第92章 第92章 一周後，馬車在石子路上顛簸……
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第92章 第92章 一周後，馬車在石子路上顛簸……
一周後, 馬車在石子路上顛簸著，珍妮特坐在車廂裏，窗外, 巴黎郊外的風景映入眼簾, 遠處的農舍屋頂覆蓋著一層白雪。
坐在她對面的哈莉正低頭核對清單, 羽毛筆在紙上沙沙作響, 她今天穿了件深綠色的羊毛旅行外套, 領口系著白色的蕾絲襯巾，褐色頭發在腦後盤起來。
馬車又行駛了大約半小時, 車夫隔著擋板喊道：“小姐們，魯貝到了。”
珍妮特掀開窗簾，眼前的景象和巴黎截然不同, 街道兩旁不再是精致的奧斯曼建築，而是一棟棟磚石結構的廠房, 路上的行人步履匆匆, 大多穿著深色耐臟的工作服，手裏提著包裹或推著小車。
“這裏真繁忙啊。”哈莉探過頭來, 說道。
珍妮特放下簾子：“紡織之城，全法國三分之一的羊毛織物都從這裏出去。”
馬車在市場入口處停下，珍妮特付了車錢, 和哈莉一起下了車。
市場外的空地上有不少露天攤位，商販們把布料直接攤在木板或油布上。
“我們先從外面開始看？”哈莉說著, 已經打開了隨身攜帶的筆記本。
珍妮特點點頭, 邁步走向最近的一個攤位, 攤主是個五十來歲的男人，圍著一條沾滿各色染料汙漬的皮圍裙，他正用一把大剪刀裁剪一塊深紅色的羊毛呢。
珍妮特開口道：“早上好, 我們在找一些特別的料子。”
攤主擡起頭，瞇著眼睛打量了她們一番：“特別的？小姐，我這裏每塊料子都很特別，您看這塊深紅呢，用的是西班牙進口的羊毛，染了三遍才出這個顏色。”
珍妮特搖了搖頭：“顏色很好，但質地常見，我想要的是不太一樣的織法，或者混合了新材料。”
“新材料？小姐，羊毛就是羊毛，絲綢就是絲綢，還能有什麽新材料？何況，那種玩意兒不實用，還貴，正經人都買純毛料的，您要不要看看這塊墨綠色的？剛到的貨，價錢可以商量。”
珍妮特還是沒有要了，她帶著哈莉繼續往前走。
“看來得進裏面去。”珍妮特指了指最大的那個倉庫入口。
倉庫內部比外面看起來還要大，一排排木架上堆滿了卷成筒狀的布料，天花板上懸掛著煤氣燈，即使白天也點著。
幾個夥計推著手推車在過道間穿行，還有人在大聲報數：“四十二號貨，純羊毛呢，二百三十米，驗過了！”
“您在找什麽特別的？”一個聲音從旁邊傳來。
珍妮特轉過頭，看見一個三十歲左右的男人站在過道那頭，他穿著整潔的灰色馬甲，襯衫袖子卷到手肘，手裏拿著一個厚賬本，看起來不像搬運工，應該是這裏的管事。
“我在找一種不太一樣的布料，大概兩周前，有位巴黎的顧客在你們這兒定制過一批那位小姐美塗爾，定做的是一種混合了蠶絲和細羊毛的衣料，織法很特別，表面有細微的凹凸紋理。”
男人的眼睛亮了起來：“啊，美塗爾夫人的訂單！我記得，那批料子是我們和賽樂多的一家小作坊合作的，他們試了一種新的紡紗機，織出來的料子垂感特別好，而且比純羊毛輕。”
珍妮特走近幾步：“對，就是那種，那位夫人後來在我們店裏做了件外套，效果非常好，所以我也想訂一批類似的但不要完全一樣，我想要更特別一點的。”
男人合上賬本，做了個手勢：“請跟我來，小姐，我想我們該詳細談談，我是這裏的管事，叫菲利普。”
他領著她們穿過幾排貨架，來到倉庫後方一個用玻璃隔出的小辦公室，墻上有各種顏色的紗線樣本，菲利普請她們坐下，自己從桌子底下拖出幾個布卷。
他說：“這是我們上個月試做的一批，羊毛、麟絲，還有百分之五的邁蘿長絨棉，織法上用了雙層結構，所以正反面的紋理不一樣。”
珍妮特把布料舉到燈光下仔細看：“這種料子，如果我要訂一百米，什麽價錢？染色的價錢另算嗎？”
