第160章 預售 瞄準了商鋪。
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第160章 預售 瞄準了商鋪。
雲湛很快便出發了。
輕車簡從, 除了必要的護衛和行裝，只多帶了一車皮毛與藥材的樣品。
送行那日，天色有些陰，鉛灰色的雲低低壓著北地的荒原。
唐宛和陸錚一路將他送到城外。
臨別前, 唐宛從袖中取出一個小小的錦囊, 遞了過去。錦囊是靛青色, 繡著簡單的雲紋, 針腳細密。
“裏頭是些應急的丸藥, 路上若有個頭疼腦熱, 或是不小心磕碰了, 或許用得上。此去路途遙遠，先生務必珍重。”
雲湛雙手接過。
指尖觸及錦囊細密的繡紋，他動作幾不可察地頓了一下，方才珍而重之地收進懷裏，聲音比平日更沈兩分：“謝夫人。雲某既應下此事，必竭盡全力, 定會及早將佳音帶回。”
陸錚沒多說什麽, 只轉向一旁肅立的陳伍, 沈聲叮囑：“雲先生的安危, 我便交予你了。人，怎麽去的, 就怎麽給我完好無損地帶回來。”
“將軍放心！”陳伍抱拳，聲如洪鐘, 帶著軍人特有的力量，“屬下以性命擔保！”
馬隊揚起細微的塵土，向著南方漸行漸遠，最終化作視野盡頭一串模糊的黑點, 融入蒼茫的地平線。
陸錚收回目光，扭頭看向身側。
唐宛仍靜靜立在那裏，眺望著馬隊消失的方向，初春的風掠過荒草，吹動她鬢邊的碎發。
他沒說話，利落地翻身上馬，在她面前勒住韁繩，俯身，伸出手。
唐宛回過神，擡眼看他，很自然地將手遞了過去。陸錚微一用力，便將她穩穩帶上了馬背，安置在自己身前。他雙臂自她身側環過，握緊韁繩，將她圈進一個溫暖堅實的懷抱裏。
“風大了，回吧。”他低聲道，調轉馬頭。
唐宛放松地靠向他，背後是他堅硬的胸甲，隔著衣料傳來沈穩有力的心跳，很快驅散了那點因離別而起的淡淡悵惘，以及對上次馬匪事件的隱約擔憂。
“有陳伍跟著，雲先生會平安的吧？”
“陳伍是我麾下最穩當的人之一。”陸錚的聲音從頭頂傳來，帶著馬匹緩步行走時輕微的震顫，“有他在，只要雲湛不自己往刀口上撞，出不了什麽岔子。”
唐宛聽出他話裏那絲不易察覺的別扭，忍不住彎了嘴角，故意道：“雲先生心思縝密，行事穩妥，才不會亂撞。”
陸錚不置可否地“嗯”了一聲，沒再接話，只是環著她的手臂無聲地收緊了些，將她更密實地護在懷裏。
馬蹄嘚嘚，踏過尚未修整平整的土路，不緊不慢地朝著撫北城的方向行去。
“雲先生這趟若是順利，少則月餘，多則兩三月，就該有信兒了。說不定，到時候真能帶回兩位大師和他們的徒子徒孫。可別等他們到了，還沒備足聘用的銀錢。”
唐宛與他商議著正事，思緒也活絡起來，“再者，咱們的存糧，也是一天比一天少了。我得趕緊想辦法弄錢弄糧才行。”
陸錚有些訕訕，他行軍打仗是把好手，但於掙錢一事，實在沒太多經驗。
唐宛也只是與他閑聊，順帶自己厘清思緒。
其實，近幾年北地還算風調雨順，邊境戰場北移，後方的軍戶百姓安心農耕，又有唐宛當初推廣的農事技巧並改進的農具，兗州地界上總體是豐收的年景。
而原本駐紮的大批軍隊也都在北伐，消耗銳減，各處的糧倉按理說應該比往年更充盈些。
只要朝廷配合，從這些州府調撥些糧草過來，本不是難事。
可如今朝中掣肘太多，太子殿下還在設法斡旋，可他們也不能一直幹等著，讓全城軍民餓肚子，眼下也只能先從商戶手中購買了。
買糧，要錢。買成千上萬人的口糧，更是一筆巨款。
另外，建城雖然大多木料、石料、土方都能就地取材，可鐵器、工具、鹽、藥，這些卻樣樣都得拿真金白銀去換。
錢從哪兒來？
唐宛思來想去，眼下最快、也最可能行得通的法子，還得是她曾在永熙城、在懷戎西營村小試牛刀的那招“預售”之策。
只是這次，規模要大得多，方案也得設計得更精細、更令人信服，讓人哪怕對著眼前的荒灘禿地，也能生出對那“未來”的真金白銀的信心。
