第七十四章 “空降兵”
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第七十四章 “空降兵”
一場號稱全球性的金融風暴，讓所有的企業經營者心驚肉跳。這一年，上海下了一場罕見的大雪。仿佛將“風暴”的寒流呈現為肉眼可見。
春寒料峭的一日，鞋業協會組織召開了一次會議，主題是“如何抱團取暖，應對金融寒流”。參會的有50多家民企老板，劉炳坤也到場了。會上大家一起交流，看似表情輕松，並沒有寒流的感受，其實心下都明白，這場風暴就像高原反應，越是大型企業越是先感受到這場危機所帶來的後果。而上海的民企鞋業大都是小微企業，相反倒是效應滯後。尤其像隆興公司這類做內銷的企業，正逢國家拉動內需市場，商場推出各種營銷策略，銷售竟好過往年。但大家曉得，拉動內需只是暫時的應急措施，市場總要回歸到常規的狀態。眼下看似雨點還未打在自己身上，但轟隆隆的雷聲由遠及近，還是讓人有不安的恐慌。接下來會怎樣，下一步又該怎麽走？老板們都顯得比較迷茫，而“抱團”一詞似乎是從溫州搬來的，上海企業不具備這樣的特性，所以說來說去也只是停留在務虛的層面上。
劉炳坤雖然也與大家一起說笑，然而他心裏是有譜的。他的譜不在於是否正確，而在於每到一個關卡的時候，他總是覺得應該要做些什麽，嘗試他認為一些有必要的保護措施。所謂人無遠慮必有近憂，他的直覺告訴他，如果不抓緊時機做強企業，在接下來的市場洗牌中，像他們這類勞動密集型的中小企業終將會面臨被淘汰出局的境地。隆興公司不能只拴在“歐米婭”一個品牌上，他在謀劃一項品牌多元化策略。
開完會，回到公司，他即刻將醞釀的計劃付諸於實施，列出名單，命女秘書通知召集會議。參加會議的人員有常凱文、夏回春、戴明等七八個部門要人，名單中已經沒有王鐸了。
隆興公司的人事已作了微妙的調整，雖說王鐸已辦理了退休手續，按理說並不影響他在隆興公司的正常留用。然而這不是由著他想當然的，劉老板對他的安排也做好了退休的鋪墊。王鐸的作用和傳統的銷售方式對劉老板來說已經過時了。他曾經帶來的客戶和商場關系隨著“窈窕”的消亡已然由“歐米婭”接盤，自然在隆興公司落腳。而隨著電商的介入、shopping mall的興起、商場的改制、以及商t業模式帶來的變化，劉老板需要的是更年輕更專業的人士加入。於是，年薪30萬元的“空降兵”常凱文降落了。
常凱文是獵頭公司推薦的，四十出頭，年富力強，曾經在江浙一帶的大型鞋企擔任過銷售主管，做過外貿，市場意識超前。他的到來改變了之前劉炳坤王鐸的搭配模式。常凱文主要負責市場營銷這一塊，基本接替了王鐸原來的主要工作。為了讓他充分發揮，不受王鐸的思維左右，劉老板自任董事長兼總經理，常凱文任副總經理兼任銷售總監，給了王鐸一個銷售顧問的頭銜。同時又將戴明從廣州調回上海任常凱文的助理，這樣既可以為常凱文打下手，又可維護好由王鐸建立起來的一支經銷商隊伍。
如此一來，王鐸無論是職務還是工作都被瓜分了，頂了個似有似無的顧問頭銜。看起來也吻合他的退休返聘身份，其實已被架空。起先，常凱文開銷售會議還通知王鐸，漸漸地也不當回事了。劉老板似乎也認可，並不像以前那樣事事與他商談，王鐸明白了，這是劉炳坤念在多年的情分上，不好意思直接勸退，留著讓他自己提出來。