菲利普摸著下巴，思考了幾分鐘：“您打算用什麽顏色？”
“先要三個顏色，一個偏灰的淺藍不要天藍，一個暗酒紅，但不能太紫，還有一個炭灰色，”珍妮特說得很快，顯然早就想好了。
“這三個顏色染色難度不大，好吧，一百五十米，每米十六法郎五生丁，染色包含，但預付百分之三十定金，交貨期六周。”
“四周。”珍妮特說。
“這種特殊織法需要時間。”
“我知道魯貝大多數作坊的產能，如果你們全力做，四周足夠了，我付百分之四十定金，但四周後我要見到至少一半的貨。”
菲利普盯著她看了一會兒，忽然笑了：“您很懂行，成交。”
離開倉庫，走到市場外的街道上時，珍妮特說：“哈莉，走，我們找個地方吃點東西，然後下午再看看其他攤位，既然來了，就多看看。”
她們在市場周圍找到一家小餐館，店面不大，但很幹凈，墻上掛著魯貝本地產的裝飾掛毯，餐館裏坐的大多是布料商人和作坊主，珍妮特點了簡單的午餐蔬菜湯和朗麗多面包，還有一杯葡萄酒，吃飯時，她聽到鄰桌的談話。
“沃斯那邊又訂了五百米的錦緞。”
“他們當然訂得起，光上個月就賣了兩百件禮服。”
“聽說杜塞夫人的店拿到了英國進口的蕾絲獨家代理權，其他店想買都得通過她。”
“大店就是這樣，供應商都巴結他們。”
珍妮特慢慢嚼著面包聽著，哈莉也聽到了，壓低聲音說：“他們說的沃斯，就是那個英國裁縫？”
“現在已經是法國最著名的時裝設計師了，他在巴黎的店，一年的營業額可能比魯貝一半的作坊加起來還多，所以供應商都願意給他最新款。”珍妮特說。
“我們什麽時候能那樣就好了。”哈莉輕聲說。
珍妮特沒說話，她想起剛才在倉庫裏，菲利普聽到美塗爾夫人名字時候的反應，那位夫人是巴黎有名的貴族客戶，所以她的定制訂單值得特別對待。
而如果珍妮特報出的是沃斯或者杜塞這樣的大牌時裝屋的名字，恐怕連價格都不用談，對方就會拿出最好的東西、最優惠的條件。
這就是現實，在時尚這個行業，名聲和銷量就是話語權。
珍妮特忽然說：“也許不是明年，也不是後年，但總有一天，我們走進布料市場時，供應商會主動拿出他們最新還沒給別人看過的樣品。”
哈莉看著她說：“珍妮特小姐，我相信你。”
午飯後，她們又回到了市場，這次珍妮特沒有特定的目標，只是隨意地逛，看看有沒有意外發現，在一個不起眼的角落裏，她發現了一個賣進口布料的攤位，攤主是個瘦小的男人，戴著一副眼鏡，正在整理一堆色彩鮮艷的印度棉布。
珍妮特被其中一塊布料吸引了深藍色的底，上面是用金線和銀線繡出的繁覆花紋，但又不是傳統的印度圖案，更像是波斯風格？
“這塊料子很有意思，哪裏產的？”
攤主擡起頭，推了推眼鏡：“小姐好眼力，這是波斯貨，但不是在波斯織的，是在印度的波斯移民社區織的，結合了兩種風格。”
“材質呢？”
“蠶絲底，刺繡是手工的，所以每塊圖案都有細微差別。”
珍妮特撫摸著布料上的刺繡，觸感比她想象的要柔軟，手工刺繡的部分有立體的凹凸感：“這種料子，如果我要訂做，能指定圖案嗎？”
攤主遲疑了一下：“理論上可以，但時間長，海運過來就要三個月，而且手工刺繡的布料，價格不便宜。”
珍妮特問了價錢，在心裏計算著，太貴了，至少現在太貴了，但她還是拿了一張攤主的名片：“我會考慮的，也許明年春季系列會用得上。”
下午剩下的時間，她們又看了幾家供應商，收集了一沓布樣和名片，珍妮特還意外發現了一種新到的比利時花邊，質地特別細膩，價格也合理，於是訂了二十米試做用。
到了傍晚，兩人都累得不行了，珍妮特說：“找個地方喝咖啡吧，然後回旅館休息，明天再待半天，我們就回去。”
她們在市場附近找到一家咖啡館，咖啡館裏人不多，一個留著大胡子的男人坐在角落看書，兩個年輕人在討論著什麽。手裏拿著布料小樣，珍妮特和哈莉選了靠窗的位置坐下。
