤其是巴西？”不過這直接的風格還是一點沒改。
“確實在找，不過大致已經確定下來了。”
李魏端起咖啡，抿了一口，絲毫不意外她的話。
盛歡繼續：“那考慮back up嗎？分擔風險，雞蛋可不能放在一個或者三個籃子裏，肯定是越多越好”
李魏點頭：“你們能提供哪些？”
盛歡挺直背，條理清晰：“可以先從巴西開始，主流的支付方式都能覆蓋，PIX，卡，銀行轉賬，電子錢包，現金。”
“支付成功率，尤其是PIX，平均成功率有90%以上。渠道穩定。”
“另外，墨西哥，哥倫比亞我們也覆蓋，看你們需不需要。”
“你們有本地團隊？”
“有的，巴西，墨西哥，哥倫比亞都有，主要是對接渠道。”
“本地團隊可以在很大程度上獲取到最新消息以及和各個渠道打好關系，甚至是規避風險。畢竟每個國家的政策，環境和消費習慣都不一樣。所以這也是我們的優勢”盛歡補充到
李魏推了推眼鏡：“嗯，確實，不過我們主要看的還是價格，以及渠道的表現”
盛歡點頭讚同：“當然，這是主要的。”
盛歡思索後提議道：“你看這樣怎麽樣，周五前我給你一份報價以及相關的渠道表現參考，你看完後回覆我”
“可以”
“可能需要你給我一些數據做參考，比如巴西的月交易量和客單價，主要是哪些類型的客戶，這樣我能更好的依據實際情況給你報價。”盛歡接著說到。
“客戶主要是跨境電商。”
李總停頓了下說
“交易量和客單的話我現在手上也沒有數據。這樣吧，你先給我報個大概的價格，後面可以再聊。”
“可以，沒問題。”盛歡爽快同意。
其實也知道不太能指望數據，就算提供了也不知道是虛是實，只能大概做個參考。
李總放松後笑道：
“今天和你聊的很開心，咱們以後多多溝通”
“一定，做咱們這行的多交流當然好，多個朋友多條路，消息也靈通些。”盛歡同樣放松道，正事聊完就可以隨意點了。
李魏好奇問：
“對了，Serena，你只做國內客戶嗎？”
盛歡下意識也端起杯子喝了口，苦的渾身一震：
“其實我主要是國外客戶，國內客戶相對比較少，一般都是你們這種比較大型的合作夥伴。”
喝口水淡化了苦味，她解釋：
“所以上次在展會遇到李總是緣分，我還挺少去國內的展的。”
“哈哈，是嗎，那還真是有緣。”李總驚奇的眼睛睜大了些。
“國外市場怎麽樣，開拓客戶容易嗎？”繼續問道。
盛歡無奈笑笑。
“一句話概括：周期太久。”
“時間線拉的太長，時間成本高。有時候要看點運氣。”
“不過相對來說，規範化，上線後的穩定忠誠度也比較高。”盛歡客觀說道。
李總挑眉，拖著下巴一臉深意的看著她。
“這樣啊，那你們在國外有涉足......國內做不了的客戶嗎？”
盛歡一下反應過來他說的是什麽，心中一緊，這老狐貍！果然愛乘人放松時套話。
盛歡不動聲色，微微一笑。
“李總說笑了，我們不管國內國外，做的可都是合法合規的生意。”
.......
