零工3
關燈
小
中
大
零工3
“紀笑溫，你說怎麽回事？是我叫賣的方式有問題嗎？他們不買也就算了，怎麽都不停下來看一眼，還瞪我呢？”古人響問道，將手裏提著的牛奶放回原處。
古人響對綠馬甲說的話不是騙人，的確對自己很有信心。綠馬甲教的那幾句兜售話術跟他現在說的大差不差，由於博聞強識，對藍莓和牛奶的效用稍有了解，他還在原來的話術上拓展，錦上添花，照理說怎麽都能吸引人停下來看看。
可事實有些打臉。
紀笑溫不再笑他：“我覺得你的叫賣方式沒有問題。其實我在銷售東西方面沒有多少經驗，是個銷售小白，沒有什麽好說的。如果非要說有什麽技巧，大概是勤快叫賣。”
古人響狐疑道：“就這麽簡單？”
“不錯。”紀笑溫點點頭，“你剛才去搬牛奶的時間裏，我也沒有偷懶，每個經過的顧客我都招呼他們過來看看。”
她向來不善於憑借衣著或外貌去判別一個人想不想來買她兜售的東西，有的人看著衣著不菲，他可能在經過時將她的招呼當作耳旁風，而有的人看上去衣著樸素，卻可能爽快地拎走一箱。因為無法準確識別哪一個是潛在顧客，所以只好勤能補拙。
“不過，依靠我剛才一個小時左右積累的銷售經驗來看，我認為你可以這樣快速判別。帶小朋友的家長，都可以使勁給他們講講我們這款牛奶有助於小朋友生長發育的好處，就像你剛才做的那樣。至於他們買不買，那就要看運氣了，不買你也別氣餒，畢竟小朋友家裏囤了牛奶非常常見。”
“遇到上了年紀的爺爺奶奶，除了要跟他們說這款牛奶對大人小孩的益處，一定要強調價格變動的情況，讓他們知道現在買能省多少錢。比如你剛才只說了一嘴‘特價優惠’，不夠，你還要跟他們說清楚，原價是89.9，現在活動特價，只要59.9，讓他們直觀感受到優惠的力度，讓他們能產生一種錯過不買就吃大虧的感覺，我們這一單就有希望了。”
……
紀笑溫知無不言，她剛才觀察得出的“銷售寶典”，就這樣全部分享給古人響。明明都是很普通的做法，經她的口中說起來，卻顯得頭頭是道。任誰來聽，都難以發現她是自己口中的銷售小白。
古人響佩服地豎起大拇指：“受教了。可是，剛才那個穿高跟鞋瞪了我一眼的小姐姐，這類顧客又怎麽應對比較好？”
紀笑溫攤攤手：“我也不知道。不過我覺得問題可能不在她，而在於你。你看啊，她穿正裝拿公文包，肯定是剛下班回來。她那黑眼圈跟我不相上下，指不定做完還在熬夜加班。忙了一天才下班，累個半死，逛個超市遇到了你。”
她拍拍牛奶箱：“箱裝牛奶12瓶，你覺得她那小身板還有力氣一路提它回家不？反正我是不想。據我看電視劇得出的經驗，這類上班族都有些錢，生活也講究一些，根本不需要買折價牛奶。說不定人家還有喝慣了的牛奶牌子，我們現在賣的入不了眼。所以你的銷售術語對他們沒用。”
“至於她為什麽會瞪了你一眼，我覺得可能是她以為你在暗示她容顏衰老需要補補，不瞪你瞪誰？”
古人響恍然大悟。
接下來的半個小時，古人響憑借自己的優越樣貌吸引來一波波的男女老少，再根據紀笑溫給的寶典，根據不同人群調整銷售話術，終於成功售出一箱牛奶。
古人響苦著臉道：“太難了！賣出一箱太難了！錢不好掙，美男計也不好使了！”
紀笑溫被他的話逗笑，安慰道：“賣出一箱，很不錯了。”
古人響：“哪有，比起你來差遠了。”