侍者過來，珍妮特點單：“兩杯咖啡，謝謝，你們有什麽特別的喝法嗎？”
侍者想了想：“我們有一種特色咖啡，咖啡裏加了一點杜松子酒和一勺蜂蜜，要試試嗎？”
“聽起來很新奇，就這個吧。”珍妮特說。
等待咖啡的時候，哈莉翻看著今天的筆記：“我們今天花了讓我算算，特殊定制布料可不少呢，光是定金就付了九百九十法郎，還有雜七雜八的費用，總共差不多兩千四百法郎出去了。”
“投資是必須的。”珍妮特說。
咖啡送來了，杯子是厚重的白瓷杯，咖啡表面浮著一層細膩的泡沫，珍妮特嘗了一口，味道很獨特，杜松子酒的烈性被蜂蜜中和了：“這味道確實很提神。”
哈莉也喝了：“好奇怪的味道，但喝了幾口後，好像真的沒那麽累了。”
“當地人常喝這個？”
珍妮特問侍者，這時，侍者正在擦旁邊的桌子，轉過頭說：“老一代的人愛喝，現在年輕人喝得少了，都改喝普通的黑咖啡。”
她們慢慢喝著咖啡，有一搭沒一搭地聊著天。
不一會兒，哈莉忽然問：“珍妮特小姐，你為什麽對布料這麽執著？我是說，很多時裝店主只管設計，采購都交給助手，但你每次都親自來看料子。”
珍妮特思考了一會兒，說：“因為布料是衣服的基礎，再好的設計，如果料子不對，就全毀了，而且觸摸布料的時候，我能感覺到它的可能性，這塊料子適合做什麽樣的衣服，會有什麽樣的垂感，只看樣品是感覺不到的。”
回到旅館房間後，珍妮特把今天收集的布樣一一鋪在床上，認真檢查了一遍，然後收了起來，吹滅了房間的燈。
這天，希伯萊爾推開加斯帕德工作室木門，他抖了抖黑色外套肩上的雪粒。
加斯帕德是之前希伯萊爾認識的那個巴黎以手藝小有名氣的工匠，自那次拜訪以後，兩個人往來越來越多，開始成為了朋友。
這會兒，加斯帕德的聲音從工作室傳來：“你可算來了，希伯萊爾。”
希伯萊爾笑了，關上門，斯帕德工作室的屋子中央立著一個半成品的衣帽架，線條流暢，已經打磨得很光滑了。
加斯帕德正蹲在煤爐邊，用小鐵鉗撥弄著爐子裏的煤塊，他站起來，拍了拍手上的灰。
希伯萊爾說，走到煤爐邊伸手烤火：“路上確實不好走，煙羅街那邊積雪有半尺深，馬車都走不動了。”
“我早上來的時候也是，坐吧，喝點熱的？”
“那太好了。”
熱騰騰的咖啡冒著熱氣，希伯萊爾接過杯子，小心地喝了一口。
“你這衣帽架快完工了吧？”希伯萊爾問他。
“嗯，明天再上一次漆，晾幹就能交貨了，這是給瑪萊區一個律師訂做的，他要放在玄關，所以特意要求要簡潔，不能太花哨。”加斯帕德說。
希伯萊爾頓了一下，突然開口：“加斯帕德，你有沒有想過，有一天開一間自己的家具店？”
鉛筆在紙上劃過的聲音停了，加斯帕德擡起頭，看著希伯萊爾，說：“自己的店？”
“是啊，你看，你的手藝這麽好，做的家具又結實又好看，但現在你只能接零散的訂單，如果你有自己的店，直接在店裏展示和銷售。”
加斯帕德猶豫了：“店面的租金很貴，好地段的店面，一個月租金可能比我現在的收入還高，而且開店不只是做家具，還得管銷售、進貨，我一個人忙不過來。”
希伯萊爾：“可以雇人，或者找合夥人，比如我們可以合夥。”
加斯帕德放下鉛筆，把椅子轉過來，正對著希伯萊爾：“你認真的？”
“我當然是認真的，我這幾個月一直在觀察，巴黎有錢人越來越多，他們對家具的需求也在變，他們想要更輕巧的東西，就像你做的這些，但市面上好的家具店太少了，大部分還是老作坊在按老樣式做。”
加斯帕德沒說話，他靠在工作臺上，他雙手抱胸，沈默了很久。
然後，他開口了：“對了，這麽久了，我還沒帶你去過我家。”
希伯萊爾楞了一下：“什麽？”
加斯帕德擡起頭，笑道：“今天正好下雪，也沒法幹活，要不要去我家坐坐？就在附近，走路十分鐘。”
“好啊。”希伯萊爾說。
