第112章 第112章 珍妮特這天在成人服裝總店……
關燈
小
中
大
第112章 第112章 珍妮特這天在成人服裝總店……
珍妮特這天在成人服裝總店, 忙得腳不沾地。
早上先是修改了三個新晉員工的設計圖，用紅鉛筆在旁邊標註修改意見。
剛處理完圖紙，前臺就來了通知, 說預約的維裏埃夫人到了, 這位夫人是店裏的老主顧, 品味挑剔, 但出手大方, 珍妮特親自去接待室，花了近一個小時, 才幫夫人敲定了春季衣櫃的六套新裝。
下午稍微清閑些了，她在後面的工作間裏檢查一批即將交付的成衣，就在她剛端起已經涼了的茶杯, 想喘口氣的時候，工作間的門被輕輕敲響了。
進來的是她的助手哈莉, 說：“珍妮特小姐, 前面來了一位客人，她說不是來買衣服的, 是想談合作。”
珍妮特放下茶杯：“合作，什麽合作？”
哈莉搖搖頭：“她沒說具體，只說是關於業務拓展的事情, 她看起來不像一般的客人，穿著很講究, 說話也很有條理, 她說她叫艾德琳, 我請她在小會客室等著了。”
珍妮特說：“好，我去見見，你把剛才維裏埃夫人的訂單需求整理出來, 先給裁剪室那邊。”
小會客室在店鋪前區和後工作間的連接處，不大，但布置得雅致，兩張深藍色絲絨面的單人沙發，中間一張小圓幾，上面擺著新鮮的花，墻壁上掛著幾幅時裝素描，此刻，沙發上坐著一位女士。
珍妮特第一眼看去，就明白哈莉為什麽那樣形容了，這位艾德琳女士大約四十多歲，她穿著一身剪裁極其合體的炭灰色羊毛套裝，她的頭發是深棕色，全部向後梳成一個光滑的低發髻，露出飽滿的額頭，她坐姿筆直，雙手交疊放在膝上，正在看圓幾上的一本店鋪宣傳冊，聽到腳步聲，她擡起頭。
珍妮特走過去，伸出手：“艾德琳女士？我是珍妮特，這裏的負責人。”
艾德琳站起身，和珍妮特握手：“感謝您抽時間見我，請坐。”
珍妮特開口：“聽我的助手說，您是想談合作，不知是哪方面的合作？如果是布料或配飾供應，我們通常有固定的合作方……”
艾德琳微微搖頭：“不，我不是供應商，我提供的，是渠道。”
“渠道？”珍妮特重覆了一遍，不太明白。
艾德琳直接說道：“海外渠道，我觀察您的店鋪和設計已經有一段時間了，珍妮特小姐，你的品牌發展速度讓人印象深刻，你們的服裝在巴黎賣得很好，設計上有特點，工藝也紮實，但巴黎只是世界的一角。”
她稍作停頓，似乎在觀察珍妮特的反應，然後繼續說：“我的業務，是將歐洲大陸，特別是巴黎有潛力但尚未充分拓展的品牌和設計，引入到海外市場，比如倫敦、布魯塞爾、阿姆斯特丹，甚至考慮更遠的紐約，我建立和維護著與這些城市高端百貨公司、精品店的合作關系。”
珍妮特聽著，謹慎地說：“艾德琳女士，海外部分，我現在還沒考慮太多……”
艾德琳點點頭，似乎預料到這個反應，她彎下腰，打開一個皮質公文包，取出幾本裝訂精美的冊子，不是很大，但看上去很厚重，她把冊子推到珍妮特面前。
“我理解您的謹慎，請看這些。”
珍妮特拿起最上面的一本，翻開，裏面是手工粘貼的照片，還有法文和英文雙語標註，照片有些是店鋪外觀，有些是內部櫃臺陳設，比如倫敦的銀梭精品店，布魯塞爾皇家廣場附近的繆斯服飾沙龍，渠道果然非常多。
艾德琳的聲音平穩地響起：“這些都是與我合作的商場和零售點，當然，還有更多沒有標註出來的，珍妮特小姐，你只需要提供好的產品。”
珍妮特一頁頁翻看著，照片裏的店鋪真多啊，裝潢氣派，客人的衣著打扮，都顯示出這絕非普通的市場，她的心跳有些加快，這些畫面讓她想起在米蘭看時裝秀時的感覺，那是另一個世界，更大更覆雜，充滿了各種可能性。，
她合上冊子，擡起頭：“為什麽是我的品牌？巴黎有那麽多歷史更悠久、名氣更大的時裝屋。”
