第463章 達成合作
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第463章 達成合作
林晚青和蘇知航連忙跟老鄭打招呼握手。
老鄭的手掌粗糙得像砂紙，握起來卻格外有力，看得出來是常年跟機器打交道練出來的。
“別站著了，我帶你們看機器去。”
老鄭領著他們往車間裏面走，只見靠墻的位置擺著一臺銀灰色的機器。
外觀看起來比普通的縫紉機高出半截，整體也比縫紉機要大許多。
機身側面印著“京市機械廠1982”的字樣，旁邊還堆著幾卷待裁剪的棉布。
“這就是新研發的裁布機，你們看，這邊是進料口，把布卷架上去，調好尺寸，按下開關就能自動裁剪，比人工快不說，還能保證每塊布的尺寸都一樣。”
老鄭一邊說，一邊招手叫過來兩個年輕的技術員。
“來，給咱們演示一下，讓林老板和蘇廠長看看效果。”
技術員立刻上前，把一卷淺藍色的棉布固定在機器的進料架上，又在控制面板上按了幾個按鈕。
隨著“嗡”的一聲輕響，機器開始運轉起來，布料像流水一樣被送進機身。
刀刃在布料上劃過，不到一分鐘，就剪出了十塊大小均勻的長方形布片，整齊地堆在出料口的托盤裏。
林晚青和蘇知航都湊了過去。
蘇知航拿起一塊布片，用手指量了量邊緣，又跟旁邊的樣板比對了一下，臉上的表情漸漸舒展。
林晚青則盯著機器的運轉過程，註意到刀刃每裁剪一次，都會自動清理殘留的線頭，心裏暗暗點頭。
她的服裝廠現在全靠工人手工裁剪，不僅慢，還經常因為尺寸誤差浪費布料。
要是這機器真能穩定運行，至少能省出三分之一的人工。
兩人對視一眼，都從對方眼裏看到了滿意。
顧明澤一直在旁邊觀察他們的反應，見他們點頭，才轉向老鄭：“鄭師傅，這機器的故障率怎麽樣？要是廠裏連續生產，會不會出問題？”
老鄭蹲下身，指著機器底部的齒輪箱：“你放心，這齒輪都是用的高強度鋼材，我們測試了一個月，每天連續運轉八個小時，沒出過一次故障。”
“而且我們還配了備用零件，要是真出問題，一個電話，我們當天就能派人上門修。”
他頓了頓，又補充道，“售後也不用操心，只要是咱們廠賣出去的機器，免費保修一年，過了保修期，維修只收零件費，不收人工費。”
蘇知航在旁邊聽得仔細，這時候忍不住開口：“鄭師傅，那這機器多少錢一臺？”
“我們廠要是批量采購，能不能給點優惠？”
老鄭直起身，拍了拍蘇知航的肩膀，笑著說：“蘇廠長是個實在人，我也不跟你們繞彎子。”
“按照廠裏的定價，這裁布機要是對外賣，最少得三百八一臺。”
“但你們是第一個客戶，而且晚青是明澤的愛人，於情於理，都得給你們最大的優惠。”
他想了想，伸出三個手指：“你們廠裏要采購的話，直接三百一臺，怎麽樣？”
“這個價，在整個京市，你們都找不到第二家。”
關鍵是，這裁布機其他的廠裏可是沒有的，他們也算是獨家了。
林晚青和蘇知航都楞了一下。
他們之前預估的價格是優惠個二三十一臺，沒想到老鄭給的優惠這麽大。
蘇知航跟林晚青交換了個眼神，輕聲說：“老板，雖然價格合適，但這機器是新產品，咱們第一次用，要不先少買幾臺試試？”
林晚青點點頭，她也覺得穩妥起見，不宜一次性采購太多，於是對老鄭說：“鄭師傅，謝謝您的優惠。”
“不過我們也是第一次用這種機器，想先采購十臺，要是用著好，後續肯定還會再訂。”
老鄭一聽，立刻笑了：“十臺就十臺，沒問題！”
“你們放心，這機器要是在使用過程中出任何問題，我親自帶人上門解決，保證不耽誤你們生產。”
他說著，從口袋裏掏出個筆記本，把訂單信息記了下來，又跟蘇知航約定了送貨時間。