加斯帕德脫下圍裙，掛在墻上的釘子上，他又檢查了一遍煤爐，然後穿上掛在門邊的厚外套，戴上帽子，希伯萊爾也穿戴好，兩人一前一後走出工作室，加斯帕德鎖上門。
外面的雪小了些，但還在飄，街道上積了厚厚一層白色，行人在雪地上踩出一條條泥濘的小徑。
他們沿著煙羅街往東走，拐進一條更窄的巷子，這裏的建築比主街矮些，也更舊，但看起來很整潔。
等他們到了後，加斯帕德說：“在三樓。”
樓梯間很幹凈，到了三樓，加斯帕德打開右邊的門，一股溫暖的食物香氣撲面，那是燉菜的味道。
加斯帕德朝屋裏說：“我回來了。”
希伯萊爾跨進門，第一眼的感覺是緊湊，屋子不大，一眼就能看全，進門是個小門廳，左邊是廚房區域，右邊是客廳，再往裏應該還有臥室，雖然小，但是打理得井井有條。
最讓希伯萊爾驚訝的是家具，幾乎每件家具都看得出是手工制作的，而且風格統一簡潔的線條，實用的設計，漂亮的做工，墻邊有一個帶玻璃門的書櫃，裏面整齊地放著一些書和手工做的小玩意兒。
加斯帕德對從廚房走出來的女人說：“這位是希伯萊爾，親愛的，我跟你說過的。”
那是加斯帕德的妻子，她看起來和丈夫年紀相仿，個子嬌小，圍著一條白色的圍裙，手裏還拿著木勺子。
“啊，你就是希伯萊爾，加斯帕德經常提起你，說你對家具很有見解。”
“您好，夫人，很高興見到您。”
“叫我露西爾就好，你們來得正好，我剛燉了一鍋菜，留下來吃晚飯吧？”
她接過希伯萊爾的外套，掛在門邊的衣帽架上，那也是加斯帕德做的，設計巧妙。
“那就打擾了。”希伯萊爾說。
希伯萊爾坐下，沙發很舒服，他環顧四周，忍不住又說：“這些家具都是你做的？”
露西爾從廚房探出頭，手裏端著兩個杯子：“是啊，希伯萊爾先生，他就是喜歡鼓搗這些，家裏裝修幾乎沒花什麽錢，都是他自己做的，連廚房的櫥櫃都是，先喝水吧，晚飯還要一會兒。”
“謝謝。”希伯萊爾說。
加斯帕德端起杯子喝水，過了一會兒，他說：“你剛才在工作室說的開店的事。”
希伯萊爾立刻坐直了：“嗯。”
“其實我也一直有這個想法，很多年了，我還在當學徒的時候就想，有一天要有自己的店，做自己設計的家具，但我一直沒敢真正去做，原因是風險大，而且我習慣了現在這種生活，雖然掙得不多，但穩定，露西爾在洗衣房工作，我們倆的收入加在一起，夠付房租，夠吃飯，還能攢下一點。”
希伯萊爾點點頭，沒插話。
“但你說得對，我最近接的幾個訂單，客戶的要求明顯比以前講究了，他們不要那種笨重的老樣式，要輕巧的，有個客戶甚至拿了一本英國雜志來，指著上面的圖片說想要類似風格的，但就算要開店，也不能沖動，這是個大事，得好好計劃，得考察市場，看看別人是怎麽做的，看看什麽樣的店面位置合適，什麽樣的定價合理，還得算清楚到底需要多少錢不僅僅是啟動資金，還要算能撐多久沒有盈利。”
“我們可以一起做這些事，在巴黎，我想論手工制作家具方面，你我還是應該有自信的。”希伯萊爾說。
這時候，露西爾端著燉鍋從廚房出來，放在餐桌中央，她又拿了三個盤子，三套刀叉，還有一籃切好的面包。
“吃飯了。”她說，解下圍裙。
吃到一半，露西爾忽然說：“我剛才在廚房都聽到了。”
希伯萊爾和加斯帕德都擡起頭。
“開店的事，我覺得挺好。”
加斯帕德看著他妻子：“露西爾。”
“我是認真的，加斯帕德的手藝，只在家裏做這些家具，可惜了，他應該讓更多人看到，我們結婚這麽多年，我知道他有多喜歡木工，多在乎每一件做出來的東西，有時候一件家具做完，他會坐在那裏看好久。”
加斯帕德有點不好意思，低頭吃飯。
“但是，就像加斯帕德說的，得有計劃，不能把所有積蓄都投進去，不能冒太大風險，我們還要生活，還要付房租。”
希伯萊爾說：“我明白，我們可以從小做起，慢慢來。”