艾德琳露出一絲極淡的微笑：“我看的是勢頭和獨特性，你們的設計，既有巴黎的優雅，又比一些老牌時裝屋更現代，更貼近新興富裕階層和職業女性的實際需求，定價在高端市場中屬於有競爭力的區間，而且，你們的規模目前適中，這意味著合作起來更靈活，決策更快，不像一些大時裝屋，層層官僚，一個合作要談半年。”
珍妮特思考了片刻，說：“艾德琳女士，這對我來說是一個非常重要的合作，我無法立刻給您答覆，我需要時間考慮，也需要和家人商量。”
艾德琳從口袋裏取出一張象牙色的名片：“完全理解，這是我的聯系方式，您考慮好後，可以寫信或直接拜訪，我不著急，但市場有時機，另外，這些資料您可以留下慢慢看，裏面有我們初步擬定的幾種合作模式框架，供您參考。”
下班後，珍妮特沒有直接回家，而是讓馬車夫轉向去了勒諾爾夫人的公寓。
勒諾爾夫人聽完珍妮特的描述，特別是聽到艾德琳這個名字的時候，眉毛挑了起來。
勒諾爾夫人說：“艾德琳，她來找你了？”
珍妮特心裏一緊：“夫人認識她？”
“聽說過，也間接打過一點交道，她在那個圈子裏很有名，不是社交場上的有名，是生意場上的，據說背景有點覆雜，早年在倫敦和巴黎之間倒騰過紡織品和藝術品，她眼光毒辣，出手穩準，確實很有門路，不少現在在海外有點名氣的法國小眾品牌，最早都是通過她出去的。”
她放下茶杯，看著珍妮特：“她主動找上門，有點意外，但細想也是情理之中，你的東西確實有走出去的潛力，她這種人，不會浪費時間在沒有經過前期考察的目標上，她既然來找你，說明她肯定已經從各個側面了解過你的店鋪，你的設計，你的客戶口碑，她覺得有合作的空間，才會開這個口。”
珍妮特問：“那夫人覺得可行嗎，風險大不大？”
勒諾爾夫人沈吟著：“風險當然有，海外市場口味不同，萬一貨不對路，積壓虧損都是你的，分成比例也需要仔細敲定，但是……”
她話鋒一轉，“機會也明擺著，你的品牌如果能在倫敦、紐約或者更多地方站穩腳跟，對你在這裏的名聲和地位也是極大的提升，而且，多一條穩定的銷售渠道和利潤來源，能讓你在設計上更有底氣，不必完全受巴黎本地市場季節波動的影響。”
勒諾爾夫人給了更多的建議，珍妮特認真記下了每一點，接下來的幾天，她又通過其他的朋友打聽了艾德琳的名字，大家都說艾德琳的商業信譽總體良好，沒聽說有欺詐或嚴重的糾紛。
一周後，珍妮特給艾德琳夫人寫了信，表示願意就合作的可能性進行深入面談。
回信很快，邀請她兩天後的下午，到艾德琳女士的家中詳談，
艾德琳的家位於奧諾雷郊區的一棟僻靜宅邸，這裏每棟房子都有著不小的庭院，顯得私密而低調，珍妮特按響門鈴，一個男仆開了門，詢問姓名後，將她引了進去。
男仆將她引到一間書房，裏面塞滿了書籍和文件夾，另有一面是大窗戶，掛著厚重的深綠色絲絨窗簾，艾德琳從書桌後站起來，她今天穿著深藍色的便裝長裙。
艾德琳說：“歡迎，珍妮特小姐，請坐，要茶還是咖啡？”
“茶就好，謝謝。”
艾德琳對男仆點了點頭，男仆無聲地退下，她走到窗前的一張圓桌旁，那裏已經準備好了茶具，她親自倒茶。
艾德琳將茶杯放在珍妮特面前的茶幾上：“那麽，我們開始吧，您看過我留下的資料，想必有一些想法和問題。”
當窗外的光線變暗的時候，大部分合同的關鍵條款終於敲定，艾德琳叫來男仆，讓他去請等候在隔壁房間的律師，她早已準備好，律師進來後，根據她們剛剛議定的結果，現場打出正式的稿件。
兩份厚厚的合同擺在書桌上，艾德琳拿起筆，在第一份上簽下自己的名字，然後她把筆遞給珍妮特。
珍妮特吸了一口氣，俯下身，在合同指定的位置，一筆一畫地簽下了自己的名字。
艾德琳收起一份合同，將另一份遞給珍妮特，她再次伸出手：“合作愉快，珍妮特小姐，我相信，這是一個對雙方都有利的開始。”
這天早晨，爸爸馬庫斯坐在廚房的桌子旁，面前攤開著一個深藍色的布面賬本，上面記錄著一筆筆收入支出，旁邊放著一個鐵皮盒子，蓋子開著，裏面是碼放得整整齊齊的鈔票。
馬庫斯的手指在賬本最後匯總的那個數字上停了很久，然後擡起頭，看向正在切面包的希伯萊爾。