紀笑溫：“你跟我比做什麽？賣得的錢又不進我們兜裏。開張了，成功賣出去，抵得上我們今天的工資就心安理得了，犯不著為資本家那麽賣命。”
心裏卻想：“其實就是這牛奶太貴！牛奶的營養價值大同小異，如果有得選，為什麽不選便宜的呢？如果我是經過這裏的顧客，管你長得多好看，說得多好聽，看到價格我頭都不會擡，老娘喝不起！”
不知道古人響有沒有聽進心裏去，紀笑溫見他摸出手機，給誰發了幾條微信消息，過了一會兒，來了兩個人，正是與古人響一同出現在商場門口的那兩個。
古人響給他倆手裏一人放一箱：“謝啦兄弟們！”
這兩位一手提著牛奶，另一只手不忘拿著手機，“哢嚓哢嚓”給古人響拍了幾張照片，邊照邊笑：“古哥穿著綠馬甲在超市兼職，哈哈哈哈哈哈！真是難得！我給你拍下來，轉給伯母看看！”
“拍完了滿意了？快走快走！”古人響將他倆轟走了。
轉過身來，對紀笑溫說：“好了，現在我也賣了三箱，現在咱們基礎業績都夠夠的了，接下來我們都可以偷偷懶了。”
“這樣坑朋友真的好嗎？”
“這有什麽？我們來的時候去涮火鍋了，他們本來就打算買些飲料解解渴，現在好了，直接買牛奶，既解渴又能幫我挽點面子，一舉兩得！”古人響毫不心虛道。
“朋友有你是他們的福氣！”紀笑溫說，忽然想起了什麽，問道：“你們本來打算過來幹什麽的？你現在在這裏兼職，不耽誤事嗎？下班的時候都晚上九點了。”
“沒什麽緊要事。”古人響說，“之前聽說這家商場的游戲城引進了一款新型電玩塞車，體驗感很強，我和他們就想過來感受一下。不重要，以後有空再過來就行，和你在這裏兼職更好玩。”
……紀笑溫無言以對，還是第一次聽到有人說兼職好玩。
不知不覺過了三個小時，紀笑溫向來覺得兼職的時間不好熬，今天古人響在她旁邊一直絮絮叨叨，竟讓人覺得似乎也不是那麽難熬。
要不以後有兼職，也拉上古人響？
生出這個詭異念頭的同時，紀笑溫一個激靈，趕緊搖搖頭，抖落這不切實際的想法。
今天的工資是綠馬甲直接給的，一張五十元一張十元，每人一份，綠馬甲回來時見到矮下去的牛奶墻，非常滿意：“帥哥美女，不錯，你們算是我招過的大學生兼職中業績最好的了！”
紀笑溫心裏卻說算什麽業績，又沒有提成。
綠馬甲說罷，從桌面拿起兩瓶牛奶樣品，給了他倆一人一瓶。
紀笑溫十分不爭氣，內心對對方假惺惺的嗤笑立馬被這瓶牛奶澆滅了。
歸還小凳子和馬甲，出了商場，已是晚上九點多，古人響的兄弟們早就回去了。
他問：“紀笑溫，你打算怎麽回學校？”
“當然是坐公交車，不然你想還咋回？”紀笑溫說，“可惜我來時坐的那一趟公交到晚上九點就停運了，只能坐另一趟，另一趟運營到晚上十點。”
古人響問：“這兩趟公交有什麽區別麽？”
“都經過我們學校，但是這兩趟車走的支線不一樣，九點那趟只要刷兩塊多，十點這趟卻要三塊多。”
從這裏坐公交回到學校門口要花將近一個小時，古人響原本想說要不打車回學校，聽到紀笑溫這話，沒敢提。
公交站距離商場有一段距離，紀笑溫開著導航，揚言要給古人響帶路。
這一路段兩邊大都是食鋪，古人響累了三個小時，又搬重物又站著叫賣，兼職前吃的那頓火鍋早已消化殆盡，綠馬甲給的那瓶牛奶早在出商場大門後便被吸扁。食物的香味不時飄進鼻中，二人都忍不住咽了咽口水。