說幹就幹。
幾個人關在簡陋的書房裏，連著商議了好幾日，才把擬定的預售章程，一條條、一款款，掰開了揉碎了反覆推敲，才最終敲定。
這次，他們不賣民宅，專售商鋪。
眼下撫北城裏這些人，多是軍漢和北狄歸附的百姓，以及各地來此尋找生計的尋常百姓，兜裏根本沒幾個子兒。真正有錢的，是那些聞訊而來，想在這新辟的北地商路上占先機的大小商賈。
怎麽才讓這些精明的商賈，心甘情願掏錢？
“光畫餅不成，得讓他們覺著，現在投的每一分，將來都能十倍、百倍地賺回來。”
“還要讓他們覺著，這錢投得踏實，不白扔。”
幾人翻來覆去地琢磨，最後定下了兩條他們能給出的最有誠意、也最誘人的籌碼：
凡認購撫北新城商鋪者，其名下商隊貨物，往來撫北至兗州境內主要官道，三年之內，可享撫北軍“優先護送”，並“課稅減半”。
兩條承諾，白紙黑字，落紙無悔。
這座曾被北狄占領的偌大北地邊塞，就像是一座尚未開發的寶庫，機遇無限，眼下最大的威脅就在於各處游離的北狄殘部。他們像草原上的野狼，蟄伏在暗處，專挑落單的、護持不嚴的商隊下手，兇殘貪婪。
撫北大軍的保護，對於在這條商路上討生活的行商來說，分量堪比保命符，是再多錢也未必能買到的平安。
至於“課稅減半”，幾乎等同真金白銀。往來邊關，層層卡哨，哪一處不要打點？省下來的，便是落進口袋的純利。
兩條承諾，一條保命，一條生財，直擊商賈心中最深的恐懼與渴望。
可光有承諾，也得讓他們看見這承諾背後的價值。
不過眼下城中建設熱火朝天，到處都在夯土挖溝，壘土砌墻，雖是一派熱火朝天，卻也亂得讓人無從下腳，更難以想象其未來的模樣，真帶人進去也瞧不出個所以然。
唐宛便去城南圈了一塊平坦的空地，帶著人將雜草碎石清理得幹幹凈凈。
她親自監工，領著一隊手巧又肯用心的軍漢和工匠，足足耗了十天工夫，硬生生在這片荒地上，搭起了一座奇特的建築。
它不是房屋，不是樓閣，而是一座巨大、精密、栩栩如生的沙盤。
一座完全按照唐宛心中藍圖，精心建造的，等比例縮放的，撫北新城貿易市場的巨型沙盤。
用夯土拍出方方正正的基座，筆直的木料搭出結實的框架；頂上鋪著嶄新厚實的防雨氈布。
沙盤裏頭，按照功能劃分了不同的區域，用削得齊整的小木牌標記分明，又用染了色的絲線拉出縱橫交錯的街巷脈絡。
有手巧的匠人，用黏土捏出小巧玲瓏的房屋、橋梁、車馬和人物模型，錯落有致地擺在沙盤上，瞧著竟有幾分栩栩如生的熱鬧。
她還特意召集了城中手巧的婦人，用撫北本地出產的羊毛，試著紡出粗細不同的毛線，染上青、赭、褐等顏色，在沙盤裏掛出一排排樣本；又將各處收集來的藥材、皮貨分門別類，貼上寫明名稱、產地、用途的小標簽，整整齊齊地碼放在鋪著粗布的條案上。
最抓人眼球的，是掛在沙盤正中央、幾乎占滿一整面墻的一幅巨大畫卷。
那是唐宛口述，由軍中一位擅畫的文吏執筆，耗費數日精心繪制的新城全景展望圖。圖上，巍峨的城墻環繞，街道縱橫，商鋪林立，旌旗招展，商旅駝馬往來如織，細節豐富到讓人仿佛能聽見畫中的叫賣聲、馬蹄聲。
陸錚在沙盤即將完工時，曾來看過一次。
他負手立在沙盤前，目光沈靜，將那縮小的城池、街道、貨棧一一掃過，最後落在那幅巨大的展望圖上，看了許久。
面上神色不顯，可跟在他身側的唐宛卻註意到，他手指正無意識地、一下下摩挲著腰間佩刀的刀柄——那是他心情極好時，才會有的小動作。
沙盤最終落成那日，唐宛便讓蘇琛派出手下兵士和相熟的商隊夥計，四處傳話：三日之後，撫北將軍與同知夫人，將在城南“新城沙盤”處設下流水席面，廣邀四方朋友、往來商旅、部落頭人，同觀新城氣象，共商未來財路。
這消息，便像長了翅膀的鳥兒，乘著北地初春尚且料峭的風，迅速傳遍了周邊的大小部落和來往的商隊。
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作者有話說：稍微修了一下