嘀——嘀——嘀——
昏暗的房間裏微光閃動。盛歡磨蹭地從沙發上坐起來，醒了會神。
和李魏聊完她就直接回了家，腦子昏昏沈沈。
這下午茶喝的可真是不知道死了多少腦細胞，後面和他聊了會國外參展和最近行業的新政策大家就分開了。
不得不說，下午那杯咖啡可真是難喝。
盛歡一直都只愛喝奶茶。喜歡甜的，辣的。酸的一般，最討厭的就是苦的。按她的話說，這輩子是吃不了苦的，一點也吃不了。
進入職場後，有些工作場合，咖啡是不能略過的，有時候甚至還能成為衡量合格職場人的標志工具，特別是冰美式。
畢竟，在大會上，展會上，或者約見客戶時，總不能大家人手一杯咖啡，你拿著杯奶茶啵啵就來了。
excuse me
太不專業！太不專業！
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但是經常需要隨時保持工作狀態，畢竟客戶回消息可不管你是什麽時間，更別說盛歡還是主攻國外市場，還要兼顧和國外同事，客戶的時差。
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10分鐘後
“Morning~Serena。”
“數據沒有變動，可以直接使用哦”丁溪回
“Thanks。“
“現在只剩下法務那邊確認了，Javier那邊可能要到明天了。”盛歡（Serena）
“畢竟在北美，時間差的有點大。”丁溪
“這都家常便飯了”盛歡無奈說道
一小時後
“叩叩叩”門被輕輕叩響
“忙完沒，下去吃飯呀？”丁溪歪著頭探進來，出現在辦公室門口。
她和盛歡同年進的公司，性格活潑大方，在員工培訓時認識的，現在還經常約著吃飯。丁溪對工作很認真負責，所以在飛書上聊的都是工作，私事八卦都是微信溝通。
因為運營和商務不在同一片區域，他們平時在公司見的也不算多，不過周末丁溪經常還會約她出去玩。
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“啊，我點外賣了，下次早點約哦”
“好吧，又是不能聊八卦的一天，那我走啦”
“嗯嗯，我手頭也還有點工作沒弄完”
“加油，打工人”丁溪鼓完氣後離開。
盛歡花了半個多小時把工作做完，才打開午飯。
剛準備打開電子榨菜開始今天的午飯，想了想，又到微信看了眼群，沒有新消息。
林清野畢業後進了一家設計公司，那是他高中就想做的事情，
“設計就是創造美”
“看到自己親手創造的作品的那一刻，會很滿足”
那時他們暢聊未來，卻沒有預料到彼此的未來裏不再有對方。
他進設計公司的消息還是偶然聽高中同學群裏提到的，而他們之間，早已沒有任何聯系。
下午四點，盛歡約了個客戶喝下午茶。
盛歡主攻國外市場，但也會和國內稍大些的支付合作方接觸。
光輪是近幾年來在支付行業突飛猛進，一路沖到大眾眼前的黑馬。總部在新加坡，國外註資。雖不如老牌支付公司的派安和貝連出名，但也算是一支潛力股。更不用說舍得鋪天蓋地的宣傳，打廣告。上次從國外出差回來，在機場都看到他們的廣告，只能說真是有錢。
不過最讓它迅速進入國內市場，在短期內打響知名度的還是人脈。不惜下血本挖了好幾個支付圈有名頭的商務和渠道。
李魏就是他上次在展會遇到的，留了聯系方式。
“李總，上次在會展中心的展會收獲如何？”盛歡喝了口美式，眉微皺，還是一如既往的苦，這麽久了依舊適應不了這味道。放下杯子。
李魏爽朗的朝她笑笑：“還不錯，有挺多有意向的客戶，不過都還在談”
“哈哈，那我就提前祝李總成功了。”
寒暄後，她直接切入主題。
“聽說你們也開始做游戲方向的客戶了？業務擴展的挺快。”
李魏攤攤手：“新市場，主要是有這方面需求的客戶，支付行業每天都在更新信息，我們也得把各個需求的行業都了解清楚。”
根據之前從各方面搜集了解的情況，李魏是個典型的笑面虎。話語間從不出錯，聊天也讓人如沐春風，專業技能了得。