“紀笑溫，你餓了麽？要不咱們去吃個宵夜？”
“你想吃什麽？”
古人響眼尖道：“前面有家傳統竹升面，去看看！”
竹升面的菜牌被放大了掛在墻上，紀笑溫和古人響站在燈火通明的大堂裏，糾結點什麽。
紀笑溫皺眉，懷疑這裏的竹升面是不是加了什麽瓊漿玉液，一小碗竹升面就要二十多塊，居然還是齋的！二十多塊不如在等風來吃，吃得好吃得飽！
古人響也皺眉，要在平時，這個價格的食物自己是不帶遲疑的，想吃就點了。可是口袋裏還沒捂熱的那六十塊錢沈甸甸的，讓他不得不思考起這一頓的性價比。
“紀笑溫，你晚餐在附近吃的麽？”
“是啊，怎麽了？”
“味道還行麽？你帶我去試試？”
“還行。”
紀笑溫不知他為什麽突如其來這麽一問，對比這家竹升面店，她更願意去沙縣吃，帶古人響去試試未嘗不可。“走吧，就在前面不遠。”
沙縣的桌子小而窄，紀笑溫和古人響相對而坐，幾分鐘過後，一碗熱氣騰騰的雲吞和一籠滾燙的蒸餃便端了上來。紀笑溫剛要開吃，卻被古人響止住：“稍等，我拍個照！”
耐心等他舉著手機換著角度拍了幾張，紀笑溫說：“拿穩你的手機，可別掉碗裏去，自己沒吃讓手機先吃了。”這兩樣食物普普通通，不知他在拍個什麽勁。
古人響編輯一番，選了最滿意的一張發了朋友圈，並配上兩個字：宵夜[美味]。
紀笑溫也打開朋友圈，刷新了下，立馬就看到了古人響拍的圖。不得不說，古人響是有些攝影技術在身的，明明畫面中只是些餐具和食物，再些騰騰水蒸氣，就十幾塊錢的畫面，硬是靠著拍攝手法和色調，給拍成了上百塊錢的。
“你要是想加入攝影社，我覺得完全不在話下。”紀笑溫說。
古人響咧嘴笑道：“謝謝誇獎！”
他的人緣很好，圖片發出去才兩三分鐘，下面已是一堆點讚。眼尖的親朋好友從圖中相對而放的兩雙筷子看出些端倪，在下頭留言。
古爸：“什麽情況？崽，交女朋友了？”
古媽：“什麽情況？崽，交女朋友了？”
？古人響笑不出來了。
“女朋友”三個字映入眼簾，他楞了楞，擡頭看看對面正在大口吃蒸餃的人，又低下頭看他爸媽發的話，莫名心虛。
因為古人響長了那一副樣貌，性格好，人緣好，遞推得出他桃花緣也很好，似乎人人都以為他是個花心大蘿蔔，就連他媽也曾這樣以為。
他苦口婆心解釋一番，他媽呂良玉卻思想開放，不顧他爸古書的反對，在他高中時就曾對他說：“崽啊，早戀也是可以的，只要不影響學習，兩情相悅，談個正常的戀愛，媽媽絕對支持你！”
可事實是，他還沒正兒八經地牽過女生的手，沒有對哪個女生表達過涉及男女之情的喜歡。身邊談戀愛的朋友韭菜似的一茬茬，而他不受影響，八風不動。
他不是一個為了談戀愛而談戀愛的人，他在等那個人自然而然地出現，等待自然而然地感受心動的滋味。
他的那個人，出現了嗎？
他稍稍擡頭，對上另一雙筷子的主人明亮的眼眸，在氤氳水汽中，忽然心跳加速。
紀笑溫見他面紅耳赤，於是說：“燙就慢點吃，時間還很多，趕得及回學校。”
古人響低著腦袋咬了一口雲吞，點點頭，覺得耳根子更熱了。
他從來沒有想過的問題。如今，是時候想一想了。
古人響在他爸媽的留言處，留下一個霧裏看花般的回覆：你猜？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