馬庫斯說：“希伯萊爾，你過來看看。”
希伯萊爾走了過來，俯身看著賬本：“怎麽了，爸爸？”
馬庫斯說：“你看這個，這是咱們家現在能拿出來的現錢。”
希伯萊爾看了看，眼睛微微睜大：“比上個月多了不少。”
“都在這兒了，我記得，前幾個月，咱們商量過，說再攢一攢，等希伯萊爾你的生意更穩了，就用這筆錢，去郊外買那套看好的房子，帶個小院子的那個。”
他從賬本底下抽出一張折疊的紙，打開，上面是他自己手繪的簡單房屋示意圖，還有賣方當時給的一個價格，寫在角落，數字下面劃了線。
馬庫斯把那張紙推到希伯萊爾面前，又把賬本上的數字指給他看，希伯萊爾看看舊價格，又看看賬本上現在的存款數，他眨眨眼，又看了一遍，希伯萊爾說：“爸爸，現在咱們的錢，不光夠買郊外那套了。”
馬庫斯沒說話，只是看著他，等他說下去。
希伯萊爾：“我是說如果咱們把目標定得再高一點，踮踮腳好像可以買到更大、位置更好的了，當然，到不了市中心那些貴族區，但可以往市裏面走一走，靠近瑪萊區或者安東尼區那邊？那邊交通方便，去店裏也近，房子可能舊點，但面積肯定比郊外那套大，而且是正經的巴黎街坊，我前陣子送貨，路過那邊，看見有房子掛出售的牌子，就在街角，三層樓，帶個小小的內院，雖然臨街有點吵，但位置真好，價錢我問了一嘴，比咱們現在這個數也就高出三成，要是再湊一湊，或者談個分期。”
馬庫斯聽著，他端起已經涼了一些的咖啡，喝了一大口，然後長長地吐了一口氣，說：“我也在琢磨這個事，昨天對賬的時候就在想，沒想到，咱們幾個人的生意，都越來越好，珍妮特那邊簽了海外的大合同，雖然錢還沒進來，但路子打開了，你這裏，家具的系列賣得穩，代工的訂單也源源不斷，我上次出海的分成下個月就到了，連你媽媽都在商場裏幹得高興。”
他頓了頓，繼續，“咱們當初的目標，是郊外的房子，安安穩穩，有點空間，可現在看，咱們能夠買著更好的。”
卡米拉端著煎好的粟米片和雞蛋過來，聽到最後幾句，放下盤子：“你們在嘀咕什麽呢，什麽買著更好的？”
希伯萊爾轉向母親，說：“媽，我們在說買房子的錢，咱們存的，比預想的多，爸爸說，可以看看市裏更好的房子，不用非得去郊外。”
卡米拉楞了楞，在圍裙上擦了擦手，也湊過來看賬本，她看著那個數字，又看看馬庫斯，再看看兒子：“市裏，那得多貴？咱們不是說好了……”
馬庫斯拉開旁邊的椅子，讓卡米拉坐下：“是說好了，可計劃趕不上變化，孩子們都大了，都有自己的事業在市裏，咱們搬去郊外，他們來回跑不方便，再說，市裏的房子雖然單價貴，但增值快，萬一以後有什麽，也好周轉，最重要的是，咱們現在能買得起。”
卡米拉點了點頭：“那就先看看再說，別急著定。”
馬庫斯笑了：“當然先看看，今天我就去船運公司，要是時間早，我去別的區轉轉，瞧瞧希伯萊爾說的那個房子，也順便打聽打聽別的。”
剛吃完飯，前門就被敲響了，來的是船運公司的一個年輕辦事員，穿著公司統一的深藍色制服，帽檐拿在手裏。
辦事員說：“馬庫斯先生，公司讓我來請您過去一趟，今天上午有個英國的客戶到訪，是關於一批混合貨品的運輸和保險細節，皮提希經理說，您對英國那邊的港口和貨物規矩比較熟，語言也能對付幾句，想請您一起去接待，幫著說明情況。”
馬庫斯有些意外，但立刻站起來：“現在就去？”
“馬車在外面等著。”辦事員說。
馬庫斯轉身對卡米拉和希伯萊爾說：“那我先去公司，房子的事，我回來再說。”
他快步上樓，換了那身最好的深灰色外套，他匆匆下樓，跟著辦事員出去了。
卡米拉收拾著碗碟，對希伯萊爾說：“你爸爸最近去公司的次數，好像比上船還多。”
希伯萊爾擦著桌子：“我聽爸爸提過幾句，好像公司老板挺喜歡讓他去跟外國客戶打交道的，說他會來事兒，也很會推銷。”