但在最後溝通價格上總是會抓住核心點，或者之前被他有意無意套出來的信息作為談判工具。最後導致價格低的可憐。
盛歡對此並不反感。商場上，不就是各憑本事，爭奪利益的過程。
不過這要是放在以前，是盛歡絕對不會有的覺悟，絕對會嗤之以鼻的。
“聽說你們最近在找拉美地區的渠道，尤其是巴西？”不過這直接的風格還是一點沒改。
“確實在找，不過大致已經確定下來了。”
李魏端起咖啡，抿了一口，絲毫不意外她的話。
盛歡繼續：“那考慮back up嗎？分擔風險，雞蛋可不能放在一個或者三個籃子裏，肯定是越多越好”
李魏點頭：“你們能提供哪些？”
盛歡挺直背，條理清晰：“可以先從巴西開始，主流的支付方式都能覆蓋，PIX，卡，銀行轉賬，電子錢包，現金。”
“支付成功率，尤其是PIX，平均成功率有90%以上。渠道穩定。”
“另外，墨西哥，哥倫比亞我們也覆蓋，看你們需不需要。”
“你們有本地團隊？”
“有的，巴西，墨西哥，哥倫比亞都有，主要是對接渠道。”
“本地團隊可以在很大程度上獲取到最新消息以及和各個渠道打好關系，甚至是規避風險。畢竟每個國家的政策，環境和消費習慣都不一樣。所以這也是我們的優勢”盛歡補充到
李魏推了推眼鏡：“嗯，確實，不過我們主要看的還是價格，以及渠道的表現”
盛歡點頭讚同：“當然，這是主要的。”
盛歡思索後提議道：“你看這樣怎麽樣，周五前我給你一份報價以及相關的渠道表現參考，你看完後回覆我”
“可以”
“可能需要你給我一些數據做參考，比如巴西的月交易量和客單價，主要是哪些類型的客戶，這樣我能更好的依據實際情況給你報價。”盛歡接著說到。
“客戶主要是跨境電商。”
李總停頓了下說
“交易量和客單的話我現在手上也沒有數據。這樣吧，你先給我報個大概的價格，後面可以再聊。”
“可以，沒問題。”盛歡爽快同意。
其實也知道不太能指望數據，就算提供了也不知道是虛是實，只能大概做個參考。
李總放松後笑道：
“今天和你聊的很開心，咱們以後多多溝通”
“一定，做咱們這行的多交流當然好，多個朋友多條路，消息也靈通些。”盛歡同樣放松道，正事聊完就可以隨意點了。
李魏好奇問：
“對了，Serena，你只做國內客戶嗎？”
盛歡下意識也端起杯子喝了口，苦的渾身一震：
“其實我主要是國外客戶，國內客戶相對比較少，一般都是你們這種比較大型的合作夥伴。”
喝口水淡化了苦味，她解釋：
“所以上次在展會遇到李總是緣分，我還挺少去國內的展的。”
“哈哈，是嗎，那還真是有緣。”李總驚奇的眼睛睜大了些。
“國外市場怎麽樣，開拓客戶容易嗎？”繼續問道。
盛歡無奈笑笑。
“一句話概括：周期太久。”
“時間線拉的太長，時間成本高。有時候要看點運氣。”
“不過相對來說，規範化，上線後的穩定忠誠度也比較高。”盛歡客觀說道。
李總挑眉，拖著下巴一臉深意的看著她。
“這樣啊，那你們在國外有涉足......國內做不了的客戶嗎？”
盛歡一下反應過來他說的是什麽，心中一緊，這老狐貍！果然愛乘人放松時套話。
盛歡不動聲色，微微一笑。
“李總說笑了，我們不管國內國外，做的可都是合法合規的生意。”
.......
嘀——嘀——嘀——
昏暗的房間裏微光閃動。盛歡磨蹭地從沙發上坐起來，醒了會神。
和李魏聊完她就直接回了家，腦子昏昏沈沈。
這下午茶喝的可真是不知道死了多少腦細胞，後面和他聊了會國外參展和最近行業的新政策大家就分開了。
不得不說，下午那杯咖啡可真是難喝。
盛歡一直都只愛喝奶茶。喜歡甜的，辣的。酸的一般，最討厭的就是苦的。按她的話說，這輩子是吃不了苦的，一點也吃不了。
進入職場後，有些工作場合，咖啡是不能略過的，有時候甚至還能成為衡量合格職場人的標志工具，特別是冰美式。
畢竟，在大會上，展會上，或者約見客戶時，總不能大家人手一杯咖啡，你拿著杯奶茶啵啵就來了。
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