第五十五章 窮女婿的手腕
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第五十五章 窮女婿的手腕
許榮看他態度還算端正，稍稍心安，他也匆匆整理了一下領帶，對著玻璃窗的反光又捋了一下頭發，朝秘書室道，“準備茶水，一會兒有重要的客人過來。”
剛進他的辦公室，許榮想到身後的女婿是個沒見過世面的人，又免不了叮囑一句，“記住，一會兒隨機應變，看我眼色說話。”
陸燼目光沈穩地點頭，“我記住了。”
十五分鐘後，前臺迎著一夥人上來，正是星瀚科技的業務部總監王碩。
王碩是一名四十出頭的人，穿著得體深色西裝，精明幹練，身後是三名業務部骨幹。
許榮親自迎出來，笑容滿面道，“王總監，歡迎歡迎，大駕光臨，有失遠迎吶！”
王碩客氣地與他握手，目光不著痕跡的越過了許榮，落在了他身旁的陸燼身上，他的眼神極快與陸燼觸碰一下，陸燼朝他微不可察的微點了下頭。
“許總客氣，是我們冒昧來訪。”說完，轉身許榮，“這位是——”
許榮忙側身介紹一句，“哦！這位是小婿陸燼。”接著，便趕忙伸手迎王碩進辦公室。
對陸燼根本不願多介紹了。
陸燼跟著他們一起進了辦公室，秘書把茶水端了進來，就被許榮叫出去了。
王碩站著沒坐，因為陸燼站在一旁也沒落座。
“王總監，坐坐坐。”許榮熱情招呼。
王碩此刻的眼神落在一旁站著的陸燼臉上，眼裏一閃而過的恭敬。
“王總監坐吧！”陸燼出聲。
王碩才落坐，但也沒有客戶的高傲姿態。
就在這時，許榮看到一旁站著的陸燼，他忙道，“小陸，給客人倒茶。”
陸燼立即像個小輩身份，俯下身替王碩倒了一杯茶，王碩立即如坐針氈，趕緊雙手捧住了茶杯。
整個人表現得完全不像是甲方身份，倒像個受寵若驚的手下。
許榮沒察覺到，王碩也不再多寒暄，他直接切入主題，展示了星瀚科技準備外包的一部分業務，並拿出了誠意下放訂單量級。
許榮激動萬分，這些業務不僅完全契合許氏的生產能力，而且訂單規模遠超他之前的預期，甚至比顧氏的訂單量還要可觀。
再談下去，許榮還發現，星瀚科技就是大公司作派，合作模式清晰，技術支持和長期的協議，公平且優厚。
簡直就是為他這次的困境，量身打造的一套拯救計劃。
“王總監，謝謝你們的信任和誠意，這些需求，我們公司完全有能力承接，並全保證高標準完成。”許榮激動不已道。
王碩的目光狀似無意地掠過一旁的陸燼，笑道，“許總的能力，我們也是信得過的，那就合作愉快。”
“合作愉快。”許榮主動伸手過去，與他握手，接下來又談了生產和交付的問題，一直到六點半才結束。
送走了王碩一行人，許榮有些做夢的感覺，星瀚解決了他公司未來訂單的問題，那麽，他也該脫離顧氏科技了。
他又看了一眼正在沙發上看文件的陸燼，這次，他也不用趕這窮女婿走了，總算可以留他在身邊任用了。
“陸燼，你和這位王總監以前見過面嗎？”許榮試圖從他身上了解一下王碩的為人。
豈料陸燼搖了搖頭，“在公司見過幾次，不算熟。”
許榮立即懊惱，是啊！這個女婿不過就是普通工程師，像王碩這種人物，就算在公司遇上，他也不可能和陸燼有交集的。
“陸燼，咱們有了星瀚科技的訂單，你就好好幹，未來我不會虧待你的。”許榮鼓勵一聲。
“我會的，爸。”陸燼目光清澈平靜。
許榮之前，完全不正眼看陸燼一眼，也就在此刻，他才正經仔細地打量起他來，部隊出身，這身姿倒是板正，身高也夠高，這體格子也很練得很強悍，別的不說，這外表是沒得挑的。
就不知道今後的能力如何，這個還得考驗。
不過，許榮還是想考考陸燼，既然已經讓他看完了公司三年的財報，那就聽聽他對他公司未來三年的規劃吧！