會上，劉老板就金融危機之後，隆興公司和“歐米婭”如何在市場上站穩腳跟不被淘汰為開場白，提出了品牌多元化的規劃。常凱文又對這個規劃做了比較詳盡的闡述和完善。
常凱文提出三點：“第一，設立一個品牌部，今後隆興鞋業不僅是一家生產銷售型的公司，同時也是一家鞋品牌代理公司。由品牌部出面與港臺地區或是國外鞋商洽談合作，利用我們的銷售渠道，引進代理同類產品，整合起來，打造一個強大的多品牌銷售陣容；第二、電商的發展不可小覷，要走雙軌制，歐米婭作為實體店產品，再創立一個中低檔價位的女鞋品牌，作為隆興公司的副牌，專門做網絡銷售；第三、所有的運作都在歐米婭的銷售網絡下建立，因此有必要進一步加強歐米婭在市場上的含金量。歐米婭現已有了上海名牌產品的稱號，但這畢竟是上海區域的，應該再拿下一個馳名商標就更具國際化意義了。”
說到這兒，常凱文停頓了一下，下意識地掃視了一眼在座人的反應。
在座的全都等著他往下說，看不出什麽反應。
“戴經理，說說你的想法。”常凱文點名了。
突然被點名，戴明楞神了一下，想了想，說：
“當初為了評‘上海名牌產品’從整理材料到各種打點，已花了九牛二虎之力，如今再評一個‘馳名商標’想必是更有難度。”
“如果當真按工商局的要求中規中矩評比，即使花再大精力也沒幾家企業能夠達標。但還有一種比較簡單的方式。”
常凱文神秘地一笑，在座的繼續看著他，等他的下文。
“那就是由法院來判決。”
在座的皆露出驚異的目光。
“簡單地說，就是我們自己成立一家新的法人公司，打出‘歐米婭馳名商標’的牌子，”常凱文說，“然後隆興公司就以打假的名義，去法院告這家公司侵權，也就是自己告自己的把戲，法院便開庭判決，其結果必定是隆興公司勝訴。那麽這個‘馳名商標’就歸隆興公司所屬。像這樣的操作有專門機構代辦，費用一般在15至20萬元之間，當然價格是可以談的，我之前在溫州一家企業幫他們操作過。”
聽了這通話，戴明不由得想起曾在廣州鴻運大廈的甬道裏，聽一家溫州企業的經理說起辦理ISO9001質量體系認證，可花15萬元買“一條龍”服務，請有關機構專門做材料的事。所以對他來說，聽這樣的操作方式，並不孤陋寡聞。
但隆興公司的人卻難以接受，按這樣的方法獲取一個“馳名商標”，實在出乎大家的意料，然而，誰都知道，現在常凱文是“紅人”，於是所有人都把目光投向劉老板，想聽聽他是如何表態的。
劉老板委婉地笑了笑，“按理說，這不是我們企業的風格，但現在的市場今非昔比，比速度講時效，如果有利於我們的多品牌規劃正常推進，也不是不能考慮的。”
劉老板的話模棱兩可，在座的便揣度：或許老板心底裏是不讚同的，但他在重用一個人的時候，不會輕易否定你，說不定還會采納你的建議，就像當年重用王鐸和夏回春那樣的，除了重金之外，他還會給你一份欣賞一份尊重。
於是關於這個馳名商標，大家也表暧昧的態，說不置可否的話，配合著老板的“模棱兩可”。
會議結束，戴明擡起手腕看表已經下午4點過了，便匆匆走到夏回春跟前說，“回春，我還要去一趟浦東八佰伴，辦完事就直接回家了，看來今天不能捎帶你了。”
夏回春好像在想著什麽心事，只是心不在焉地嗯了一聲，而後又是一副若有所思的樣子。戴明覺得有點奇怪，商場那頭又來電話催他了，不及多問，便自顧走了。
