第24章 鋒芒 一出手便是王炸
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第24章 鋒芒 一出手便是王炸
玖鳶明白，這既是機遇，也是考驗，學習宮廷禮儀與高門往來之道，意味著她將更進一步踏入金陵頂級貴婦圈層，擁有更廣闊的人脈與信息渠道。
但同時，日後自己一言一行也將受到更嚴苛考量，任何差錯都極有可能被放大，成為攻擊蘇瑾乃至蘇家的把柄。
老太太又教導了玖鳶一些規距，和事上一些該有的章法，約盞茶之久，後來林氏看老太太有些累，便打發玖鳶回去。
玖鳶盡量掩藏起心緒波動，恭謹應是，施了禮退出屋子。
從柏草堂出來，嚴嬤嬤便隨玖鳶一同回了硯瀾軒，所謂收人錢財，替人做事，嚴嬤嬤相當敬業，受了蘇家老太太重托，嚴嬤嬤自是不敢怠慢，即刻便對玖鳶開始了宮闈禮儀教程。
從行走坐臥姿態，到覲見不同品級誥命禮節，再到宴席上位次排列，言談舉止的分寸，甚至品茗賞畫，投壺弈棋等雅事中的細微規矩，嚴嬤嬤都要求得極為嚴苛，一絲不茍。
玖鳶天資聰穎，記憶力超群，加之在沈家那些年早已練就了察言觀色，隱忍克制的本事，學起來竟是飛快。
不過三五日，玖鳶已將基本禮儀規矩掌握得七七八八，舉止間自然而然地流露出一種端莊雍容氣度，連嚴嬤嬤那古板面容上，偶爾也會掠過一絲幾不可察的讚嘆與滿意。
這日午後，玖鳶剛學完一些高級宮闈禮儀，正準備歇息片刻，前院卻傳來消息，道是二少爺蘇虞求見。
蘇虞？玖鳶微微蹙眉。
這位風流倜儻的二堂弟，自她入府以來，見面次數不多，但每次出現，都帶著一種玩世不恭的探究。
此刻前來，所為何事？
玖鳶略一沈吟，吩咐道：“請二爺在偏廳稍候。”
稍作整理，玖鳶來到偏廳。
蘇虞果然等在那裏，今日穿著一身雨過天青色的杭綢直裰，外罩月白鶴氅，手持一柄玉骨扇，依舊是一副翩翩貴公子模樣，只是眉宇間少了些許往日輕浮，多了幾分難以言喻的沈郁。
見到玖鳶，他收起折扇，拱手笑道：“嫂嫂安好，冒昧打擾，還望嫂嫂勿怪。”
“二弟客氣了，請坐。”玖鳶在主位坐下，鈴蘭奉上茶來。
蘇虞也不繞彎子，呷了口茶，便開門見山道：“小弟今日前來，是有一事相求。”
“二弟但說無妨。”
“聽聞嫂嫂近日接手了三叔名下那幾處綢緞莊和茶行庶務？”
蘇虞放下茶盞，目光落在玖鳶臉上，“其中有一家雲錦閣，位置恰在小弟負責的城南那片區域。不瞞嫂嫂，雲錦閣隔壁，新開了一家霓裳坊，背後東家似是西境秦家，近來動作頻頻，不僅壓價搶客，還暗中挖走了我們幾位手藝極好的老師傅，雲錦閣生意，如今是一落千丈。”
聞言玖鳶略做沈思。
秦家果然又出手了，已經是迫不及待和蘇家正面交鋒，想及此玖鳶不動聲色道：“二弟意思是？”
蘇虞嘆了口氣，臉上露出幾分恰到好處的苦惱。
“小弟負責城南事務，眼見自家鋪子被如此打壓，自是心急如焚。也曾想過些法子應對，只是效果甚微，如今嫂嫂執掌這部分產業，小弟便想著，或許嫂嫂能有妙計，挽回頹勢？畢竟，嫂嫂連錯綜覆雜的陳年舊賬都能理清，這點商場上小風波，想必不在話下。”
蘇虞這話，話裏話外看似求助，實則帶著幾分不易察覺的激將與試探。
玖鳶立刻感應到了。
蘇虞是想看看她這個內宅婦人究竟有多少真本事，還是想借此將她拖入與秦家更直接沖突之中？
玖鳶垂眸，淺淺呷了半口暖茶，沈吟微秒，方才擡眼看向蘇虞，唇角噙著一抹清淡笑意。
“二弟過譽了。妾身初涉庶務，於經商之道所知甚淺，不過，既然二弟提及，妾身倒是有些淺見。霓裳坊既是壓價搶客，我們若一味跟隨，不過是兩敗俱傷，蘇家以絲綢立本，根基在於品質與信譽，或許我們可在新與精上下功夫。”
“哦，嫂嫂請詳言。”蘇虞身體微微前傾，露出感興趣神色。
“其一，雲錦閣可推出獨家定制之服務，聘請技藝精湛繡娘，依據客人喜好，身形氣質，量身定制獨一無二衣裳飾品，凸顯尊貴與專屬。”
“其二，可與城中書畫名家，或是知名香道，花道大家合作，定期在閣中舉辦小型雅集，將購衣與風雅之事結合，吸引那些追求品位的客源。”
