第48章 八畿尼 經營日常
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第48章 八畿尼 經營日常
午後的卡姆登日光頹靡, 聖潘克拉斯火車站附近的那一段攝政運河上只回蕩細細的波光。
運河水濃綠，狹窄的河道兩岸遍布工廠，空氣中漂著焦煤的氣味, 駁船灣裏浮著一艘艘運煤舟，岸口依舊十分忙碌。
一輛雙駒馬車駕駛經過運河，朝著位於皮帽街末端的小型紙品印刷廠駛去。
車輛停穩後, 身著套裝，皮鞋潔凈的弗萊德先生夾著他的皮包和紙袋鉆下車，他打開錢夾子數給馬車夫一點零錢。
隨後他便邁步走進了小印刷廠一側的那棟紅色磚房, 這裏是印刷廠的辦公地。
就在上午，弗萊德與他父親還穿著他們最破舊的衣裳, 跟著馬車運送了幾趟威士忌，親自動手一箱箱的搬回小倉庫裏，又幫安妮家搬了不少的東西。
午飯後, 他們紛紛洗洗涮涮, 換上象征著紳士身份的戰袍，兵分兩路外出謀得酒水訂單, 用黛莉的話來說, 這叫能屈能伸。
弗萊德走進了辦公樓, 這裏其實就是一幢大一些的民宅, 進門便是樓梯間和收發室。
一個年輕的小夥子正在疊報紙，擡頭見進來一位紳士，便立刻恭恭敬敬地詢問他有何貴幹。
“我是弗萊德.納什，約了埃爾羅先生的下午茶時間談事情。”
那位年輕小夥聽著這個名字顯然楞了一下, 他再次打量眼前這個人。
眼前這個紳士的氣度不凡，穿著也算考究，與前段日子他見過的那個粗糙工人哪有一點相像。
“原來是你啊？老板在樓上呢, 直接上去就成。”
年輕小夥艷羨地看著弗萊德，看著他身上穿著的光滑面料，時髦的配飾，認為他一定是忽然弄到什麽錢發家了。
弗萊德拎著紙袋與皮包走上樓，經過一間排版室，走入了最深處的一個有點雜亂的小隔間。
這裏就是埃爾羅的辦公室了。
在以往，弗萊德只來過這裏的排版室給員工送訂單，或從員工手裏取一些印刷好的包材，從未與這的小老板談過事。
不過，弗萊德如今已經出入慣了十分嚴肅的商業場所，見慣了大場面，在這小印刷廠裏的一舉一動都顯得十分淡定。
他敲了敲門，裏面的埃爾羅先生應了一聲。
“請進。”
埃爾羅扭頭看向門外，將訪客上下打量一番，暗自估量過後。
他起身從辦公桌後走到了茶幾邊引人坐下，姿態平和的問候起來。
…
克拉克街b25幢的廚房裏，黛莉站在火爐邊，看著瑪麗仔細的從烤箱裏取出點心放涼。
這批零食至關重要，她在廚房裏守著瑪麗制作，並親自將加工好的食物稱重打包。
每一種都用潔凈的油紙包裹，外面貼上標簽條，整齊碼放進四方形的牛皮紙盒中，正好能夠湊的嚴絲合縫，蓋上了蓋子，再剪下來一段波點棉紡帶將紙盒紮好。
這裏三層外三層，實際上賣的不過是個檔次，內容與平時散裝的東西也一樣。
每一盒裏都有連同糖果和餅幹的四五樣食物，每一份一磅，一盒總重大約五磅，裏裏外外的總計成本價為四先令。
瑪麗收拾完廚具，在一旁看著黛莉專心致志地分裝做打包，不由摸著下巴算起了賬。
“這些點心，在店裏最貴的單品價格也不過一兩先令一磅。
咱們現在只是把它湊成了禮盒而已，一只禮盒就賣人十六先令，在成本上足足翻了四倍。
即便是除開運貨費和你送禮給女管家打點的錢，一筆就凈賺了二十鎊，這也太嚇人了點。”
黛莉為下一只禮盒裹上棉紡帶，拿小剪子剪短了多餘的線頭。
