39 ? 走街串巷
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39 走街串巷
◎母女倆沿街叫賣，手推車日進一兩。◎
這次虞婉沒有先做荷包，相反，她繡了很多手帕。帕子比荷包簡單，虞婉只要將大小裁好，由呂氏鎖邊，再在邊角處繡上花樣即可。
虞婉在帕子上繡出花朵的花邊後中間鏤空，看上去簡約又大方，又不費時間，做了牡丹、杜鵑、丁香、荷花等種種樣式。
手帕弄了一批後，虞婉將買來的碎布料翻開，將裏面條狀的都拿了出來，將兩邊對到一起縫起來後反過來就成了一條細繩。一口氣做了許多條長短一致的繩子後，虞婉挑選出一根桃紅、一根鵝黃和一根翠綠色的編成一條細細的麻花辮再將倆頭打個結，結後還剩的一點頭就剪成細條，像個穗子似的，一根色彩鮮艷的發繩就做好了。
虞婉叫呂氏來看；“娘，你覺得這發繩怎麽樣？到時候我們賣三文錢一個，五文錢兩個。這還有許多縫好的繩子，到時候多搭配出幾種花樣來。”
呂氏看著不錯，正好絡子已經打了不少，她就過來給閨女幫著縫布條。
這活幹起來簡單，一個下午母女倆就編了幾打。因為材料都是各家布店的碎布條，再加上顏色的搭配，沒有一個頭繩是一樣的。
虞婉又打了兩三個柳葉攢心梅花絡，繡了個和合如意的荷包算是鎮攤之寶。
等了兩天虞信的手推車才做好了。呵，這手推車走起來左搖右擺的，虞信也知道做的不好，撓了撓頭，“雖然走不咋方便，不過停下來的時候還是穩當的。”
虞婉看著卻覺得挺不錯的。車上的架子都能拆下來。她和呂氏回來的時候就可以把東西都收在車裏面了，還挺方便的。
虞婉和呂氏就把東西一樣一樣的掛在架子上，至於手帕便疊起來露出花樣放在面上，展示給虞信：“我和娘準備到街上賣點手工。爹爹覺得怎麽樣？”
虞信嘿嘿地笑：“挺好的。正好明天我要去碼頭，幫著你們把車推到鎮上去。”
三人都要出門去，小豆丁就一個人在家了，呂氏不放心，就把小豆丁送到柱子家去和小花做個伴。
雖然天還黑著三個人就往鎮子上走了，不過路上有些遠，到了鎮上天早已經大亮了。
虞信自去碼頭了，虞婉和呂氏就照著昨天練習過的把架子裝上，東西擺出來，推著車在街上溜達了起來。
光溜達不行，虞婉還吆喝起來：“瞧一瞧、看一看，上好的頭繩、手帕和絡子便宜賣啊。款式新，樣式足，走過路過不要錯過啊。”
呂氏哪裏見過這種陣仗，不好意思得很，虞婉不勉強她，只自己一路吆喝。
很快就有人圍了上來，呂氏就把推車停下。虞婉熱情地問：“這位嬸子，你看點啥？頭繩只要三文錢，五文就能買兩個。現在的姑娘都喜歡這樣的。你看，每個樣式都不一樣。”說著就指著自己的大辮子上綁的頭繩，“還有這絡子八文一個，樣式也好看，要是有玉啊什麽的戴上就更美啦。”虞婉打聽過價錢，成衣鋪裏有的東西她都便宜五到十文。不過，這些不值錢的小物件才是大頭。
東西呢，都不貴。這個婦人挑選了一會買了兩根頭繩兩個絡子。
“兩個頭繩五文，一個絡子八文，兩個算您十五，一共二十文。”
婦人付了錢拿著東西就走了，虞婉還在後面吆喝著：“常來啊嬸子。”
有了開門紅，呂氏也高興得很，壯著膽子學著虞婉叫賣起來：“瞧一瞧看一看……”
飾品什麽的，還是最吸引小姑娘。好幾打的頭繩眼看著就剩不下幾根了，不過手帕、荷包倒沒賣出去幾件。帕子一個要二十文，價錢貴些，且不像頭繩、絡子似的，平日裏不拿出來就看不見，一般人家也不用這些。