“紀笑溫，你說怎麽回事？是我叫賣的方式有問題嗎？他們不買也就算了，怎麽都不停下來看一眼，還瞪我呢？”古人響問道，將手裏提著的牛奶放回原處。
古人響對綠馬甲說的話不是騙人，的確對自己很有信心。綠馬甲教的那幾句兜售話術跟他現在說的大差不差，由於博聞強識，對藍莓和牛奶的效用稍有了解，他還在原來的話術上拓展，錦上添花，照理說怎麽都能吸引人停下來看看。
可事實有些打臉。
紀笑溫不再笑他：“我覺得你的叫賣方式沒有問題。其實我在銷售東西方面沒有多少經驗，是個銷售小白，沒有什麽好說的。如果非要說有什麽技巧，大概是勤快叫賣。”
古人響狐疑道：“就這麽簡單？”
“不錯。”紀笑溫點點頭，“你剛才去搬牛奶的時間裏，我也沒有偷懶，每個經過的顧客我都招呼他們過來看看。”
她向來不善於憑借衣著或外貌去判別一個人想不想來買她兜售的東西，有的人看著衣著不菲，他可能在經過時將她的招呼當作耳旁風，而有的人看上去衣著樸素，卻可能爽快地拎走一箱。因為無法準確識別哪一個是潛在顧客，所以只好勤能補拙。
“不過，依靠我剛才一個小時左右積累的銷售經驗來看，我認為你可以這樣快速判別。帶小朋友的家長，都可以使勁給他們講講我們這款牛奶有助於小朋友生長發育的好處，就像你剛才做的那樣。至於他們買不買，那就要看運氣了，不買你也別氣餒，畢竟小朋友家裏囤了牛奶非常常見。”
“遇到上了年紀的爺爺奶奶，除了要跟他們說這款牛奶對大人小孩的益處，一定要強調價格變動的情況，讓他們知道現在買能省多少錢。比如你剛才只說了一嘴‘特價優惠’，不夠，你還要跟他們說清楚，原價是89.9，現在活動特價，只要59.9，讓他們直觀感受到優惠的力度，讓他們能產生一種錯過不買就吃大虧的感覺，我們這一單就有希望了。”
……
紀笑溫知無不言，她剛才觀察得出的“銷售寶典”，就這樣全部分享給古人響。明明都是很普通的做法，經她的口中說起來，卻顯得頭頭是道。任誰來聽，都難以發現她是自己口中的銷售小白。
古人響佩服地豎起大拇指：“受教了。可是，剛才那個穿高跟鞋瞪了我一眼的小姐姐，這類顧客又怎麽應對比較好？”
紀笑溫攤攤手：“我也不知道。不過我覺得問題可能不在她，而在於你。你看啊，她穿正裝拿公文包，肯定是剛下班回來。她那黑眼圈跟我不相上下，指不定做完還在熬夜加班。忙了一天才下班，累個半死，逛個超市遇到了你。”
她拍拍牛奶箱：“箱裝牛奶12瓶，你覺得她那小身板還有力氣一路提它回家不？反正我是不想。據我看電視劇得出的經驗，這類上班族都有些錢，生活也講究一些，根本不需要買折價牛奶。說不定人家還有喝慣了的牛奶牌子，我們現在賣的入不了眼。所以你的銷售術語對他們沒用。”
“至於她為什麽會瞪了你一眼，我覺得可能是她以為你在暗示她容顏衰老需要補補，不瞪你瞪誰？”
古人響恍然大悟。
接下來的半個小時，古人響憑借自己的優越樣貌吸引來一波波的男女老少，再根據紀笑溫給的寶典，根據不同人群調整銷售話術，終於成功售出一箱牛奶。
古人響苦著臉道：“太難了！賣出一箱太難了！錢不好掙，美男計也不好使了！”
紀笑溫被他的話逗笑，安慰道：“賣出一箱，很不錯了。”
古人響：“哪有，比起你來差遠了。”