馬車把馬庫斯帶到了博萊登船運公司總部，被直接引到了三樓的一間會客室，墻上掛著巨大的世界地圖和航線圖，長條桌邊已經坐了幾個人，主位上的是公司分管業務的副經理皮提希先生，對面，則坐著兩位客人。
馬庫斯一進去，皮提希經理就向他招手：“馬庫斯，過來坐，這兩位是英國來的哈瑞恩先生和萊恩先生，他們有一批貨品，一批書籍和圖紙需要從倫敦運到勒阿弗爾，之後還可能有一部分要轉運去瑞士，你跑過英國線，也熟悉國內河道運輸，跟哈瑞恩先生他們介紹一下我們公司的方案。”
馬庫斯向兩位英國客人點頭致意，然後在他們旁邊的空位坐下。
馬庫斯說：“哈瑞恩先生，我看了清單，如果天氣允許，我們建議走這條稍遠但風浪通常較小的航線，時間多出八到十二個小時，但對貨物安全更有保障，船我們會指定‘海燕號’，它的貨艙最新改造過，防潮和固定設備更好。”
他一邊說，一邊用手指在航線圖上指出具體的路線和船只名稱。
整個交談持續了一個多小時，兩位英國客人顯然很滿意，哈瑞恩先生嚴肅的臉上露出了笑容，他轉向皮提希經理，用英語說：“皮提希先生，你們的這位馬庫斯先生非常專業，他給出的方案很詳細，考慮到了我們沒提到的一些風險點，很有價值。”
皮提希經理難得地露出了輕松的表情：“他是我們公司經驗非常豐富的大副，跑船很多次了，能提供實用的建議。”
又討論了一些細節後，初步的合作意向算是達成了，馬庫斯留下來整理剛才記錄的一些要點，過了一會兒，皮提希經理一個人回來了，他關上門，走到窗邊，看著樓下院子裏正在離開的馬車，然後轉身看向馬庫斯。
皮提希經理說：“很好，幹得不錯，哈瑞恩先生是曼徹斯特那邊很有分量的企業家，這次合作如果順利，後續會有更多業務。”
馬庫斯把記錄紙疊好：“應該的，經理，我也是根據實際情況說。”
皮提希經理走過來，拍了拍他的肩膀：“你的推銷能力，實在是越來越好了，公司裏像你這樣，有實際遠洋經驗，又肯動腦子學新東西，還能跟外商打上交道的人，不多，上次你接待那個荷蘭的木材商，還有之前幫公司理清那條南美航線的倉儲糾紛，都處理得很妥當，有幾個大客戶，以後可能都會優先考慮讓你參與。”
馬庫斯有些激動，但他臉上還是維持著平靜：“謝謝經理信任，我會盡力。”
離開公司的時候，已經是下午了，馬庫斯沒有立刻回家，他拐進了碼頭區附近一家熟悉的書店。
書店老板是個幹瘦的老頭，戴著厚厚的眼鏡，正趴在櫃臺後看書，看到馬庫斯進來，他擡起頭，推了推眼鏡：“哦，你今天來得早，上次你要的那本德語的貨運術語小冊子，我幫你找到了，不過版本有點舊。”
馬庫斯走過去：“舊點沒關系，先看看，對了，有沒有簡單一點的意大利語會話書？帶商貿用語的那種。”
老頭轉身在身後雜亂的架子上翻找起來，嘴裏嘟囔著：“意大利語商貿用語你學這個幹嘛？又要跑地中海線了？”
“不一定跑，可能用得上。”馬庫斯說。
抱著新找的書和冊子，馬庫斯又去了洛力街道附近，找到了希伯萊爾說的那個掛出售牌的三層樓房子，他在外面看了一會兒，記下了門牌號和代理人的信息。
回到家時，晚飯已經準備好了，珍妮特和溫蒂也回來了，一家人圍坐在餐桌旁吃飯。
馬庫斯把去看房子和去公司的情況都說了，卡米拉給他盛湯，問：“你那些外語，還有對各國貨物的了解，就是平時去書店學的？”
馬庫斯接過湯碗：“嗯，書店老板那裏什麽雜書都有，航海日志、商人的旅行筆記、各國的貨品目錄、甚至一些過期的海關條例，看多了，就記住了，語言也是，找簡單的會話書，自己硬啃，聽聽別人怎麽說，在碼頭和公司，也能碰到外國人，逮著機會就聊幾句。”
希伯萊爾感嘆：“爸爸，你這學習勁頭，比我學木工手藝還猛。”
珍妮特說：“難怪公司重視，現在國際貿易越來越多了，既懂實操又懂溝通的人確實很缺。”
飯後，馬庫斯拿出本子，默默地記下了房子信息，心裏盤算著，再等多久，能夠買下巴黎第一套真正屬於自己的房子。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
