第518章 介紹客戶
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第518章 介紹客戶
蘇知航笑了笑：“今天你比誰都忙，連口水都沒顧上好好喝。”
林晚青擺了擺手：“習慣了。”
她想起遠在京市的家，顧明澤此刻應該已經下班回家了吧？
心裏想著家人，腳步也輕快了些。
回到酒店房間，林晚青簡單洗漱了一下，沒有立刻休息，而是拿出今天的訂單，又仔細看了一遍，腦子裏盤算著接下來的生產安排。
直到夜深了，才帶著滿心的期待和一絲疲憊，沈沈睡去。
第二天早上八點半，林晚青準時出現在展位上。
剛把樣品重新陳列好，就有客戶陸續走了過來。她
立刻打起精神，臉上揚起得體的笑容，迎了上去。
“您好，歡迎來到錦繡服裝廠的展位，請問您想看點什麽款式？”
“我們這裏有女裝、男裝，還有童裝，面料都是上好的……”
她熟練地介紹著產品，手裏拿著不同面料的樣本，耐心地回答客戶的問題。
從款式設計到面料選擇，再到價格和交貨期，都講解得細致入微。
遇到有定制需求的客戶，她便拿出紙筆，認真記錄下對方的要求，時不時提出自己的建議，總能說到客戶心坎裏。
不知不覺就到了上午十點多，展位前的人越來越多。
林晚青忙得不可開交，額角又滲出了汗。
她隨手拿起搭在椅背上的手帕擦了擦，剛想喝口水，就聽到一個熟悉的聲音傳來。
“晚青，我來了！”
林晚青擡頭一看，見是林偉，臉上立刻露出了真心的笑容。
“你可算來了！”
來人正是林偉，四十歲左右，中等身材，穿著一件灰色的短袖，手裏提著個黑色的公文包，臉上帶著爽朗的笑容。
“從去年廣交會認識你到現在，眼看著你這生意是越做越大了啊！”
林偉走近了，目光掃過展位上的樣品，忍不住稱讚道：“這些新款設計得真不錯，面料也比去年更好了。”
“都是托你的福，還有各位老客戶的支持。”
林晚青笑著說道，目光落在林偉身後的男人身上。
那是個三四十歲的男人，穿著一件淺灰色的的確良襯衫。
袖口挽到小臂，露出結實的手腕，皮膚是健康的小麥色，五官端正，眼神銳利，看起來精明幹練。
林偉見狀，立刻笑著介紹：“晚青，給你介紹一下，這位是蔣建文蔣老板，也是做服裝貿易的，他主要做的閔省市場，我們倆是老交情了。”
因為做的市場不同，跟林偉的生意沒什麽沖突，又跟林偉關系不錯，林偉便帶著他一起來了。
蔣建文主動伸出手，臉上帶著禮貌的笑容。
“林老板你好，久仰大名。”
他的聲音略帶沙啞，帶著點閔省口音。
“蔣老板客氣了。”
林晚青連忙伸手與他握了握，指尖觸到的是粗糙的繭子，想來也是個踏實做事的人。
“早就聽林偉提起過，說有位在閔省做貿易的朋友，沒想到今天能見到真人。”
“我跟林偉認識好幾年了，他一直跟我誇你，說錦繡服裝廠的衣服質量好、款式新，做生意也實在。”
蔣建文笑著說道，目光在展位上的樣品上停留了片刻，眼神裏帶著審視和興趣。
“這次來廣交會，他特意帶我過來看看。”
林偉接過話頭：“晚青，建文主要在閔省那邊做市場，跟我這邊的生意不沖突，我想著你們或許能合作一把，就帶他過來了。”
他知道林晚青一直想開拓國內外的市場，閔省靠近沿海，經濟活躍，服裝需求量大。
蔣建文在那邊人脈廣、渠道多，若是能合作，對雙方都有好處
林晚青心裏一陣高興，沒想到林偉不僅自己來了，還特意給她介紹了新客戶，這可真是個意外之喜。
閔省的市場她確實關註很久了，只是一直沒找到合適的合作夥伴。
蔣建文既然是林偉的朋友，人品和實力應該都靠譜。
“那可太謝謝你了，也謝謝蔣老板肯賞光。”
