第三十二章 福生銀飾
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第三十二章福生銀飾
五月榴火正艷，蒲艾含香。
遠處天際傳來一聲悶雷，裹挾著團團烏雲飄了過來，常春和雲雀頓時緊張起來。
絨花，尤其是絨款，極其怕水，哪怕沾上丁點兒水，即使很快就吹幹或者烘幹了，也無法再恢覆原本的造型。
常春和雲雀將將手忙腳亂地收好小攤，豆大的雨點就劈裏啪啦地砸了下來。
二人今日擺攤的地點在宜春苑外，離小院所處的南斜後街有一段不短的距離。
春末夏初的雨，來得急去得也急，即使帶了清油傘，待回到家中，兩人還是不可避免地濕透了半邊衣裳。
雲雀顧不得自己肩膀和褲腿濕透，急忙去看收起來的絨花有沒有被雨淋到。
一掀絨布，果然上面好幾朵花都被打濕了絨毛，軟塌塌地扁在那兒。雲雀心疼得扁起嘴，作勢要哭，常春急忙阻住她：“別哭別哭，阿姐以前同你講過什麽？”
雲雀還是抽抽搭搭哭出了聲：“留得……嗚嗚嗚……青山在。”
她看著身上幾乎在往下滴水的阿姐。
方才的驟雨中，阿姐撐著傘盡力護著她，自己的全身幾乎都濕透了。此時鬢發絲絲縷縷黏在阿姐的側臉上，十分狼狽，但她卻始終是笑著的，仿佛這只不過是生活當中一件極有意思的插曲。
常春伸手抹去她的淚：“這點兒小事，哭什麽，快去把濕衣服換了。”
雲雀抽噎著去了，踏出工作室前她回頭看了一眼，只見阿姐單薄的脊背弓著，正俯身細看那些被打濕的絨花。
她看不見常春的表情，只知道這些俱是阿姐點燈熬油的心血，她定然比她還心疼百倍千倍。
雲雀想著，眼裏又湧上一層朦朧的淚花，她想了想，終是不想阿姐再為自己擔心，還是先回房換衣服去了。
實則常春的表情卻未見半點頹喪。
前世她擺攤賣花，什麽事沒遇見過，淋點雨，小意思！
不過這花，常春終於心尖尖疼了一下，這麽好看的花，歸宿不應該是垃圾桶吧。
她拿起一朵細絨條紅石榴花，原本飽滿可愛的紅絨石榴，如今沾濕了雨水，絨毛變得東倒西歪，有點淒慘，又有點好笑。
“唉。”常春終於忍不住嘆息一聲，眼見得進入夏季，雨水增多是肯定的事，今後這樣的情況只會多不會少，看來得給這些花兒找個新家了。
次日，常春一早便到了大相國寺外的首飾一條街，汴京有名的金銀鋪子幾乎都在此處。
她的啟動資金還負擔不起一個店面，人手也遠遠不夠，此時開店並不是一個好的選擇。
常春觀察到，以往售賣絨花時，即使是頭上已戴著金銀玉釵的小娘子，也不介意自己的鬢邊再添上一只栩栩如生的絨花。
因此她的絨花同這些金銀鋪子非但不是競爭關系，反而能用相對低廉的價格來吸引客流，豐富搭配，成為一種互惠互利的關系。
所以她想先同這些金銀鋪子談談，能否以付一部分寄售費用或者抽成的方式，在他們的店裏寄售絨花。想來應當是不難，常春對自己的手藝很有信心。
但現實很快給了常春重重一擊。
但凡大些的金銀鋪子，俱是眼高於頂，縱是見到常春拿去的絨花樣品目露驚艷，也將抽成比例擡得極高，有幾家甚至提出了二八抽成你二我八的離譜比例。
常春默不作聲，收好絨花樣品便出了店門。
她伸手撫了撫自己的胸口，安慰自己，莫氣莫氣，別急別急，千萬別自亂了陣腳去給首飾店當黑奴。
然而終是抵不過油然而生的沮喪，她重重嘆了口氣，輕快的腳步也放緩了。