珍妮特這天在成人服裝總店, 忙得腳不沾地。
早上先是修改了三個新晉員工的設計圖，用紅鉛筆在旁邊標註修改意見。
剛處理完圖紙，前臺就來了通知, 說預約的維裏埃夫人到了, 這位夫人是店裏的老主顧, 品味挑剔, 但出手大方, 珍妮特親自去接待室，花了近一個小時, 才幫夫人敲定了春季衣櫃的六套新裝。
下午稍微清閑些了，她在後面的工作間裏檢查一批即將交付的成衣，就在她剛端起已經涼了的茶杯, 想喘口氣的時候，工作間的門被輕輕敲響了。
進來的是她的助手哈莉, 說：“珍妮特小姐, 前面來了一位客人，她說不是來買衣服的, 是想談合作。”
珍妮特放下茶杯：“合作，什麽合作？”
哈莉搖搖頭：“她沒說具體，只說是關於業務拓展的事情, 她看起來不像一般的客人，穿著很講究, 說話也很有條理, 她說她叫艾德琳, 我請她在小會客室等著了。”
珍妮特說：“好，我去見見，你把剛才維裏埃夫人的訂單需求整理出來, 先給裁剪室那邊。”
小會客室在店鋪前區和後工作間的連接處，不大，但布置得雅致，兩張深藍色絲絨面的單人沙發，中間一張小圓幾，上面擺著新鮮的花，墻壁上掛著幾幅時裝素描，此刻，沙發上坐著一位女士。
珍妮特第一眼看去，就明白哈莉為什麽那樣形容了，這位艾德琳女士大約四十多歲，她穿著一身剪裁極其合體的炭灰色羊毛套裝，她的頭發是深棕色，全部向後梳成一個光滑的低發髻，露出飽滿的額頭，她坐姿筆直，雙手交疊放在膝上，正在看圓幾上的一本店鋪宣傳冊，聽到腳步聲，她擡起頭。
珍妮特走過去，伸出手：“艾德琳女士？我是珍妮特，這裏的負責人。”
艾德琳站起身，和珍妮特握手：“感謝您抽時間見我，請坐。”
珍妮特開口：“聽我的助手說，您是想談合作，不知是哪方面的合作？如果是布料或配飾供應，我們通常有固定的合作方……”
艾德琳微微搖頭：“不，我不是供應商，我提供的，是渠道。”
“渠道？”珍妮特重覆了一遍，不太明白。
艾德琳直接說道：“海外渠道，我觀察您的店鋪和設計已經有一段時間了，珍妮特小姐，你的品牌發展速度讓人印象深刻，你們的服裝在巴黎賣得很好，設計上有特點，工藝也紮實，但巴黎只是世界的一角。”
她稍作停頓，似乎在觀察珍妮特的反應，然後繼續說：“我的業務，是將歐洲大陸，特別是巴黎有潛力但尚未充分拓展的品牌和設計，引入到海外市場，比如倫敦、布魯塞爾、阿姆斯特丹，甚至考慮更遠的紐約，我建立和維護著與這些城市高端百貨公司、精品店的合作關系。”
珍妮特聽著，謹慎地說：“艾德琳女士，海外部分，我現在還沒考慮太多……”
艾德琳點點頭，似乎預料到這個反應，她彎下腰，打開一個皮質公文包，取出幾本裝訂精美的冊子，不是很大，但看上去很厚重，她把冊子推到珍妮特面前。
“我理解您的謹慎，請看這些。”
珍妮特拿起最上面的一本，翻開，裏面是手工粘貼的照片，還有法文和英文雙語標註，照片有些是店鋪外觀，有些是內部櫃臺陳設，比如倫敦的銀梭精品店，布魯塞爾皇家廣場附近的繆斯服飾沙龍，渠道果然非常多。
艾德琳的聲音平穩地響起：“這些都是與我合作的商場和零售點，當然，還有更多沒有標註出來的，珍妮特小姐，你只需要提供好的產品。”
珍妮特一頁頁翻看著，照片裏的店鋪真多啊，裝潢氣派，客人的衣著打扮，都顯示出這絕非普通的市場，她的心跳有些加快，這些畫面讓她想起在米蘭看時裝秀時的感覺，那是另一個世界，更大更覆雜，充滿了各種可能性。，
她合上冊子，擡起頭：“為什麽是我的品牌？巴黎有那麽多歷史更悠久、名氣更大的時裝屋。”
艾德琳露出一絲極淡的微笑：“我看的是勢頭和獨特性，你們的設計，既有巴黎的優雅，又比一些老牌時裝屋更現代，更貼近新興富裕階層和職業女性的實際需求，定價在高端市場中屬於有競爭力的區間，而且，你們的規模目前適中，這意味著合作起來更靈活，決策更快，不像一些大時裝屋，層層官僚，一個合作要談半年。”