林晚青熱情地引著兩人往展位角落的洽談區走去，那裏擺著一張小圓桌和幾把椅子，相對安靜一些。
“來，兩位坐，我給你們倒杯茶，咱們慢慢聊。”
她拿起桌上的熱水壺，給兩人各倒了一杯茉莉花茶。
淡淡的茶香彌漫開來，驅散了些許燥熱。
“蔣老板，閔省那邊的市場情況怎麽樣？我聽說那邊的消費者偏愛款式新穎、價格適中的衣服，不知道是不是這樣？”
林晚青開門見山，直接切入正題，她知道做生意的人都講究效率。
蔣建文端起茶杯，輕輕抿了一口，點了點頭：“林老板說得沒錯。”
“閔省這邊年輕人多，尤其是沿海的幾個城市，大家都喜歡趕時髦，款式要新，質量也不能差，價格嘛，得公道。”
他放下茶杯，目光看向林晚青。
“我之前也看過不少服裝廠的樣品，說實話，要麽是款式太老氣，要麽是質量不過關，要麽就是價格太高。”
“昨天聽林偉說你家的衣服不錯，今天一看，確實名不虛傳。”
林晚青笑了笑，從旁邊的產品圖冊裏拿出一本遞給蔣建文。
“蔣老板，你看看，這是我們今年的新款。”
“有幾個系列是專門針對年輕消費者設計的，面料都是選用的優質棉、麻、真絲，穿著舒服，價格也很有競爭力。”
蔣建文接過樣品冊，仔細翻看著，林偉也湊了過去，時不時跟他說幾句。
林晚青沒有打擾他們，只是安靜地坐在一旁，給兩人添著茶水，心裏卻在快速盤算著。
閔省的市場潛力巨大，如果能和蔣建文達成合作，不僅能擴大服裝廠的銷量，還能借著他的渠道，把自己的品牌打出去。
“這個系列不錯。”
蔣建文指著樣品冊裏的一款牛仔套裝。
“設計簡潔大方，顏色也正，閔省那邊的年輕人肯定喜歡。”
“還有這個真絲連衣裙，面料摸起來很舒服，做工也精細，適合那些愛美的女士。”
“蔣老板好眼光。”
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林晚青擺了擺手：“習慣了。”
她想起遠在京市的家，顧明澤此刻應該已經下班回家了吧？
心裏想著家人，腳步也輕快了些。
回到酒店房間，林晚青簡單洗漱了一下，沒有立刻休息，而是拿出今天的訂單，又仔細看了一遍，腦子裏盤算著接下來的生產安排。
直到夜深了，才帶著滿心的期待和一絲疲憊，沈沈睡去。
第二天早上八點半，林晚青準時出現在展位上。
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遇到有定制需求的客戶，她便拿出紙筆，認真記錄下對方的要求，時不時提出自己的建議，總能說到客戶心坎裏。
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林晚青忙得不可開交，額角又滲出了汗。
她隨手拿起搭在椅背上的手帕擦了擦，剛想喝口水，就聽到一個熟悉的聲音傳來。
“晚青，我來了！”
林晚青擡頭一看，見是林偉，臉上立刻露出了真心的笑容。
“你可算來了！”
來人正是林偉，四十歲左右，中等身材，穿著一件灰色的短袖，手裏提著個黑色的公文包，臉上帶著爽朗的笑容。
“從去年廣交會認識你到現在，眼看著你這生意是越做越大了啊！”
林偉走近了，目光掃過展位上的樣品，忍不住稱讚道：“這些新款設計得真不錯，面料也比去年更好了。”
“都是托你的福，還有各位老客戶的支持。”
林晚青笑著說道，目光落在林偉身後的男人身上。
那是個三四十歲的男人，穿著一件淺灰色的的確良襯衫。
袖口挽到小臂，露出結實的手腕，皮膚是健康的小麥色，五官端正，眼神銳利，看起來精明幹練。