走過長街最後一家小店時，常春看見一名穿著長衫、頭戴方巾，老板模樣的中年男子正一邊唉聲嘆氣，一邊指揮幾名小廝將店中擺設搬出去。
常春走近，看了看小店窄窄的門臉，門楣上掛著一塊老舊的招牌，其上朱漆的‘福生銀飾’四個大字已殘損黯淡。
從門口望進去，屋內光線晦暗，櫃臺上隨意陳列著一些陳年銀器，積著薄灰，讓人一見便知此店長久沒人光顧了。
她在心中迅速評估了下，走上前去行了個禮道：“敢問掌櫃，此店是否要出清？”
那男子擡起眼皮撩了她一眼，不耐煩道：“對啊，你要賃？我這可是旺鋪，半年起租。”
常春笑道：“囊中羞澀，賃不起。”
那男子便興趣缺缺的轉過頭去，卻聽常春道：
“我觀你這鋪面，倒是有些好主意將它盤活，不如這樣，我出半個月租金，你將此店交予我試試。”
“不過我有個條件，若是鋪面盤活了，以後我的絨花俱要放在你店中寄售，寄售所得二八分成，我八你二，同意否？”
寄售麽，本就是樁無本生意，搭點店中空餘位置即可白收一筆租金，可這店面盤活……
男子神色似有松動，但他沈吟半晌，臉色仍是將信將疑。
見狀，常春拿出一只銜著山桃的粉山雀給他看：
“這是我的絨花，在此前的行首會、瓊林宴上銷量都甚佳，回頭客也甚多，應當會自帶一波客流……至於盤活店面，總歸有我替你交了這半月的租金，掌櫃的也不損失什麽，不是麽？”
那老板看了看常春手中那支精致的鳥禽簪，咬咬牙：“行，總歸是你出這半個月的租金，我便死馬當做活馬醫吧！”
常春與老板約定了第二日再來具體商議如何改造小店，又列了些需提前準備的東西，這才告辭回家。
豈料剛轉過街角，卻見珍萃閣的大朝奉氣喘籲籲朝她疾步趕來，邊跑還邊喊：“常娘子，且慢，且慢！”
珍萃閣是襄國公府的本錢，她剛才直接就跳過了，根本沒去問過。
但見對方跑得肚子都抖了起來，十分艱難的樣子，常春也不忍他為難，只好停步等他。
待他趕到她面前，二人互相見了禮，常春才道：“大朝奉可是有什麽事情？”
林朝奉身量十分富態，跑這段路簡直要了他的老命，他自袖中扯出一張絲帕擦了擦臉，上氣不接下氣道：“常娘子可、可是要找地方寄、寄售絨花？”
常春蹙眉看他：“我方才仿佛並未到珍萃閣中問過？”
林朝奉嘿嘿笑了一聲：“在下恰巧聽到對面寶光軒的掌事在議論，一聽絨花便知道是您，這不就立馬趕來了？”
他可是從白玉魚佩一直追到陳留求醫的吃瓜第一線觀眾，討好了這一位，豈不就等於討好了那一位？
他湊近一點，表情十分誠懇：“怎麽樣，來咱家吧，咱家珍萃閣可是汴京最大的銀樓，專給您在二樓設個雅室，定將您的絨花陳列得一水兒的整齊漂亮！寄售費用麽自然好說，你九我一，如何？”
常春嘴角抽了抽：“多謝大朝奉美意，但我剛剛才同另一家店談妥了，貿然違約只怕不太好，還請見諒。”
林朝奉還欲再勸，未及開口，常春已行了個禮，轉身離去。
次日，常春如約來到了福生銀飾，她見門頭等俱已按照她昨日所說的要點整理過了，頓時心中輕輕松了口氣。
看來這老板還肯聽勸，是個好開始。
改造小店的第一步，便是換個吸睛的門頭。
上一世常春為了宣傳小攤招徠顧客，可沒少進修藝術字和繪畫。
此時只見她持著飽蘸金漆的提筆，在陳掌櫃事先準備好的一塊清漆桐木匾額上，寫下了兩個圓潤渾厚，略帶古意的隸書‘福生’二字。
她前世只是為了好看學的書法速成，只求形似不求神似，同名家自是不能比，可此刻用於小店的招牌，竟也瞬間將這本來平平無奇的‘福生’二字襯得意蘊悠長了起來。