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一周後, 馬車在石子路上顛簸著，珍妮特坐在車廂裏，窗外, 巴黎郊外的風景映入眼簾, 遠處的農舍屋頂覆蓋著一層白雪。
坐在她對面的哈莉正低頭核對清單, 羽毛筆在紙上沙沙作響, 她今天穿了件深綠色的羊毛旅行外套, 領口系著白色的蕾絲襯巾，褐色頭發在腦後盤起來。
馬車又行駛了大約半小時, 車夫隔著擋板喊道：“小姐們，魯貝到了。”
珍妮特掀開窗簾，眼前的景象和巴黎截然不同, 街道兩旁不再是精致的奧斯曼建築，而是一棟棟磚石結構的廠房, 路上的行人步履匆匆, 大多穿著深色耐臟的工作服，手裏提著包裹或推著小車。
“這裏真繁忙啊。”哈莉探過頭來, 說道。
珍妮特放下簾子：“紡織之城，全法國三分之一的羊毛織物都從這裏出去。”
馬車在市場入口處停下，珍妮特付了車錢, 和哈莉一起下了車。
市場外的空地上有不少露天攤位，商販們把布料直接攤在木板或油布上。
“我們先從外面開始看？”哈莉說著, 已經打開了隨身攜帶的筆記本。
珍妮特點點頭, 邁步走向最近的一個攤位, 攤主是個五十來歲的男人，圍著一條沾滿各色染料汙漬的皮圍裙，他正用一把大剪刀裁剪一塊深紅色的羊毛呢。
珍妮特開口道：“早上好, 我們在找一些特別的料子。”
攤主擡起頭，瞇著眼睛打量了她們一番：“特別的？小姐，我這裏每塊料子都很特別，您看這塊深紅呢，用的是西班牙進口的羊毛，染了三遍才出這個顏色。”
珍妮特搖了搖頭：“顏色很好，但質地常見，我想要的是不太一樣的織法，或者混合了新材料。”
“新材料？小姐，羊毛就是羊毛，絲綢就是絲綢，還能有什麽新材料？何況，那種玩意兒不實用，還貴，正經人都買純毛料的，您要不要看看這塊墨綠色的？剛到的貨，價錢可以商量。”
珍妮特還是沒有要了，她帶著哈莉繼續往前走。
“看來得進裏面去。”珍妮特指了指最大的那個倉庫入口。
倉庫內部比外面看起來還要大，一排排木架上堆滿了卷成筒狀的布料，天花板上懸掛著煤氣燈，即使白天也點著。
幾個夥計推著手推車在過道間穿行，還有人在大聲報數：“四十二號貨，純羊毛呢，二百三十米，驗過了！”
“您在找什麽特別的？”一個聲音從旁邊傳來。
珍妮特轉過頭，看見一個三十歲左右的男人站在過道那頭，他穿著整潔的灰色馬甲，襯衫袖子卷到手肘，手裏拿著一個厚賬本，看起來不像搬運工，應該是這裏的管事。
“我在找一種不太一樣的布料，大概兩周前，有位巴黎的顧客在你們這兒定制過一批那位小姐美塗爾，定做的是一種混合了蠶絲和細羊毛的衣料，織法很特別，表面有細微的凹凸紋理。”
男人的眼睛亮了起來：“啊，美塗爾夫人的訂單！我記得，那批料子是我們和賽樂多的一家小作坊合作的，他們試了一種新的紡紗機，織出來的料子垂感特別好，而且比純羊毛輕。”
珍妮特走近幾步：“對，就是那種，那位夫人後來在我們店裏做了件外套，效果非常好，所以我也想訂一批類似的但不要完全一樣，我想要更特別一點的。”
男人合上賬本，做了個手勢：“請跟我來，小姐，我想我們該詳細談談，我是這裏的管事，叫菲利普。”
他領著她們穿過幾排貨架，來到倉庫後方一個用玻璃隔出的小辦公室，墻上有各種顏色的紗線樣本，菲利普請她們坐下，自己從桌子底下拖出幾個布卷。
他說：“這是我們上個月試做的一批，羊毛、麟絲，還有百分之五的邁蘿長絨棉，織法上用了雙層結構，所以正反面的紋理不一樣。”
珍妮特把布料舉到燈光下仔細看：“這種料子，如果我要訂一百米，什麽價錢？染色的價錢另算嗎？”
菲利普摸著下巴，思考了幾分鐘：“您打算用什麽顏色？”
“先要三個顏色，一個偏灰的淺藍不要天藍，一個暗酒紅，但不能太紫，還有一個炭灰色，”珍妮特說得很快，顯然早就想好了。
