第 43 章
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第 43 章
43、舅舅加盟
蘇雲見諸般事情都順當，又再想該如何擴大版圖，只是如果每次都親力親為，畢竟不太現實，於是又想到了舅舅，讓陸平去舅舅留下的地址，把舅舅請到了柳河莊。
這一次是舅舅坐著馬車前來，到了橋邊，舅舅下車步行，陸平和長隨也下車陪同。不過大半年，柳河莊起了好大變化，聳立的水車，寬闊的石橋，連綿的水渠，橋上人來人往，個個臉上都洋溢著笑容，完全不似半年前的愁苦，陸平在一邊陪著，不停解說，舅舅看到如此變化，不覺感嘆連連。
知道今天舅舅要來，蘇雲便沒去工場，安心在家等候舅舅。讓黎大為作和陸平作陪，還特意把梁鶯接回來，幾日前就讓他們各自準備了樂曲，以待今日之用。見舅舅來到，見了禮後，分主賓坐下。
蘇雲道：“大半年沒見舅舅，雲兒想念得緊，今日請舅舅過來，一是敘敘舊，二是有事請舅舅幫忙。”
舅舅這才細細打量蘇雲，只見蘇雲長高了半個頭，身材也在逐漸長開，五官越發像亡姐。許是營養不錯，再加上練功，比半年前豐滿了不少，不再是瘦骨嶙峋的樣子，加上衣服布料中上，剪裁得體，頭上裝飾低調華貴，看起來氣度沈穩，舉手投足，竟是大家閨秀一般，心裏喝了一聲彩。
舅舅道：“上次一別，已經半年有餘，常惦念雲兒，今日一見，得知日子不錯，這才可以放下心來。”
蘇雲道：“前次舅舅離開後，雲兒把龍王給的樂曲記起了不少，整理了幾首，舅舅可願聽聽？”
舅舅本是琴癡，得知有好曲可聽，哪有拒絕的道理，當即道：“前次的《茉莉花》、《玉湖水浪打浪》，如仙樂在耳，回去彈奏給好友聽，都說人間難得一聞，全都向我討要曲譜。既有新曲，想來也是不凡，求之不得，洗耳恭聽！”
蘇雲道：“雲兒半年來瑣事頗多，疏於琴藝，先獻上一曲，拋磚引玉，忘舅舅莫笑！”舅舅只是笑笑，靜待蘇雲彈奏。
蘇雲懷抱琵琶，道：“先彈一曲《太湖美》。”輕輕一撫，琴聲清脆，彈了一首《太湖美》，這是蘇雲擅長的琵琶而不是古琴，曲調優美流暢，江南水鄉分風情盡顯，舅舅本來就是南方人，自然很是喜歡，鼓掌叫好。
蘇雲起身，輕輕一福致謝，道：“雲兒獻醜，還好舅舅不嫌棄。現在讓鶯兒來為舅舅彈奏一曲《枉凝眉》。”鶯兒經過一段時間演出，早就已經經驗豐富，聽得蘇雲叫自己，也不扭捏，在古箏上一撥，彈奏起《枉凝眉》，邊彈邊唱，琴聲哀怨，歌聲如泣如訴，如黃鶯出谷，雖然還是童聲，也聽得在場之人好生心酸。一曲完畢，沈吟片刻，舅舅鼓掌叫好。
這一曲《枉凝眉》，鶯兒在萬紅樓也唱過兩次，客人還好說，倒是把姐妹們被勾起傷心事，唱哭了幾個，嚇得鴇兒不準鶯兒再唱這首歌。
舅舅道：“此歌訴盡兩情不得相守的無奈與傷悲，曲美詞也美，真是人間極品！鶯兒也唱得很好。”鶯兒忙福了一禮致謝。
蘇雲看了黎大為一眼，黎大為會意，道：“剛才縣主和鶯兒妹妹都各自彈了一曲，若舅老爺不嫌棄，在下也想為舅老爺彈奏一曲《將軍令》。”說罷，走到古箏前，鶯兒早已起身離開，黎大為坐下，雙手一撥，琴聲不似鶯兒彈奏時委婉哀怨，而是充滿剛毅果敢，隱隱有殺伐之氣。彈將開來，琴聲激昂，如戰馬奔馳，如將士浴血，氣勢恢宏，聞之讓人熱血沸騰。