陳掌櫃在心中暗自點頭，這常娘子果真有兩把刷子。
常春直起腰來問他：“昨日我說的眀紗可買回來了？”
陳掌櫃點點頭，又遲疑道：“真要拆啊？”
常春毫不猶豫：“一定要拆，這是最重要的一步。”
陳掌櫃心疼地嘬了嘬牙花子，還是一揮手，吩咐夥計們將小店門臉前裝的木板隔斷、厚重木門等盡數撤下，只留下了一扇檀木多寶閣。
常春上手將眀紗鋪開，比著多寶閣的長寬裁剪了起來。
半日功夫，福生銀飾煥然一新。
門首金漆招牌古樸大氣，門臉一側仿照現代的玻璃櫥窗，僅用眀紗糊了多寶閣。
陽光直直照進去，經過眀紗的阻隔變成了恰到好處的氛圍光暈，照亮了常春精心展示排布的櫃臺。
其上白亮銀飾與鮮艷絨花交雜，隔著一段距離便擺放著一臺座鏡，若是愛美女子，定會情不自禁流連其間。
店中燃著輕微淡遠的香氛，同屋中四角的蘭草相互呼應。厚重的實木門被卸下，轉而變成了草編細簾，此時半卷著，以碧色綢布輕輕系起。
從外面看去，福生銀飾便儼然是一家別有風格與品味的、叫人眼前一亮的淘貨好店了。
這還不算完，常春又叫雲雀將她定制的藤編傘拿來撐放在小店門側，藤編傘多空隙，其上疏落有致地插著各色端午應季絨花。
絨花俱是些石榴、菖蒲、艾葉以及蜀葵等等，並不見多覆雜，可是擠擠挨挨十分熱鬧，當中還雜有絨款的粽子，一小個一小個，顫顫巍巍十分可愛。
常春對陳掌櫃道：“這些，是買銀飾的贈品，可是不能簡簡單單的送出去。”
陳掌櫃看了改造的效果後已是心悅誠服，頓時恭敬道：“那要如何送呢？”
常春如此這般解釋了一番，才道：“明日端午，是否能一舉招來客流，盤活此店，便全看此舉了。”
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五月榴火正艷，蒲艾含香。
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絨花，尤其是絨款，極其怕水，哪怕沾上丁點兒水，即使很快就吹幹或者烘幹了，也無法再恢覆原本的造型。
常春和雲雀將將手忙腳亂地收好小攤，豆大的雨點就劈裏啪啦地砸了下來。
二人今日擺攤的地點在宜春苑外，離小院所處的南斜後街有一段不短的距離。
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雲雀顧不得自己肩膀和褲腿濕透，急忙去看收起來的絨花有沒有被雨淋到。
一掀絨布，果然上面好幾朵花都被打濕了絨毛，軟塌塌地扁在那兒。雲雀心疼得扁起嘴，作勢要哭，常春急忙阻住她：“別哭別哭，阿姐以前同你講過什麽？”
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她看著身上幾乎在往下滴水的阿姐。
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常春伸手抹去她的淚：“這點兒小事，哭什麽，快去把濕衣服換了。”
雲雀抽噎著去了，踏出工作室前她回頭看了一眼，只見阿姐單薄的脊背弓著，正俯身細看那些被打濕的絨花。
她看不見常春的表情，只知道這些俱是阿姐點燈熬油的心血，她定然比她還心疼百倍千倍。
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實則常春的表情卻未見半點頹喪。