“陸燼，你看完了我公司的財報和主要業務項目，說說你的看法，如果讓你來規劃，你覺得公司未來三年該怎麽走？”
許榮拉開老板椅坐下，目光如炬地看著眼前女婿。
陸燼合上手中的文件夾，來到他的面前，並未坐下，目光沈靜道，“從財報上看，公司的短板在於公司客戶目標單一，這導致公司議價能力弱，抗風險能力差，未來三年必須開拓四家以上客戶公司。”
許榮表情錯愕，沒想到這女婿精準分析出他公司的最大短板，他輕咳一聲，“還有呢？”
陸燼繼續道，“首先，公司生產設備過於老化，急需系統升級換代，一來提高產能，做好品控，二來，減少人力成本，提高自動化產業。”
許榮微微錯愕，還以為這女婿只會埋頭敲代碼，卻沒想到幾句話把他公司頑疾全指出來了，他不是沒想過要改善，只是各方條件拖著，遲遲未動手。
“那依你的意思，幾年能將這些問題改善？”
陸燼的目光沈穩銳利，“不需要幾年，慢則一年，快則三個月。”
許榮的下巴直接驚跌了，他張著嘴看著眼前的女婿，他到底懂不懂管理？公司大換血這種事情，在他眼裏只需要三個月？
“陸燼，你跟我開什麽玩笑？”
“爸，既然星瀚科技找上門，那公司必須擺脫老化設備，否則產能跟不上，星瀚這個客戶，公司留不住，我建議成立專項小組，與星瀚交涉，從他們公司租用設備。”
許榮氣笑了，就像是聽到了天方夜譚似的，“租用設備？你知道一條高端自動化的生產線要多少錢？星瀚是我們的大客戶，憑什麽租給我們？”
陸燼眼底沒有一絲被嘲笑後的窘迫，他語氣依舊沈穩淡定，“據我所知，星瀚每年的折舊和閑置成本很高，他們每年技術疊代非常迅速，設備更新快，如果談判得當，以合作共贏，產能保障的提前下，租用或是用低價購入他們的設備，並非不可能。”
許榮被這番話震得一時說不出話來，這種層面的商業信息，他怎麽就沒想到？
而這些，真得是眼前這個窮女婿能想出來的？
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剛進他的辦公室，許榮想到身後的女婿是個沒見過世面的人，又免不了叮囑一句，“記住，一會兒隨機應變，看我眼色說話。”
陸燼目光沈穩地點頭，“我記住了。”
十五分鐘後，前臺迎著一夥人上來，正是星瀚科技的業務部總監王碩。
王碩是一名四十出頭的人，穿著得體深色西裝，精明幹練，身後是三名業務部骨幹。
許榮親自迎出來，笑容滿面道，“王總監，歡迎歡迎，大駕光臨，有失遠迎吶！”
王碩客氣地與他握手，目光不著痕跡的越過了許榮，落在了他身旁的陸燼身上，他的眼神極快與陸燼觸碰一下，陸燼朝他微不可察的微點了下頭。
“許總客氣，是我們冒昧來訪。”說完，轉身許榮，“這位是——”
許榮忙側身介紹一句，“哦！這位是小婿陸燼。”接著，便趕忙伸手迎王碩進辦公室。
對陸燼根本不願多介紹了。
陸燼跟著他們一起進了辦公室，秘書把茶水端了進來，就被許榮叫出去了。
王碩站著沒坐，因為陸燼站在一旁也沒落座。
“王總監，坐坐坐。”許榮熱情招呼。
王碩此刻的眼神落在一旁站著的陸燼臉上，眼裏一閃而過的恭敬。
“王總監坐吧！”陸燼出聲。
王碩才落坐，但也沒有客戶的高傲姿態。
就在這時，許榮看到一旁站著的陸燼，他忙道，“小陸，給客人倒茶。”
陸燼立即像個小輩身份，俯下身替王碩倒了一杯茶，王碩立即如坐針氈，趕緊雙手捧住了茶杯。
整個人表現得完全不像是甲方身份，倒像個受寵若驚的手下。
許榮沒察覺到，王碩也不再多寒暄，他直接切入主題，展示了星瀚科技準備外包的一部分業務，並拿出了誠意下放訂單量級。