舅舅情緒激動，心馳神往，急切地看向蘇雲，蘇雲哪裏不知舅舅所想，微微一笑：“舅舅不急，這幾首曲子就是特地為舅舅準備的，待會兒就將曲譜給舅舅。舅舅請安坐，後面還有一曲。”
舅舅大喜，趕緊正襟危坐，靜待下一曲。
蘇雲道：“剛才又是哭，又是殺氣騰騰的，委實有些讓人緩不過氣來，舅舅來看雲兒，半年未見，本事喜事一件，不若來一首歡快一點的曲子。”
只見陸平搬來一面鼓，自己拿著鼓槌，鶯兒手裏拿著一個鈴鐺，蘇雲起了一個調，陸平鼓槌落下，琵琶、古箏琴聲響起，節奏輕快，鶯兒滿臉堆笑，唱了起來，正是《鈴兒響叮當》。
這首曲子，鶯兒曾經請師傅進行過編排，兩個樂器加上鼓和鈴鐺，完全不是獨奏的效果，儼然也是一個小樂隊，當然不是獨奏能比的。氣氛調動很快，舅舅的身體也不由自主跟著樂曲微微動起來。
一曲歌罷，眾人起身致謝。舅舅站起來，鼓掌大笑：“今日能聽到這幾首曲子，縱是千裏，也真不白來一趟！”
蘇雲道：“舅舅謬讚。這是雲兒整理的曲譜，舅舅請笑納！”王嬤嬤捧著曲譜過來。
舅舅道：“如此，就多謝雲兒了。”王嬤嬤就將樂譜交給了長隨。
王嬤嬤道：“已到午膳時辰，廚娘說已經備好酒席，小姐可否開席？”
蘇雲看向舅舅，舅舅道：“客隨主便，雲兒有心了。”
席間自然雞鴨魚肉齊全，時鮮果蔬，臨川在北地，食材上並無多少不同之處，有的就是做法上的一些區別。蘇雲端起酒杯，道：“舅舅半年未見，這次要多盤桓兩天，讓雲兒也盡盡地主之誼。”
舅舅也端起酒杯：“敢不從命？”說罷一飲而盡，咂咂嘴道：“如此美酒，竟似京城一瓶難求的臥雲醉？”蘇雲笑道：“正是臥雲醉。”
舅舅嘗了一塊鹵肥腸，感覺新奇，道：“這是什麽吃食？味道如此奇特，貌似以前未曾見過。”蘇雲道：“此是豬下水，鹵煮的豬大腸。”舅舅道：“豬肉有些騷腥味，高門大戶都不愛吃，更別說豬下水，雲兒是怎生做成來的。”蘇雲道：“這個容易，只需用特制調料，鹵煮兩刻鐘即可。這種調料，可以鹵制豬肉、牛肉，還可以鹵煮豆腐幹，一些豆類。若是舅舅喜歡，我可將方子奉上。”大凡儒家大賈，對酒、茶、吃食都是相當講究的，食不厭精膾不厭細，對沒有吃過的新奇食物的，更是毫無抵抗之力。今日能得到幾首樂曲，還能得到鹵菜的方子，舅舅自然很是高興。
又見一盤切得橢圓的肉片，擺在盤裏，像是一朵盛開的花朵，舅舅夾了一塊放進嘴裏，也是一種沒有嘗過的味道。蘇雲見舅舅驚奇，笑著道：“這是香腸，就是用豬小腸將豬肉灌裝起來熏制，晾幹後可蒸可煮，且根據個人口味不同，釀造時肥瘦自選，加入不同香料，千人千面，或甜或鹹或辣，各擅勝場。這種香腸可以保存大半年。豬肉也可以直接熏制，也能保存大半年不壞。”古代缺乏保鮮技術，肉食多是鮮肉，縱是冬日，除非冰天雪地，一般也只能保存幾日而已。能有這種技術，而且味道與普通肉食不同，舅舅是生意人，馬上就嗅到了商機，心裏已經隱隱知道蘇雲請他過來是為了什麽。只是蘇雲不說，他也裝作不知道。
酒足飯飽之後，蘇雲安排舅舅去房間小憩，未時請到了堂屋。