前世她擺攤賣花，什麽事沒遇見過，淋點雨，小意思！
不過這花，常春終於心尖尖疼了一下，這麽好看的花，歸宿不應該是垃圾桶吧。
她拿起一朵細絨條紅石榴花，原本飽滿可愛的紅絨石榴，如今沾濕了雨水，絨毛變得東倒西歪，有點淒慘，又有點好笑。
“唉。”常春終於忍不住嘆息一聲，眼見得進入夏季，雨水增多是肯定的事，今後這樣的情況只會多不會少，看來得給這些花兒找個新家了。
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常春觀察到，以往售賣絨花時，即使是頭上已戴著金銀玉釵的小娘子，也不介意自己的鬢邊再添上一只栩栩如生的絨花。
因此她的絨花同這些金銀鋪子非但不是競爭關系，反而能用相對低廉的價格來吸引客流，豐富搭配，成為一種互惠互利的關系。
所以她想先同這些金銀鋪子談談，能否以付一部分寄售費用或者抽成的方式，在他們的店裏寄售絨花。想來應當是不難，常春對自己的手藝很有信心。
但現實很快給了常春重重一擊。
但凡大些的金銀鋪子，俱是眼高於頂，縱是見到常春拿去的絨花樣品目露驚艷，也將抽成比例擡得極高，有幾家甚至提出了二八抽成你二我八的離譜比例。
常春默不作聲，收好絨花樣品便出了店門。
她伸手撫了撫自己的胸口，安慰自己，莫氣莫氣，別急別急，千萬別自亂了陣腳去給首飾店當黑奴。
然而終是抵不過油然而生的沮喪，她重重嘆了口氣，輕快的腳步也放緩了。
走過長街最後一家小店時，常春看見一名穿著長衫、頭戴方巾，老板模樣的中年男子正一邊唉聲嘆氣，一邊指揮幾名小廝將店中擺設搬出去。
常春走近，看了看小店窄窄的門臉，門楣上掛著一塊老舊的招牌，其上朱漆的‘福生銀飾’四個大字已殘損黯淡。
從門口望進去，屋內光線晦暗，櫃臺上隨意陳列著一些陳年銀器，積著薄灰，讓人一見便知此店長久沒人光顧了。
她在心中迅速評估了下，走上前去行了個禮道：“敢問掌櫃，此店是否要出清？”
那男子擡起眼皮撩了她一眼，不耐煩道：“對啊，你要賃？我這可是旺鋪，半年起租。”
常春笑道：“囊中羞澀，賃不起。”
那男子便興趣缺缺的轉過頭去，卻聽常春道：
“我觀你這鋪面，倒是有些好主意將它盤活，不如這樣，我出半個月租金，你將此店交予我試試。”
“不過我有個條件，若是鋪面盤活了，以後我的絨花俱要放在你店中寄售，寄售所得二八分成，我八你二，同意否？”
寄售麽，本就是樁無本生意，搭點店中空餘位置即可白收一筆租金，可這店面盤活……
男子神色似有松動，但他沈吟半晌，臉色仍是將信將疑。
見狀，常春拿出一只銜著山桃的粉山雀給他看：
“這是我的絨花，在此前的行首會、瓊林宴上銷量都甚佳，回頭客也甚多，應當會自帶一波客流……至於盤活店面，總歸有我替你交了這半月的租金，掌櫃的也不損失什麽，不是麽？”
那老板看了看常春手中那支精致的鳥禽簪，咬咬牙：“行，總歸是你出這半個月的租金，我便死馬當做活馬醫吧！”
常春與老板約定了第二日再來具體商議如何改造小店，又列了些需提前準備的東西，這才告辭回家。
豈料剛轉過街角，卻見珍萃閣的大朝奉氣喘籲籲朝她疾步趕來，邊跑還邊喊：“常娘子，且慢，且慢！”
珍萃閣是襄國公府的本錢，她剛才直接就跳過了，根本沒去問過。
但見對方跑得肚子都抖了起來，十分艱難的樣子，常春也不忍他為難，只好停步等他。