珍妮特思考了片刻，說：“艾德琳女士，這對我來說是一個非常重要的合作，我無法立刻給您答覆，我需要時間考慮，也需要和家人商量。”
艾德琳從口袋裏取出一張象牙色的名片：“完全理解，這是我的聯系方式，您考慮好後，可以寫信或直接拜訪，我不著急，但市場有時機，另外，這些資料您可以留下慢慢看，裏面有我們初步擬定的幾種合作模式框架，供您參考。”
下班後，珍妮特沒有直接回家，而是讓馬車夫轉向去了勒諾爾夫人的公寓。
勒諾爾夫人聽完珍妮特的描述，特別是聽到艾德琳這個名字的時候，眉毛挑了起來。
勒諾爾夫人說：“艾德琳，她來找你了？”
珍妮特心裏一緊：“夫人認識她？”
“聽說過，也間接打過一點交道，她在那個圈子裏很有名，不是社交場上的有名，是生意場上的，據說背景有點覆雜，早年在倫敦和巴黎之間倒騰過紡織品和藝術品，她眼光毒辣，出手穩準，確實很有門路，不少現在在海外有點名氣的法國小眾品牌，最早都是通過她出去的。”
她放下茶杯，看著珍妮特：“她主動找上門，有點意外，但細想也是情理之中，你的東西確實有走出去的潛力，她這種人，不會浪費時間在沒有經過前期考察的目標上，她既然來找你，說明她肯定已經從各個側面了解過你的店鋪，你的設計，你的客戶口碑，她覺得有合作的空間，才會開這個口。”
珍妮特問：“那夫人覺得可行嗎，風險大不大？”
勒諾爾夫人沈吟著：“風險當然有，海外市場口味不同，萬一貨不對路，積壓虧損都是你的，分成比例也需要仔細敲定，但是……”
她話鋒一轉，“機會也明擺著，你的品牌如果能在倫敦、紐約或者更多地方站穩腳跟，對你在這裏的名聲和地位也是極大的提升，而且，多一條穩定的銷售渠道和利潤來源，能讓你在設計上更有底氣，不必完全受巴黎本地市場季節波動的影響。”
勒諾爾夫人給了更多的建議，珍妮特認真記下了每一點，接下來的幾天，她又通過其他的朋友打聽了艾德琳的名字，大家都說艾德琳的商業信譽總體良好，沒聽說有欺詐或嚴重的糾紛。
一周後，珍妮特給艾德琳夫人寫了信，表示願意就合作的可能性進行深入面談。
回信很快，邀請她兩天後的下午，到艾德琳女士的家中詳談，
艾德琳的家位於奧諾雷郊區的一棟僻靜宅邸，這裏每棟房子都有著不小的庭院，顯得私密而低調，珍妮特按響門鈴，一個男仆開了門，詢問姓名後，將她引了進去。
男仆將她引到一間書房，裏面塞滿了書籍和文件夾，另有一面是大窗戶，掛著厚重的深綠色絲絨窗簾，艾德琳從書桌後站起來，她今天穿著深藍色的便裝長裙。
艾德琳說：“歡迎，珍妮特小姐，請坐，要茶還是咖啡？”
“茶就好，謝謝。”
艾德琳對男仆點了點頭，男仆無聲地退下，她走到窗前的一張圓桌旁，那裏已經準備好了茶具，她親自倒茶。
艾德琳將茶杯放在珍妮特面前的茶幾上：“那麽，我們開始吧，您看過我留下的資料，想必有一些想法和問題。”
當窗外的光線變暗的時候，大部分合同的關鍵條款終於敲定，艾德琳叫來男仆，讓他去請等候在隔壁房間的律師，她早已準備好，律師進來後，根據她們剛剛議定的結果，現場打出正式的稿件。
兩份厚厚的合同擺在書桌上，艾德琳拿起筆，在第一份上簽下自己的名字，然後她把筆遞給珍妮特。
珍妮特吸了一口氣，俯下身，在合同指定的位置，一筆一畫地簽下了自己的名字。
艾德琳收起一份合同，將另一份遞給珍妮特，她再次伸出手：“合作愉快，珍妮特小姐，我相信，這是一個對雙方都有利的開始。”
這天早晨，爸爸馬庫斯坐在廚房的桌子旁，面前攤開著一個深藍色的布面賬本，上面記錄著一筆筆收入支出，旁邊放著一個鐵皮盒子，蓋子開著，裏面是碼放得整整齊齊的鈔票。
馬庫斯的手指在賬本最後匯總的那個數字上停了很久，然後擡起頭，看向正在切面包的希伯萊爾。
馬庫斯說：“希伯萊爾，你過來看看。”