“下周五之前，我保證把十臺機器都送到你們廠裏，還派技術員過去教工人怎麽用。”
事情談得很順利，林晚青心裏的石頭落了地。
她看著車間裏的裁布機，看向老鄭，認真地說：“鄭師傅，要是以後廠裏還能研發出提高服裝廠效率的設備，比如釘扣機、鎖邊機之類的，您可得第一時間告訴我們。”
“只要機器好用，不管多少錢，我們廠裏肯定采購。”
老鄭一聽這話，眼睛一下子亮了，他這輩子就喜歡研發機器，最怕自己的成果沒人用。
“哎喲餵，你這話可是說到我心坎裏了！”
他激動地搓著手，興奮地說道：“我們組現在正琢磨著改進鎖邊機呢，要是研發成功了，我第一個給你打電話！”
“以後有什麽能幫上忙的，你盡管開口，咱們都是自己人，不用客氣。”
顧明澤在旁邊看著，臉上露出溫和的笑容。
他知道，妻子的生意越做越大，需要的設備也會越來越多，而機械廠正好能為她提供支持，這樣一來，不僅能幫到妻子，也能讓廠裏的新產品有更多的銷路，算得上是兩全其美。
顧明澤甚至在心裏開始琢磨，自己是不是也著手研究一下跟服裝生產有關的機器設備了。
不過，遺憾的是，目前他手頭上的項目還沒有完成。
等這個項目完成了，倒也不是不能考慮。
又跟老鄭聊了會兒技術細節，眼看快到中午了，林晚青提議請老鄭去外面吃頓飯。
老鄭卻擺了擺手：“不了不了，廠裏還有事，我得盯著把那幾臺機器調試好。”
“等以後你們廠裏用著機器順手了，咱們再一起吃飯。”
他送他們到車間門口，又叮囑道，“有什麽問題，隨時給我打電話。”
走出機械廠，陽光已經穿透了薄霧，照在身上暖洋洋的。
蘇知航手裏拿著訂單，興奮地說：“老板，有了這十臺裁布機，咱們下個月就能把外貿訂單趕出來了，到時候還能再接新的訂單。”
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老鄭的手掌粗糙得像砂紙，握起來卻格外有力，看得出來是常年跟機器打交道練出來的。
“別站著了，我帶你們看機器去。”
老鄭領著他們往車間裏面走，只見靠墻的位置擺著一臺銀灰色的機器。
外觀看起來比普通的縫紉機高出半截，整體也比縫紉機要大許多。
機身側面印著“京市機械廠1982”的字樣，旁邊還堆著幾卷待裁剪的棉布。
“這就是新研發的裁布機，你們看，這邊是進料口，把布卷架上去，調好尺寸，按下開關就能自動裁剪，比人工快不說，還能保證每塊布的尺寸都一樣。”
老鄭一邊說，一邊招手叫過來兩個年輕的技術員。
“來，給咱們演示一下，讓林老板和蘇廠長看看效果。”
技術員立刻上前，把一卷淺藍色的棉布固定在機器的進料架上，又在控制面板上按了幾個按鈕。
隨著“嗡”的一聲輕響，機器開始運轉起來，布料像流水一樣被送進機身。
刀刃在布料上劃過，不到一分鐘，就剪出了十塊大小均勻的長方形布片，整齊地堆在出料口的托盤裏。
林晚青和蘇知航都湊了過去。
蘇知航拿起一塊布片，用手指量了量邊緣，又跟旁邊的樣板比對了一下，臉上的表情漸漸舒展。
林晚青則盯著機器的運轉過程，註意到刀刃每裁剪一次，都會自動清理殘留的線頭，心裏暗暗點頭。
她的服裝廠現在全靠工人手工裁剪，不僅慢，還經常因為尺寸誤差浪費布料。
要是這機器真能穩定運行，至少能省出三分之一的人工。
兩人對視一眼，都從對方眼裏看到了滿意。
顧明澤一直在旁邊觀察他們的反應，見他們點頭，才轉向老鄭：“鄭師傅，這機器的故障率怎麽樣？要是廠裏連續生產，會不會出問題？”
老鄭蹲下身，指著機器底部的齒輪箱：“你放心，這齒輪都是用的高強度鋼材，我們測試了一個月，每天連續運轉八個小時，沒出過一次故障。”
