第45章 五畿尼 一言難盡
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第45章 五畿尼 一言難盡
第二天, 是個不算寒冷的陰翳清晨，天空呈現沈悶的深灰色。
克拉克街b25幢早已打開半扇大門，屋裏朝外飄散出一股馥郁的烘培食物留下的香氣。
納什先生已經去店裏開門迎客了, 弗萊德還站在家門口。
他掏出鑰匙，開鎖取出門口信箱裏的一大堆信封，對著晨光翻找了起來。
門內的餐室裏, 潔白平整的棉布蓋著桌面，桌上錯落放著幾只冒著白色熱氣的咖啡杯，桌邊卻都還沒有人。
廚房裏, 德拉妮穿著圍裙，系著布帽, 忙碌的端著一大盤打包好的餅幹走出來，出門送去了店裏上貨。
樓梯階梯上，黛莉低頭邁步往下走著。
她為外出穿了一身版型簡約不拖沓的棉布裙, 踩著耐走動的皮靴, 手裏拎著結實的鎖鏈口金提包。
沒走兩步，就被隔壁臥室裏的麗莎叫住, 她停下腳步, 回過頭去。
麗莎杵著拐棍, 慢悠悠的走到門口, 又慢悠悠地轉了轉身，展示她的打扮。
“我今天穿這身去看店怎麽樣？”
黛莉上下打量一圈，麗莎穿著一件深藍色條紋棉布裙，披著同色的針織披肩, 頭發用鐵鉗燙了卷，又用玫瑰油抹的一絲不茍，一副精明利落的形象。
養病兩個月, 也請來醫生上門看過，麗莎總算可以出門走動了。
今天家裏事忙，麗莎打算重出江湖幫忙看一看店。
為了今天，她淩晨就起來沐浴打扮，弄到這會兒，才一副清爽利索的模樣。
“非常好，很有精神，顯得比我還年輕了。”
黛莉揶揄地說著，哄的麗莎仰頭大笑。
不一會兒，她們來到餐桌邊坐下。
黛莉順手打開今早最新的報紙，端起桌上的一杯咖啡抿了一口。
她起擡頭，弗萊德正從大門外邁步走進來。
他左手拿著一大堆信，另一只手攥著一封質感不錯的信件，高興地推開椅子坐下。
“亞魯特森的信來了。”
弗萊德深吸一口氣，將其他信放一邊，有些忐忑地拆掉了蠟封，將便條抽了出來，遞給黛莉。
“你來看吧。”他有些緊張地說道。
黛莉放下咖啡杯，接過信紙打開，裏面洋洋灑灑三句話，對方答應了他們的協議，並提出讓弗萊德今天帶著合同去找他。
她滿意的笑了笑。
“上午去簽完合約，下午爸爸你就可以去代理公司借款了。
我待會兒跟姨媽一起出門，替她找店，也去找一找附近的房子做酒水倉庫。”
弗萊德聞言，知道這件事算是徹底成了。
他松了一口氣，才開始關註桌子上的另外一堆信封。
“這些都是什麽？”
黛莉擡頭：“這些，是這批酒水未來的買家，我替你約好了跟他們談生意的時間。”
弗萊德眉毛一揚，看了看第一封信上面的署名，隱約記起，這姓氏應該是自己家一直訂包材的那家位於卡姆登的紙品印刷工廠。
“我們要把酒水賣給他們？”
他茫然的看向黛莉，麗莎也一臉好奇的望過來。
黛莉喝了一半咖啡說道：
“這次我寫信給那老板，約的理由是談判我們家需要的印刷包材和傳單的長期供應價格。”
“店裏的業務越來越多，需要的包材數額不小，長期穩定算算每年也是上百鎊的生意，借這個由頭約他見面喝杯下午茶已經夠價了，他不會拒絕。”
“據我所知，他們家的兒子馬上要訂婚了，晚間宴席訂在希柏酒店。
根據酒店的宴會廳檔期來看，他們訂婚宴的規模似乎還不小，或許正需要一批中上檔次的酒水。
談完紙品的事，倒可以順口提一提酒的事。
機會在這裏，能不能談出去一些，能不能談出好價，就要看爸爸你的本事了。”
弗萊德聞言，徹底明白了過來，他打開後面更多的信封。
信上約好的人，幾乎都是自己家跳過批發商直接找源頭進貨賒貨時合作的那些廠商老板。
做瓷器的，做皂具的，面粉，茶葉，林林總總十幾家。
約見面所用的理由，幾乎全是他要跟各廠家談長期供應的價格。
這倒也確實是真實目的，可謂一石二鳥。
這些信上按照時間順序從三月初約到了三月中旬。
意味著，從今往後每天他弗萊德.納什先生都得出門去談兩樁生意，一周只能休息兩天。
“我明白了，這確實是個好主意。”他忍不住點頭。
推銷一件物品時，最大的關卡不是價格，而是客戶對陌生事物的防備心。
麗莎同樣露出讚賞的目光，思索著說道：
“我們原本找他們賒的那批貨，連本帶利的還過款，現在已經建立了信用。
眼下繼續用他們的生意去接近他們，套一套近乎。