“放心吧，這個價格只針對法德倫府那樣的大戶人家。
針對店裏會員售價是十個先令一盒，不算溢價太多。”
她擦一擦手，拿起旁邊的巧克力邊角料塞進嘴裏，享受著舌尖的絲滑觸感。
“在法德倫府那樣的正經官僚人家裏，價格太低的點心會被認為上不了臺面，得不到信任。
嗯……用的原材料好一點，工序細致一點，保證高於平均水平的口感，再賣的貴一點，包裝的好一點。
即便是裏頭的東西溢價十倍，他們也愛買賬。
況且，法德倫府富的流油，花的都是白教堂的民脂民膏，這樣的細枝末節揮霍起來更是不看價格的。”
她將禮盒包裝好後束之高閣，打算明天上午親自送去。
“我們不坑窮人，只宰有錢人不在乎的那點錢，未來這樣的錢還有得賺呢。”
一貫老實的瑪麗聽的心驚膽戰，莫名感覺富人時刻被黛莉這樣的人兒圍獵著。
不過，自己制作的食品能被賣出這樣的高價，她也樂見其成，沒誰會跟錢過不去。
處理完最重要的訂單備貨，已經是四五點的午後。
黛莉與瑪麗鎖了廚房與家門，前往雜貨店裏接應麗莎，打算一同往安妮家去。
下午雜貨店裏生意不錯，麗莎還在幫人結賬。
打雜的羅恩正在店裏導購，黛莉將他叫過來，仔仔細細的吩咐了一遍那些明天要留出來專送的東西。
茶葉，酒水，這些回扣一部分送入女管家家裏，一部分她親自拿著送去府上給女管家掛羊頭。
羅恩看著這份覆雜的訂單，不由咂舌，他雖然在火車上工作過，但還從未如此近距離接觸這樣的門戶。
“這位女管家這麽貪真的不會出事兒嗎？”
他發出了老實人的疑問。
黛莉搖頭：“她這已經算是有良心的，好歹還往府裏留一半兒，有好些吃空餉的管事，筆一揮就算完，連根毛都不往倉庫裏放。
況且那府裏人際覆雜，恐怕短時間內還離不開她。”
“不過呢，要查這些貪汙也相當容易，只需要一個合適的流程就好。”
羅恩聽著黛莉這話頗有敲打的意思，連連表示他可不會有一點貪汙。
通過這兩天也能看出來，老板家這小姐做事手段高，野心大。
什麽活兒都拿的起，老板全家都服她一人的話。
她核對清楚送單，笑道：
“在我這裏工作，辦一份事拿一分錢，辛苦雖然是辛苦了點，但與勞動是等價的。”
上輩子，黛莉開的待遇也是名聲在外，只不過在她身邊工作，總累死累活。
羅恩深深的點頭，目送黛莉查完單子，陪著老太太離開了店鋪。
他也暗自感嘆，這份工作雖然累，又要送貨又要管店鋪裏的分裝工作。
但每走一單他就有幾便士跑腿費，客人給的小費也可以自己拿著。
固定薪水和福利也算不錯，養家糊口不成問題。
最重要的是，老板這一家人交流起來毫無障礙，通情達理不說，經營生意都十分有規矩，他也只需要照規矩辦事。
羅恩在列車上工作這麽久，早就熬成了幹兒，深知這兩點的難得。
…
接近晚餐時間，店裏生意開始清閑了，也就可以全都交給員工來看管到關門。
黛莉與麗莎，瑪麗三人往安妮家走去。
她家的裁縫店今天搬好了家，要在她家請客熱鬧一頓暖房。
順便，也得給納什家的人全都量量身材，好制作未來去各種場合要穿的服飾。
這也是他們家的第一個訂單。
剛走到雷司令街口，三人便與前來倉庫清點酒水的弗萊德與祖父他們碰頭了。
納什先生和弗萊德正在與裘德路上的一個馬車夫商量用馬車運箱子的費用，正討價還價。
黛莉在旁邊聽著他們商量，從交流中可以得知，弗萊德往印刷廠賣出去了十箱酒，而祖父也不錯，向三家小餐廳賣出去了六箱酒。