待他趕到她面前，二人互相見了禮，常春才道：“大朝奉可是有什麽事情？”
林朝奉身量十分富態，跑這段路簡直要了他的老命，他自袖中扯出一張絲帕擦了擦臉，上氣不接下氣道：“常娘子可、可是要找地方寄、寄售絨花？”
常春蹙眉看他：“我方才仿佛並未到珍萃閣中問過？”
林朝奉嘿嘿笑了一聲：“在下恰巧聽到對面寶光軒的掌事在議論，一聽絨花便知道是您，這不就立馬趕來了？”
他可是從白玉魚佩一直追到陳留求醫的吃瓜第一線觀眾，討好了這一位，豈不就等於討好了那一位？
他湊近一點，表情十分誠懇：“怎麽樣，來咱家吧，咱家珍萃閣可是汴京最大的銀樓，專給您在二樓設個雅室，定將您的絨花陳列得一水兒的整齊漂亮！寄售費用麽自然好說，你九我一，如何？”
常春嘴角抽了抽：“多謝大朝奉美意，但我剛剛才同另一家店談妥了，貿然違約只怕不太好，還請見諒。”
林朝奉還欲再勸，未及開口，常春已行了個禮，轉身離去。
次日，常春如約來到了福生銀飾，她見門頭等俱已按照她昨日所說的要點整理過了，頓時心中輕輕松了口氣。
看來這老板還肯聽勸，是個好開始。
改造小店的第一步，便是換個吸睛的門頭。
上一世常春為了宣傳小攤招徠顧客，可沒少進修藝術字和繪畫。
此時只見她持著飽蘸金漆的提筆，在陳掌櫃事先準備好的一塊清漆桐木匾額上，寫下了兩個圓潤渾厚，略帶古意的隸書‘福生’二字。
她前世只是為了好看學的書法速成，只求形似不求神似，同名家自是不能比，可此刻用於小店的招牌，竟也瞬間將這本來平平無奇的‘福生’二字襯得意蘊悠長了起來。
陳掌櫃在心中暗自點頭，這常娘子果真有兩把刷子。
常春直起腰來問他：“昨日我說的眀紗可買回來了？”
陳掌櫃點點頭，又遲疑道：“真要拆啊？”
常春毫不猶豫：“一定要拆，這是最重要的一步。”
陳掌櫃心疼地嘬了嘬牙花子，還是一揮手，吩咐夥計們將小店門臉前裝的木板隔斷、厚重木門等盡數撤下，只留下了一扇檀木多寶閣。
常春上手將眀紗鋪開，比著多寶閣的長寬裁剪了起來。
半日功夫，福生銀飾煥然一新。
門首金漆招牌古樸大氣，門臉一側仿照現代的玻璃櫥窗，僅用眀紗糊了多寶閣。
陽光直直照進去，經過眀紗的阻隔變成了恰到好處的氛圍光暈，照亮了常春精心展示排布的櫃臺。
其上白亮銀飾與鮮艷絨花交雜，隔著一段距離便擺放著一臺座鏡，若是愛美女子，定會情不自禁流連其間。
店中燃著輕微淡遠的香氛，同屋中四角的蘭草相互呼應。厚重的實木門被卸下，轉而變成了草編細簾，此時半卷著，以碧色綢布輕輕系起。
從外面看去，福生銀飾便儼然是一家別有風格與品味的、叫人眼前一亮的淘貨好店了。
這還不算完，常春又叫雲雀將她定制的藤編傘拿來撐放在小店門側，藤編傘多空隙，其上疏落有致地插著各色端午應季絨花。
絨花俱是些石榴、菖蒲、艾葉以及蜀葵等等，並不見多覆雜，可是擠擠挨挨十分熱鬧，當中還雜有絨款的粽子，一小個一小個，顫顫巍巍十分可愛。
常春對陳掌櫃道：“這些，是買銀飾的贈品，可是不能簡簡單單的送出去。”
陳掌櫃看了改造的效果後已是心悅誠服，頓時恭敬道：“那要如何送呢？”
常春如此這般解釋了一番，才道：“明日端午，是否能一舉招來客流，盤活此店，便全看此舉了。”
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