等讓他們賺錢的生意談好了，再談讓我們賺錢的生意。
他們多半不會警惕，若是恰好有需求，就會優先考慮我們。”
弗萊德也能夠理解這種銷售辦法，這與常規的陌拜比起來，開頭需要銷售費力打通的最難的關節已經不存在了。
而交易的妙處就在這裏，一旦雙方已經通過交易建立了信用，這種信用產生的價值也可以位置顛倒。
“除了這些，我也打算去外面的一些高門大戶，拜訪拜訪那裏的女管家，拓展這一部分生意。”
黛莉說著，又看向麗莎。
“今天先讓祖父陪著您在店裏熟悉熟悉。
要是您和打雜的人一起看店能應付過來，就讓祖父帶著我們家的名片，去外面的餐廳和旅店去拓展新客。”
麗莎拍著胸脯保證：
“絕對沒問題，看店這可是我的老本行，現在店裏的優惠，各種活動，雜七雜八的事兒，我全都記清楚了。”
弗萊德是雜貨店名義上的老板，他去跟熟悉的大客戶談最好。
祖父則是老臉比年輕人厚些，說話辦事給外人感覺不像騙子，適合拿著名片出去廣撒網拓新。
黛莉知道，自己的優勢是小姑娘無害的形象，方便出入規矩很多的高門大戶，拜訪那裏面的女管家們。
區區六千瓶酒，銷售渠道一多，賣光也只是時間問題。
他們在外面談好了，不一會兒，廚房裏頭的瑪麗端出了一只大托盤。
她把托盤放在餐桌上，依次取出裏面的四五碟食物，推到幾人面前，既是早餐，也是試菜。
“嘗嘗看怎麽樣，以後熟食的品類就是十種了。”
黛莉舀了一勺新產品蒜蓉菌菇醬，抹到面包上咬了一口。
又喝了點清水清口，試了試盤子上已經凝固切塊的夾心堅果牛奶巧克力。
新產品還有烤蘋果撻，奶酪餡酥餅，肉餡三明治。
去除了銷量墊底的果醬罐頭，換成了鹹味青醬罐頭。
這些都是瑪麗學習食譜時研究改良出來的。
昨天她又多訂了一個小點的烤爐搬進來，擴大了生產規模。
一副要與德拉妮兩個人一起大幹一場的樣子。
幾人嘗過試菜之後，紛紛給出了自己的意見，大多一致通過，又開始談論成本與售價。
瑪麗雙手抱臂，得意地看著眾人對她的食物讚不絕口。
黛莉說道：“往後我們可以把這些能湊成禮盒的零嘴包裝起來，放進一只盒子裏成套的賣。”
她申請的註冊商標樣式為“NASH.D.S”意為納什百貨。
帶有這文字標識的印刷包材已經在店裏使用了，等過兩天證書寄到，品牌就正式受法律保護，不可仿冒了。
試菜早餐結束後，黛莉起身，陪著麗莎慢慢走出家門，往雜貨店裏走去。
經過這一兩個月的休養，麗莎的腿腳已經好很多了，她甚至松開拐杖走了兩步，也沒有什麽感覺了。
半晌後，她與準點抵達多羅斯街的姨媽一路步行去往附近的小街打探門面地址。
麗莎則杵著拐來到店裏的櫃臺後坐下，她打算先觀察觀察。
店裏的員工剛剛裝了滿滿的一車貨，按照地址騎車往伊夫勞倫府上送去。
納什先生早上要負責開門，隨便對付了兩口，這會兒已經忙了好一陣子了，他正在接待一個購買餅幹的顧客。
他仔細地模仿黛莉所教授的櫃臺職員必備技能。
先替客人將餅幹打包成可以直接拎出去送禮的樣子。
又在詢問客人送禮目的後，打開手邊的小抽屜，選出來一副對應的刻字印章。
用刻字印章蓋出了一張花體字賀卡，又在末尾替客人填寫上了需要寫的姓名。
客人還選擇了兩種花紋圖案的印章，也蓋上了賀卡，最後才用火漆沾到包裝上。
麗莎坐在旁邊看，只感覺一切皆有秩序，也在默默地學習。
納什先生應付走這客人，收下了一兩個先令，就開始教麗莎要如何對比記名式充值購物卡，以及給它做正確標記。
麗莎學的十分認真，很快就弄明白了這些操作細節上的事情，接著，她打開上鎖的抽屜，拿出店內的賬簿。
店鋪開業不過一旬，賬目卻仔仔細細的做了好幾本。
無論是成本賬簿，利潤賬簿，還是更細分的各個渠道和貨物品類的記賬，也一應俱全。
看總賬，除開那兩天開業活動期間的收入，以及昨天黛莉帶回來的五十鎊大訂單。
只看這一旬的正常銷售營業額，總計一百八十鎊。
記名式充值服務客人數量新增九名，收益為五十鎊。
一共是二百三十鎊，利潤為八十鎊，平均每天利潤八鎊。
她首先翻開了外送訂單的賬本，開業這一旬以來，整個外送業務十分繁忙。
平均每天要送三四處訂單，每單平均能送出價值一鎊以上的貨物，足足有五十四鎊，占據了銷售收入的三成。
其次就是店鋪內的常規銷售，開業後活動後的一旬時間內，店內每天都能有十二鎊以上的銷售額。
