第10章 水果生意
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第10章 水果生意
幾人假意寒暄著坐下，李嬸笑瞇瞇地開口，聲音放得又軟又緩，像是怕驚擾了什麽似的：“劉奶奶，咱們都是老鄰居了，我也不跟您繞彎子。今天來呢，確實有樁喜事想跟您商量。”她目光意有所指地飄向那扇安靜的房門，“我看您家玲玉丫頭，出落得越發水靈了，也到了說人家的年紀……”
奶奶心裏跟明鏡似的，面上卻故作憂愁地嘆了口氣：“唉，快別提那丫頭了。性子野，不服管教，今天還……正愁她這脾氣，以後可怎麽好哦。”
“哎呦，姑娘家性子烈點怕什麽！”李嬸一拍大腿，聲音依舊柔和，話裏的意思卻像軟刀子，“成了家，有了男人，再生個一兒半女的，這心啊，自然就收住了，就踏實了！我們寶根性子是純良了些，但最是知道疼人！玲玉嫁過來，我們肯定當親閨女疼著！到時候小兩口加把勁，早點給您生個大胖曾孫抱抱，那才是天大的福氣呢！”她刻意加重了“生個一兒半女”和“心就踏實了”，仿佛生孩子是拴住女人的萬能枷鎖。
她頓了頓，又壓低聲音，拋出了誘餌：“至於彩禮……我們知道玲玉是個好姑娘，絕不會虧待了她。這個數，您看怎麽樣？”她隱晦地比劃了一個手勢。
奶奶的眼睛瞬間亮了一下，但很快掩飾過去。
大伯母在一旁恰到好處地幫腔，聲音不大不小，剛好能讓屋裏聽見：“李嬸您可真是心善，不嫌棄我們家玲玉。這丫頭就是缺個人好好管著，嫁到您家，有您這樣明事理的婆婆教導，我們也就一百個放心了。”
劉玲玉要是知道劉老太和大伯母的主意，得破口大罵，可惜她沒聽到。
頭天晚上，她借著微弱的煤油燈，將摘來的野果仔細分揀。最大最紅、品相最好的放在一邊，稍微有些磕碰的放在另一邊。她又翻出母親留下的一塊洗得發白的舊藍布，小心地鋪在背簍底部，防止果子被磕壞。
做完這一切，窗外還是漆黑一片，離天亮還早。她知道，村裏唯一那趟去縣城的拖拉機，天不亮就會出發，錯過就只能等明天。
和衣躺下，幾乎是一閉眼一睜眼的功夫，遠處就傳來了第一聲雞鳴。劉玲玉立刻翻身坐起，動作麻利得像訓練有素的士兵。她用冷水拍了拍臉，徹底驅散睡意，然後將分揀好的果子輕輕裝入背簍，用那塊藍布仔細蓋好。
背上沈甸甸的背簍，她躡手躡腳地拉開房門。堂屋裏鼾聲正濃，奶奶和大伯母都還在睡夢中。她像一抹輕煙，悄無聲息地溜出院子，融入了黎明前最深沈的黑暗裏。
村口的打谷場是等車的地方。此時已經聚集了幾個同樣要進城的人影，影影綽綽，低聲交談著。空氣中彌漫著旱煙的味道和清晨的涼意。
“玲玉丫頭？這麽早你去城裏做啥？”一個相熟的嬸子看到她，有些驚訝。畢竟以前的劉玲玉，一年到頭也難得進一次城。
劉玲玉攏了攏衣服，露出一個乖巧的笑容：“嬸子，我去看看，能不能找點零活幹。”
那嬸子點點頭，沒再多問，只當她是家裏困難，想去碰碰運氣。
“突突突——”伴隨著一陣嘈雜的柴油機轟鳴聲，那輛老舊得快要散架的拖拉機終於亮著昏黃的車燈，搖搖晃晃地開了過來。車上已經堆了些雜貨，也坐了幾個人。
劉玲玉費力地爬上後車鬥，找了個靠邊的位置坐下，將背簍緊緊護在身前。車子劇烈地顛簸起來，土路坎坷，每一次顛簸都讓她擔心背簍裏的果子會不會被震壞。冷風像刀子一樣刮在臉上，但她心裏卻揣著一團火，一種對未知前途的興奮和決絕。