蘇雲道：“舅舅小憩可還好？”舅舅道：“年齡大了，精神不濟，中午就想小憩一下，不然下午沒有精神氣。不過也不用太久，兩刻鐘即可，挺好的。”蘇雲道：“那就好，就怕舅舅有所不慣。”舅舅道：“真挺好！”
蘇雲進入正題：“此番請舅舅過來，除了敘舊，尚有一些生意上的事情想和舅舅合作，想看看舅舅的意思。”舅舅暗喜道：“自家人，何必客氣，雲兒請直說無妨。”
蘇雲道：“舅舅上次來柳河莊，雲兒曾給舅舅制冰的方子，不知舅舅拿去之後，效果如何？”舅舅道：“說起這個，著實要感謝雲兒。這個夏天，賣出去不少冰，基本已經回本，明年應該就可以坐收純利潤了。”
蘇雲笑道：“那就恭喜舅舅了。舅舅這一陣也去過京城？”
舅舅道：“去過兩次。”
蘇雲拿出一個木盒，遞給舅舅：“我這裏有一物事，不知舅舅可曾知道？”
舅舅接過，只見一個精巧的木盒，打開一看，原來是一塊肥皂。心念一動，馬上想到了什麽，激動得有些語無倫次：“這是肥皂，京城最近很是風行，一塊難求，莫非。。。。。。”
蘇雲笑道：“正是雲兒所制。”
舅舅驚道：“這、這。。。。。。”竟說不出話來。
蘇雲等舅舅稍稍平覆後，道：“此次請舅舅過來，就是想談肥皂的合作，不知舅舅可有意向？”
舅舅急道：“有、有，自然是有的，卻不知怎生合作？”
蘇雲道：“合作嘛，自然要找有實力的，其次還得是信得過的。母親娘家經商多年，本就是南方富商，資本雄厚，實力不在話下。俗話說：肥水不流外人田，雲兒與舅舅本就是一家人，自然首先想到舅舅。”
舅舅不語，等著蘇雲說下去。
蘇雲又道：“舅舅經營布莊生意，做成成衣被褥，也是需要洗滌的，這個肥皂嘛，若要強行歸類，也勉強可和布莊劃在一起。我出方子，舅舅準備怎麽合作？”
舅舅道：“自然由舅舅建作坊，雇人工生產，然後銷售，就是這成本幾何？還有分成，雲兒想如何算？”
蘇雲道：“按照商場慣例，五五應是可行的，只是雲兒是晚輩，又是自家人，雲兒不敢多要，三成，舅舅覺得是否可行？”
舅舅略一沈吟，道：“雲兒所說，是毛利還是純利？”
蘇雲道：“自然是純利。”
舅舅雙手一拍：“如此甚好，自是沒有任何問題。”
蘇雲道：“舅舅不急，若有興趣，不妨現在去工場轉轉？”
舅舅急不可耐，道：“甚好！”
蘇雲叫來黎大為：“大為，你帶舅老爺去肥皂工場轉轉，也去看看槐樹莊的銷售情況。”又問舅舅：“舅老爺可會騎馬？”舅舅道：“自然會的。”
於是，黎大為牽來兩匹馬，二人騎馬而去。蘇雲事先就做了安排，只讓黎大為帶他去看肥皂工場和肉食加工場，至於釀酒嘛，暫時不行。倒不是蘇雲想吃獨食，而是怕舅舅商戶身份，也保不住方子。
約莫一個半時辰，黎大為帶著舅舅回來。
甫一坐定，來不及喝茶，舅舅急不可耐道：“合作之事完全沒有問題，雲兒且說說細節。”
蘇雲端起茶杯，慢聲道：“舅舅莫急，你我一家人，說要合作，只要舅舅願意，就算別人家五五分成，允兒也不會答應的。適才舅舅也去看了工場和銷售，不知感覺如何？”
舅舅道：“工場忙碌，銷售可謂火熱！”
蘇雲道：“既然舅舅看好，合作之事，雲兒有幾點想法，還請舅舅斟酌！”