“一箱八便士，這個價格不錯了，以後我們常合作，運貨都用你的馬車怎麽樣？”
馬車夫點頭答應了這個價格，與弗萊德握了握手。
老爹與祖父付完賬，與馬車夫約好了來上貨的時間，便紛紛從口袋裏掏出支票遞給黛莉收起來。
“我與埃爾德先生按照你定的數量談好了紙品的事兒。
每個月供應一千套大硬紙盒，兩千套小硬紙盒，四千套軟紙盒，一萬封中號牛皮紙袋，兩萬封小號油紙袋，商標貼一萬張，布標也訂了一千張。”
弗萊德一邊說著，一邊檢查了倉庫，倉庫大門也用他剛買的新鎖頭鎖上。
“包材的模板定好了，我見他桌上也擺著法案匯編的書，便與他聊了起來，沒想到他也在學這些門門道道。”
原來，埃爾羅先生也是個白手起家的，一開始只不過是個報紙印刷工。
後來他自己設計了一款上料更方便的印刷機，弄到了專利和一點投資，這才漸漸有了一個小廠，成為老板。
只不過，由於他肚子裏沒什麽墨水兒，人脈也有限，生意做的有些吃力，發展了這麽多年也沒有太大的起色。
埃爾羅之前並不認識弗萊德，看他派頭拿的這麽足，認為他應該也是體面人家出身，屬於精英階層。
但聊到後頭，埃爾羅發現弗萊德與他一樣是普通人出身。
但無論是學的東西，還是舉手投足穿衣打扮間拿的架子，弗萊德表現得都比他要更好。
埃爾羅也不知道這問題出在哪，他便問弗萊德討教。
黛莉為弗萊德設計過一套完整的閱讀計劃，涵蓋法律，管理，行業分析和商業案例，甚至是分辨面料的書籍。
弗萊德當場就把這份書單抄寫給了埃爾羅，對方當場便如獲至寶，為報答，一口氣找弗萊德訂了一大堆酒。
黛莉聽完，滿意的點了點頭。
過程不重要，怎麽交朋友都行，只要能賣出東西就是好銷售。
…
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運河水濃綠，狹窄的河道兩岸遍布工廠，空氣中漂著焦煤的氣味, 駁船灣裏浮著一艘艘運煤舟，岸口依舊十分忙碌。
一輛雙駒馬車駕駛經過運河，朝著位於皮帽街末端的小型紙品印刷廠駛去。
車輛停穩後, 身著套裝，皮鞋潔凈的弗萊德先生夾著他的皮包和紙袋鉆下車，他打開錢夾子數給馬車夫一點零錢。
隨後他便邁步走進了小印刷廠一側的那棟紅色磚房, 這裏是印刷廠的辦公地。
就在上午，弗萊德與他父親還穿著他們最破舊的衣裳, 跟著馬車運送了幾趟威士忌，親自動手一箱箱的搬回小倉庫裏，又幫安妮家搬了不少的東西。
午飯後, 他們紛紛洗洗涮涮, 換上象征著紳士身份的戰袍，兵分兩路外出謀得酒水訂單, 用黛莉的話來說, 這叫能屈能伸。
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“我是弗萊德.納什，約了埃爾羅先生的下午茶時間談事情。”
那位年輕小夥聽著這個名字顯然楞了一下, 他再次打量眼前這個人。
眼前這個紳士的氣度不凡，穿著也算考究，與前段日子他見過的那個粗糙工人哪有一點相像。
“原來是你啊？老板在樓上呢, 直接上去就成。”
年輕小夥艷羨地看著弗萊德，看著他身上穿著的光滑面料，時髦的配飾，認為他一定是忽然弄到什麽錢發家了。
弗萊德拎著紙袋與皮包走上樓，經過一間排版室，走入了最深處的一個有點雜亂的小隔間。
這裏就是埃爾羅的辦公室了。
在以往，弗萊德只來過這裏的排版室給員工送訂單，或從員工手裏取一些印刷好的包材，從未與這的小老板談過事。