“其三，庫存積壓的舊款，不必一味降價，可稍作修改，或是搭配新到的飾品，以經典重現、限量搭配等名目推出，賦予其新的價值。”
玖鳶聲音平和，條理清晰，所提建議竟是蘇虞從未想過的，但是此刻聽在耳中，卻是擲地有聲，頗為有理。
“當然，具體細節，還需二弟與雲錦閣管事細細商議。妾身以為，與其在價格上與對方纏鬥，不若另辟蹊徑，以質取勝，以雅引人，不知二弟以為如何？”
蘇虞聽完，怔了半晌，看著玖鳶的目光，從最初探究，漸漸轉為真正的驚訝，最後化作一絲覆雜難明欽佩。
蘇虞撫掌笑道：
“妙，妙啊，嫂嫂果然非同凡響，此三策看似尋常，實則直指要害，避實擊虛，小弟受教了。回去便與管事們商議，定要那霓裳坊看看，什麽才是真正的蘇家底蘊！”
蘇虞站起身，對著玖鳶鄭重一揖。
“嫂嫂點撥之恩，小弟銘記於心，日後嫂嫂若有用得著小弟之處，盡管開口。”
送走意氣風發的蘇虞，玖鳶獨自站在偏廳窗前，望著庭院中幾株已抽出嫩綠新芽的垂柳。
與秦家的較量，已從暗處賬本權謀，延伸到了明處的商場爭鋒。
而玖鳶自己，似乎已在不知不覺間，被推到了這風口浪尖之上。
蘇瑾給予她權柄，老太太安排嬤嬤教導，連蘇虞也前來求助，這一切，都預示著她在蘇府的角色，正在發生深刻轉變。
作者有話說：
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這日午後，玖鳶剛學完一些高級宮闈禮儀，正準備歇息片刻，前院卻傳來消息，道是二少爺蘇虞求見。
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稍作整理，玖鳶來到偏廳。
蘇虞果然等在那裏，今日穿著一身雨過天青色的杭綢直裰，外罩月白鶴氅，手持一柄玉骨扇，依舊是一副翩翩貴公子模樣，只是眉宇間少了些許往日輕浮，多了幾分難以言喻的沈郁。
見到玖鳶，他收起折扇，拱手笑道：“嫂嫂安好，冒昧打擾，還望嫂嫂勿怪。”
“二弟客氣了，請坐。”玖鳶在主位坐下，鈴蘭奉上茶來。
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“聽聞嫂嫂近日接手了三叔名下那幾處綢緞莊和茶行庶務？”
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聞言玖鳶略做沈思。
秦家果然又出手了，已經是迫不及待和蘇家正面交鋒，想及此玖鳶不動聲色道：“二弟意思是？”
蘇虞嘆了口氣，臉上露出幾分恰到好處的苦惱。
“小弟負責城南事務，眼見自家鋪子被如此打壓，自是心急如焚。也曾想過些法子應對，只是效果甚微，如今嫂嫂執掌這部分產業，小弟便想著，或許嫂嫂能有妙計，挽回頹勢？畢竟，嫂嫂連錯綜覆雜的陳年舊賬都能理清，這點商場上小風波，想必不在話下。”
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“當然，具體細節，還需二弟與雲錦閣管事細細商議。妾身以為，與其在價格上與對方纏鬥，不若另辟蹊徑，以質取勝，以雅引人，不知二弟以為如何？”
蘇虞聽完，怔了半晌，看著玖鳶的目光，從最初探究，漸漸轉為真正的驚訝，最後化作一絲覆雜難明欽佩。
蘇虞撫掌笑道：
“妙，妙啊，嫂嫂果然非同凡響，此三策看似尋常，實則直指要害，避實擊虛，小弟受教了。回去便與管事們商議，定要那霓裳坊看看，什麽才是真正的蘇家底蘊！”
蘇虞站起身，對著玖鳶鄭重一揖。
“嫂嫂點撥之恩，小弟銘記於心，日後嫂嫂若有用得著小弟之處，盡管開口。”
送走意氣風發的蘇虞，玖鳶獨自站在偏廳窗前，望著庭院中幾株已抽出嫩綠新芽的垂柳。
與秦家的較量，已從暗處賬本權謀，延伸到了明處的商場爭鋒。
而玖鳶自己，似乎已在不知不覺間，被推到了這風口浪尖之上。
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