看進貨賬本，之前開業時賺的二百多鎊，還清了賒賬的那一批貨的尾款。
現在二百多的營業額，加上賬戶裏還完貨款後的利潤，一共有三百多鎊。
黛莉劃了一半現金，一半賒賬，問各個廠家訂入了價值四百鎊的貨物。
這些貨物足夠售賣兩旬多，利潤也能賺上一二百鎊。
麗莎知道，雖然他們家現在賬戶裏錢財不多，但貨物運轉狀況良好，固定收入穩定。
從今早試菜前黛莉對家裏人的分工安排，她也大概能看出來意思。
對零散客戶的末端銷售，以及店內熟食的供應，以後要靠她和瑪麗來管理。
而需要上門維持關系，要走動的大客戶，則由她和祖父，父親來奔波。
而大訂單的利潤通常比零售更高，麗莎打開了那單送去伊夫勞倫府上的訂單詳情。
可以看見上面的售價，幾乎全都比店內的價格高一層，利潤達到了四成，可以賺上十幾鎊。
麗莎對店鋪的銷售狀況簡單評估了一下，自信油然而生。
她幹脆打開地圖，開始研究下一家店的選址了。
…
多羅斯街附近有眾多工廠和大型主幹道，與居民區混雜的縱橫交錯。
多羅斯街的北端，與納普街垂直，形成一個T字型路口。
陰沈的天空直到接近上午十點才露出一點晴意。
黛莉與姨媽逛了四五條小巷，挽臂走在納普街拐角處的一條緊湊的小巷子裏。
這條窄巷的名為雷司令街，左邊背後靠著大型皮靴工廠，右邊緊鄰一座氨氣制冷機加工廠。
巷子內大約一二百戶，大多是這兩家工廠的職員在居住，環境相對封閉。
與克拉克街差別不大，這裏臨街開設許多小型店鋪，衣食住行應有盡有。
“黛莉，你瞧，這條街的空鋪雖然位置不錯，不過巷子裏已經有了一家二手服裝店，如果我們選這裏，這會影響生意嗎？”
安妮上了十幾年的班，做賬，寫信打字，收發信件還在行，選一個好做生意的地址卻是一竅不通。
不過，她懂得不懂就問的道理。
二人提著裙子走在街裏，觀察著每一張貼在門窗上的招租廣告。
黛莉聞聲搖頭：
“這還真不一定是壞處，畢竟裁縫店和二手服裝店的服務定位還是不一樣的。”
“我們先去前面那家二手服裝店看看他們怎麽做生意吧。”
二人走到了一家極其小型的二手成衣店外，這小店與納什家最早的雜貨店格局，差不多。
大廳隔出來做店鋪，裏頭住人，外面密密麻麻掛著服裝，襯衣，外套，長褲，女裙，各碼放了幾列。
門外臺階下，還擺著賣舊皮鞋和帽子的小攤兒。
黛莉示意安妮看她操作，便上前去，拿起一頂不太顯舊的累花藤編帽詢問價格。
裏面的女老板走了出來，見黛莉是個生面孔，有點意外。
“這頂帽子只要兩個先令，一點也不貴，屋裏有鏡子，你可以來戴一戴看看。”
黛莉應了一聲，讓安妮在外面等待，獨自走進去，聽著像是與那老板攀談了幾句。
安妮聽著，黛莉只問了帽子的事兒，一會兒說這帽檐有點破口，一會兒又說這價格能不能少點。
乍一聽，並聽不出什麽門道。
不一會兒，黛莉付完錢，拎著那舊帽子走了出來，又挽手與姨媽朝外走。
“這家二手成衣店僅僅剛剛那個女人看管，而她並不會縫紉，只不過收舊衣重新漿洗，或許是因為洗的幹凈，這生意還算不錯，附近的人應該都來這裏買衣服。”
“你的意思是，這條街很適合開一家能夠改衣裳的縫紉店？”
黛莉點頭：“沒錯。”
她們走向雷司令街出口處的空置店鋪，叫姨媽去隔壁的小雜貨店一樓敲門。
不一會兒，隔壁就走出來一個老頭，他是隔壁鋪子的二房東，帶二人進屋看房子。
這棟空置的房屋價格也是一周二十五先令，也就是每個月五鎊。
一共兩層一個閣樓，格局也與納什家在克拉克街的屋子一模一樣。
黛莉看了一圈，說道：“這裏還不錯，大廳用來做生意，二樓一間房拿來囤貨，閣樓也可以住人。
姨媽，這裏房子的格局都差不多，不過什麽樣的房子住著好還得你自己來親自看。”
安妮點頭，仔細爬上樓去去看房況。
黛莉開始向這二房東打聽附近有沒有空房，可以做倉庫的那種。
她需要一個大約能夠一次裝下一千瓶酒，也就是能存放二十只木箱的小倉庫，既要方便搬運，又要方便長時間停靠車輛。
最關鍵的是，得不那麽刀槍不入，適合她用來請君入甕。
這位二房東聽著前面的大小要求，思索了一會兒，帶著黛莉來到了對面拐角處的一間空倉房。
不過二十步的距離，這兒沒有建房，旁邊是一座小型公共壓水泵的水房。