林偉見狀，立刻笑著介紹：“晚青，給你介紹一下，這位是蔣建文蔣老板，也是做服裝貿易的，他主要做的閔省市場，我們倆是老交情了。”
因為做的市場不同，跟林偉的生意沒什麽沖突，又跟林偉關系不錯，林偉便帶著他一起來了。
蔣建文主動伸出手，臉上帶著禮貌的笑容。
“林老板你好，久仰大名。”
他的聲音略帶沙啞，帶著點閔省口音。
“蔣老板客氣了。”
林晚青連忙伸手與他握了握，指尖觸到的是粗糙的繭子，想來也是個踏實做事的人。
“早就聽林偉提起過，說有位在閔省做貿易的朋友，沒想到今天能見到真人。”
“我跟林偉認識好幾年了，他一直跟我誇你，說錦繡服裝廠的衣服質量好、款式新，做生意也實在。”
蔣建文笑著說道，目光在展位上的樣品上停留了片刻，眼神裏帶著審視和興趣。
“這次來廣交會，他特意帶我過來看看。”
林偉接過話頭：“晚青，建文主要在閔省那邊做市場，跟我這邊的生意不沖突，我想著你們或許能合作一把，就帶他過來了。”
他知道林晚青一直想開拓國內外的市場，閔省靠近沿海，經濟活躍，服裝需求量大。
蔣建文在那邊人脈廣、渠道多，若是能合作，對雙方都有好處
林晚青心裏一陣高興，沒想到林偉不僅自己來了，還特意給她介紹了新客戶，這可真是個意外之喜。
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蔣建文既然是林偉的朋友，人品和實力應該都靠譜。
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林晚青熱情地引著兩人往展位角落的洽談區走去，那裏擺著一張小圓桌和幾把椅子，相對安靜一些。
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她拿起桌上的熱水壺，給兩人各倒了一杯茉莉花茶。
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“蔣老板，閔省那邊的市場情況怎麽樣？我聽說那邊的消費者偏愛款式新穎、價格適中的衣服，不知道是不是這樣？”
林晚青開門見山，直接切入正題，她知道做生意的人都講究效率。
蔣建文端起茶杯，輕輕抿了一口，點了點頭：“林老板說得沒錯。”
“閔省這邊年輕人多，尤其是沿海的幾個城市，大家都喜歡趕時髦，款式要新，質量也不能差，價格嘛，得公道。”
他放下茶杯，目光看向林晚青。
“我之前也看過不少服裝廠的樣品，說實話，要麽是款式太老氣，要麽是質量不過關，要麽就是價格太高。”
“昨天聽林偉說你家的衣服不錯，今天一看，確實名不虛傳。”
林晚青笑了笑，從旁邊的產品圖冊裏拿出一本遞給蔣建文。
“蔣老板，你看看，這是我們今年的新款。”
“有幾個系列是專門針對年輕消費者設計的，面料都是選用的優質棉、麻、真絲，穿著舒服，價格也很有競爭力。”
蔣建文接過樣品冊，仔細翻看著，林偉也湊了過去，時不時跟他說幾句。
林晚青沒有打擾他們，只是安靜地坐在一旁，給兩人添著茶水，心裏卻在快速盤算著。
閔省的市場潛力巨大，如果能和蔣建文達成合作，不僅能擴大服裝廠的銷量，還能借著他的渠道，把自己的品牌打出去。
“這個系列不錯。”
蔣建文指著樣品冊裏的一款牛仔套裝。
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“還有這個真絲連衣裙，面料摸起來很舒服，做工也精細，適合那些愛美的女士。”
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