舅舅不語，微微點頭，靜待蘇雲繼續。
蘇雲繼續到：“肥皂乃萬民日常所需，且是消耗品 ，銷量不可謂不大。然則大乾何其大，人口何其多，以雲兒個人之力，必不能滿足所有之需要。所以請舅舅合作。正如前面所說，雲兒出方子，舅舅建工場、出材料、人工，純利三七分成，我三舅舅七，這點無異議吧？”
舅舅道：“絕無異議！”
蘇雲道：“市場太過廣大，就算舅舅加入，也不可能滿足全部需要。雲兒竊以為，將市場分為南北兩界，雲兒負責北方，舅舅負責南方，這樣避免相互之間惡性競爭，不知舅舅意下如何？”
舅舅暗忖：雲兒說的極是，如此之大的市場，一家必然吃不下來，南北分開，就南方而言，其用量更是非常之巨大。況南方南方比北方富足，氣候濕潤，容易出汗，取水也容易，有沐浴習慣，肥皂所用之量遠勝北方，相比之下，市場份額更是巨大。
想到此，舅舅面露微笑：“雲兒所言極是。”
蘇雲又道：“至於銷售模式，舅舅必然有自己的渠道。不過雲兒還是想談談自己的想法。舅舅可聽說過區域代理？”
舅舅道：“未曾聽說過，可是什麽新的銷售招式？”
蘇雲道：“也說不上什麽新的招式。想來舅舅肯定也看到槐樹村的銷售，熱鬧非凡，車水馬龍，生意興隆是真，但各種繁瑣之事多不勝數，只是槐樹村乃雲兒封地之所在，為村民計，不得不如此。其實有個法子，可以讓我們不至於那麽累。就是設置區域代理。把市場按照區域劃分成幾塊，比如，以州府為單位，每州府設置一個一級代理，然後由一級代理找縣、鄉，招二級代理，每個代理只負責自己的區域銷售。”
舅舅商場大佬，一點就通，道：“雲兒說得對，這樣的話，我們只需負責生產，銷售之事，就可放手給代理。且各自劃定了區域，也就避免了惡性競爭，此法大妙啊！”
蘇雲道：“肥皂制作，需用到大量油脂，從目前來看，油脂還得出在豬身上。油脂用了，豬肉也可灌制香腸，熏制臘肉，反正肥皂奇貨可居，銷售之時，也不妨搭上肥皂一起出售。”
舅舅道：“正是如此，這樣一來，豬肉亦可銷售出去。”
蘇雲道：“另外我再送舅舅鹵肉方子，也可自己鹵制，送酒樓飯莊，或者給小販兜售，亦是一筆進賬。”
蘇雲頓了頓，道：“饒是如此，舅舅產量若想完全滿足南方肥皂所需，也不可能，少不得要把方子給別人合作。雲兒先說在前面，若是轉讓給別人，買家需給我兩成純利。”
舅舅心裏一盤算，自己若轉給別人，至少得要收別人五成，就算給蘇雲兩成，自己還可以留下三成，如此也是可行的。便毫不猶豫答應了。
二人相談甚歡，共識很快達成，黎大為寫好協議，雙方愉快簽字蓋手印。
簽好協議，蘇雲道：“方子是死的，建造工場，肥皂制作，最好有人指導。我這裏有一個下人，熟知所有過程，這邊贈與舅舅，有甚不解之處，可問問他。只是望舅舅不要苛待於他。”說完，讓王嬤嬤將那個已經培訓過的漢子叫來。漢子名喚阿旺，三十多歲，一臉憨厚。舅舅大喜道：“這是人才，怎可怠慢，只怕是要把他當成財神爺供著才是”，大家一起笑起來。
之後，蘇雲讓黎大為按照經銷商等級這個思路，又去聯系了好幾個外地大經銷商，自此日進鬥金不提。