水房占據了這個角落，旁邊的位置不夠建房，用磚壘著一座沒有窗戶的封閉小平房。
她看到這地兒的第一眼，就認為自己找到了想要的位置。
半小時後，黛莉與安妮跟二房東簡單的手寫了一份租房合同，按手印，付了三個月的租金，才帶著鑰匙離開這裏。
回到克拉克街時，已經正午，家裏就等著外面的人都回來再開飯。
弗萊德還沒到家，黛莉先去拿了紙筆，坐在餐桌邊，替姨媽向稅務局書寫信討要一張經營許可申請表，以及向保險經理寫信。
姨媽家的裁縫店，以及酒水倉庫，都要早早買上一份基礎的火災，搶劫保險，正好三月中旬後就能開始生效。
安妮坐在旁邊，看著黛莉富有條理的書寫著這一套套的東西。
她心裏感到不明覺厲，認為黛莉好像就是她見過最靠譜的人了，無論什麽事兒都能安排的面面俱到，只要人去執行就好。
安妮正感慨著，瑪麗從廚房裏端出來她親手制作的烤雞，酒燜牛肩肉出來款待。
恰好，弗萊德也低頭邁步走進了家門，帶著屬於自家的那份對賭合同。
跨進家門，合同交給黛莉收好，他便大松了一口氣。
一家人上午各自奔忙，處理完事兒，中午都歇了手坐在一起，狼吞虎咽的吃飯。
來不及怎麽休息，黛莉就帶著姨媽去了白教堂路的集市。
而弗萊德填飽了肚子，午後也跟她們一路出門。
他拎著禮物在白教堂路的羅賓遜房產代理公司下車，進去找經理商量借款。
在情理之中，地產代理公司的經理霍德華先生雖然有權限處理數額七百多鎊的借款，但他也不想答應。
他知道，短短的半個月前，納什家還只掏的出幾十鎊，現在要拿這麽大筆錢也不知道是做什麽的。
不過，昨天下午，老板小羅賓遜先生在辦公室裏問過一嘴這家的情況，似乎對他們多有關註。
這事兒一下就變得讓經理左右為難了起來。
單瞧弗萊德如今的派頭，經理也不好敷衍他。
於是，他領著弗萊德走出經理辦公室，往上爬了一層樓。
他們來到了地產代理公司的老板，小羅賓遜先生的辦公室門外。
這裏裝潢的富麗堂皇，走廊裏掛著大幅油畫，繪制的是羅伯遜家族枝繁葉茂的家族肖像畫。
油畫中間坐著的是羅賓遜家族的老祖母，旁邊依次是她的一兒一女，兒子應該是已故了。
羅賓遜兄弟正是這已故者的兒子，是這家最年長的兩個孫輩。
他們與家族的堂親表親一起，密密麻麻站了二三十人。
弗萊德站在門外，看著霍德華經理敲門，陡然聽見屋裏傳來的爭吵聲。
“……我說了！那事兒就不是我做的，警察都沒給我定罪，他們憑什麽懷疑我啊？難道我臉上就寫著壞人倆字兒嗎？我要找姑姑說理去……”
敲門聲後，屋裏靜了下來，門被打開，走出來的赫然是大羅賓遜先生的秘書，喬康森先生。
這位富有派頭的老秘書一副公事公辦的態度，叫小羅賓遜先生今晚回大宅一趟。
偌大的辦公室裏，小羅賓遜先生不耐煩的點了點頭，在外人面前勉強不作一副受了委屈的小孩態了。
弗萊德略顯拘謹地跟隨經理走了進去，對這位小羅賓遜先生的浮誇做派微微皺了皺眉。
小羅賓遜先生躺在椅子裏，雙腳翹在桌上，吊兒郎當的，他這會兒的臉色不太好看。
“你們找我什麽事兒？”
經理低聲下氣的解釋了一番，那小羅伯遜先生才“噢”了一聲，恢覆了平靜，腳依舊翹在桌上，也不正眼看人。
“我知道，亞魯特森昨天晚上還向我打聽過你們，野心還不小啊，我才占他五千股，你們家就敢要五百股。”
他無所謂地對經理說道：
“批款吧，今天我要回家去受難了，明天有事兒別來找我。”
經理笑呵呵地打了一陣圓場，又點頭哈腰一陣，領著弗萊德下樓去，辦理了借款手續。
半晌後，弗萊德拿著一張支票，在白教堂路的咖啡店與送走姨媽的黛莉匯合。
他問侍者要了一杯拿鐵，又要了兩塊牛角面包，這才坐回椅子裏，將口袋裏的支票掏了出來，推給黛莉。
“四月初還款，利息是三個點，還不算太貴。”
她接過支票，點了點頭，莫名有些心不在焉的看向窗外，盯著斜對面那座警察局，又緩緩說道：
“明早，我們就先去提一千瓶酒出來，然後各找銷路。”
“這是一場硬仗啊。”
弗萊德沒註意到黛莉的目光，他感嘆了一下。
不過事已至此，為了長遠的利益，作為一個父親，弗萊德自認為他是半點苦都不能叫。
“不過，今天也算是讓我見識到了傳說中的小羅賓遜先生。”
黛莉很快回過神來。
“怎麽？他是為難你了嗎？”
“並沒有，只不過這小羅賓遜先生的教養實在有些一言難盡……”