不過，弗萊德如今已經出入慣了十分嚴肅的商業場所，見慣了大場面，在這小印刷廠裏的一舉一動都顯得十分淡定。
他敲了敲門，裏面的埃爾羅先生應了一聲。
“請進。”
埃爾羅扭頭看向門外，將訪客上下打量一番，暗自估量過後。
他起身從辦公桌後走到了茶幾邊引人坐下，姿態平和的問候起來。
…
克拉克街b25幢的廚房裏，黛莉站在火爐邊，看著瑪麗仔細的從烤箱裏取出點心放涼。
這批零食至關重要，她在廚房裏守著瑪麗制作，並親自將加工好的食物稱重打包。
每一種都用潔凈的油紙包裹，外面貼上標簽條，整齊碼放進四方形的牛皮紙盒中，正好能夠湊的嚴絲合縫，蓋上了蓋子，再剪下來一段波點棉紡帶將紙盒紮好。
這裏三層外三層，實際上賣的不過是個檔次，內容與平時散裝的東西也一樣。
每一盒裏都有連同糖果和餅幹的四五樣食物，每一份一磅，一盒總重大約五磅，裏裏外外的總計成本價為四先令。
瑪麗收拾完廚具，在一旁看著黛莉專心致志地分裝做打包，不由摸著下巴算起了賬。
“這些點心，在店裏最貴的單品價格也不過一兩先令一磅。
咱們現在只是把它湊成了禮盒而已，一只禮盒就賣人十六先令，在成本上足足翻了四倍。
即便是除開運貨費和你送禮給女管家打點的錢，一筆就凈賺了二十鎊，這也太嚇人了點。”
黛莉為下一只禮盒裹上棉紡帶，拿小剪子剪短了多餘的線頭。
“放心吧，這個價格只針對法德倫府那樣的大戶人家。
針對店裏會員售價是十個先令一盒，不算溢價太多。”
她擦一擦手，拿起旁邊的巧克力邊角料塞進嘴裏，享受著舌尖的絲滑觸感。
“在法德倫府那樣的正經官僚人家裏，價格太低的點心會被認為上不了臺面，得不到信任。
嗯……用的原材料好一點，工序細致一點，保證高於平均水平的口感，再賣的貴一點，包裝的好一點。
即便是裏頭的東西溢價十倍，他們也愛買賬。
況且，法德倫府富的流油，花的都是白教堂的民脂民膏，這樣的細枝末節揮霍起來更是不看價格的。”
她將禮盒包裝好後束之高閣，打算明天上午親自送去。
“我們不坑窮人，只宰有錢人不在乎的那點錢，未來這樣的錢還有得賺呢。”
一貫老實的瑪麗聽的心驚膽戰，莫名感覺富人時刻被黛莉這樣的人兒圍獵著。
不過，自己制作的食品能被賣出這樣的高價，她也樂見其成，沒誰會跟錢過不去。
處理完最重要的訂單備貨，已經是四五點的午後。
黛莉與瑪麗鎖了廚房與家門，前往雜貨店裏接應麗莎，打算一同往安妮家去。
下午雜貨店裏生意不錯，麗莎還在幫人結賬。
打雜的羅恩正在店裏導購，黛莉將他叫過來，仔仔細細的吩咐了一遍那些明天要留出來專送的東西。
茶葉，酒水，這些回扣一部分送入女管家家裏，一部分她親自拿著送去府上給女管家掛羊頭。
羅恩看著這份覆雜的訂單，不由咂舌，他雖然在火車上工作過，但還從未如此近距離接觸這樣的門戶。
“這位女管家這麽貪真的不會出事兒嗎？”
他發出了老實人的疑問。
黛莉搖頭：“她這已經算是有良心的，好歹還往府裏留一半兒，有好些吃空餉的管事，筆一揮就算完，連根毛都不往倉庫裏放。
況且那府裏人際覆雜，恐怕短時間內還離不開她。”
“不過呢，要查這些貪汙也相當容易，只需要一個合適的流程就好。”
羅恩聽著黛莉這話頗有敲打的意思，連連表示他可不會有一點貪汙。
通過這兩天也能看出來，老板家這小姐做事手段高，野心大。