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43、舅舅加盟
蘇雲見諸般事情都順當，又再想該如何擴大版圖，只是如果每次都親力親為，畢竟不太現實，於是又想到了舅舅，讓陸平去舅舅留下的地址，把舅舅請到了柳河莊。
這一次是舅舅坐著馬車前來，到了橋邊，舅舅下車步行，陸平和長隨也下車陪同。不過大半年，柳河莊起了好大變化，聳立的水車，寬闊的石橋，連綿的水渠，橋上人來人往，個個臉上都洋溢著笑容，完全不似半年前的愁苦，陸平在一邊陪著，不停解說，舅舅看到如此變化，不覺感嘆連連。
知道今天舅舅要來，蘇雲便沒去工場，安心在家等候舅舅。讓黎大為作和陸平作陪，還特意把梁鶯接回來，幾日前就讓他們各自準備了樂曲，以待今日之用。見舅舅來到，見了禮後，分主賓坐下。
蘇雲道：“大半年沒見舅舅，雲兒想念得緊，今日請舅舅過來，一是敘敘舊，二是有事請舅舅幫忙。”
舅舅這才細細打量蘇雲，只見蘇雲長高了半個頭，身材也在逐漸長開，五官越發像亡姐。許是營養不錯，再加上練功，比半年前豐滿了不少，不再是瘦骨嶙峋的樣子，加上衣服布料中上，剪裁得體，頭上裝飾低調華貴，看起來氣度沈穩，舉手投足，竟是大家閨秀一般，心裏喝了一聲彩。
舅舅道：“上次一別，已經半年有餘，常惦念雲兒，今日一見，得知日子不錯，這才可以放下心來。”
蘇雲道：“前次舅舅離開後，雲兒把龍王給的樂曲記起了不少，整理了幾首，舅舅可願聽聽？”
舅舅本是琴癡，得知有好曲可聽，哪有拒絕的道理，當即道：“前次的《茉莉花》、《玉湖水浪打浪》，如仙樂在耳，回去彈奏給好友聽，都說人間難得一聞，全都向我討要曲譜。既有新曲，想來也是不凡，求之不得，洗耳恭聽！”
蘇雲道：“雲兒半年來瑣事頗多，疏於琴藝，先獻上一曲，拋磚引玉，忘舅舅莫笑！”舅舅只是笑笑，靜待蘇雲彈奏。
蘇雲懷抱琵琶，道：“先彈一曲《太湖美》。”輕輕一撫，琴聲清脆，彈了一首《太湖美》，這是蘇雲擅長的琵琶而不是古琴，曲調優美流暢，江南水鄉分風情盡顯，舅舅本來就是南方人，自然很是喜歡，鼓掌叫好。
蘇雲起身，輕輕一福致謝，道：“雲兒獻醜，還好舅舅不嫌棄。現在讓鶯兒來為舅舅彈奏一曲《枉凝眉》。”鶯兒經過一段時間演出，早就已經經驗豐富，聽得蘇雲叫自己，也不扭捏，在古箏上一撥，彈奏起《枉凝眉》，邊彈邊唱，琴聲哀怨，歌聲如泣如訴，如黃鶯出谷，雖然還是童聲，也聽得在場之人好生心酸。一曲完畢，沈吟片刻，舅舅鼓掌叫好。
這一曲《枉凝眉》，鶯兒在萬紅樓也唱過兩次，客人還好說，倒是把姐妹們被勾起傷心事，唱哭了幾個，嚇得鴇兒不準鶯兒再唱這首歌。
舅舅道：“此歌訴盡兩情不得相守的無奈與傷悲，曲美詞也美，真是人間極品！鶯兒也唱得很好。”鶯兒忙福了一禮致謝。
蘇雲看了黎大為一眼，黎大為會意，道：“剛才縣主和鶯兒妹妹都各自彈了一曲，若舅老爺不嫌棄，在下也想為舅老爺彈奏一曲《將軍令》。”說罷，走到古箏前，鶯兒早已起身離開，黎大為坐下，雙手一撥，琴聲不似鶯兒彈奏時委婉哀怨，而是充滿剛毅果敢，隱隱有殺伐之氣。彈將開來，琴聲激昂，如戰馬奔馳，如將士浴血，氣勢恢宏，聞之讓人熱血沸騰。