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第二天, 是個不算寒冷的陰翳清晨，天空呈現沈悶的深灰色。
克拉克街b25幢早已打開半扇大門，屋裏朝外飄散出一股馥郁的烘培食物留下的香氣。
納什先生已經去店裏開門迎客了, 弗萊德還站在家門口。
他掏出鑰匙，開鎖取出門口信箱裏的一大堆信封，對著晨光翻找了起來。
門內的餐室裏, 潔白平整的棉布蓋著桌面，桌上錯落放著幾只冒著白色熱氣的咖啡杯，桌邊卻都還沒有人。
廚房裏, 德拉妮穿著圍裙，系著布帽, 忙碌的端著一大盤打包好的餅幹走出來，出門送去了店裏上貨。
樓梯階梯上，黛莉低頭邁步往下走著。
她為外出穿了一身版型簡約不拖沓的棉布裙, 踩著耐走動的皮靴, 手裏拎著結實的鎖鏈口金提包。
沒走兩步，就被隔壁臥室裏的麗莎叫住, 她停下腳步, 回過頭去。
麗莎杵著拐棍, 慢悠悠的走到門口, 又慢悠悠地轉了轉身，展示她的打扮。
“我今天穿這身去看店怎麽樣？”
黛莉上下打量一圈，麗莎穿著一件深藍色條紋棉布裙，披著同色的針織披肩, 頭發用鐵鉗燙了卷，又用玫瑰油抹的一絲不茍，一副精明利落的形象。
養病兩個月, 也請來醫生上門看過，麗莎總算可以出門走動了。
今天家裏事忙，麗莎打算重出江湖幫忙看一看店。
為了今天，她淩晨就起來沐浴打扮，弄到這會兒，才一副清爽利索的模樣。
“非常好，很有精神，顯得比我還年輕了。”
黛莉揶揄地說著，哄的麗莎仰頭大笑。
不一會兒，她們來到餐桌邊坐下。
黛莉順手打開今早最新的報紙，端起桌上的一杯咖啡抿了一口。
她起擡頭，弗萊德正從大門外邁步走進來。
他左手拿著一大堆信，另一只手攥著一封質感不錯的信件，高興地推開椅子坐下。
“亞魯特森的信來了。”
弗萊德深吸一口氣，將其他信放一邊，有些忐忑地拆掉了蠟封，將便條抽了出來，遞給黛莉。
“你來看吧。”他有些緊張地說道。
黛莉放下咖啡杯，接過信紙打開，裏面洋洋灑灑三句話，對方答應了他們的協議，並提出讓弗萊德今天帶著合同去找他。
她滿意的笑了笑。
“上午去簽完合約，下午爸爸你就可以去代理公司借款了。
我待會兒跟姨媽一起出門，替她找店，也去找一找附近的房子做酒水倉庫。”
弗萊德聞言，知道這件事算是徹底成了。
他松了一口氣，才開始關註桌子上的另外一堆信封。
“這些都是什麽？”
黛莉擡頭：“這些，是這批酒水未來的買家，我替你約好了跟他們談生意的時間。”
弗萊德眉毛一揚，看了看第一封信上面的署名，隱約記起，這姓氏應該是自己家一直訂包材的那家位於卡姆登的紙品印刷工廠。
“我們要把酒水賣給他們？”
他茫然的看向黛莉，麗莎也一臉好奇的望過來。
黛莉喝了一半咖啡說道：
“這次我寫信給那老板，約的理由是談判我們家需要的印刷包材和傳單的長期供應價格。”
“店裏的業務越來越多，需要的包材數額不小，長期穩定算算每年也是上百鎊的生意，借這個由頭約他見面喝杯下午茶已經夠價了，他不會拒絕。”
“據我所知，他們家的兒子馬上要訂婚了，晚間宴席訂在希柏酒店。
根據酒店的宴會廳檔期來看，他們訂婚宴的規模似乎還不小，或許正需要一批中上檔次的酒水。
談完紙品的事，倒可以順口提一提酒的事。
機會在這裏，能不能談出去一些，能不能談出好價，就要看爸爸你的本事了。”
弗萊德聞言，徹底明白了過來，他打開後面更多的信封。
信上約好的人，幾乎都是自己家跳過批發商直接找源頭進貨賒貨時合作的那些廠商老板。
做瓷器的，做皂具的，面粉，茶葉，林林總總十幾家。
約見面所用的理由，幾乎全是他要跟各廠家談長期供應的價格。
這倒也確實是真實目的，可謂一石二鳥。
這些信上按照時間順序從三月初約到了三月中旬。
意味著，從今往後每天他弗萊德.納什先生都得出門去談兩樁生意，一周只能休息兩天。
“我明白了，這確實是個好主意。”他忍不住點頭。
推銷一件物品時，最大的關卡不是價格，而是客戶對陌生事物的防備心。
麗莎同樣露出讚賞的目光，思索著說道：
“我們原本找他們賒的那批貨，連本帶利的還過款，現在已經建立了信用。
眼下繼續用他們的生意去接近他們，套一套近乎。
等讓他們賺錢的生意談好了，再談讓我們賺錢的生意。