紀笑溫：“你跟我比做什麽？賣得的錢又不進我們兜裏。開張了，成功賣出去，抵得上我們今天的工資就心安理得了，犯不著為資本家那麽賣命。”
心裏卻想：“其實就是這牛奶太貴！牛奶的營養價值大同小異，如果有得選，為什麽不選便宜的呢？如果我是經過這裏的顧客，管你長得多好看，說得多好聽，看到價格我頭都不會擡，老娘喝不起！”
不知道古人響有沒有聽進心裏去，紀笑溫見他摸出手機，給誰發了幾條微信消息，過了一會兒，來了兩個人，正是與古人響一同出現在商場門口的那兩個。
古人響給他倆手裏一人放一箱：“謝啦兄弟們！”
這兩位一手提著牛奶，另一只手不忘拿著手機，“哢嚓哢嚓”給古人響拍了幾張照片，邊照邊笑：“古哥穿著綠馬甲在超市兼職，哈哈哈哈哈哈！真是難得！我給你拍下來，轉給伯母看看！”
“拍完了滿意了？快走快走！”古人響將他倆轟走了。
轉過身來，對紀笑溫說：“好了，現在我也賣了三箱，現在咱們基礎業績都夠夠的了，接下來我們都可以偷偷懶了。”
“這樣坑朋友真的好嗎？”
“這有什麽？我們來的時候去涮火鍋了，他們本來就打算買些飲料解解渴，現在好了，直接買牛奶，既解渴又能幫我挽點面子，一舉兩得！”古人響毫不心虛道。
“朋友有你是他們的福氣！”紀笑溫說，忽然想起了什麽，問道：“你們本來打算過來幹什麽的？你現在在這裏兼職，不耽誤事嗎？下班的時候都晚上九點了。”
“沒什麽緊要事。”古人響說，“之前聽說這家商場的游戲城引進了一款新型電玩塞車，體驗感很強，我和他們就想過來感受一下。不重要，以後有空再過來就行，和你在這裏兼職更好玩。”
……紀笑溫無言以對，還是第一次聽到有人說兼職好玩。
不知不覺過了三個小時，紀笑溫向來覺得兼職的時間不好熬，今天古人響在她旁邊一直絮絮叨叨，竟讓人覺得似乎也不是那麽難熬。
要不以後有兼職，也拉上古人響？
生出這個詭異念頭的同時，紀笑溫一個激靈，趕緊搖搖頭，抖落這不切實際的想法。
今天的工資是綠馬甲直接給的，一張五十元一張十元，每人一份，綠馬甲回來時見到矮下去的牛奶墻，非常滿意：“帥哥美女，不錯，你們算是我招過的大學生兼職中業績最好的了！”
紀笑溫心裏卻說算什麽業績，又沒有提成。
綠馬甲說罷，從桌面拿起兩瓶牛奶樣品，給了他倆一人一瓶。
紀笑溫十分不爭氣，內心對對方假惺惺的嗤笑立馬被這瓶牛奶澆滅了。
歸還小凳子和馬甲，出了商場，已是晚上九點多，古人響的兄弟們早就回去了。
他問：“紀笑溫，你打算怎麽回學校？”
“當然是坐公交車，不然你想還咋回？”紀笑溫說，“可惜我來時坐的那一趟公交到晚上九點就停運了，只能坐另一趟，另一趟運營到晚上十點。”
古人響問：“這兩趟公交有什麽區別麽？”
“都經過我們學校，但是這兩趟車走的支線不一樣，九點那趟只要刷兩塊多，十點這趟卻要三塊多。”
從這裏坐公交回到學校門口要花將近一個小時，古人響原本想說要不打車回學校，聽到紀笑溫這話，沒敢提。
公交站距離商場有一段距離，紀笑溫開著導航，揚言要給古人響帶路。
這一路段兩邊大都是食鋪，古人響累了三個小時，又搬重物又站著叫賣，兼職前吃的那頓火鍋早已消化殆盡，綠馬甲給的那瓶牛奶早在出商場大門後便被吸扁。食物的香味不時飄進鼻中，二人都忍不住咽了咽口水。