一波客人走了之後，呂氏一邊清點東西一邊跟虞婉講：“婉子，這帕子還剩好些。那絡子和頭繩倒是快沒了。”
“沒事娘。”，虞婉和呂氏推著小車就到了一處冷清的街道前面。
呂氏看著各戶前面掛得紅燈籠，臉色一變：“婉子，咱們去別處賣吧。”
“怕啥，”虞婉指了指各家門前，“這會子她們又不開門營業，不怕碰見出來的客人。”，說著就推著車進了街裏叫賣了起來。
青樓裏的姑娘平日裏都是媽媽叫裁縫上門來量身制衣，還是第一回遇見在自家門口叫賣的，好些個姑娘都好奇地出了門。
虞婉對著她們一樣熱情洋溢：“您看這個帕子，素雅得很，只要二十文。”
一個姑娘相中了虞婉的柳葉攢心梅花絡：“這個怎麽賣？”
“您眼光可真好，這個是我們家的看家手藝，只要五十文。”
旁邊正挑著的姑娘聽著就笑了：“你不是說這些絡子八文一個，十五文倆嗎？”
“那些絡子是那些，這個不是單獨放在一處嘛。而且這個絡子打起來麻煩的很，花了我整整兩日才成吶。”
這姑娘聽了美滋滋的：“行，就這個吧。還有那個荷花的帕子，給我拿粉色底的。”
虞婉麻利地算賬：“絡子五十，手帕二十文，一共七十文。”，說著還不忘給自己打廣告，“您要是有喜歡的樣子，我這邊也可以定制，還能在上面繡字什麽的。”
還真有感興趣的姑娘，問道：“你這個帕子能不能做繡梅花的？”
虞婉隨手拿起一個帕子給她們比劃：“您看，這些花的花瓣大，所以能做鏤空的。要是梅花，鏤空的就不美了，不若花一支梅花或者一樹更顯風雅。就是我的花樣子今天沒拿來，不然也能給您選選。”
“定一個帕子什麽價錢？就繡一支梅花，再繡上梅梅兩個字。”
想必梅梅就是這個姑娘的藝名了，“您看湘妃色的帕子如何，在邊角上繡上一支紅梅，枝邊繡上褐色的字。因加了字，再者廢的時間和繡線也多些，要五十文。不過，您要是不來取，這帕子就廢了，得先交二十文的定金。”
幾十文錢對這些姑娘來說不過是毛毛雨，梅梅直接就給了虞婉五十文：“做得好些，我以後還在你這做。”
虞婉收了錢想著，看來今天還要買些紙筆來好把花樣子畫一些出來。
往青樓街上轉了一圈，東西就沒剩下什麽了。虞婉和呂氏又到上次的餛飩攤喝了碗餛飩。
呂氏這次可是半點都不心疼錢了，反而兩眼放光：“今個才多一會，就掙了快一兩銀子啦。”
看著頭繩和絡子賣得多，不過東西也便宜，主要還是手帕都被買走了占了大頭。
呂氏看著手推車，虞婉到書齋去買紙筆，沒一會就灰溜溜地出來了，無它，買不起。最便宜的筆墨都要一兩銀子，再加上紙。要是買了，之後做女紅的材料錢可就都沒有了。
頭繩出來了，估計很快廢布料就賣得貴了，虞婉趕緊又跑去各家店裏把廢布料買了一批。這次虞婉買了足足有半車，看來能用挺久的。
其實這也是虞婉多想了，頭繩要先挑選出料子，再縫上、翻過來、編好、打結、剪碎最後才賣三文錢，比起成衣店的生意來說就是毛毛雨啦。
不過，虞婉也有些發愁，現在最大的問題就是生產力低下。她們娘倆要死要活地幹了快有半個月，不過半天就都賣完了，看來還是要拉人入夥才行啊。
正好來了鎮上，又掙了點錢，虞婉就買了幾個大肉包給自己的便宜爹送去。
虞信見著她們給自己買了肉包很是高興，嘴上又說不出話來，只好狠狠地咬著包子。
呂氏等他吃完了才把今天的事情眉飛色舞地說了。