拖拉機在崎嶇的路上行駛了將近兩個小時，當天邊泛起魚肚白，縣城的輪廓終於在晨曦中顯現出來。不同於村莊的低矮平房，這裏的樓房明顯多了起來。街上開始有了行人，偶爾有自行車鈴聲響。
劉玲玉在靠近城邊的一個集市口下了車。這裏已經頗為熱鬧，叫賣聲、討價還價聲不絕於耳。她深吸一口氣，壓下初來乍到的忐忑，開始尋找自己的“攤位”。
她沒有像其他人那樣擠在入口最顯眼的地方，而是往裏走了一段，在一個不算太擁擠、但人流還算可以的拐角處停了下來。這裏靠近一個賣早點的小攤，食物的香氣能吸引不少人。
她放下背簍，掀開藍布，將那些紅艷艷、水靈靈的野果露出來，並特意將品相最好的堆在最上面。她沒有像其他人那樣大聲吆喝，而是靜靜地站在那裏，觀察著過往的行人。
很快，鮮亮的水果吸引了一個挎著菜籃子的阿姨。
“姑娘，這果子怎麽賣？”阿姨拿起一個看了看。
劉玲玉早就想好了定價，她微笑著，聲音清晰又不失禮貌：“阿姨，這野果甜得很，都是今天剛摘的。品相好的五分錢兩個，這邊稍微有點磕碰的三分錢兩個。您嘗嘗看？”她指了指分好的兩類。
這個定價是她仔細考慮過的。品相好的略高於市場普通水果價，但突出了“新鮮野味”；品相稍差的則價格實惠，適合圖便宜的顧客。
那阿姨見她說話利落，果子也確實新鮮，便買了四分錢的。劉玲玉用早就準備好的幹凈荷葉給她包好，遞過去時還笑著說了一句：“阿姨您拿好，好吃下次再來！”
良好的品相，清晰的分類，合理的定價，加上她與周圍小販截然不同的、幹凈利落又帶著點文化氣的態度，漸漸吸引了顧客。尤其是她不怕讓人嘗的舉動，更增添了幾分信任感。
背簍裏的果子在以肉眼可見的速度減少，揣在口袋裏的毛票卻在一點點增多。摸著那些皺巴巴的紙票和硬幣，劉玲玉的心跳得飛快——這是她重生後，憑自己雙手掙來的第一筆錢！
然而，就在她即將賣完最後一點果子時，一聲粗魯的呵斥從旁邊傳來…
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幾人假意寒暄著坐下，李嬸笑瞇瞇地開口，聲音放得又軟又緩，像是怕驚擾了什麽似的：“劉奶奶，咱們都是老鄰居了，我也不跟您繞彎子。今天來呢，確實有樁喜事想跟您商量。”她目光意有所指地飄向那扇安靜的房門，“我看您家玲玉丫頭，出落得越發水靈了，也到了說人家的年紀……”
奶奶心裏跟明鏡似的，面上卻故作憂愁地嘆了口氣：“唉，快別提那丫頭了。性子野，不服管教，今天還……正愁她這脾氣，以後可怎麽好哦。”
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她頓了頓，又壓低聲音，拋出了誘餌：“至於彩禮……我們知道玲玉是個好姑娘，絕不會虧待了她。這個數，您看怎麽樣？”她隱晦地比劃了一個手勢。
奶奶的眼睛瞬間亮了一下，但很快掩飾過去。
大伯母在一旁恰到好處地幫腔，聲音不大不小，剛好能讓屋裏聽見：“李嬸您可真是心善，不嫌棄我們家玲玉。這丫頭就是缺個人好好管著，嫁到您家，有您這樣明事理的婆婆教導，我們也就一百個放心了。”
劉玲玉要是知道劉老太和大伯母的主意，得破口大罵，可惜她沒聽到。
頭天晚上，她借著微弱的煤油燈，將摘來的野果仔細分揀。最大最紅、品相最好的放在一邊，稍微有些磕碰的放在另一邊。她又翻出母親留下的一塊洗得發白的舊藍布，小心地鋪在背簍底部，防止果子被磕壞。