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雲湛很快便出發了。
輕車簡從, 除了必要的護衛和行裝，只多帶了一車皮毛與藥材的樣品。
送行那日，天色有些陰，鉛灰色的雲低低壓著北地的荒原。
唐宛和陸錚一路將他送到城外。
臨別前, 唐宛從袖中取出一個小小的錦囊, 遞了過去。錦囊是靛青色, 繡著簡單的雲紋, 針腳細密。
“裏頭是些應急的丸藥, 路上若有個頭疼腦熱, 或是不小心磕碰了, 或許用得上。此去路途遙遠，先生務必珍重。”
雲湛雙手接過。
指尖觸及錦囊細密的繡紋，他動作幾不可察地頓了一下，方才珍而重之地收進懷裏，聲音比平日更沈兩分：“謝夫人。雲某既應下此事，必竭盡全力, 定會及早將佳音帶回。”
陸錚沒多說什麽, 只轉向一旁肅立的陳伍, 沈聲叮囑：“雲先生的安危, 我便交予你了。人，怎麽去的, 就怎麽給我完好無損地帶回來。”
“將軍放心！”陳伍抱拳，聲如洪鐘, 帶著軍人特有的力量，“屬下以性命擔保！”
馬隊揚起細微的塵土，向著南方漸行漸遠，最終化作視野盡頭一串模糊的黑點, 融入蒼茫的地平線。
陸錚收回目光，扭頭看向身側。
唐宛仍靜靜立在那裏，眺望著馬隊消失的方向，初春的風掠過荒草，吹動她鬢邊的碎發。
他沒說話，利落地翻身上馬，在她面前勒住韁繩，俯身，伸出手。
唐宛回過神，擡眼看他，很自然地將手遞了過去。陸錚微一用力，便將她穩穩帶上了馬背，安置在自己身前。他雙臂自她身側環過，握緊韁繩，將她圈進一個溫暖堅實的懷抱裏。
“風大了，回吧。”他低聲道，調轉馬頭。
唐宛放松地靠向他，背後是他堅硬的胸甲，隔著衣料傳來沈穩有力的心跳，很快驅散了那點因離別而起的淡淡悵惘，以及對上次馬匪事件的隱約擔憂。
“有陳伍跟著，雲先生會平安的吧？”
“陳伍是我麾下最穩當的人之一。”陸錚的聲音從頭頂傳來，帶著馬匹緩步行走時輕微的震顫，“有他在，只要雲湛不自己往刀口上撞，出不了什麽岔子。”
唐宛聽出他話裏那絲不易察覺的別扭，忍不住彎了嘴角，故意道：“雲先生心思縝密，行事穩妥，才不會亂撞。”
陸錚不置可否地“嗯”了一聲，沒再接話，只是環著她的手臂無聲地收緊了些，將她更密實地護在懷裏。
馬蹄嘚嘚，踏過尚未修整平整的土路，不緊不慢地朝著撫北城的方向行去。
“雲先生這趟若是順利，少則月餘，多則兩三月，就該有信兒了。說不定，到時候真能帶回兩位大師和他們的徒子徒孫。可別等他們到了，還沒備足聘用的銀錢。”
唐宛與他商議著正事，思緒也活絡起來，“再者，咱們的存糧，也是一天比一天少了。我得趕緊想辦法弄錢弄糧才行。”
陸錚有些訕訕，他行軍打仗是把好手，但於掙錢一事，實在沒太多經驗。
唐宛也只是與他閑聊，順帶自己厘清思緒。
其實，近幾年北地還算風調雨順，邊境戰場北移，後方的軍戶百姓安心農耕，又有唐宛當初推廣的農事技巧並改進的農具，兗州地界上總體是豐收的年景。
而原本駐紮的大批軍隊也都在北伐，消耗銳減，各處的糧倉按理說應該比往年更充盈些。
只要朝廷配合，從這些州府調撥些糧草過來，本不是難事。
可如今朝中掣肘太多，太子殿下還在設法斡旋，可他們也不能一直幹等著，讓全城軍民餓肚子，眼下也只能先從商戶手中購買了。
買糧，要錢。買成千上萬人的口糧，更是一筆巨款。
另外，建城雖然大多木料、石料、土方都能就地取材，可鐵器、工具、鹽、藥，這些卻樣樣都得拿真金白銀去換。
錢從哪兒來？
唐宛思來想去，眼下最快、也最可能行得通的法子，還得是她曾在永熙城、在懷戎西營村小試牛刀的那招“預售”之策。
只是這次，規模要大得多，方案也得設計得更精細、更令人信服，讓人哪怕對著眼前的荒灘禿地，也能生出對那“未來”的真金白銀的信心。
說幹就幹。