“閨女，你咋這麽厲害哩。”，虞信聽完了也是激動得直搓手。
家裏人高興，虞婉也很開心。只是兩個人光顧著樂了，半點沒想到以後的事，虞婉只好開口道：“那以後咱們可咋辦？”
虞信和呂氏不明所以。
虞婉就耐心道：“我和娘做了這麽些日子，半天就賣完了，這做的跟不上賣哩。”雖說這些東西不是消耗品，肯定生意不能一直紅火，不過現在的產量也太低了，肯定要拉人入夥。虞婉瞧著柱子一家都很不錯，還借了爹三兩銀子呢，不過，還要看看自己這便宜爹是不是又想和家裏藕斷絲連了。
虞信聽了後想了想就道：“要不讓柱子媳婦也跟著一起幹？”
“俗話說的好，親兄弟還明算賬呢。要讓嬸子一起幹我肯定沒意見，就是咱們得先把錢啊這些的商量好才行。”
閨女說的在理，況且她們的手推車比自己在碼頭做工賺得多，虞信就推著小推車和她們一起回了家，要是讓柱子媳婦一起幹，還是得自己去說哩。
【作者有話說】
文中的錢：一吊/貫錢一千文。一兩銀子等於一千文銅錢。一兩金等於一百兩銀子。
雖然辛苦了好幾天，魚丸只掙了一兩銀子，看起來有些少，但我認為比較合理。
首先，繡娘已經算是技術工種啦。虞婉有這一技傍身，掙錢是肯定的事情。但是，價錢不能定得太離譜。要是一個荷包一兩銀子，魚丸倒是掙得很快，問題是有人買嗎？
就算有賣得貴的繡品，原材料也是不便宜，一窮二白的虞家沒有這個條件。比如說大幅繡品，這需要在繡架上面繡，而不是一個小繃子就能坐到的。虞婉的資本原始積累比較慢。
至於那些來錢快的行當，比如鹽、鐵、海貿之類的，都是要官府點頭的買賣，魚丸家農民出身，現在沒有那個能力去接觸。
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這次虞婉沒有先做荷包，相反，她繡了很多手帕。帕子比荷包簡單，虞婉只要將大小裁好，由呂氏鎖邊，再在邊角處繡上花樣即可。
虞婉在帕子上繡出花朵的花邊後中間鏤空，看上去簡約又大方，又不費時間，做了牡丹、杜鵑、丁香、荷花等種種樣式。
手帕弄了一批後，虞婉將買來的碎布料翻開，將裏面條狀的都拿了出來，將兩邊對到一起縫起來後反過來就成了一條細繩。一口氣做了許多條長短一致的繩子後，虞婉挑選出一根桃紅、一根鵝黃和一根翠綠色的編成一條細細的麻花辮再將倆頭打個結，結後還剩的一點頭就剪成細條，像個穗子似的，一根色彩鮮艷的發繩就做好了。
虞婉叫呂氏來看；“娘，你覺得這發繩怎麽樣？到時候我們賣三文錢一個，五文錢兩個。這還有許多縫好的繩子，到時候多搭配出幾種花樣來。”
呂氏看著不錯，正好絡子已經打了不少，她就過來給閨女幫著縫布條。
這活幹起來簡單，一個下午母女倆就編了幾打。因為材料都是各家布店的碎布條，再加上顏色的搭配，沒有一個頭繩是一樣的。
虞婉又打了兩三個柳葉攢心梅花絡，繡了個和合如意的荷包算是鎮攤之寶。
等了兩天虞信的手推車才做好了。呵，這手推車走起來左搖右擺的，虞信也知道做的不好，撓了撓頭，“雖然走不咋方便，不過停下來的時候還是穩當的。”
虞婉看著卻覺得挺不錯的。車上的架子都能拆下來。她和呂氏回來的時候就可以把東西都收在車裏面了，還挺方便的。
虞婉和呂氏就把東西一樣一樣的掛在架子上，至於手帕便疊起來露出花樣放在面上，展示給虞信：“我和娘準備到街上賣點手工。爹爹覺得怎麽樣？”