“紀笑溫，你餓了麽？要不咱們去吃個宵夜？”
“你想吃什麽？”
古人響眼尖道：“前面有家傳統竹升面，去看看！”
竹升面的菜牌被放大了掛在墻上，紀笑溫和古人響站在燈火通明的大堂裏，糾結點什麽。
紀笑溫皺眉，懷疑這裏的竹升面是不是加了什麽瓊漿玉液，一小碗竹升面就要二十多塊，居然還是齋的！二十多塊不如在等風來吃，吃得好吃得飽！
古人響也皺眉，要在平時，這個價格的食物自己是不帶遲疑的，想吃就點了。可是口袋裏還沒捂熱的那六十塊錢沈甸甸的，讓他不得不思考起這一頓的性價比。
“紀笑溫，你晚餐在附近吃的麽？”
“是啊，怎麽了？”
“味道還行麽？你帶我去試試？”
“還行。”
紀笑溫不知他為什麽突如其來這麽一問，對比這家竹升面店，她更願意去沙縣吃，帶古人響去試試未嘗不可。“走吧，就在前面不遠。”
沙縣的桌子小而窄，紀笑溫和古人響相對而坐，幾分鐘過後，一碗熱氣騰騰的雲吞和一籠滾燙的蒸餃便端了上來。紀笑溫剛要開吃，卻被古人響止住：“稍等，我拍個照！”
耐心等他舉著手機換著角度拍了幾張，紀笑溫說：“拿穩你的手機，可別掉碗裏去，自己沒吃讓手機先吃了。”這兩樣食物普普通通，不知他在拍個什麽勁。
古人響編輯一番，選了最滿意的一張發了朋友圈，並配上兩個字：宵夜[美味]。
紀笑溫也打開朋友圈，刷新了下，立馬就看到了古人響拍的圖。不得不說，古人響是有些攝影技術在身的，明明畫面中只是些餐具和食物，再些騰騰水蒸氣，就十幾塊錢的畫面，硬是靠著拍攝手法和色調，給拍成了上百塊錢的。
“你要是想加入攝影社，我覺得完全不在話下。”紀笑溫說。
古人響咧嘴笑道：“謝謝誇獎！”
他的人緣很好，圖片發出去才兩三分鐘，下面已是一堆點讚。眼尖的親朋好友從圖中相對而放的兩雙筷子看出些端倪，在下頭留言。
古爸：“什麽情況？崽，交女朋友了？”
古媽：“什麽情況？崽，交女朋友了？”
？古人響笑不出來了。
“女朋友”三個字映入眼簾，他楞了楞，擡頭看看對面正在大口吃蒸餃的人，又低下頭看他爸媽發的話，莫名心虛。
因為古人響長了那一副樣貌，性格好，人緣好，遞推得出他桃花緣也很好，似乎人人都以為他是個花心大蘿蔔，就連他媽也曾這樣以為。
他苦口婆心解釋一番，他媽呂良玉卻思想開放，不顧他爸古書的反對，在他高中時就曾對他說：“崽啊，早戀也是可以的，只要不影響學習，兩情相悅，談個正常的戀愛，媽媽絕對支持你！”
可事實是，他還沒正兒八經地牽過女生的手，沒有對哪個女生表達過涉及男女之情的喜歡。身邊談戀愛的朋友韭菜似的一茬茬，而他不受影響，八風不動。
他不是一個為了談戀愛而談戀愛的人，他在等那個人自然而然地出現，等待自然而然地感受心動的滋味。
他的那個人，出現了嗎？
他稍稍擡頭，對上另一雙筷子的主人明亮的眼眸，在氤氳水汽中，忽然心跳加速。
紀笑溫見他面紅耳赤，於是說：“燙就慢點吃，時間還很多，趕得及回學校。”
古人響低著腦袋咬了一口雲吞，點點頭，覺得耳根子更熱了。
他從來沒有想過的問題。如今，是時候想一想了。
古人響在他爸媽的留言處，留下一個霧裏看花般的回覆：你猜？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）