幾個人關在簡陋的書房裏，連著商議了好幾日，才把擬定的預售章程，一條條、一款款，掰開了揉碎了反覆推敲，才最終敲定。
這次，他們不賣民宅，專售商鋪。
眼下撫北城裏這些人，多是軍漢和北狄歸附的百姓，以及各地來此尋找生計的尋常百姓，兜裏根本沒幾個子兒。真正有錢的，是那些聞訊而來，想在這新辟的北地商路上占先機的大小商賈。
怎麽才讓這些精明的商賈，心甘情願掏錢？
“光畫餅不成，得讓他們覺著，現在投的每一分，將來都能十倍、百倍地賺回來。”
“還要讓他們覺著，這錢投得踏實，不白扔。”
幾人翻來覆去地琢磨，最後定下了兩條他們能給出的最有誠意、也最誘人的籌碼：
凡認購撫北新城商鋪者，其名下商隊貨物，往來撫北至兗州境內主要官道，三年之內，可享撫北軍“優先護送”，並“課稅減半”。
兩條承諾，白紙黑字，落紙無悔。
這座曾被北狄占領的偌大北地邊塞，就像是一座尚未開發的寶庫，機遇無限，眼下最大的威脅就在於各處游離的北狄殘部。他們像草原上的野狼，蟄伏在暗處，專挑落單的、護持不嚴的商隊下手，兇殘貪婪。
撫北大軍的保護，對於在這條商路上討生活的行商來說，分量堪比保命符，是再多錢也未必能買到的平安。
至於“課稅減半”，幾乎等同真金白銀。往來邊關，層層卡哨，哪一處不要打點？省下來的，便是落進口袋的純利。
兩條承諾，一條保命，一條生財，直擊商賈心中最深的恐懼與渴望。
可光有承諾，也得讓他們看見這承諾背後的價值。
不過眼下城中建設熱火朝天，到處都在夯土挖溝，壘土砌墻，雖是一派熱火朝天，卻也亂得讓人無從下腳，更難以想象其未來的模樣，真帶人進去也瞧不出個所以然。
唐宛便去城南圈了一塊平坦的空地，帶著人將雜草碎石清理得幹幹凈凈。
她親自監工，領著一隊手巧又肯用心的軍漢和工匠，足足耗了十天工夫，硬生生在這片荒地上，搭起了一座奇特的建築。
它不是房屋，不是樓閣，而是一座巨大、精密、栩栩如生的沙盤。
一座完全按照唐宛心中藍圖，精心建造的，等比例縮放的，撫北新城貿易市場的巨型沙盤。
用夯土拍出方方正正的基座，筆直的木料搭出結實的框架；頂上鋪著嶄新厚實的防雨氈布。
沙盤裏頭，按照功能劃分了不同的區域，用削得齊整的小木牌標記分明，又用染了色的絲線拉出縱橫交錯的街巷脈絡。
有手巧的匠人，用黏土捏出小巧玲瓏的房屋、橋梁、車馬和人物模型，錯落有致地擺在沙盤上，瞧著竟有幾分栩栩如生的熱鬧。
她還特意召集了城中手巧的婦人，用撫北本地出產的羊毛，試著紡出粗細不同的毛線，染上青、赭、褐等顏色，在沙盤裏掛出一排排樣本；又將各處收集來的藥材、皮貨分門別類，貼上寫明名稱、產地、用途的小標簽，整整齊齊地碼放在鋪著粗布的條案上。
最抓人眼球的，是掛在沙盤正中央、幾乎占滿一整面墻的一幅巨大畫卷。
那是唐宛口述，由軍中一位擅畫的文吏執筆，耗費數日精心繪制的新城全景展望圖。圖上，巍峨的城墻環繞，街道縱橫，商鋪林立，旌旗招展，商旅駝馬往來如織，細節豐富到讓人仿佛能聽見畫中的叫賣聲、馬蹄聲。
陸錚在沙盤即將完工時，曾來看過一次。
他負手立在沙盤前，目光沈靜，將那縮小的城池、街道、貨棧一一掃過，最後落在那幅巨大的展望圖上，看了許久。
面上神色不顯，可跟在他身側的唐宛卻註意到，他手指正無意識地、一下下摩挲著腰間佩刀的刀柄——那是他心情極好時，才會有的小動作。
沙盤最終落成那日，唐宛便讓蘇琛派出手下兵士和相熟的商隊夥計，四處傳話：三日之後，撫北將軍與同知夫人，將在城南“新城沙盤”處設下流水席面，廣邀四方朋友、往來商旅、部落頭人，同觀新城氣象，共商未來財路。
這消息，便像長了翅膀的鳥兒，乘著北地初春尚且料峭的風，迅速傳遍了周邊的大小部落和來往的商隊。
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