虞信嘿嘿地笑：“挺好的。正好明天我要去碼頭，幫著你們把車推到鎮上去。”
三人都要出門去，小豆丁就一個人在家了，呂氏不放心，就把小豆丁送到柱子家去和小花做個伴。
雖然天還黑著三個人就往鎮子上走了，不過路上有些遠，到了鎮上天早已經大亮了。
虞信自去碼頭了，虞婉和呂氏就照著昨天練習過的把架子裝上，東西擺出來，推著車在街上溜達了起來。
光溜達不行，虞婉還吆喝起來：“瞧一瞧、看一看，上好的頭繩、手帕和絡子便宜賣啊。款式新，樣式足，走過路過不要錯過啊。”
呂氏哪裏見過這種陣仗，不好意思得很，虞婉不勉強她，只自己一路吆喝。
很快就有人圍了上來，呂氏就把推車停下。虞婉熱情地問：“這位嬸子，你看點啥？頭繩只要三文錢，五文就能買兩個。現在的姑娘都喜歡這樣的。你看，每個樣式都不一樣。”說著就指著自己的大辮子上綁的頭繩，“還有這絡子八文一個，樣式也好看，要是有玉啊什麽的戴上就更美啦。”虞婉打聽過價錢，成衣鋪裏有的東西她都便宜五到十文。不過，這些不值錢的小物件才是大頭。
東西呢，都不貴。這個婦人挑選了一會買了兩根頭繩兩個絡子。
“兩個頭繩五文，一個絡子八文，兩個算您十五，一共二十文。”
婦人付了錢拿著東西就走了，虞婉還在後面吆喝著：“常來啊嬸子。”
有了開門紅，呂氏也高興得很，壯著膽子學著虞婉叫賣起來：“瞧一瞧看一看……”
飾品什麽的，還是最吸引小姑娘。好幾打的頭繩眼看著就剩不下幾根了，不過手帕、荷包倒沒賣出去幾件。帕子一個要二十文，價錢貴些，且不像頭繩、絡子似的，平日裏不拿出來就看不見，一般人家也不用這些。
一波客人走了之後，呂氏一邊清點東西一邊跟虞婉講：“婉子，這帕子還剩好些。那絡子和頭繩倒是快沒了。”
“沒事娘。”，虞婉和呂氏推著小車就到了一處冷清的街道前面。
呂氏看著各戶前面掛得紅燈籠，臉色一變：“婉子，咱們去別處賣吧。”
“怕啥，”虞婉指了指各家門前，“這會子她們又不開門營業，不怕碰見出來的客人。”，說著就推著車進了街裏叫賣了起來。
青樓裏的姑娘平日裏都是媽媽叫裁縫上門來量身制衣，還是第一回遇見在自家門口叫賣的，好些個姑娘都好奇地出了門。
虞婉對著她們一樣熱情洋溢：“您看這個帕子，素雅得很，只要二十文。”
一個姑娘相中了虞婉的柳葉攢心梅花絡：“這個怎麽賣？”
“您眼光可真好，這個是我們家的看家手藝，只要五十文。”
旁邊正挑著的姑娘聽著就笑了：“你不是說這些絡子八文一個，十五文倆嗎？”
“那些絡子是那些，這個不是單獨放在一處嘛。而且這個絡子打起來麻煩的很，花了我整整兩日才成吶。”
這姑娘聽了美滋滋的：“行，就這個吧。還有那個荷花的帕子，給我拿粉色底的。”
虞婉麻利地算賬：“絡子五十，手帕二十文，一共七十文。”，說著還不忘給自己打廣告，“您要是有喜歡的樣子，我這邊也可以定制，還能在上面繡字什麽的。”
還真有感興趣的姑娘，問道：“你這個帕子能不能做繡梅花的？”
虞婉隨手拿起一個帕子給她們比劃：“您看，這些花的花瓣大，所以能做鏤空的。要是梅花，鏤空的就不美了，不若花一支梅花或者一樹更顯風雅。就是我的花樣子今天沒拿來，不然也能給您選選。”
“定一個帕子什麽價錢？就繡一支梅花，再繡上梅梅兩個字。”