希伯萊爾走了過來，俯身看著賬本：“怎麽了，爸爸？”
馬庫斯說：“你看這個，這是咱們家現在能拿出來的現錢。”
希伯萊爾看了看，眼睛微微睜大：“比上個月多了不少。”
“都在這兒了，我記得，前幾個月，咱們商量過，說再攢一攢，等希伯萊爾你的生意更穩了，就用這筆錢，去郊外買那套看好的房子，帶個小院子的那個。”
他從賬本底下抽出一張折疊的紙，打開，上面是他自己手繪的簡單房屋示意圖，還有賣方當時給的一個價格，寫在角落，數字下面劃了線。
馬庫斯把那張紙推到希伯萊爾面前，又把賬本上的數字指給他看，希伯萊爾看看舊價格，又看看賬本上現在的存款數，他眨眨眼，又看了一遍，希伯萊爾說：“爸爸，現在咱們的錢，不光夠買郊外那套了。”
馬庫斯沒說話，只是看著他，等他說下去。
希伯萊爾：“我是說如果咱們把目標定得再高一點，踮踮腳好像可以買到更大、位置更好的了，當然，到不了市中心那些貴族區，但可以往市裏面走一走，靠近瑪萊區或者安東尼區那邊？那邊交通方便，去店裏也近，房子可能舊點，但面積肯定比郊外那套大，而且是正經的巴黎街坊，我前陣子送貨，路過那邊，看見有房子掛出售的牌子，就在街角，三層樓，帶個小小的內院，雖然臨街有點吵，但位置真好，價錢我問了一嘴，比咱們現在這個數也就高出三成，要是再湊一湊，或者談個分期。”
馬庫斯聽著，他端起已經涼了一些的咖啡，喝了一大口，然後長長地吐了一口氣，說：“我也在琢磨這個事，昨天對賬的時候就在想，沒想到，咱們幾個人的生意，都越來越好，珍妮特那邊簽了海外的大合同，雖然錢還沒進來，但路子打開了，你這裏，家具的系列賣得穩，代工的訂單也源源不斷，我上次出海的分成下個月就到了，連你媽媽都在商場裏幹得高興。”
他頓了頓，繼續，“咱們當初的目標，是郊外的房子，安安穩穩，有點空間，可現在看，咱們能夠買著更好的。”
卡米拉端著煎好的粟米片和雞蛋過來，聽到最後幾句，放下盤子：“你們在嘀咕什麽呢，什麽買著更好的？”
希伯萊爾轉向母親，說：“媽，我們在說買房子的錢，咱們存的，比預想的多，爸爸說，可以看看市裏更好的房子，不用非得去郊外。”
卡米拉楞了楞，在圍裙上擦了擦手，也湊過來看賬本，她看著那個數字，又看看馬庫斯，再看看兒子：“市裏，那得多貴？咱們不是說好了……”
馬庫斯拉開旁邊的椅子，讓卡米拉坐下：“是說好了，可計劃趕不上變化，孩子們都大了，都有自己的事業在市裏，咱們搬去郊外，他們來回跑不方便，再說，市裏的房子雖然單價貴，但增值快，萬一以後有什麽，也好周轉，最重要的是，咱們現在能買得起。”
卡米拉點了點頭：“那就先看看再說，別急著定。”
馬庫斯笑了：“當然先看看，今天我就去船運公司，要是時間早，我去別的區轉轉，瞧瞧希伯萊爾說的那個房子，也順便打聽打聽別的。”
剛吃完飯，前門就被敲響了，來的是船運公司的一個年輕辦事員，穿著公司統一的深藍色制服，帽檐拿在手裏。
辦事員說：“馬庫斯先生，公司讓我來請您過去一趟，今天上午有個英國的客戶到訪，是關於一批混合貨品的運輸和保險細節，皮提希經理說，您對英國那邊的港口和貨物規矩比較熟，語言也能對付幾句，想請您一起去接待，幫著說明情況。”
馬庫斯有些意外，但立刻站起來：“現在就去？”
“馬車在外面等著。”辦事員說。
馬庫斯轉身對卡米拉和希伯萊爾說：“那我先去公司，房子的事，我回來再說。”
他快步上樓，換了那身最好的深灰色外套，他匆匆下樓，跟著辦事員出去了。
卡米拉收拾著碗碟，對希伯萊爾說：“你爸爸最近去公司的次數，好像比上船還多。”
希伯萊爾擦著桌子：“我聽爸爸提過幾句，好像公司老板挺喜歡讓他去跟外國客戶打交道的，說他會來事兒，也很會推銷。”
馬車把馬庫斯帶到了博萊登船運公司總部，被直接引到了三樓的一間會客室，墻上掛著巨大的世界地圖和航線圖，長條桌邊已經坐了幾個人，主位上的是公司分管業務的副經理皮提希先生，對面，則坐著兩位客人。