他們多半不會警惕，若是恰好有需求，就會優先考慮我們。”
弗萊德也能夠理解這種銷售辦法，這與常規的陌拜比起來，開頭需要銷售費力打通的最難的關節已經不存在了。
而交易的妙處就在這裏，一旦雙方已經通過交易建立了信用，這種信用產生的價值也可以位置顛倒。
“除了這些，我也打算去外面的一些高門大戶，拜訪拜訪那裏的女管家，拓展這一部分生意。”
黛莉說著，又看向麗莎。
“今天先讓祖父陪著您在店裏熟悉熟悉。
要是您和打雜的人一起看店能應付過來，就讓祖父帶著我們家的名片，去外面的餐廳和旅店去拓展新客。”
麗莎拍著胸脯保證：
“絕對沒問題，看店這可是我的老本行，現在店裏的優惠，各種活動，雜七雜八的事兒，我全都記清楚了。”
弗萊德是雜貨店名義上的老板，他去跟熟悉的大客戶談最好。
祖父則是老臉比年輕人厚些，說話辦事給外人感覺不像騙子，適合拿著名片出去廣撒網拓新。
黛莉知道，自己的優勢是小姑娘無害的形象，方便出入規矩很多的高門大戶，拜訪那裏面的女管家們。
區區六千瓶酒，銷售渠道一多，賣光也只是時間問題。
他們在外面談好了，不一會兒，廚房裏頭的瑪麗端出了一只大托盤。
她把托盤放在餐桌上，依次取出裏面的四五碟食物，推到幾人面前，既是早餐，也是試菜。
“嘗嘗看怎麽樣，以後熟食的品類就是十種了。”
黛莉舀了一勺新產品蒜蓉菌菇醬，抹到面包上咬了一口。
又喝了點清水清口，試了試盤子上已經凝固切塊的夾心堅果牛奶巧克力。
新產品還有烤蘋果撻，奶酪餡酥餅，肉餡三明治。
去除了銷量墊底的果醬罐頭，換成了鹹味青醬罐頭。
這些都是瑪麗學習食譜時研究改良出來的。
昨天她又多訂了一個小點的烤爐搬進來，擴大了生產規模。
一副要與德拉妮兩個人一起大幹一場的樣子。
幾人嘗過試菜之後，紛紛給出了自己的意見，大多一致通過，又開始談論成本與售價。
瑪麗雙手抱臂，得意地看著眾人對她的食物讚不絕口。
黛莉說道：“往後我們可以把這些能湊成禮盒的零嘴包裝起來，放進一只盒子裏成套的賣。”
她申請的註冊商標樣式為“NASH.D.S”意為納什百貨。
帶有這文字標識的印刷包材已經在店裏使用了，等過兩天證書寄到，品牌就正式受法律保護，不可仿冒了。
試菜早餐結束後，黛莉起身，陪著麗莎慢慢走出家門，往雜貨店裏走去。
經過這一兩個月的休養，麗莎的腿腳已經好很多了，她甚至松開拐杖走了兩步，也沒有什麽感覺了。
半晌後，她與準點抵達多羅斯街的姨媽一路步行去往附近的小街打探門面地址。
麗莎則杵著拐來到店裏的櫃臺後坐下，她打算先觀察觀察。
店裏的員工剛剛裝了滿滿的一車貨，按照地址騎車往伊夫勞倫府上送去。
納什先生早上要負責開門，隨便對付了兩口，這會兒已經忙了好一陣子了，他正在接待一個購買餅幹的顧客。
他仔細地模仿黛莉所教授的櫃臺職員必備技能。
先替客人將餅幹打包成可以直接拎出去送禮的樣子。
又在詢問客人送禮目的後，打開手邊的小抽屜，選出來一副對應的刻字印章。
用刻字印章蓋出了一張花體字賀卡，又在末尾替客人填寫上了需要寫的姓名。
客人還選擇了兩種花紋圖案的印章，也蓋上了賀卡，最後才用火漆沾到包裝上。
麗莎坐在旁邊看，只感覺一切皆有秩序，也在默默地學習。
納什先生應付走這客人，收下了一兩個先令，就開始教麗莎要如何對比記名式充值購物卡，以及給它做正確標記。
麗莎學的十分認真，很快就弄明白了這些操作細節上的事情，接著，她打開上鎖的抽屜，拿出店內的賬簿。
店鋪開業不過一旬，賬目卻仔仔細細的做了好幾本。
無論是成本賬簿，利潤賬簿，還是更細分的各個渠道和貨物品類的記賬，也一應俱全。
看總賬，除開那兩天開業活動期間的收入，以及昨天黛莉帶回來的五十鎊大訂單。
只看這一旬的正常銷售營業額，總計一百八十鎊。
記名式充值服務客人數量新增九名，收益為五十鎊。
一共是二百三十鎊，利潤為八十鎊，平均每天利潤八鎊。
她首先翻開了外送訂單的賬本，開業這一旬以來，整個外送業務十分繁忙。
平均每天要送三四處訂單，每單平均能送出價值一鎊以上的貨物，足足有五十四鎊，占據了銷售收入的三成。
其次就是店鋪內的常規銷售，開業後活動後的一旬時間內，店內每天都能有十二鎊以上的銷售額。
看進貨賬本，之前開業時賺的二百多鎊，還清了賒賬的那一批貨的尾款。