舅舅情緒激動，心馳神往，急切地看向蘇雲，蘇雲哪裏不知舅舅所想，微微一笑：“舅舅不急，這幾首曲子就是特地為舅舅準備的，待會兒就將曲譜給舅舅。舅舅請安坐，後面還有一曲。”
舅舅大喜，趕緊正襟危坐，靜待下一曲。
蘇雲道：“剛才又是哭，又是殺氣騰騰的，委實有些讓人緩不過氣來，舅舅來看雲兒，半年未見，本事喜事一件，不若來一首歡快一點的曲子。”
只見陸平搬來一面鼓，自己拿著鼓槌，鶯兒手裏拿著一個鈴鐺，蘇雲起了一個調，陸平鼓槌落下，琵琶、古箏琴聲響起，節奏輕快，鶯兒滿臉堆笑，唱了起來，正是《鈴兒響叮當》。
這首曲子，鶯兒曾經請師傅進行過編排，兩個樂器加上鼓和鈴鐺，完全不是獨奏的效果，儼然也是一個小樂隊，當然不是獨奏能比的。氣氛調動很快，舅舅的身體也不由自主跟著樂曲微微動起來。
一曲歌罷，眾人起身致謝。舅舅站起來，鼓掌大笑：“今日能聽到這幾首曲子，縱是千裏，也真不白來一趟！”
蘇雲道：“舅舅謬讚。這是雲兒整理的曲譜，舅舅請笑納！”王嬤嬤捧著曲譜過來。
舅舅道：“如此，就多謝雲兒了。”王嬤嬤就將樂譜交給了長隨。
王嬤嬤道：“已到午膳時辰，廚娘說已經備好酒席，小姐可否開席？”
蘇雲看向舅舅，舅舅道：“客隨主便，雲兒有心了。”
席間自然雞鴨魚肉齊全，時鮮果蔬，臨川在北地，食材上並無多少不同之處，有的就是做法上的一些區別。蘇雲端起酒杯，道：“舅舅半年未見，這次要多盤桓兩天，讓雲兒也盡盡地主之誼。”
舅舅也端起酒杯：“敢不從命？”說罷一飲而盡，咂咂嘴道：“如此美酒，竟似京城一瓶難求的臥雲醉？”蘇雲笑道：“正是臥雲醉。”
舅舅嘗了一塊鹵肥腸，感覺新奇，道：“這是什麽吃食？味道如此奇特，貌似以前未曾見過。”蘇雲道：“此是豬下水，鹵煮的豬大腸。”舅舅道：“豬肉有些騷腥味，高門大戶都不愛吃，更別說豬下水，雲兒是怎生做成來的。”蘇雲道：“這個容易，只需用特制調料，鹵煮兩刻鐘即可。這種調料，可以鹵制豬肉、牛肉，還可以鹵煮豆腐幹，一些豆類。若是舅舅喜歡，我可將方子奉上。”大凡儒家大賈，對酒、茶、吃食都是相當講究的，食不厭精膾不厭細，對沒有吃過的新奇食物的，更是毫無抵抗之力。今日能得到幾首樂曲，還能得到鹵菜的方子，舅舅自然很是高興。
又見一盤切得橢圓的肉片，擺在盤裏，像是一朵盛開的花朵，舅舅夾了一塊放進嘴裏，也是一種沒有嘗過的味道。蘇雲見舅舅驚奇，笑著道：“這是香腸，就是用豬小腸將豬肉灌裝起來熏制，晾幹後可蒸可煮，且根據個人口味不同，釀造時肥瘦自選，加入不同香料，千人千面，或甜或鹹或辣，各擅勝場。這種香腸可以保存大半年。豬肉也可以直接熏制，也能保存大半年不壞。”古代缺乏保鮮技術，肉食多是鮮肉，縱是冬日，除非冰天雪地，一般也只能保存幾日而已。能有這種技術，而且味道與普通肉食不同，舅舅是生意人，馬上就嗅到了商機，心裏已經隱隱知道蘇雲請他過來是為了什麽。只是蘇雲不說，他也裝作不知道。
酒足飯飽之後，蘇雲安排舅舅去房間小憩，未時請到了堂屋。