做完這一切，窗外還是漆黑一片，離天亮還早。她知道，村裏唯一那趟去縣城的拖拉機，天不亮就會出發，錯過就只能等明天。
和衣躺下，幾乎是一閉眼一睜眼的功夫，遠處就傳來了第一聲雞鳴。劉玲玉立刻翻身坐起，動作麻利得像訓練有素的士兵。她用冷水拍了拍臉，徹底驅散睡意，然後將分揀好的果子輕輕裝入背簍，用那塊藍布仔細蓋好。
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村口的打谷場是等車的地方。此時已經聚集了幾個同樣要進城的人影，影影綽綽，低聲交談著。空氣中彌漫著旱煙的味道和清晨的涼意。
“玲玉丫頭？這麽早你去城裏做啥？”一個相熟的嬸子看到她，有些驚訝。畢竟以前的劉玲玉，一年到頭也難得進一次城。
劉玲玉攏了攏衣服，露出一個乖巧的笑容：“嬸子，我去看看，能不能找點零活幹。”
那嬸子點點頭，沒再多問，只當她是家裏困難，想去碰碰運氣。
“突突突——”伴隨著一陣嘈雜的柴油機轟鳴聲，那輛老舊得快要散架的拖拉機終於亮著昏黃的車燈，搖搖晃晃地開了過來。車上已經堆了些雜貨，也坐了幾個人。
劉玲玉費力地爬上後車鬥，找了個靠邊的位置坐下，將背簍緊緊護在身前。車子劇烈地顛簸起來，土路坎坷，每一次顛簸都讓她擔心背簍裏的果子會不會被震壞。冷風像刀子一樣刮在臉上，但她心裏卻揣著一團火，一種對未知前途的興奮和決絕。
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劉玲玉在靠近城邊的一個集市口下了車。這裏已經頗為熱鬧，叫賣聲、討價還價聲不絕於耳。她深吸一口氣，壓下初來乍到的忐忑，開始尋找自己的“攤位”。
她沒有像其他人那樣擠在入口最顯眼的地方，而是往裏走了一段，在一個不算太擁擠、但人流還算可以的拐角處停了下來。這裏靠近一個賣早點的小攤，食物的香氣能吸引不少人。
她放下背簍，掀開藍布，將那些紅艷艷、水靈靈的野果露出來，並特意將品相最好的堆在最上面。她沒有像其他人那樣大聲吆喝，而是靜靜地站在那裏，觀察著過往的行人。
很快，鮮亮的水果吸引了一個挎著菜籃子的阿姨。
“姑娘，這果子怎麽賣？”阿姨拿起一個看了看。
劉玲玉早就想好了定價，她微笑著，聲音清晰又不失禮貌：“阿姨，這野果甜得很，都是今天剛摘的。品相好的五分錢兩個，這邊稍微有點磕碰的三分錢兩個。您嘗嘗看？”她指了指分好的兩類。
這個定價是她仔細考慮過的。品相好的略高於市場普通水果價，但突出了“新鮮野味”；品相稍差的則價格實惠，適合圖便宜的顧客。
那阿姨見她說話利落，果子也確實新鮮，便買了四分錢的。劉玲玉用早就準備好的幹凈荷葉給她包好，遞過去時還笑著說了一句：“阿姨您拿好，好吃下次再來！”
良好的品相，清晰的分類，合理的定價，加上她與周圍小販截然不同的、幹凈利落又帶著點文化氣的態度，漸漸吸引了顧客。尤其是她不怕讓人嘗的舉動，更增添了幾分信任感。
背簍裏的果子在以肉眼可見的速度減少，揣在口袋裏的毛票卻在一點點增多。摸著那些皺巴巴的紙票和硬幣，劉玲玉的心跳得飛快——這是她重生後，憑自己雙手掙來的第一筆錢！
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