現在二百多的營業額，加上賬戶裏還完貨款後的利潤，一共有三百多鎊。
黛莉劃了一半現金，一半賒賬，問各個廠家訂入了價值四百鎊的貨物。
這些貨物足夠售賣兩旬多，利潤也能賺上一二百鎊。
麗莎知道，雖然他們家現在賬戶裏錢財不多，但貨物運轉狀況良好，固定收入穩定。
從今早試菜前黛莉對家裏人的分工安排，她也大概能看出來意思。
對零散客戶的末端銷售，以及店內熟食的供應，以後要靠她和瑪麗來管理。
而需要上門維持關系，要走動的大客戶，則由她和祖父，父親來奔波。
而大訂單的利潤通常比零售更高，麗莎打開了那單送去伊夫勞倫府上的訂單詳情。
可以看見上面的售價，幾乎全都比店內的價格高一層，利潤達到了四成，可以賺上十幾鎊。
麗莎對店鋪的銷售狀況簡單評估了一下，自信油然而生。
她幹脆打開地圖，開始研究下一家店的選址了。
…
多羅斯街附近有眾多工廠和大型主幹道，與居民區混雜的縱橫交錯。
多羅斯街的北端，與納普街垂直，形成一個T字型路口。
陰沈的天空直到接近上午十點才露出一點晴意。
黛莉與姨媽逛了四五條小巷，挽臂走在納普街拐角處的一條緊湊的小巷子裏。
這條窄巷的名為雷司令街，左邊背後靠著大型皮靴工廠，右邊緊鄰一座氨氣制冷機加工廠。
巷子內大約一二百戶，大多是這兩家工廠的職員在居住，環境相對封閉。
與克拉克街差別不大，這裏臨街開設許多小型店鋪，衣食住行應有盡有。
“黛莉，你瞧，這條街的空鋪雖然位置不錯，不過巷子裏已經有了一家二手服裝店，如果我們選這裏，這會影響生意嗎？”
安妮上了十幾年的班，做賬，寫信打字，收發信件還在行，選一個好做生意的地址卻是一竅不通。
不過，她懂得不懂就問的道理。
二人提著裙子走在街裏，觀察著每一張貼在門窗上的招租廣告。
黛莉聞聲搖頭：
“這還真不一定是壞處，畢竟裁縫店和二手服裝店的服務定位還是不一樣的。”
“我們先去前面那家二手服裝店看看他們怎麽做生意吧。”
二人走到了一家極其小型的二手成衣店外，這小店與納什家最早的雜貨店格局，差不多。
大廳隔出來做店鋪，裏頭住人，外面密密麻麻掛著服裝，襯衣，外套，長褲，女裙，各碼放了幾列。
門外臺階下，還擺著賣舊皮鞋和帽子的小攤兒。
黛莉示意安妮看她操作，便上前去，拿起一頂不太顯舊的累花藤編帽詢問價格。
裏面的女老板走了出來，見黛莉是個生面孔，有點意外。
“這頂帽子只要兩個先令，一點也不貴，屋裏有鏡子，你可以來戴一戴看看。”
黛莉應了一聲，讓安妮在外面等待，獨自走進去，聽著像是與那老板攀談了幾句。
安妮聽著，黛莉只問了帽子的事兒，一會兒說這帽檐有點破口，一會兒又說這價格能不能少點。
乍一聽，並聽不出什麽門道。
不一會兒，黛莉付完錢，拎著那舊帽子走了出來，又挽手與姨媽朝外走。
“這家二手成衣店僅僅剛剛那個女人看管，而她並不會縫紉，只不過收舊衣重新漿洗，或許是因為洗的幹凈，這生意還算不錯，附近的人應該都來這裏買衣服。”
“你的意思是，這條街很適合開一家能夠改衣裳的縫紉店？”
黛莉點頭：“沒錯。”
她們走向雷司令街出口處的空置店鋪，叫姨媽去隔壁的小雜貨店一樓敲門。
不一會兒，隔壁就走出來一個老頭，他是隔壁鋪子的二房東，帶二人進屋看房子。
這棟空置的房屋價格也是一周二十五先令，也就是每個月五鎊。
一共兩層一個閣樓，格局也與納什家在克拉克街的屋子一模一樣。
黛莉看了一圈，說道：“這裏還不錯，大廳用來做生意，二樓一間房拿來囤貨，閣樓也可以住人。
姨媽，這裏房子的格局都差不多，不過什麽樣的房子住著好還得你自己來親自看。”
安妮點頭，仔細爬上樓去去看房況。
黛莉開始向這二房東打聽附近有沒有空房，可以做倉庫的那種。
她需要一個大約能夠一次裝下一千瓶酒，也就是能存放二十只木箱的小倉庫，既要方便搬運，又要方便長時間停靠車輛。
最關鍵的是，得不那麽刀槍不入，適合她用來請君入甕。
這位二房東聽著前面的大小要求，思索了一會兒，帶著黛莉來到了對面拐角處的一間空倉房。
不過二十步的距離，這兒沒有建房，旁邊是一座小型公共壓水泵的水房。
水房占據了這個角落，旁邊的位置不夠建房，用磚壘著一座沒有窗戶的封閉小平房。
她看到這地兒的第一眼，就認為自己找到了想要的位置。