“這三個顏色染色難度不大，好吧，一百五十米，每米十六法郎五生丁，染色包含，但預付百分之三十定金，交貨期六周。”
“四周。”珍妮特說。
“這種特殊織法需要時間。”
“我知道魯貝大多數作坊的產能，如果你們全力做，四周足夠了，我付百分之四十定金，但四周後我要見到至少一半的貨。”
菲利普盯著她看了一會兒，忽然笑了：“您很懂行，成交。”
離開倉庫，走到市場外的街道上時，珍妮特說：“哈莉，走，我們找個地方吃點東西，然後下午再看看其他攤位，既然來了，就多看看。”
她們在市場周圍找到一家小餐館，店面不大，但很幹凈，墻上掛著魯貝本地產的裝飾掛毯，餐館裏坐的大多是布料商人和作坊主，珍妮特點了簡單的午餐蔬菜湯和朗麗多面包，還有一杯葡萄酒，吃飯時，她聽到鄰桌的談話。
“沃斯那邊又訂了五百米的錦緞。”
“他們當然訂得起，光上個月就賣了兩百件禮服。”
“聽說杜塞夫人的店拿到了英國進口的蕾絲獨家代理權，其他店想買都得通過她。”
“大店就是這樣，供應商都巴結他們。”
珍妮特慢慢嚼著面包聽著，哈莉也聽到了，壓低聲音說：“他們說的沃斯，就是那個英國裁縫？”
“現在已經是法國最著名的時裝設計師了，他在巴黎的店，一年的營業額可能比魯貝一半的作坊加起來還多，所以供應商都願意給他最新款。”珍妮特說。
“我們什麽時候能那樣就好了。”哈莉輕聲說。
珍妮特沒說話，她想起剛才在倉庫裏，菲利普聽到美塗爾夫人名字時候的反應，那位夫人是巴黎有名的貴族客戶，所以她的定制訂單值得特別對待。
而如果珍妮特報出的是沃斯或者杜塞這樣的大牌時裝屋的名字，恐怕連價格都不用談，對方就會拿出最好的東西、最優惠的條件。
這就是現實，在時尚這個行業，名聲和銷量就是話語權。
珍妮特忽然說：“也許不是明年，也不是後年，但總有一天，我們走進布料市場時，供應商會主動拿出他們最新還沒給別人看過的樣品。”
哈莉看著她說：“珍妮特小姐，我相信你。”
午飯後，她們又回到了市場，這次珍妮特沒有特定的目標，只是隨意地逛，看看有沒有意外發現，在一個不起眼的角落裏，她發現了一個賣進口布料的攤位，攤主是個瘦小的男人，戴著一副眼鏡，正在整理一堆色彩鮮艷的印度棉布。
珍妮特被其中一塊布料吸引了深藍色的底，上面是用金線和銀線繡出的繁覆花紋，但又不是傳統的印度圖案，更像是波斯風格？
“這塊料子很有意思，哪裏產的？”
攤主擡起頭，推了推眼鏡：“小姐好眼力，這是波斯貨，但不是在波斯織的，是在印度的波斯移民社區織的，結合了兩種風格。”
“材質呢？”
“蠶絲底，刺繡是手工的，所以每塊圖案都有細微差別。”
珍妮特撫摸著布料上的刺繡，觸感比她想象的要柔軟，手工刺繡的部分有立體的凹凸感：“這種料子，如果我要訂做，能指定圖案嗎？”
攤主遲疑了一下：“理論上可以，但時間長，海運過來就要三個月，而且手工刺繡的布料，價格不便宜。”
珍妮特問了價錢，在心裏計算著，太貴了，至少現在太貴了，但她還是拿了一張攤主的名片：“我會考慮的，也許明年春季系列會用得上。”
下午剩下的時間，她們又看了幾家供應商，收集了一沓布樣和名片，珍妮特還意外發現了一種新到的比利時花邊，質地特別細膩，價格也合理，於是訂了二十米試做用。
到了傍晚，兩人都累得不行了，珍妮特說：“找個地方喝咖啡吧，然後回旅館休息，明天再待半天，我們就回去。”
她們在市場附近找到一家咖啡館，咖啡館裏人不多，一個留著大胡子的男人坐在角落看書，兩個年輕人在討論著什麽。手裏拿著布料小樣，珍妮特和哈莉選了靠窗的位置坐下。
侍者過來，珍妮特點單：“兩杯咖啡，謝謝，你們有什麽特別的喝法嗎？”