蘇雲道：“舅舅小憩可還好？”舅舅道：“年齡大了，精神不濟，中午就想小憩一下，不然下午沒有精神氣。不過也不用太久，兩刻鐘即可，挺好的。”蘇雲道：“那就好，就怕舅舅有所不慣。”舅舅道：“真挺好！”
蘇雲進入正題：“此番請舅舅過來，除了敘舊，尚有一些生意上的事情想和舅舅合作，想看看舅舅的意思。”舅舅暗喜道：“自家人，何必客氣，雲兒請直說無妨。”
蘇雲道：“舅舅上次來柳河莊，雲兒曾給舅舅制冰的方子，不知舅舅拿去之後，效果如何？”舅舅道：“說起這個，著實要感謝雲兒。這個夏天，賣出去不少冰，基本已經回本，明年應該就可以坐收純利潤了。”
蘇雲笑道：“那就恭喜舅舅了。舅舅這一陣也去過京城？”
舅舅道：“去過兩次。”
蘇雲拿出一個木盒，遞給舅舅：“我這裏有一物事，不知舅舅可曾知道？”
舅舅接過，只見一個精巧的木盒，打開一看，原來是一塊肥皂。心念一動，馬上想到了什麽，激動得有些語無倫次：“這是肥皂，京城最近很是風行，一塊難求，莫非。。。。。。”
蘇雲笑道：“正是雲兒所制。”
舅舅驚道：“這、這。。。。。。”竟說不出話來。
蘇雲等舅舅稍稍平覆後，道：“此次請舅舅過來，就是想談肥皂的合作，不知舅舅可有意向？”
舅舅急道：“有、有，自然是有的，卻不知怎生合作？”
蘇雲道：“合作嘛，自然要找有實力的，其次還得是信得過的。母親娘家經商多年，本就是南方富商，資本雄厚，實力不在話下。俗話說：肥水不流外人田，雲兒與舅舅本就是一家人，自然首先想到舅舅。”
舅舅不語，等著蘇雲說下去。
蘇雲又道：“舅舅經營布莊生意，做成成衣被褥，也是需要洗滌的，這個肥皂嘛，若要強行歸類，也勉強可和布莊劃在一起。我出方子，舅舅準備怎麽合作？”
舅舅道：“自然由舅舅建作坊，雇人工生產，然後銷售，就是這成本幾何？還有分成，雲兒想如何算？”
蘇雲道：“按照商場慣例，五五應是可行的，只是雲兒是晚輩，又是自家人，雲兒不敢多要，三成，舅舅覺得是否可行？”
舅舅略一沈吟，道：“雲兒所說，是毛利還是純利？”
蘇雲道：“自然是純利。”
舅舅雙手一拍：“如此甚好，自是沒有任何問題。”
蘇雲道：“舅舅不急，若有興趣，不妨現在去工場轉轉？”
舅舅急不可耐，道：“甚好！”
蘇雲叫來黎大為：“大為，你帶舅老爺去肥皂工場轉轉，也去看看槐樹莊的銷售情況。”又問舅舅：“舅老爺可會騎馬？”舅舅道：“自然會的。”
於是，黎大為牽來兩匹馬，二人騎馬而去。蘇雲事先就做了安排，只讓黎大為帶他去看肥皂工場和肉食加工場，至於釀酒嘛，暫時不行。倒不是蘇雲想吃獨食，而是怕舅舅商戶身份，也保不住方子。
約莫一個半時辰，黎大為帶著舅舅回來。
甫一坐定，來不及喝茶，舅舅急不可耐道：“合作之事完全沒有問題，雲兒且說說細節。”
蘇雲端起茶杯，慢聲道：“舅舅莫急，你我一家人，說要合作，只要舅舅願意，就算別人家五五分成，允兒也不會答應的。適才舅舅也去看了工場和銷售，不知感覺如何？”
舅舅道：“工場忙碌，銷售可謂火熱！”
蘇雲道：“既然舅舅看好，合作之事，雲兒有幾點想法，還請舅舅斟酌！”
舅舅不語，微微點頭，靜待蘇雲繼續。