回滬後，戴明買了一輛奧拓小車，作上下班交通工具。因和夏回春住一個小區，故時常會將夏回春一同帶回去。而夏回春呢，自從有了家之後，起先劉老板還派小車接送，後來公司有了班車專送職工至地鐵站，夏回春便開始跟班車上下班。但每次擠地鐵或是走梯道終究是不便，故他也不是每天回去，公司宿舍還為他保留著，他和戴明不在同一個部門，若是需要加班，各個部門也不是同步。上下班捎帶也要碰巧，再說總是蹭別人的車也不是長遠的辦法。
每次下班後眼看著同事們一個個如倦鳥歸巢往家趕，他心頭不免一陣空落落的。晚上往家裏打電話，沒說幾句話，三鳳就說兒子搗蛋搶電話機了，來不及把話說完就掛了電話，女人家一個人帶孩子沒個幫手也著實吃力。
隆興公司已形成了一支新型的開發設計團隊，新老組合兩塊陣營，由年輕人開發新款、搞創意，在電腦上操作。師傅們負責技術把關、開樣板，仍是在臺板上操作。這樣的組合本意是即可發揮年輕人的前衛意識，創造性思維，再用師傅的技術支持來提升產品的時尚感。但是，做鞋終究源於手工，想象與創意還是要在手工的把關下付諸於實現。為此兩塊陣營常常鬧矛盾，年輕人說經過師傅們把關後的產品，他們的設計思想沒能得到完整體現。師傅們卻說，年輕人不懂鞋的結構比例，不懂工藝，只曉得想象，天馬行空，設計的款式只求造型好看，不符合穿著。
作為技術總監的夏回春，既懂電腦繪制，又擅長傳統的開板，眼下是新老組合中不可或缺的一個紐帶。每一季的設計畫稿經過他的審核修改，再交與師傅打板做小樣，銜接過程便緩和了不少矛盾。這也是劉老板即使淘汰王鐸也不能淘汰夏回春的一個重要因素。
今天的會好像觸到夏回春哪個點上了。他腦子裏閃過一個念頭，自言自語，危機危機，說不定危中有機啊。他想了想，楞了楞，楞一會兒，又想一會兒，一張思索型的面孔一直持續到下班回宿舍。夏回春在想什麽呢？
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一場號稱全球性的金融風暴，讓所有的企業經營者心驚肉跳。這一年，上海下了一場罕見的大雪。仿佛將“風暴”的寒流呈現為肉眼可見。
春寒料峭的一日，鞋業協會組織召開了一次會議，主題是“如何抱團取暖，應對金融寒流”。參會的有50多家民企老板，劉炳坤也到場了。會上大家一起交流，看似表情輕松，並沒有寒流的感受，其實心下都明白，這場風暴就像高原反應，越是大型企業越是先感受到這場危機所帶來的後果。而上海的民企鞋業大都是小微企業，相反倒是效應滯後。尤其像隆興公司這類做內銷的企業，正逢國家拉動內需市場，商場推出各種營銷策略，銷售竟好過往年。但大家曉得，拉動內需只是暫時的應急措施，市場總要回歸到常規的狀態。眼下看似雨點還未打在自己身上，但轟隆隆的雷聲由遠及近，還是讓人有不安的恐慌。接下來會怎樣，下一步又該怎麽走？老板們都顯得比較迷茫，而“抱團”一詞似乎是從溫州搬來的，上海企業不具備這樣的特性，所以說來說去也只是停留在務虛的層面上。
劉炳坤雖然也與大家一起說笑，然而他心裏是有譜的。他的譜不在於是否正確，而在於每到一個關卡的時候，他總是覺得應該要做些什麽，嘗試他認為一些有必要的保護措施。所謂人無遠慮必有近憂，他的直覺告訴他，如果不抓緊時機做強企業，在接下來的市場洗牌中，像他們這類勞動密集型的中小企業終將會面臨被淘汰出局的境地。隆興公司不能只拴在“歐米婭”一個品牌上，他在謀劃一項品牌多元化策略。
開完會，回到公司，他即刻將醞釀的計劃付諸於實施，列出名單，命女秘書通知召集會議。參加會議的人員有常凱文、夏回春、戴明等七八個部門要人，名單中已經沒有王鐸了。