侍者想了想：“我們有一種特色咖啡，咖啡裏加了一點杜松子酒和一勺蜂蜜，要試試嗎？”
“聽起來很新奇，就這個吧。”珍妮特說。
等待咖啡的時候，哈莉翻看著今天的筆記：“我們今天花了讓我算算，特殊定制布料可不少呢，光是定金就付了九百九十法郎，還有雜七雜八的費用，總共差不多兩千四百法郎出去了。”
“投資是必須的。”珍妮特說。
咖啡送來了，杯子是厚重的白瓷杯，咖啡表面浮著一層細膩的泡沫，珍妮特嘗了一口，味道很獨特，杜松子酒的烈性被蜂蜜中和了：“這味道確實很提神。”
哈莉也喝了：“好奇怪的味道，但喝了幾口後，好像真的沒那麽累了。”
“當地人常喝這個？”
珍妮特問侍者，這時，侍者正在擦旁邊的桌子，轉過頭說：“老一代的人愛喝，現在年輕人喝得少了，都改喝普通的黑咖啡。”
她們慢慢喝著咖啡，有一搭沒一搭地聊著天。
不一會兒，哈莉忽然問：“珍妮特小姐，你為什麽對布料這麽執著？我是說，很多時裝店主只管設計，采購都交給助手，但你每次都親自來看料子。”
珍妮特思考了一會兒，說：“因為布料是衣服的基礎，再好的設計，如果料子不對，就全毀了，而且觸摸布料的時候，我能感覺到它的可能性，這塊料子適合做什麽樣的衣服，會有什麽樣的垂感，只看樣品是感覺不到的。”
回到旅館房間後，珍妮特把今天收集的布樣一一鋪在床上，認真檢查了一遍，然後收了起來，吹滅了房間的燈。
這天，希伯萊爾推開加斯帕德工作室木門，他抖了抖黑色外套肩上的雪粒。
加斯帕德是之前希伯萊爾認識的那個巴黎以手藝小有名氣的工匠，自那次拜訪以後，兩個人往來越來越多，開始成為了朋友。
這會兒，加斯帕德的聲音從工作室傳來：“你可算來了，希伯萊爾。”
希伯萊爾笑了，關上門，斯帕德工作室的屋子中央立著一個半成品的衣帽架，線條流暢，已經打磨得很光滑了。
加斯帕德正蹲在煤爐邊，用小鐵鉗撥弄著爐子裏的煤塊，他站起來，拍了拍手上的灰。
希伯萊爾說，走到煤爐邊伸手烤火：“路上確實不好走，煙羅街那邊積雪有半尺深，馬車都走不動了。”
“我早上來的時候也是，坐吧，喝點熱的？”
“那太好了。”
熱騰騰的咖啡冒著熱氣，希伯萊爾接過杯子，小心地喝了一口。
“你這衣帽架快完工了吧？”希伯萊爾問他。
“嗯，明天再上一次漆，晾幹就能交貨了，這是給瑪萊區一個律師訂做的，他要放在玄關，所以特意要求要簡潔，不能太花哨。”加斯帕德說。
希伯萊爾頓了一下，突然開口：“加斯帕德，你有沒有想過，有一天開一間自己的家具店？”
鉛筆在紙上劃過的聲音停了，加斯帕德擡起頭，看著希伯萊爾，說：“自己的店？”
“是啊，你看，你的手藝這麽好，做的家具又結實又好看，但現在你只能接零散的訂單，如果你有自己的店，直接在店裏展示和銷售。”
加斯帕德猶豫了：“店面的租金很貴，好地段的店面，一個月租金可能比我現在的收入還高，而且開店不只是做家具，還得管銷售、進貨，我一個人忙不過來。”
希伯萊爾：“可以雇人，或者找合夥人，比如我們可以合夥。”
加斯帕德放下鉛筆，把椅子轉過來，正對著希伯萊爾：“你認真的？”
“我當然是認真的，我這幾個月一直在觀察，巴黎有錢人越來越多，他們對家具的需求也在變，他們想要更輕巧的東西，就像你做的這些，但市面上好的家具店太少了，大部分還是老作坊在按老樣式做。”
加斯帕德沒說話，他靠在工作臺上，他雙手抱胸，沈默了很久。
然後，他開口了：“對了，這麽久了，我還沒帶你去過我家。”
希伯萊爾楞了一下：“什麽？”
加斯帕德擡起頭，笑道：“今天正好下雪，也沒法幹活，要不要去我家坐坐？就在附近，走路十分鐘。”
“好啊。”希伯萊爾說。
加斯帕德脫下圍裙，掛在墻上的釘子上，他又檢查了一遍煤爐，然後穿上掛在門邊的厚外套，戴上帽子，希伯萊爾也穿戴好，兩人一前一後走出工作室，加斯帕德鎖上門。