許榮激動萬分，這些業務不僅完全契合許氏的生產能力，而且訂單規模遠超他之前的預期，甚至比顧氏的訂單量還要可觀。
再談下去，許榮還發現，星瀚科技就是大公司作派，合作模式清晰，技術支持和長期的協議，公平且優厚。
簡直就是為他這次的困境，量身打造的一套拯救計劃。
“王總監，謝謝你們的信任和誠意，這些需求，我們公司完全有能力承接，並全保證高標準完成。”許榮激動不已道。
王碩的目光狀似無意地掠過一旁的陸燼，笑道，“許總的能力，我們也是信得過的，那就合作愉快。”
“合作愉快。”許榮主動伸手過去，與他握手，接下來又談了生產和交付的問題，一直到六點半才結束。
送走了王碩一行人，許榮有些做夢的感覺，星瀚解決了他公司未來訂單的問題，那麽，他也該脫離顧氏科技了。
他又看了一眼正在沙發上看文件的陸燼，這次，他也不用趕這窮女婿走了，總算可以留他在身邊任用了。
“陸燼，你和這位王總監以前見過面嗎？”許榮試圖從他身上了解一下王碩的為人。
豈料陸燼搖了搖頭，“在公司見過幾次，不算熟。”
許榮立即懊惱，是啊！這個女婿不過就是普通工程師，像王碩這種人物，就算在公司遇上，他也不可能和陸燼有交集的。
“陸燼，咱們有了星瀚科技的訂單，你就好好幹，未來我不會虧待你的。”許榮鼓勵一聲。
“我會的，爸。”陸燼目光清澈平靜。
許榮之前，完全不正眼看陸燼一眼，也就在此刻，他才正經仔細地打量起他來，部隊出身，這身姿倒是板正，身高也夠高，這體格子也很練得很強悍，別的不說，這外表是沒得挑的。
就不知道今後的能力如何，這個還得考驗。
不過，許榮還是想考考陸燼，既然已經讓他看完了公司三年的財報，那就聽聽他對他公司未來三年的規劃吧！
“陸燼，你看完了我公司的財報和主要業務項目，說說你的看法，如果讓你來規劃，你覺得公司未來三年該怎麽走？”
許榮拉開老板椅坐下，目光如炬地看著眼前女婿。
陸燼合上手中的文件夾，來到他的面前，並未坐下，目光沈靜道，“從財報上看，公司的短板在於公司客戶目標單一，這導致公司議價能力弱，抗風險能力差，未來三年必須開拓四家以上客戶公司。”
許榮表情錯愕，沒想到這女婿精準分析出他公司的最大短板，他輕咳一聲，“還有呢？”
陸燼繼續道，“首先，公司生產設備過於老化，急需系統升級換代，一來提高產能，做好品控，二來，減少人力成本，提高自動化產業。”
許榮微微錯愕，還以為這女婿只會埋頭敲代碼，卻沒想到幾句話把他公司頑疾全指出來了，他不是沒想過要改善，只是各方條件拖著，遲遲未動手。
“那依你的意思，幾年能將這些問題改善？”
陸燼的目光沈穩銳利，“不需要幾年，慢則一年，快則三個月。”
許榮的下巴直接驚跌了，他張著嘴看著眼前的女婿，他到底懂不懂管理？公司大換血這種事情，在他眼裏只需要三個月？
“陸燼，你跟我開什麽玩笑？”
“爸，既然星瀚科技找上門，那公司必須擺脫老化設備，否則產能跟不上，星瀚這個客戶，公司留不住，我建議成立專項小組，與星瀚交涉，從他們公司租用設備。”
許榮氣笑了，就像是聽到了天方夜譚似的，“租用設備？你知道一條高端自動化的生產線要多少錢？星瀚是我們的大客戶，憑什麽租給我們？”
陸燼眼底沒有一絲被嘲笑後的窘迫，他語氣依舊沈穩淡定，“據我所知，星瀚每年的折舊和閑置成本很高，他們每年技術疊代非常迅速，設備更新快，如果談判得當，以合作共贏，產能保障的提前下，租用或是用低價購入他們的設備，並非不可能。”
許榮被這番話震得一時說不出話來，這種層面的商業信息，他怎麽就沒想到？
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