隆興公司的人事已作了微妙的調整，雖說王鐸已辦理了退休手續，按理說並不影響他在隆興公司的正常留用。然而這不是由著他想當然的，劉老板對他的安排也做好了退休的鋪墊。王鐸的作用和傳統的銷售方式對劉老板來說已經過時了。他曾經帶來的客戶和商場關系隨著“窈窕”的消亡已然由“歐米婭”接盤，自然在隆興公司落腳。而隨著電商的介入、shopping mall的興起、商場的改制、以及商t業模式帶來的變化，劉老板需要的是更年輕更專業的人士加入。於是，年薪30萬元的“空降兵”常凱文降落了。
常凱文是獵頭公司推薦的，四十出頭，年富力強，曾經在江浙一帶的大型鞋企擔任過銷售主管，做過外貿，市場意識超前。他的到來改變了之前劉炳坤王鐸的搭配模式。常凱文主要負責市場營銷這一塊，基本接替了王鐸原來的主要工作。為了讓他充分發揮，不受王鐸的思維左右，劉老板自任董事長兼總經理，常凱文任副總經理兼任銷售總監，給了王鐸一個銷售顧問的頭銜。同時又將戴明從廣州調回上海任常凱文的助理，這樣既可以為常凱文打下手，又可維護好由王鐸建立起來的一支經銷商隊伍。
如此一來，王鐸無論是職務還是工作都被瓜分了，頂了個似有似無的顧問頭銜。看起來也吻合他的退休返聘身份，其實已被架空。起先，常凱文開銷售會議還通知王鐸，漸漸地也不當回事了。劉老板似乎也認可，並不像以前那樣事事與他商談，王鐸明白了，這是劉炳坤念在多年的情分上，不好意思直接勸退，留著讓他自己提出來。
會上，劉老板就金融危機之後，隆興公司和“歐米婭”如何在市場上站穩腳跟不被淘汰為開場白，提出了品牌多元化的規劃。常凱文又對這個規劃做了比較詳盡的闡述和完善。
常凱文提出三點：“第一，設立一個品牌部，今後隆興鞋業不僅是一家生產銷售型的公司，同時也是一家鞋品牌代理公司。由品牌部出面與港臺地區或是國外鞋商洽談合作，利用我們的銷售渠道，引進代理同類產品，整合起來，打造一個強大的多品牌銷售陣容；第二、電商的發展不可小覷，要走雙軌制，歐米婭作為實體店產品，再創立一個中低檔價位的女鞋品牌，作為隆興公司的副牌，專門做網絡銷售；第三、所有的運作都在歐米婭的銷售網絡下建立，因此有必要進一步加強歐米婭在市場上的含金量。歐米婭現已有了上海名牌產品的稱號，但這畢竟是上海區域的，應該再拿下一個馳名商標就更具國際化意義了。”
說到這兒，常凱文停頓了一下，下意識地掃視了一眼在座人的反應。
在座的全都等著他往下說，看不出什麽反應。
“戴經理，說說你的想法。”常凱文點名了。
突然被點名，戴明楞神了一下，想了想，說：
“當初為了評‘上海名牌產品’從整理材料到各種打點，已花了九牛二虎之力，如今再評一個‘馳名商標’想必是更有難度。”
“如果當真按工商局的要求中規中矩評比，即使花再大精力也沒幾家企業能夠達標。但還有一種比較簡單的方式。”
常凱文神秘地一笑，在座的繼續看著他，等他的下文。
“那就是由法院來判決。”
在座的皆露出驚異的目光。
“簡單地說，就是我們自己成立一家新的法人公司，打出‘歐米婭馳名商標’的牌子，”常凱文說，“然後隆興公司就以打假的名義，去法院告這家公司侵權，也就是自己告自己的把戲，法院便開庭判決，其結果必定是隆興公司勝訴。那麽這個‘馳名商標’就歸隆興公司所屬。像這樣的操作有專門機構代辦，費用一般在15至20萬元之間，當然價格是可以談的，我之前在溫州一家企業幫他們操作過。”