想必梅梅就是這個姑娘的藝名了，“您看湘妃色的帕子如何，在邊角上繡上一支紅梅，枝邊繡上褐色的字。因加了字，再者廢的時間和繡線也多些，要五十文。不過，您要是不來取，這帕子就廢了，得先交二十文的定金。”
幾十文錢對這些姑娘來說不過是毛毛雨，梅梅直接就給了虞婉五十文：“做得好些，我以後還在你這做。”
虞婉收了錢想著，看來今天還要買些紙筆來好把花樣子畫一些出來。
往青樓街上轉了一圈，東西就沒剩下什麽了。虞婉和呂氏又到上次的餛飩攤喝了碗餛飩。
呂氏這次可是半點都不心疼錢了，反而兩眼放光：“今個才多一會，就掙了快一兩銀子啦。”
看著頭繩和絡子賣得多，不過東西也便宜，主要還是手帕都被買走了占了大頭。
呂氏看著手推車，虞婉到書齋去買紙筆，沒一會就灰溜溜地出來了，無它，買不起。最便宜的筆墨都要一兩銀子，再加上紙。要是買了，之後做女紅的材料錢可就都沒有了。
頭繩出來了，估計很快廢布料就賣得貴了，虞婉趕緊又跑去各家店裏把廢布料買了一批。這次虞婉買了足足有半車，看來能用挺久的。
其實這也是虞婉多想了，頭繩要先挑選出料子，再縫上、翻過來、編好、打結、剪碎最後才賣三文錢，比起成衣店的生意來說就是毛毛雨啦。
不過，虞婉也有些發愁，現在最大的問題就是生產力低下。她們娘倆要死要活地幹了快有半個月，不過半天就都賣完了，看來還是要拉人入夥才行啊。
正好來了鎮上，又掙了點錢，虞婉就買了幾個大肉包給自己的便宜爹送去。
虞信見著她們給自己買了肉包很是高興，嘴上又說不出話來，只好狠狠地咬著包子。
呂氏等他吃完了才把今天的事情眉飛色舞地說了。
“閨女，你咋這麽厲害哩。”，虞信聽完了也是激動得直搓手。
家裏人高興，虞婉也很開心。只是兩個人光顧著樂了，半點沒想到以後的事，虞婉只好開口道：“那以後咱們可咋辦？”
虞信和呂氏不明所以。
虞婉就耐心道：“我和娘做了這麽些日子，半天就賣完了，這做的跟不上賣哩。”雖說這些東西不是消耗品，肯定生意不能一直紅火，不過現在的產量也太低了，肯定要拉人入夥。虞婉瞧著柱子一家都很不錯，還借了爹三兩銀子呢，不過，還要看看自己這便宜爹是不是又想和家裏藕斷絲連了。
虞信聽了後想了想就道：“要不讓柱子媳婦也跟著一起幹？”
“俗話說的好，親兄弟還明算賬呢。要讓嬸子一起幹我肯定沒意見，就是咱們得先把錢啊這些的商量好才行。”
閨女說的在理，況且她們的手推車比自己在碼頭做工賺得多，虞信就推著小推車和她們一起回了家，要是讓柱子媳婦一起幹，還是得自己去說哩。
【作者有話說】
文中的錢：一吊/貫錢一千文。一兩銀子等於一千文銅錢。一兩金等於一百兩銀子。
雖然辛苦了好幾天，魚丸只掙了一兩銀子，看起來有些少，但我認為比較合理。
首先，繡娘已經算是技術工種啦。虞婉有這一技傍身，掙錢是肯定的事情。但是，價錢不能定得太離譜。要是一個荷包一兩銀子，魚丸倒是掙得很快，問題是有人買嗎？
就算有賣得貴的繡品，原材料也是不便宜，一窮二白的虞家沒有這個條件。比如說大幅繡品，這需要在繡架上面繡，而不是一個小繃子就能坐到的。虞婉的資本原始積累比較慢。
至於那些來錢快的行當，比如鹽、鐵、海貿之類的，都是要官府點頭的買賣，魚丸家農民出身，現在沒有那個能力去接觸。
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