什麽活兒都拿的起，老板全家都服她一人的話。
她核對清楚送單，笑道：
“在我這裏工作，辦一份事拿一分錢，辛苦雖然是辛苦了點，但與勞動是等價的。”
上輩子，黛莉開的待遇也是名聲在外，只不過在她身邊工作，總累死累活。
羅恩深深的點頭，目送黛莉查完單子，陪著老太太離開了店鋪。
他也暗自感嘆，這份工作雖然累，又要送貨又要管店鋪裏的分裝工作。
但每走一單他就有幾便士跑腿費，客人給的小費也可以自己拿著。
固定薪水和福利也算不錯，養家糊口不成問題。
最重要的是，老板這一家人交流起來毫無障礙，通情達理不說，經營生意都十分有規矩，他也只需要照規矩辦事。
羅恩在列車上工作這麽久，早就熬成了幹兒，深知這兩點的難得。
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接近晚餐時間，店裏生意開始清閑了，也就可以全都交給員工來看管到關門。
黛莉與麗莎，瑪麗三人往安妮家走去。
她家的裁縫店今天搬好了家，要在她家請客熱鬧一頓暖房。
順便，也得給納什家的人全都量量身材，好制作未來去各種場合要穿的服飾。
這也是他們家的第一個訂單。
剛走到雷司令街口，三人便與前來倉庫清點酒水的弗萊德與祖父他們碰頭了。
納什先生和弗萊德正在與裘德路上的一個馬車夫商量用馬車運箱子的費用，正討價還價。
黛莉在旁邊聽著他們商量，從交流中可以得知，弗萊德往印刷廠賣出去了十箱酒，而祖父也不錯，向三家小餐廳賣出去了六箱酒。
“一箱八便士，這個價格不錯了，以後我們常合作，運貨都用你的馬車怎麽樣？”
馬車夫點頭答應了這個價格，與弗萊德握了握手。
老爹與祖父付完賬，與馬車夫約好了來上貨的時間，便紛紛從口袋裏掏出支票遞給黛莉收起來。
“我與埃爾德先生按照你定的數量談好了紙品的事兒。
每個月供應一千套大硬紙盒，兩千套小硬紙盒，四千套軟紙盒，一萬封中號牛皮紙袋，兩萬封小號油紙袋，商標貼一萬張，布標也訂了一千張。”
弗萊德一邊說著，一邊檢查了倉庫，倉庫大門也用他剛買的新鎖頭鎖上。
“包材的模板定好了，我見他桌上也擺著法案匯編的書，便與他聊了起來，沒想到他也在學這些門門道道。”
原來，埃爾羅先生也是個白手起家的，一開始只不過是個報紙印刷工。
後來他自己設計了一款上料更方便的印刷機，弄到了專利和一點投資，這才漸漸有了一個小廠，成為老板。
只不過，由於他肚子裏沒什麽墨水兒，人脈也有限，生意做的有些吃力，發展了這麽多年也沒有太大的起色。
埃爾羅之前並不認識弗萊德，看他派頭拿的這麽足，認為他應該也是體面人家出身，屬於精英階層。
但聊到後頭，埃爾羅發現弗萊德與他一樣是普通人出身。
但無論是學的東西，還是舉手投足穿衣打扮間拿的架子，弗萊德表現得都比他要更好。
埃爾羅也不知道這問題出在哪，他便問弗萊德討教。
黛莉為弗萊德設計過一套完整的閱讀計劃，涵蓋法律，管理，行業分析和商業案例，甚至是分辨面料的書籍。
弗萊德當場就把這份書單抄寫給了埃爾羅，對方當場便如獲至寶，為報答，一口氣找弗萊德訂了一大堆酒。
黛莉聽完，滿意的點了點頭。
過程不重要，怎麽交朋友都行，只要能賣出東西就是好銷售。
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