聽了這通話，戴明不由得想起曾在廣州鴻運大廈的甬道裏，聽一家溫州企業的經理說起辦理ISO9001質量體系認證，可花15萬元買“一條龍”服務，請有關機構專門做材料的事。所以對他來說，聽這樣的操作方式，並不孤陋寡聞。
但隆興公司的人卻難以接受，按這樣的方法獲取一個“馳名商標”，實在出乎大家的意料，然而，誰都知道，現在常凱文是“紅人”，於是所有人都把目光投向劉老板，想聽聽他是如何表態的。
劉老板委婉地笑了笑，“按理說，這不是我們企業的風格，但現在的市場今非昔比，比速度講時效，如果有利於我們的多品牌規劃正常推進，也不是不能考慮的。”
劉老板的話模棱兩可，在座的便揣度：或許老板心底裏是不讚同的，但他在重用一個人的時候，不會輕易否定你，說不定還會采納你的建議，就像當年重用王鐸和夏回春那樣的，除了重金之外，他還會給你一份欣賞一份尊重。
於是關於這個馳名商標，大家也表暧昧的態，說不置可否的話，配合著老板的“模棱兩可”。
會議結束，戴明擡起手腕看表已經下午4點過了，便匆匆走到夏回春跟前說，“回春，我還要去一趟浦東八佰伴，辦完事就直接回家了，看來今天不能捎帶你了。”
夏回春好像在想著什麽心事，只是心不在焉地嗯了一聲，而後又是一副若有所思的樣子。戴明覺得有點奇怪，商場那頭又來電話催他了，不及多問，便自顧走了。
回滬後，戴明買了一輛奧拓小車，作上下班交通工具。因和夏回春住一個小區，故時常會將夏回春一同帶回去。而夏回春呢，自從有了家之後，起先劉老板還派小車接送，後來公司有了班車專送職工至地鐵站，夏回春便開始跟班車上下班。但每次擠地鐵或是走梯道終究是不便，故他也不是每天回去，公司宿舍還為他保留著，他和戴明不在同一個部門，若是需要加班，各個部門也不是同步。上下班捎帶也要碰巧，再說總是蹭別人的車也不是長遠的辦法。
每次下班後眼看著同事們一個個如倦鳥歸巢往家趕，他心頭不免一陣空落落的。晚上往家裏打電話，沒說幾句話，三鳳就說兒子搗蛋搶電話機了，來不及把話說完就掛了電話，女人家一個人帶孩子沒個幫手也著實吃力。
隆興公司已形成了一支新型的開發設計團隊，新老組合兩塊陣營，由年輕人開發新款、搞創意，在電腦上操作。師傅們負責技術把關、開樣板，仍是在臺板上操作。這樣的組合本意是即可發揮年輕人的前衛意識，創造性思維，再用師傅的技術支持來提升產品的時尚感。但是，做鞋終究源於手工，想象與創意還是要在手工的把關下付諸於實現。為此兩塊陣營常常鬧矛盾，年輕人說經過師傅們把關後的產品，他們的設計思想沒能得到完整體現。師傅們卻說，年輕人不懂鞋的結構比例，不懂工藝，只曉得想象，天馬行空，設計的款式只求造型好看，不符合穿著。
作為技術總監的夏回春，既懂電腦繪制，又擅長傳統的開板，眼下是新老組合中不可或缺的一個紐帶。每一季的設計畫稿經過他的審核修改，再交與師傅打板做小樣，銜接過程便緩和了不少矛盾。這也是劉老板即使淘汰王鐸也不能淘汰夏回春的一個重要因素。
今天的會好像觸到夏回春哪個點上了。他腦子裏閃過一個念頭，自言自語，危機危機，說不定危中有機啊。他想了想，楞了楞，楞一會兒，又想一會兒，一張思索型的面孔一直持續到下班回宿舍。夏回春在想什麽呢？
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