半小時後，黛莉與安妮跟二房東簡單的手寫了一份租房合同，按手印，付了三個月的租金，才帶著鑰匙離開這裏。
回到克拉克街時，已經正午，家裏就等著外面的人都回來再開飯。
弗萊德還沒到家，黛莉先去拿了紙筆，坐在餐桌邊，替姨媽向稅務局書寫信討要一張經營許可申請表，以及向保險經理寫信。
姨媽家的裁縫店，以及酒水倉庫，都要早早買上一份基礎的火災，搶劫保險，正好三月中旬後就能開始生效。
安妮坐在旁邊，看著黛莉富有條理的書寫著這一套套的東西。
她心裏感到不明覺厲，認為黛莉好像就是她見過最靠譜的人了，無論什麽事兒都能安排的面面俱到，只要人去執行就好。
安妮正感慨著，瑪麗從廚房裏端出來她親手制作的烤雞，酒燜牛肩肉出來款待。
恰好，弗萊德也低頭邁步走進了家門，帶著屬於自家的那份對賭合同。
跨進家門，合同交給黛莉收好，他便大松了一口氣。
一家人上午各自奔忙，處理完事兒，中午都歇了手坐在一起，狼吞虎咽的吃飯。
來不及怎麽休息，黛莉就帶著姨媽去了白教堂路的集市。
而弗萊德填飽了肚子，午後也跟她們一路出門。
他拎著禮物在白教堂路的羅賓遜房產代理公司下車，進去找經理商量借款。
在情理之中，地產代理公司的經理霍德華先生雖然有權限處理數額七百多鎊的借款，但他也不想答應。
他知道，短短的半個月前，納什家還只掏的出幾十鎊，現在要拿這麽大筆錢也不知道是做什麽的。
不過，昨天下午，老板小羅賓遜先生在辦公室裏問過一嘴這家的情況，似乎對他們多有關註。
這事兒一下就變得讓經理左右為難了起來。
單瞧弗萊德如今的派頭，經理也不好敷衍他。
於是，他領著弗萊德走出經理辦公室，往上爬了一層樓。
他們來到了地產代理公司的老板，小羅賓遜先生的辦公室門外。
這裏裝潢的富麗堂皇，走廊裏掛著大幅油畫，繪制的是羅伯遜家族枝繁葉茂的家族肖像畫。
油畫中間坐著的是羅賓遜家族的老祖母，旁邊依次是她的一兒一女，兒子應該是已故了。
羅賓遜兄弟正是這已故者的兒子，是這家最年長的兩個孫輩。
他們與家族的堂親表親一起，密密麻麻站了二三十人。
弗萊德站在門外，看著霍德華經理敲門，陡然聽見屋裏傳來的爭吵聲。
“……我說了！那事兒就不是我做的，警察都沒給我定罪，他們憑什麽懷疑我啊？難道我臉上就寫著壞人倆字兒嗎？我要找姑姑說理去……”
敲門聲後，屋裏靜了下來，門被打開，走出來的赫然是大羅賓遜先生的秘書，喬康森先生。
這位富有派頭的老秘書一副公事公辦的態度，叫小羅賓遜先生今晚回大宅一趟。
偌大的辦公室裏，小羅賓遜先生不耐煩的點了點頭，在外人面前勉強不作一副受了委屈的小孩態了。
弗萊德略顯拘謹地跟隨經理走了進去，對這位小羅賓遜先生的浮誇做派微微皺了皺眉。
小羅賓遜先生躺在椅子裏，雙腳翹在桌上，吊兒郎當的，他這會兒的臉色不太好看。
“你們找我什麽事兒？”
經理低聲下氣的解釋了一番，那小羅伯遜先生才“噢”了一聲，恢覆了平靜，腳依舊翹在桌上，也不正眼看人。
“我知道，亞魯特森昨天晚上還向我打聽過你們，野心還不小啊，我才占他五千股，你們家就敢要五百股。”
他無所謂地對經理說道：
“批款吧，今天我要回家去受難了，明天有事兒別來找我。”
經理笑呵呵地打了一陣圓場，又點頭哈腰一陣，領著弗萊德下樓去，辦理了借款手續。
半晌後，弗萊德拿著一張支票，在白教堂路的咖啡店與送走姨媽的黛莉匯合。
他問侍者要了一杯拿鐵，又要了兩塊牛角面包，這才坐回椅子裏，將口袋裏的支票掏了出來，推給黛莉。
“四月初還款，利息是三個點，還不算太貴。”
她接過支票，點了點頭，莫名有些心不在焉的看向窗外，盯著斜對面那座警察局，又緩緩說道：
“明早，我們就先去提一千瓶酒出來，然後各找銷路。”
“這是一場硬仗啊。”
弗萊德沒註意到黛莉的目光，他感嘆了一下。
不過事已至此，為了長遠的利益，作為一個父親，弗萊德自認為他是半點苦都不能叫。
“不過，今天也算是讓我見識到了傳說中的小羅賓遜先生。”
黛莉很快回過神來。
“怎麽？他是為難你了嗎？”
“並沒有，只不過這小羅賓遜先生的教養實在有些一言難盡……”
…
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