馬庫斯一進去，皮提希經理就向他招手：“馬庫斯，過來坐，這兩位是英國來的哈瑞恩先生和萊恩先生，他們有一批貨品，一批書籍和圖紙需要從倫敦運到勒阿弗爾，之後還可能有一部分要轉運去瑞士，你跑過英國線，也熟悉國內河道運輸，跟哈瑞恩先生他們介紹一下我們公司的方案。”
馬庫斯向兩位英國客人點頭致意，然後在他們旁邊的空位坐下。
馬庫斯說：“哈瑞恩先生，我看了清單，如果天氣允許，我們建議走這條稍遠但風浪通常較小的航線，時間多出八到十二個小時，但對貨物安全更有保障，船我們會指定‘海燕號’，它的貨艙最新改造過，防潮和固定設備更好。”
他一邊說，一邊用手指在航線圖上指出具體的路線和船只名稱。
整個交談持續了一個多小時，兩位英國客人顯然很滿意，哈瑞恩先生嚴肅的臉上露出了笑容，他轉向皮提希經理，用英語說：“皮提希先生，你們的這位馬庫斯先生非常專業，他給出的方案很詳細，考慮到了我們沒提到的一些風險點，很有價值。”
皮提希經理難得地露出了輕松的表情：“他是我們公司經驗非常豐富的大副，跑船很多次了，能提供實用的建議。”
又討論了一些細節後，初步的合作意向算是達成了，馬庫斯留下來整理剛才記錄的一些要點，過了一會兒，皮提希經理一個人回來了，他關上門，走到窗邊，看著樓下院子裏正在離開的馬車，然後轉身看向馬庫斯。
皮提希經理說：“很好，幹得不錯，哈瑞恩先生是曼徹斯特那邊很有分量的企業家，這次合作如果順利，後續會有更多業務。”
馬庫斯把記錄紙疊好：“應該的，經理，我也是根據實際情況說。”
皮提希經理走過來，拍了拍他的肩膀：“你的推銷能力，實在是越來越好了，公司裏像你這樣，有實際遠洋經驗，又肯動腦子學新東西，還能跟外商打上交道的人，不多，上次你接待那個荷蘭的木材商，還有之前幫公司理清那條南美航線的倉儲糾紛，都處理得很妥當，有幾個大客戶，以後可能都會優先考慮讓你參與。”
馬庫斯有些激動，但他臉上還是維持著平靜：“謝謝經理信任，我會盡力。”
離開公司的時候，已經是下午了，馬庫斯沒有立刻回家，他拐進了碼頭區附近一家熟悉的書店。
書店老板是個幹瘦的老頭，戴著厚厚的眼鏡，正趴在櫃臺後看書，看到馬庫斯進來，他擡起頭，推了推眼鏡：“哦，你今天來得早，上次你要的那本德語的貨運術語小冊子，我幫你找到了，不過版本有點舊。”
馬庫斯走過去：“舊點沒關系，先看看，對了，有沒有簡單一點的意大利語會話書？帶商貿用語的那種。”
老頭轉身在身後雜亂的架子上翻找起來，嘴裏嘟囔著：“意大利語商貿用語你學這個幹嘛？又要跑地中海線了？”
“不一定跑，可能用得上。”馬庫斯說。
抱著新找的書和冊子，馬庫斯又去了洛力街道附近，找到了希伯萊爾說的那個掛出售牌的三層樓房子，他在外面看了一會兒，記下了門牌號和代理人的信息。
回到家時，晚飯已經準備好了，珍妮特和溫蒂也回來了，一家人圍坐在餐桌旁吃飯。
馬庫斯把去看房子和去公司的情況都說了，卡米拉給他盛湯，問：“你那些外語，還有對各國貨物的了解，就是平時去書店學的？”
馬庫斯接過湯碗：“嗯，書店老板那裏什麽雜書都有，航海日志、商人的旅行筆記、各國的貨品目錄、甚至一些過期的海關條例，看多了，就記住了，語言也是，找簡單的會話書，自己硬啃，聽聽別人怎麽說，在碼頭和公司，也能碰到外國人，逮著機會就聊幾句。”
希伯萊爾感嘆：“爸爸，你這學習勁頭，比我學木工手藝還猛。”
珍妮特說：“難怪公司重視，現在國際貿易越來越多了，既懂實操又懂溝通的人確實很缺。”
飯後，馬庫斯拿出本子，默默地記下了房子信息，心裏盤算著，再等多久，能夠買下巴黎第一套真正屬於自己的房子。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）