外面的雪小了些，但還在飄，街道上積了厚厚一層白色，行人在雪地上踩出一條條泥濘的小徑。
他們沿著煙羅街往東走，拐進一條更窄的巷子，這裏的建築比主街矮些，也更舊，但看起來很整潔。
等他們到了後，加斯帕德說：“在三樓。”
樓梯間很幹凈，到了三樓，加斯帕德打開右邊的門，一股溫暖的食物香氣撲面，那是燉菜的味道。
加斯帕德朝屋裏說：“我回來了。”
希伯萊爾跨進門，第一眼的感覺是緊湊，屋子不大，一眼就能看全，進門是個小門廳，左邊是廚房區域，右邊是客廳，再往裏應該還有臥室，雖然小，但是打理得井井有條。
最讓希伯萊爾驚訝的是家具，幾乎每件家具都看得出是手工制作的，而且風格統一簡潔的線條，實用的設計，漂亮的做工，墻邊有一個帶玻璃門的書櫃，裏面整齊地放著一些書和手工做的小玩意兒。
加斯帕德對從廚房走出來的女人說：“這位是希伯萊爾，親愛的，我跟你說過的。”
那是加斯帕德的妻子，她看起來和丈夫年紀相仿，個子嬌小，圍著一條白色的圍裙，手裏還拿著木勺子。
“啊，你就是希伯萊爾，加斯帕德經常提起你，說你對家具很有見解。”
“您好，夫人，很高興見到您。”
“叫我露西爾就好，你們來得正好，我剛燉了一鍋菜，留下來吃晚飯吧？”
她接過希伯萊爾的外套，掛在門邊的衣帽架上，那也是加斯帕德做的，設計巧妙。
“那就打擾了。”希伯萊爾說。
希伯萊爾坐下，沙發很舒服，他環顧四周，忍不住又說：“這些家具都是你做的？”
露西爾從廚房探出頭，手裏端著兩個杯子：“是啊，希伯萊爾先生，他就是喜歡鼓搗這些，家裏裝修幾乎沒花什麽錢，都是他自己做的，連廚房的櫥櫃都是，先喝水吧，晚飯還要一會兒。”
“謝謝。”希伯萊爾說。
加斯帕德端起杯子喝水，過了一會兒，他說：“你剛才在工作室說的開店的事。”
希伯萊爾立刻坐直了：“嗯。”
“其實我也一直有這個想法，很多年了，我還在當學徒的時候就想，有一天要有自己的店，做自己設計的家具，但我一直沒敢真正去做，原因是風險大，而且我習慣了現在這種生活，雖然掙得不多，但穩定，露西爾在洗衣房工作，我們倆的收入加在一起，夠付房租，夠吃飯，還能攢下一點。”
希伯萊爾點點頭，沒插話。
“但你說得對，我最近接的幾個訂單，客戶的要求明顯比以前講究了，他們不要那種笨重的老樣式，要輕巧的，有個客戶甚至拿了一本英國雜志來，指著上面的圖片說想要類似風格的，但就算要開店，也不能沖動，這是個大事，得好好計劃，得考察市場，看看別人是怎麽做的，看看什麽樣的店面位置合適，什麽樣的定價合理，還得算清楚到底需要多少錢不僅僅是啟動資金，還要算能撐多久沒有盈利。”
“我們可以一起做這些事，在巴黎，我想論手工制作家具方面，你我還是應該有自信的。”希伯萊爾說。
這時候，露西爾端著燉鍋從廚房出來，放在餐桌中央，她又拿了三個盤子，三套刀叉，還有一籃切好的面包。
“吃飯了。”她說，解下圍裙。
吃到一半，露西爾忽然說：“我剛才在廚房都聽到了。”
希伯萊爾和加斯帕德都擡起頭。
“開店的事，我覺得挺好。”
加斯帕德看著他妻子：“露西爾。”
“我是認真的，加斯帕德的手藝，只在家裏做這些家具，可惜了，他應該讓更多人看到，我們結婚這麽多年，我知道他有多喜歡木工，多在乎每一件做出來的東西，有時候一件家具做完，他會坐在那裏看好久。”
加斯帕德有點不好意思，低頭吃飯。
“但是，就像加斯帕德說的，得有計劃，不能把所有積蓄都投進去，不能冒太大風險，我們還要生活，還要付房租。”
希伯萊爾說：“我明白，我們可以從小做起，慢慢來。”
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