“而且我們還配了備用零件，要是真出問題，一個電話，我們當天就能派人上門修。”
他頓了頓，又補充道，“售後也不用操心，只要是咱們廠賣出去的機器，免費保修一年，過了保修期，維修只收零件費，不收人工費。”
蘇知航在旁邊聽得仔細，這時候忍不住開口：“鄭師傅，那這機器多少錢一臺？”
“我們廠要是批量采購，能不能給點優惠？”
老鄭直起身，拍了拍蘇知航的肩膀，笑著說：“蘇廠長是個實在人，我也不跟你們繞彎子。”
“按照廠裏的定價，這裁布機要是對外賣，最少得三百八一臺。”
“但你們是第一個客戶，而且晚青是明澤的愛人，於情於理，都得給你們最大的優惠。”
他想了想，伸出三個手指：“你們廠裏要采購的話，直接三百一臺，怎麽樣？”
“這個價，在整個京市，你們都找不到第二家。”
關鍵是，這裁布機其他的廠裏可是沒有的，他們也算是獨家了。
林晚青和蘇知航都楞了一下。
他們之前預估的價格是優惠個二三十一臺，沒想到老鄭給的優惠這麽大。
蘇知航跟林晚青交換了個眼神，輕聲說：“老板，雖然價格合適，但這機器是新產品，咱們第一次用，要不先少買幾臺試試？”
林晚青點點頭，她也覺得穩妥起見，不宜一次性采購太多，於是對老鄭說：“鄭師傅，謝謝您的優惠。”
“不過我們也是第一次用這種機器，想先采購十臺，要是用著好，後續肯定還會再訂。”
老鄭一聽，立刻笑了：“十臺就十臺，沒問題！”
“你們放心，這機器要是在使用過程中出任何問題，我親自帶人上門解決，保證不耽誤你們生產。”
他說著，從口袋裏掏出個筆記本，把訂單信息記了下來，又跟蘇知航約定了送貨時間。
“下周五之前，我保證把十臺機器都送到你們廠裏，還派技術員過去教工人怎麽用。”
事情談得很順利，林晚青心裏的石頭落了地。
她看著車間裏的裁布機，看向老鄭，認真地說：“鄭師傅，要是以後廠裏還能研發出提高服裝廠效率的設備，比如釘扣機、鎖邊機之類的，您可得第一時間告訴我們。”
“只要機器好用，不管多少錢，我們廠裏肯定采購。”
老鄭一聽這話，眼睛一下子亮了，他這輩子就喜歡研發機器，最怕自己的成果沒人用。
“哎喲餵，你這話可是說到我心坎裏了！”
他激動地搓著手，興奮地說道：“我們組現在正琢磨著改進鎖邊機呢，要是研發成功了，我第一個給你打電話！”
“以後有什麽能幫上忙的，你盡管開口，咱們都是自己人，不用客氣。”
顧明澤在旁邊看著，臉上露出溫和的笑容。
他知道，妻子的生意越做越大，需要的設備也會越來越多，而機械廠正好能為她提供支持，這樣一來，不僅能幫到妻子，也能讓廠裏的新產品有更多的銷路，算得上是兩全其美。
顧明澤甚至在心裏開始琢磨，自己是不是也著手研究一下跟服裝生產有關的機器設備了。
不過，遺憾的是，目前他手頭上的項目還沒有完成。
等這個項目完成了，倒也不是不能考慮。
又跟老鄭聊了會兒技術細節，眼看快到中午了，林晚青提議請老鄭去外面吃頓飯。
老鄭卻擺了擺手：“不了不了，廠裏還有事，我得盯著把那幾臺機器調試好。”
“等以後你們廠裏用著機器順手了，咱們再一起吃飯。”
他送他們到車間門口，又叮囑道，“有什麽問題，隨時給我打電話。”
走出機械廠，陽光已經穿透了薄霧，照在身上暖洋洋的。
蘇知航手裏拿著訂單，興奮地說：“老板，有了這十臺裁布機，咱們下個月就能把外貿訂單趕出來了，到時候還能再接新的訂單。”
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