蘇雲繼續到：“肥皂乃萬民日常所需，且是消耗品 ，銷量不可謂不大。然則大乾何其大，人口何其多，以雲兒個人之力，必不能滿足所有之需要。所以請舅舅合作。正如前面所說，雲兒出方子，舅舅建工場、出材料、人工，純利三七分成，我三舅舅七，這點無異議吧？”
舅舅道：“絕無異議！”
蘇雲道：“市場太過廣大，就算舅舅加入，也不可能滿足全部需要。雲兒竊以為，將市場分為南北兩界，雲兒負責北方，舅舅負責南方，這樣避免相互之間惡性競爭，不知舅舅意下如何？”
舅舅暗忖：雲兒說的極是，如此之大的市場，一家必然吃不下來，南北分開，就南方而言，其用量更是非常之巨大。況南方南方比北方富足，氣候濕潤，容易出汗，取水也容易，有沐浴習慣，肥皂所用之量遠勝北方，相比之下，市場份額更是巨大。
想到此，舅舅面露微笑：“雲兒所言極是。”
蘇雲又道：“至於銷售模式，舅舅必然有自己的渠道。不過雲兒還是想談談自己的想法。舅舅可聽說過區域代理？”
舅舅道：“未曾聽說過，可是什麽新的銷售招式？”
蘇雲道：“也說不上什麽新的招式。想來舅舅肯定也看到槐樹村的銷售，熱鬧非凡，車水馬龍，生意興隆是真，但各種繁瑣之事多不勝數，只是槐樹村乃雲兒封地之所在，為村民計，不得不如此。其實有個法子，可以讓我們不至於那麽累。就是設置區域代理。把市場按照區域劃分成幾塊，比如，以州府為單位，每州府設置一個一級代理，然後由一級代理找縣、鄉，招二級代理，每個代理只負責自己的區域銷售。”
舅舅商場大佬，一點就通，道：“雲兒說得對，這樣的話，我們只需負責生產，銷售之事，就可放手給代理。且各自劃定了區域，也就避免了惡性競爭，此法大妙啊！”
蘇雲道：“肥皂制作，需用到大量油脂，從目前來看，油脂還得出在豬身上。油脂用了，豬肉也可灌制香腸，熏制臘肉，反正肥皂奇貨可居，銷售之時，也不妨搭上肥皂一起出售。”
舅舅道：“正是如此，這樣一來，豬肉亦可銷售出去。”
蘇雲道：“另外我再送舅舅鹵肉方子，也可自己鹵制，送酒樓飯莊，或者給小販兜售，亦是一筆進賬。”
蘇雲頓了頓，道：“饒是如此，舅舅產量若想完全滿足南方肥皂所需，也不可能，少不得要把方子給別人合作。雲兒先說在前面，若是轉讓給別人，買家需給我兩成純利。”
舅舅心裏一盤算，自己若轉給別人，至少得要收別人五成，就算給蘇雲兩成，自己還可以留下三成，如此也是可行的。便毫不猶豫答應了。
二人相談甚歡，共識很快達成，黎大為寫好協議，雙方愉快簽字蓋手印。
簽好協議，蘇雲道：“方子是死的，建造工場，肥皂制作，最好有人指導。我這裏有一個下人，熟知所有過程，這邊贈與舅舅，有甚不解之處，可問問他。只是望舅舅不要苛待於他。”說完，讓王嬤嬤將那個已經培訓過的漢子叫來。漢子名喚阿旺，三十多歲，一臉憨厚。舅舅大喜道：“這是人才，怎可怠慢，只怕是要把他當成財神爺供著才是”，大家一起笑起來。
之後，蘇雲讓黎大為按照經銷商等級這個思路，又去聯系了好幾個外地大經銷商，自此日進鬥金不提。
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